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L'Essentiel de La Finance À L'usage Des Managers
L'Essentiel de La Finance À L'usage Des Managers
L'Essentiel de La Finance À L'usage Des Managers
Page 1
Mjwsft Pvujmt
Tout ce que
les non-financiers
doivent savoir
pour matriser
les chiffres
dans lentreprise :
comprendre un bilan,
faire parler un compte
dexploitation,
construire un budget,
dcider dun investissement,
choisir un financement,
mener une analyse financire,
savoir utiliser des ratios
pertinents,
financer une cration
dentreprise,
etc.
Mjwsft Pvujmt
xxx/kfspnfmpnpobdp/gs
M(fttfoujfmefmbgjobodfm(vtbhfeftnbobhfst
30/05/08
Qjfssf DBCBOF
pierre CABANE
GJOBODF
M(fttfoujfm
efmbgjobodf
m(vtbhfeftnbobhfst
Nbusjtfsmftdijggsftefm(fousfqsjtf
3fejujposfwvffubvhnfouf
QjfssfDbcbof
12:55
Page 1
Mjwsft Pvujmt
Tout ce que
les non-financiers
doivent savoir
pour matriser
les chiffres
dans lentreprise :
comprendre un bilan,
faire parler un compte
dexploitation,
construire un budget,
dcider dun investissement,
choisir un financement,
mener une analyse financire,
savoir utiliser des ratios
pertinents,
financer une cration
dentreprise,
etc.
Mjwsft Pvujmt
xxx/kfspnfmpnpobdp/gs
M(fttfoujfmefmbgjobodfm(vtbhfeftnbobhfst
30/05/08
Qjfssf DBCBOF
pierre CABANE
GJOBODF
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Nbusjtfsmftdijggsftefm(fousfqsjtf
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QjfssfDbcbof
Lessentiel de la finance
lusage des managers
Bourse
Thami Kabbaj, Lart du trading
Alain Sueur, Les outils de la stratgie boursire
Gestion de projet
Henri-Pierre Maders et tienne Clet, Comment manager un projet
Hugues Marchat, Le kit du chef de projet
Gestion industrielle
Bill Belt, Les basiques de la gestion industrielle et logistique
Jean-Marc Gallaire, Les outils de la performance industrielle
Ressources humaines
Daniel Marchand et Michel Min, Le droit du travail en pratique
Pierre-Michel do Marcolino, Les meilleures pratiques du formateur
Leadership
Bernard Diridollou, Manager son quipe au quotidien
Steven Sample, Cultiver son leadership
Marketing
Yves Pariot, Les outils du marketing stratgique et oprationnel
Sylvie Martin Vdrine, Initiation au marketing
Pierre Cabane
Lessentiel
de la finance
lusage des managers
ditions dOrganisation
Groupe Eyrolles
61, bd Saint-Germain
75240 Paris Cedex 05
www.editions-organisation.com
www.editions-eyrolles.com
Remerciements
Groupe Eyrolles
Remerciements
Prface
.........................................................................................................................
VI
...................................................................................................................................................... XIX
Introduction
.................................................................................................................................... XXI
Gnralits .............................................................................................................................................
La comptabilit en partie double.....................................................................................
Samuser avec les critures comptables ...................................................................
Les documents comptables ...................................................................................................
Les principes comptables ........................................................................................................
10
12
12
12
13
13
3
4
6
9
14
16
Lactif immobilis.............................................................................................................................
16
16
16
16
17
18
18
18
Groupe Eyrolles
VIII
L E S S E N T I E L D E LA F I N A N C E
18
20
20
21
21
21
22
22
22
22
23
23
23
24
24
25
25
26
26
Le capital.............................................................................................................................................
Les carts de rvaluation .......................................................................................................
Les rserves ......................................................................................................................................
Les subventions dinvestissement.......................................................................................
Les provisions rglementes..................................................................................................
Les dettes.................................................................................................................................................
26
26
26
27
27
27
27
27
28
28
28
28
28
29
29
31
Dfinition............................................................................................................................................
Rgles....................................................................................................................................................
Exemples de calcul........................................................................................................................
Lamortissement drogatoire.................................................................................................
31
32
32
33
34
35
35
35
35
36
36
Groupe Eyrolles
IX
38
52
Vrai ou faux?........................................................................................................................................
Rponses ..................................................................................................................................................
52
53
53
53
37
52
55
Le compte de rsultat.........................................................................................................................
55
58
59
59
63
64
65
65
66
66
67
67
67
68
69
70
70
70
70
70
70
71
84
91
Vrai ou faux?........................................................................................................................................
Rponses ..................................................................................................................................................
91
Groupe Eyrolles
72
75
79
81
91
L E S S E N T I E L D E LA F I N A N C E
93
93
94
94
96
96
108
108
113
115
118
119
122
123
126
126
127
127
130
130
131
132
132
133
133
134
134
135
Groupe Eyrolles
TABLE DE S M AT IRES
XI
143
144
145
145
145
161
163
164
165
166
178
181
181
182
183
184
185
185
186
186
Groupe Eyrolles
XII
L E S S E N T I E L D E LA F I N A N C E
191
214
215
216
217
217
219
219
222
222
222
223
Groupe Eyrolles
TABLE DE S M AT IRES
XIII
223
224
224
224
233
235
236
236
237
238
239
239
239
239
240
240
240
241
241
242
243
243
244
Lactualisation..................................................................................................................................... 246
Le dlai de rcupration, ou pay-back ...................................................................... 248
Dfinition ............................................................................................................................................ 248
Avantages de la mthode......................................................................................................... 250
Limites de la mthode ................................................................................................................ 250
Groupe Eyrolles
251
251
252
252
XIV
L E S S E N T I E L D E LA F I N A N C E
259
Le budget................................................................................................................................................. 267
Le cadrage rapide ......................................................................................................................... 268
Le schma de budgtisation .................................................................................................. 269
272
272
273
273
273
274
284
284
284
285
285
Groupe Eyrolles
TABLE DE S M AT IRES
XV
286
287
287
288
288
288
297
299
299
300
301
304
306
306
306
306
306
Groupe Eyrolles
XVI
L E S S E N T I E L D E LA F I N A N C E
La planification..................................................................................................................................
La comptabilit analytique ....................................................................................................
Le contrle des investissements.......................................................................................
Le reporting ..........................................................................................................................................
311
311
312
313
315
316
317
318
321
321
322
322
322
322
323
324
324
324
325
325
325
325
Groupe Eyrolles
TABLE DE S M AT IRES
XVII
329
329
329
329
330
330
332
333
333
333
335
336
336
337
337
338
340
341
344
345
345
359
360
361
362
363
Une dfinition du capital immatriel ................................................................................. 363
Groupe Eyrolles
XVIII
L E S S E N T I E L D E LA F I N A N C E
Conclusion ............................................................................................................................................
379
Lexique ........................................................................................................................................................
381
Termes anglo-saxons.......................................................................................................
389
Bibliographie....................................................................................................................................
392
Index ................................................................................................................................................................
393
Groupe Eyrolles
Prface
XX
L E S S E N T I E L D E LA F I N A N C E
donc indispensable de pouvoir matriser la connaissance des principaux mcanismes et outils de finance et de gestion dentreprise.
Ce livre propose une vision moderne et oprationnelle de la gestion et
de la finance en mettant en relief le rle essentiel de cette activit qui
fait partie intgrante de la stratgie : les bases thoriques sont illustres de nombreux exemples, les concepts de base sont clairement
prsents et le parti pris rsolument pdagogique favorise lappropriation rapide et oprationnelle des connaissances.
Pierre Cabane, grce son exprience concrte au sein dun groupe
international, a su rassembler tous les lments essentiels de la gestion
et de la finance pour une lecture simple et complte. Il sagit donc dun
guide pratique et oprationnel venant dun expert confirm qui conduit le lecteur au cur de la dynamique de lentreprise avec une approche pdagogique et factuelle.
GILLES WEIL
VICE-PRSIDENT DE LORAL
Groupe Eyrolles
Introduction
le directeur gnral, rcemment nomm la tte dune entreprise, voulant matriser rapidement la gestion financire oprationnelle ;
Groupe Eyrolles
L E S S E N T I E L D E LA F I N A N C E
XXII
Groupe Eyrolles
INTRODUCTI ON
XXIII
ce que reprsente le bilan, lensemble des postes qui le constituent est dtaill et illustr;
un cas pratique de construction de bilan est propos en fin de
chapitre.
L E S S E N T I E L D E LA F I N A N C E
XXIV
Groupe Eyrolles
INTRODUCTI ON
XXV
Groupe Eyrolles
L E S S E N T I E L D E LA F I N A N C E
XXVI
Groupe Eyrolles
INTRODUCTI ON
XXVII
Chapitre 6, valuer un
investissement
Groupe Eyrolles
Partie 1
Chapitre 1
Comprendre le bilan
Bilan : document qui interdit de se raconter
des histoires un mois sur douze.
Ph. BOUVARD
Gnralits
La comptabilit sert constater les oprations lies au fonctionnement
de lentreprise : il sagit dune technique quantitative qui, laide dun
langage homogne, enregistre les vnements refltant lactivit
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
la dcouverte de limprimerie;
le dveloppement du paiement diffr (le crdit);
les travaux de Luca Pacioli, qui fondent les principes de la
comptabilit en partie double.
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
01/09/ 2003
Ventes (compte de produits)
Flux physique
Dbit
Crdit
Constatation de la vente
3000
Client Martin
(compte dactif)
Dbit
3000
Groupe Eyrolles
Crdit
Constatation de la crance
sur M. Martin au moment de
la livraison des postes.
M A T R I S E R LE S O U T I LS
01/12/2003
Client Martin
(compte dactif)
Flux financier
Dbit
Crdit
Annulation de la crance sur
M. Martin au moment o il
rgle effectivement sa dette.
3000
Banque
(compte de produits)
Dbit
Crdit
Paiement de M. Martin
encaiss dans les comptes
de Telbella.
3000
Crdit
50000
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
Crdit
50000
Transaction 2
Le 15 janvier 2004, lentreprise Joubien doit acheter une machine dune
valeur de 5000 euros, chez un fournisseur quelle rglera le 15 fvrier.
Quelle criture comptable lentreprise doit-elle passer dans ses comptes?
Le 15 janvier, la machine est livre. Le patrimoine de lentreprise augmente, donc son actif augmente. Paralllement, lentreprise doit de
largent au fournisseur, ses dettes augmentent, son passif galement.
Mme Laurent constate donc simultanment :
une augmentation des biens possds par son entreprise
(actif);
une augmentation des montants dus par lentreprise au fournisseur (passif).
Machines (actif)
Dbit
Fournisseurs (passif)
Crdit
Dbit
5000
Crdit
5000
Solde au
15/01/04
Crdit
Groupe Eyrolles
45000
Dbit
Solde au
15/01/04
50000
5000
Solde au
15/02/04
Fournisseur (passif)
Chque
bancaire
Solde au
15/02/04
Crdit
5000
5000
Compte sold
M A T R I S E R LE S O U T I LS
Banque (actif)
Crdit
Dbit
Crdit
Banque (actif)
Crdit
Dbit
Crdit
Ventes (produits)
Crdit
Dbit
Crdit
Crdit
Ventes (produits)
Dbit
Crdit
Clients (actif)
Dbit
Crdit
En rsum
Il suffit donc de se poser les questions suivantes avant denregistrer
une criture comptable :
quels sont les comptes mouvementer?
est-ce que ce sont des comptes dactif, de passif, de charges
ou de produits et comment voluent-ils?
y a-t-il bien galit entre les sommes inscrites aux crdits et
aux dbits des diffrents comptes?
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
le journal qui enregistre les oprations dans un ordre chronologique (voir tableau ci-dessous);
le grand livre qui rassemble les comptes et calcule priodiquement un solde par compte, par client et par fournisseur;
la balance qui fait apparatre, pour chaque compte, le total
des mouvements dbiteurs et crditeurs ainsi que les soldes
dbiteurs ou crditeurs ; elle permet de sassurer de lgalit
dbit = crdit ;
le compte de rsultat et le bilan qui reprennent les soldes de
chaque compte la fin dune priode donne (mois, trimestre,
anne). Le rsultat de lentreprise, dtermin par la diffrence
entre produits et charges, reprsente la contribution de lactivit de la priode lenrichissement de lentreprise, dans le cas
dun bnfice, ou son appauvrissement, dans le cas dune
perte. La fixation du rsultat dfinitif et larrt du bilan ont lieu
la fin dune priode appele exercice, dont la dure est
gnralement fixe douze mois. Lexercice nest pas tenu de
concider avec lanne civile et certaines entreprises prfrent
ladapter la saisonnalit de leur activit.
Journal des achats
Date
Libell
Compte
Dbit
05/10
Achats de matriel
Fabel
601
1000
05/10
Compte du
fournisseur Fabel
401
07/10
Paiement au
fournisseur Terlux
401
07/10
Chque bancaire
Terlux
512
Groupe Eyrolles
Crdit
Compte de
charges
1000
Compte de tiers
(passif)
Compte de tiers
(passif)
1500
1500
Compte de
banque (actif)
M A T R I S E R LE S O U T I LS
10
COMPREND RE L E BIL AN
11
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
12
le principe dimportance relative; toute information considre comme matrielle doit tre prsente explicitement dans
les tats financiers;
le principe de la prminence de la ralit sur lapparence.
Ce concept, issu de la comptabilit anglo-saxonne (substance
over form), cherche exprimer que les rgles comptables de
lentreprise doivent tendre traduire une ralit conomique
plutt quune forme juridique. Cest la notion true and fair view
caractristique des comptes anglo-saxons.
Certaines de ces rgles sont propres la comptabilit franaise : elles
peuvent tre diffrentes dans la comptabilit anglo-saxonne, par
exemple. Celle-ci va mettre davantage laccent sur le rle des actionnaires en favorisant une information financire rpondant leurs besoins
et va galement inciter une information plus transparente, notamment par linscription dlments hors bilan.
Le passif
Pour acqurir ces moyens, lentreprise doit avoir des ressources; elle
doit trouver des financements pour se procurer les outils ncessaires
son activit. Ces ressources peuvent tre de trois natures :
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
13
Lensemble de ces ressources constitue le passif de lentreprise; il indique lorigine des fonds quelle utilise. Dans le langage courant, il est
gal tout ce que lentreprise doit.
Lactif
Ces ressources vont tre employes et lon distingue deux emplois
principaux :
Lemploi des ressources de lentreprise, appel actif, indique comment sont utiliss les fonds recenss au passif. Dans le langage courant, il est gal tout ce que lentreprise possde.
Le bilan
Le bilan est la reprsentation des emplois et ressources de lentreprise.
Il dcrit son patrimoine un moment donn, le dernier jour de lexercice. Il est possible de le reprsenter sous une forme simplifie.
Bilan simplifi
Actif
Actif circulant
Constructions/terrains
Capitaux propres
Machines
Rsultat
Passif
Actif immobilis
Stocks
Dettes financires
Crances
Dettes fournisseurs
Caisse/banque
Emplois
(utilisation des ressources)
Groupe Eyrolles
Ressources
(origine des ressources)
Capitaux propres
Dettes
M A T R I S E R LE S O U T I LS
14
Net
X
X
X
X
X
X
ACTIF IMMOBILIS
ACTIF
Net
ACTIF CIRCULANT
Exercice N 1
Brut
Stocks et en-cours :
Mat. prem. et autres approvisionnements
En-cours de production (biens et services)
Produits intermdiaires et finis
Marchandises
Avances et acomptes sur commandes
Crances (3) :
Crances Clients et Comptes rattachs
Autres
Capital souscrit appel, non vers
Valeurs mobilires de placement
Actions propres
Autres titres
Instruments de trsorerie
Disponibilits
Charges constates d'avance (3)
Total II
Charges rpartir sur plusieurs exercices (III)
Primes de remboursement des emprunts (IV)
carts de conversion Actif (V)
TOTAL GNRAL (I + II + III + IV + V)
.../...
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
15
(Avant rpartition)
CAPITAUX PROPRES
PASSIF
Exercice N 1
PROVISIONS
Autres fonds
pour risques
propres
et charges
Exercice N
DETTES
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
16
Lactif immobilis
La dfinition en est donne par le Plan Comptable Gnral : lments
corporels et incorporels destins servir de faon durable lactivit de
lentreprise (PCG, p. I.32). Autrement dit, ces lments ne vont pas tre
totalement consomms lors de leur premire utilisation.
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
17
Ils comprennent :
18
M A T R I S E R LE S O U T I LS
Le fonds commercial
Les lments du fonds de commerce sont le droit au bail, la clientle,
le nom commercial, lemplacement et lenseigne. Ils figurent au bilan
pour leur valeur dacquisition. Sils ont t crs par lentreprise et non
achets, ils ne sont pas inscrits au bilan.
COMPREND RE L E BIL AN
19
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
20
Lactif circulant
Lactif circulant regroupe les lments lis au cycle dexploitation de
lentreprise et qui, ce titre, vont tre consomms au cours de lexercice. Cinq rubriques peuvent tre distingues.
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
21
stocks de matires premires et autres approvisionnements. Les matires premires sont des objets et des substances qui entrent dans la composition des produits fabriqus,
alors que les autres approvisionnements sont des matires et
des fournitures consommables concourant indirectement la
fabrication;
stocks den-cours, cest--dire les produits en cours de fabrication ou les travaux en cours dachvement;
stocks de produits finis qui sont destins tre vendus;
stocks de marchandises qui correspondent tout ce que
lentreprise a achet et quelle va revendre en ltat, sans transformation.
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
22
Les disponibilits
Ces postes recouvrent lensemble des liquidits de lentreprise : caisse,
soldes dbiteurs des comptes bancaires.
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
23
Autres
Signalons seulement la prsence dun compte dattente, appel carts
de conversion dactif, incorporant les pertes de change latentes sur
les crances en devises.
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
24
Le capital
Cest lensemble des sommes mises la disposition de lentreprise, de
manire permanente, par les propritaires, ou associs. Ces apports
sont effectus en espces ou en nature.
Le capital social reprsente la valeur nominale des actions et des parts
sociales dtenues par les associs, en fonction de leurs apports. Ainsi,
le capital constitue bien une dette de lentreprise envers ses actionnaires, mais cette dette nest pas exigible.
La constitution du capital peut seffectuer en trois phases :
janvier
20 fvrier
12 mars
1er janvier :
souscription
Capital
Dbit
Crdit
Dbit
300
300
Crdit
.../...
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
20 fvrier :
appel de fonds
12 mars :
fonds verss
25
Dbit
Crdit
Dbit
300
300
300
Crdit
Banque
Dbit
Crdit
Dbit
300
300
300
Crdit
Les rserves
Suivant le PCG, les rserves sont, en principe, des bnfices affects
durablement lentreprise jusqu dcision contraire des organes
comptents. Ces rserves rduisent donc le montant qui pourra tre
distribu. Elles sont de quatre types :
Groupe Eyrolles
26
M A T R I S E R LE S O U T I LS
COMPREND RE L E BIL AN
27
Les dettes
Cette rubrique reprend toutes les dettes de lentreprise avec des tiers,
quelle quen soit lchance.
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
28
lamortissement correction de lactif traduit comptablement la perte de valeur dun actif, due au temps ou
lobsolescence;
lamortissement processus de rpartition des cots permet de rpartir le cot dun investissement sur sa dure
dutilisation;
lamortissement technique de renouvellement permet de
dgager des ressources destines financer les immobilisations futures.
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
29
Rgles
Lamortissement est obligatoire, quel que soit le niveau de bnfice de
lentreprise. Son absence constitue un dlit de prsentation des comptes.
Lamortissement consiste taler la valeur des biens sur une dure
probable de vie. Cet talement suit un plan damortissement bien dfini
au pralable.
La dure damortissement est du choix de lentreprise, mais doit correspondre la dure normale dutilisation. Ladministration fiscale ne
reconnat dailleurs que certaines dures maximales (barme fiscal).
Les dures dutilisation doivent tre identiques pour une mme catgorie de biens.
Lamortissement est calcul au prorata temporis.
Exemples de calcul
Trois mthodes principales peuvent tre utilises :
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
30
Fournisseurs (passif)
Crdit
Dbit
Crdit
70000
70000
Fournisseurs (passif)
Crdit
Dbit
70000
70000
Crdit
Amortissements
(actif)
Dbit
Crdit
Dbit
10500
10500
Crdit
Machine
Valeur brute
Amortissements
Valeur nette
70000
10500
59500
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
31
Lamortissement drogatoire
Ladministration fiscale permet daller au-del de lamortissement rel.
Cette possibilit, visant soutenir linvestissement, entrane pour
lentreprise lenregistrement dun amortissement drogatoire qui
reprsente un complment fiscal lamortissement conomique : cet
amortissement est comptabilis dans un compte de passif.
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
32
Crdit
Crdit
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
33
Le PCG nadmet que les deux premires mthodes, sauf pour les
comptes consolids o les quatre mthodes peuvent tre employes.
Oprations
Quantits
Prix unitaire
Total
1er janv.
stock initial
3000
6,0
18000
5 mars
ventes
-1000
7
14000
7,5
30000
8,5
17000
15 avril
achats
2000
7 juin
ventes
-3000
10 oct.
ventes
-2000
28 nov.
achats
4000
15 dc.
ventes
-2000
20 dc.
achats
2000
31 dc.
stock final
3000
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
34
8000
Stock moyen
3000
Rotation moyenne
Dure moyenne de stockage
2,7
4,5 mois
(8000/3000)
(12/2,7)
47000
6000
7,8
(47000/6000)
3000 x 7,8
= 23 400
Calcul du FIFO
Sur les 3000 units en stock au 31 dc.
Valeur
2000
8,5
17000
1000
7,5
7500
3000
Total
24500
8,17
(24500/3000)
24510
(3000 x 8,17)
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
35
Lintgration globale
Cette mthode consiste intgrer dans les comptes de lentreprise
consolidante les lments du bilan et du rsultat des entreprises consolides en liminant les oprations et les comptes les concernant rciproquement. Cest la mthode utilise quand le contrle est dit
exclusif : cas dune socit dtenant la majorit des droits de vote
dans une autre entreprise. Les filiales dtenues plus de 50% sont
consolides en intgration globale.
Lintgration proportionnelle
Cette mthode consiste intgrer dans les comptes de lentreprise
consolidante les lments du bilan et du rsultat des entreprises consolides, mais cette fois au prorata du pourcentage de participation.
Cest la mthode utilise quand le contrle est dit conjoint.
La mise en quivalence
Cette mthode consiste modifier la valeur comptable des titres de
participation de la socit consolidante en leur substituant la quotepart de la situation nette de la socit consolide. Cest la mthode utilise quand lentreprise exerce seulement une influence notable.
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
36
Ce bnfice est affect, en premier lieu, aux rserves lgales et statutaires, puis la distribution ventuelle de dividendes, enfin, en report
nouveau pour le reliquat.
Affectation de rsultat
Lentreprise Melo prsente les caractristiques suivantes :
report nouveau bnficiaire de 200000;
capital de 50000 actions 20 euros de valeur nominale (capital de 1000000 deuros) [voir p. 24]; lobligation de rserve
lgale gale 5% du bnfice net cesse lorsque la rserve
lgale reprsente 10% du capital social, soit 100000 euros
dans notre exemple;
rserve lgale de 40000 euros;
rserve statutaire de 10% des bnfices;
dividende minimum de 6% du rsultat.
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
37
Affectation du rsultat
Origines
Report nouveau
200000
Rsultat bnficiaire
800000
Affectations
Rserve lgale
40000
5% du rsultat
Rserve statutaire
80000
10% du rsultat
168000
Dividendes
1000 000
Report nouveau
Total
288000
712000
1000000
1000000
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
38
Les engagements hors bilan, pour autant quils soient significatifs, sont
prsents en annexe du bilan.
COMPREND RE L E BIL AN
39
Construire un bilan
En guise de synthse, nous vous proposons de prendre les commandes de la socit Golden Box qui commercialise des botes cadeaux.
Nous allons raliser ensemble une quinzaine doprations simples qui
correspondent aux principaux types de transactions dans une entreprise commerciale.
Pour chaque opration, nous verrons :
son enregistrement comptable;
sa traduction dans le bilan;
son influence sur le rsultat.
10 janv.
15 janv.
20 janv.
18 fv.
20 fv.
1er mars
15 mars
Rglement de la camionnette
18 mars
15 juin
10
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
40
15 sept.
11
15 oct.
12
18 dc.
13
23 dc.
14
15
16
Amortissement de la camionnette
25 dc.
