: Survol StratEgique et

Operationnel pour son Positionnement

Optimal sur le Marche
- Karim AIT BOUADDI - El Mehdi AAOUISSE

- Mohamed ELGHALI NAZIH - Otman ADMER

- Saad NASSEREDDINE
 TABLE OF CONTENTS
01 Introduction
04 Marketing
. . Operationnel

02 Concept
05 CONCLUSION
. .

03 Marketing Strategique
.
Introduction
E-HR

c
Concept
 Concepts e-hr

AUTOMATIS Inteligent REVOLUTIO

É NNAIRE
simplifie les entretiens grâce Chaque entretien, un nouveau Next Generation of
à son processus automatisé personnage recrutement
MARKETING
STRATEGIQUE
 MARKETING STRATEGIQUE

Etude marche segmentation Cible Positionnement

Étude Qualitative Micro / Macro strategies de Ciblage Identification

Étude Quantitative Segmentation Differentiation
 etude Qualitative

DEFI 1

S W OT Analyse
 etude Qualitative

En faveur de notre En faveur de notre

FORCE startup startup OPPORTUNITÉ
(Interne) (Externe)

S O

En défaveur de
W T En défaveur de
FAIBLESSE notre startup notre startup MENACE
(Interne) (Externe)
 etude Qualitative
- Automatisation Complète : E-HR offre un
processus d'entretien entièrement
automatisé, permettant un gain de temps En faveur de notre
significatif. FORCE startup
- Personnalisation : Capacité à (Interne)
personnaliser les entretiens en fonction des
besoins spécifiques des recruteurs. S
- Dépendance Technologique : La
performance d'E-HR dépend fortement de
la qualité de l'intelligence artificielle. En défaveur de
W
- Adoption Initiale : Possibilité que les FAIBLESSE notre startup
utilisateurs hésitent à adopter une solution (Interne)
d'entretien automatisé.

Étude Qualitative
 etude Qualitative
- Demande Croissante pour
l'Automatisation RH : Le marché
recherche des solutions innovantes pour
En faveur de notre
optimiser les processus de recrutement.
startup OPPORTUNITÉ - Partenariats Stratégiques : Possibilité de
(Externe) collaborations avec des plateformes de
O recrutement établies pour étendre la
portée d'E-HR.

T En défaveur de
- Concurrence Féroce : Risque de la part de
solutions similaires ou de concurrents
déjà établis.
notre startup MENACE - Préoccupations en Matière de
(Externe) Confidentialité : Les utilisateurs peuvent
être préoccupés par la confidentialité des
données lors de l'utilisation d'une solution
automatisée.
 etude Qualitative

SWOT

Plan d’action
SWOT
 etude Qualitative
SWOT
Faiblesse
• Explorer des partenariats ou des
acquisitions pour compléter la
technologie existante.
• Mettre en œuvre des programmes
d'essai gratuits ou des versions
d'essai pour atténuer les
inquiétudes des utilisateurs.
Menace
• Intensifier la surveillance des
mouvements des concurrents.
• Adapter la stratégie marketing en
fonction des actions de la
concurrence.
• Élaborer des politiques de
confidentialité robustes et
transparentes.
 etude Qualitative

PESTEL

PE ST EL Analyse
 etude Qualitative
Politique
• Stabilité gouvernementale
• Protection social
• Bonne relation avec l’extérieur P E
PESTEL
PE ST EL
L Analyse
Analyse
S

E T
 etude Qualitative
Politique
• Stabilité gouvernementale
• Protection social
• Bonne relation avec l’extérieur P E
Légal
• Protéction des données
PESTEL
PE ST EL
• Droit des contrats
• SMIG 2970 dh
L Analyse
Analyse
S

E T
 etude Qualitative
Politique
• Stabilité gouvernementale
• Protection social
• Bonne relation avec l’extérieur P E
Légal
• Protéction des données
PESTEL
PE ST EL
• Droit des contrats
• SMIG 2970 dh
L Analyse
Analyse
S
Économique
• Taux d’inflation augmente
• Taux de chomage augmente
E T
• L’intervention de l’Etat dans
l’économie du pays
 etude Qualitative
Politique
• Stabilité gouvernementale
• Protection social
• Bonne relation avec l’extérieur P E
Légal
• Protéction des données
PESTEL
PE ST EL
• Droit des contrats
• SMIG 2970 dh
L Analyse
Analyse
S
Économique Technologique
• Taux d’inflation augmente
• Taux de chomage augmente
E T • Virtualisation des services
• 3G / 4G
• L’intervention de l’Etat dans • Systéme biométrique
l’économie du pays
 etude Qualitative
Politique
• Stabilité gouvernementale
• Protection social
• Bonne relation avec l’extérieur P E
Légal Socioculturel
• Protéction des données
PESTEL
PE ST EL • Augmentation du nombre de
• Droit des contrats
• SMIG 2970 dh
L Analyse
Analyse
S millionnaires
• une grande partie de la population
impliquée dans les projets agricoles

