2019/2020

DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE
L’ ANALYSE EXTERNE

Présenté par : MANAL BAHLOUL

ZINEB SMAL
FATIMA ZEHRA OHASSAN
KHAOULA MERJANE
FATIMA EZZARAE NECHAD
 PLAN

INTRODUCTION

Chapitre 1 : Analyse environnementale

•Notions d’environnement

•Model PESTEL

Chapitre 2 : Analyse concurrentielle

•Définitions

•Model PORTER

•Analyse de l’offre et de la demande

CONCLUSION
 INTRODUCTION

Le diagnostic stratégique est une opération qui aide

l’entreprise à se pencher sur les élément interne et
externe qui peuvent impacter ou avoir une certaine
influence sur son activité.

Analyse externe

Environnement
Concurrence
général

Menaces
Opportunités
 CHAPITRE 1 : ANALYSE ENVIRONNEMENTALE

➢ L’analyse de l’environnement global de l’entreprise

Il s’agit d’étudier l’environnement global de

l’entreprise, «MACRO-ENVIRONNEMENT ».
On identifie les éléments de l’environnement
global qui sont susceptibles d’affecter de façon
durable l’activité de l’entreprise.
Pour effectuer un diagnostic stratégique
externe l’entreprise est cense d’utiliser
l’analyse PESTEL.
 Socio-Culturel Techonologique

Economique Ecologique

Politique P.E.S.T.E.L Legal

 Geopolitique/
Politique
gouvernementale

Stabilite Politiques
politique sociales

POLITIQUE

Accords de
Politique fiscale
libre echange

Groupes de
pression
 Pouvoir
d’achat

Taux
d’interet

PIB
ECONOMIQUE

Taux de
chomage
Politique
budgetaire
 Demo-
graphique

Esperance Socio- Modes

de vie
culturel de vie

Niveau
d’etude
 Renouvlement
des
technologies

Politiques de Depenses en
protection de TECHNOLOGIQUE R&D
la propriete
intellectuelle

Vitesse
d’obscelence
 Disponibilite
enrgitique

Penurie de
Politiques
certaines
matières Ecologique de gestion
premieres de dechet

Politique en
matière
d’economies
d’energie
 Droit de
travail

Normes
Lois sur les Comptables
LEGISLATIF et
monopoles
Financieres

Normes de
securite
 CHAPITRE 2 : ANALYSE CONCURRENTIELLE

LE MODÈLE DE PORTER
« LES CINQ FORCES »
1) Description de l’outil :
Le modèle des cinq forces de porter est une technique qui permet
d'analyser le marché et qui prend en compte les cinq dimensions sur
lesquelles l'entreprise peut agir afin d'optimiser son avantage concurrentiel
• 2) Les cinq forces de porter

https://www.marketing-etudiant.fr/5-forces-de-porter.html
➢ Le pouvoir de négociation des fournisseurs:

Si le pouvoir de négociation vis-à-vis des fournisseurs est faible, cela signifie

que les fournisseurs pourront facilement imposer leurs conditions, ce qui
dégradera de fait la compétitivité de l’entreprise.
➢ Le pouvoir de négociation des clients:

Quand le pouvoir de négociation des clients est fort, ces derniers peuvent mettre
sous pression les entreprises du secteur pour qu’elles baissent leurs prix ou
changent leurs conditions de vente en leur faveur, ce qui accroît de fait la pression
concurrentielle.
➢ L’intensité concurrentielle:

C’est l’élément le plus évident puisqu’il s’agit de l’intensité des

rapports de force entre les concurrents d’un même secteur
➢ La menace des produits de substitution:

Ils peuvent empêcher les entreprises d’augmenter leurs prix, donc leurs
bénéfices. Ils permettent d’avoir un prix d’équilibre et de réfléchir aux
évolutions de l’offre de produits ou de services.
➢ Entrants potentiels:

Cette menace dépend des barrières qui peuvent exister à l’entrée

sur le nouveau marché : niveau de technicité/technologie
nécessaire, de la fiscalité, des règlementations, de la fidélité des
consommateurs à une marque, niveau des investissements…
Plus le marché sur lequel on se positionne est une niche, moins les
entrants potentiels sont une menace.
▪ Il convient également de considérer une « sixième force » qui est la
réglementation imposée par les pouvoirs publics. En effet, celle-ci peut
amener certaines contraintes sur le marché comme les conditions
d’entrée sur le marché, l’inexistence d’aides financières, les normes ou
encore l’interdiction d’utilisation de certains produits ou composants de
produits.

▪ L’évaluation de la structure de ces forces permet de définir les grands

axes stratégiques. Capter des profits en évitant qu’ils ne soient grignotés
par l’influence des forces qui règnent dans votre marché.

Source: Porter, 1980, p.4

 DEAnalyse
3) L’OFFRE de
ET DE LA DEMANDE:
l’offre et de la demande:
En micro-économie, l’offre et la demande est un modèle économique de
détermination des prix dans un marché.
Il s’agit donc d’analyser le marché de l’entreprise qui est le
lieu de rencontre entre l’offre et la demande.
L’ étude du marché est indispensable pour apprécier le potentiel d’une nouvelle
activité ( produit/service) d’une entreprise.
L’objectif de l’étude du marché consiste à se faire une idée précise sur ses
intervenants, les habitudes spécifiques et ses perspectives.
L’équilibre du marché dépend généralement de la dualité offre et demande,
ces deux paramètres fondamentaux sont généralement pris en considération
dès le lancement de l’étude de projet.
 Analyse de la demande :
En étudiant la demande, l’objectif est de se renseigner sur la clientèle du
marché et de juger s’il existe un potentiel à exploites, qui vise essentiellement
à observer trois critères infiniment liés et importants à savoir :
 La segmentation de la demande : la segmentation permet également
de classer les demandeurs d’un produit ou service selon des catégories.
 L’échelle d’évolution globale de la demande sur le marché : tout
au long des dernières années et la courbe d’évolutions prévues pour les
prochaines années.
 L’analyse des attitudes et des comportements des clients
potentiels: qui permet une classification des consommateurs.
 Analyse de l’offre :
ANALYSE DE L’OFFRE :
L’étude de l’offre aide chaque entrepreneur à définir et analyser les stratégies
adaptés par les concurrents et à détecter leurs points de forces et de
faiblesses.
Analyse concurrentielle : Ensemble d’étude et de diagnostic des activités
d’une entreprise par rapport à l’environnement.
Analyse de distribution : Ensemble des opérations par lesquelles un bien
sortant de l’appareil de production est mis à la disposition du consommateur
ou de l’utilisateur final.
 CONCLUSION

L’analyse de l’environnement global et des forces concurrentielles

permet de dégager les menaces et les opportunités. Elle est
complétée par une analyse du marché (études de marché, du
comportement du consommateur) qui éclaire les choix
stratégiques. Les stratégies seront ensuite définies en tenant
compte de l’analyse des ressources et des compétences (diagnostic
stratégique interne).