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Introduction
Les nombreuses tâches réalisées par l’entreprise peuvent faire l’objet d’un regroupement
selon leur objectif. Cela permet notamment d’identifier les grandes fonctions de
l’entreprise. Traditionnellement, on recense 8 grandes fonctions dans l’entreprise, à
savoir:
• La fonction Comptabilité et Finances
• La fonction Recherche et Développement
• La fonction Ressources humaines
• La fonction Production
• La fonction Marketing et Vente
• La fonction Achats
• La fonction Direction et Administration générale
• La fonction Logistique
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La fonction de production
La production est au cœur de l’activité de l’entreprise. La fonction de
production utilise une palette d’outils indispensables pour atteindre certains
objectifs et mettre au point des produit différents et variés.
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La fonction de production
• Production marchande
c’est la production écoulée ou destinée à être écouler sur le marché. Elle
comprend:
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La fonction de production
• Production non marchande
Elle est décomposée en:
La production pour usage propre
Elle regroupe les biens fabriqués par une entreprise et qu’elle utilise pour sa
consommation finale ou pour la constitution de son actif.
Elle concerne:
1. La production des biens agricoles conservés par les agriculteurs comme les semences;
2. La production des services de logements produits par les propriétaires occupants;
3. La production de services personnels et domestiques;
4. La production des biens par des entités et consommés par elles-mêmes.
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La fonction de production
• Production non marchande
Une production non marchande existe sur une autre forme et est fournie par
un agent économique soit gratuitement soit à des prix symboliques.
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La fonction de production
L’importance de la fonction Production peut s’appréhender à plusieurs
niveaux :
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Facteurs impactant sur la fonction de production
La fonction de production a beaucoup évolué ces dernières années. Cette évolution s’est
effectuée entre autres sous l’impulsion des facteurs suivants:
• Le progrès technique.
• La productique et la robotique.
• La flexibilité de la production.
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Fonction marketing
La fonction Marketing et vente regroupe l’ensemble des activités et processus permettant à
une entreprise :
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Fonction marketing
Habituellement, le succès ou l'échec de la fonction marketing dépend de la force ou de la
faiblesse des points suivants:
1. Capacité à maîtriser les coûts marketing.
2. Aptitude à anticiper.
7. Une élasticité des prix, de sorte à pouvoir les ajuster en fonction de la modification des conditions du
marché.
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Les différents concepts du marketing
4. Les échanges, les transactions et les relations
L’échange consiste à obtenir de quelqu’un des produits susceptibles de
satisfaire des besoins ou désirs en contrepartie d’autres produits. L’échange
suppose quatre conditions :
• L’existence de deux parties.
• Chaque partie possède quelque chose qui peut avoir une valeur pour
l’autre.
• Chaque partie est susceptible de communiquer et de livrer ce qui est
échangé.
• Chaque partie est libre d’accepter ou de rejeter l’offre de l’autre.
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Les différents concepts du marketing
4. Les échanges, les transactions et les relations
Une transaction comporte un accord sur les biens échangés, les termes, le
moment et le lieu de l’échange.
La notion de transaction peut être étendue à celle de relation. En effet, de
nombreuses entreprises s’efforcent aujourd’hui à construire des réseaux de
partenariat, ces réseaux qui associent, selon les cas, les clients, les fabricants,
les intermédiaires ou les fournisseurs permettent d’établir des relations
durables car efficaces.
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Les différents concepts du marketing
5. Le marché
En marketing, on utilise le nom de secteur pour définir l’offre et on réserve le
terme de marché pour la demande. Le terme de marché est souvent suivi d’un
qualificatif qui le caractérise ; le marché de tourisme est un marché de besoin,
celui de chaussure est un marché de produit, tandis que le marché des jeunes
est un marché démographique, et le marché algérien est un marché
géographique.
Les fabricants acquièrent ce dont ils ont besoin sur le marché des ressources
(matières premières) qu’ils transforment en produits et services vendus aux
intermédiaires à destination des consommateurs.
