Mini Manuel de Marketing

Comment aller à l’essentiel, comprendre les

méthodes et les démarches avant de les mettre
en application ?
Conçus pour faciliter aussi bien l’apprentissage que
la révision, les Mini Manuels proposent un cours
concis et richement illustré pour vous accompagner
jusqu’à l’examen. Des exemples, des mises en
gardes et des méthodes pour éviter les pièges
et connaître les astuces, enfin des exercices tous
corrigés complètent les cours.
Ce Mini Manuel de Marketing présente l’essentiel à
savoir, comprendre et maîtriser pour tout étudiant
en écoles de commerce ou en 1er cycle universitaire
d’économie et de gestion. Afin de rendre les premiers
pas de l’étudiant en marketing plus sûrs, une étude
de cas complète et détaillée conclut l’ouvrage.
Aperçu du contenu :

• Histoire et définition du marketing

• Le marché
• Le comportement du consommateur
• Le recueil de l’information
• Les études qualitatives et quantitatives
• La stratégie marketing
• Le diagnostic stratégique
• Le marketing-mix : produit, prix, distribution,
communication

66 90 51 5
ISBN 978-2-10-054737-1

Alain Kruger
Docteur en sciences de
gestion, il est maître de
conférences à l’université
de Bourgogne – IUT de
Dijon et professeur affilié
à l’ESG Management
School.
Jean-Marc Ferrandi
Docteur en sciences de
gestion, habilité à diriger
des recherches, il est
professeur de marketing
à ONIRIS, Nantes, et
professeur affilié à l’ESG
Management School.
Aurore Ingarao
Docteur en marketing,
elle est enseignant
chercheur à l’ESG
Management School.
Laurent Carpentier
Docteur en sciences de
gestion, il est maître de
conférences à l’université
de Reims.

Public :
‹ L1/L2
économiegestion, IUT
‹ Écoles de
commerce

www.dunod.com

manuel

mini

Alain KRUGER
Jean-Marc FERRANDI
Aurore INGARAO
Laurent CARPENTIER

Mini Manuel de Marketing

A. KRUGER
J.-M. FERRANDI
A. INGARAO
L. CARPENTIER

MINI MANUEL

de

Marketing
Alain Kruger
Jean-Marc Ferrandi
Aurore Ingarao
Laurent Carpentier

Fondements
et démarche
Études de
marché
Marketing
stratégique
s
r
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C
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Exos
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Marketing :
fondements
et démarche

Chapitre 1

Histoire et définition du marketing ........................ 3

Chapitre 2

Le marché : ce que je dois étudier

et comprendre ............................................................ 15

Chapitre 3

Éléments de compréhension du comportement

du consommateur ..................................................... 31

Le marketing, voilà un mot qui séduit, fait rêver ou encore fait peur ou
agace. Pour certains, c’est une formule magique à disposition de l’entreprise destinée à dominer les
consommateurs, les asservir et leur faire
acheter tout et n’importe quoi ; pour d’autres, c’est une manière de
sécuriser ses investissements et de développer ses activités. Avant de
définir clairement ce qu’est le marketing, il semble important de faire
taire à jamais quelques idées fausses.
Le marketing crée le besoin : cette idée est liée à l’image du marketing auprès du grand public. Elle suppose
qu’une entreprise puisse
imposer une offre sur un marché en créant de toutes pièces un besoin
chez le consommateur. Nous pouvons nous en réjouir ou nous en désoler, le marketing n’a pas ce pouvoir.
Sans besoin préalable aucune offre
n’a une espérance de vie durable sur un marché. Mais la notion de
besoin est elle-même complexe et évolue en permanence avec le
niveau de vie et les avancées technologiques. Un téléphone portable
va ainsi répondre à un besoin fondamental, celui de communiquer,
mais il permettra aussi de se sentir en sécurité car en lien potentiel avec
le monde en permanence. Le téléphone portable peut également
répondre à un besoin de différentiation ou d’identification à une classe sociale, etc. Nous développerons ce
point dans le chapitre 3 sur le
comportement du consommateur.
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Marketing : fondements et démarche

