Chapitre 8 

: Comment les marchés imparfaitement concurrentiels fonctionnent-ils ?

Notions à connaître : Pouvoir de marché, oligopole, monopole, entente, entente illicites, abus de
position dominante.

Prérequis : marché, offre, demande, coût total, coût moyen, coût marginal, recette marginal, recette
moyenne, chiffre d’affaire, profit.

Objectifs
- Comprendre, à l’aide d’exemples, les principales sources du pouvoir de marché (nombre limité
d’offreurs, ententes et barrières à l’entrée).
- Comprendre que le monopole est faiseur de prix et être capable de donner des exemples de
monopoles (monopole naturel, institutionnel et d’innovation).
- Comprendre, à l’aide de représentations graphiques et/ou d’un exemple chiffré, que l’équilibre du
monopole n’est pas efficace.
- Comprendre ce qu’est un oligopole et, à l’aide du dilemme du prisonnier, pourquoi les firmes en
oligopole ont intérêt à former des ententes.
- Comprendre que la politique de la concurrence, en régulant les fusions-acquisitions et en luttant
contre les ententes illicites et les abus de position dominante, augmente le surplus du
consommateur.
Plan du Cours

I. Les marchés réels sont souvent des marchés imparfaits

A. Le marché concurrentiel : un caractère très particulier

B. La diversité des structures de marché

II. Les offreurs élaborent des stratégies pour renforcer leur pouvoir de marché

A. Le fonctionnement des marchés imparfaitement concurrentiels

1. En situation de monopole
2. En situation d’oligopole (dont duopole)
3. Concurrence monopolistique

B. Le renforcement du pouvoir de marché par les vendeurs

1. La coopération (l’entente entre entreprises)
2. La compétition par les prix et la concurrence par l’innovation

III. De la naissance des structures non concurrentielles à leur régulation par les autorités
publiques

A. Les conditions qui favorisent les structures non concurrentielles

Comment les marchés imparfaits fonctionnent-ils ? 1

 1. Les marchés où il existe des coûts fixes élevés
2. La protection de l’innovation par des brevets

B. Le rôle des pouvoirs publics dans la régulation de la concurrence

Sensibilisation

Ouverture du premier Nabab Drive (vente de kebab en formule « drive ») source Huffington Post

« Vingt-cinq restaurants en France, une soixantaine dans le monde, série en cours. Hakim
Benotmane, fondateur et président de la chaîne Nabab Kebab, est un homme d'ambition. La
preuve s'il en fallait : le jeune homme de 28 ans ouvrira, en septembre, le premier drive
kebab au monde sous forme de franchise.

Coup de poker
Car pour l'heure, les prévisions de Philippe Millet sont modérées. Il espère environ 300
clients par jour, ce qui, rappelle-t-il, est bien peu par rapport à un Mc Donald's. "Le kebab
souffre d'une mauvaise image en matière d'hygiène et de traçabilité, et c'est là-dessus que
nous voulons faire la différence", indique-t-il, toujours à l'Union. Effectivement, il a du pain
sur la planche...

Faire la différence. C'est un peu le leitmotiv du très médiatique Hakim Benotmane, qui n'en
est pas à son premier coup de poker depuis l'ouverture du pionnier des Nabab Kebab, celui
de Tours, en 2003 (il avait alors 19 ans). Entre autres, il avait lancé, ces dernières années, le
concept du kebab pauvre en calories et avait bénéficié d'une large couverture médiatique
pour l'importance qu'il apportait aux contrôles qualité. Avec succès: aujourd'hui Nabab
Kebab est la première chaîne de kebab en Europe. »
Huffington Post, 9 avril 2013
Q1 Le marché du kebab peut-il être considéré aujourd’hui comme un marché concurrentiel ?
Justifier votre réponse.

I. Les marchés réels sont souvent des marchés imparfaits

A. Le marché concurrentiel présente un caractère très particulier

Comment les marchés imparfaits fonctionnent-ils ? 2

Document 1 : Introduction sur le niveau de concurrence

Comment les marchés imparfaits fonctionnent-ils ? 3

Sources : edf.fr ; jeanlouisdavid.com,1001pharamacie.fr, nicematin.com

Q1 Comment définissez-vous un marché concurrentiel ?

