Incoterms Et Logistique

1 Copyright 1999 CIF Europe
St POULINA
Septembre 2003
Incoterms et Logistique
Par J.PONS (FORMATEX)
Les Incoterms- par Jacques PONS
Pourquoi rviser priodiquement les Incoterms ?
Phnomne de mode (Y2K) ou ncessit de modifications
substantielles ?
Les imperfections de la version 1990
Les amendements apports par la version 2000
Les prochaines modifications prvisibles en 2010?.

Problmes rsolus par les Incoterms et raisons inhrentes
aux prcdentes modifications
Finalit des Incoterms ?
Ensemble de rgles codifies mises la disposition des acteurs du
Commerce International
Vecteur de rduction de cots et multiplicateur de profit
Optimisateur de taux de service client
Versions prcdentes
1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 et maintenant 2000
Triple problmatique rsolues dans les versions prcdentes
nouvelles techniques de transport
nouveaux mtiers
mondialisation
nouvelles technologies (Shin Gijutsu )
Obligations du vendeur ( les 10 en-ttes en A )
A1. Fourniture de la marchandise et de la facture
A2. Licences export/import, autorisations, formalits
A3. Contrat de transport et dassurance
A4. Livraison
A5. Transfert de risques
A6. Rpartition des frais
A7. Notification l acheteur
A8. Preuve de la livraison, document de transport
A9. Vrification, conditionnement, emballage
A10. Autres obligations
Obligations de lacheteur ( les 10 en-ttes en B )
B1. Paiement du prix
B2. Licences export/import, autorisations, formalits
B3. Contrat de transport et dassurance
B4. Livraison
B5. Transfert de risques
B6. Rpartition des frais
B7. Notification l acheteur
B8. Preuve de la livraison, document de transport
B9. Inspection de la marchandise
B10. Autres obligations
Les obligations de lacheteur sont exprimes dans les clauses allant de B1
B10 (avec des en-ttes de chapitre identiques sauf B1 paiement du prix
et B9 inspection des marchandises). Ce que ne fait pas le vendeur est fait
par lacheteur et rciproquement.
Problme avec A9 emballage ! Problme avec A9 emballage !
Imperfections inhrentes aux Incoterms ICC 1990
EXW (Ex Works) EXW (Ex Works)
Vendeur Vendeur
$
Transporteur Transporteur Acheteur Acheteur
Cots A6 Cots A6
Risques A5 Risques A5
* Facture commerciale A1 * Facture commerciale A1
A4 A4 A3 A3 A2 sauf... A2 sauf...
Incoterm CCI 1990
FCA FCA (Free Carrier) (Free Carrier)
Vendeur Vendeur
$
? ?
Acheteur Acheteur
Cots A6 Cots A6
Transfert de risque ? (7 cas ! ) Transfert de risque ? (7 cas ! ) A4 A4
Transporteur Transporteur
? ? A4. A4.II et IV II et IV
* * Facture commerciale A1 + EX1 + FCR ou document de transport A8 Facture commerciale A1 + EX1 + FCR ou document de transport A8
FCL FCL
A4 A4.I .I
FCL FCL
A4 A4.IV .IV
A2 A2
A4 A4.V .V
?
Incoterm CCI 1990
FAS (Free FAS (Free Alongside Alongside Ship Ship) )
Vendeur Vendeur
$
Acheteur Acheteur
A6 Cots A6 Cots
maritime maritime
ou fluvial ou fluvial
Gate Gate in in
CTR
RoRo
Bulk
CTR CTR multimodal multimodal Vrac Vrac
* Facture commerciale A1 + B/L si rclam par lacheteur A8 * Facture commerciale A1 + B/L si rclam par lacheteur A8
A5 Risques A5 Risques
B2 B2
FAS FAS
Inadapt Inadapt
Utiliser de prfrence FCA CY Utiliser de prfrence FCA CY
Incoterm CCI 1990
FOB (Free On FOB (Free On Board Board) )
Vendeur Vendeur
$
Acheteur Acheteur
Cots A6 Cots A6
Gate Gate in in
Pr Pr- -acheminement A2 acheminement A2
maritime maritime
b
a
s
t
i
n
g
a
g
e
b
a
s
t
i
n
g
a
g
e
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L bord si rclam par l * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L bord si rclam par lacheteur A8 acheteur A8
Incoterm CCI 1990
FOB Incoterm et Liner FOB Incoterm et Liner term term Quai Quai
Vendeur Vendeur
$ $
Cots Liner Cots Liner term term
Problme avec le Liner Problme avec le Liner term term Quai Quai
$ $
Frais Incoterm FOB Frais Incoterm FOB
Quai Quai
cart cart
dj inclus dans le fret dj inclus dans le fret
THC/CSC THC/CSC
Incoterm CCI 1990
CFR ou CIF CFR ou CIF
( (Cost Cost and and Freight Freight ou ou Cost Cost Insurance Insurance Freight Freight) )
Vendeur Vendeur
maritime maritime
Acheteur Acheteur
Cots A6 Incoterm Cots A6 Incoterm
b
a
s
t
i
n
g
a
g
e
b
a
s
t
i
n
g
a
g
e
.
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L A8 + C/P A8 * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L A8 + C/P A8
B6 B6
B2 B2
Liner Liner term term
A6 ou B6 A6 ou B6
A6 A6
$ $
$ $
Assurance et Incoterms CIF & CIP
site CargoCover
Internet Cargo Insurance,
freight forwarders legal liability and errors &
omissions ;
Brokered by Marsh
Incoterm CCI 1990
CPT or CIP CPT or CIP
( (Carriage Carriage Paid Paid To ou To ou Carriage Carriage Insurance Insurance Paid Paid To) To)
Vendeur Vendeur
Transporteurs Transporteurs
Acheteur Acheteur
Cots A6 Cots A6
A
r
o
p
o
r
t
,