Capital (passif)
Crdit
Dbit
15000
Crdit
15000
40 000
en euros
25 000
20 000
15 000
10 000
Banque
Capital
ACTIF
PASSIF
NON
5 000
0
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
41
Dettes financires
(passif)
Crdit
Dbit
10000
10000
40 000
40 000
35 000
30 000
30 000
25 000
25 000
en euros
en euros
35 000
20 000
15 000
10 000
Crdit
Banque
Capital
20 000
Banque
Capital
15 000
10 000
5 000
5 000
0
ACTIF
PASSIF
Banque
Emprunt
ACTIF
PASSIF
NON
Groupe Eyrolles
Crdit
Fournisseurs (passif)
Dbit
Crdit
5000
M A T R I S E R LE S O U T I LS
42
40 000
35 000
40 000
35 000
30 000
30 000
25 000
25 000
20 000
Capital
15 000
Banque
en euros
en euros
Immo
Capital
20 000
15 000
Banque
Fournisseur
10 000
10 000
5 000
5 000
Emprunt
Emprunt
0
ACTIF
ACTIF
PASSIF
PASSIF
NON
Fournisseur (passif)
Crdit
Dbit
3000
40 000
3000
40 000
35 000
30 000
Capital
20 000
Stock
Immo
25 000
Banque
en euros
Immo
en euros
35 000
30 000
15 000
Crdit
25 000
Capital
20 000
15 000
Banque
Fournisseur
Fournisseur
10 000
10 000
5 000
Emprunt
5 000
Emprunt
0
ACTIF
PASSIF
ACTIF
PASSIF
NON
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
43
Sortie de stocks
500 botes x 3 euros
Clients (actif)
Stocks (actif)
Dbit
Crdit
Dbit
Rsultat (passif)
Crdit
2500
Dbit
1500
Crdit
1000
40 000
35 000
Stock
en euros
Immo
25 000
30 000
20 000
15 000
Banque
Fournisseur
10 000
Client
Stock
Immo
Capital
en euros
30 000
35 000
25 000
Capital
Rsultat
20 000
15 000
Banque
Fournisseur
10 000
5 000
Emprunt
5 000
Emprunt
0
ACTIF
PASSIF
ACTIF
PASSIF
OUI
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
44
criture comptable
Paiement de la dette
Annulation de la dette
Banque (actif)
Fournisseurs (passif)
Dbit
40 000
Crdit
Dbit
3000
3000
40 000
35 000
Client
Stock
30 000
Capital
en euros
Immo
25 000
Rsultat
20 000
15 000
35 000
Fournisseur
Banque
en euros
30 000
Crdit
25 000
Client
Stock
Capital
Immo
Rsultat
20 000
15 000
Banque
Fournisseur
10 000
10 000
5 000
Emprunt
5 000
Emprunt
0
ACTIF
PASSIF
ACTIF
PASSIF
NON
Stocks (actif)
Crdit
Dbit
5000
5000
Achat du stock
Crdit
Entre du stock
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
40 000
45
40 000
35 000
25 000
Client
Stock
Immo
Rsultat
20 000
15 000
30 000
Client
25 000
Stock
20 000
Immo
15 000
Banque
Capital
Banque
en euros
en euros
30 000
35 000
Fournisseur
Capital
Rsultat
Fournisseur
10 000
10 000
5 000
5 000
Emprunt
Emprunt
0
ACTIF
ACTIF
PASSIF
PASSIF
NON
Fournisseurs (passif)
Crdit
Dbit
5000
5000
Paiement de la dette
40 000
Annulation de la dette
40 000
35 000
25 000
35 000
Client
30 000
Capital
Stock
Rsultat
20 000
Immo
15 000
Banque
en euros
en euros
30 000
Crdit
25 000
Client
20 000
Stock
15 000
Fournisseur
10 000
Capital
Rsultat
Immo
10 000
5 000
Emprunt
5 000
Banque
Emprunt
ACTIF
PASSIF
0
ACTIF
PASSIF
Groupe Eyrolles
NON
M A T R I S E R LE S O U T I LS
46
Clients (actif)
Crdit
Dbit
1500
1500
Encaissement du chque
40 000
35 000
35 000
30 000
30 000
25 000
Client
20 000
Stock
15 000
Capital
Rsultat
Immo
10 000
5 000
en euros
en euros
40 000
Crdit
25 000
Client
20 000
Stock
15 000
Immo
Capital
Rsultat
10 000
Banque
Emprunt
5 000
Banque
Emprunt
ACTIF
PASSIF
0
ACTIF
PASSIF
NON
Crdit
500
Rsultat (passif)
Dbit
Crdit
500
Constatation de la charge
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
40 000
47
40 000
35 000
30 000
25 000
Client
20 000
Stock
15 000
Immo
Capital
Rsultat
10 000
en euros
en euros
30 000
5 000
35 000
25 000
Client
20 000
Stock
15 000
Immo
Capital
Rsultat
10 000
Banque
Emprunt
5 000
Banque
Emprunt
ACTIF
PASSIF
0
ACTIF
PASSIF
OUI
Crdit
Stocks (actif)
Dbit
2000
Crdit
3000
Paiement comptant
Clients (actif)
Rsultat (passif)
Dbit
Crdit
2000
Enregistrement de la
crance client
Groupe Eyrolles
Dbit
Crdit
1000
M A T R I S E R LE S O U T I LS
48
40 000
40 000
35 000
30 000
25 000
Client
20 000
Stock
15 000
Immo
Capital
Rsultat
en euros
en euros
30 000
10 000
5 000
35 000
25 000
Client
20 000
Stock
Capital
Rsultat
Immo
15 000
10 000
Banque
5 000
Emprunt
Banque
Emprunt
ACTIF
PASSIF
0
ACTIF
PASSIF
OUI
Clients (actif)
Crdit
Dbit
2000
2000
Encaissement du chque
Paiement de la crance
40 000
35 000
35 000
30 000
30 000
25 000
Client
20 000
Stock
Immo
Capital
Rsultat
15 000
10 000
5 000
en euros
en euros
40 000
Crdit
25 000
20 000
Client
Capital
Stock
Immo
Rsultat
15 000
10 000
Banque
Emprunt
5 000
Banque
Emprunt
ACTIF
PASSIF
0
ACTIF
PASSIF
NON
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
49
Stocks (actif)
Crdit
Crdit
Dbit
2000
40 000
Capital
Rsultat
Immo
10 000
en euros
en euros
30 000
Client
Stock
15 000
5 000
Bnfice ralis :
500 x [4-3]
35 000
30 000
20 000
Crdit
500
35 000
25 000
Dbit
1500
Paiement comptant
40 000
Rsultat (passif)
Client
25 000
Stock
20 000
Immo
Rsultat
15 000
Banque
10 000
Banque
Emprunt
Capital
5 000
Emprunt
0
ACTIF
ACTIF
PASSIF
PASSIF
OUI
Crdit
500
Diminution de lactif
Groupe Eyrolles
Rsultat (passif)
Dbit
Crdit
500
Charge supplmentaire
M A T R I S E R LE S O U T I LS
50
40 000
40 000
35 000
30 000
Client
25 000
Stock
20 000
Immo
Capital
Rsultat
15 000
10 000
en euros
en euros
30 000
35 000
Banque
5 000
Client
25 000
Stock
20 000
Immo
Rsultat
15 000
Banque
10 000
5 000
Emprunt
Capital
Emprunt
0
ACTIF
ACTIF
PASSIF
PASSIF
OUI
Rsultat (passif)
Crdit
Dbit
300
300
Diminution de lactif
40 000
Charge supplmentaire
40 000
35 000
30 000
Client
25 000
Stock
20 000
Immo
Capital
Rsultat
15 000
10 000
35 000
Banque
5 000
en euros
en euros
30 000
Crdit
Stock
20 000
Immo
Capital
Rsultat
15 000
10 000
Emprunt
Client
25 000
Banque
5 000
Emprunt
0
ACTIF
PASSIF
ACTIF
PASSIF
OUI
Groupe Eyrolles
COMPREND RE L E BIL AN
51
Amortissement : opration 16
Comme nous lavons vu prcdemment, il est ncessaire de constater
la perte de valeur progressive des lments dactif, comme le matriel
de transport. La camionnette achete par lentreprise Golden Box ayant
une dure de vie de 5 ans est amortie au taux de 20% lan selon la
mthode lamortissement linaire. Le point de dpart de lamortissement est la date de livraison, soit le 1er fvrier.
criture comptable
Amortissements (actif)
Dbit
Rsultat (passif)
Crdit
Dbit
917
917
Diminution de lactif :
20% x5000 x 11/12
40 000
Charge supplmentaire
40 000
35 000
30 000
Client
25 000
Stock
20 000
Immo
Capital
Rsultat
15 000
10 000
35 000
Banque
5 000
en euros
en euros
30 000
Crdit
25 000
20 000
Emprunt
Rsultat
Banque
5 000
Emprunt
0
ACTIF
PASSIF
Groupe Eyrolles
Capital
15 000
10 000
Client
Stock
Immo
ACTIF
OUI
PASSIF
52
M A T R I S E R LE S O U T I LS
Rponses
1. Faux, par contre une charge probable doit ltre.
2. Vrai.
3. Faux, lamortissement est obligatoire.
4. Faux, elle peut tre reprise si le risque disparat.
5. Faux, seule la comptabilit gnrale lest.
6. Vrai, voir exercice.
7. Faux, voir exercice.
8. Faux.
9. Faux, les ressources constituent le passif et les emplois lactif.
10. Vrai, sous certaines conditions.
Groupe Eyrolles
Matriser le compte
dexploitation
Les politiques grecs ne reconnaissaient dautre force que celle de la vertu.
Ceux daujourdhui ne vous parlent que de manufactures, de commerce,
de finances, de richesses et de luxe mme.
MONTESQUIEU
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
54
Biens
Actif
Bilan
financs par
Ressources
Dettes
Activit
Passif
Vendre
Produits
Enrichissement
Charges
Appauvrissement
Compte
de rsultat
Rsultat
Groupe Eyrolles
55
( Photographie )
( Film )
Actif
Passif
Charges
Dettes
Appauvrissement
Biens
Produits
Enrichissement
Rsultat
Rsultat
=
Le compte de rsultat
Le compte de rsultat rcapitule lensemble des flux de produits et des
charges de lexercice, sans quil soit tenu compte de leur date dencaissement ou de paiement (art. 9 du Code du Commerce). Par diffrence, il
fait apparatre, aprs dduction des amortissements et des provisions,
le rsultat de lexercice.
Il comprend :
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
56
Exercice N 1
Totaux
partiels
Totaux
partiels
X
X
X
X
X
X
XX
X
X
X
X
X
Produits financiers
De participations (2)
Dautres valeurs mobilires et crances de lactif immobilis (2)
Autres intrts et produits assimils (2)
Reprises sur positions et transferts de charges financires
Diffrences positives de change
Produits nets sur cessions de valeurs mobilires de placement
Produits exceptionnels
Sur oprations de gestion
Sur oprations en capital :
produits des cessions dlments dactif
subventions dinvestissement vires au rsultat de lexercice
autres
Reprises sur provisions et transferts de charges
exceptionnelles
Travaux
Prestations de services
Montant net du chiffre daffaires
dont lexportation :
Production stocke
En-cours de production de biens
En-cours de production de services
Produits
Production immobilise
Subventions dexploitation
Reprises sur provisions (et amortissements)
Transferts de charges
Autres produits
TOTAL
Groupe Eyrolles
57
Exercice N
Exercice N 1
Totaux
partiels
Totaux
partiels
Charges financires
Dotations aux amortissements et aux provisions
Intrts et charges assimiles (2)
Diffrences ngatives de change
Charges nettes sur cessions de valeurs mobilires de placement
Charges exceptionnelles
Sur oprations de gestion
Sur oprations en capital :
Valeurs comptables des lments immobiliss et financiers
cds
Autres
Dotations aux amortissements et aux provisions :
dotations aux provisions rglementes
dotations aux amortissements et aux autres provisions
Participation des salaris aux rsultats
Impts sur les bnfices
X
X
X
X
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
58
lachat de marchandises;
les moyens mis en uvre pour les transformer;
les moyens mis en uvre pour commercialiser les produits
finis;
leur stockage;
leur vente.
Produits
Achats
Ventes
Consommations
Production stocke
Services extrieurs
Production immobilise
Frais gnraux
Frais de personnel
Dotations aux amortissements
Reprises amortissements
Reprises provisions
Autres charges
Autres produits
Bnfice
Perte
Groupe Eyrolles
59
M A T R I S E R LE S O U T I LS
60
Variation de stock
stock initial - stock final
= solde
Positif
Ngatif
Dstockage
Stockage
Charge
Diminution de charge
Les achats sont comptabiliss pour leur valeur hors taxes, nette des
remises, rabais et ristournes obtenus.
Les autres achats et charges externes. Ce poste a une importance
souvent trs significative, car il intgre des lments assez diffrents les
uns des autres :
61
Rappelons seulement que lamortissement est une correction irrversible dun lment de lactif pour tenir compte du temps et de la vtust,
de changements techniques ou de tout autre cause, alors que les provisions peuvent corriger un lment dactif (provisions pour dprciation dactifs circulants, par exemple) ou prendre en compte des risques
futurs.
La comptabilisation de ces charges ne donne lieu aucun dcaissement et na donc aucune incidence sur les flux de trsorerie de lentreprise. Les comptes concerns lors de lenregistrement de ces charges
sont illustrs dans lexemple suivant.
Comptabiliser un amortissement
ou une provision
Une entreprise a, dans son bilan, une machine achete 50000 euros le
1er mars 2003. Elle lamortit sur 5 ans. Un de ses clients lui devant
2000 euros semble tre en difficult financire : le risque est estim
60 % de la crance. Enfin, un ancien employ attaque la socit pour
licenciement abusif et rclame 50000 euros : le conseil juridique de
lentreprise estime quune solution pourra tre ngocie 30 000 euros.
Quelles sont les critures passer la fin de lexercice 2003 et quel est
limpact sur le rsultat?
Amortissement 2003 = 7500 euros (50000 x20 % x9/12)
Amortissements (actif)
Dbit
Dotation aux
amortissements
(charges)
Crdit
Dbit
7500
7500
Diminution de la valeur de
lactif
Crdit
Enregistrement de la charge
annuelle
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
62
Crdit
Dbit
1200
1200
Diminution de la valeur de
lactif
Crdit
Enregistrement de la charge
Crdit
Dbit
30000
30000
Augmentation du passif
Crdit
Enregistrement de la charge
Client (actif)
Banque (actif)
Dbit
Crdit
Dbit
2000
(solde fin
2003)
2000
500
Compte sold
Crdit
Encaissement
Charges
exceptionnelles
(charges)
Dbit
Crdit
1500
Constatation de la perte
Groupe Eyrolles
63
Crdit
1200
1200
(solde fin
2003)
Annulation de la perte
Dbit
Crdit
1200
Constatation du produit
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
64
Cession dactif
Soit une immobilisation acquise 10000 euros et amortie pour
4000 euros, qui est revendue au comptant 7500 euros.
Comment enregistre-t-on ces oprations?
Enregistrement de la sortie dactif de limmobilisation
Immobilisation (actif)
Dbit
Crdit
Amortissement (actif)
Dbit
10000
Charges exceptionnelles
(charges)
Crdit
Dbit
Crdit
4000
(avant cession)
10000
Compte sold
4000
(avant cession)
6000
Constatation de la charge
Groupe Eyrolles
65
Produits exceptionnels
(produits)
Crdit
Dbit
7500
Constatation de lencaissement
Crdit
7500
Constatation du produit
le bnfice est rduit par la prise en compte dune rmunration des capitaux propres de 5 %;
le bnfice est pondr par la part des salaires dans la valeur
ajoute.
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
66
Groupe Eyrolles
67
La production
Cette rubrique ne sadresse quaux entreprises pratiquant une activit
de transformation industrielle ou de ventes de prestations de services.
Elle comprend :
la production vendue;
la production immobilise;
la production stocke.
La marge commerciale
Utilise pour les entreprises qui pratiquent une activit purement commerciale (distribution de produits revendus en ltat) ou une activit
mixte (commerciale et industrielle), la marge commerciale traduit le
profit que lentreprise dgage sur ses oprations commerciales.
Elle a donc une importance toute particulire, notamment dans les
entreprises de ngoce et de distribution. Il est important dexaminer la
marge commerciale travers cinq aspects :
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
68
Marge
commerciale
Ventes
Achats
70000
Marge
commerciale
500000
80000
Taux de marge
Marge commerciale
Ventes
420000
500000
80000
420000
84 %
5,25
ou
Coefficient de
marge
Marge commerciale
Coefficient
multiplicateur
420000
80000
La valeur ajoute
La valeur ajoute produite par lentreprise montre sa capacit
crer de la richesse : alors que le chiffre daffaires concrtise sa capacit
vendre, la marge commerciale sa capacit matriser la relation achatvente, la valeur ajoute traduit loptimisation de la combinaison des
moyens de lentreprise, quils soient techniques, humains, financiers, etc.
Elle peut tre calcule de deux manires :
Groupe Eyrolles
69
Marge commerciale
+ production de l'exercice
- achats d'approvisionnements
+ / - variation de stocks
- autres achats et charges externes
= valeur ajoute
= valeur ajoute
Groupe Eyrolles
70
M A T R I S E R LE S O U T I LS
Le rsultat dexploitation
Il est gal lexcdent brut dexploitation moins les dotations aux provisions et amortissements et les autres charges de gestion courante,
plus les autres produits de gestion courante. Comme lEBE, il est aussi
un indicateur de performance conomique, mais qui intgre cette
fois les consquences des choix de lentreprise en matire dinvestissement, de politique damortissements et de provisions. Il reste
cependant indpendant de la politique financire de lentreprise.
Trs utilis, le rsultat dexploitation est examin la fois sous langle
de lvolution dune anne sur lautre et sous la forme du ratio exprimant la marge dexploitation en pourcentage : rsultat dexploitation/
chiffres daffaires.
Le rsultat courant
Poursuivant la cascade du compte de rsultat, il prend en compte les
aspects financiers : il rsume le rsultat avant impts provenant de
lactivit normale et habituelle de lentreprise. Il est ensuite rparti
entre ltat (impts sur les bnfices), les salaris (participation) et les
actionnaires (dividendes). Outre son montant et son volution, le
rsultat courant est frquemment rapport au chiffre daffaires.
Le rsultat exceptionnel
Il est gal au solde net des produits et charges exceptionnels.
La comptabilit analytique
Le compte de rsultat permet de dterminer le montant du rsultat.
Lutilisation des soldes intermdiaires de gestion amliore la prsenta Groupe Eyrolles
71
tion et permet une plus grande lisibilit. Mais les informations restent
globales et ne donnent pas dindication prcise sur la manire dont se
forme le rsultat. Cest lobjectif de la comptabilit analytique : analyser dans le dtail les charges, afin dvaluer les cots, pour comprendre la formation du rsultat.
la diffrence de la comptabilit gnrale, qui classe les charges du
compte de rsultat par nature (salaires; voyages, ), la comptabilit
analytique les ventile par destination (produit, gamme, service, ). La
comptabilit analytique a pour fonction de :
Comptabilit analytique
Statut
Obligatoire
Non obligatoire
But
Priodicit
Du mois l'anne
Du jour l'anne
Destinataires
Actionnaires/externe
Dcisionnaires/interne
Utilisateurs
Comptables/gestionnaires
Gestionnaires/managers
Classification
Rgles
Calcul de rsultat
Global socit
Spcifique produit
Contrle
Auditeurs internes
M A T R I S E R LE S O U T I LS
72
gamme plutt quune autre, pour fixer les prix de vente, pour dcider
de larrt de tel produit, etc. Elle sen sert galement pour valoriser ses
stocks tout au long du cycle dexploitation ou pour comparer les structures de cots de ses diffrentes usines. Plus lentreprise est importante, plus les systmes de suivi des cots sont dvelopps. Dans une
entreprise industrielle, on va chercher disposer de lvaluation du
cot chaque tape du cycle dexploitation, comme le montre le
tableau suivant.
Cycle achats
Cycle fabrication
Cycle ventes
+ frais d'achat
+ frais internes
Spcifiques ou communs
(service achat, quote-part locaux, )
Cot de production
= cot d'achat de matires
+ frais de fabrication
Cot de revient
= cot de production
+ frais de commercialisation
73
Comptabilit
Expdition
Fabrication
Ventes
100000
50000
20000
100000
120000
Cots
indirects
1re tape
Identifier les centres auxiliaires, qui nont pas dinfluence directe sur la
production et les ventes. Il sagit clairement ici des activits de comptabilit et de Direction.
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
74
2e tape
Vider ces centres auxiliaires dans les centres principaux en utilisant les
cls dactivit fournies.
Direction Comptabilit
Cots
indirects
100000
50000
20000
100000
120000
Direction
-100 000
10000
10000
10000
70000
6000
24000
30000
36000
134000
220000
60000
Comptabilit
Centres
auxiliaires
-60000
0
Centres
principaux
3e tape
Dterminer les units duvre
Centres principaux
Expdition
Fabrication
Ventes
36000
134000
220000
(nombre de colis
expdis)
(nombre
d'heures de
production)
(nombre de
botes vendues)
40000
(200000/5)
30000
200000
0,9
= 36000/40000
4,47
= 134000/30000
1,1
= 220000/200000
4e tape
Affecter les units duvre au produit.
Une bote utilise 1/5 dunit duvre dexpdition (botes regroupes
par 5 dans les colis) : 0,9/5 = 0,18.
Une bote utilise 1/10 dunit duvre de fabrication (il faut 6 min, soit
1/10 dheure pour produire 1 bote) : 4,47/10 = 0,45.
Une bote utilise 1 unit duvre de vente (puisque les botes sont vendues lunit) : 1,1.
Total = 1,73
Groupe Eyrolles
75
Conclusion
Le cot complet de la bote est de 2,23 euros (0,50 de cots directs +
1,73 de cots indirects). Lentreprise doit ajuster son prix de vente
(1,50 euro) ou revoir durgence la structure de ses cots.
Le systme des cots complets prsente lintrt de permettre dimputer aux produits des charges non directement affectables. Mais sa mise
en place est relativement lourde (imaginez lexemple ci-dessus appliqu des centaines de produits); de plus, il prsente un caractre alatoire li au choix des units duvre.
Cots variables
Activit
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
Cots fixes
76
Activit
Cots fixes
Dans la ralit, les cots fixes progressent par palier, par exemple lors
de nouveaux investissements. De mme, ils ne sont pas compltement
figs et peuvent tre ajusts en fonction de lactivit, mais ils ncessitent davantage de temps pour sadapter de nouvelles situations.
Activit
Marge sur cots variables (MSCV) = ventes - charges variables.
Groupe Eyrolles
77
Zico
Cozi
Units vendues
10000
10000
Prix de vente
Ventes
50000
50000
Cots variables
4000
20000
Cots fixes
30000
14000
Rsultat
= ventes - cots variables cots fixes
16000
16000
Le march devenant trs difficile en 2004 devrait apporter une contraction des units vendues de 50 %. Les consquences seront-elles identiques pour les deux entreprises?
Retraitons les donnes 2003 afin de dgager la marge sur cots variables et de comparer les structures dexploitation.
Anne 2003
Zico
Units
10000
% des ventes
Cozi
% des ventes
10000
Prix de vente
Ventes
50000
100 %
50 000
5
100 %
Cots variables
4000
8%
20000
40 %
46000
30000
Unitaire
= marge/units
4,6
3,0
Cots fixes
30000
60 %
14000
28 %
Rsultat
= marge sur cots variables cots fixes
16000
32 %
16000
32 %
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
78
Zico
% des ventes
Cozi
% des ventes
Units
5000
5000
Prix de vente
Ventes
25000
100 %
25000
100 %
Cots variables
(diminuent en proportion
des units)
2000
8%
10000
40 %
23000
15000
Unitaire
= marge/units
4,6
3,0
Cots fixes
30000
120 %
14 000
56 %
Rsultat
= marge sur cots variables cots fixes
-7000
- 28 %
1000
4%
Conclusion
La structure de cots de lentreprise Cozi lui permet de mieux absorber
la baisse de volume du march. Pensez-vous que, en consquence, sa
structure de cots soit prfrable celle de lentreprise Zico? Ne rpondez pas trop vite
Pour avancer dans la rflexion, calculons les consquences dun retournement du march conduisant les ventes 2004 20000 units contre
10000 en 2003.
Anne 2004
Zico
% des ventes
Cozi
Units
20 000
20000
Prix de vente
% des ventes
Ventes
100000
100 %
100000
100 %
Cots variables
8000
8%
40000
40 %
92000
60000
Unitaire = marge/units
4,6
Cots fixes
30000
30 %
14000
3,0
14 %
Rsultat
= marge sur cots variables cots fixes
62000
62 %
46000
46 %
Groupe Eyrolles
79
Cette fois, lentreprise Zico tire le mieux son pingle du jeu. Dans ce
nouveau contexte, cest aussi sa structure de cots qui lui permet de
mieux profiter de la reprise du march!
Exemple
Reprenons lexemple des entreprises Zico et Cozi.
Pour Zico, le point mort = 30000/4,6 = 6522 units.
Pour Cozi, le point mort = 14000/3 = 4667 units.
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80
Avec un point mort plus bas, lentreprise Cozi prsente un profil moins
risqu que sa concurrente car elle arrive plus rapidement un niveau
dactivit qui lui permet de gnrer du profit. Par contre, elle retire un
moindre bnfice que Zico dune augmentation des quantits vendues
(levier dexploitation plus faible).
Mme global, loutil danalyse des cots variables (et son prolongement, le seuil de rentabilit) trouve sa place dans les outils de pilotage
de lentreprise. Il peut contribuer lapprciation a priori des consquences des dcisions stratgiques de lentreprise.
Exemple
Le directeur marketing de lentreprise Zico veut engager une campagne
de publicit chiffre 30000 euros. Le Directeur gnral lui demande
combien dunits supplmentaires faudra-t-il vendre pour atteindre le
point mort? (Hypothse initiale : ventes = 10000 units).
Situation cots fixes initiaux
30000
30000
60000
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81
Lentreprise Zico devra augmenter ses ventes pour maintenir son seuil
de rentabilit : le volume actuel de ses ventes (10000 units) est infrieur au point mort (13043 units) calcul en intgrant laugmentation
des cots fixes.
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82
Quantits
produites
prvues au
standard
Quantit
standard en
kg de
matire Z
par unit
produite
1000
Prix
standard au
kg de la
matire Z
Quantit de
matire Z
utilise
pour
produire
1000 units
de produit
A
Valorisation
de la
matire Z
utilise, au
prix
standard
Cot unitaire
standard du
produit A pour
1000 units
produites
2,5
4000
10000
10000/1000 = 10
Valorisation
de la
matire Z
utilise, au
prix
standard
Cot unitaire
standard du
produit A pour
2000 units
produites
20000
20000/2000 = 10
carts
Quantits
produites
relles
Quantit
standard en
kg de
matire Z
par unit
produite
Prix
standard au
kg de la
matire Z
Quantit de
matire Z
utilise
pour
produire
2000 units
de produit
A
2000
2.5
8000
Groupe Eyrolles
83
Lcart de consommation
Le standard avait prvu de consommer 4 kg de matire Z par unit produite, alors que dans la ralit la consommation a t de 3 kg par unit
produite (6000 kg/2000 units). Lcart de consommation, trs utilis
dans le monde industriel, se calcule comme suit :
cart de consommation = (quantit de matire Z utilise relle quantit de matire Z utilise standard) x prix standard de la matire Z.
Dans notre exemple : (6000 - 8000) x 2,5 = (-2000) x 2,5 = -5000 euros.
Lcart de prix
Le standard de prix dachat est de 2,5 euros le kilo de matire Z, alors
que, dans la ralit, le prix dachat est de 2 euros le kg de matire Z
(12000 euros/6000 kg).
Lcart de prix se calcule comme suit :
cart de prix = (prix rel de lunit de matire Z - prix standard de
lunit de matire Z) x (quantit relle de matire Z par unit produite x
quantit relle produite de A).
Les cots standard sont largement utiliss dans les activits industrielles, o il est facile de mettre en place des normes sur les prix dachat
de matires premires ou les temps machine ncessaires la production dune unit. Leur mise en uvre pour analyser des activits de
type commercial, par exemple, est beaucoup plus dlicate.
Groupe Eyrolles
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84
Cot marginal
Une entreprise de meubles fabrique et vend des tables en bois prcieux.
Elle produit habituellement 100 tables par mois. Le cot variable unitaire est de 300 euros, le prix de vente unitaire de 1200 euros. Les cots
de structure sont de 60000 euros par mois.
Le directeur commercial revient de sa tourne en Suisse, avec une commande de 50 tables supplmentaires, au prix de vente exceptionnel de
850 euros. Compte tenu du caractre urgent de la commande, lentreprise doit engager 20000 euros pour recruter du personnel temporaire.
Le directeur gnral pense quil ne faut pas accepter cette commande,
argumentant que le prix de vente est infrieur sa marge sur cot variable. Le directeur commercial ne sait que rpondre.
Quelle est votre analyse pour aider cette entreprise prendre la bonne
dcision?
Calcul de la marge et du rsultat dans la situation actuelle
Donnes
unitaires
Nombre
de tables
Total
Ventes
1200
100
120000
Cots variables
300
100
30000
900
100
90000
Cots fixes
60000
Rsultat
= marge sur cots variables - cots fixes
30000
Groupe Eyrolles
85
Nombre
de tables
Total
Ventes
850
50
42500
Cots variables
300
50
15000
550
50
27500
20000
Rsultat
= marge sur cots variables - cots fixes
7500
Nombre
de tables
Cot
unitaire
Ventes
850
200
170000
Cots variables
300
200
60000
550
200
110000
100000
Rsultat
= marge sur cots variables - cots fixes
10000
Groupe Eyrolles
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86
Surprise! Alors que les ventes doublent (passant de 100 200 tables),
le rsultat de lentreprise est divis par 3 (passant de 30000
10000 euros), lorsquon baisse le prix de vente unitaire de 1200
850 euros.
Le raisonnement qui conduit accepter la commande suisse nest pas
rentable, lorsquil est tendu toute lentreprise : il doit rester marginal
et ne porter que sur une part rduite de lactivit.
Exotique
Intense
Unique
Prix de vente
2,5
3,5
Units vendues
50000
55000
4000
0,3
0,4
0,6
Cots unitaires
Cacao
Autres matires
0,2
0,2
0,1
Fabrication
0,5
0,5
0,5
Conditionnement
0,2
0,2
0,3
Groupe Eyrolles
87
Le directeur gnral pense que la tablette lExotique pnalise lentreprise et quil faudrait arrter sa commercialisation. Il demande son
nouveau directeur financier :
dtablir un compte dexploitation par produit avec les rgles
actuelles;
de donner un avis sur lavenir de lExotique;
de proposer, ventuellement, des adaptations la mthodologie utilise.
Exotique
Intense
Unique
Units vendues
50000
55000
4 000
Cots unitaires :
Cacao
0,3
0,4
0,6
Autres matires
0,2
0,2
0,1
Fabrication
0,5
0,5
0,5
Conditionnement
0,2
0,2
0,3
1,2
1,3
1,5
60000
71500
6000
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
88
Exotique
Intense
Unique
Total
100000
137500
14000
251500
60000
71 500
6000
137500
40 000
66000
8000
114000
Publicit
5000
5000
10000
20 000
Promotion
15000
15000
30000
20000
20000
10000
50000
1667
1667
1667
5000
Frais de structures
16000
24000
40000
Loyers
5000
5000
10000
22667
30667
1667
55000
Rsultat
= marge brute - moyens marketing
- frais de fonctionnement
-2667
15333
-3 667
9000
Groupe Eyrolles
En euros
Chiffre d'affaires
89
Exotique
Intense
Unique
Total
137500
14000
151500
71500
6000
77500
66000
8000
74000
Publicit
5000
10000
15000
Promotion
15000
15000
20000
10000
30000
2500
2500
5000
Frais de structures
32000
8000
40000
Loyers
5000
5000
10000
39500
15 500
55000
6500
-17500
-11000
Cot de revient
Marge brute
En euros
Chiffre d'affaires
Cot de revient
Marge brute
Exotique
Intense
Unique
Total
100000
137500
14 000
251500
60000
71500
6000
137500
40000
66000
8000
114000
Publicit
20000
20000
Promotion
15000
15 000
30000
15000
15 000
20000
50000
1667
1667
1667
5000
.../...