Le marketing, c’est beaucoup de chance, un peu de hasard et pas

mal de nez : le marketing est bien souvent raillé. Source de tous les
maux, il se trouve affublé de sobriquets plus ou moins sympathiques :
« bouffes la marge », crânes d’acier, charlatans etc. Cela s’explique
essentiellement par une utilisation partielle, confuse et souvent désordonnée de l’outil marketing. Comme
nous le verrons, le marketing
obéit à une logique stricte. Les outils à notre disposition sont précis et
ne souffrent pas d’interprétation. En revanche, le marketing est une
activité humaine qui est donc par nature source d’erreurs. Il limite les
risques mais ne peut garantir le succès à 100 %.
Le client est roi : cette idée sous-tend que c’est celui qui consomme ou
qui achète le produit qui détient la totalité des pouvoirs. Cette vérité
suppose cependant une condition indispensable : il faut que le
consommateur soit en mesure de payer une somme qui permette à
l’entreprise de rentabiliser son offre. Sans cela, le consommateur n’a
strictement aucun intérêt pour l’entreprise. Cette idée ne s’applique
cependant qu’aux organisations ayant un but lucratif.
OBJECTIF

CHAPITRE

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Histoire et définition
du marketing

➤ Comprendre le concept du marketing, son évolution et sa finalité.

PLAN

1.1 Histoire du marketing

1.2 Les domaines d’extension du marketing
1.3 Quelle place pour le marketing dans l’entreprise ?
1.4 Définition du marketing

1.1 HISTOIRE DU MARKETING

Le marketing aurait connu ses premières heures au XVIIe siècle. La petite histoire voudrait qu’un marchand
de vin du Bordelais ait commencé à
adapter son offre en fonction des différents pays avec lesquels il commerçait, et ce, à la suite d’une simple
observation. Ce négociant a ainsi
fait du marketing sans réellement le savoir.
Plus objectivement, nous pouvons situer l’apparition du marketing au
début du XXe siècle. À cette époque, les problématiques rencontrées par
les entreprises sont liées à l’acheminement des produits. L’objet même
du marketing – l’écoulement du produit – ne tient pas compte des attentes éventuelles des clients. La
demande est alors globalement supérieure à l’offre surtout après la Seconde Guerre mondiale. C’est une
époque
bénie pour les industriels : les produits sont peu différenciés et se focalisent sur les besoins les plus
rentables. Les préoccupations des entreprises peuvent se résumer ainsi : produire et distribuer. C’est le
marketing
de la distribution.
OBJECTIFS

CHAPITRE

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Le marché :
ce que je dois étudier
et comprendre

➤ Appréhender la globalité d’un marché.

➤ Être en mesure de le décomposer de manière à le rendre

compréhensible.

PLAN

2.1 L’offre
2.2 La demande
2.3 L’environnement
2.4 Les outils de décomposition d’un marché

Le marché se décompose en trois éléments fondamentaux : la demande,

l’offre et les facteurs environnementaux (ensemble de facteurs qui viennent influencer la rencontre de ces
deux éléments). À la base du diagnostic de marché, cette décomposition est essentielle et débouche sur
l’analyse des opportunités et des menaces.
Facteurs liés à
l'environnement

Demande

Offre

Figure 2-1 Modélisation générale d’un marché.

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Chapitre 3 • Élements de compréhension du comportement du consommateur

3.1

LE MODÈLE COMPORTEMENTAL GÉNÉRAL

L’analyse du comportement du consommateur est issue de diverses

disciplines telles que l’économie, la sociologie, la psychologie et
l’anthropologie.

Sociologie :
Économie :

Quel est le rôle du produit dans

les relations de groupes et les
institutions sociales ?

Quel est le rôle du produit, de

l'individu ou de la famille ?

Comportement
du
consommateur
Anthropologie :

Psychologie :

Quel est le rôle du produit dans

les croyances et les pratiques
de la société ?

Quel est le rôle du produit dans

la perception, l'apprentissage
et la mémorisation ?

Figure 3-1 Les origines du comportement du consommateur.

La théorie économique moderne du consommateur intègre les caractéristiques des produits. Le

consommateur considère donc plus les services attendus des produits que leurs caractéristiques
intrinsèques. Chaque
produit est associé à un ensemble d’attributs et à un prix. Un produit
n’est donc pas consommé uniquement pour lui-même mais également
pour les services qu’il rend.
Exemple. Lors de l’achat d’un véhicule, les caractéristiques fonctionnelles de vitesse, de confort ou de
praticité sont considérées en même temps
que d’autres critères comme la capacité du véhicule à positionner socialement son possesseur.