E
n
t
r
e
p
t
.
.
.
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport hab * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport habituel A8 ituel A8
A6 A6
? ?
A2 A2 A6 A6
B6 B6
$ $
Incoterm CCI 1990
DAF ( DAF (Delivered Delivered At At Frontier Frontier) )
Vendeur Vendeur
$
Acheteur Acheteur
Cots A6 Cots A6
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + titre intrieur ou CMR/CIM * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + titre intrieur ou CMR/CIM si aucune rupture de charge en frontire ou en cas si aucune rupture de charge en frontire ou en cas
de transit A3 de transit A3
A6 A6
A2 A2 B2 B2
? ?
Incoterm CCI 1990
DES ( DES (Delivered Delivered Ex Ex Ship Ship) )
Vendeur Vendeur
maritime maritime
Acheteur Acheteur
Cots (Incoterm A6) Cots (Incoterm A6)
$ $
Cots (Liner Cots (Liner term term Quai) Quai)
cart cart
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L ngociable A8 * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L ngociable A8
A2 A2
B2 B2
A3 A3
B6 B6
$ $
Incoterm CCI 1990
DEQ ( DEQ (Delivered Delivered Ex Ex Quay Quay) )
Vendeur Vendeur
maritime maritime
Acheteur Acheteur
Cots (Incoterm) Cots (Incoterm)
Risques Risques
Post Post- -acheminement B3 acheminement B3
$ $
Cots Liner Cots Liner term term Bord Bord cart cart
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L + douane import A2 * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L + douane import A2
A2 A2 A6 A6
THC/CSC THC/CSC
A3 A3
A2 A2
$ $
Incoterm CCI 1990
DDU ( DDU (Delivered Delivered Duty Duty Unpaid Unpaid) )
Vendeur Vendeur
Acheteur Acheteur
Cots A6 Cots A6
A
r
o
p
o
r
t
,

E
n
t
r
e
p
t
.
.
.
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport du * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport dusage A8 sage A8
A2 A2
B2 B2
A3 A3
? ?
$ $
Incoterm CCI 1990
DDP ( DDP (Delivered Delivered Duty Duty Paid Paid) )
Vendeur Vendeur
Acheteur Acheteur
Cots A6 Cots A6
A
r
o
p
o
r
t
,