Groupe Eyrolles
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90
Frais de structures
15 905
21869
2227
40000
Loyers
3976
5467
557
10000
21547
29003
4450
55 000
3453
21997
-16450
9000
Le rsultat final est le mme, seule la rpartition change. Mais cet clatement, diffrent par produit, modifie les dcisions stratgiques que
lentreprise peut tre conduite prendre.
Le directeur gnral estime la dmarche plus logique, mais il se
demande combien de tablettes lUnique faudra-t-il vendre pour arriver
quilibrer son exploitation sur cette ligne de produit (les frais fixes ne
sont pas recalculs en fonction du nouveau chiffre de ventes).
Calcul du point mort de la gamme lUnique
L'Unique
Moyens marketing
20000
Frais de fonctionnement
4450
Cots fixes
= moyens marketing + frais de fonctionnement
24450
Marge brute
8000
Units vendues
4000
Point mort
= cots fixes/marge unitaire sur cots variables
12225
tablettes
Pour arriver au point dquilibre dexploitation sur cette gamme de produit (marge sur cots variables = frais fixes), la socit Chocobon doit
vendre un minimum de 12225 tablettes de lUnique et ainsi faire plus
que tripler ses ventes pour passer de 4000 12225 units vendues.
Groupe Eyrolles
91
Rponses
1. Faux, les dlais de rglement et dencaissement nont aucune
influence.
2. Vrai.
3. Faux!
4. Vrai, une charge financire.
5. Faux, cest lorsque la marge sur cots variables quilibre les frais
fixes.
6. Pas forcment, voir exercice!
7. Cela dpend, personnel intrimaire et rmunration variable par
exemple.
8. Faux, cela na aucune influence sur le compte de rsultat.
9. Faux, elle peut connatre des problmes de liquidit.
10. Vrai, cest pour cela quil est brut.
Groupe Eyrolles
Financer le cycle
dexploitation
Je suis brouill avec la trsorerie, parce que je regarde largent
comme un engrais et quils le regardent comme la rcolte.
J. JOUBERT
Groupe Eyrolles
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94
exploitation;
investissement;
financement.
Le cycle dexploitation
Il sagit du cycle central : vendre des biens ou des services des tiers
(les clients) constitue lactivit principale de lentreprise. Le cycle
dexploitation se traduit par une suite doprations dont la premire est
gnralement une commande un fournisseur et la dernire un
encaissement client. Pour une entreprise industrielle, le cycle dexploitation se dcompose en plusieurs tapes :
Les tapes du cycle dexploitation dpendent de lactivit de lentreprise. Une entreprise dimport-export ou une entreprise de ngoce
international ont un cycle trs simplifi qui se traduit par les seules tapes dachat / revente, dune part, encaissement, dautre part. Un
groupe de distribution assume la totalit du cycle, hormis la fonction
de production. Enfin, un groupe industriel suit la totalit du cycle, en le
complexifiant parfois par lajout de production den-cours et de stockages intermdiaires.
En consquence, la dure du cycle dexploitation varie considrablement dun secteur un autre : longue pour un fabricant davions ou un
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95
Flux physique
Flux montaire
Impact sur la
trsorerie
Approvisionnement
Achat matire
Rglement
fournisseur
Rglement
Stockage
Entre matire
Cots stockage
Fabrication
Mise en uvre
Stockage
Cots stockage
Vente
Livraison produits
finis
Rglement client
Encaissement
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96
Le cycle dinvestissement
Les investissements reprsentent les actifs utiliss par lentreprise
pour mener bien son activit dexploitation : il peut sagir dimmobilisations physiques (terrains, immeubles, machines, outillage, etc.),
dimmobilisations incorporelles (brevets, etc.) ou dimmobilisations
financires.
Les investissements, pralable la production, ont pour objectifs principaux laugmentation des quantits produites, dans le cas dinvestissements de capacit ou dacquisition dune nouvelle technologie, et
lamlioration des prix de revient, dans le cas dinvestissements de productivit.
Le cycle dinvestissement dbute avec lachat initial et sachve avec la
cession ou la mise au rebut de lactif considr. Comme le cycle
dexploitation, il est une succession de dpenses et de recettes. Il prsente cependant deux diffrences importantes :
Le cycle de financement
Ce cycle regroupe lensemble des oprations financires de
lentreprise :
Groupe Eyrolles
97
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
98
Total
Ventes
33000000
Achats
12000000
Marge commerciale
21000000
33000000 - 12000000
Frais de personnel
9 600000
800000 x 12
Autres frais
6000000
500000 x 12
Dotation
2000000
Rsultat d'exploitation
3 400000
Frais financiers
300000
25000 x 12
Rsultat total
3100000
3400000 - 300000
Exploitation
Anne
2004
Ventes
Achats
Marge
Frais
commerde
ciale
personnel
Autres
frais
Dotation
Amortissements
Rsultat
d'exploitation
Frais
financiers
Rsultat
total
Janv.
1 000 000
- 1 000 000
800 000
500 000
166 667
- 2 466 667
25 000
- 2 491 667
Fv.
3 000 000
1 000 000
2 000 000
800 000
500 000
166 667
533 333
25 000
508 333
Mars
3 000 000
1 000 000
2 000 000
800 000
500 000
166 667
533 333
25 000
508 333
Avril
3 000 000
1 000 000
2 000 000
800 000
500 000
166 667
533 333
25 000
508 333
Mai
3 000 000
1 000 000
2 000 000
800 000
500 000
166 667
533 333
25 000
508 333
Juin
3 000 000
1 000 000
2 000 000
800 000
500 000
166 667
533 333
25 000
508 333
Juill.
3 000 000
1 000 000
2 000 000
800 000
500 000
166 667
533 333
25 000
508 333
Aot
3 000 000
1 000 000
2 000 000
800 000
500 000
166 667
533 333
25 000
508 333
Sept.
3 000 000
1 000 000
2 000 000
800 000
500 000
166 667
533 333
25 000
508 333
Oct.
3 000 000
1 000 000
2 000 000
800 000
500 000
166 667
533 333
25 000
508 333
Nov.
3 000 000
1 000 000
2 000 000
800 000
500 000
166 667
533 333
25 000
508 333
Dc.
3 000 000
1 000 000
2 000 000
800 000
500 000
166 667
533 333
25 000
508 333
21 000 000
9 600 000
6 000 000
2 000 000
3400 000
300 000
3 100 000
TOTAL
Groupe Eyrolles
99
Autres
frais
Janv.
- 800 000
Fv.
- 800 000
- 500 000
Frais
Investissefinanciers
ment
- 25 000
- 10 000 000
Emprunt
Remboursement
8 000 000
Trsorerie Trsorerie
mensuelle cumule
- 2 825 000
- 2 825 000
-25 000
- 1 325 000
- 4 150 000
Mars
- 1 000 000
- 800 000
-500 000
- 25 000
- 2 325 000
- 6 475 000
Avril
- 1 000 000
- 800 000
-500 000
- 25 000
- 2 325 000
- 8 800 000
- 325 000
- 9 125 000
Mai
3 000 000
- 1 000 000
-800 000
- 500 000
- 25 000
Juin
3 000 000
- 1 000 000
-800 000
- 500 000
- 25 000
675 000
- 8 450 000
Juill.
3 000 000
- 1 000 000
-800 000
- 500 000
- 25 000
675 000
- 7 775 000
Aot
3 000 000
- 1 000 000
-800 000
- 500 000
- 25 000
675 000
- 7 100 000
Sept.
3 000 000
- 1 000 000
- 800 000
- 500 000
- 25 000
675 000
- 6 425 000
Oct.
3 000 000
- 1 000 000
- 800 000
- 500 000
- 25 000
675 000
- 5 750 000
Nov.
3 000 000
- 1 000 000
- 800 000
- 500 000
- 25 000
- 325 000
- 6 075 000
Dc.
3 000 000
- 1 000 000
- 800 000
- 500 000
- 25 000
675 000
- 5 400 000
TOTAL
24 000 000
- 10 000 000
- 300 000
- 1 000 000
- 1 000 000
- 10 000 000
8 000 000
- 2 000 000
- 5 400 000
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
100
Total
Ventes
36000000
3000000 x 12
Achats
12000000
Marge commerciale
24000000
36000000 - 12000000
Frais de personnel
9600000
800000 x 12
Autres frais
6000000
500000 x 12
Dotation
amortissements
2000000
10000000 x 20%
Rsultat d'exploitation
6400000
Frais financiers
300000
25000 x 12
Rsultat total
6100000
6400000 - 300000
Groupe Eyrolles
101
Trsorerie
Anne Paiements Rglements
Frais de
2005
clients
fournisseurs personnel
Autres
frais
Frais
financiers
Janv.
3 000 000
- 1 000 000
- 800 000
- 500 000
- 25 000
675 000
- 4 725 000
Fv.
3 000 000
- 1 000 000
- 800 000
- 500 000
- 25 000
675 000
- 4 050 000
Mars
3 000 000
- 1 000 000
- 800 000
- 500 000
- 25 000
675 000
- 3 375 000
Avril
3 000 000
- 1 000 000
- 800 000
- 500 000
- 25 000
675 000
- 2 700 000
Mai
3 000 000
- 1 000 000
- 800 000
- 500 000
- 25 000
- 325 000
- 3 025 000
Juin
3 000 000
- 1 000 000
- 800 000
- 500 000
- 25 000
675 000
- 2 350 000
Juill.
3 000 000
- 1 000 000
- 800 000
- 500 000
- 25 000
675 000
- 1 675 000
Aot
3 000 000
- 1 000 000
- 800 000
- 500 000
- 25 000
675 000
- 1 000 000
Sept.
3 000 000
- 1 000 000
- 800 000
- 500 000
- 25 000
675 000
- 325 000
Oct.
3 000 000
- 1 000 000
- 800 000
- 500 000
- 25 000
675 000
350 000
Nov.
3 000 000
- 1 000 000
- 800 000
- 500 000
- 25 000
- 325 000
25 000
Dc.
3 000 000
- 1 000 000
- 800 000
- 500 000
- 25 000
675 000
700 000
TOTAL
36 000 000
- 12 000 000
- 300 000
- 1 000 000
- 1 000 000
- 2 000 000
6 100 000
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
102
Le bilan fonctionnel
La prsentation traditionnelle du bilan donne une image instantane
des avoirs et des engagements de lentreprise. On peut galement
reprsenter le bilan sous une forme moins comptable et plus
financire : cest le bilan fonctionnel.
Le bilan fonctionnel est un regroupement synthtique des grandes
masses du bilan, qui vise mettre en vidence les cycles de lentreprise
et les ressources et les emplois qui sy rattachent :
Groupe Eyrolles
103
Bilan fonctionnel
Emplois
durables
Actif
Passif
Immobilisations
Capitaux
permanents
Ressources
durables
Capitaux
propres
Dettes terme
Emplois
cycliques
Actifs
d'exploitation
Dettes
d'exploitation
Stocks
Fournisseurs
Crances clients
Autres dettes
Ressources
cycliques
Autres crances
Trsorerie
nette
Trsorerie
(soldes
dbiteurs)
Trsorerie
(soldes
crditeurs)
Trsorerie
nette
Groupe Eyrolles
104
M A T R I S E R LE S O U T I LS
Le fonds de roulement (FR), qui peut tre positif ou ngatif, sert couvrir les besoins en financement du cycle dexploitation.
Le cycle dexploitation entrane des dcalages entre, dune part, les
charges non consommes, telles que les stocks, ou les produits non
encore perus, tels que les crances clients, et, dautre part, les charges
non encore payes, dettes fournisseurs.
Besoin dexploitation - ressources dexploitation
(stocks et en-cours clients) - (crdit fournisseurs)
= besoin en fonds de roulement
Groupe Eyrolles
105
Emplois
durables
Ressources
durables
Fonds de
roulement
Besoin en fonds
de roulement
Emplois
dexploitation
Ressources
dexploitation
Trsorerie nette
Emplois
de trsorerie
Ressources
de trsorerie
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
106
Passif
Immobilisations brutes
1000
Capital
750
Amortissements
-300
Rserves
100
Rsultat
50
Stocks bruts
200
-50
Emprunts bancaires
300
600
Fournisseurs
200
-100
Total
1400
Banque
50
Total
1400
Groupe Eyrolles
107
Bilan fonctionnel
Actif
Immobilisations brutes
Passif
1000
Capitaux propres
900
300
Amortissements
300
Emplois durables
1000
Stocks nets
150
Clients nets
500
Ressources durables
1500
Emplois d'exploitation
650
Ressources dexploitation
200
Trsorerie
50
Trsorerie
Total
1700
Total
1700
Le fonds de roulement est gal la diffrence entre les ressources durables et les emplois durables : fonds de roulement = 1500 - 1000 = 500.
Le besoin en fonds de roulement reprsente la part du cycle dexploitation que lentreprise doit financer : besoin en fonds de roulement = 650
- 200 = 450.
Le fonds de roulement est suffisamment important pour assurer le
financement des besoins dexploitation et dgager une trsorerie (500 450 = 50), que lon retrouve bien en banque.
Groupe Eyrolles
108
M A T R I S E R LE S O U T I LS
Groupe Eyrolles
109
Pour 2004, les dlais de paiement sont de 60 jours pour les clients et de
30 jours pour les fournisseurs.
volution des ventes, des achats et des stocks
Stock 31/12/03 :
500
2004
Janv.
500
4%
250
300
550
Fv.
500
4%
250
300
600
Mars
500
4%
250
200
550
Avril
1000
7%
500
1000
1050
Mai
3000
22 %
1500
1200
750
Juin
1000
7%
500
250
500
Juil.
200
1%
100
100
500
Aot
100
1%
50
100
550
Sept.
500
4%
250
500
800
Oct.
500
4%
250
500
1050
Nov.
1000
7%
500
1650
2200
Dc.
5000
36 %
2500
800
500
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
110
2004 Ventes
Rglement
crances
Poids
Sorties
mensuel/CA
de
Achats
annuel
stocks
au
31/12/03 :
3 000
500
Stocks
Crances
Clients
Fournisseurs
BFR
Janv.
500
- 1 500 de 12/03
4%
250
300
550
2 000
300
2 250
Fv.
500
- 1 500 de 12/03
4%
250
300
600
1 000
300
1 300
Mars
500
- 500 de 01/04
4%
250
200
550
1 000
200
1 350
Avril
1 000
- 500 de 02/04
7%
500
1 000
1 050
1 500
1 000
1 550
Mai
3 000
- 500 de 03/04
22%
1500
1 200
750
4 000
1 200
3 550
Juin
1 000
- 1 000 de 04/04
7%
500
250
500
4 000
250
4 250
Juill.
200
- 3 000 de 05/03
1%
100
100
500
1 200
100
1 600
Aot
100
- 1 000 de 06/04
1%
50
100
550
300
100
750
Sept.
500
- 200 de 07/04
4%
250
500
800
600
500
900
Oct.
500
- 100 de 08/04
4%
250
500
1 050
1 000
500
1 550
Nov.
1 000
- 500 de 09/04
7%
500
1 650
2 200
1 500
1 650
2 050
Dc.
5 000
- 500 de 10/04
36%
2500
800
500
6 000
800
5 700
Pendant les priodes de forte vente, les stocks baissent car les marchandises vendues se transforment en crances clients; du fait des conditions de paiement consenties la distribution, le besoin en fonds de
roulement monte brutalement.
Groupe Eyrolles
111
1000
e
br
br
ce
D
No
ve
to
br
e
br
Se
pt
Oc
em
Ao
ille
Ju
in
ai
M
ril
Av
ar
M
vr
Ju
Ja
nv
ie
ie
Si lon fait maintenant figurer les ventes sur le mme graphique, la corrlation entre lactivit et le BFR est vidente.
6000
B FR
Ventes
e
m
br
e
D
ce
m
br
ve
No
Oc
to
b
re
m
br
Ao
Se
p
te
t
Ju
ille
n
Ju
i
ai
M
il
Av
r
s
M
ar
ie
r
F
vr
Ja
nv
ie
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
112
Groupe Eyrolles
113
6000
5000
4000
Trsorerie
ngative
3000
2000
Trsorerie
positive
1000
B FR
FR
e
br
br
ce
D
m
ve
No
Oc
to
br
br
Se
pt
em
Ao
in
Ju
ai
M
ril
Av
ar
M
ie
vr
Ju
ille
Ja
nv
ie
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
114
Entreprise A
Entreprise B
Entreprise C
CA
21900
13700
14 470
Stocks
1916
1 776
764
Clients
845
2 230
1289
Fournisseurs
3245
1467
1715
Entreprise A
Entreprise B
Entreprise C
-484
2539
338
BFR en jours de
chiffre daffaires
de lanne 2001
N/A
(2539/13700) x 365 =
68
(338/14470) x 365 =
9
Groupe Eyrolles
115
Passif
Immobilisations
1500
Capital
1800
Stocks
700
300
Clients
400
Fournisseurs
150
Trsorerie
350
Trsorerie
2600
Groupe Eyrolles
2600
M A T R I S E R LE S O U T I LS
116
Trsorerie
600
950
-350
600
1235
Trsorerie
-635
Groupe Eyrolles
117
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
118
Indpendance
Entreprise
Solvabilit
Rentabilit
Rle social
croissance, capacit de lentreprise dvelopper sur une longue priode ses ventes et sa taille;
Groupe Eyrolles
119
Comme nous lavons soulign, les deux premiers critres font lobjet de
beaucoup dattention de la part des dirigeants dentreprise. Le troisime critre est en train de devenir de plus en plus incontournable,
mais nest pas concern par le prsent ouvrage (voir chapitre 9). Les
trois dernires notions relvent de la gestion financire. Nous traiterons le critre dindpendance dans le chapitre 5.
Solvabilit et liquidit sont deux notions fondamentales. Nous avons
montr que raliser des bnfices ne garantit pas le maintien dune trsorerie positive : une entreprise peut tre rentable et dposer son bilan
par manque de liquidits; une entreprise peut tre solvable, cest-dire disposer de valeurs immobilises couvrant largement ses dettes,
sans tre liquide, cest--dire sans tre en mesure de payer ses salaris la fin du mois. En ce sens, on peut dire que la liquidit traduit
la solvabilit immdiate de lentreprise.
Il faut absolument expliquer avec pdagogie aux diffrents dcisionnaires de lentreprise limportance de ces notions de trsorerie et la diffrence fondamentale entre rentabilit, dune part, et solvabilit/
liquidit, dautre part.
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
120
Passif
Immobilisations
5000
Capital
7000
Stocks
2000
1500
Crances clients
2500
Fournisseurs
1 500
Trsorerie
500
Trsorerie
Total
10000
Total
10000
Groupe Eyrolles
121
Passif
5000
Capital
1500 + 1000
2500
1500 + 40 %
2100
Stocks
2000 + 40 %
2800
Dettes long
terme
Crances clients
(21000/12) x 2
3500
Fournisseurs
Trsorerie
(-700) + 1000
300
Trsorerie
11600
7000
0
11600
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
122
Groupe Eyrolles
123
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
124
Le besoin en fonds de roulement de lanne 2004 reprsente maintenant 103 jours de CA (5950/ 21000 x 365) contre 73 jours avant (4200/
21000 x 365)
Trsorerie = 4500 - 5950 = -1450.
La trsorerie est devenue fortement ngative.
Le tableau suivant prsente le nouveau bilan.
Bilan 31 dcembre 2004 avec des conditions
de rglement clients 90 jours
Actif
Passif
Immobilisations
5000
Capital
7000
Stocks
2800
2500
Crances clients
5 250
Fournisseurs
2100
Trsorerie
Trsorerie
13050
1450
13050
rester exceptionnelles;
faire lobjet dune tude dimpact sur la trsorerie de lentreprise;
tre valides par la direction financire.
Groupe Eyrolles
125
Lentreprise doit chercher avoir un fonds de roulement en adquation avec le niveau de son besoin de fonds de roulement. Pour ce faire,
elle peut tre amene vouloir augmenter son fonds de roulement.
Capital
Capital
Rsultat
Dettes long
terme
Type d'action
Augmentation
de capital
Rduction des
dividendes
Augmentation
de la rentabilit
Recours
l'emprunt
Conditions
Apports
internes ou
externes
Accord des
actionnaires
Performance de
lentreprise
Accord des
banques
Difficult
***
de * ***
**
Bnfices
Favorise le long
terme
Favorise le long
terme
Toujours positif!
Plus de
ressources
stables
Risques
Peut rduire
l'indpendance
Indpendance,
cot
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
126
3
Qualit des stocks
Le taux de service
Cest une notion fondamentale. Il mesure la capacit de lentreprise
assurer la vente et la livraison des produits qui lui ont t commands,
Groupe Eyrolles
127
aux prix convenus, aux quantits convenues et dans les dlais convenus. Si lentreprise nest pas en mesure de livrer les produits commands, elle se trouve en situation de rupture, cest--dire que le flux de
commande du client vers lentreprise est rompu. Ce flux ne se transformera pas en flux physique (vente et livraison), ni en flux financier. Audel de la perte de chiffre daffaires (puisque rien ne dit que le client
commandera de nouveau ces articles) et de la perte de marge rsultante, limage de marque est vite atteinte. Sur un certain nombre de
produits banaliss, les pertes de clientle risquent dtre dfinitives. En
outre, des pnalits financires peuvent tre exiges par la distribution.
Au risque de bousculer lorthodoxie financire, il faut bien dire que la
dgradation du taux de service dune entreprise, au point de se traduire
par des ruptures et des pertes de chiffre daffaires, est infiniment plus
dommageable quun niveau de stocks trop lev. Cest une priorit
absolue pour lentreprise de suivre ce taux de service et de veiller ce
quil reste toujours conforme aux objectifs quelle sest fixs vis--vis
de sa clientle.
Groupe Eyrolles
128
M A T R I S E R LE S O U T I LS
En complment du caractre indissociable des trois lments du triangle, nous nous contentons de rappeler ici quelques rgles de base.
Le stock doit tre connu en temps rel. Trop souvent, les entreprises
nont pas de connaissance prcise de leur stock avant la date dinventaire obligatoire de fin danne. Il est fortement recommand dutiliser
la mthode de linventaire permanent qui enregistre tous les mouvements dentre et de sortie et qui actualise en mme temps le stock. Le
niveau du stock doit tre valu au plus fin, cest--dire la rfrence.
Le stock doit tre adapt aux coulements. Cela passe par la ralisation dune quation de stock :
Stock initial + entres en stocks - sorties de stocks = stock final
Groupe Eyrolles
129
% du nombre d'articles
% de la valeur du stock
10 %
60 %
30 %
30 %
60 %
10 %
Groupe Eyrolles
130
M A T R I S E R LE S O U T I LS
Groupe Eyrolles
131
chu
chu
Conditions de
rglement
60 jours
De 0
30 jours
De 30
60 jours
De 60
90 jours
Client X
100
50
50
20
10
230
80
Client Z
59
450
350
79
938
429
De 90
+ de
Total
120 jours 120 jours en-cours
Dont
chu
Client Y
--
--
--
--
--
--
--
Total
159
500
400
20
89
1168
509
En % de lencours total
14 %
43 %
34 %
2%
8%
100 %
44 %
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
132
Groupe Eyrolles
133
Groupe Eyrolles
134
M A T R I S E R LE S O U T I LS
Escompte ou dcouvert?
Une entreprise, ralisant un chiffre daffaires de 150000 euros a un crdit clients de 75 jours de chiffre daffaires. Ayant sans cesse de nouveaux besoins en trsorerie, elle est oblige dtre en dcouvert un
taux de 12 %. Le directeur se demande jusqu quel niveau il pourrait
fixer une remise pour paiement comptant.
Le crdit clients se monte (75 / 360) x 150 000 = 31 250 euros et son
financement cote lentreprise 12 % de ce montant, soit 3 750 euros.
Lescompte pour paiement comptant permet dconomiser une
partie de ce montant, condition de fixer son taux maximum :
3 750 / 150 000 = 2,5 % du chiffre daffaires.
Groupe Eyrolles
135
Optimiser la trsorerie
La politique financire de lentreprise dtermine son quilibre financier
long terme (voir chapitre 5). Mais aprs avoir fix le niveau du fonds
de roulement, c'est--dire des ressources stables, lentreprise doit
financer le solde non couvert du besoin en fonds de roulement, quil
sagisse de besoins saisonniers et temporaires ou quil sagisse dun
financement permanent. La gestion de la trsorerie concerne la gestion court terme des flux dencaissements et de dcaissements et
loptimisation permanente de leur ajustement.
Avant daborder cette gestion de trsorerie proprement parler, rappelons quelques notions de base indispensables lors des choix de
financement court terme.
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
136
Les taux
Les taux consentis aux entreprises sont appels taux apparents.
Taux apparent = taux de base bancaire + majorations spcifiques +
majorations catgorielles
Les commissions
La deuxime source de rmunration des banques provient des commissions, nombreuses et de diverses natures. Citons :
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137
Paiements
Dates de valeur
Encaissements
Effets
Retrait d'espces
J - 1 JC
Versement
J + 1 JC
Chques mis
J - 2 JC
Chques
J + 2 JO
Virements mis
J - 1 JC
Virements
J + 1 JC
Effets
J - 1 JC
Effets
J + 4 JO
Ce systme de dates de valeurs, qui rapporte des sommes considrables aux banques, est amen voluer. Il a des consquences importantes sur la trsorerie des entreprises.
Mer.
11
Effet reu
Jeudi
12
Sam.
14
Dim.
15
2000
2000
Lundi Mardi
16
17
5000
Chque mis
-4000
Trsorerie dans
l'entreprise
1000
Oprations en dates
de valeur
-4000
Trsorerie la banque
-3000
Groupe Eyrolles
Ven.
13
6000
2000
2000
2000
5000
-3000
-3000
-3000
-3000
-3000
2000
M A T R I S E R LE S O U T I LS
138
Groupe Eyrolles
Mois
X
Solde dpart
Recettes d'exploitation
139
10 11 12
Ventes TTC
B
Dpenses d'exploitation
Achats TTC
Salaires
Charges sociales
Frais gnraux
Frais financiers
Impt sur socits
Solde A-B
Solde D-E
TRESORERIE
Mensuelle C + F
Cumule X + G
M A T R I S E R LE S O U T I LS
140
Dlais dencaissement
Imaginons une socit lyonnaise A qui dcide de rgler un fournisseur
B en Bretagne : elle met un chque le jeudi 10 dcembre dans laprsmidi, le poste le vendredi 11. Le chque est distribu le mardi 15, trait
le mercredi 16 et remis en banque avec tous les chques de la semaine
le vendredi 18. Avec le systme des jours de valeur, la banque crditera
le fournisseur breton le mardi 22 dcembre (J + 2 JO) :
T+5
T+6
T+8
T + 12
mission
rglement
Rception
Traitement
Remise en
banque
Crdit
En rsum, le client lyonnais dbite ses comptes le 10 dcembre, le fournisseur crdite les siens le 16 dcembre, mais son compte nest effectivement crdit que le 22, soit 12 jours aprs lmission du chque!
Groupe Eyrolles
141
Lune des tches du trsorier est de chercher rduire le float en optimisant la gestion de lencaisse, c'est--dire en essayant dacclrer
au maximum les encaissements :
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M A T R I S E R LE S O U T I LS
142
Groupe Eyrolles
143
Le risque de change
Dfinition
Les entreprises ayant une activit internationale ralisent des oprations commerciales et financires avec des partenaires trangers. Le
risque de change est li la variation du cours des devises par rapport
la monnaie de rfrence, c'est--dire celle du pays o est implante
lentreprise.
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M A T R I S E R LE S O U T I LS
144
Action
Si baisse du cours
de la devise
Si hausse du cours
de la devise
Exportateur
Perte de change
Gain de change
Importateur
Paie en devises
Gain de change
Perte de change
La politique de change
Lobjectif dune entreprise est de dgager une rentabilit partir doprations commerciales. Sa vocation nest pas de se livrer des spculations hasardeuses sur les devises, dautant plus quelle na sans doute
pas lexpertise ncessaire. Les mouvements de devises dpendent en
effet de nombreux facteurs sapparentant davantage la gopolitique
qu la finance dentreprise! Nous recommandons donc dadopter une
politique de change respectant les principes suivants :
Groupe Eyrolles
145
M A T R I S E R LE S O U T I LS
146
Groupe Eyrolles
147
La capacit dautofinancement
Cest une notion essentielle de la finance dentreprise. La Capacit
dAutofinancement (CAF) reprsente lensemble des ressources dgages par lactivit de lentreprise pendant un exercice.