3.2 LE PROCESSUS D’ACHAT

Lorsque l’on étudie le comportement du consommateur, il est nécessaire de considérer les différentes
étapes du processus de décision qui précèdent et déterminent les actes d’achat. Cependant, ce processus
peut
être modifié en fonction des types ou des situations d’achat et des individus concernés.
Le comportement du consommateur est appréhendé sous la forme d’un
processus de résolution de problème. C’est une succession d’étapes qui
commence par la reconnaissance d’un besoin jusqu’à l’achat éventuel du
produit. Il se termine par son évaluation, une fois le produit consommé.
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Les études
de marché

Chapitre 4

Le recueil de l’information ...................................... 57

Chapitre 5

Les études qualitatives ............................................ 73

Chapitre 6

Les études quantitatives ......................................... 91

Même si les prévisions de certaines études de marché se sont révélées

erronées, même si des dirigeants se sont montrés visionnaires ou ont
cru l’être (myopie de la bulle Internet début 2000) et n’ont pas entrepris
d’études, les études de marché (ou études marketing) sont généralement indispensables pour éclairer la
prise de décision marketing.
L’étude de marché correspond à la collecte et à l’analyse d’informations
(ou de données) dans un but marketing clairement identifié. Toute la
difficulté réside dans la transformation et dans la reformulation du problème marketing rencontré par le
responsable marketing en un problème d’études. Face à la question « que dois-je faire ? » (par exemple
lancer la nouvelle formulation de mon produit alimentaire), l’étude
marketing va apporter des éléments de réponse à la question « que
dois-je savoir pour agir ? » (les préférences sensorielles des consommateurs, leurs motivations, leurs freins
au changement). Elle ne dira pas au
responsable marketing ce qu’il doit faire, mais lui apportera les informations utiles, pertinentes et fiables
dont il a besoin pour éclairer sa
réflexion et l’aider dans sa prise de décision le plus objectivement possible. Cette objectivité offrira la
garantie d’une plus grande sécurité
dans la prise de décision, le but n’étant pas de supprimer le risque mais
de le réduire.
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Chapitre 5 • Les études qualitatives

5. La résistance et le répondant
– Son rapport à la publicité
– Son rapport au marketing
– Intrusion de la publicité et du marketing
– Sentiment de liberté
– Boycott de certains produits ou de certaines marques : dans quelles
situations ? Pour quelles raisons ? Quels sont les facteurs déclencheurs ?
– Niveau de résistance : dans quelles situations ? Pour quelles raisons ?
Quels sont facteurs déclencheurs ?
– Résistance durable ou situationnelle
– Manière dont s’exprime cette résistance

POINTS CLEFS
➤ Trois méthodes d’investigation peuvent être mises en œuvre pour

obtenir l’information recherchée afin de répondre au problème marketing : l’observation, l’expérimentation

et l’enquête proprement dite
à travers une approche soit qualitative, soit quantitative.
➤ Basée sur les théories développées en sciences humaines, l’approche

qualitative permet non seulement de collecter l’information rapidement et de manière complète, au moyen
d’entretiens en profondeur,
mais aussi d’analyser les raisons et les causes profondes du comportement des individus. L’étude qualitative
va apporter des réponses aux
questions suivantes : pourquoi ? Comment ? Dans quelles conditions ?
➤ Nos comportements ne sont pas le fruit du hasard et leur signification

ne nous est pas toujours directement accessible.

➤ En fonction de la nature de l’information recherchée (sujets privés,

personnels ou embarrassants), de la rapidité d’obtention de cette

information ou de la recherche d’adhésion, les entretiens seront
menés en groupe ou au niveau individuel.
➤ Dans le cas de sujets embarrassants, complexes et/ou délicats, des

techniques projectives permettent d’amener le répondant à projeter

et à dévoiler ses sentiments, ses émotions, ses croyances, ses représentations ou les évocations associées au
phénomène étudié, etc., de
façon masquée par le biais de stimuli divers comme des planches de
dessin.
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Exercices

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107

SOLUTIONS
Exercice 1
a) Que signifie régulièrement : une dizaine de fois par an ou une fois tous
les cinq ans ? Besoin d’établir une échelle de fréquence.
b) Double négation. Besoin de proposer une échelle de mesure.
c) Dans quel type de restaurant ? La somme peut dépendre aussi du
contexte...
d) Trop compliqué. Besoin de simplifier la formulation pour que le
répondant comprenne la question.