E
n
t
r
e
p
t
.
.
.
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport dus * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport dusage A8 + douane import A2 age A8 + douane import A2
A2 A2 A2 A2
A3 A3
? ?
$ $
Incoterms CCI 2000
EXW (Ex Works) EXW (Ex Works)
Vendeur Vendeur
$ $
remplacer par FCA A4a remplacer par FCA A4a
Vendeur Vendeur
$ $
Incoterm CCI 1990 Incoterm CCI 1990
Cots A6 Cots A6
Cots A6 Cots A6
A2 A2
A3 sauf... A3 sauf...
A4a A4a
A4 A4
Incoterm CCI 2000
FCA (Free Carrier) FCA (Free Carrier)
Vendeur Vendeur
$ $
Acheteur Acheteur
Cots A Cots A
Risques A Risques A
Trunsporteur Trunsporteur
* Facture commerciale A1 + EX1 + FCR ou document de transport * Facture commerciale A1 + EX1 + FCR ou document de transport A8 A8
AZ AZ A4 A4
A3 cependunt,,, A3 cependunt,,,
Incoterm CCI 2000
FAS (Free FAS (Free Alongside Alongside Ship Ship) )
Vendeur Vendeur
$ $
Acheteur Acheteur
A6 Cots A6 Cots
maritime maritime
Gate Gate in in
CTR
RoRo
Bulk
CTR CTR multimodal multimodal Vrac Vrac
* Facture commerciale A1 + B/L si rclam par lacheteur A8 * Facture commerciale A1 + B/L si rclam par lacheteur A8
A5 A5 Risques Risques
B2 B2
FAS FAS
A2 A2
Incoterm CCI 2000
FOB (Free On FOB (Free On Board Board) )
Vendeur Vendeur
$
Acheteur Acheteur
Cots A6 Cots A6
Gate Gate in in
Pr Pr- -acheminement A2 acheminement A2
maritime maritime
b
a
s
t
i
n
g
a
g
e
b
a
s
t
i
n
g
a
g
e
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L bord si rclam par l * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L bord si rclam par lacheteur A8 acheteur A8
.
Incoterm CCI 2000
CFR ou CIF CFR ou CIF
( (Cost Cost and and Freight Freight ou ou Cost Cost Insurance Insurance Freight Freight) )
Vendeur Vendeur
maritime maritime
Acheteur Acheteur
Cots A6 Incoterm Cots A6 Incoterm
b
a
s
t
i
n
g
a
g
e
b
a
s
t
i
n
g
a
g
e
.
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L A8 + C/P A8 * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L A8 + C/P A8
B6 B6
B2 B2
Liner Liner term term
A6 ou B6 A6 ou B6
A6 A6
A2 A2
$ $
$ $
Incoterm CCI 2000
CPT or CIP CPT or CIP
( (Carriage Carriage Paid Paid To ou To ou Carriage Carriage Insurance Insurance Paid Paid To) To)
Vendeur Vendeur
Acheteur Acheteur
Cots A6 Cots A6
A
r
o
p
o
r
t
,

E
n
t
r
e
p
t
.
.
.
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport habi * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport habituel A8 tuel A8
B6 sauf... B6 sauf...
A2 A2 A6 A6
B6 B6
$ $
Incoterm CCI 2000
DAF (A3 DAF (A3 ii ii : pas de rupture de charge) : pas de rupture de charge)
Utiliser de prfrence CPT point de destination Utiliser de prfrence CPT point de destination
Vendeur Vendeur Transporteurs Transporteurs
$ $
Acheteur Acheteur
Cots A6 Cots A6
Risques A5 (DAF) Risques A5 (DAF)
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + CMR ou CIM en cas de pos * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + CMR ou CIM en cas de post t- -acheminement A8 acheminement A8 ii ii
A2 A2 B2 B2
Risques (CPT) Risques (CPT)
A3 A3 ii ii
A3 A3 ii ii
Incoterm CCI 2000
DAF (A3 i : avec rupture de charge) DAF (A3 i : avec rupture de charge)
Utiliser de prfrence DDU point frontire Utiliser de prfrence DDU point frontire
Vendeur Vendeur Transporteurs Transporteurs
$ $
Acheteur Acheteur
Cots A6 Cots A6
* * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + CMR ou CIM en cas de transit Facture commerciale A1 + EX1 A2 + CMR ou CIM en cas de transit A6 A6
A2 A2 B2 B2
A4 A4
Incoterm CCI 2000
DEQ ( DEQ (Delivered Delivered Ex Ex Quay Quay) )
Vendeur Vendeur
Trunsporteur Trunsporteur
muritime muritime
ou fIuviuI ou fIuviuI
$ $
Acheteur Acheteur
Cots A {Incoterm} Cots A {Incoterm}
Risques A Risques A
$ $
Cots Iiner Cots Iiner term term ord ord curt curt
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L ngociable * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + B/L ngociable (plus de document import fournir) (plus de document import fournir)
AZ AZ Z + Z +
A3 A3
DES ( DES (Delivered Delivered Ex Ex Ship Ship) )
Incoterm CCI 2000
Vendeur Vendeur
maritime maritime
$ $
Acheteur Acheteur
Cots (Incoterm A6) Cots (Incoterm A6)
$ $
Cots (Liner Cots (Liner term term Quai) Quai)
cart cart
A2 A2 B2 B2
A3 A3
B6 B6
Incoterm CCI 2000
Au lieu de DEQ utiliser DDU ou DDP Au lieu de DEQ utiliser DDU ou DDP
Vendeur Vendeur
maritime maritime
$ $
Acheteur Acheteur
Cots A6 (Incoterm) Cots A6 (Incoterm)
E
n
t
r
e
p
t
,