Q2 Chacune de ces photos représente une personne exerçant un métier dans un
secteur plus ou moins concurrentiel : classez ces quatre secteurs selon leur niveau
de concurrence en justifiant votre choix.
Document 2 : Un modèle de référence : la CPP

ll existe des degrés différents de concurrence. La théorie néoclassique* définit ainsi une concurrence
pure et parfaite. La concurrence est qualifiée de “pure” si elle répond aux trois hypothèses*
suivantes :
- atomicité; acheteurs et vendeurs sont nombreux au point que nul ne peut à lui seul influencer les
prix;
- homogénéité; les produits échangés sont identiques et substituables (ils permettent de satisfaire un
même besoin) les uns aux autres;
-libre entrée sur le marché: il n'existe aucune entrave, aucune barrière à l'entrée de nouvelles
entreprises.
La concurrence est "parfaite" si deux hypothèses sont réunies :

- transparence: l'information des agents économiques (en particulier sur la qualité des produits) est
totale ;
- mobilité des facteurs de production: le travail et le capital doivent pouvoir s'orienter vers les
emplois les plus rémunérateurs.

Il s'agit donc d'un "modèle", d'une “représentation” de la réalité puisque ces cinq hypothèses se
trouvent très rarement vérifiées simultanément. Lorsque l'une d'entre elles ne se vérifie pas, la
concurrence est qualifiée d'imparfaite.

Jean-Yves Capul et Olivier Garnier, Dictionnaire d'économie et de sciences sociales, Hatier, 2008.

* Courant de pensée économique de la fin du XIXème siècle.

** On utilise également le terme de «conditions »

Q1 Trouvez un contre-exemple illustrant chacune des conditions (hypothèses)

présentées.
Q2 Les sites de vente aux enchères en ligne (eBay, …) sont-ils un bon exemple de
marché de concurrence pure et parfaite ? Et les comparateurs de prix ? Justifiez
votre réponse.

B. La diversité des structures de marché

Document 3 : le marché de l’industrie musicale
En 2004, la marché de l’industrie musicale est dominé par quatre grandes sociétés. Elles
représentait 71,7% des parts de marchés sur le marché mondial des ventes de production
musicale.
Sociétés Parts de
marchés

Universal Music group 25,5%

Sony Music 21,5%

EMI Group 13,4%

Comment les marchés imparfaits fonctionnent-ils ? 4

 Warner Music Group 11,3%

Q1 Caractérisez le marché mondial de l’industrie du disque ?

Q2 Citez un autre exemple de marché imparfait ayant les mêmes caractéristiques.
Document 4 : la SNCF : entre perte et conservation de son monopole

(Libération 13/12/2009)
Q1 : Comment caractériser le marché dont il est question dans ce texte ?

Exercice 1  : Reconstruire le tableau de Stackelberg

Complétez le tableau à l’aide des termes suivants : monopole, concurrence/atomicité,
oligopole

Quelques Une multitude

Un acheteur
acheteurs d’acheteurs
Monopole Monopole
Un vendeur …………………………
bilatéral contrarié
Quelques Monopsone Oligopole
…………………………
vendeurs contrarié bilatéral
Une multitude de
Monopsone Oligopsone …………………………
vendeurs

Transition : Les offreurs ayant pris conscience que le modèle de la concurrence

pure et parfaite (CPP) n’existe que rarement dans la réalité, ils vont tenter de tirer
parti des imperfections des marchés.
II. Les offreurs élaborent des stratégies pour renforcer leur pouvoir de
marché
A. Le fonctionnement des marchés imparfaitement concurrentiels
1. En situation de monopole
Document 5 : Différents types de monopoles

Comment les marchés imparfaits fonctionnent-ils ? 5

Q1 De quel type de monopole relève chacun des exemples suivants :
- distribution de l’eau du robinet
- vente de cigarettes à destination des bureaux de tabac
- commercialisation de l’autocuiseur Clipso (Seb)
- port autonome du Havre
- vente d’un nouveau médicament LCZ696 contre les troubles cardiaques
- réseau des lignes de chemin de fer (RFF pas SNCF)
Q2 Expliquer la phrase soulignée.
Q3 La SNCF étant, pour l’instant en situation de monopole pour le transport en TGV,
en utilisant la notion de Cm, expliquer son intérêt à utiliser une stratégie de
« monopole discriminant » pour fixer ses tarifs.