Mais alors quelle est la diffrence avec le rsultat?
Le rsultat sobtient en calculant le solde des produits et charges de
lexercice. Or, certains de ces produits et charges sont fictifs, dans la
mesure o ils ne se traduisent pas par des encaissements ou des
dcaissements. Ce sont, par exemple, les dotations aux provisions et
aux amortissements pour les charges et les reprises de provisions pour
les produits; le rsultat ne traduit donc pas compltement lpargne
dgage.
Passif
Immobilisations
150
Capitaux propres
160
Stocks
30
45
Clients
50
Fournisseurs
30
Trsorerie
Total
235
Total
235
Le bilan 2004 intgre les modifications dimmobilisations et laugmentation du besoin de fonds de roulement, proportionnelle la croissance
du chiffre daffaires.
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
148
Passif
Immobilisations
190
Capitaux propres
160
Stocks
39
45
Clients
65
Fournisseurs
39
Total
294
Trsorerie
Total
294
50
2003
2004
FR
55
15
BFR
50
65
Trsorerie
-50
Les volutions simultanes du FR et du BFR se traduisent par une dgradation de la structure financire ncessitant le recours un dcouvert
de trsorerie.
Mais, dans la ralit, lentreprise a men une activit pendant lanne
2004 : le rsultat de cette activit nest intgr nulle part. Si lentreprise
ralise un profit, celui-ci a un impact sur les capitaux propres.
Groupe Eyrolles
149
Capacit d'autofinancement
500
Achat de matires
170
Loyers
50
Impts
40
Frais de personnel
140
Autres charges
25
Dotation amortissement
30
Dotation provisions + d1 an
15
Rsultat
30
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
150
Emplois
financs par
Bilan
Ressources
Activit
Vendre
Compte de
rsultat
Dgager un rsulat
Capacit d'autofinancement
Tableaux de
financement
151
Brutes
Amortissements
Nettes
Immobilisations
10000000
7000 000
3000 000
31/12/2005
Brutes
Amortissements
Nettes
Immobilisations
12000 000
1 000 000
11000 000
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
152
et des ressources et en permettant de rapprocher les besoins de financement des ressources financires mises en uvre pour y rpondre.
Ressources
Augmentation de lactif
Augmentation du passif
Diminution du passif
Diminution de lactif
Ressources
Dividendes
Investissements
Remboursement des emprunts moyen et
long terme
Autofinancement
Augmentation de capital
Nouveaux emprunts
Cessions d'immobilisations
Groupe Eyrolles
153
Compte de rsultat
Groupe Eyrolles
2003
2004
Chiffre d'affaires
100000
110000
Cot d'achat
48 000
51000
Charges externes
1500
1650
Impts et taxes
2000
2200
Charges de personnel
30000
32000
Dotation amortissements
1500
1650
1500
1650
1300
1430
Frais financiers
900
990
13300
17430
4000
4400
Rsultat de l'exercice
9300
13030
M A T R I S E R LE S O U T I LS
154
Bilan
Actif
2003
2004
Passif
2003
2004
Immobilisations
brutes
20000
22000
Capital
12000
14000
Amortissements
8000
9650
Rserves
4000
7000
Immobilisations
nettes
12000
12350
Emprunts long
terme
12000
9000
Immobilisations
financires
5000
5500
Fournisseurs
17000
18500
9000
10000
Total
54000
58500
Stocks
13000
14300
Clients
20000
23000
Autres crances
2500
2750
Disponibilits
1500
600
Total
54000
58500
2004
28000
30000
Capitaux propres
(capital + rserves)
16000
21000
12000
9000
17000
17850
Immobilisations nettes
(brutes - amortissement)
12000
12350
Immobilisations financires
5000
5500
11000
12 150
Calcul du FR
Ressources stables
Emplois stables
Groupe Eyrolles
155
2003
2004
35500
40050
Stocks
13000
14300
Clients
20000
23000
Calcul du BFR
Emplois d'exploitation
Autres crances
2500
2750
26000
28500
Fournisseurs
17000
18500
9000
10000
9500
11550
1500
600
Ressources d'exploitation
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
156
Ressources permanentes
Dividendes
10030
Capacit d'autofinancement
14680
Acquisitions immobilisations
2000
Augmentation de capital
2000
Acquisitions immobilisations
financires
500
Remboursement d'emprunts
3000
Total
15530
Total
16680
Variation du fonds de
roulement
1150
Emplois d'exploitation
Ressources d'exploitation
Augmentation stocks
1300
Augmentation fournisseurs
1500
Augmentation clients
3000
1000
250
Total
4550
Variation du BFR
2050
2500
Emplois de trsorerie
Ressources de trsorerie
Diminution disponibilits
Variation de la trsorerie
900
-900
Groupe Eyrolles
157
2004
Chiffre d'affaires
110000
Cot d'achat
-51000
Charges externes
-1650
Impts et taxes
-2200
Charges de personnel
-32000
Dotation amortissements
-1650
21500
Dotation amortissements
1650
-1650
-1430
Frais financiers
Impt sur les bnfices
Capacit d'autofinancement
-990
-4400
14680
-1300
Augmentation clients
-3000
-250
Augmentation fournisseurs
1500
1000
-2050
.../...
Groupe Eyrolles
M A T R I S E R LE S O U T I LS
158
12630
Cycle d'investissement
Acquisitions immobilisations
-2000
-500
-2500
Cycle financement
Augmentation de capital
2000
Distribution de dividendes
-10030
Remboursement d'emprunts
-3000
Nouveaux emprunts
Flux de trsorerie financement
-11030
Variation de trsorerie
-900
Groupe Eyrolles
159
Rponses
1. Vrai, il peut y avoir livraison sans paiement simultan.
2. Faux, il concerne le cycle dinvestissement.
3. Besoin en fonds de roulement.
4. Faux, il est fortement variable pendant lanne.
5. Vrai, il dpend des relations fournisseurs/clients par exemple.
6. Vrai.
7. Vrai, au risque de perdre son indpendance.
8. Vrai, et non pas des conditions commerciales!
9. Faux, il faut les financer par du long terme.
10. Faux, on peut tre solvable sans tre liquide!
Groupe Eyrolles
Partie 2
Prparer lavenir
Objectif : la construction de la croissance
future de lentreprise.
Chapitre 4
Financer la cration
dentreprise
Une vie russie, cest un rve de jeunesse qui devient ralit.
ALFRED DE VIGNY
Lobjet de ce chapitre est de donner des cls au futur crateur dentreprise afin de le guider dans le processus de recherche de financement.
Souvent peu familiaris avec les mcanismes de la finance dentreprise,
le crateur dentreprise pense frquemment que le plus dur est fait ds
lors quil a trouv une ide intressante. Mais le rve ne peut devenir
ralit que lorsque les ides et les objectifs trouveront une concrtisation en euros : cest une phase moins excitante mais dcisive pour la
russite du projet.
Ce chapitre na pas pour but de dcrire tout le cheminement de la cration dentreprise. Il dbute ds lors que le crateur a franchi le pas,
dfini ses objectifs personnels, trouv une ide, pes les risques. Soulignons simplement les prrequis ncessaires avant de se lancer dans
cette vritable aventure :
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
164
165
clair, cest--dire bien lisible, bien rdig, sans fautes dorthographes, avec une prsentation soigne, sans utiliser de jargon
technique incomprhensible;
structur, en respectant un plan logique, en hirarchisant les
informations;
complet, en donnant une vision globale et dtaille du projet;
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
166
167
Synthse
A. Loffre
Quelles sont les fonctionnalits du produit ou service
propos?
Le produit ou service est-il protg (brevets, marques,
licences)?
En quoi le produit ou service correspond-il un besoin existant ou non?
B. Le march
Quelle est la taille du march vis?
Quelles sont les perspectives dvolution du march?
Quelle est la part de march vise par lentreprise?
Quels sont les concurrents?
Quels sont les avantages concurrentiels?
Quelle est la distribution envisage?
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
168
C. Description de lquipe
Qui sont les membres cls de lquipe de direction?
Quelles responsabilits ont-ils exerces?
Quelle est leur expertise?
D. Financement
Quels sont les chiffres cls du projet (chiffre daffaires, rentabilit)?
Quel est le besoin de financement global du projet?
Quel est le montant des fonds recherchs?
Le positionnement
Tout le plaisir, lefficacit et la proximit de la cosmtique bio-naturelle
active domicile.
Le concept
La cosmtique bio naturelle active.
Loffre produits
Une gamme cosmtique bio-naturelle active, alliant plaisir et efficacit,
organise simplement autour de gestes cls.
Lavantage concurrentiel
Produits rellement biologiques (certifis), trs forte proportion dactifs
(plus de 80 %), produits srs, associs des gestuelles dapplication.
Groupe Eyrolles
169
La distribution
France, vente directe domicile. International, selon les marchs.
Lquipe fondatrice
Des professionnels de la cosmtique (exprience LOral) et de la vente
directe.
Groupe Eyrolles
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170
D. Prix
Qui paie le produit ou le service fourni? Quelles sont les sources de revenus de lentreprise (utilisateurs et/ou tiers)?
Quel est le niveau de prix pratiqu sur le march?
Lanalyse du march et de la concurrence doit tre mene avec prcision et objectivit. Elle peut tre peu aise raliser dans le cas de
nouveaux concepts ou pour des marchs mergents. Si des tudes de
march ont t ralises, il sera ncessaire dnoncer les mthodes utilises pour tablir ces tudes. Les enseignements tirs dexpriences
ltranger devront tre apprcis leur juste valeur. Les donnes collectes devront se rvler fiables et effectivement transposables au
projet.
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171
March et concurrence
A. Nature du march
Le march existe-t-il?
Quelle est la taille du march?
Quel est le volume du march?
Est-ce un march dimension nationale ou internationale?
Quelle est lvolution du march?
Quels sont les acteurs du march? en France? ltranger?
Ce march est-il rglement (conditions daccs, conditions
dexercice) en France? ltranger?
Quelle part de march est-elle vise par lentreprise?
B. Clientle
Quelle est la clientle cible? Quel est le profil des diffrents
clients potentiels viss?
Que recherchent les clients potentiels viss? Quels sont leurs
besoins? quoi sont-ils sensibles?
Quel est lintrt de loffre pour les clients potentiels viss?
C. Concurrence
Qui sont les principaux concurrents directs de lentreprise?
O sont-ils localiss (en France, ltranger)?
Quel est leur profil (positionnement, image de marque, actionnariat, capitaux, chiffre daffaires, rentabilit, parts de march,
stratgie, etc.)?
Quels sont leurs points forts par rapport au projet? leurs
points faibles?
Sont-ils en mesure de raliser les produits ou services de
lentreprise? sous quels dlais?
Quels sont les lments de diffrenciation de la concurrence
par rapport au projet?
Quels sont les concurrents indirects de lentreprise (produits
ou services de substitution)?
P R P A R E R L A V E N I R
172
quant elle, bien identifier les concurrents existants directs, les concurrents indirects (par exemple avec des produits de substitution) et les
nouveaux entrants possibles. Et rappelons que labsence de concurrent va initialement conduire linvestisseur la conclusion peut-tre
htive dune absence de march
Les objectifs doivent permettre de mesurer lampleur du projet ainsi
que son cadencement. Si le ralisme des objectifs fixs permet de vrifier la cohrence globale du projet, notamment au regard du besoin de
financement global, les conditions de ralisation (ou de non-ralisation) de ces tapes cls se rvleront source denseignements.
Objectifs
A. Calendrier dexploitation
Quel est le calendrier des investissements?
Quel est le calendrier de mise en exploitation ou de mise en
service?
Quel est le calendrier de mise sur le march?
B. Parts de march
Quelle part de march doit tre dtenue pour subsister sur le
march? pour tre bnficiaire?
Quelle part de march est vise par lentreprise? quelle
chance?
C. Chiffre daffaires
D. Rentabilit
Quel est le chiffre daffaires raliser pour atteindre le point
mort?
Quand le point mort doit-il tre atteint?
Quand lentreprise commencera-t-elle faire des bnfices?
Quelles sont les perspectives de rmunration des investisseurs?
Groupe Eyrolles
173
Stratgie
A. Stratgies
Quelles sont les stratgies mises en place par lentreprise (matrise des comptences cls, alliances ou associations ventuelles, etc.)?
Quelle est la stratgie de lentreprise en matire de recherche?
en matire de protection industrielle?
Quelle est la stratgie de lentreprise en matire de dveloppement (croissance interne, croissance externe, etc.)?
B. Production/sous-traitance
Que va produire la socit?
Quels moyens sont ncessaires?
Quels approvisionnements sont ncessaires?
Quelle sera la production confie la sous-traitance?
Quel sera le circuit logistique?
Quels sont les besoins financiers lis au cycle de production?
C. Distribution
Quel systme de distribution a t retenu?
Lentreprise disposera-t-elle dun rseau de vente interne ou
externe? en France? ltranger?
Quels sont les investissements ncessaires pour mettre en
place le rseau (recrutement, etc.)?
Quels sont les besoins financiers lis au cycle de
commercialisation?
D. Plan marketing
Comment lentreprise va-t-elle communiquer pour faire
connatre son offre?
Quelle est la stratgie de marque?
Quelle politique de communication sera mise en uvre?
Quel type de promotion?
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
174
E. Installations et quipements
Quels sont les quipements ncessaires au bon fonctionnement de lentreprise (machines, matriel, mobilier, etc.)?
Quels sont les besoins de lentreprise au plan immobilier (surface de locaux, etc.)?
Quels sont les investissements correspondants raliser
(amnagements spcifiques, etc.)?
Quels sont les besoins de financement lis la mise en uvre
de lexploitation?
F. Partenariats stratgiques
G. Fournisseurs
Quels seront les fournisseurs de lentreprise?
Lentreprise dpendra-t-elle dun ou plusieurs de ses
fournisseurs? Pourra-t-elle en changer?
Les fournisseurs de lentreprise seront-ils localiss en France?
ltranger?
Quelles seront les conditions de paiement? les dlais de
livraison?
175
Lquipe
A. Prsentation de lquipe de direction
Qui sont les membres cls de lquipe?
Quelles formations ont-ils suivies?
Quelles responsabilits ont-ils exerces?
Quelles expriences ont-ils acquises?
Quelles ralisations professionnelles peuvent servir de
rfrences?
Quels sont leurs domaines de comptence dans le projet?
Faire figurer en annexe les CV dtaills
C. Management
Ressources humaines
Prsenter un organigramme de lentreprise
Quels sont les effectifs actuels de lentreprise? les effectifs
ncessaires atteindre?
Quels sont les points forts et points faibles des effectifs
actuels?
Quelles sont les mesures prendre pour remdier aux points
faibles (recrutement, etc.)?
Quel est le calendrier de recrutement?
La partie juridique concernera principalement deux aspects : les marques et les contrats dune part, la structure juridique et la rpartition du
capital dautre part.
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
176
B. Contrats
Quels sont les contrats existants?
Ont-ils une dure suprieure un an?
Portent-ils sur des montants levs?
Quels sont les engagements de lentreprise via ces contrats?
Existe-t-il des litiges en cours?
C. Forme juridique
Quel est le calendrier de cration de lentreprise?
Quelle est/sera la forme juridique de la socit?
Quel est le montant du capital?
Quels sont les reprsentants lgaux?
La socit a-t-elle t constitue?
Le plan financier a pour objectif de dterminer le montant des diffrents besoins de financement jugs ncessaires pour assurer la bonne
fin du projet : cest videmment une partie essentielle du business plan
car il va permettre de valider le ralisme du projet. Le plan financier
Groupe Eyrolles
177
Plan financier
A. Besoin de financement
Quel est le besoin de financement global du projet?
Quels sont les fonds dont lentreprise doit disposer pour
financer le projet dans les meilleures conditions?
Quelle est la destination du financement (investissements
raliser, besoin en fonds de roulement, etc.)?
Quelle est la quote-part du financement affecte aux dpenses
de publicit/marketing? aux charges externes? aux frais de
personnel?
C. Tableaux joindre
Calendrier des besoins
Comptes de rsultat prvisionnels mensuels sur les 12 premiers mois
Comptes de rsultat prvisionnels annuels sur 5 ans
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
178
179
P R P A R E R L A V E N I R
180
Le livret pargne entreprise (LEE), souscrit dans une banque, permet de constituer progressivement et pendant deux
ans au minimum (jusqu 45 800 euros) une pargne permettant ultrieurement de solliciter un prt pour crer son
entreprise. Le montant et la dure de ce prt sont fixs de
telle sorte que le total des intrts payer soit gal au total
des intrts acquis durant la phase dpargne, multipli par
1,6. noter que la loi pour linitiative conomique permet de
retirer les fonds dposs avant 2 ans sans perdre lexonration dimpt sur les intrts acquis, sils sont utiliss dans les
6 mois au financement dun projet de cration ou de reprise
dentreprise par le titulaire du LEE, son conjoint, un ascendant ou descendant.
Il est possible de demander votre ancienne entreprise le
dblocage anticip de votre participation si vous ou votre
conjoint crez une entreprise.
Lapport personnel peut galement provenir dun Plan
dpargne en actions (PEA), ouvert pour une dure minimale
de 8 ans et permettant dinvestir une partie de son pargne
dans des titres dentreprises cotes ou non. Les dividendes et
plus-values sont exonrs dimpt sur le revenu si aucun
retrait du PEA nest effectu avant 5 ans. La loi pour linitiative
conomique exonre dimpt sur le revenu (mais pas de prlvements sociaux) le retrait ou le rachat de sommes ou
valeurs dun PEA avant 5 ans, si les sommes sont affectes
dans un dlai de 3 mois au financement de la cration ou de
la reprise dune entreprise.
Groupe Eyrolles
181
Une fois que ces fonds sont runis, les autres sources de financement
peuvent provenir dinvestisseurs privs ou de banques.
P R P A R E R L A V E N I R
182
Les incubateurs
Il sagit dun lieu daccueil et daccompagnement de porteurs de projets
de cration dentreprises innovantes; il offre ces derniers un appui en
matire de formation, de conseil et de financement, et les hberge
jusqu ce quils trouvent leur place dans une ppinire dentreprises
ou des locaux industriels.
Les incubateurs publics ont pour mission premire de favoriser
lmergence et la concrtisation de projets de cration dentreprises
innovantes valorisant les comptences et les rsultats des laboratoires
des tablissements publics de recherche et denseignement suprieur.
Les incubateurs privs sont anims par une volont de rentabilit. Ils
prennent en gnral un pourcentage du capital de la socit accompagne et peuvent galement favoriser une logique dessaimage.
Lincubateur procdera une analyse dtaille du projet en vrifiant
notamment la pertinence du projet (existe-t-il un march?), sa faisabi Groupe Eyrolles
183
Leur inconvnient majeur est le cot, qui peut prendre la forme de prises de capital et/ou de facturations de prestations. Il faut donc bien
sassurer de la bonne rputation de lincubateur, si possible en discutant avec des anciens incubs.
P R P A R E R L A V E N I R
184
Le capital-risque
la diffrence des business angels qui investissent leur propre argent,
les socits de capital-risque (venture capital en anglais) grent des
fonds dposs par des actionnaires.
Le capital-risque consiste, pour des investisseurs professionnels,
prendre des participations minoritaires et temporaires dans le capital
dentreprises naissantes ou trs jeunes. Ces prises de participation sont
effectues par des professionnels spcialiss ayant comme principal
objectif la ralisation de plus-values substantielles dans un dlai relativement court, gnralement compris entre 4 et 5 ans.
Cela permet damliorer considrablement le financement des entreprises fort potentiel de croissance en crant des conditions favorables pour loctroi de prts bancaires. En effet, lentre au capital
dinvestisseurs constitue un formidable effet de levier pour accder au
financement bancaire.
Il permet galement aux entrepreneurs de profiter de conseils aviss de
ces investisseurs, de leur exprience, de leur carnet dadresses, etc. Il
nest dailleurs pas rare que les investisseurs occupent un sige au conseil dadministration assorti dun poids non ngligeable dans les prises
de dcisions.
Pour esprer pouvoir lever des fonds auprs dune socit de capitalrisque, il est indispensable de bien comprendre quels vont tre ses critres de dcision :
185
obligation de passer par un formalisme lourd lors de la conclusion de laccord, avec beaucoup dattention porte aux statuts, au pacte dactionnaire, aux clauses de sortie, etc.;
obligation de rendre des comptes, en ayant par exemple un
reprsentant de linvestisseur au conseil dadministration et en
fournissant un reporting complet et priodique.
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P R P A R E R L A V E N I R
186
Les banques
Nentretenons pas dillusions inutiles : en rgle gnrale, les banques
prouvent de fortes rticences prter de largent aux crateurs
dentreprises. Lcart est grand entre les discours affichs et la ralit
des engagements. Au risque dtre provocant, on peut dire que si une
banque se dcide prter, cest vraiment que le projet doit tre bon!
Sans quil y ait de rgle absolue, les banques habituellement ne financent qu hauteur de 70 % du montant hors taxes les investissements
physiques, le fonds de commerce sil y a lieu et, rarement, le besoin en
Groupe Eyrolles
187
P R P A R E R L A V E N I R
188
dit classique et moins intressant depuis que les crditbailleurs imposent le versement dun dpt de garantie ou un
premier loyer important dans le barme de location. Toutefois,
le crdit-bail prsente lavantage important dviter le problme de la rcupration de la TVA paye sur les investissements de dpart. Pour plus de renseignements, contacter
lAssociation des socits financires, www.asf-france.com.
Pour esprer convaincre une banque, il faut absolument chercher la
rassurer (voir construction du business plan) et limiter les risques
quelle va prendre. Comme dj soulign, le dossier de prsentation
doit tre complet, prcis, concis, clair, soign, vendeur. Le crateur doit
montrer quil matrise tous les aspects du dossier, en particulier les
concepts essentiels de la partie financire : savoir ce que reprsente un
BFR, ce quest un compte de rsultat, un plan de financement, un plan
de trsorerie, etc.
En cas de crainte sur lobtention dun crdit cause de garanties trop
faibles, il ne faut pas hsiter prendre linitiative de rechercher une
prise en charge du risque auprs dun dispositif de garantie.
OSEO, qui intervient hauteur de 70 %. La garantie dOSEO profite au banquier, ce qui rend plus aise la dcision de celui-ci;
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189
Sources de financements
pargne personnelle
Capital de proximit
Prt dhonneur
Prt bancaire
Banques commerciales
PCE (OSEO)
Business angels
Socits de capital-risque
Investisseurs industriels
Crdit-bail
Banques
Organismes spcialiss
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190
P R P A R E R L A V E N I R
Rponses
1. Faux, cest une prsentation argumente dun projet.
2. Faux, son objectif est de RASSURER!
3. Vrai, car on risque ne pas aller plus loin
4. Faux, cest un lment dcisif pour linvestisseur potentiel.
5. Difficile, il faut montrer que le crateur sinvestit personnellement.
6. Faux, elle cherche une rentabilit rapide.
7. Vrai, car sa rmunration se fait sur la plus-value lors de la revente.
8. Vrai, son investissement est stratgique et non financier.
9. Faux, il est accord par lOSEO.
10. Faux, elles sont systmatiques.
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Chapitre 5
Assurer le financement
long terme
Si lon ninvestit pas sur le long terme,
il ny a pas de court terme.
G. DAVID
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P R P A R E R L A V E N I R
192
Indpendance
Politique financire
Environnement
Rentabilit
Actionnaires
Solvabilit
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193
Laddition de ces trois risques constitue le risque global de lentreprise. Retenons que, plus une entreprise est endette, plus le risque
financier est lev. Plus le risque financier est lev, plus le risque
dexploitation est lev, du fait du poids des charges financires lies
cette dette.
Lenvironnement, c'est--dire les variables conjoncturelles comme le
niveau des taux dintrts ou le climat conomique et boursier. On peut
galement intgrer, dans ces paramtres lis lenvironnement, la
force de ngociation de lentreprise vis--vis des banques;
Les actionnaires, dont la stabilit, le pouvoir (existence dun actionnariat concentr, par exemple), les exigences (en matire de politique de
distribution de dividendes), les souhaits (en matire de prise de risque
ou dindpendance financire) ont une influence dterminante sur la
politique de lentreprise.
La contrainte de solvabilit est la contrainte majeure de
lentreprise : une trsorerie dfaillante peut entraner la liquidation de
lentreprise; labsence de rentabilit ou mme lexistence de pertes ne
sont pas, par contre, synonymes darrt de lactivit.
La difficult provient souvent du fait que loptimisation simultane des
six variables savre dlicate, parfois impossible. Si, par exemple, la
croissance est lobjectif prioritaire, la politique financire doit favoriser
la constitution dun autofinancement lev (les actionnaires doivent
accepter des dividendes moins levs) ou lendettement (la rentabilit
peut en souffrir) ou le recours une augmentation de capital (lindpendance des actionnaires risque den tre rduite).
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P R P A R E R L A V E N I R
194
Croissance acclre
Croissance
Rentabilit
Indpendance
Risque
Actionnariat
Environnement
Peu de dpendance
Trs dpendant
Exemples
Danone
Rentabilit maximise
Risque minimis
Croissance
Non prioritaire
Non prioritaire
Rentabilit
Indpendance
Endettement moyen
Faible endettement
Risque
Minimum
Actionnariat
Peu stable
Environnement
Peu de dpendance
Exemples
Air Liquide
Groupe Eyrolles
195
Croissance
Maturit
Stagnation
Croissance
Trs forte
Forte
Moyenne
Nulle
Rentabilit
Trs faible
Moyenne
Forte
Faible
Endettement
Trs lev
Moyen
Faible
Faible
Solvabilit
Dlicate
Trsorerie
quilibre
Trsorerie
excdentaire
Prudence
Indpendance
Non prioritaire
Devient une
proccupation
Prioritaire
Non prioritaire
Risque
Maximal
Moyen
Faible
lev
Durant la phase de cration, la politique financire consiste procurer dimportants capitaux pour financer les investissements initiaux
(machines, par exemple), tout en veillant respecter les quilibres
financiers globaux afin de ne pas subir de problmes de liquidits.
lments cls de la politique financire en phase de cration
Rechercher des financements
Assurer la solvabilit et la liquidit de lentreprise
valuer les investissements de production, de recherche, de capacit,
tablir de bonnes relations avec les banquiers
La phase de croissance permet de commencer diversifier les sources de financement en dveloppant lautofinancement. Les investissements sont toujours importants, mais de nature diffrente (marketing,
commercial, ). Les actionnaires ont tendance privilgier lindpen-
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P R P A R E R L A V E N I R
196
Groupe Eyrolles
197
Le plan de financement
Une fois ses objectifs identifis, lentreprise construit un plan de financement. Contrairement au tableau de financement qui permet, a posteriori, de comprendre les politiques dinvestissement, de financement et
de rpartition du rsultat, le plan de financement se projette dans
lavenir : cest la vrification de la faisabilit financire de la stratgie de
lentreprise. Il permet de sassurer du respect de lquilibre financier de
lentreprise entre ses besoins et ses ressources prvisionnels.
Mthodologie et contenu
La mthodologie est simple, puisque le plan de financement nest
quun tableau de financement ou demplois-ressources, tabli pour les
annes futures; mais sa construction est itrative.
Emplois
prvisionnels
Ressources
prvisionnelles
Solde =
besoins ou excdents de
financement prvisionnels
Ajustement
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P R P A R E R L A V E N I R
198
N +1
N +2
N +3
Dividendes
Investissements
Remboursement emprunts moyen et long terme
Variation du BFR
Total emplois (a)
Capacit d'autofinancement
Cessions d'immobilisations
Total ressources (b)
Excdent ou dficit financer (a-b)
N +1
N +2
N +3
Groupe Eyrolles
199
Enfin, les consquences des mesures prises dans le tableau dajustement sont chiffres et intgres dans le plan dfinitif de financement :
les nombreuses itrations sont facilites par lutilisation de logiciels
informatiques vitant les allers-retours permanents.
Aprs avoir vu les variables dterminantes dans le choix dune politique financire et la traduction de cette dernire dans le plan de financement, il faut maintenant se poser la question de lvaluation du cot
de la politique financire. Nous devons pour cela introduire la notion
de rentabilit financire.