C
Y

o
u

C
F
S
B2 B2 A2 A2
Incoterm CCI 2000
DDU ( DDU (Delivered Delivered Duty Duty Unpaid Unpaid) )
Vendeur Vendeur
$ $
Acheteur Acheteur
Cots A6 Cots A6
A
r
o
p
o
r
t
,

E
n
t
r
e
p
t
,
C
Y
/
C
F
S
A4 A4 A2 A2 B2 (voir introd. 9.4) B2 (voir introd. 9.4)
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport usuel * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport usuel A8 A8
Incoterm CCI 2000
DDP (Delivered Duty Paid)
Vendeur Vendeur
$
Acheteur Acheteur
Cots A6 Cots A6
A
r
o
p
o
r
t
,

E
n
t
r
e
p
t
,
C
Y
/
C
F
S
A2 A2
A2 A2 A4 A4
* Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport usuel * Facture commerciale A1 + EX1 A2 + document de transport usuel A8 A8
Incoterms et interfaces flux physiques et flux financiers
Contrat
dassurance
Polices
facults
Crdoc
Stand By
RUU 500
Contrat de
vente
La Haye, New
York, Vienne
Contrat de
transport
CMR, CIM
Varsovie,
Bruxelles
Budapest
Assur Bnficiaire Vendeur Expditeur
Courtier Agent
Cie dassurance
Commissionnaire
Transporteur
Destinataire Acheteur Donneur dordre Assur
Incoterms et chane des cots (terrestre + maritime)
FCA A4a (+) Frais FCA A4a (+) Frais
de chargement de chargement
+ douane export + douane export
+ pr + pr- -acheminement acheminement
+ THC/CSC + THC/CSC
+ Frais passage portuaire + Frais passage portuaire
+ fret (a.i) + fret (a.i)
+ assurance + assurance
+ THC/CSC + THC/CSC
+post +post
acheminement acheminement
+ douane + douane
import import
EXW ou EXW ou
FCA A4a FCA A4a
FCA A4b FCA A4b FAS FAS FOB FOB CFR CFR
CIF CIF
DES DES
(CFR A6) (CFR A6)
(CIF A6) (CIF A6)
DEQ DEQ
DDU DDU DDP DDP
$ $
EXW = Prix EXW = Prix
de vente de vente
+ emballage + emballage
C
a
r
r
i
e
r
C
Y
/
C
F
S
EXW EXW
Incoterms vente dpart ( E, F, C )
C
a
r
r
i
e
r
C
Y
/
C
F
S
FCA A4a FCA A4a
FCA A4b FCA A4b
FAS FAS
.
.
FOB FOB
CFR/CIF CFR/CIF
CIF : assurance C/o acheteur CIF : assurance C/o acheteur
CPT/CIP CPT/CIP
CIP : assurance C/o acheteur CIP : assurance C/o acheteur
Cots Cots
Risques Risques
Vendeur Vendeur Acheteur Acheteur
Incoterms vente arrive ( D )
C
Y
/
C
F
S
DAF DAF
DES DES
DDU DDU
Vendeur Vendeur
Acheteur Acheteur
DEQ DEQ
DDP DDP
DEQ DEQ
DDU DDU DDP DDP
Cots Cots
Risques Risques
Convention des Marchandises par Route (CMR)
Convention de Genve
(1956)
8,33 DTS/Kg

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