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Les différents concepts du marketing
5. La segmentation du marché de l’entreprise
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Les différents concepts du marketing
5. Le marketing bilatéral
Le marketing s’intéresse à des marchés définis par des possibilités d’échange
en vue de satisfaire des besoins et désirs, si une partie est plus active que
l’autre pour susciter l’échange elle prend le nom de commerçant, tandis que
l’autre devient prospect. Le commerçant attend une réponse de la part du
prospect sous forme d’achat de ce qu’il souhaite vendre ou de vente de ce
qu’il souhaite acheter, en d’autres termes le commerçant peut être aussi bien
un La clientèle réelle de l’entreprise Le marché potentiel de l’entreprise. Le
marché actuel de la profession Le marché potentiel de la profession
L’ensemble de la population acheteur qu’un vendeur. Dans le cas où les deux
parties sont autant impliqués l’une que l’autre dans l’échange on parle alors
de marketing bilatéral.
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Les différents concepts du marketing
6. Le marketing management
Il consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la
promotion et la distribution d’une idée, d’un produit ou d’un service, en vue
d’un échange mutuellement avantageux pour les deux parties de l’échange.
Le marketing management consiste à réguler le niveau, la répartition dans le
temps et la nature de la demande afin de permettre à l’entreprise d’atteindre
ses objectifs.
Ceux-ci sont atteints en essayant de déterminer les besoins et les désirs de la
cible et de délivrer la satisfaction le plus effectivement et le plus efficacement
possible par rapport à la concurrence. En fait, il consiste à gérer la demande.
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Les différents concepts du marketing
6. Le marketing management
Pour cela, le marketing management procède par différentes optiques, comme suit:
• Optique production.
Elle suppose que le consommateur choisis le produit en fonction du prix et de sa
disponibilité, le rôle prioritaire des gestionnaires est alors d’accroître la capacité de
production et d’améliorer l’efficacité de la distribution.
• Optique produit
Elle repose sur l’idée que le consommateur préfère le produit qui offre les meilleures
performances, l’entreprise doit donc se consacrer en priorité à améliorer la qualité de sa
production.
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Les différents concepts du marketing
6. Le marketing management
• L’optique vente
Elle présuppose que le consommateur n’achètera pas de lui-même
suffisamment à l’entreprise à moins que celle-ci ne consacre des efforts
substantiels au niveau de la promotion et de la vente ; c’est- à-dire que si
l’entreprise fasse beaucoup d’efforts à stimuler son intérêt pour le produit.
• L’optique marketing
Elle considère que la tâche primordiale de l’entreprise est de déterminer les
besoins et désirs des marchés visés (ou cibles) et de délivrer la satisfaction le
plus effectivement et efficacement que les concurrents
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Procédure et outils de gestion de la fonction marketing
La fonction marketing suit la procédure suivante:
1. L’organisation de la planification;
2. L’analyse des opportunités de marché;
3. La sélection des cibles marché;
4. Le développement du marketing mixte;
5. La gestion de l’effort marketing.
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Le marketing mixte
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La gestion de l’effort marketing
1. Le cycle de vie du produit:
Depuis le lancement du produit jusqu’à son retrait du marché, les ventes
d’un produit (en quantité) évoluent.
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La gestion de l’effort marketing
2. La courbe BCG (Boston Consulting Group)
La matrice BCG1 est une photo à un instant T des produits ou catégories de produits
d’une entreprise. Cette photo situe graphiquement les activités stratégiques en
fonction de leur croissance et de leurs parts de marché relatives.
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La gestion de l’effort marketing
3. Le modèle stratégique d’Arthur Doo Little (ADL).
Elle repose sur les critères de la position concurrentielle de l'entreprise sur ses
domaines d'activités stratégiques (DAS) et les positions de ces mêmes domaines dans
leur cycle de vie (démarrage - croissance - maturité - déclin). Pour cet outil d’analyse,
plus la part de marché est importante, meilleure est la rentabilité.
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La fonction finance
3. Rôle de la fonction financière
• Déterminer les besoins financiers de l’entreprise;
• Prévoir et allouer les emplois et les ressources financières aux différents besoins
et fonctions de l’entreprise pour ne pas la mettre en péril t maximiser son profit;
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La fonction finance
3. Rôle de la fonction financière
• Participer aux décisions relatives au volume et à la structure des actifs;
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Les cycles d’opérations dans l’entreprise
Selon le processus auquel elles se rapportent, les opérations réalisées par
une entreprise pendant un exercice comptable peuvent être classées ainsi :
• Exploitation,
• Répartition de revenus,
• Investissement,
• Financement.