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
200
Passif
Immobilisations
220000
Capitaux propres
370000
Stocks
110000
20000
Clients
140000
Fournisseurs
60000
Trsorerie
30000
Autres dettes
50000
Total
500000
Total
500000
600000
Achats de matires
170000
Loyers
50000
Impts et taxes
40000
Frais de personnel
150000
Autres charges
25000
Dotations amortissements
30000
Dotations provisions
15000
Frais financiers
10000
110000
33000
Rsultat net
77000
Groupe Eyrolles
201
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
202
Investissement personnel
Le cours des
actions Banco
chute 8 euros
Le cours des
actions Banco
grimpe 15 euros
1000
1000
100
100
800
1500
-200
+500
-20 %
+50 %
Rsultat de l'opration
Gain ou perte en % des fonds personnels
Investissement personnel
1000
1000
Emprunt
1000
1000
200
200
1600
3000
Cot emprunt
-70
-70
-470
+930
-47 %
+93 %
Investissement personnel
1000
1000
Emprunt
Rsultat de l'opration
4000
4000
500
500
4000
7500
Cot emprunt
-280
-280
Rsultat de l'opration
-1280
+2220
-128 %
+222 %
Groupe Eyrolles
203
Leffet de levier
Les entreprises A, B et C, oprant sur le mme secteur, ont un montant
identique dactif conomique et un mme rsultat avant frais financiers
et impt sur les bnfices : 20000. Mais lentreprise A ne fait pas appel
lendettement, laffaire B est moyennement endette et la socit C est
fortement endette.
Structure financire de chaque socit
Socits
Capitaux propres
100000
60000
20000
40000
80000
Actif conomique
100000
100000
100000
Capitaux propres
100000
60000
20000
40000
80000
Actif conomique
100000
100000
100000
20000
20000
20000
-2800
- 5 600
Frais financiers
(40000 x 7 %)
(80000 x 7 %)
20000
17200
14400
-10000
-8600
-7200
(20000 x 50 %)
(17200 x 50 %)
(14400 x 50 %)
Rsultat net
10000
8600
7200
20,00 %
20,00 %
20,00 %
10,00 %
8,60 %
7,20 %
Rentabilit financire en %
= rsultat net/capitaux propres
10,00 %
14,33 %
36,00 %
Groupe Eyrolles
204
P R P A R E R L A V E N I R
La socit C prsente la plus forte rentabilit financire pour linvestisseur potentiel, mais elle prsente aussi dautres caractristiques, que
nous verrons plus loin.
Groupe Eyrolles
205
Capitaux propres
100000
60000
20000
40000
80000
Actif conomique
100000
100000
100000
-20000
-20000
-20000
Frais financiers
-2800
-5 600
(40000 x 7 %)
(80000 x 7 %)
-20000
-22800
-25600
Rsultat net
-20000
-22800
-25 600
-20,00 %
-20,00 %
-20,00 %
-20,00 %
-22,8 %
-25,60 %
Rentabilit financire en %
= rsultat net/capitaux propres
-20,00 %
-38,00 %
-128,00 %
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
206
Capitaux propres
100000
60000
20000
40000
80000
Actif conomique
100000
100000
100000
20000
20000
20000
Frais financiers
-10000
-20000
(40000 x 25%)
(80000 x 25%)
20000
10000
-10000
-5000
(20000 x 50%)
(10000 x 50%)
(0 x 50 %)
Rsultat net
10000
5000
20,00 %
20,00 %
20,00 %
10,00 %
5,00 %
0,00 %
Rentabilit financire en %
= rsultat net/capitaux propres
10,00 %
8,33 %
0,00 %
La rentabilit financire a fondu! Pourtant, ni les rentabilits conomiques, ni les structures financires nont volu. Mais le cot de la dette
a fortement augment! Reprenons le mme calcul de rentabilit financire en retenant une hypothse de taux dintrt de 20 %.
Groupe Eyrolles
207
Capitaux propres
100000
60000
20000
40000
80000
Actif conomique
100000
100000
100000
20000
20000
20000
-8000
-16000
(40000 x 20%)
(80000 x 20%)
Frais financiers
20000
12000
4000
-10000
-6000
-2000
(20000 x 50%)
(12000 x 50%)
(4000 x 50%)
Rsultat net
10000
6000
2000
20,00 %
20,00 %
20,00 %
10,00 %
6,00 %
2,00 %
Rentabilit financire en %
= rsultat net/capitaux propres
10,00 %
10,00 %
10,00 %
On constate que leffet de levier ne joue plus, avec une rentabilit financire identique pour les trois socits, quel que soit leur niveau
dendettement ou leur rentabilit conomique! Do un nouvel enseignement tirer sur leffet de levier : leffet de levier nest favorable
que si le cot de la dette est infrieur la rentabilit conomique
avant impts.
Autrement dit, lendettement accrot la rentabilit de lactionnaire
tant que la rentabilit conomique avant impts est suprieure au
cot de la dette.
Enfin, il faut souligner la relation entre rentabilit conomique et rentabilit financire.
Rentabilit financire = (rentabilit conomique avant impts) x
(1 - taux de limpt) + (1 - taux de limpt) x dettes/capitaux propres x
(rentabilit conomique avant impts - cot de la dette)
Groupe Eyrolles
208
P R P A R E R L A V E N I R
Premire tape
On dtermine la part des besoins dexploitation que lentreprise entend
financer par des ressources stables. Elle peut en effet choisir entre trois
politiques de couverture de ses besoins, prsentes schmatiquement
ci-aprs.
Groupe Eyrolles
209
Politique 1
5000
4000
3000
2000
Politique 2
1000
Politique 3
e
br
m
ce
e
br
No
ve
to
m
br
e
e
br
Oc
em
Ao
t
Se
pt
t
Ju
ille
Ju
in
ai
M
ril
Av
s
ar
M
ie
vr
F
Ja
nv
ie
B FR
FR
P R P A R E R L A V E N I R
210
Seconde tape
On dtermine la composition de ces ressources stables, ou ressources
durables. Une fois dfini son niveau de fonds de roulement, lentreprise doit dterminer la composition des capitaux destins financer
durablement lentreprise. Il est possible, en effet, de montrer une reprsentation simple des flux de financement de lentreprise.
Emplois
durables
Autofinancement
Ressources
durables
Investissement
Fonds de
roulement
Augmentation
de capital
Endettement
Besoin en fonds
de roulement
Le niveau des taux dintrt est une composante cl, puisquil conditionne leffet de levier. Si lentreprise ne maintient pas une rentabilit
Groupe Eyrolles
211
Le cot du capital
Comme nous le verrons (voir p. 180), les ressources alimentant les
capitaux permanents, ou capitaux stables, ont plusieurs origines. Afin
de pouvoir se dterminer sur le choix de lune plutt que lautre, il faut
considrer les paramtres voqus prcdemment en apprciant leurs
cots respectifs. La somme pondre de ces cots constitue le cot du
capital de lentreprise.
Le Cot Moyen Pondr du Capital (CMPC) se dfinit comme la moyenne
pondre des diffrentes sources de financement de lentreprise.
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
212
Structure du
passif
Valeur
Poids en
%
Cot des
capitaux
CPMC
Capitaux
15000
33 %
10,0 %
10,0 x 33 % =
3,33 %
10000
22 %
9,5 %
9,5 x 22 %
2,11 %
20000
45 %
12,5 %
12,5 x 45 % =
5,62 %
Total
45000
100 %
11,06 %
Groupe Eyrolles
213
une politique de distribution maximale rduit lautofinancement zro. Cest une politique rarement mene, car elle ne
contribue pas renforcer les fonds propres et augmente le risque pour lentreprise et par consquent pour les actionnaires;
une politique de rtention maximale reprsente lautre
extrme. Lautofinancement, gal la CAF est alors maximal,
mais lactionnaire est priv de sa rmunration, le dividende.
Cette pratique entrane une infidlit importante des actionnaires, dont le seul espoir de gain repose sur la plus-value. Il
rend, de plus, beaucoup moins attractive toute augmentation
de capital, car lactionnaire potentiel a peu de perspectives de
rmunration;
lentreprise peut choisir une politique de distribution lie
lvolution du rsultat, en utilisant le ratio dividendes/bnfice. Le dividende est alors proportionnel au rsultat, associant
ainsi lactionnaire lactivit de lentreprise. Linconvnient
majeur est lirrgularit potentielle de la distribution;
enfin, lentreprise peut adopter une politique de distribution
systmatique, en versant des dividendes plus faibles mais en
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
214
croissance rgulire chaque anne; cette politique peut favoriser la stabilit de lactionnariat. Cest aussi un moyen de soutenir le cours boursier : des tudes ont montr quun ratio de
distribution lev et rgulier diminuait la volatilit de laction.
Quelle que soit sa politique de dividendes, lentreprise ne doit pas
oublier que lautofinancement est souvent le seul moyen daugmenter
ses fonds propres en conservant son indpendance, en limitant les risques et en ne dpendant pas de ltat du march financier.
Cession dactifs
De manire occasionnelle, lentreprise peut galement obtenir des ressources en cdant une partie de ses actifs immobiliss : la ressource
est alors tire de la plus-value de cession aprs impt. Cette cession
peut rsulter dun renouvellement dimmobilisation ou dune volont
stratgique de lentreprise de se dsengager dactivits juges non
prioritaires. Dans tous les cas, les cessions ne peuvent constituer une
ressource rcurrente significative sans que lon se pose la question de
la prennit de lentreprise (risque de liquidation).
Les emprunts
Les emprunts seffectuent auprs des banques ou dtablissements
spcialiss dans la distribution de crdits. Ce sont des contrats entre
une entreprise (lemprunteur) et un tiers (le prteur) qui se traduisent
par le prt dune somme dargent (le crdit) pour une priode dfinie
(la dure) et moyennant un cot (le taux dintrt). On distingue deux
types demprunts : les emprunts bancaires et les emprunts obligataires.
Groupe Eyrolles
215
50 000 x 0,07
Ce qui donne : --------------------------5--- = 12 195 (annuit constante)
1 (1,07)
On calcule ensuite les intrts de la premire priode :
50000 x 0,07 = 3500.
On en dduit le montant de capital rembours la premire anne :
capital rembours = annuit constante - intrts premire
priode = 12195 - 3500 = 8695.
Tableau damortissement
Capital dbut
d'anne
Anne
1
Capital rembours
Annuits
ou amortissement constantes
Intrts
50000
50 000 - 8695 =
3
4
5
22046 - 10652 =
11395
11395 - 11395 =
3500
8695
12195
9304
12195
12195 - 2240 =
9955
12195
12195 - 1543 =
10652
12195
12195 - 798 =
11395
12195
41305
41305 x7% =
2891
12195 - 2891 =
41305 - 9304 =
32001
32001 x7% =
2240
32001 - 9955 =
22046 22046 x 7% =
1543
798
11395 x7% =
50000
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
216
Anne
1
Intrts
Capital rembours
ou amortissement
Annuits
50000
3500
10000
13500
50000 - 10000 =
40000 40000 x7 % =
2800
10000
12800
40000 - 10000 =
30000 30000 x7 % =
2100
10000
12100
30000 - 10000 =
20000 20000 x7 % =
1400
10000
11400
20000 - 10000 =
10000 10000 x7 % =
700
10000
10700
10000 - 10000 =
50000
Capital dbut
d'anne
Intrts
Capital rembours
ou amortissement
Annuits
50000
3500
3500
50000
3500
3500
50000
3500
3500
50000
3500
3500
50000
3500
50000
53500
50000
Groupe Eyrolles
217
Le crdit-bail, ou leasing
Il ne sagit pas dune ressource de financement proprement parler,
mais dune technique qui permet lentreprise dutiliser un bien sans
avoir lobligation de lacheter, que ce soit avec ses propres fonds ou en
sendettant. Il sagit donc autant dun type dinvestissement que dun
moyen de financement.
Dans un contrat de crdit-bail, le bailleur loue au locataire des quipements professionnels durant la priode de location qui correspond
gnralement la dure damortissement fiscal du bien. Le locataire verse
un loyer au bailleur qui reste propritaire des quipements. Une clause
peut prvoir le rachat du matriel par le locataire la fin du contrat.
Le recours au crdit-bail prsente lavantage de laisser intacte la structure bilantielle et donne une plus grande scurit au bailleur, puisquil
conserve la proprit du matriel. Mais le crdit-bail cote plus cher au
locataire quun financement classique. Il est donc plutt rserv des
entreprises en croissance, qui ont de bonnes capacits bnficiaires.
Signalons galement le systme de lease-back, par lequel une entreprise cde des immobilisations une socit de crdit-bail pour les lui
relouer ensuite. Ce systme permet lentreprise cdante de rcuprer
des fonds et dallger sa structure financire, mais loblige par ailleurs
sengager envers lacqureur sur la dure de la location et le montant
des loyers.
Les quipements, constructions, terrains, machines, etc., qui sont en
crdit-bail napparaissent pas au bilan, mais les engagements de crdit-bail doivent figurer dans lannexe aux comptes.
Laugmentation de capital
Les sources de financement prsentes ci-dessus font partie du quotidien de lentreprise : lautofinancement se constitue en continu tout
au long de lactivit annuelle de lentreprise; les emprunts sont souscrits et rembourss rgulirement. Il nen est pas de mme pour laug Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
218
lapport en numraire ou en espces. Des actionnaires, existants ou nouveaux, achtent des actions cres par lentreprise, dont la vente, un prix fixe, apporte des liquidits
nouvelles dans lentreprise. Les anciens actionnaires disposent
gnralement dun droit prfrentiel de souscription. Au plan
comptable, lopration se traduit par une augmentation du
passif (crdit du compte capital) et de lactif (dbit du compte
banque ou caisse) et renforce ainsi la structure financire par
laugmentation du fonds de roulement. Une augmentation de
capital par apport despces est une opration lourde qui doit
tre autorise ou dcide par une assemble gnrale extraordinaire des actionnaires et entraner une modification des statuts. Elle peut en outre modifier la structure de lactionnariat et
le pouvoir dans lentreprise;
lapport en nature. Cette situation concerne les apports
dactifs, dans le cas, par exemple, de fusions ou dabsorptions
de socits;
lincorporation de rserves. Avec cette opration, lquilibre
financier ne se trouve pas modifi, puisque seule la structure
des fonds propres est modifie et non leur montant. Les rserves sont incorpores au capital et donnent lieu la cration
dactions gratuites distribues, en rgle gnrale, aux anciens
actionnaires;
la conversion de crances en actions. Cette augmentation de
capital provient de la conversion de dettes (de crances dtenues par un tiers) en actions. Un fournisseur impay peut prfrer devenir actionnaire de lentreprise plutt que de la
pousser la faillite : esprant un redressement de la situation,
il renonce lexercice de ses crances pour les transformer en
actions.
Les nouvelles actions cres par ces diffrentes formes daugmentations de capital ont les mmes caractristiques que les actions
anciennes : mme droit de vote, mme droit au dividende, etc.
Laugmentation de capital a pour effet daccrotre le nombre des
actions en circulation. Elle risque de provoquer un phnomne de
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219
Lintroduction en bourse
Lintroduction en bourse permet de lever des fonds en faisant appel
lpargne publique. Elle prsente quatre avantages :
Si lintroduction en bourse permet lentreprise de conduire sa politique financire avec plus de souplesse et de dynamique, elle prsente
cependant des contraintes de cots, des obligations de communication dinformations pouvant tre juges confidentielles et de risque de
perte de contrle de lentreprise.
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P R P A R E R L A V E N I R
220
La communication financire
Le dveloppement des marchs financiers, leur ouverture des entreprises de moindre taille (via le nouveau ou le second march, par
exemple), la monte de lactionnariat individuel et des fonds de pension ont entran une exigence dinformation financire de plus en plus
forte. Les propritaires de lentreprise (les actionnaires) veulent savoir
ce qui sy passe et souhaitent comprendre le pourquoi des dcisions
de politique financire.
De linformation la communication
Toute entreprise a des obligations lgales en matire dinformation
financire. Il sagit principalement des tats financiers et comptables
que les socits doivent dposer au greffe du Tribunal de commerce :
les obligations en matire dinformation comptable sont diffrentes selon les pays, la taille des entreprises et leur statut;
linformation doit rpondre des critres de transparence :
elle doit tre exacte, prcise et sincre;
linformation doit tre gale, c'est--dire que chaque actionnaire, quelles que soient son origine et son importance, a droit
la mme information.
Lexistence dobligations lgales est lorigine de linformation financire. Mais lexistence de cette dernire ne se traduit pas ncessairement par une communication financire : la communication
financire externe peut tre dfinie comme une politique visant
mettre en perspective les informations financires, afin damliorer
Groupe Eyrolles
221
Groupe Eyrolles
222
P R P A R E R L A V E N I R
Groupe Eyrolles
223
Le rapport annuel
Pilier de la communication financire, il est destin informer lactionnariat de lactivit et des rsultats de lentreprise. Il reprend gnralement la structure suivante :
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P R P A R E R L A V E N I R
224
facilement comprhensible, ne pas se complaire dans lutilisation dun jargon abscons rserv aux initis, mais employer des
concepts comptables clairs et internationalement reconnus;
pertinente et donner des informations adquates compltes
pour faciliter la comprhension de lactivit de lentreprise
Groupe Eyrolles
225
2004
2005
2006
2007
2008
70000
160000
250000
300000
500000
2005
2006
2007
2008
195000
Stocks
100000
120000
140000
150000
Clients
150000
180000
220000
240000
315000
Fournisseurs
50000
60000
70000
80000
105000
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
226
2005
2006
2007
2008
Stocks
100000
120000
140000
150000
195000
Clients
150000
180000
220000
240000
315000
Fournisseurs
50000
60000
70000
80000
105000
200000
240000
290000
310000
405000
Fonds de roulement
2004
2005
2006
2007
2008
Stocks
100000
120000
140000
150000
195000
Clients
150000
180000
220000
240000
315000
Fournisseurs
50000
60000
70000
80000
105000
200000
240000
290000
310000
405000
Trsorerie
50000
50000
50000
50000
50000
Fonds de roulement =
BFR + trsorerie
250000
290000
340000
360000
455000
Delta du BFR
200000
40000
50000
20000
95000
Groupe Eyrolles
227
Passif
Constructions
600000
Capital
500000
Matriel
300000
Emprunt
650000
Trsorerie
250000 (*)
Total
1150000
Total
1150000
(*)
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
228
2005
2006
2007
2008
70000
160000
250000
300000
500000
Amortissements
102000
102000
102000
182000
182000
Frais financiers
52000
52000
52000
52000
52000
- 84000
6000
96000
66000
266000
3000
48000
33000
133000
Rsultat net
- 84000
3000
48000
33000
133000
Capacit d'autofinancement =
rsultat net + amortissements
18000
105000
150000
215000
315000
2005
2006
900000
2007
2008
400000
Remboursement emprunts
650000
Variation du BFR
200000
40000
50000
20000
95000
Total emplois
1100000
40000
50000
420000
745000
Capital
500000
Emprunts
650000
Capacit d'autofinancement
18000
105000
150000
215000
315000
Total ressources
1168000
105000
150000
215000
315000
Excdent ou dficit
de trsorerie annuel
68000
65000
100000
-205000
-430000
Excdent ou dficit
de trsorerie cumul
68000
133000
233000
28000
-402000
La capacit dautofinancement est satisfaisante jusquen 2007, les ressources dgages par lactivit de lentreprise lui permettent de couvrir
en totalit ses besoins tout en dgageant un excdent de trsorerie.
Mais, en 2007, la situation risque de se gter! Cest la fameuse crise de
croissance des petites et moyennes entreprises.
Pour financer son nouvel investissement de 400000 euros, M. Geris
doit raliser laugmentation de capital quil avait prvue, mais celle-ci ne
Groupe Eyrolles
229
sera pas suffisante pour passer lanne 2008, anne de remboursement de lemprunt initial de 650000 euros. Un nouvel emprunt doit
tre contract pour un montant de 350000 euros. Cela donne un nouveau plan de financement ajust.
Plan de financement ajust
2004
Investissements
2005
2006
2007
900000
2008
400000
Remboursement emprunts
650000
Variation du BFR
200000
40000
50000
Total emplois
1100000
40000
50000
Capital
500000
Emprunts
650000
20000
95000
420000
745000
400000
350000
Capacit d'autofinancement
18000
105000
150000
215000
315000
Total ressources
1168000
105000
150000
615000
665000
Excdent ou dficit
de trsorerie annuel
68000
65000
100000
195000
- 80000
Excdent ou dficit
de trsorerie cumul
68000
133000
233000
428000
348000
Augmentation de capital
de 200000 euros
2009
2009
Capital
Emprunt
350000
550000
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
230
2009
avec emprunt
de 550000 euros
600000
600000
Amortissements
122000
122000
Frais financiers (8 %)
28000
44000
450000
434000
225000
217000
Rsultat net
225000
217000
Capacit d'autofinancement =
rsultat net + amortissements
347000
339000
Variation de la
capacit
dautofinancement
2005/
2006
2006/
2007
2007/
2008
2008/2009 avec
un emprunt de
350000 euros
2008/2009 avec
un emprunt de
550000 euros
+42,9 %
+43,3 %
+46,5 %
+10,1 %
+7,6 %
Augmentation de capital
de 200000 euros
2009
2009
Capital
900000
700000
Emprunt
350000
550000
Rsultat net
225000
217000
Rentabilit financire =
rsultat net / capitaux propres
25 %
31 %
Groupe Eyrolles
231
Groupe Eyrolles
232
P R P A R E R L A V E N I R
Rponses
1. Faux, en tout cas pas court terme.
2. Vrai.
3. Vrai, si la rentabilit conomique est suprieure au cot de la dette.
4. Vrai, des dettes peuvent tre converties en actions.
5. Vrai, dans certaines limites
6. Vrai, en prvenant les ractions excessives.
7. Faux, elle le rduit et ne permet pas de renforcer les fonds propres.
8. Vrai, mais pas sans consquences.
9. Vrai, par exemple dans les cas de fusions de socits.
10. Hlas, elle est davantage de chercher des financements!
Groupe Eyrolles
Prparer lavenir
Chapitre 6
valuer un investissement
Ne pas investir, cest la mort lente,
mal investir, cest la mort rapide.
O. GLINIER
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
234
Groupe Eyrolles
235
linvestissement constitue une dcision irrversible; il est difficile de mener des actions de dsinvestissement (pas de rel
march de loccasion pour les biens dquipement, surtout
sils sont spcifiques) et le cot en est souvent lev;
linvestissement traduit un engagement sur une priode de
temps relativement longue; lavenir de lentreprise peut tre
affect par des choix dinvestissement non pertinents;
linvestissement prsente un risque, du fait que sa rentabilit
repose sur des flux positifs futurs, donc incertains; il y a
change dun montant certain (la somme investie aujourdhui)
contre un espoir de revenus futurs;
linvestissement a des consquences sur la structure financire de lentreprise, comme nous lavons vu au chapitre prcdent.
les investissements corporels ou encore directement productifs, comme les usines, les constructions, etc., concernent des
actifs physiques;
les investissements incorporels comme les marques, les fonds
de commerce, la recherche et le dveloppement, les campagnes de publicit, etc., concernent les actifs immatriels. Leur
part dans le total des investissements des entreprises augmente rgulirement.
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
236
les investissements de renouvellement sont destins remplacer des quipements uss ou obsoltes. Lobjectif est ici de
maintenir en tat, lidentique, le potentiel de production de
lentreprise;
les investissements de modernisation compltent lobjectif
prcdent en y ajoutant par exemple un apport dune nouvelle
technologie (exemple de la compagnie arienne qui investit
dans un avion supersonique pour remplacer ses avions
hlice);
les investissements de productivit, dont lobjectif est la
recherche de cots unitaires moins levs, se combinent frquemment avec les deux premiers;
les investissements de capacit visent augmenter les capacits de production;
les investissements de scurit visent rduire le nombre
daccidents du travail et rpondre de nouvelles normes;
les investissements dinnovation permettent lentreprise
dacqurir de nouvelles technologies pour fabriquer de nouveaux produits ou raliser des gains de productivit.
237
Frquence Montant
Risque
Impact
sur
rentabilit
Facilit
d'valuation
Impact
sur
position
concurrentielle
Renouvellement
leve
Normal
Faible
Faible
Facile
Nul
Modernisation
Moyenne
Normal
Moyen
Moyen
Moyenne
Faible
Productivit
Moyenne
Normal/
lev
Moyen/
fort
Fort
Moyenne
Moyen
Capacit
Faible
lev
Fort (surcapacit)
Nul
Facile
Fort
Innovation
Faible
lev
Fort
Difficile
Fort
Offensifs
Faible
Trs lev
Trs fort
Trs fort
Difficile
Fort
Dfensifs
Faible
Trs lev
Trs fort
Trs fort
Difficile
Fort
Diversification
Faible
Trs lev
Trs fort
Trs fort
Difficile
Fort
Groupe Eyrolles
238
P R P A R E R L A V E N I R
Il est dailleurs souhaitable que lentreprise dfinisse une vritable politique dinvestissement : achat ou non des locaux administratifs, location ou achat des quipements informatiques. Cette politique repose
sur un choix prioritaire daffectation des ressources financires et sur
le degr de flexibilit que veut conserver lentreprise.
Le processus dinvestissement
Une des caractristiques du processus dinvestissement est sa
longueur : il peut scouler plusieurs annes entre les premires tudes
et la fin de vie de linvestissement. De plus, de nombreux services et
dpartements interviennent dans le processus. Enfin, il est frquent de
constater que les quipes ayant dcid de linvestissement sont diffrentes des quipes qui le mettent en place. Ces raisons viennent renforcer la ncessit, dj vidente en raison des engagements financiers
significatifs, dutiliser un processus formalis tout au long du cycle
dinvestissement. On distingue quatre phases, dcrites ci-aprs.
Le dveloppement
Comme nous lavons vu, les projets dinvestissement rpondent des
objectifs multiples. Rappelons galement que lentreprise qui sait
faire merger le maximum dides nouvelles bnficie dun avantage concurrentiel indiscutable : identification dun problme et de
sa solution, crativit et imagination des quipes, indpendance et
moyens des fonctions Recherche et Dveloppement sont autant
dactions favorisant lclosion de projets originaux.
Cest la phase de conception. ce stade, lentreprise doit tout mettre
en uvre pour recueillir les projets : il nest pas question ici de brider
limagination, mais, bien au contraire, de dvelopper un tat desprit
entrepreneurial, source de croissance future.
Une fois cette tape passe, lentreprise doit se livrer une phase de
prslection : il nest en effet pas possible, pour des raisons de temps
et de cots, dtudier tous les projets. Cette phase de prslection se
fait via le comit de direction de lentit concerne, car il est important,
ce stade, dintgrer la totalit des fonctions de lentreprise : certains
projets pourraient paratre totalement irralistes des financiers parfois trop rationnels!
Groupe Eyrolles
239
La slection
Les projets font alors lobjet dune tude dtaille qui est articule
autour de cinq axes.
Groupe Eyrolles
240
P R P A R E R L A V E N I R
Lautorisation
Linvestissement traduit un engagement important pour lentreprise. Il
est essentiel de matrialiser laccord de chacune des parties concernes sur un document de synthse dcrivant succinctement le projet et
prsentant les chiffres cls. Ce document est sign en respectant les
procdures usuelles de lentreprise en matire de seuil dautorisation.
Comme prsent dans le chapitre 7, le schma budgtaire comprend
une rflexion sur les investissements : lentreprise sy rfre lorsquelle
dcide dun investissement en cours danne. Si celui-ci ntait pas
prvu au moment du budget, il est utile de prvoir une procdure
exceptionnelle dautorisation.
Groupe Eyrolles
241
Le suivi
Ltude de linvestissement ne sarrte pas une fois quil est dcid. La
comparaison des ralisations et des prvisions permet de prendre
dventuelles mesures correctives; elle incite galement lentreprise
amliorer, le cas chant, son processus de planification et de slection
des investissements.
Comment ?
Conception
Qui ?
Crativit
Imagination
Opportunisme
Comit de direction
Prslection
liminer les projets trop irralistes
tudes
Marketing
Faisabilit industrielle
Impact
tude financire
Risque
Slection
Choisir les investissements
forte valeur ajoute
Autorisation
Oprationnels coordonns
par Direction financire
Formalisation des
phases prcdentes
Outils de suivi
Oprationnels et
Direction financire
Suivi
Comparer ralisations et prvisions
Ajustements ventuels
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P R P A R E R L A V E N I R
242
Flux de trsorerie
(encaissements)
T0 T1 T2 T3 T4
Dure de vie
Valeur rsiduelle
(fin de vie)
Le montant de linvestissement
Son exacte apprciation est essentielle pour deux raisons : elle est la
base de rfrence pour lestimation de la rentabilit et dtermine le
montant des capitaux financer.
