Cours Simulation de Gestion S9

14/01/2023
SIMULATION DE GESTION
Pr Salah OULFARSI
LE PLAN ET LES OBJECTIFS

Contenu Livrables
- Répartition des responsabilités et des fiches de - Fiche de l’entreprise (Nom, Logo, Coordonnées, secteur
postes, Nom, Logo de l’entreprise d’activité..)
- Étape de prise de décisions - Organigramme de l’entreprise
- Présentation de l’entreprise et de son activité - Fiches de postes des différentes services
- Analyse de la situation à la période 0 - Rapport de l’analyse de la situation à la période 0
- Un rapport relatif à la stratégie à adopter (commerciale, de
production, financière et sociale)
- Prévision de la demande - Établir les nomenclatures des différents produits finis
- Tableaux des prévisions des ventes par produits
- La situation des stocks et analyse des besoins brut en chaque
produit finis
- La situations des stocks et analyse des besoins en chaque
matière première
- Analyse de la qualité proposée
- Tableau de choix des fournisseurs
LE PLAN ET LES OBJECTIFS

Contenu Livrables
- Décisions marketing - Analyse approfondie des décisions marketing (Prix de vente, la publicité, la
distribution, ventes négociés) et les démarches de prise de décision
- Une analyse des indicateurs commerciaux
- Décisions production et - Établir la nomenclature de tous les produits

approvisionnements - Calcul des besoins en matières
- Tableaux suivi des stocks
- Tableaux des charges et capacités
- Sélection des fournisseurs
- Décisions RH et Finance - Audit des ressources humaines au niveau des services approvisionnement,
production et administration et finance
- Analyse de la marge
- Analyse du seuil de rentabilité
- Évaluation de l’entreprise à l’instant 0
1
14/01/2023
Présentation du cas et analyse de la situation actuelle 4
subakoua est un business game
Réunis en équipes, vous allez diriger une

entreprise industrielle qui fabrique et
vend des combinaisons de plongée.
Pour séduire vos clients :

• veiller à vos finances,
• développer la rentabilité.
Cours simulation de gestion 14/01/2023
Le passé de votre entreprise

Lorsque vous prenez la direction de l’entreprise, celle-ci a un
passé.
C’est à vous de vous renseigner pour rassembler un maximum de

données relatives aux décisions et résultats antérieurs.
Vous avez accès à tous les documents de l’année qui a précédé

votre arrivée, l’année 0, à la date de votre choix.
La concurrence est rude !
Vos résultats dépendent :

• de vos décisions,
• mais aussi des décisions de vos concurrents.
2
14/01/2023
Entreprise industrielle
Vous fabriquez des clés combinaisons

de plongée.
Vous les commercialisez directement

par internet sur votre site marchand,
soit en utilisant des circuits de
Cours simulation de gestiondistribution de votre choix. 14/01/2023
APPROVISIONNEMENTS PRODUCTION (investissements et ordres de production) 8
Néoprène 3mm, 5 mm et 7mm Atelier de découpe
En-cours de production alpha

Renforts, manchons et fermetures Atelier d’assemblage
En-cours de production bêta

Atelier de conditionnement
Produits finis
COMMERCIALISATION (choix des canaux de distribution, prix , publicité, délais de paiement accordés aux canaux de distribution)
Shorty 3 Integral 3 Shorty 5 Integral 5 Integral 7
ADMINISTRATION & FINANCE (l’encaissement régulier des factures)

Premier temps : s’informer
3
14/01/2023
Deuxième temps : réfléchir
? … !! …
?
Réfléchir, pour élaborer

une stratégie cohérente.
10
troisième temps : décider
11
12
Rapport de l’analyse de la situation à la période 0
Six temps
Rentabilité de Analyse
l’entreprise commerciale
Appareils de
Trésorerie
production
Endettement de Ressources
l’entreprise humaines
12
4
14/01/2023
13
rentabilité
Compte de résultat cumulé année 0
Libellés Montants (€)
Si positif c’est un benefice

OK
Si négatif c’est une perte

KO

?
13
14
rentabilité
Sources pour rentabilité relative Analyse rentabilité relative
Taux de profitabilité:
Compte de résultat année 0
Bénéfice
= ?
Chiffre d’affaires
Si > 10% … 15% OK

