Etude

concurr
entielle :
Decathlon est une société européenne, crée en 1976, qui a pour objet la création, la conception et la
distribution d’articles de sport au grand public. Les produits Decathlon peuvent être groupés en
Aptonia
volets : forme, nature, montagne, cycle et roller, sports collectifs, running, eau, santé et sports de
raquette.

Decathlon a, pour chaque volet, une marque qui produit les articles. Le volet «  Nutrition et Santé »,
qui fait l’objet de notre rapport, est caractérisé par la marque Aptonia.

Evolution du chiffre d’affaires de

Decathlon à l’international

Présentation de la marque:
Aptonia est une marque du groupe Decathlon créée en 2004. Elle dispose d’une gamme
d’équipements et d’accessoires de triathlon, ainsi que des produits de nutrition, hydratation et
récupération.

Informations générales sur le produit de la marque :

Nom complet : Aptonia Barres de Céréales CLAK

Saveurs disponibles : chocolat, mangue, fruits rouges, banane, pomme.

Lieu de fabrication: Espagne

Vendeurs connus au Maroc: Decathlon, Jumia

Prix unitaire: 5 dirhams

Informations générales:
 Barres conçues pour apporter de l’énergie lors d’un effort de moins de 3 heures.
 Emballage pratique (système CLAK)
 Barres salées / protéinées disponibles

Valeurs nutritionnelles : (intervalles entre différentes saveurs, pour une barre (21 grammes))
Valeur énergétique de 81 à 88 kcal
Matières grasses (acides saturés) De 1.3 à 2.4 grammes (0.5 et 1.3 grammes)
Glucides (sucre) De 15 à 16 grammes (5.8-6.6 grammes)
Protéines De 1.0 à 1.6 grammes
Fibres alimentaires De 0.6 à 0.9 grammes
Sel De 0.06 à 0.013 grammes

Ingrédients (Barres de céréales chocolat) :

 Céréales 44% (flocons d’avoine, farine de blé, pétales de maïs, sel, extrait de malt d’orge,
farine de riz)
 Sirop de glucose
 Chocolat 16.1%
o chocolat au lait 12% (sucre, poudre de lait entier, beurre de cacao, masse de cacao,
poudre de lactosérum (lait), poudre de lait écrémé, émulsifiant : lécithine de soja,
arôme)
o Chocolat 4.1% (pâte de cacao, sucre, cacao maigre)
 Huile de palme
 Poudre de crème
 Stabilisant : sorbitol, dextrose, sucre, sel, émulsifiant (sucroesters d’acide gras, arôme
naturel)

Qualités du produit :
 Barres conformes à tous les types de régime alimentaire.
 Bon goût.
 Bon rapport qualité prix (pack de 6 barres à 20 dirhams).

Défauts du produit :
 Réseau de distribution au Maroc limité.
 La barre de céréales à base de chocolat ne supporte pas la chaleur.
Stratégie marketing :
Cibles : familles à revenus moyens, sportifs de tous âges.
La variété des marques disponibles permet d’attirer de nouveaux clients au fur et à mesure.
Stratégie de fonctionnement: stratégie d’intégration verticale
C’est une stratégie qui consiste pour l’entreprise à fabriquer elle-même ou faire fabriquer
ses propres produits. Elle permet à l’entreprise de 

 Réduire ses coûts

 Intégrer des marges intermédiaires
 Maîtriser plusieurs technologies
 Accroître la rentabilité
Publicité: ads et annonces sur différents sites web et réseaux sociaux, panneaux et affiches
publicitaires, sponsors officiels (entreprises et évènements sportifs).

Références :

Barre de céréales chocolat :https://www.decathlon.ma/p/8387167_barre-de-cereales-clak-chocolat-

6x21g.html#our_promise_banner

Avis de consommateurs : http://www.jeuxvideo.com/forums/42-78-39448466-1-0-1-0-que-pensez-

vous-des-barres-aptonia-decathlon.htm

Aptonia CLAK : https://testeurs-outdoor.com/aptonia-clak/

Stratégie marketing : https://fr.slideshare.net/KvinCCILE/prsentation-cas-marketing-dcathlon

Etude de cas Marketing : Decathlon (Morgan Chabaub, Jehu Kossoko)

Chiffre d’affaires de Decathlon : https://www.sportbuzzbusiness.fr/nouveau-chiffre-daffaires-record-

pour-decathlon-en-2019.html