La principale difficult rside dans lexigence dexhaustivit du calcul :
le montant doit intgrer lensemble des dpenses, directes et indirectes, lies la ralisation de linvestissement :
Groupe Eyrolles
243
La dure de vie
Ltude de rentabilit dinvestissement doit porter sur une priode
donne. Plusieurs notions coexistent et rendent le choix complexe :
la dure de vie conomique, cest--dire la dure de vie pendant laquelle linvestissement gnre des flux positifs de
rentabilit);
la dure de vie comptable (priode correspondant la dure
damortissement);
la dure de vie technologique (priode au terme de laquelle
linvestissement est obsolte).
Il vaut mieux retenir la plus courte de ses priodes (plus la priode est
longue, plus lincertitude augmente et plus lapproximation grandit),
tout en estimant une valeur rsiduelle en fin de priode : il sagit frquemment de la dure de vie conomique.
La valeur rsiduelle
Beaucoup dinvestissements prsentent encore une valeur rsiduelle
la fin de leur dure de vie. Afin de pouvoir fonder un vrai raisonnement
conomique, la valeur rsiduelle ne doit pas correspondre la valeur
comptable, mais la valeur de cession pour les immobilisations corporelles (machines, terrains, ), ou la valeur de march pour les
actifs incorporels (brevets, marques, ). Cette valeur, corrige de lincidence fiscale (impt sur les plus-values), vient sajouter au flux de trsorerie de la dernire anne.
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
244
Flux de trsorerie
La socit Boula, fabricant de barres chocolates, a la possibilit de
signer un contrat de cinq ans avec une chane de grandes surfaces. Le
contrat consiste vendre 10000 barres en 2004, 12000 en 2005 et
15000 les trois dernires annes.
Le prix de vente unitaire de la barre chocolate est de 1,50 euro, la
marge brute sur chaque barre est de 1 euro. Il ny a pas dautres frais
intgrer. On considre quil ny a aucune inflation pendant les cinq
annes.
Pour assurer ce contrat, la socit Boula doit investir dans un nouvel
quipement ddi la fabrication de ces barres : son cot est de
25000 euros et il est amortissable linairement en 5 ans.
La chane de grandes surfaces paie un mois alors que le fournisseur
de la socit Boula est rgl comptant. Afin de travailler dans de bonnes
conditions, la socit estime quelle doit conserver en permanence un
niveau de stocks dun demi-mois.
Dernire prcision : le taux de limpt sur les bnfices est de 30 %.
Quels sont les flux de trsorerie?
Procdons par tape.
Groupe Eyrolles
245
2005
2006
2007
2008
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
(4) Volumes
10000
12000
15000
15000
15000
15000
18000
22500
22500
22500
5000
6000
7500
7500
7500
10000
12000
15000
15000
15000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
7000
10000
10000
10000
1500
2100
3000
3000
3000
3500
4900
7000
7000
7000
2004
2005
2006
2007
2008
*(12) Clients
1250
1500
1875
1875
1875
**(13) Stocks
208
250
313
313
313
***(14) Fournisseurs
1458
1750
2188
2188
2188
Variation du BFR
1458
292
438
2004
2005
2006
2007
2008
Investissement
25000
Variation du BFR
1458
292
438
Total dcaissements
26458
292
438
Encaissements
2004
2005
2006
2007
2008
8500
9900
12000
12000
12000
Rcupration BFR
Total encaissements
Groupe Eyrolles
2188
8500
9900
12000
12000
14188
P R P A R E R L A V E N I R
246
2005
2006
2007
2008
26458
292
438
Total encaissements
8500
9900
12000
12000
14188
-17958
9608
11562
12000
14188
Total dcaissements
Sur la base des flux nets de trsorerie, cet investissement est rentable
puisquil gnre des flux nets cumuls positifs pour un montant de
29400. Cette apprciation suppose toutefois que les flux des annes
futures aient la mme valeur aujourdhui. Or, ce postulat ne se vrifie
pas dans la ralit comme nous allons le voir maintenant.
Lactualisation
Nous avons vu que la rentabilit de linvestissement dpend du solde
net des flux de trsorerie entre les encaissements et les dcaissements.
Mais si les dcaissements ont lieu aujourdhui, en temps 0, les encaissements schelonnent sur plusieurs annes, en temps 1 N. Or, les
encaissements perus en annes 1, 2, 3, N, nont pas la mme valeur
que ceux perus immdiatement. Vous ne considrez pas une somme
Groupe Eyrolles
247
Exemple 2
Un investisseur a le choix entre recevoir 100000 euros dans 3 ans, dans
un pays A, et 150000 euros dans 4 ans, dans un pays B. Le taux
dactualisation pratiqu dans le pays A, trs stable politiquement, est de
5 %, alors quil est de 15 % dans le pays B, frquemment agit par des
coups dtat. O linvestisseur avis doit-il investir?
Vous pouvez choisir de calculer le rsultat avec la formule ou utiliser
une table financire.
Pays
Investissement
100000
150000
Rcupration
3 ans
4 ans
Taux d'actualisation
5%
15 %
0,864
0,572
Valeur actuelle
86400
85800
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P R P A R E R L A V E N I R
248
Les calculatrices financires et les tableurs permettent de calculer aisment cette fonction. Ils donnent la valeur actuelle (VA) pour plusieurs
valeurs de taux dactualisation et dannes.
Au-del de laspect mathmatique, le calcul de la valeur actuelle dune
somme repose sur la notion de taux dactualisation : comment lentreprise le fixe-t-elle?
Il dpend des anticipations faites sur lavenir et notamment du niveau
de risque : un montant dargent peru dans trois ans dans un pays
politiquement risqu se voit appliquer un fort taux dactualisation.
La dtermination du taux dactualisation influence considrablement la
valeur actuelle de la somme. Or, le choix de ce taux est rarement expliqu et justifi.
sil sagit de dcider dun investissement indpendant, lentreprise fixe un dlai maximal de rcupration des fonds et tout
projet ayant un pay-back suprieur est cart;
sil sagit de slectionner un investissement parmi plusieurs
projets, lentreprise choisit celui qui prsente le dlai de rcupration le plus court.
Groupe Eyrolles
249
Projet Y
Investissement
-25000
-30000
Anne 1
5000
8000
Anne 2
6000
10000
Anne 3
6000
6000
Anne 4
4000
6000
Anne 5
4000
4000
Anne 6
3000
3000
Investissement
Projet X
Projet Y
-25000
-30000
Anne 1
5000
8000
Anne 2
11000
18000
Anne 3
17000
24000
Anne 4
21000
30000
Anne 5
25000
34000
Anne 6
28000
37000
Bien que ncessitant un investissement plus important, le projet Y prsente un dlai de rcupration de 4 ans. Il est prfrable au projet X qui
prsente un dlai de rcupration de 5 ans. Pour affiner ce critre, il est
tout fait possible et souhaitable de raisonner en actualisant les flux de
trsorerie avant de calculer le dlai de remboursement.
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250
Avantages de la mthode
La mthode du dlai de rcupration prsente un grand avantage : elle
est trs simple utiliser, surtout si lon nactualise pas les flux de trsorerie (pour des investissements court terme et sans risque). De plus,
elle rpond un problme majeur de beaucoup dentreprises : la liquidit, en privilgiant la rapidit de rcupration des fonds. En favorisant
les projets courte dure de remboursement, cette mthode rduit,
non seulement les problmes ventuels de financement court terme,
mais aussi le risque li linvestissement.
Limites de la mthode
La principale limite provient du fait que les flux postrieurs la priode
de remboursement sont totalement ignors, comme le montre lexemple
suivant.
Limites du dlai de rcupration
Anne
10
Flux
cumuls
Projet A
-1000
400
300
200
100
Projet B
-1000
300
300
100
100
100
100
100
100
100
300
Groupe Eyrolles
251
Calcul de la VAN
Pour un investissement initial I, une dure de vie n, des flux de trsorerie futurs attendus chaque priode Ft et un taux dactualisation
k, la valeur actuelle nette est gale :
VAN = [ Ft/(1 + k)n] - I
Groupe Eyrolles
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252
Flux annuels
30000
40000
25000
25000
25000
Flux annuels
30000
40000
25000
25000
25000
Coefficient d'actualisation
0,909
0,826
0,751
0,683
0,621
Flux actualiss
27270
33040
18775
17075
15525
Groupe Eyrolles
253
Projet bta
(1) Investissement
1000
10000
2000
14000
1000
4000
2,00
1,40
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
254
Ce critre permet ainsi dvaluer des projets de montant initiaux diffrents et peut donner des rsultats opposs la VAN. Dans lexemple
ci-dessus, le projet bta est choisi sur le critre de la VAN la plus leve
possible, mais le projet alpha rapporte plus proportionnellement.
Il est utile de slectionner les investissements en les tudiant sous plusieurs aspects et en calculant, notamment, la VAN et lindice de profitabilit.
Taux interne
de rendement
Taux
dactualisation
Groupe Eyrolles
Groupe Eyrolles
255
P R P A R E R L A V E N I R
256
risque gal, on choisit linvestissement le plus profitable et, profitabilit gale, on retient linvestissement le moins risqu.
Groupe Eyrolles
257
Rponses
1. Vrai, car il repose sur des gains futurs donc incertains.
2. Vrai.
3. Vrai : montant, dure de vie, flux de trsorerie dgags, valeur rsiduelle.
4. Vrai, mais il ne tient pas assez compte de la rentabilit.
5. Faux, elle montre que le projet na aucune incidence sur la valeur.
Groupe Eyrolles
Prparer lavenir
Chapitre 7
Construire un budget
Prvoir, cest dj agir.
O. FAYOL
P R P A R E R L A V E N I R
260
CONSTRUIRE UN BUDGET
261
Un outil de contrle
Si le budget permet de disposer de la meilleure visibilit possible sur la
priode suivante et fixe un cadre et des objectifs clairs chacun, son
utilit ne sarrte pas l.
La comparaison est souvent utilise entre le copilote dun vhicule de
course et le contrleur de gestion de lentreprise, le directeur gnral
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
262
Le contrle a priori
Il sagit de dlguer lengagement des montants prvus au budget : le
responsable dun centre de responsabilits dispose dune dlgation lui
permettant dengager des ressources (humaines, financires, ) dans le
cadre dun budget dfini. Ce contrle permet de sassurer que les dpenses non prvues ne pourront tre autorises que par un suprieur hirarchique distinct, et les risques de dpassement sont ainsi limits.
CONSTRUIRE UN BUDGET
263
La dmarche budgtaire
Afin de remplir les fonctions dcrites ci-dessus, la construction des budgets doit permettre dassocier et dimpliquer la totalit des responsables
de lentreprise. Nous proposons une mthodologie simple et oprationnelle dlaboration ngocie du budget, travers quatre tapes :
tape 1
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Mission
entreprise
Volont
stratgique
March /
concurrence
Questions
Pr-budget
Qui?
Direction gnrale
Quoi?
Comment?
Pourquoi?
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264
Facteurs
techniques
tape 2
tape 3
tape 4
Facteurs humains
et sociaux
Facteurs
conomiques
Questions
Budget
Qui?
Divisions/zones/services/personnes
Quoi?
Comment?
Budgets provisoires
Pourquoi?
Questions
Navettes budgtaires
Qui?
Quoi?
changes et discussions
(runions de travail en comit restreint)
Comment?
Pourquoi?
Questions
Synthse budget
Qui?
Quoi?
Comment?
Pourquoi?
Groupe Eyrolles
CONSTRUIRE UN BUDGET
265
Le pr-budget
Il constitue le vritable lien entre la planification stratgique et la planification court terme, en tant la charnire entre la stratgie et la
mise en uvre oprationnelle. Nous proposons trois documents
pour rsumer ce pr-budget.
Un bilan/diagnostic
Issu directement dune analyse stratgique, ce bilan va permettre de
ractualiser ltat des lieux sur les diffrents facteurs affectant le dveloppement de lentreprise. Il peut sappuyer sur des techniques, comme
la classique SWOT : Strengthenesses, Weaknesses, Opportunities,
Threats (Forces, Faiblesses, Opportunits, Menaces), mais il est surtout
important quil rponde plusieurs critres :
Prsenter un bilan/diagnostic
Imaginons comment prsenter le bilan/diagnostic dun groupe agroalimentaire, de taille moyenne et de rentabilit suprieure celle des concurrents du secteur, spcialis dans la production et la vente de
bouteilles de lait crm en verre dans le march commun. Ces bouteilles haut de gamme sont vendues uniquement dans des boutiques
spcialises.
Forces
Position de leader sur son segment (panels de consommation et tudes
concurrentielles).
Forte notorit (tude du cabinet X sur notorit spontane).
Rputation de grande qualit (enqute consommateurs).
Monopole sur son circuit de distribution.
Savoir-faire unique.
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266
Faiblesses
Difficults trouver de la croissance (tudes sur la taille de march).
Prix du verre pnalise lexploitation (comparaisons de cots).
Une seule gamme de produits (tude de la concurrence).
Image vieillissante (enqute consommateurs).
Manque de dynamisme du circuit de distribution.
Menaces
Rachat par un concurrent plus important (sources bancaires).
Non-renouvellement de ses consommateurs.
Risque lev en raison de lassociation produit/march/circuit unique.
Risque de banalisation du produit.
Prennit de lentreprise?
Opportunits
largissement de la gamme dautres produits laitiers.
Ouverture dautres marchs gographiques.
Rajeunissement de la clientle.
Possibilit de commercialiser dans dautres conditionnements.
Moyens financiers suffisants pour investir en marketing ou en nouveaux produits.
Rachat par un concurrent (menace et opportunit).
Partenariat avec un circuit de distribution plus porteur.
CONSTRUIRE UN BUDGET
267
Objectifs stratgiques
Pour notre entreprise du secteur laitier, cela pourrait donner le cadre
suivant :
rajeunir notre clientle;
largir la gamme de nos produits;
ouvrir un nouveau march en Russie;
amliorer la profitabilit.
Ces objectifs seront dvelopps et arguments, puis chiffrs. Par exemple :
rajeunir la clientle (faire passer lge moyen du consommateur de 48 38 ans);
largir la gamme de produits (lancer trois nouveaux produits
dans les six mois);
ouvrir un nouveau march en Russie (prendre une part de
march de 15 % en anne 1);
amliorer la profitabilit; gagner un point de marge supplmentaire.
Le budget
Sur la base des indications et des objectifs donns par le pr-budget,
chaque centre de responsabilit (zone, entit, filiale, service, etc.) construit ses plans daction et propose un budget.
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268
Le cadrage rapide
Dans le cas o il sagit dun centre de profit, celui-ci fait dabord un
cadrage rapide sous la forme dun compte de rsultat prvisionnel global, non dtaill par fonction et non mensualis. Ce cadrage reprend
les objectifs cls assigns par le pr-budget.
Cadrage rapide
La filiale italienne dun grand groupe est dficitaire depuis des annes.
La Direction gnrale a fix un objectif simple en 2003 : rentabiliser ou
fermer la filiale.
Donnes conomiques
En millions deuros
2002
Chiffre daffaires
53
40 % du CA = 21,2
Cots fixes
25
Rsultat
21,2 - 25 = -3,8
La filiale italienne, dont lobjectif est trs clair (elle joue sa survie), dcide
dutiliser lensemble des leviers pour rsoudre son quation dont une
inconnue est pose : le rsultat doit au minimum tre gal zro.
Cadrage possible
En millions deuros
2002
2003
Chiffre daffaires
53
55
40 % x 53 = 21,2
42 % x 55 = 23,1
Cots fixes
25
23
Rsultat
21,2 - 25 = -3,8
23,1 - 23 = +0,1
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CONSTRUIRE UN BUDGET
269
Le schma de budgtisation
Aprs cette tape, le processus budgtaire, ou budgtisation, peut
commencer. Bien quil soit difficile dtablir un budget type, le schma
suivant peut sappliquer dans bon nombre de cas.
Budget moteur
Budget li lactivit
Budget stratgique
Budget recherche
Budget de production
Budget rsultant
Budget li lactivit
Budget rsultant
Budget dapprovisionnement
lments de synthse
Budget trsorerie
Compte de rsultat prvisionnel
Bilan prvisionnel
Autres lments (effectifs,
hausses de prix, )
Groupe Eyrolles
Budget dInvestissement
270
P R P A R E R L A V E N I R
Groupe Eyrolles
CONSTRUIRE UN BUDGET
271
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
272
Groupe Eyrolles
CONSTRUIRE UN BUDGET
273
274
P R P A R E R L A V E N I R
Groupe Eyrolles
CONSTRUIRE UN BUDGET
275
Circuit B
Circuit C
Total
Bougie menthe
1000
2500
500
4000
Bougie lavande
3000
15000
1000
19000
Bougie citron
200
1000
1200
Bougie sapin
500
800
1300
Total
4700
3 300
25500
17500
Circuit B
Circuit C
10
10
10
Bougie lavande
Bougie citron
12
12
Bougie sapin
10
10
Bougie menthe
3000
Bougie citron
1000
Circuit B
Circuit C
Total
700
700
15000
18000
1000
Bougie sapin
Total
4000
15700
19700
Groupe Eyrolles
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276
Solution retenir
Traduire dabord les chiffres 2002 sous une forme plus exploitable.
Chiffre d'affaires 2002
Circuit A
Circuit B
Circuit C
Total
Bougie menthe
10000
25000
5000
40000
Bougie lavande
24000
105000
8000
137000
Bougie citron
2 400
12000
14 400
Bougie sapin
5000
8000
13000
Total
41400
130000
33000
204400
Circuit B
Circuit C
Total
Bougie menthe
0%
3%
0%
2%
Bougie lavande
13 %
14 %
0%
13 %
Bougie citron
42 %
0%
7%
Bougie sapin
0%
0%
0%
Total
10 %
0%
10 %
12 %
Circuit B
Circuit C
Total
Bougie menthe
10500
26250
5250
42000
Bougie lavande
27540
137700
9180
174420
Bougie citron
2520
12600
15120
Bougie sapin
5250
8400
13650
Total
45810
163950
35430
245190
Groupe Eyrolles
CONSTRUIRE UN BUDGET
277
la progression du chiffre daffaires par rapport lanne prcdente slve 20 %, avec un trs fort effet prix, puisque la
progression en volume nest que de 3 %;
dtermination du budget marketing; en respectant lobjectif de
non dgradation du ratio, vous fixez le budget 10 % du CA,
soit 24500 euros, mais vous dcidez de laffecter en totalit
sur la bougie lavande, cur de votre business.
Circuit B
4500
20000
Circuit C
Total
Bougie menthe
Bougie lavande
24500
Bougie citron
Bougie sapin
Total
0
4500
20000
24500
Budget dfinitif
Ventes en volume en 2003
Circuit A
Circuit B
Circuit C
Total
Bougie menthe
1050
2625
525
4200
Bougie lavande
3060
15300
1020
19380
Bougie citron
210
1050
1260
Bougie sapin
525
840
1365
Total
4845
17925
3435
26205
Augmentation des
volumes 2003/2002
2,8 %
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
278
Circuit B
Circuit C
Bougie menthe
10
10
10
Bougie lavande
Bougie citron
12
12
Bougie sapin
10
10
Circuit B
Circuit C
Total
Bougie menthe
10500
26250
5250
42000
Bougie lavande
24480
122400
8160
155040
Bougie citron
2520
12600
15120
Bougie sapin
5250
8400
13650
Total
42750
148650
34410
225810
Augmentation du chiffre
daffaires 2003/2002
10,5 %
Circuit B
3000
19500
Circuit C
Total
Bougie menthe
Bougie lavande
22500
Bougie citron
Bougie sapin
Total
3000
19500
Dpenses marketing/
chiffre daffaires
10 %
22500
Il reste mensualiser les ventes et les dpenses marketing pour finaliser ce budget.
Groupe Eyrolles
CONSTRUIRE UN BUDGET
279
Le budget de production
Cette partie ne concerne que les entreprises assurant la totalit du cycle
production-vente.
Les volumes prvisionnels de vente tant fixs, il faut en assurer la ralisation en produisant les quantits demandes. Le calcul de la production est gal :
Quantits produire = ventes prvisionnelles - stock initial + stock final
La capacit de production
Si les quantits produire sont dtermines, rien ne dit que lentreprise a effectivement la capacit de les produire. La premire tape
consiste donc comparer la capacit ncessaire la capacit disponible. La capacit disponible est dtermine par les responsables de
production, de lordonnancement et de la logistique industrielle. Elle
dpend de :
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
280
Heures de
main-duvre
Heures
machines
Stocks matires
premires / articles
de conditionnement /
composants
Capacit disponible
Heures de main-duvre
Heures machines
Il est important dinclure ce dernier paramtre (stocks/matires premires/articles de conditionnement) pour calculer la capacit disponible car toute rupture a des consquences immdiates sur la
production, quel que soit le parc machines ou leffectif (voir budget
approvisionnements).
La capacit ncessaire dcoule directement des quantits fabriquer.
La comparaison des deux capacits peut faire apparatre trois cas de
figure :
Groupe Eyrolles
CONSTRUIRE UN BUDGET
281
Heures main-duvre
Travail post
Heures supplmentaires
Recours des emplois intrimaires
Recrutement
Productivit
Machines
Investissement
Leasing
Recours la sous-traitance
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
282
Matires premires
Prix au kilo
Quantit ncessaire
% de perte
Valeur matires premires
Composants/articles de conditionnement
Article 1
Article 2, etc.
Valeur des AC
Frais directs
(1) Temps standard
(2) Cot standard
(1) x (2) = valeur main-duvre
Frais indirects
Frais de fabrication
Frais communs usine
Valeur frais indirects
Cot total
Groupe Eyrolles
CONSTRUIRE UN BUDGET
283
Le budget approvisionnements
Le budget de production permet de dterminer les consommations
darticles de conditionnement, de matires premires et de composants divers.
Le budget des approvisionnements a pour fonction de sassurer de
la disponibilit de lensemble des lments consomms en quantit
voulue, un prix optimum et dans un dlai matris. Sa construction
repose sur lgalit suivante :
Quantits acheter = quantits consommer - stock initial + stock final
Ce budget est dabord labor en quantits, pour chaque matire consomme. Le dtail des matires utiliser est indiqu dans la nomenclature de chaque produit.
Exemple de nomenclature :
poupe Barbie marie
2 chaussures
rfrence 456
1 robe de marie
rfrence 89
1 bouquet de fleurs rfrence 123
1 ceinture
rfrence 178
1 chapeau
rfrence 586
1 alliance
rfrence 023
1 coffret
standard
Il est essentiel de veiller la bonne dfinition de la nomenclature car elle
est la base dun budget dapprovisionnements.
Le budget des approvisionnements couvre plusieurs variables qui sont
les commandes (achat et livraison), les consommations et les stocks.
Budget dapprovisionnement de la matire x (quantits)
Stock initial
Janvier
Fvrier
Mars
100
50
10
Quantits en commande
Groupe Eyrolles
60
Quantits rceptionnes
20
60
Consommations
70
40
50
Stock final
50
10
20
P R P A R E R L A V E N I R
284
Matires
% nombre darticles
% de la valeur
10 %
65 %
25 %
25 %
65 %
10 %
CONSTRUIRE UN BUDGET
285
les matires A entrane des consquences plus lourdes que si lon sest
tromp sur les matires C.
Le Juste--Temps (JAT)
Dans un objectif de rduction des stocks, voire de leur suppression,
certaines entreprises ont dvelopp une politique de partenariat avec
leurs fournisseurs, afin de pouvoir tre livres au fur et mesure des
demandes de la production : cest le Juste--Temps. Les approvisionnements sont tirs par la production, elle-mme tire par le client.
Lobjectif est de fonctionner en stock nul.
Le budget dinvestissements
Nous avons dj abord le problme de lvaluation et de la slection
dun investissement (voir chapitre 6). Nous ninsisterons ici que sur
deux points.
La procdure dinvestissement
Au moment du budget, la Direction a dtermin un montant global
que lentreprise peut se permettre dengager sans risquer de dsquilibrer sa structure financire. Les projets dinvestissement sont dtaills
et avaliss par les services fonctionnels et oprationnels (ces derniers
ne sont pas toujours associs, notamment lors de projets industriels).
Ils sont ensuite prsents et accepts ou non par la Direction gnrale.
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
286
Janv.
Fv.
Mars
Avril
Engagement
Projet A
2500
Projet B
5000
Rception
Projet A
2500
Projet B
5000
Paiement
Projet A
250
Projet B
Total paiements
250
250
1000
250
1250
250
1750
1000
3000
2750
3000
7500
Groupe Eyrolles
CONSTRUIRE UN BUDGET
287
288
P R P A R E R L A V E N I R
CONSTRUIRE UN BUDGET
289
Dans certaines entreprises, les budgets de cration marketing (recherche de nouveaux produits et de nouvelles marques) peuvent tre assimils aux budgets de Recherche.
langle trsorerie, avec le budget de trsorerie; cest un document de synthse des encaissements et des dcaissements qui
permet de vrifier la cohrence entre les hypothses budgtaires et la solvabilit de lentreprise;
langle profitabilit, avec le compte dexploitation prvisionnel, qui met en vidence le rsultat prvisionnel de lexercice
venir;
langle structure financire, avec le bilan prvisionnel, qui
garantit le financement des emplois par les ressources (voir
chapitre 1).
Le budget de trsorerie
La construction de ce budget permet de sassurer que lquilibre entre
les objectifs prvus et les moyens que se donne lentreprise est compatible avec le maintien dune structure saine de trsorerie. Il faut donc
veiller bien apprhender les encaissements et les dcaissements qui
se font avec un certain dcalage par rapport la comptabilisation des
produits et charges dexploitation.
La dmarche globale du budget de trsorerie est la suivante :
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
290
5000
Trsorerie
800
Fournisseurs
1000
TVA payer
400
Autres dettes
900
Donnes gnrales
Les clients rglent 10 % au comptant, le solde 30 jours.
Les achats de matires premires sont pays 60 jours.
Les autres charges et salaires sont pays au comptant.
Groupe Eyrolles
CONSTRUIRE UN BUDGET
291
Budget dtaill
Janvier Fvrier
Ventes HT
1500
Mars
Avril
Mai
Juin
2000
2000
2500
1000
1500
Achats HT
300
900
1000
900
700
500
Frais
150
150
150
150
150
150
Salaires
400
400
400
400
400
400
Encaissements
Janvier Fvrier
Mars
Avril
Mai
Juin
Crances dcembre
5000
Ventes HT
1500
2000
2000
2500
1000
1500
Ventes TTC
1800
2400
2 400
3000
1200
1800
Comptant
180
30 jours
Total encaissements
5180
240
240
300
120
180
1620
2160
2160
2700
1080
1860
2400
2460
2820
1260
Mars
Avril
Mai
Juin
400
500
200
300
TVA
Janvier Fvrier
TVA collecte
300
400
TVA dductible
60
180
200
180
140
100
TVA due
240
220
200
320
60
200
TVA dcaisser
400
240
220
200
320
60
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
292
Dcaissements
Janvier Fvrier
Dettes dcembre
900
Mars
Avril
Mai
Juin
300
900
1000
900
1000
Achats
Frais
150
150
150
150
150
150
Salaires
400
400
400
400
400
400
TVA dcaisser
400
240
220
200
320
60
Dcaissements
exploitation
1850
1790
1070
1650
1870
1510
2450
1 870
1510
Avril
Mai
Juin
Dcaissements hors
exploitation
Total dcaissements
800
1850
1 790
1070
Trsorerie
Janvier Fvrier
Mars
Dbut de mois
800
4130
4200
5530
5540
6490
Encaissements
5180
1860
2400
2460
2820
1260
Dcaissements
1850
1790
1070
2450
1870
1510
4130
4200
5530
5540
6490
6240
Groupe Eyrolles
CONSTRUIRE UN BUDGET
293
Prsentation gnrale
Produits
Charges
Chiffre
Budget des ventes
d'affaires
Budget
Achats consomms
approvisionnements
Variation de stocks
Charges de personnel
Tous budgets
Dpenses marketing
Budget marketing
Dpenses recherche
Budget recherche
Autres charges
Autres budgets
Dotation
amortissements
Tous budgets
Dotation provisions
Tous budgets
Charges financires
Budget trsorerie
Produits
Budget trsorerie
financiers
Rsultat
Le bilan prvisionnel
Il est prsent comme un bilan normal. Il traduit ce que devra tre la
structure financire de lentreprise si les budgets se ralisent comme
prvu. Sa prsentation gnrale est la suivante :
Groupe Eyrolles
P R P A R E R L A V E N I R
294
Documents
sources
Bilan N - 1 +
budget
d'investissement
Actif
Passif
Documents sources
Bilan N - 1
Rsultat
Compte rsultat
prvisionnel
Dettes long
terme
Bilan N - 1 + budget
d'investissement
Inventaire fin
d'anne
Stocks
Dettes court
terme
Budget
encaissements
Clients
Fournisseurs
Budget
encaissements
Autres crances
Autres dettes
Budget
trsorerie
Disponible
Budget dcaissements
+ budget trsorerie
Sur la forme
Le budget doit reposer sur un langage commun, notamment des
documents de prsentation standards, des dfinitions des termes
techniques identiques pour tous les collaborateurs, un calendrier
prcis. Une bible (document rcapitulant lensemble des procdures) doit dtailler lensemble du processus .