1. Reformulation de questions
Travail à faire : Voici quelques questions. Indiquez les défauts de leur
formulation et proposez une formulation plus adaptée :
a) Allez-vous régulièrement au théâtre ?
b) Pensez-vous qu’il ne faut pas diminuer les écrans publicitaires à la
télévision ?
c) Quelle somme dépensez-vous en moyenne quand vous allez au restaurant ?
d) Pensez-vous que les entreprises qui ont actuellement une forte croissance et font des bénéfices
importants doivent participer plus que les autres à l’effort rendu nécessaire par la dégradation continue de
la situation
économique ?
2. La segmentation des spectateurs français selon l’importance et la
confiance qu’ils accordent aux sources d’information
Travail à faire : Le Centre national de la cinématographie vous demande de réaliser une enquête auprès des
spectateurs français pour connaître les sources d’information auxquelles ils accordent importance et
confiance quand ils choisissent le film qu’ils vont aller voir. Il souhaiterait segmenter le public sur la base de
cette importance et cette confiance est similaire en fonction de ses goûts et de ses caractéristiques
sociodémographiques. Dans ce but, vous êtes chargés de construire le questionnaire et de déterminer son
mode d’administration.

Les études
de marché

EXERCICES
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Page 113

Le marketing
stratégique

Chapitre 7

Principe général de la stratégie .......................... 115

Chapitre 8

Les outils du diagnostic stratégique .................. 131

La stratégie vient du grec stratos qui signifie « armée » et ageîn que

nous pouvons traduire par « conduire ». La stratégie peut se définir
comme l’art de coordonner l’action de l’ensemble des forces de la
Nation (politiques, militaires, économiques, financières, morales, etc.)
pour conduire une guerre, gérer une crise ou préserver la paix.
Par extension, la stratégie est l’élaboration d’une politique, définie en
fonction de ses forces et de ses faiblesses, compte tenu des menaces et
des opportunités, dans d’autres domaines que celui de la défense,
notamment dans les activités économiques (stratégie d’entreprise,
commerciale, industrielle, financière, etc.).
Le premier traité de stratégie serait associé à un général chinois
nommé Sun Tzu qui aurait écrit L’Art de la guerre au VIe siècle avant
Jésus-Christ. Deux concepts dominent dans cet ouvrage :
➤ le premier insiste sur la nécessité de « prendre les possessions de

l’adversaire en entier » et de les conserver si possible intactes. L’idée

n’est donc pas de détruire mais d’intégrer. Cela peut s’expliquer par
le fait que les guerres du temps de Sun Tzu opposaient systématiquement des Chinois entre eux : le
vainqueur devenait ainsi le seigneur des vaincus ;
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Page 132

Chapitre 8 • Les outils du diagnostic stratégique

a) La matrice BCG
Ce modèle permet d’évaluer la pertinence du développement, du maintien ou de l’abandon d’une activité,
et ce, au regard de deux dimensions :
➤ Le taux de croissance annuel du marché (en valeur de préférence)

peut être actuel ou prévisionnel. Plus il sera élevé, plus nous serons
incités à lancer ou à maintenir une activité. Nous pouvons le fixer
arbitrairement à 10 % mais il faut prendre en considération la croissance moyenne de l’économie mondiale
(critère du produit national
brut [PNB]). En effet, un marché qui croît de 5 % dans une économie
mondiale qui ne progresse en moyenne que de 2 % sera plus attractif
qu’un marché qui augmente de 10 % alors que l’économie mondiale
gagne 8 %. Il est également possible de se référer à la croissance
moyenne des marchés sur lesquels l’entreprise est ou souhaite être
présente (voir exercice). Un chiffre doit donc toujours être relativisé.
➤ La part de marché relative de l’entreprise est une mesure de sa com-

pétitivité. Elle se calcule en effectuant un rapport entre la part de marché de l’entreprise et celle du
concurrent ayant la part de marché la
plus importante. La valeur moyenne est fixée à 1, ce qui correspondrait à une situation de co-leadership sur
le marché.

Calcul d’une part de marché relative

Voici les parts de marché en valeur des leaders sur le marché des
scooters 125 cc en 2009 :
– Yamaha : 20 % ;
– Honda : 13 % ;
– Piaggio : 14 %.
La part de marché relative de Yamaha, le leader, est de 20 % (sa part)
que divise 14 % (la part de marché en valeur de son concurrent le plus
important, c’est-à-dire Piaggio), soit 20 / 14 = 1,43.
La part de marché relative de Honda est 13 / 20 = 0,65.
La part de marché relative de Piaggio est 14 / 20 = 0,7.
Ici, la part de marché relative est inférieure à 1 pour Honda et Piaggio.
Il est cependant évident qu’il n’est pas question d’abandonner ces activités.