Exercice 2
Complétez le tableau à l’aide des termes suivants : monopole légal, coûts de production,
Eurotunnel, Loto, monopole d’innovation, Nespresso, création d’un produit nouveau,
barrières réglementaires, monopole naturel.

Type de monopole Exemples Type de barrières à l’entrée

Comment les marchés imparfaits fonctionnent-ils ? 6

Exercice 3 (exercice 3 p 37 du manuel)

Quantité 1 2 3 4 5 6 7 8 9
écoulée
Prix 30 28 26 24 22 20 18 16 14

Recette 30 56
totale
Coût total 9 18

Profit 21 38

Recette 30 26
marginal
e
Cout 9 9
marginal
Rappel : Recette marginale = RT après –RT avant
Exemple pour q=2, Rm=RT(q=2)-RT(q=1)= 56-30=26.
Document 5b

Comment les marchés imparfaits fonctionnent-ils ? 7

Comment les marchés imparfaits fonctionnent-ils ? 8
Document 6 : Les oligopoles naturels

2 En situation d’oligopole

Q1 Pourquoi trouve-t-on des oligopoles dans la téléphonie mobile, l’électricité et

l’automobile ?
Q2 Pourquoi les petites entreprises ne sont-elles pas rentables lorsque les coûts
fixes sont très élevés ?
Exercice 4 (exercice 3 du manuel page 39)

Comment les marchés imparfaits fonctionnent-ils ? 9

 Le dilemme du prisonnier en situation BOUYGUES
d’oligopole
Maintient les prix Baisse les prix
Bouygues +3Md Bouygues

Maintient les prix SFR +3Md SFR

SFR
Bouygues Bouygues +1 Md

Baisse les prix SFR SFR +1 Md

Q1 Complétez dans le tableau les gains possibles pour SFR ou Bouygues selon les
cas .

Transition : Quand les entreprises ne sont pas en mesure d’imposer un monopole ou

d’intégrer un oligopole, elles tirent avantage des imperfections du marché par la
concurrence monopolistique.
3 La concurrence monopolistique
Document 7 : La concurrence monopolistique

Comment les marchés imparfaits fonctionnent-ils ? 10

Q1 Quelles sont les conditions de la concurrence monopolistique ?
Q2 Quelles sont les différences et les similitudes du marché des fast-foods avec un
marché concurrentiel comme celui du blé et avec un marché oligopolistique comme
celui de la téléphonie mobile ?
Différence Similitudes
Blé /Fastfood

Téléphonie mobile/ Fast

Food

Q3 Pourquoi la capacité d’Ibrahim à fixer le prix de vente de ses sandwichs turcs est-
elle réelle mais limitée ?
B. le renforcement du pouvoir de marché par les vendeurs
1. La coopération (l’entente entre entreprises)
Document 8 : Article de presse sur la coopération entre Nokia et Microsoft

Comment les marchés imparfaits fonctionnent-ils ? 11

«   11 Février 2011, Nokia et Microsoft Corporation a annoncé aujourd’hui un partenariat stratégique,
les deux parties tireront partie des forces complémentaires et l’expertise pour construire un
écosystème mobile mondial. Nokia et Microsoft vont collaborer pour créer des services et produits
mobiles leaders sur le marché.

Nokia et Microsoft vont coopérer étroitement sur le développement et la commercialisation et partager

le plan de développement de produit afin de promouvoir conjointement l’évolution future des produits
mobiles.