Le budget est mensualis.
Groupe Eyrolles
CONSTRUIRE UN BUDGET
295
Sur le fond
Le budget doit sappuyer sur une stratgie claire et pralablement
dfinie, puisquil correspond la mise en uvre oprationnelle de
celle-ci.
Le budget doit couvrir lensemble des fonctions, puisquil joue un
rle de coordination au sein de lentreprise.
Le budget doit se caler sur lorganisation de lentreprise, cest--dire
un budget par centre de responsabilit.
Le budget doit tre li un systme de contrle a priori des engagements de dpenses et de contrle a posteriori du suivi des carts.
Le budget doit saccompagner de ractualisations tout au long de
lanne. De nouvelles prvisions permettent lentreprise de corriger
lgrement, ou plus profondment, ses objectifs. Selon les socits, ces
rajustements sont appels tendances, rviss, projections,
Le budget doit tre accept par tous les acteurs de lentreprise. Il ne
peut tre construit que dune manire participative et associative. Les
diffrents responsables doivent donc bien comprendre lintrt de faire
une dmarche prvisionnelle.
Groupe Eyrolles
296
P R P A R E R L A V E N I R
Rponses
1. Vrai, et galement de coordination et de motivation.
2. Vrai, a priori comme a posteriori.
3. Faux, il permet de faire le lien entre stratgie et mise en uvre oprationnelle.
4. Faux, cest videmment celui des ventes!
5. Faux, il sagit dun budget tabli sans rfrence lanne prcdente.
Groupe Eyrolles
Partie 3
Piloter
la performance
Objectifs : dcrire comment le contrle de gestion
doit contribuer la cration de valeur dans lentreprise
et proposer une mthodologie applique danalyse financire.
Chapitre 8
A. SIEGFRIED
Le contrle budgtaire
Le schma gnral
Les budgets rvlent ce vers quoi lentreprise veut aller. Ils prcisent la
cible atteindre et les moyens dy parvenir. Mais rien ne garantit que
lentreprise ralise les objectifs quelle sest fixs, cest pourquoi il est
essentiel dassocier aux budgets un systme de contrle budgtaire
dont le but est de vrifier la ralisation des objectifs.
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
300
Anne
Budget
Ralisations
carts
Rvision du budget
Actions correctrices
Rel
cart valeur
cart en %
cart
Ventes
5000
5400
400
8%
Favorable
Rsultat
1000
950
-50
-5 %
Dfavorable
lcart doit tre significatif. Afin de ne pas se trouver submerg par un grand nombre de chiffres suivre, il faut dterminer des indicateurs pertinents en utilisant le contrle par
exception. Ce dernier permet de suivre les carts sortant dun
seuil de tolrance dfini au pralable. Le seuil peut tre fix, par
exemple, en fonction de la masse analyse ou de limpact sur
le rsultat;
lcart doit tre fiable. Si, lors du budget, une donne a t
fixe de manire approximative, il ne sert rien de constater
Groupe Eyrolles
301
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
302
Informations disponibles
Budget 1er
trimestre
Vlos de
course
VTT
Rel 1er
trimestre
Vlos de
course
VTT
Quantits
ventes
5000
3000
Quantits
vente
6500
1500
Prix de vente
unitaire
400
900
Prix de vente
unitaire
350
900
Prix de revient
unitaire
160
150
Prix de revient
unitaire
160
200
Le Prsident sait par ailleurs que le budget des frais gnraux du 1er trimestre reprsente 25 % du budget annuel de 10 millions deuros.
VTT
Total
5000
3000
8000
2000000
2700000
800000
VTT
Total
Quantits
6500
1500
8000
4700000
Chiffre
d'affaires
2275000
1350000
3625000
450000
1250000
Cot de
revient
1040000
300000
1340000
1200000
2250000
3450000
Marge brute
totale
1235000
1050000
2285000
60,0 %
83,3 %
73,4 %
en % CA
54,3 %
77,8 %
63,0 %
240
750
431
Marge
unitaire
190
700
286
2500000
Frais
gnraux
2500000
950000
Rsultat
-215000
20,2 %
en % CA
-5,9 %
Groupe Eyrolles
303
-325000
-75000
-765000
Total
-1165000
Groupe Eyrolles
304
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
Conclusion
Le contrle budgtaire est un lment majeur du dispositif de contrle
de gestion qui complte le schma de planification. Il doit tre men
dans une optique dynamique damlioration des performances, ne pas
se limiter la constatation des carts, mais insister sur la mise en place
de mesures correctives : pertinence dans le choix des carts suivis,
rapidit dans lanalyse des indicateurs et pro-activit dans les propositions sont les matres mots dun contrle budgtaire russi.
Le tableau de bord
Sans avoir la prtention de faire une revue exhaustive des outils indispensables la pratique du contrle de gestion, nous prsentons ici
ceux qui nous paraissent constituer la panoplie minimale du contrleur de gestion.
Nous avons vu dans le chapitre 7 lintrt, pour lentreprise, dlaborer
un systme budgtaire. Mais, si ce dernier autorise une rduction des
incertitudes et une meilleure apprhension de lavenir, il nest cependant pas suffisant pour permettre un vritable pilotage de lactivit.
Dans un monde o la rapidit est devenue la condition essentielle
pour optimiser la performance, les acteurs du processus de dcision
ont besoin de disposer doutils complmentaires : le tableau de bord
en est le principal.
Dfinition
Pour bien comprendre comment se dfinit le tableau de bord, il faut
se rfrer au matriel du mme nom que lon trouve dans les avions
(cest dailleurs sans doute la technique qui est lorigine du terme).
quoi sert un tableau de bord dans un avion? visualiser en un clin
dil le fonctionnement de lappareil dans sa globalit et donner au
pilote les indications ncessaires pour ragir en cas de problme.
Do la dfinition du tableau de bord dans le contexte de lentreprise :
outil donnant rapidement les indicateurs indispensables au bon
Groupe Eyrolles
305
alerter. De mme que laviateur est prvenu de la perte daltitude par son altimtre, le dcisionnaire doit tre alert sur des
volutions anormales, des carts significatifs ou des vnements exceptionnels;
dclencher laction. En identifiant la nature du dysfonctionnement ou de lopportunit, le tableau de bord suggre au responsable dengager ou de poursuivre des analyses, de dcider
de mesures correctives ou simplement dinformer sa
hirarchie;
contrler. En fournissant une vue rsume mais complte de
lactivit des principaux responsables, le tableau de bord permet dapprcier plus rapidement les rsultats;
communiquer. Bon support de communication, le tableau de
bord est conu en priorit pour tre clair, synthtique et facilement utilisable;
motiver. Bas sur des indicateurs en majorit chiffrs, le
tableau de bord rend la performance objective et contribue
rendre lvaluation plus lisible.
306
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
307
Si vous voulez vous faire une ide de la qualit des tableaux de bord
de votre entreprise, passez-les au crible des cinq caractristiques prcdentes.
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
308
La mthodologie dlaboration
Les quatre phases dlaboration du tableau de bord
Identification du centre de responsabilit
Groupe Eyrolles
309
Mais llaboration ne sarrte pas l. Avant tout, les responsables concerns doivent tre associs la construction du tableau de bord afin
de favoriser lappropriation des indicateurs. Ensuite, ces tableaux de
bord ne doivent pas rester dans le service dont ils mesurent lactivit,
mais doivent tre communiqus , au moins, un autre niveau hirarchique. Enfin, ils doivent faire lobjet de runions danalyse soulignant
les actions prises et prendre pour tenir compte des alertes mises en
vidence par le tableau de bord.
Objectifs
Recruter 20 % de nouveaux clients.
Devenir une agence reconnue sur le plan du service.
Moyens
Nombre de commerciaux/personnel de lagence.
Nombre de mailings envoys des clients potentiels.
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
310
Rsultats
Nombre de nouveaux clients recruts.
Nombre total de clients.
Chiffre daffaires dvelopp par client.
Nombre de rclamations des clients.
Temps moyen dattente au guichet.
Temps moyen de rponse au tlphone.
Pourcentage de clients satisfaits.
Actions
tant donn le faible nombre de nouveaux clients, dclenchement dune
campagne de promotion : Carte bancaire gratuite pour toute ouverture de compte.
Cet exemple montre que les objectifs recherchs par lentreprise peuvent tre contradictoires : la recherche dune augmentation du nombre
de clients pourrait se faire au dtriment de la qualit du service la
clientle. Il est donc essentiel que le contenu du tableau de bord mette
en lumire ces risques ventuels, afin de veiller ce que la poursuite
dun objectif ne se fasse pas au dtriment dun autre.
Groupe Eyrolles
311
Le contrleur de gestion doit veiller ce que ce processus de planification ne soit pas peru comme une corve par les acteurs de
lentreprise, mais bien comme une occasion unique de communication
et dchanges, avec pour objectif de sassurer de la cohrence entre les
moyens mis en uvre et la stratgie de lentreprise.
La comptabilit analytique
Comme nous lavons vu dans le chapitre 2, la comptabilit analytique
permet de comprendre comment se forme le rsultat : elle est au contrleur de gestion ce quest le soleil la Provence.
Cette comptabilit analytique repose sur un systme dinformation
spcifique chaque entreprise, en fonction de sa taille et de son activit. Destine analyser les cots des produits, la comptabilit analytique a pour objectif de mieux reflter la ralit conomique que ne
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
312
Nature
Dtail
Description du projet
Objectif
Montant initial
Frais accessoires
Dlai du projet
Calendrier dtaill
Analyse du risque
Calcul de la rentabilit
Groupe Eyrolles
313
Le reporting
Le reporting se dfinit comme un compte-rendu de gestion, utilisant
un langage commun, visant traduire rapidement en chiffres lactivit de lentreprise sur une priode donne, dans un but oprationnel
daide la dcision.
Les tableaux de bord en font partie, mais le reporting doit tre un systme plus complet, adapt chaque entreprise. Lexhaustivit du
reporting dpend de la culture dentreprise, mais les principes de rapidit, de raisonnement par exception, dadaptabilit (suivre ce qui
compte) et de lisibilit doivent toujours tre respects.
Trsorerie
Effectifs
Prvisions
Groupe Eyrolles
314
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
Le benchmarking
Il nest plus possible aujourdhui de se mesurer uniquement en
interne : la pression de la concurrence et la mondialisation exigent de
lentreprise quelle puisse ragir trs rapidement. Pour cela, elle doit en
permanence pouvoir se situer par rapport des rfrents existants.
La ncessit de se comparer avec lenvironnement externe a donn
naissance au concept de benchmarking, qui est une dmarche de
recherche des meilleurs produits, pratiques et processus utiliss dans
dautres environnements et dont la mise en place permettrait lamlioration des performances de lentreprise. Il y a introduction dune certaine pression concurrentielle dans des domaines qui y sont
traditionnellement moins habitus.
Le benchmarking interne
Il consiste effectuer des comparaisons entre services, dpartements
ou filiales dune mme entreprise. On compare, par exemple, la productivit de plusieurs services comptables des usines du groupe X en
France. Relativement facile mettre en uvre, cette mthode prsente
nanmoins linconvnient de limiter lapport extrieur.
Le benchmarking externe
Il permet de comparer les fonctions de lentreprise avec des fonctions
identiques dans dautres entreprises. Les informations peuvent tre
obtenues dans des entreprises non directement concurrentes, par
lintermdiaire de fdrations professionnelles ou en faisant appel aux
bases de donnes des grands cabinets de consulting.
Groupe Eyrolles
315
Exemples de dmarche
Commentaires
Comptabilit
Nombre de factures
par personne
Dlai de traitement en jours
Description des
processus cls
Circuit d'enregistrement
des factures
Comparaison avec
la rfrence
Comptabilits
usine A/usine B
Indicateurs et processus
sont compars
Analyse et
recommandations
Simplification du processus
de signature
Groupe Eyrolles
316
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
Groupe Eyrolles
317
Il faut distinguer les cots de non-qualit directs, supports directement par lentreprise (cots de prvention et de dtection, par exemple), des cots de non-qualit indirects, reprsents par les effets de
cette non-qualit (perte ou insatisfaction des clients, dmotivation des
commerciaux suite dincessants problmes de qualit industrielle,
dgradation de limage, etc.).
labsentisme;
les accidents du travail;
la rotation des employs;
la faible productivit;
la non-qualit des produits.
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P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
318
Lanalyse de la valeur
Encore peu considre comme tant du domaine de la fonction gestion, lanalyse de la valeur est un vecteur fort de lamlioration des performances conomiques et doit faire partie de la panoplie des outils du
contrleur de gestion.
Lanalyse de la valeur consiste amliorer le cot dun produit ou dun
service tout en optimisant le rapport entre sa valeur perue par le
consommateur ou lacheteur et le prix pratiqu. Il sagit de minimiser le
prix de revient du produit, sans en altrer la qualit, afin daugmenter
ses marges.
Deux types danalyse de la valeur peuvent tre distingus :
Groupe Eyrolles
319
Groupe Eyrolles
320
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
Rponses
1. Vrai, pour prendre des actions correctrices.
2. Non, cinq : synthtique, significatif, disponible, exploitable, adapt.
3. Vrai, et il doit le faire rapidement.
4. Faux, cest une dmarche de comparaison pour optimiser la performance.
5. Faux, labsentisme ou la non-qualit des produits napparaissent
pas directement.
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Piloter la performance
Chapitre 9
P. VERNIMMEN
Groupe Eyrolles
322
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
En rsum, lanalyse financire et stratgique est une dmarche dinterprtation dlments, chiffrs et non chiffrs, permettant de porter un
jugement sur les performances actuelles et futures de lentreprise.
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323
Liquidit
Banquier
***
***
***
Crancier
***
***
***
Actionnaire
Rentabilit
Indpendance Risque
Financire
***
Prennit Rendement
***
***
***
***
***
***
Investisseur
Financire
Dirigeant
Commerciale
***
Salari
***
***
***
Concurrent
***
***
Financire et
commerciale
***
***
***
Analyste
***
***
***
***
***
***
***
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
324
Groupe Eyrolles
325
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
326
Analyse de l'environnement :
secteur, marchs, concurrence, potentiel, etc.
Analyse de l'activit :
comprhension des grands cycles, parts de march,
phase du cycle de vie, etc.
Chiffres cls :
chiffre d'affaires, rsultat, effectifs, etc.
Structure financire
Solvabilit :
capacit de remboursement
Liquidit :
capacit assumer ses dettes
Indpendance :
autonomie financire
Rentabilit :
marges commerciales,
rentabilit financire,
structure de l'exploitation
Capital immatriel
Capital humain :
qualification, turnover, formation, etc.
Capital partenaires :
capital clients, fournisseurs, actionnaires, etc.
Capital structurel :
systmes d'information, marques, etc.
=
Diagnostic
Forces et faiblesses
Potentiel
Risque
Groupe Eyrolles
327
La collecte dinformations
En fonction des objectifs de lanalyse et des dlais impartis, linformation souhaite nest pas forcment disponible dans sa totalit. Il faut
savoir tre slectif, en gardant toujours lesprit la qualit essentielle
dune bonne information : sa pertinence.
Cela sous-entend que linformation soit adapte aux objectifs de lanalyse, actuelle et fiable. Des recoupements sont ncessaires sur les
informations juges les plus sensibles.
On peut classer les informations suivant leur provenance :
les informations internes lentreprise. Il sagit de lensemble des documents financiers publis (bilan, compte de rsultat, annexe, rapport de gestion, rapport des commissaires aux
comptes, rapport annuel). Suivant la nature de la relation entre
lentreprise et lanalyste, dautres sources internes peuvent tre
utilises. Il convient de croiser ces informations et de procder
certains retraitements financiers dinformations comptables,
afin de pouvoir les exploiter ;
les informations externes de toute nature, comme les tudes
de march, lanalyse de concurrents, les rapports danalystes,
les opinions des banques, les tudes sectorielles.
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P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
328
329
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
330
un ratio de qualit de bilan capitaux propres/immobilisations nettes. Ce ratio traduit la solidit financire de lentreprise. Il constitue une autre manire dexprimer le fonds de
roulement si le ratio est suprieur 1, le fonds de roulement
est positif ;
Groupe Eyrolles
331
un ratio dautonomie financire dettes long et moyen termes/capitaux propres. Ce ratio traduit la capacit dendettement. Sil est suprieur 1, cela signifie que les bailleurs de
fonds externes (banques) participent davantage au financement de lentreprise que les actionnaires ;
un ratio de solvabilit capitaux propres/endettement total,
qui intresse toujours beaucoup les banquiers.
un ratio de qualit des actifs amortissements cumuls/
immobilisations brutes, qui traduit le degr de vieillissement
de lappareil productif.
un ratio de structure des actifs immobilisations incorporelles/capitaux propres.
2002
2003
2004
Passif
2002
2003
2004
Immobilisations
brutes
350
380
400
Capitaux propres
200
210
210
Amortissements
320
340
365
Dettes + d'un an
150
180
Immobilisations
incorporelles
100
150
200
Dettes
fournisseurs
45
40
60
Stocks
50
45
40
Autres dettes
55
20
Clients
100
150
190
Banque
25
20
Total
305
405
470
Total
305
405
470
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
332
2003
2004
130
190
235
105
195
260
150
180
2002
2003
2004
1,54
1,11
0,89
2,5%
1,90
1,08
0,81
91 %
89 %
91 %
50 %
71 %
95 %
Ratios
71,4 % 85,7 %
Groupe Eyrolles
333
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
334
2004
2005
CA HT
5000
6000
8000
Achats HT
3250
3900
5200
Crances clients
700
850
1450
350
450
950
Dettes fournisseurs
400
650
550
2004
2005
CA HT
5000
6000
8000
CA TTC
6000
7200
9 600
700
850
1650
Ratios de rotation
2003
2004
2005
25
27
43
42
43
62
44
60
38
Groupe Eyrolles
335
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
336
Mesurer la liquidit
En reprenant les donnes de lentreprise Boisplaisir, les ratios de liquidit peuvent tre facilement calculs.
Ratios de liquidit
2002
2003
2004
175
215
235
100
45
80
Liquidit gnrale
1,8
4,8
2,9
Liquidit relative
1,3
3,8
2,4
0,3
0,4
0,1
En concluion, mme si la situation sest dgrade, la liquidit de lentreprise Boisplaisir en 2004 ne pose pas de problme particulier.
Groupe Eyrolles
337
Indicateurs de march
Taille du march
(valeur et
volume)
Croissance du march
sur les 5 dernires
annes (moyenne)
Croissance
du march sur la
dernire anne
Concentration
(poids des 5 premiers
fabricants)
Par segment
Segment A
Segment B
Segment C
Total
Par gographie
Zone 1
Zone 2
Zone 3
Total
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
338
Analyser lactivit
M. Paribrest a fond une entreprise de restauration dont la qualit jouit
dune grande renomme Paris. Son activit consiste vendre domicile, dans lensemble de la rgion parisienne, des plats cuisins dans
quatre catgories : crpes, hamburgers, sushis et tapas.
Dorigine bretonne, M. Paribrest, spcialis dans la crpe farcie, a laiss
son fils diversifier son activit. Aujourdhui, dbut 2005, il vient de recevoir un rapport dun cabinet de consulting dont il a rapidement parcouru les 250 pages. Il a surtout retenu trois points :
la croissance forte de son activit ;
ses gains de part de march ;
la part sans cesse dcroissante des sushis et des tapas dans
son activit.
2002
2003
2004
Sushis
Tapas
Crpes
15
17
23
Hamburgers
10
12
15
Total
34
40
51
Groupe Eyrolles
339
2002
2003
2004
Sushis
40
60
90
Tapas
35
50
70
Crpes
60
55
45
Hamburgers
60
60
65
Total
195
225
270
Parts de march
2002
2003
2004
17,4 %
17,8 %
18,9 %
2003
2004
Pdm sushis
12,5 %
10,0 %
7,8 %
Pdm tapas
11,4 %
10,0 %
8,6 %
Pdm crpes
25,0 %
30,9 %
51,1 %
Pdm hamburgers
16,7 %
20,0 %
23,1 %
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
340
2002
2003
2004
Croissance 2004/2002
Sushis
21 %
27 %
33 %
125 %
Tapas
18 %
22 %
26 %
100 %
Crpes
31 %
24 %
17 %
-25 %
Hamburgers
31 %
27 %
24 %
8%
Total
100 %
100 %
100 %
38 %
Groupe Eyrolles
341
un ratio mesurant lintgration dune entreprise et sa capacit crer de la richesse valeur ajoute/chiffre daffaires.
Cet indicateur est pertinent pour une entreprise industrielle ;
un ratio de poids des achats achats/chiffre daffaires qui
est utile pour identifier la sensibilit de lentreprise aux
volutions externes de prix (cot des matires premires ou
volution des devises, par exemple). Ce ratio ne doit pas
connatre, normalement, de grandes variations dune anne
sur lautre ;
un ratio de poids des charges de personnel charges de
personnel/chiffre daffaires qui traduit la matrise de lentreprise sur lvolution de ses effectifs. Ce ratio doit samliorer
dans le temps, la progression des charges de personnel, infrieure celle des ventes, traduisant des gains de productivit ;
un ratio de poids des charges financires frais financiers/
chiffre daffaires dont lvolution donne des indications prcieuses sur la politique financire de lentreprise, que ce soit
court ou long terme.
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P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
342
Ces trois derniers ratios sont lis et lanalyse de leur enchanement permet de mieux comprendre la stratgie de lentreprise. Ainsi, la rentabilit conomique dpend la fois de la performance dexploitation de
lentreprise et de la rotation des investissements.
Rentabilit conomique = (rsultat dexploitation/chiffre daffaires) x
(chiffre daffaires/capital conomique)
Rentabilit conomique = marge nette x rotation des investissements
Chiffre d'affaires
15000
80000
Rsultat d'exploitation
2000
900
Capital conomique
30000
25000
Groupe Eyrolles
343
13,3 %
1,1 %
0,5
3,2
6,7 %
3,6 %
Investissements
Productivit
Rentabilit conomique
= marge nette X
rotation des investissements
Rentabilit financire
= rentabilit conomique X
coefficient d'endettement
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
344
Groupe Eyrolles
345
Les ratios sociaux sont trop souvent oublis dans les analyses financires classiques et les diagnostics dentreprise. Nous y reviendrons
propos du capital immatriel.
la capitalisation boursire gale au nombre dactions mises, multipli par le cours de laction en bourse reprsente,
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P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
346
Calcul du PER
Deux entreprises A et B sont cotes la Bourse de Paris. La socit
danalyse et de conseil financier Previfutur vous donne les indications
brutes suivantes : le capital de A est compos de 100 millions dactions,
celui de B de 120 millions dactions.
Le cours boursier au 31 dcembre 2003, le rsultat net pour lexercice
2003 et les prvisions de rsultat net pour les annes suivantes figurent,
pour chacune des deux socits, dans le tableau ci-dessous.
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347
Donnes gnrales
Rsultat net
Entreprise
Cours
31 dc.
2003
105
100
Nombre
d'actions
2003
Rel
2003
Prvision
2004
Prvision
2005
Prvision
2006
Aprs avoir calcul certains ratios boursiers, voyons sil est prfrable
dinvestir dans lentreprise A ou dans lentreprise B.
Calcul des ratios boursiers
2003
2004
2005
2006
6,7
7,4
8,1
8,9
15,7
14,2
13,0
11,8
2003
2004
2005
2006
Entreprise A
Capitalisation boursire
10500000000
Entreprise B
Capitalisation boursire
12000000000
7,5
7,8
8,1
8,3
13,3
12,8
12,3
12,1
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
348
Ratios
Structure financire
Ratio 1
Capitaux propres
Immobilisations nettes
Ratio 2
Objectifs
Comprendre la politique financire
Capitaux propres
Ratio 3
Capitaux propres
Endettement total
Ratio 4
Amortissements cumuls
Immobilisations brutes
Ratio 5
Immobilisations incorporelles
Capitaux propres
Rotation des actifs
Ratio 6
Stock moyen
Chiffre d'affaires
Ratio 7
Crdit clients
Chiffre d'affaires
Ratio 8
Fournisseurs
Achats
Apprcier la solvabilit
Groupe Eyrolles
Liquidit
Ratio 9
Actifs circulants
Dettes court terme
Ratio 10
Ratio 11
Disponibilits
Dettes court terme
349
Mesurer la capacit
engagements court terme
honorer
les
Dterminer
la
liquidit
gnrale =
l'quilibre financier, court terme
Activit
Ratio 12
Indicateurs
sur le march
Ratio 13
Indicateurs sur la
structure des ventes
Ratio 14
Chiffre d'affaires
Taille du march
Ratio 15
Taux de croissance du
Chiffre d'affaires
Exploitation
Ratio 16
Marge commerciale
Chiffre d'affaires
Ratio 17
Valeur ajoute
Chiffre d'affaires
Ratio 18
Mesurer la
l'entreprise
performance
brute
de
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
350
Ratio 19
Charges de personnel
Chiffre d'affaires
Ratio 20
Frais financiers
Chiffre d'affaires
Rentabilit
Ratio 21
Rsultat d'exploitation
Chiffre d'affaires
Ratio 22
Rsultat d'exploitation
Capital conomique
Ratio 23
Rsultat net
Capitaux propres
Avenir
Ratio 24
Investissements
Chiffre d'affaires
Ratio 25
Dpenses de recherche
Chiffre d'affaires
Ratio 26
Dpenses publipromotionnelles
Chiffre d'affaires
Ratio 27
Ratio 28
Nombre de dparts
Effectif total
de
accorde
la
Groupe Eyrolles
Ratio 29
Jours d'absentisme
Jours travaills
Ratio 30
Ratio 31
Cot de la formation
Masse salariale
Analyse boursire
Ratio 32
Ratio 33
Rsultat net
Capitalisation boursire
Ratio 34
Bnfice net
Nombre d'actions
Ratio 35
Cours de l'action
Bnfice Net Par Action
Ratio 36
Dividendes perus
Cours moyen de l'action sur
l'anne
Ratio 37
Valeur boursire
Valeur comptable des fonds
propres
Groupe Eyrolles
351
Traduire la
personnel
qualit
de
formation
du
des
352
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
Lenvironnement de lentreprise
Une analyse financire ne peut se mener partir des seuls tats financiers. Seule une approche globale, permettant de comprendre lenvironnement de lentreprise, est utile la juste apprciation de la
situation de la socit. Pour cela, il est ncessaire de respecter les
points danalyse suivants.
353
Le diagnostic gnral
Avant dtudier plus en dtail les aspects financiers et la gestion, un
diagnostic gnral peut tre dress dans ses grandes lignes.
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
354
355
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
356
En pratique
Lanalyse de la structure financire se fait travers ltude des bilans
par tapes successives :
2003
2004
2005
Passif
2003
2004
2005
Terrains
500
1000
1000
Capital
5000
5000
5000
Constructions
1200
2000
3000
Dettes long
terme
3000
5000
6000
Machines
3500
5000
7000
Fournisseurs
8000
9600
13500
Stocks
5000
6000
8400
Autres dettes
4000
4800
6700
Clients
9000
10800
13000
Crdits
trsorerie
400
1200
Banque
800
Total
20000
24800
32400
Total
24800
32400
20000
Groupe Eyrolles
357
2003
2004
2005
Ressources
2003
2004
2005
Emplois stables
5200
8000
11000
Ressources
durables
8000
10000
11000
Emplois
d'exploitation
14000
16800
22400
Ressources
d'exploitation
12000
14400
20200
Trsorerie
(emploi)
800
Trsorerie
(ressource)
400
2200
Total
20000
Total
20000
24800
33 400
24800
33400
Reprsentation graphique
Emplois
2003
2004
2005
Ressources
2003
2004
2005
Emplois stables
26 %
32 %
33 %
Ressources
durables
40 %
40 %
33 %
Emplois
d'exploitation
70 %
68 %
67 %
Ressources
d'exploitation
60 %
58 %
60 %
Trsorerie
(emploi)
4%
Trsorerie
(ressource)
0%
2%
7%
Total
100 %
Total
100 %
100 %
100 %
Groupe Eyrolles
100 %
100 %
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
358
100 %
0%
0%
0%
2%
4%
7%
90 %
80 %
70 %
60 %
68 %
67 %
60 %
58 %
60 %
32 %
33 %
40 %
40 %
33 %
2004
Emplois
2005
2003
70 %
50 %
40 %
30 %
20 %
26 %
10 %
0%
2003
2004
2005
Ressources
2004
2005
Fonds de roulement
2800
2000
2000
2400
2200
Trsorerie
800
-400
-2200
Groupe Eyrolles
359
Capitaux propres
2003
2004
2005
0,25
0,20
0,15
0,6
1,2
2,4
3,0
4,3
Passif total
Endettement long terme
Capitaux propres
Endettement court terme
Capitaux propres
Synthse
Sous rserve de disposer dautres informations, Caldor rencontre des
problmes de financement de sa politique de croissance trs agressive.
