Beaune : 03.80.26.39.41/ Dijon : 03.80.65.92.

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mis jour Septembre 2014

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Les Incoterms
Les incoterms, contraction d INternational COmmercial TERMS , dterminent une srie de rgles
applicables aux relations commerciales internationales et apportent des prcisions sur la livraison des
marchandises vendues : prise en charge du transport, assurances, formalits en douane, droits et taxes,
obligations de ddouanement, transfert des risques.
Leur dfinition, sur la base de sigles, est tablie par la Chambre de Commerce Internationale.
Ils font office de rfrence dans le monde entier et sont rgulirement mis jour, la dernire version datant
de septembre 2010 pour une application en janvier 2011.

Contexte
Frquemment, les parties un contrat international utilisent des pratiques commerciales diffrentes, propres
chaque pays. Aussi, afin dviter tout malentendu, la Chambre de Commerce Internationale a fix des
rgles uniformes qui donnent une dfinition prcise des obligations respectives des parties.

Champ dapplication
Les incoterms constituent seulement une proposition faite aux entreprises et ne sont pas dapplication lgale
imprative. Les parties peuvent aussi se permettre dappliquer des variantes mais les stipulations du contrat
lemportent toujours.
Les incoterms ne rglent pas pour autant tous les problmes qui peuvent se poser dans le cadre dun contrat
de vente tels que le transfert de la proprit, le respect des obligations du contrat et ne concernent pas non
plus les contrats de prestation de service.
Ils sont galement applicables aux changes intra communautaires et aux contrats de vente nationaux.

Principales recommandations
Dsignation de lincoterm
Les contractants doivent veiller faire rfrence la mme version des incoterms.
La dernire actualisation date de 2010 et comporte des modifications par rapport aux versions antrieures. Il
est donc recommand dindiquer clairement, par exemple, que le contrat est rgi par les Incoterms 2010.
LIncoterm est un lment juridique intgrer ds la ngociation commerciale.
Les incoterms permettent davoir un langage commun et seule la version anglaise fait foi, toutes les autres
versions (franaise, espagnole) ne sont que des traductions.
Pour tre utilisable, lincoterm choisi au contrat doit tre clairement prcis sur le plan gographique.

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Assurance transport
Concernant lassurance transport, tous les incoterms ne mentionnent pas dobligation particulire. Seuls les
incoterms CIP et CIF prvoient cette obligation.
Dans les autres cas, le vendeur et lacqureur auront le choix de sassurer.
A noter toutefois, que la responsabilit du transporteur est limite 8,5/kg pour le transport terrestre,
2000/tonne pour le transport maritime et 20/kg pour le transport arien.
Transfert de risque
La notion de transfert de risque sentend du transfert de responsabilit des marchandises du vendeur
lacheteur. Il peut soprer indpendamment du transfert de proprit, lors de la remise du document de
transport.

4 familles

Le groupe E : Le vendeur met les marchandises la disposition de lacheteur, dans ses propres
locaux lusine.
Le groupe F : Le transport principal nest pas acquitt par le vendeur : il remet seulement les
marchandises un transporteur dsign par lacheteur.
Le groupe C : Le transport principal est acquitt par le vendeur, qui assume les frais mais ne
supporte pas les risques encourus pendant le transport (risques de perte ou de dommage des
marchandises) ni les frais supplmentaires dus des faits postrieurs lembarquement ou lenvoi.
Le groupe D : Le vendeur supporte tous les frais et tous les risques quentrane lacheminement des
marchandises jusquau lieu de destination convenu.

Principales volutions apportes par les incoterms 2010

Pour sadapter aux volutions du commerce international, les incoterms ont subi une refonte en 2010,
passant de 13 incoterms 11 incoterms.
Ainsi, les quatre incoterms de lancien groupe D ont t regroups en deux rgles nouvelles, savoir le DAT
(livraison au terminal) et le DAP (livraison au lieu choisi).
En outre, les incoterms ont t rpartis en 2 classes. La premire regroupe les rgles pour tout mode de
transport, la seconde regroupe quant elle, les incoterms concernant le transport maritime et le transport par
voies fluviales.
La communication des documents par voie lectronique a galement t facilite, les rgles applicables aux
incoterms 2010 donnant aux moyens de communication par voie lectronique le mme effet que les
communications sous forme papier.
De mme, a t prvu la rpartition des obligations en matire de contrle de scurit et ddouanement des
marchandises, afin de rpondre lvolution des rgles applicables en matire de scurit des produits.
Nous vous prcisons que louvrage de la Chambre de Commerce Internationale les Incoterms 2000 est
commercialis auprs des Chambres de Commerce et dIndustrie de Dijon et de Beaune.

