SEUILS DE

RENTABILITÉ
(POUR RATIONALISER LES DÉCISIONS)
 OBJECTIF
Envisager différentes actions et calculer l’activité minimale qui
doit en résulter pour que ces actions soient rentables.

DÉFINITION
Le seuil de rentabilité est le niveau d’activité, souvent mesuré en
chiffre d’affaires, qui génère une marge sur coûts variables
suffisante pour couvrir les charges fixes et conduire à un résultat
nul.

FONDEMENTS
Analyse des coûts en :
• Coûts variables qui dépendent de l’activité,
• Coûts fixes indépendants du niveau d’activité.
R = CA – CV – CF
R = MSCV – CF
Subakoua – Les seuils de rentabilité R = m . CA – CF 2
 Action

Effort Economie

CF m CF m

CA mini Q mini CA maxi Q maxi

∆CF
MSCVUnouv . Qsr
S R = ∆ C A 0=
=
m
MSCVanc

Subakoua – Les seuils de rentabilité 3

 Augmentation du budget mensuel
de la publicité de marque de 5 000 €.

Hypothèse : taux de marge de l’entreprise m = 40%.

Action CF

L’entreprise doit, grâce à cette action, augmenter son

chiffre d’affaires d’un montant minimum tel que :

S R = ∆ C A = 5 000 / 40% = 12 500 €

Subakoua – Les seuils de rentabilité 4

 Allongement d’un mois du crédit accordé aux clients.

Hypothèses : CA TTC mensuel 750 000 €, taux de

marge m = 40%, coût du financement 0,25% par mois.

Action CF

Le coût est le coût de financement du crédit, élément

du BFR, tel que : ∆ CF = 750 000 x 0, 25% = 1 875

S R = ∆ C A = 1 875/ 40% = 4 387,5 €

Subakoua – Les seuils de rentabilité 5

 Acquisition d’une machine.

Hypothèses : prix d’acquisition 500 000€,

amortissement sur 5 ans, frais de maintenance
mensuel 2 000€, coût du financement 0,25% par mois.

Action
Le coût mensuel comprend : CF
• amortissement 500 000 / 60 = 8 333
€
• maintenance = 2 000
€
• financement 500 000 . 0,25% = 1 250
€
S R = ∆ C A = 11 583 / 40% = 28 958 €
Subakoua – Les seuils de rentabilité 6
 Baisse du prix Integral 5 : 225 € au lieu de 250€.

Hypothèses : MSCVU ancienne 159 €, pour 2 400

combinaisons vendues par mois.
Taux de proportionnalité sur ventes : 10 %.

Action m
MSCV ancienne 159 x 2 400 = 381 600€
Nouvelle MSCVU : 159,00
baisse du prix - 25,00 136,5
économie 25 x 10% 2,50

136,5 x Qsr= 381 600 Qsr = 2 796

∆ Q = 396 (16,5% d’augmentation)
Subakoua – Les seuils de rentabilité 7
 LES LIMITES DU CALCUL QUANTITATIF
La faisabilité :
• Faisabilité financière,
• Faisabilité juridique,
• Faisabilité technique.

Les effets induits :

• La concurrence,
• L’effet de cliquet.

Subakoua – Les seuils de rentabilité 8