Bilan au 1er Janvier 0
Taux de rentabilité
des capitaux propres
Bénéfice
= ?
Capitaux propres
14
15
TRéSORERIE
Source
Bilan au 31 décembre année 0

Actif Montants
Analyse
Si positif OK
Mais éviter la trésorerie oisive

15
5
14/01/2023
16
Analyse de l’endettement
Sources Analyse
Passif Montants Ratio d’indépendance financière :

Dettes financières
= ?
Capitaux propres
Si < 100 % OK
Ratio d’autofinancement :
Cash flow = Bénéfice + Dotations amortissements
Dettes financières
= ?
Cash flow
Nombre d’années pour rembourser la dette
Cours simulation de gestion Le plus rapide est le mieux 14/01/2023
16
17
Analyse commercialeÉtude de marché, satisfaction clients
Qu’en est-il de la satisfaction des clients ?

Elle résulte de la comparaison, d’une part de la qualité attendue fonction du prix et d’autre part de la qualité
perçue qui dépend de la qualité intrinsèque des produits, des actions menées en publicité, du choix des
distributeurs, des délais de paiements accordés aux distributeurs.
La satisfaction est correcte, parfois excellente, si la note de satisfaction est supérieure ou très supérieure à 50 / 100.
La satisfaction est médiocre sinon inquiétante selon que la note est inférieure ou très inférieure à 50 / 100.
17
18
L’appareil de production
Il y a deux facteurs de production : le personnel du service
production et les machines réparties en 3 ateliers, découpe,
assemblage et conditionnement.
Les machines sont des robots et le personnel, non rattaché à une
machine particulière, effectue les réglages.
S’informer sur la qualité du service :

Données internes > R H > Audit service production.
Analyser : les notes supérieures à 50 indiquent que la qualité est
satisfaisante.
S’informer sur le parc machines,
pour comparer la capacité des machines aux besoins :
Données internes > Production > Ateliers : capacité et besoins.
Analyser : il faut veiller à ce que la capacité soit supérieure aux

besoins et si possible obtenir un taux de charge proche de 100 %.
18
6
14/01/2023
19
Ressources humaines
Source
Données internes, ressources humaines, audits
Approvisionnement
Production
Administration-finance
Analyse
Si note > 50 OK
19
20
PRÉVISION DES VENTES

20
Du marché potentiel aux ventes 21
Causes externes Marché potentiel

global
Causes internes
Choix des
distributeurs
Couverture par
l’entreprise
Concurrence
commerciale Efforts commerciaux
Demande pour
l’entreprise
Demandes non Stocks disponibles

satisfaites
Ventes de
l’entreprise
21
7
14/01/2023
Les phases de vie d’un produit 22
Combinaisons de plongée
Maturité
Croissance
Déclin
Recherche Dév
22
Les facteurs décisionnels 23
Qualité intrinsèque, publicité,

Prix canaux de distribution
Qualité attendue Qualité perçue
Satisfaction clients Concurrence
Effets sur les ventes
23
24
Aspect académique de la prévision
u Éléments subis
1. Ajuster le montant des ventes passées. Attention, les ventes
ne reflètent pas toujours exactement la demande.
2. Extrapoler l’ajustement.
3. Prendre en considération les coefficients saisonniers.
u Éléments volontaristes
4. Actions sur le mix commercial et prévisions des effets.
5. Ne jamais oublier la concurrence.
24
8
14/01/2023
Vos missions 25
1. Veillez à ce que le service commercial n’ait jamais à subir

de rupture de stock, ce qui mécontente le client et le
conduit vers la concurrence.
2. Optimisez le marketing mix, notamment en faisant des

choix cohérents pour chaque produit de la gamme.
25
ANALYSE DE LA QUALITÉ 26
Pour analyser la satisfaction des clients, acheter :
Études de marché > Satisfaction clients

Satisfaction clients
Type de
combinaison Qualité
perçue Qualité attendue Satisfaction
s
Shorty 3
Integral 3
Shorty 5
Integral 5
Integral 7
26
ANALYSE DE LA QUALITÉ 27
Notes composant la qualité perçue