Quatre types d’activité sont envisageables :

➤ Les dilemmes (question marks) : c’est l’activité 4. Elle est à faible
part de marché dans un marché à forte croissance. Il convient de décider si elle est à développer en « stars »
ou à abandonner. C’est géné-
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Le marketing
opérationnel

Chapitre 9

Le produit .................................................................. 149

Chapitre 10

Le prix ......................................................................... 169

Chapitre 11

La distribution .......................................................... 185

Chapitre 12

La communication ................................................... 205

Le marketing-mix correspond à la traduction opérationnelle de la stratégie de positionnement. Il est donc en

lien direct avec les décisions
prises au niveau stratégique en référence à l’analyse des points forts et
points faibles de l’entreprise et des opportunités et menaces du marché. Par ailleurs, le marketing-mix doit
reprendre les caractéristiques de
différentiation indispensables à un bon positionnement.
La qualité essentielle d’un mix est liée à son équilibre général. En, effet
comme le laisse supposer le schéma présenté ci-après, les quatre
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164

Chapitre 9 • Le produit

Exemple. Si l’on vous parle de restauration rapide, vous pensez à

McDonald’s, si l’on vous demande de trouver un hôtel économique en
France, c’est Formule 1 qui vous vient à l’esprit et, si vous devez louer une
voiture, c’est en priorité chez Avis ou Hertz que vous vous renseignerez.
La notoriété est donc une formidable manière de pré-vendre. Vous observerez que, dans tous les aéroports
du monde, il y a deux comptoirs de
location de voiture avec une file d’attente : Hertz et Avis. Si nous nous
intéressons fondamentalement aux offres de ces deux entreprises, elles ne
sont pas de meilleure qualité que les offres locales et sont parfois plus chères. Pourtant ce sont elles que
nous privilégions. Nous parlerons ici de
stratégie de « pull », qui consiste à attirer le consommateur vers les
produits.
➤ L’image de marque correspond à la perception de la marque par le

consommateur. C’est un élément plus stable et plus difficile à faire

changer car l’image de marque est propre à chaque consommateur,
subjective et souvent simplificatrice. Elle se construit en référence à
des sources multiples, dont les principales sont les caractéristiques des
produits (comme la qualité perçue), la satisfaction liée aux expériences des clients, la communication de la
marque, les relations interpersonnelles autour de la marque (rumeur et bouche à oreille) et, enfin,
l’image que confèrent ses acheteurs à la marque.

d) La stratégie de marque
Lorsqu’elle lance un nouveau produit, l’entreprise dispose de quatre
stratégies de marques possibles. Les choix dépendent essentiellement de
deux paramètres, le caractère nouveau ou non de la catégorie de produits
et de la marque.
Tableau 9.3 Les différentes stratégies de marques
Les différentes
stratégies
de marques
Marque

Catégorie de produits
Nouvelle

Existante
Nouvelle

Nouvelles marques

Marques multiples

Existante

Extension de marque

Extension de gamme

➤ Nouvelle marque : c’est le choix le plus onéreux car pour donner de

la lisibilité à la nouvelle marque, il est nécessaire d’investir massivement en communication. Ce choix est à
faire uniquement lorsqu’il
n’existe pas d’alternative et que la marque de l’entreprise est jugée
inappropriée pour se lancer. En 1996, lors du lancement d’un nouveau
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ÉTUDE Logan : une stratégie

DE CAS low cost payante
1.

PROBLÉMATIQUE
Renault est aujourd’hui le premier constructeur automobile français et
l’une des premières marques de voitures particulières et utilitaires en
Europe.
Le marché européen est depuis longtemps en phase de maturité. Dans ce
contexte, Renault veut devenir une marque généraliste mondiale et
conquérir les marchés à fort potentiel de croissance, à savoir les pays
émergents. C’est dans ce but que la Logan, une voiture familiale, robuste et accessible en prix, a été conçue
mais son succès s’est également
affirmé dans les pays occidentaux, avec une version commercialisée plus
adaptée à leurs standards.
Dans le cadre de cette étude, nous allons analyser les différentes étapes
de la démarche marketing adoptée par Renault tout en nous référant aux
concepts théoriques.
Nous aborderons ainsi les points suivants :
➤ le diagnostic du marché ;
➤ le diagnostic interne ;
➤ la définition de la cible (pays émergents et pays occidentaux) ;
➤ la définition de la stratégie globale et du marketing-mix.