Les investissements ont fortement augment (doublement des emplois
stables en 3 ans) et la croissance du chiffre daffaires a entran un
accroissement parallle du besoin en financement dexploitation
(hausse du BFR). Pour financer cette croissance, Caldor a dabord eu
recours lendettement long terme (pass de 0,6 du capital 1,2 fois ce
capital). Mais cela na pas suffi et labsence de fonds de roulement
positif en 2005 a ncessit le recours des crdits court terme dexploitation et de trsorerie. Le cot de ces derniers doit grever la rentabilit
et le ratio frais financiers sur chiffre daffaires est sans doute lev.
Le rtablissement dune structure financire plus quilibre est un impratif pour Caldor, soit par renforcement des capitaux propres, soit par
souscription dun nouvel emprunt moyen-long terme, soit par une
rduction drastique de son besoin en fonds de roulement (mais est-ce
compatible avec une situation de croissance?). En labsence de mesures
de ce type, la liquidit de lentreprise peut tre compromise (si la banque
suspend ses crdits de trsorerie, par exemple), la solvabilit risque de
ne plus tre assure. Son indpendance financire sera rduite de toute
faon.
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
360
361
Groupe Eyrolles
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362
Estimation du risque
Catgorie
Nature du risque
conomie
Change
Taux
Politique
Gographie
March
Cyclique
Part de march
Concurrence
Dure de vie
Prix dcisif
Exploitation
Cycle d'exploitation
Marge brute
Frais de personnel
Matires premires
Structure
financire
Endettement
Valeur des actifs
Cette analyse permet de conclure que le risque pris par lentreprise est
moyen. En effet, le secteur agroalimentaire est peu li aux risques gopolitiques. Lentreprise risque surtout dtre soumise une guerre des
prix affectant sa rentabilit dexploitation.
Groupe Eyrolles
363
Le capital immatriel constitue un ensemble dactifs intangibles, difficiles mesurer, rarement analyss de manire objective, mais constituant souvent lessentiel de la valorisation des entreprises.
Le capital immatriel peut se dcomposer en trois parties :
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P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
364
Groupe Eyrolles
365
Sant de lentreprise
aujourdhui :
lisible dans le bilan
Croissance de demain :
lisible dans le
capital immatriel
Les deux tudes analyse financire et capital immatriel sont indissociables pour pouvoir porter un jugement sur le futur de larbre (de
lentreprise), comme le montre le schma suivant.
Valeurs de lentreprise
Capital immatriel
Croissance / Profit
+
Performance future de lentreprise
tablir une cartographie du capital immatriel de lentreprise. Cela consiste identifier les sources spcifiques de cration de valeur de lentreprise et les hirarchiser. Par exemple,
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366
Rsultats du recrutement
Budget de recrutement en %
de la masse salariale
Nombre de personnes en charge
du recrutement
Procdures de recrutement
Fiche de recrutement
Chaque lment du capital immatriel est ainsi valu avec une srie
dindicateurs quantitatifs et qualitatifs.
Parce quil rend crdibles les perspectives de dveloppement de
lentreprise, le capital immatriel deviendra rapidement un outil
incontournable de lanalyse financire prospective.
Groupe Eyrolles
367
2003
Volume
2004
En millions
2003
2004
Laudurin
230
235
Laudurin
180
182
MagicSource
180
190
MagicSource
200
225
2003
2004
Passif
2003
2004
25000
Terrains
1500
1500
Capital
25000
Constructions
6000
6000
Rserves
5000
5500
Matriel
10000
12000
Emprunt
5500
5500
Amortissement
4000
5000
Fournisseurs
13000
13780
Stocks
20000
21200
Autres dettes
4000
5000
Clients
18000
19080
Disponibilits
1000
Total
52500
Total
52500
54780
54780
2003
2004
Passif
2003
2004
20000
Terrains
1500
1500
Capital
20000
Constructions
3000
6000
Rserves
2000
2500
Matriel
12000
16000
Emprunt
7000
9000
Amortissement
3000
5000
Fournisseurs
11000
12700
Stocks
15000
17250
Autres dettes
2000
5000
Clients
13000
14950
Disponibilits
500
Total
42000
Groupe Eyrolles
Disponibilits
50700
Total
1500
42000
50700
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
368
2003
2004
Ventes
110000
116600
30000
32100
Frais de personnel
35000
36000
Dpenses de marketing
7000
7500
Frais de recherche
1000
1000
Autres charges
15000
16000
Dotations amortissements
1000
1000
Frais financiers
1000
1000
20000
22000
6000
6600
Rsultat net
14000
15400
2003
2004
Ventes
80000
92000
27000
28890
Frais de personnel
23000
25000
Dpenses de marketing
8000
10000
Frais de recherche
1500
2000
Autres charges
12000
14000
Dotations amortissements
1000
2000
Frais financiers
1000
4000
6500
6110
1950
1833
Rsultat net
4550
4277
Groupe Eyrolles
369
MagicSource
2003
2004
2003
2004
Fonds de roulement
22000
21500
15500
13000
21000
21500
15000
14500
Trsorerie
1000
500
-1500
Ratios
Commenons par reprsenter la structure du passif des deux socits
sous forme de pourcentages.
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
370
MagicSource
2003
2004
2003
2004
Capital
48%
46%
48%
39%
Rserves
10%
10%
5%
5%
Emprunt
10%
10%
17%
18%
Fournisseurs
25%
25%
26%
25%
Autres dettes
8%
9%
5%
10%
Disponibilits
0%
0%
0%
3%
Total
100%
100%
100%
100%
MagicSource
2003
2004
2003
2004
2,2
2,1
1,63
1,22
18,3%
18,0%
31,8%
40,0%
(3) Solvabilit :
capitaux propres/endettement total
1,3
1,3
1,1
0,8
23%
26%
18%
21%
Laudurin dispose dune structure financire solide : le fonds de roulement est bien dimensionn par rapport au financement du cycle
dexploitation. La qualit du bilan est trs satisfaisante, lendettement
faible et la solvabilit garantie.
MagicSource prsente une structure financire plus fragile, mais dispose encore de marges de manuvre. Sa forte croissance a conduit
laugmentation du besoin en fonds de roulement qui a d tre financ
par des crdits court terme. La trsorerie est donc ngative, ce qui fragilise la position de lentreprise et augmente ses charges financires. Si
son autonomie financire est moins grande que celle de Laudurin, le
poids de lendettement reste acceptable. De plus, laugmentation des
emprunts long terme est justifie par des investissements en construction et matriel.
Groupe Eyrolles
371
MagicSource
2003
2004
2003
2004
65
65
67,5
67,5
CA TTC = CA HT + 20 %
132000
139920
96 000
110 400
49
49
49
49
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
372
2003
2004
Poids
2003
Poids
2004
volution
2004/2003
Ventes
110000
116600
100 %
100 %
6,0 %
30000
32100
27,3 %
27,5 %
7,0 %
Frais de personnel
35000
36000
31,8 %
30,9 %
2,9 %
Dpenses de marketing
7000
7500
6,4 %
6,4 %
7,1 %
Frais de recherche
1000
1000
0,9 %
0,9 %
0,0 %
Autres charges
15000
16000
13,6 %
13,7 %
6,7 %
Dotations amortissements
1000
1000
0,9 %
0,9 %
0,0 %
Frais financiers
1000
1000
0,9 %
0,9 %
0,0 %
20000
22000
18,2 %
18,9 %
10,0 %
6000
6600
5,5 %
5,7 %
10,0 %
Rsultat net
14000
15400
12,7 %
13,2 %
10,0 %
2003
2004
Poids
2003
Poids
2004
volution
2004/2003
Ventes
80000
92000
100,0 %
100,0 %
15,0 %
27000
28 890
33,8 %
31,4 %
7,0 %
Frais de personnel
23000
25000
28,8 %
27,2 %
8,7 %
Dpenses de marketing
8000
10000
10,0 %
10,9 %
25,0 %
Frais de recherche
1500
2000
1,9 %
2,2 %
33,3 %
Autres charges
12000
14000
15,0 %
15,2 %
16,7 %
Dotations amortissements
1000
2000
1,3 %
2,2 %
0,0 %
Frais financiers
1000
4000
1,3 %
4,3 %
300,0 %
6500
6110
8,1 %
6,6 %
9,4 %
1950
1833
2,4 %
2,0 %
9,4 %
Rsultat net
4550
4277
5,7 %
4,6 %
9,4 %
Groupe Eyrolles
2003
2004
Laudurin
19,1 %
19,7 %
MagicSource
9,4 %
11,0 %
2003
2004
Laudurin
20,0 %
20,6 %
MagicSource
10,6 %
13,2 %
Groupe Eyrolles
373
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
374
2003
2004
Laudurin
7,3 %
7,3 %
MagicSource
11,9 %
13,0 %
Laudurin
2003
2004
Ventes (valeur)
110000
116600
6,0 %
Units (volume)
180000
182000
1,1 %
Prix moyen
0,61
0,64
4,8 %
MagicSource
2003
2004
volution 2004/2003
Ventes (valeur)
80000
92000
15,0 %
Units (volume)
200000
225000
12,5 %
Prix moyen
0,40
0,41
2,2 %
Groupe Eyrolles
375
Enfin, nous pouvons tirer quelques conclusions avec l'aide des donnes fournies sur les effectifs.
Laudurin
MagicSource
2003
2004
2003
2004
Effectifs
230
235
180
190
Frais de personnel
35000
36000
23000
25000
152
153
128
132
Volumes
180000
182000
200000
225000
783
774
1 111
1 184
MagicSource
2003
2004
2003
2004
Rentabilit d'exploitation
= rsultat net/chiffre daffaires
12,7 %
13,2 %
5,7 %
4,6 %
Rotation du capital
= chiffre daffaires/capital
conomique
3,1
3,2
2,8
2,9
Rentabilit conomique
= rentabilit dexploitation x
rotation du capital
39,4 %
42,8 %
15,7 %
13,6 %
Rentabilit financire
= rsultat net/capitaux propres
46,7 %
50,5 %
20,7 %
19,0 %
Groupe Eyrolles
P I LO T E R LA P E R F O R M A N C E
376
MagicSource
2003
2004
2003
2004
Liquidit gnrale
= actif circulant/dettes court terme
2,3
2,1
2,2
1,8
Liquidit relative
= (actif circulant - stocks)/dettes
court terme
1,1
1,0
1,0
0,8
Quelle conclusion?
La conclusion de ce mini-diagnostic sur un conseil de rachat dune
entreprise plutt quune autre dpend des objectifs poursuivis par le
groupe Mobilo.
Si Mobilo cherche acqurir un potentiel de croissance, un dynamisme
commercial fort, une prsence marketing importante, le rachat de
MagicSource doit tre privilgi. Les problmes de financement seront
alors facilement rsolus par injection dargent frais, pouvant prendre la
forme dune recapitalisation ou dun prt du groupe MagicSource. Le
challenge li la reprise consistera essentiellement matriser la croissance et amliorer la rentabilit.
Si Mobilo souhaite intgrer immdiatement une forte rentabilit, sil veut
se concentrer sur la mise en place de synergies rapides (sur les achats,
par exemple), le rachat de Laudurin constitue une belle opportunit.
Groupe Eyrolles
377
Rponses
1. Vrai, mais elle doit tre surtout bien interprte.
2. Vrai, ils sont fondamentaux pour une analyse prospective.
3. Vrai, nombre dactions fois le cours du jour.
4. Faux, il traduit simplement que le march la valorise 100 annes
de bnfice!
5. Faux! la comptabilit apprcie mal certains postes et pas du tout
dautres (capital immatriel).
Groupe Eyrolles
Conclusion
A. RODDICK
380
L E S S E N T I E L D E LA F I N A N C E
Groupe Eyrolles
Lexique
Actif circulant
lments lis au cycle dexploitation de lentreprise et qui, ce titre, vont tre
consomms au cours de lexercice (stocks, clients notamment).
Actif immobilis
lments corporels et incorporels destins servir de faon durable lactivit de
lentreprise.
Actualisation
Technique de mathmatique financire permettant de dterminer la valeur
actuelle dun montant payable ultrieurement. Cest linverse de la capitalisation.
Amortissement
Constatation obligatoire, dans les comptes de lentreprise, de la perte de valeur
irrversible dun bien, en raison du temps ou du vieillissement technologique par
exemple. Il peut tre linaire (amortissement par annuits constantes) ou dgressif
(amortissement diminuant au fur et mesure de la dure de vie du produit).
Annexe
Informations complmentaires inscrites au bilan et au compte de rsultat faisant
partie des comptes annuels.
Groupe Eyrolles
382
L E S S E N T I E L D E LA F I N A N C E
Assurance-crdit clients
Dispositif consistant garantir le paiement de tout ou partie des crances clients
moyennant le paiement dune assurance.
Augmentation de capital
Dans le cas dune socit anonyme, mission de nouveaux titres payables en
espces ou incorporation de rserves.
Benchmarking
Dmarche recherchant les meilleurs produits, pratiques et processus utiliss dans
dautres environnements, dont la mise en place permettrait lamlioration des performances de lentreprise.
Bilan
Reprsentation des emplois et des ressources de lentreprise, photographie un
moment donn du patrimoine de lentreprise.
Bilan fonctionnel
Prsentation financire du bilan qui vise regrouper les grandes masses du bilan
en mettant en vidence les cycles de lentreprise, les ressources et les emplois qui
sy rattachent.
Budget
Contrat souscrit par les diffrents acteurs de lentreprise pour garantir la cohrence entre les objectifs et la stratgie.
Business plan
Rsum de la stratgie dentreprise, des objectifs atteindre et des moyens mis en
uvre pour dvelopper la socit, souvent utilis lors de la cration dune entreprise ou dune nouvelle activit.
Capacit dautofinancement
Ensemble des ressources financires dgages par lactivit de lentreprise pendant un exercice. Ce surplus montaire est calcul en faisant la diffrence entre
les produits encaissables et les charges dcaissables ou, plus simplement, en additionnant au rsultat net les dotations aux provisions et aux amortissements. En
renforant les fonds propres de lentreprise, lautofinancement joue un rle fondamental dans la politique financire.
Groupe Eyrolles
LE XIQUE
383
Capital
Ensemble des sommes mises la disposition de lentreprise, dune manire permanente, par les propritaires ou les associs.
Capital immatriel
Ensemble dactifs intangibles qui constituent lessentiel de la valeur dune entreprise, mais qui ne figurent pas au bilan. Compos de capital humain, de capital
partenaires (clients, notamment) et de capital interne (marques, systmes dinformation, par exemple), le capital immatriel fonde la croissance future de lentreprise. Sa mesure est donc essentielle.
Capital social
Valeur nominale des actions et des parts sociales dtenues par les associs, en
fonction de leurs apports.
Capitalisation
Technique de mathmatique financire permettant de dterminer la valeur future
dun montant plac un taux donn.
Capitalisation boursire
Valeur boursire dune entreprise obtenue en multipliant le nombre dactions par
le cours moyen ou de fin de priode. Variant en permanence, la capitalisation
boursire ne reflte pas toujours la vraie valeur de lentreprise.
Capitaux permanents
Ensemble des capitaux propres et des dettes plus dun an.
Capitaux propres
Somme des dettes vis--vis des propritaires de lentreprise (capital social,
rserves, rsultat).
Charges
Dsigne lensemble des consommations de lentreprise au cours dun exercice
(achats, frais dexploitation, dotations aux amortissements et aux provisions).
Comptabilit
Technique quantitative enregistrant les vnements refltant lactivit de lentreprise en utilisant un langage homogne.
Comptabilit analytique
Comptabilit permettant danalyser les charges dans le dtail, afin dvaluer les
cots, pour comprendre comment le rsultat sest form. Spcifique chaque
entreprise, elle classe les charges par destination.
Groupe Eyrolles
384
L E S S E N T I E L D E LA F I N A N C E
Comptabilit gnrale
Comptabilit traitant toutes les transactions avec les partenaires extrieurs
lentreprise. Classant les charges par nature, la comptabilit gnrale obit des
rgles strictes et sa tenue est obligatoire.
Compte de rsultat
Rcapitule lensemble des flux de produits et charges de lexercice, sans quil soit
tenu compte de leur date dencaissement ou de paiement. Il dgage le rsultat de
lentreprise.
Comptes annuels
Documents comptables obligatoires, dposs au greffe du Tribunal de commerce
ou de grande instance dans le mois qui suit lapprobation des comptes. Ces documents publics et accessibles aux tiers regroupent le bilan, le compte de rsultat et
lannexe.
Cot du capital
Moyenne pondre des cots des diffrentes sources de financement de lentreprise.
Crdit
Partie droite dun compte enregistrant la naissance dune dette au profit dun tiers,
ou la diminution dun poste dactif.
Crdit clients
Ensemble des crances correspondant aux factures clients non encore rgles. Ce
poste est exprim en TTC et constitue lune des principales composantes du
besoin en fonds de roulement. Lexpression peut aussi dsigner la politique de
crdit clients : conditions et dlais de rglement.
Crdit fournisseurs
Ensemble des dettes correspondant aux factures fournisseurs non encore payes.
En termes de financement du besoin dexploitation, il sagit de la principale ressource.
Dbit
Partie gauche dun compte enregistrant la naissance dune crance due par un
tiers ou laugmentation dun poste dactif.
Groupe Eyrolles
LE XIQUE
385
Encours clients
Montant total des factures dues, mais non encore rgles par un ou plusieurs
clients (voir Crdit clients).
Factoring
galement nomm affacturage. Le systme consiste, pour lentreprise, cder
ses crances commerciales une socit qui sengage, par contrat, les financer
en contrepartie dune commission.
FIFO
First In, First Out. Mthode dvaluation de stock qui value les sorties en utilisant
dabord les stocks les plus anciens.
Fonds de roulement
Diffrence entre les ressources stables et les emplois stables. Dans la majorit des
entreprises, le fonds de roulement doit tre positif, cest--dire que les emplois
stables doivent tre financs par des ressources stables.
Inventaire
Comptage physique des quantits de lensemble des biens une date donne.
Linventaire ne se limite pas aux stocks, mais peut concerner, par exemple, les
immobilisations.
Inventaire permanent
Mthode comptable et informatique permettant, grce lenregistrement constant
des mouvements, de disposer en permanence de la valorisation des quantits en
stock.
Investissement
Engagement de fonds destin lacquisition dactifs corporels ou incorporels, en
vue den tirer des revenus futurs satisfaisants.
Levier dexploitation
Coefficient mesurant la sensibilit du rsultat une variation du niveau dactivit.
Groupe Eyrolles
386
L E S S E N T I E L D E LA F I N A N C E
Levier financier
Diffrence engendre par lendettement financier entre la rentabilit conomique
et la rentabilit financire.
LIFO
Last In, First Out. Mthode dvaluation du stock qui permet destimer les sorties
en utilisant dabord les stocks les plus rcents.
Normes IAS
International Accounting Standards. Normes comptables internationales dont
lapplication est obligatoire pour les groupes cots en bourse, compter du 1er
janvier 2005.
Passif
Partie du bilan recensant lensemble des ressources de lentreprise, cest--dire la
totalit des dettes de lentreprise vis--vis des tiers (actionnaires, fournisseurs ou
banques, par exemple).
Point mort
galement appel seuil de rentabilit dexploitation, le point mort reprsente le
point partir duquel la marge sur cots variables quilibre les frais fixes.
Principes comptables
Ensemble de principes obligatoires rgissant lesprit dans lequel les comptes doivent tre tablis.
Provision
Somme que lentreprise affecte la couverture dun risque engendrant une charge
ou une perte future. Les provisions peuvent, soit corriger un lment dactif (provisions pour dprciation dactifs circulants, par exemple), soit prendre en compte
des risques futurs.
Ratio
Rapport significatif entre deux grandeurs cohrentes ou corrles. Largement utiliss dans lanalyse financire, les ratios facilitent la comprhension des situations
et permettent lidentification rapide des problmes ventuels. Comme toute technique, leur utilisation obit des rgles prcises.
Groupe Eyrolles
LE XIQUE
387
Rentabilit dexploitation
Mesure la marge que dgage lentreprise par son activit. Cette rentabilit dpend
de la structure dexploitation.
Rentabilit conomique
Rentabilit mesurant lefficacit des actifs mis en uvre (investissements et outil
de production) pour raliser lactivit.
Rentabilit financire
Elle mesure la rentabilit servie aux actionnaires en rapportant le rsultat net ou la
capacit dautofinancement aux capitaux propres.
Report nouveau
Bnfice de lexercice non distribu.
Reporting
Outil de gestion traduisant rapidement lactivit de lentreprise dans un but oprationnel daide la dcision. Il peut comporter des informations qualitatives et
doit toujours intgrer une note de synthse.
Tableau de bord
Outil regroupant des indicateurs indispensables au bon fonctionnement de
lentreprise. Il constitue un lment essentiel du reporting.
Groupe Eyrolles
Termes anglo-saxons
A
Actif : assets
Actifs circulants : current assets
Actifs fixes : fixed assets
Action : share, stock
Actualisation : present value method
Affacturage : factoring
Amortir : to depreciate
Amortissement : depreciation
Amortissement dgressif : reducing balance depreciation
Amortissement linaire : straight line depreciation
Analyse financire : financial analysis
Augmentation de capital : new equity issue
B
Bnfice : profit
Besoin en fonds de roulement : working capital
Bilan : balance sheet
Bilan consolid : consolidated balance sheet
Bourse : Stock Exchange
C
Capital : capital
Capitaux propres : equity capital, owned capital, capital and reserves
Capital-risque : venture capital
Charge : charge, expense
Charges rpartir : deffered charges
Charges dexploitation : operating expenses
Chiffre daffaires : turnover, sales
Comptabilit : accounting
Comptant : cash
Compte clients : accounts receivables
Groupe Eyrolles
390
L E S S E N T I E L D E LA F I N A N C E
D
Date de valeur : value date
Dcouvert : overdraft, to be in the red
Dlai de rcupration : pay back period
Dette(s) : debt, liabilities
Dividende : dividend
E
Effet de levier : leverage effect
Emprunt : loan
tats financiers : financial statements
Exercice : accounting period
F
Facture : bill, invoice
Faillite : bankruptcy
Filiale : subsidiary
Flux : cash flow
Flux de trsorerie actualis : discounted cash flow
Frais : overheads
Fusion : merger
Fusionner : to merge
G
Gestion de trsorerie : cash management
I
Immobilisations corporelles : tangible assets
Immobilisations financires : financial assets
Groupe Eyrolles
L
Liquidit : liquidity
M
Marge commerciale : gross margin
O
Obligation : bond
P
Participation aux bnfices : profit sharing
Passif : liabilities
Perte : loss
Perte dexploitation : operating loss
Plan comptable : chart of accounts
Plan de financement : financing plan
Point mort : break- even point
Prt long terme : long term loan
Principe de continuit : going concern concept
Principe de prudence : prudence concept
Provisions pour risques et charges : provison for liabilities and charges
R
Ratio de rentabilit : profit ratio
Rentabilit : profitability
Rsultat dexploitation : gross profit, operational profit
Rsultat net : net profit
Revenu : income
S
Stocks : inventory
T
Taux dactualisation : discount rate
Groupe Eyrolles
391
Bibliographie
Groupe Eyrolles
Index
A
actif circulant, 20
actif immobilis, 16
actualisation, 246
affectation du rsultat, 35
amortissement, 28
analyse de la valeur, 318
assurance-crdit, 133
augmentation de capital, 217
B
benchmarking, 314
besoin en fonds de roulement 104, 126
bilan, 12, 13
bilan fonctionnel, 102
budget approvisionnements, 283
budget dinvestissements, 285
budget de production, 279
budget de trsorerie, 289
budget de trsorerie, 138
budget des ventes, 271
compte de rsultat, 55
condition bancaire, 135
conditions Gnrales de Vente, 130
consolidation, 34
construction, 19
continuit de lexploitation, 11
contrle budgtaire, 299
cot complet, 72
cot de remplacement, 33
cot du capital, 211
cot fixe, 75
cot marginal, 84
cot moyen pondr, 33
cot standard, 81
cot variable, 75
cots cachs, 317
cots de non-qualit, 316
cots par activit, 315
crance dexploitation, 21
crdit-bail, 217
crdit-manager, 133
crdits gnraux de trsorerie, 141
cycle dexploitation, 94
cycle dinvestissement, 96
cycle de financement, 96
C
capacit dautofinancement, 147
capital, 24
capital immatriel, 363
capital souscrit non appel, 16
capitaux propres, 24
charge dexploitation, 59
client, 130
comptabilit, 3
comptabilit analytique, 311
comptabilit analytique, 70
compte annuel, 220
compte de rgularisation, 22, 28
Groupe Eyrolles
D
date de valeur, 137
dlai de rcupration, 248
dlais de rglement, 123
dette dexploitation, 27
dette financire, 27
disponibilit, 22
distribution de dividendes, 213
dotation aux amortissements et aux
provisions, 60
dure de vie, 243
INDEX
394
cart de consommation, 83
cart de prix, 83
effet de levier, 201
emploi durable ou stable, 102
emprunt bancaire, 215
emprunt obligataire, 216
engagement hors bilan, 37
valuation au cot historique, 11
excdent brut dexploitation, 69
nominalisme, 11
non-compensation, 11
norme, IAS 38
F
factoring, 134
FIFO, 33
float, 140
flux de trsorerie, 244
fonds de roulement, 104, 124
frais dtablissement, 16
frais de recherche et dveloppement, 17
P
participation des salaris, 65
pay-back, 248
permanence des mthodes, 11
plan de financement, 197
planification, 311
point mort, 79
pr-budget, 265
prvision de trsorerie, 138
principe comptable, 10
produit dexploitation, 59
produit et charge exceptionnels, 64
produit et charge financiers, 63
provision, 31
provision pour risque et charge, 26
provision rglemente, 26
prudence, 11
R
I
immobilisation corporelle, 18
immobilisation financire, 20
immobilisation incorporelle, 16
indpendance, 119
indpendance des exercices, 11
indice de profitabilit (Return 0n Investment), 253
intgration globale, 35
intgration proportionnelle, 35
investissement, 234
L
leasing, 217
levier dexploitation, 79
LIFO, 33
liquidit, 119
ratios, 328
ratios davenir , 344
ratios dactivit, 336
ratios dexploitation, 340
ratios de liquidit, 335
ratios de rentabilit, 341
ratios de rotation, 332
ratios de structure financire, 330
ratios et indicateurs boursiers, 345
ratios sociaux, 345
rentabilit, 118, 199
rentabilit financire, 199
reporting, 313
rserve lgale, 25
ressource durable ou stable, 102
rsultat courant, 70
rsultat dexploitation, 70
rsultat exceptionnel, 70
rsultat net comptable, 70
risque, 193
risque clients, 132
risque de change, 143
marge commerciale, 67
marge sur cots variables, 76
mise en quivalence, 35
Groupe Eyrolles
INDE X
395
seuil de rentabilit, 79
solvabilit, 119, 193
stock, 21, 126
structure financire, 208
unit duvre, 73
T
tableau de bord, 304
tableau de financement, 151
tableau de flux, 156
tableau Emplois / Ressources, 152
taux de service, 126
taux interne de rendement, 254
trsorerie au jour le jour, 139
triangle magique, 126
Groupe Eyrolles
V
valeur actuelle nette, 251
valeur ajoute, 68
valeur mobilire de placement, 22
valeur rsiduelle, 243