Licence en Sciences Economiques et Gestion

2022-2023
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Management Stratégique

Thème 2

Diagnostic stratégique:
Analyse de l’environnement

Professeur: Jamal Berrad

 Management Stratégique

Site web du module

https://business-strategy.jimdosite.com

Management Stratégique p. 01
 Diagnostic stratégique:
Analyse de l’environnement

Structure du thème

1. Introduction: l’entreprise et son environnement

2. Analyse de l’environnement général: analyse PESTEL

3. Analyse de l’environnement concurrentiel: le modèle des (5+1)

forces de la concurrence

Management Stratégique p. 02
 Introduction: l’entreprise et son environnement

Macro-environnement Analyse environnement

général

Industrie (ou secteur) Analyse forces

de la concurrence
Concurrents
Analyse groupes
stratégiques
Entreprise

Marchés

Management Stratégique p. 03
 Introduction: l’entreprise et son environnement

Environnement général (ou macroenvironnement)

Concept macroéconomique: ensemble des variables qui
délimitent le contexte des entreprises appartenant à un système
socio-économique
Variables: politiques, économiques, socio – Culturelles,
technologiques, écologiques, légales

Environnement concurrentiel
Concept mésoéconomique: ensemble des variables qui délimitent
le contexte des entreprises appartenant à une même industrie ou
secteur
Variables: forces compétitives (Porter, 1980)

Management Stratégique p. 04
 Analyse de l’environnement général

Composantes de l’analyse de l’environnement général:

1. Identifier les facteurs de caractère général qui peuvent

affecter de façon significative l’activité ou les résultats de
l’entreprise. Il s’agit de facteurs de caractère:

 Politique
 Economique
 Socio - Culturel
Facteurs PESTEL
 Technologique
 Ecologique
 Légal

Management Stratégique p. 05
 Analyse de l’environnement général

Composantes de l’analyse de l’environnement général (suite):

2. Evaluer l’impact que les facteurs identifiés peuvent avoir sur

l’entreprise:
 Menace ou opportunité?
 A court, moyen ou long terme ?

3. Analyser comment ils peuvent évoluer dans le futur:

 Tendances stables => prévision
 Incertitude sur leur évolution => prospective –
identification de scénarios futurs

Management Stratégique p. 05
 Analyse de l’environnement général

Facteurs Economiques
Cycles économiques Facteurs Socio-Culturels
Facteurs Politiques
Tendances du PNB / PIB... Démographie
Politique fiscale
Taux d’intérêt Distribution de la rente
Politique d’appui aux PME
Inflation Mobilité sociale
Stratégie de Développement
Prix du carburant Changement du style de vie
Stabilité du gouvernement...
Rente disponible… Attitudes vers le travail
Niveaux d’éducation...

Facteurs Technologiques Facteurs Légaux:

Dépense publique en R&D Facteurs Écologiques: Législation mercantile
Vitesse de développement Lois de protection de Droit de travail
Facilité du transfert de technologie l’environnement Législation sur la
Taux d’obsolescence... Traitement des résidus concurrence
Accès aux Nouvelles TIC Consommation d’énergie
(infrastructure, prix, etc)

Management Stratégique p. 06
 Analyse de l’environnement concurrentiel:
le modèle des (5+1) forces de la concurrence

Concurrents
potentiels Menace d’entrée de
Intensité de la rivalité Nouveaux concurrents
au sein du secteur

Fournisseurs Concurrents actuels

Clients
au sein du secteur

Menaces et limites
Pouvoir de négociation imposées par les produits
des fournisseurs de substitution
Produits de
substitution
Pouvoirs publics Pouvoir de négociation
des clients

Management Stratégique p. 07
 Analyse de l’environnement concurrentiel:
le modèle des (5+1) forces de la concurrence

Exemples de facteurs qui influencent l’intensité de la concurrence :

 Taux de croissance du marché / cycle de vie

 Importance des coûts fixes
 Excès de capacité
 Différentiation entre les offres des concurrents

Management Stratégique p. 08
 Analyse de l’environnement concurrentiel:
le modèle des (5+1) forces de la concurrence

Exemples de facteurs qui influencent la menace de la concurrence

potentielle:

 Attractivité du secteur

 Existence et importance des barrières d’entrée

 Capital requis pour l’entrée
 Localisation géographique favorable
 Barrières légales ou action des autorités
 Economies d’échelle
 Avantages technologiques
 Fidélisation des clients

Management Stratégique p. 09
 Analyse de l’environnement concurrentiel:
le modèle des (5+1) forces de la concurrence

Exemples de facteurs qui influencent le pouvoir de négociation des

fournisseurs:

 Degré de concentration des fournisseurs

 Existence de produits de substitution à ceux des fournisseurs
 Possibilité d’intégration en aval du fournisseur vs. Possibilité
pour les entreprises du secteur de s’intégrer en amont
 Importance des produits des fournisseurs comme composante
des coûts du client (pression sur les coûts)

Management Stratégique p. 10
 Analyse de l’environnement concurrentiel:
le modèle des (5+1) forces de la concurrence

Exemples de facteurs qui influencent le pouvoir de négociation des

clients :

 Degré de concentration des clients

 Existence de produits de substitution
 Type de clients, leur importance pour l’entreprise (p.e. volume
d’achat)
 Capacité d’intégration en amont des clients vs. capacité
d’intégration en aval des entreprises du secteur

Management Stratégique p. 11
 Analyse de l’environnement concurrentiel:
le modèle des (5+1) forces de la concurrence

Exemples de facteurs qui influencent la menace des produits de

substitution:

 Les produits de substitution offrent un bénéfice équivalent; ils

satisfassent les mêmes besoins –ou désirs- des clients.
 Questions clé:
 Supposent-ils une menace d’obsolescence des
produits/service de l’entreprise? ou bien, offrent-ils de plus
grands bénéfices ou valeur perçue?
 Avec quelle facilité les clients peuvent-ils changer vers ces
produits? Quel est leur degré de substitution?

Management Stratégique p. 12
 Analyse de l’environnement concurrentiel:
le modèle des (5+1) forces de la concurrence

Exemples relatifs au rôle des pouvoirs publics:

 Le pouvoir de régulation: définition et imposition de règlements

 Le protectionnisme: barrière d’entrée légales (quotas, droits de
douanes,…)
 L’État comme concurrent: le secteur publique
 Rôle de financeur: subventions, exemptions de taxes…
 Rôle politique: relations internationales, zones de libre
échange…

Management Stratégique p. 13
 Analyse de l’environnement concurrentiel:
le modèle des (5+1) forces de la concurrence

Evaluation globale des forces de la concurrence:

 Evaluation de chaque force en considérant ses composantes et

caractéristiques
 Estimation des impacts (menace/opportunité)
 Réflexion sur l’évolution probable de chaque force
concurrentielle
 Hiérarchisation des forces et identification des facteurs de
succès
Fin du Thème 2

Management Stratégique p. 14