Les services Nokia maps vont devenir le cœur du service de cartographie de Microsoft. Par exemple,
les cartes seront intégrées dans le moteur de recherche Bing de Microsoft ainsi que la plate-forme
publicitaire adCenterpour fournir une recherche locale unique dans l’expérience de la publicité.

Microsoft va continuer à investir dans le développement de Windows Phone et le service cloud,

rendant le téléphone en mesure de fournir aux utilisateurs plus de fonctionnalités, que ce soit au
travail ou dans la vie quotidienne.
Les contenus et applications Nokia seront intégrés dans le Marketplace de Microsoft afin de fournir
une expérience utilisateur plus approfondie. »

Q1 Caractérisez la stratégie employée par Microsoft et Nokia. En quoi consiste-t-elle ?

Q2 Citez d’autres exemples de coopération commerciale entre vendeurs.
Transition : Plutôt que de collaborer sur des marchés différents, les entreprises peuvent être
tentées de trouver des ententes sur des marchés identiques. Ce sont les cartels.
Document 9 : Les cartels

Q1 Que gagnent et que perdent les membres du cartel à s’entendre sur un prix supérieur au
prix du marché ?
Q2 A qui ces ententes portent-elle préjudice ?

2. La compétition par les prix et la concurrence par l’innovation

Document 10 : La concurrence monopolistique

Comment les marchés imparfaits fonctionnent-ils ? 12

Q1 Quels autres choix les consommateurs ont-ils sur le marché des de tablettes
numériques ?
Q2 Quelle a été la stratégie d’Apple ?
Q3 La concurrence entre les entreprises d’un oligopole passe-t-elle seulement par
les prix ?
Document 11 : La concurrence monopolistique

La marque [Nespresso] s’est construite autour de trois principes :

la création de « crus ›› de café encapsulés dans les fameuses dosettes et [...] assorties de noms
italiens ; la machine, conçue pour former un couple indissociable avec les capsules ; le « club
Nespresso ››, permettant de tisser un lien avec le client [...]. Pour l'image, la société s'est inspirée des
codes du luxe. Le design des machines, la création d`accessoires, les emballages, rien n'est laissé au
hasard. L'univers de la marque est mis en scène dans des magasins raffinés ouverts dans les quartiers
chics des grandes métropoles, à proximité des griffes de mode.

"Whatelse ? » direz-vous. C’est là que George Clooney entre en scène. [...] Depuis 2006, la saga
publicitaire conçue par l’agence Mc Cann, où l’acteur américain accepte le rôle de simple faire-valoir
de la marque, a fait mouche. Le contrat avec la star hollywoodienne court jusqu'à l'été 2011. Cette
mécanique bien huilée a fait de Nespresso une marque « émotionnelle ››, au même titre que Nutella
par exemple. Avec, à la clé un succès commercial. Incité à s’équiper de la machine, rabais à l'appui, le
client doit s’approvisionner en dosettes. C’est cette vente de capsules qui représente l'essentiel du
chiffre d’affaires et des marges de Nespresso.

Laurence Girard, « Le Groupe Casino part en guerre contre le monopole Nespresso  », Le Monde 16
mars 2011.

Q1 Le marché du café soluble est très concurrentiel. D’où vient le succès d’une
marque comme Nespresso ?
Q2 Pourquoi le monopole de Nespresso est-il nécessairement temporaire ?

Transition :. Pour donner à l’économie plus d’efficacité, l’Etat est parfois

amené à légiférer.
III. De la naissance des structures non concurrentielles à leur régulation par
les autorités publiques
A. Les conditions qui favorisent les structures non concurrentielles
1. Les marchés où il existe des coûts fixes élevés

Comment les marchés imparfaits fonctionnent-ils ? 13

 2. La protection de l’innovation par des brevets
Document 12 : L’innovation et la nécessité d’un monopole temporaire pour Schumpeter

Q1 Quelles sont les caractéristiques de l’entrepreneur pour Schumpeter ?