a) Le concept Logan
Le projet de lancement par Renault d’un véhicule à la fois moderne et
économique, à savoir la voiture à 5 000 euros, commercialisé hors
Europe occidentale, est né en 1998. Toutefois, il a véritablement pris
forme en 1999 lorsque Renault a racheté le constructeur roumain Dacia,
dont le site de Pitesti bénéficie d’une localisation géographique avantageuse, au cœur des marchés de
l’Europe centrale et orientale.
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Étude de cas • Logan : une stratégie low cost payante

Ce projet visait à répondre à une demande exprimée par une partie de sa

clientèle, pour laquelle l’achat d’une voiture représentait une part trop
importante de ses revenus. Les voitures historiques de la marque étaient
peu adaptées aux marchés émergents en matière de prix. À titre d’exemple, l’achat d’une voiture en
Roumanie équivalait à l’achat d’une résidence principale en Europe occidentale. La Logan est donc un
produit
spécifiquement conçu pour ce marché.

b) Historique
Avec l’acquisition de Dacia par Renault en 1999 – faisant suite à une
étroite coopération démarrée durant les années 1970 – Renault renforce
sa présence sur les marchés automobiles à forte croissance.
Cette présence est jugée indispensable pour atteindre l’objectif que s’est
fixé le groupe : vendre 4 millions de véhicules en 2010. Dacia est ainsi
le pôle de développement majeur du groupe Renault en Europe centrale
et orientale.
Après trente ans de coopération avec Dacia, qui fabriquait des véhicules
Renault sous licence, Renault est entré en 1999 à hauteur de 51 % dans
le capital du constructeur automobile roumain. Cette participation a été
progressivement augmentée pour atteindre 99,3 % du capital en 2004.
Le groupe Renault a réalisé 489 millions d’euros d’investissements sur
cinq ans pour la modernisation de Dacia : remise à niveau de l’outil
industriel de Pitesti, amélioration radicale de la qualité, formation du
personnel, renouvellement de la gamme, etc.
Le projet Logan, qui rompt avec la gamme de véhicules jusque-là dérivée d’anciens modèles Renault, illustre
la collaboration de Dacia avec
les équipes d’ingénierie du groupe réunies au Technocentre (France). La
Logan est le premier véhicule du programme X90 qui permet à Dacia de
s’imposer sur les nouveaux marchés où l’automobile commence à se
démocratiser. Les pays émergents représentent en effet les principaux
gisements de croissance pour les dix ans à venir. Sur le marché roumain,
la part de marché de Dacia atteint déjà près de 45 %. L’arrivée de la
Logan, lancée en 2004, devait lui permettre d’améliorer sa position.
Sans fioriture, ni formes complexes, la Logan reflète bien l’esprit avec
lequel elle a été conçue. Elle rassemble le meilleur de la technologie
Renault tout en se concentrant sur l’essentiel. De plus, la Logan dispose
d’une garantie de trois ans ou 100 000 kilomètres pour rassurer ses
clients et pour démontrer que Dacia croit en la fiabilité de ses produits.
Le concept lui a rapidement valu la sympathie du public de l’Europe
entière et bien sûr des Français.
Mini Manuel de Marketing
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gardes et des méthodes pour éviter les pièges
et connaître les astuces, enfin des exercices tous
corrigés complètent les cours.
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savoir, comprendre et maîtriser pour tout étudiant
en écoles de commerce ou en 1er cycle universitaire
d’économie et de gestion. Afin de rendre les premiers
pas de l’étudiant en marketing plus sûrs, une étude
de cas complète et détaillée conclut l’ouvrage.
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• Le marché
• Le comportement du consommateur
• Le recueil de l’information
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• La stratégie marketing
• Le diagnostic stratégique
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communication

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ISBN 978-2-10-054737-1

Alain Kruger
Docteur en sciences de
gestion, il est maître de
conférences à l’université
de Bourgogne – IUT de
Dijon et professeur affilié
à l’ESG Management
School.
Jean-Marc Ferrandi
Docteur en sciences de
gestion, habilité à diriger
des recherches, il est
professeur de marketing
à ONIRIS, Nantes, et
professeur affilié à l’ESG
Management School.
Aurore Ingarao
Docteur en marketing,
elle est enseignant
chercheur à l’ESG
Management School.
Laurent Carpentier
Docteur en sciences de
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Alain KRUGER
Jean-Marc FERRANDI
Aurore INGARAO
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A. INGARAO
L. CARPENTIER

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et démarche
Études de
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Marketing
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