Type de Publicité
combinaison Qualité de Publicités
produit produits Délais de paiement Distribution
s marque
Shorty 3
Integral 3
Shorty 5
Integral 5
Integral 7
Commentaires
27
9
14/01/2023
DÉTERMINATION DES OBJECTIFS MENSUELS DE 28
VENTES
Ty p e d e c o m b in a iso n s O b je c tifs m e n su e ls d e v e n te s P ro d u c tio n m e n su e lle m in im a le
Shorty 3 unité(s) 0 unité(s)
Integral 3 unité(s) 0 unité(s)
Shorty 5 unité(s) 0 unité(s)
28
29
DÉCISIONS MARKETING
29
30
LES DÉCISIONS COMMERCIALES

• Les prix de ventes
• La publicité
• La distribution
• Négociations directes
30
10
14/01/2023
LES INDICATEURS COMMERCIAUX

31
• Couverture du marché
• Parts de marché
• Coûts de l’information
• Analyse des marges, Distributeurs et Produits
• Analyse des taux de marges
• Coordinations avec les autres services
31
ANALYSE DES MARGES, DISTRIBUTEURS ET PRODUIT

32
• Calculer les marges sur coûts variables unitaires. Ci-dessous la remise accordée
aux circuits de distribution est analysée comme un coût à retrancher du prix de
vente. Il est fortement conseillé d’effectuer ces calculs sur tableur.
Prix de vente HT a
Rem ise canal A b
Rem ise canal B c
Néo prèn e d
Renforts e
Manchons f
Ferm etures g
Déc oupe h
Assem blage i
Em ballage j
Autres frais variables k
CVU canal A
l=b+d+e+f+g+h+i+j+k
CVU canal B
m =c+d+e+f+g+h+i+j+k
Marge unitaire canal A n=a-l
Marge unitaire canal B o=a-m
32
ANALYSE DES TAUX MARGES 33
• Dans un deuxième temps, calculer les taux de marge en

utilisant les prix bruts avant remises (prix catalogue).
Prix de vente brut HT a
Marge unitaire canal A b
Taux de marge canal A

b/a
Marge unitaire canal B c
Taux de marge canal B

c/a
Estimation de la moyenne
des marges par produit
Estimation du taux de marge de l’entreprise
33
11
14/01/2023
COORDINATIONS DES SERVICES 34
Des questions sont à poser aux autres services pour prendre des décisions cohérentes.
• Quelle qualité́ achetez-vous? Avez-vous veillé à la cohérence avec nos objectifs ?

• Quels efforts faites-vous pour la qualité́ des produits ?
• Peut-on accorder du crédit clients ? Combien ?
En termes financiers
• élaborer un « budget commercial» qui recense les coûts
• dresser un plan des flux de trésorerie qui tienne compte des recettes prévues et des
dépenses qu’il engage, et ceci mensuellement.
• La politique de crédit accordé aux clients est évidemment conduite en parfait
accord avec le directeur financier.
34
35
DÉCISIONS PRODUCTIONS ET
APPROVISIONNEMENTS
35
36
LES DÉCISIONS DE PRODUCTION ET

APPROVISIONNEMENT
36
12
14/01/2023
37
1) LES DÉCISIONS DE PRODUCTION

Vos missions :
• Veillez à ce que le service commercial n’ait jamais à subir de
rupture de stock.
• Menez une politique qualité́ en cohérence avec la politique
générale de l’entreprise.
• Minimisez les coûts de production, notamment en utilisant au
mieux les machines, compte tenu des choix précédents.
• Vous avez la responsabilité́ de la gestion des stocks de produits
finis.
• Vous optimisez le nombre et la structure du personnel du service
de production.
• Le choix de la production en interne ou de l’externalisation vous
incombe.
37
38
1) LES DÉCISIONS DE PRODUCTION

• Etat des lieux
• Composante qualité
• Seuil de rentabilité des machines
• Coordinations des services

• Plan de production
38
39
39
13
14/01/2023
40
40
41
41
42
2) LES DÉCISIONS D’APPROVISIONNEMENT
42
14
14/01/2023
2) LES DÉCISIONS D’APPROVISIONNEMENT 43
Vos missions :
• Veillez à ce que le service production n’ait jamais à subir
une rupture de stock des matières premières.
• La qualité́ est une donnée essentielle, vos choix doivent être
cohérents avec la politique commerciale de l’entreprise.
• Minimisez les coûts d’approvisionnement, sachant que le
directeur financier vous demande régulièrement de payer
vos fournisseurs le plus tard possible.
43
2) LES DÉCISIONS D’APPROVISIONNEMENT 44
• Etat des lieux