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Les cycles d’opérations dans l’entreprise
Selon que l’on soit devant une entreprise industrielle ou commerciale, le
cycle d’exploitation correspond à la période séparant la date de l’achat
des matières premières et la date de vente du produit fini (règlement)
• Des décalages dans le temps entre flux réels entrants (achats) et les
flux financiers sortants (paiements),
• Des décalages dans le temps entre les flux réels sortants (ventes) et
les flux financiers entrants (encaissements).
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Les cycles d’opérations dans l’entreprise
Les frais de répartition portent par exemple des paiements relatifs aux :
• Charges financières,
• Dividendes,
• Participation aux bénéfices,
• Impôts, …
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Les cycles d’opérations dans l’entreprise
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Les cycles d’opérations dans l’entreprise
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Les cycles d’opérations dans l’entreprise
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La fonction achats
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Quels sont les enjeux de la fonction achats?
L’importance de la fonction Achats ou Approvisionnement peut
s’appréhender à plusieurs niveaux :
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La fonction ressources humaines
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L’importance de la fonction Ressources humaines comme suit:
• Sur le plan de la production, la fonction Ressources humaines va permettre à
l’entreprise de disposer d’un personnel compétent qui pourra améliorer la
productivité de l’entreprise.
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Les domaines de gestion des ressources humaines
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Les domaines de gestion des ressources humaines
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Les domaines de gestion des ressources humaines
6. La sélection
Son but est de mettre en correspondance le poste à pourvoir et le candidat approprié,
elle se fait comme suit:
• Les tests;
• Les entretiens.
7. Accueil et intégration
L’accueil de la nouvelle recrue est une étape déterminante dans le succès du
recrutement.
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Les domaines de gestion des ressources humaines
II. L’évaluation
L’évaluation, par souci de rationalité, permet d’évaluer la contribution d’un poste à
l’enrichissement global de l’organisation en fonction de la réalisation d’objectifs
fixés en début de période.
On distingue :
• L’évaluation générale: Où le supérieur hiérarchique adresse une appréciation
globale sur le salarié, devant être fondée et portant sur son attitude au travail et
ses résultats.
• L’évaluation analytique. Celle-ci nécessite, avant de l’entamer, la mise en place
d’une grille d’évaluation.
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Les domaines de gestion des ressources humaines
III. La formation
L’évolution des techniques de production entraîne d’important problèmes
d’adaptation pour l’entreprise en particulier pour sa main d’œuvre, elle se doit alors
d’assurer l’adaptation du personnel aux nouvelles techniques de production et à
permettre leur promotion au sein de l’entreprise.
IV. La rémunération
La rémunération constitue une partie explicite du contrat de travail. Elle a un
contenu à la fois économique et social.
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Les domaines de gestion des ressources humaines
V. La gestion prévisionnelle de l’emploi (GPE)
L’objectif premier de la fonction personnel dans l’entreprise est sans doute la
gestion prévisionnelle des ressources humaines. La gestion prévisionnelle de
l’emploi permet l’ajustement qualitatif et quantitatif, dans le temps, des ressources
aux besoins en personnel de l’entreprise .
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Quels sont les domaines de la recherche et développement?
Les domaines de la recherche sont particulièrement divers. La plupart étant
développés dans des chapitres spécifiques, contentons-nous de citer:
• Dans le domaine technique.
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Quels sont les rôles de la fonction de recherche et développement?
• Etudier, en relation avec le service commercial, le marché (étude de marché)
en observant les concurrents, la mode, les évolutions économiques, les dépôts
de brevets, les enquêtes et études effectuées par les organismes professionnels
et gouvernementaux.
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Quels sont les types de recherche?
• La recherche fondamentale:
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La fonction logistique
La logistique se définit comme la gestion des flux de matières et des
flux d’informations et cherche alors à concevoir par exemple les
nouveaux schémas d’approvisionnement et à couvrir en partie le
domaine de l’informatique ou le système d’information de l’entreprise.
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La fonction gestion de qualité
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La fonction gestion de qualité
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La fonction gestion de qualité
Les cercles de qualité sont nés au Japon dans les années 60. Par le biais des cercles
de qualité, Ishikawa voulait mettre en œuvre des moyens pratiques permettant de
concilier les trois facteurs de la productivité : la bonne organisation de
l’entreprise (circulation information et travail en groupe), la motivation au travail
du personnel (expression, implication du travailleur) et la qualité des produits
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La fonction gestion de qualité
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