Q2 Comment se dégage le surplus dont il est question dans le texte ?
Q3 Par quel moyen l’Etat peut-il encourager les entrepreneurs ?
B. Le rôle des pouvoirs publics dans la régulation de la concurrence
Document 13 : La condamnation du « cartel des yaourts »

« Cartel du yaourt » : des amendes de 192,7 millions d’euros pour 9 fabricants

Neuf fabricants de produits laitiers frais, dont Senagral (Senoble), Novandis (Andros),
Lactalis, ont été condamnés à des amendes d’un montant total de 192,7 millions d’euros pour
une entente sur leurs prix de gros et les appels d’offres sur les marques distributeurs (MDD), a
annoncé jeudi l’Autorité de la concurrence. Les pratiques incriminées portent sur une période
allant de 2007 à 2011.
« C’est une des affaires les plus importantes que nous ayons eu à juger en termes de volumes
et de gravité. Il s’agit d’un cartel très organisé  », a-t-elle commenté. La pièce principale
remise à l’Autorité est un carnet tenu et remis par Yoplait sur les jours et les lieux des
rencontres auxquels cette société participait avec neuf autres entreprises et sur le détail de
leurs propositions de tarifs aux enseignes de la distribution. Yoplait a lui été exempté
d’amende pour avoir le premier dénoncé le cartel dans le cadre de la procédure de clémence.
Sans cette démarche de délation, il aurait dû payer 44,7 millions d’euros. C’est Yoplait, au
moment de son rachat par l’américain General Mills, qui a révélé l’affaire. L’Autorité de la
concurrence en ignorait tout. Les Echos 12 mars 2015

Q1 Que s’est-il passé sur ce marché entre les neuf producteurs de yaourt ?
Q2 Quelle sanction a été prononcée à l’encontre de ces sociétés ?

Comment les marchés imparfaits fonctionnent-ils ? 14

 Synthèse à trou. Remplissez le texte ci-dessous avec les mots suivants

concurrence ;surplus, marché ; prix ; différencier ; condamne ; le monopole ; l'oligopole ; produits ;

rentables .

On distingue trois structures de marchés imparfaits ………………………… (un seul producteur),

……………………………(un petit nombre de producteurs) et la concurrence monopolistique, lorsque les
entreprises se font concurrence en différenciant leurs …………………………

Sur certains marchés, la présence d'économies d'échelle ne permet pas aux petites entreprises d'être
…………………………….

La concurrence monopolistique s'explique par la volonté des entreprises de s'affranchir de la

…………………………………………..en proposant des produits aux caractéristiques un peu différentes.

Les producteurs, en concurrence imparfaite, peuvent influencer les prix. Ils disposent alors d'un
pouvoir de ……………………………Le monopole vend moins et plus cher que le producteur en
concurrence parfaite et il est en position de capter une partie du……………..des consommateurs au
détriment de l’économie prise dans sa globalité. Et les oligopoleurs peuvent s'entendre pour
maintenir des………………….. élevés. Les entreprises peuvent aussi ………………………….leurs produits
selon la clientèle ou augmenter leurs prix en innovant.

L'Etat………………. certaines ententes illicites, appelées cartels. Il condamne aussi les abus de position
dominante comme dans le cas de Google en juillet 2018. (4,34 milliards d’euros).

Auto-évaluation :
Vrai Faux
En France, les marchés sont plutôt imparfaitement
concurrentiels
Sur un marché monopolistique, la seule entreprise est price-
taker
Les ententes entre les entreprises en France sont légales
La Commission Européenne peut sanctionner les ententes
L’oligopole remet en cause la condition d’homogénéité des
produits

Répondre aux questions suivantes :

1) Tous les hôtels de Saint-Tropez augmentent leurs prix pendant les vacances d’été. Forment-
ils un cartel ?

2) Une entreprise ayant un pouvoir de marché a-t-elle intérêt à vendre son produit le plus cher
possible ?

3) Pourquoi des entreprises détenant un monopole comme la SNCF ou Windows dépensent

autant d’argent dans la publicité ?

4) Pourquoi n’y-a-t-il généralement qu’un seul distributeur d’eau potable dans chaque ville ?

Comment les marchés imparfaits fonctionnent-ils ? 15