• Coût de la qualité
• Analyse de la qualité
• Analyse de la fiabilité et du délai
• Coût de la fiabilité
• Coût du crédit
• Coordination des services
44
45
DÉCISIONS RH ET FINANCE
45
15
14/01/2023
1) LES DÉCISIONS RH
46
Vos missions :
• Veillez à ce que votre personnel, dans chacun des services(approvisionnement,
production, commercialisation et administration finance) soit suffisamment
compètent et motivé, en gérant convenablement les salaires.
• Concevoir une structure hiérarchique équilibrée.
Audits disponibles dans :Données internes>Ressources humaines
• Sachez qu’un service administration défaillant entraine des retards de paiement,

et parfois des irrécouvrables (défaut de relance client, perte de factures).
• Décrivez brièvement votre politique, en justifiant vos choix.
46
47
2) Les décisions finance
- Faire un diagnostic
- Analyse de la marge
- Analyse du seuil de rentabilité
- Évaluation de l’entreprise à l’instant 0
47
ÉVALUATION DE L’ENTREPRISE À L’INSTANT 0 48
L’évaluation est subjective et plurielle

• Elle dépend des prescripteurs :
Investisseurs, dirigeant administration, acheteur…
• Elle dépend de l’opération subséquente :

Acquisition, cession, fusion, leg, augmentation de capital…
Deux familles de méthodes d’évaluation
• Les évaluations patrimoniales

• Les évaluations par actualisation des flux

u Subakoua – L’évaluation de u 48
l’entreprise
48
16
14/01/2023
49
17

Cours Simulation de Gestion S9

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Cours Simulation de Gestion S9

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

14/01/2023

LE PLAN ET LES OBJECTIFS

LE PLAN ET LES OBJECTIFS

- Décisions production et - Établir la nomenclature de tous les produits

Présentation du cas et analyse de la situation actuelle 4

subakoua est un business game

Réunis en équipes, vous allez diriger une

Pour séduire vos clients :

Cours simulation de gestion 14/01/2023

Présentation du cas et analyse de la situation actuelle 5

Le passé de votre entreprise

C’est à vous de vous renseigner pour rassembler un maximum de

Vous avez accès à tous les documents de l’année qui a précédé

Cours simulation de gestion 14/01/2023

Présentation du cas et analyse de la situation actuelle 6

La concurrence est rude !

Vos résultats dépendent :

Présentation du cas et analyse de la situation actuelle 7

Vous fabriquez des clés combinaisons

Vous les commercialisez directement

APPROVISIONNEMENTS PRODUCTION (investissements et ordres de production) 8

Néoprène 3mm, 5 mm et 7mm Atelier de découpe

En-cours de production alpha

En-cours de production bêta

ADMINISTRATION & FINANCE (l’encaissement régulier des factures)

Présentation du cas et analyse de la situation actuelle 9

Premier temps : s’informer

Cours simulation de gestion 14/01/2023

Présentation du cas et analyse de la situation actuelle 10

Deuxième temps : réfléchir

Réfléchir, pour élaborer

Présentation du cas et analyse de la situation actuelle 11

troisième temps : décider

Cours simulation de gestion 14/01/2023

Cours simulation de gestion 14/01/2023

Si positif c’est un benefice

Si négatif c’est une perte

Cours simulation de gestion 14/01/2023

Si > 10% … 15% OK

Cours simulation de gestion 14/01/2023

Bilan au 31 décembre année 0

Mais éviter la trésorerie oisive

Passif Montants Ratio d’indépendance financière :

Nombre d’années pour rembourser la dette

Cours simulation de gestion Le plus rapide est le mieux 14/01/2023

Qu’en est-il de la satisfaction des clients ?

Cours simulation de gestion 14/01/2023

S’informer sur la qualité du service :

Analyser : il faut veiller à ce que la capacité soit supérieure aux

PRÉVISION DES VENTES

Du marché potentiel aux ventes 21

Causes externes Marché potentiel

Demandes non Stocks disponibles

Cours simulation de gestion 14/01/2023

Les phases de vie d’un produit 22

Cours simulation de gestion 14/01/2023

Les facteurs décisionnels 23

Qualité intrinsèque, publicité,

Qualité attendue Qualité perçue

Satisfaction clients Concurrence

Effets sur les ventes

Cours simulation de gestion 14/01/2023

Aspect académique de la prévision