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incoterms

mis jour Septembre 2014

Prsentation
Rgles pour tout mode de transport

EXW

+ indiquer le
lieu de livraison
convenu
A lusine

FCA

+ indiquer le
lieu de livraison
convenu
Franco transport
FCA locaux du
transporteur

CPT + indiquer

le
lieu de destination
convenu
Port pay jusqu

CIP + indiquer

le lieu
de destination convenu
Port pay assurance
comprise jusqu

DAT + indiquer le
terminal convenu au
port ou au lieu de
destination
Rendu port de
destination

DAP + indiquer

le

lieu de destination
convenu
Rendu au lieu de
destination

DDP + indiquer

le

lieu de destination
convenu
Rendu droits acquitts
(oppos de exw)

*Marchandise mise la disposition de lacheteur qui doit prend son compte le chargement (si vendeur charge, cest
ses risques et prils).
*Lacheteur : supporte les frais et risques lis au transport de la marchandise, effectue les formalits en douane
*Le vendeur : na pas la matrise des formalits en douane lexport et pourtant cest lui qui doit rcuprer la preuve
informatique de la sortie de lUnion europenne (sil ny arrive, problme en cas de contrle fiscal).
*Pas dassurance de transport obligatoire
*Le vendeur : Remet la marchandise au transporteur choisi par lacheteur, au lieu et date convenus.
Il supporte le transport et risques jusquau local du transporteur. Il effectue les formalits en douane.
*Lacheteur : choisit le mode transport et le transporteur, paye les frais de transport et assume les risques ds la prise
en charge de la marchandise par le transporteur.
*Pas dassurance de transport obligatoire
* Le vendeur : Prend en charge le frt jusquau lieu de destination convenu et effectue les formalits de ddouanement.
*Lacheteur : Supporte les risques de perte et de dommage ds le dpart, le lieu de livraison tant le lieu de remise
de la marchandise au transporteur.
*Pas dassurance de transport obligatoire
*Le vendeur : Paye lassurance au profit de lacheteur et le transport jusquau lieu de destination. La valeur assure
doit tre au minimum de 110% de la valeur des marchandises et de mme devise.
*Lacheteur : Assume le transfert de risques ds le lieu de livraison choisi.
DAT entrept du quai de dbarquement
*Le vendeur : Supporte les frais dembarquement, le frt maritime, les frais de dbarquement, et accomplit les
formalits en douane.
*Lacheteur : Prend possession de la marchandise ds sa livraison au quai de dbarquement, lieu de transfert de
risques
*Pas dassurance de transport obligatoire
*Le vendeur : Prend sa charge le transport jusquau lieu de destination convenu et notifie lacheteur la date de
mise disposition,
Assume le risque du transport jusqu destination.
*Lacheteur : Prend possession des marchandises ds leur livraison, dcharge la marchandise, supporte les frais et
risques ds la livraison.
*Pas dassurance de transport obligatoire
*Le vendeur : Supporte les frais de transport, les risques de perte et dommage jusquau lieu de destination.
Effectue toutes les formalits en douane.
Paye les droits et taxes et autres redevances exigibles.
*Lacheteur : Ne prend sa charge que le dchargement de la marchandise.
*Pas dassurance de transport obligatoire

Rgles applicables au transport maritime et transport par voies fluviales

FAS + indiquer

le

port dexpdition
convenu
Franco le long du
navire

FOB + indiquer

le

port dexpdition
convenu
Franco bord

CFR + indiquer

le
nom du port de
destination convenu
Cot et fret

CIF + indiquer

le
nom du port de
destination convenu
Cot assurance et frt

Utilis que pour les trs gros volumes

*Le vendeur : Met la marchandise disposition le long du quai et procde aux formalits de douane export.
*Lacheteur : Supporte les frais lis au frt, les risques et frais ds que la marchandise est quai, et dsigne le navire.
*Pas dassurance de transport obligatoire
Utilis que pour les volumes importants non conteneurisables
*Le vendeur : Place la marchandise bord du navire au lieu convenu (lieu de livraison), effectue les formalits de
douane export.
*Lacheteur : Dsigne le navire, paye le fret maritime, supporte les risques ds lieu de livraison.
*Pas dassurance de transport obligatoire
Le lieu de livraison est le lieu de mise bord de la marchandise
*Le vendeur : choisit le navire et paye le fret maritime jusquau port convenu, supporte le mise bord de la
marchandise et les frais de formalits douanires export.
*Lacheteur : supporte les frais ds larrive du bateau au port de destination, mais le transfert de risques sopre ds
que la marchandise a t place sur le bateau.
*Pas dassurance de transport obligatoire
*Le vendeur : choisit le navire et paye le fret maritime jusquau port convenu, supporte le mise bord de la
marchandise et les frais de formalits douanires export.
Obligation dassurer au minimum de 110% de la valeur des marchandises et de mme devise.
*Lacheteur : supporte les risques ds que la marchandise est bord du navire.

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