Économique Technologique
• Taux d’inflation augmente
• Taux de chomage augmente
E T • Virtualisation des services
• 3G / 4G
• L’intervention de l’Etat dans • Systéme biométrique
l’économie du pays
 etude Qualitative
Politique Écologique
• Stabilité gouvernementale • Importation de l’énergie de l’extérieur
• Protection social
• Bonne relation avec l’extérieur P E • Ville écologique
• Grand station d’énergie solaires

Légal Socioculturel
• Protéction des données
PESTEL
PE ST EL • Augmentation du nombre de
• Droit des contrats
• SMIG 2970 dh
L Analyse
Analyse
S millionnaires
• une grande partie de la population
impliquée dans les projets agricoles

Économique Technologique
• Taux d’inflation augmente
• Taux de chomage augmente
E T • Virtualisation des services
• 3G / 4G
• L’intervention de l’Etat dans • Systéme biométrique
l’économie du pays
 etude Qualitative

PESTEL

Plan d’action
PESTEL

PESTEL
Économique
• Offrir des solutions rentables
pour les petites entreprises
pendant les périodes
économiquement difficiles.
etude Qualitative
Technologique
• Maintenir une veille
technologique active pour
identifier les innovations
susceptibles d'influencer le
secteur du recrutement.
• Intégrer rapidement les avancées
technologiques pertinentes dans
E-HR.
Légal
• Travailler en étroite collaboration
avec des experts juridiques pour
garantir la conformité aux
réglementations du secteur du
recrutement.
 etude Qualitative
5
FORCES

5 forces de Porter
 5 forces de Porter

Pouvoir de négociation des clients Pouvoir de négociation des Menace des produits de
fournisseurs substitution

La capacité des clients à La capacité des clients à La disponibilité de produits

influencer les prix et à influencer les prix et à ou services alternatifs pouvant
imposer des exigences. imposer des exigences. remplacer ceux de l'entreprise.
 5 forces de Porter

Menace des nouveaux entrants : Intensité de la rivalité entre les

concurrents existants

La possibilité de nouveaux Le degré de concurrence entre

concurrents d'entrer sur le les entreprises existantes sur
marché et de perturber la le marché.
concurrence.
ETUDE QUANTITATIVE

Questionnaire
5 forces de Porter
5 forces de Porter
 StratEgie de Segmentation

Micro et Macro-
Segmentation pour E-HR
 StratEgie de Segmentation

• Notre approche de segmentation s'appuie à la fois sur une analyse détaillée des caractéristiques spécifiques des
entreprises (micro-segmentation) et sur une évaluation des tendances et facteurs plus larges du marché (macro-
segmentation).
 Critères de Micro-Segmentation
Taille de l'entreprise

Secteur d'activité Besoins en recrutement

 Critères de Micro-Segmentation
Secteur d'activité

Besoins en recrutement Taille de l'entreprise

 Critères de Micro-Segmentation
Besoins en recrutement

Taille de l'entreprise Secteur d'activité

Critères de Macro-Segmentation
Tendances du marché

Géographie Utilisation de AI
 Critères de Macro-Segmentation
Géographie

Utilisation de AI Tendances du marché

 Critères de Macro-Segmentation
Utilisation de AI

Tendances du marché Géographie

 StratEgie de CIBLAGE

Stratégies de Ciblage pour

E-HR
Stratégies de Ciblage pour E-HR

Tous les secteurs Les multinationales

d’activités
 StratEgie de Positionnement

Stratégies de
Positionnement pour E-HR
 Stratégies de Positionnement pour E-HR

Identification

Valeurs Fondamentales de Clients

E-HR
Intégrité Simplification du Recrutement

Innovation Efficacité dans le Processus de Sélection

Transparence Personnalisation de l'Expérience Candidat

Engagement Prise de Décision Informatisée

 Stratégies de Positionnement pour E-HR

Differentiation

Points Forts Uniques

de E-HR :
Efficacité Alimentée par l'IA

Personnalisation Avancée des

Questions

Rapidité de Prise de Décision

Expérience Candidat Améliorée

Marketing Operationnel
 CLASSIFYING DESIGN THINKING
PROCESS
E-HR
E-HR offre une expérience d'entretien automatisé exceptionnelle avec des
Produit fonctionnalités innovantes et une personnalisation avancée des questions.

Notre stratégie de prix flexible propose des options d'abonnement adaptées à

prix chaque entreprise, garantissant une solution accessible et sur mesure.

Notre stratégie de communication met en lumière la valeur ajoutée de E-HR

Communication dans le recrutement, avec des campagnes en ligne percutantes.

La distribution diversifiée de E-HR s'effectue à travers des partenariats en ligne,

Distribution des intégrations avec des logiciels RH et des démonstrations directes.
conclusion
conclusion
THAN
KS!
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