Empowering

African Entrepreneurs

PROGRAMME DE FORMATION
EN GESTION DES AFFAIRES DU TEF

COURS INTERMEDIAIRE : MODULE 6

PRÉSENTATION ASCENSEUR

1 www.tonyelumelufoundation.org
 Empowering
African Entrepreneurs

TABLE DES MATIERES

01 Formation à la présentation ascenseur

02 Comment monter une bonne présentation ascenseur

03 Réviser votre plan d’affaires

04 Soumission de votre plan d’affaires

2 www.tonyelumelufoundation.org
 Empowering
African Entrepreneurs

APERÇU OBJECTIFS

Vous venez juste de tamponner un ancien client à l’aéroport, À la fin de la formation, les participants seront capable de;
après avoir échangé quelques banalités, il vous demande ce
que votre nouvelle entreprise fait, vous ouvrez la bouche pour
➢ Définir une présentation ascenseur (pitch elevator) et un
parler puis marquez une pause, Par où commencer ?
document de présentation (pitch deck)
Ensuite, pendant que vous essayez de rassembler vos pensées,
➢ Comprendre la difference entre une présentation
son vol est annoncé et il s’en va, Si vous étiez mieux préparé,
ascenseur et un discours d’ascenseur (elevator speech).
vous pouvez être sur qu’il serai resté plus longtemps et aurai
➢ Créer et un faire parler votre USP.
organisé une rencontre,
➢ Échanger sur quoi mettre dans son discours d’ascenseur.
C’est une situation où une présentation ascenseur aurais aidé.
➢ Reviser un plan d’affaire.
C’est un court discours préparer qui explique ce que fait votre
➢ Écrire une lettre de couverture de plan d’affaires pour
organisation, clairement et succintement.
soumettre votre plan d’affaires.

3 www.tonyelumelufoundation.org
 Empowering
African Entrepreneurs

1.0 DÉFINITIONS DE PRÉSENTATION ASCENSEUR ET CONCEPTS

QU’EST-CE QU’UNE PRÉSENTATION ASCENSEUR (PITCH ELEVATOR) ?

La présentation d'ascenseur signifie présenter votre Ils devraient être intéressants, mémorables, et succincts. Ils doivent
société rapidement et irrésistiblement (en outre connu également expliquer ce qui te rend - ou votre organisation, produit, ou
comme discours d'ascenseur ou déclaration idée - unique.
d'ascenseur)
Par conséquent, une présentation d'ascenseur est un
Par exemple, vous pouvez employer un pour présenter votre
dossier, le discours persuasif que vous employez pour
organisation aux clients ou les clients potentiels. Vous pourriez les
susciter l'intérêt dans ce que votre organisation fait. vous
employer dans votre organisation pour vendre une nouvelle idée à
pouvez également les employer pour créer l'intérêt pour
votre DG, ou pour parler aux personnes au sujet de l'initiative de
un projet, une idée, ou un produit - ou dans vous-même.
changement que vous menez. Vous pouvez même créer un pour dire
Une bonne présentation d'ascenseur devrait durer
aux gens ce que vous faites dans la vie
autant qu'un tour d'ascenseur de 20 à 30 secondes, d'où
le nom.

4 www.tonyelumelufoundation.org
 Empowering
African Entrepreneurs

DIFFÉRENCE ENTRE UNE PRÉSENTATION ASCENSEUR ET UN DOCUMENT D’ASCENSEUR

La présentation d'ascenseur est un succinct 20-30 secondes Un discours d'ascenseur et une présentation d'ascenseur sont très
discours adapté pour convaincre quelqu'un au sujet d'un produit semblables, mais une présentation est fréquemment fourni aux
investisseurs dans un arrangement plus formel et tu auras
ou la société. Avoir une bonne présentation ascenseur prête
probablement une plate-forme de diapositives de présentation
peut aider les entrepreneurs à faire le meilleur de la brève
(également appelée une document de présentation pour vous
rencontre avec les investisseurs potentiels aux manifestations, dépanner.
aux événements d'affaires, ou aux ascenseurs. Une présentation Une présentation peut également être fourni par email ou même
d'ascenseur est une chance principale de faire une bonne pendant qu'une plate-forme autonome de diapositives que les
première impression et de produire de l'intérêt pour la société, investisseurs peuvent regarder à leur rythme.
Un discours d'ascenseur lui est toujours fourni verbalement, c'est un
discours, après tout. Vous pouvez utiliser votre discours dans une
D'autre part, un pitch desk (document de présentation) est une
variété de situations, mais c'est souvent davantage plus convenable
présentation en 10-15 diapositives pour introduire une
aux situations sociales ou au cours d'une réunion précoce
proposition d'affaires - la plupart du temps associée de nos jours d'introduction où vous avez moins de temps et juste besoin de donner
à un pitch desk d'investisseur. une description impromptue de ce que vous faites.

5 www.tonyelumelufoundation.org
 Empowering
African Entrepreneurs

2. COMMENT MONTER UNE BONNE PRESENTATION ASCENSEUR

Une bonne présentation ascenseur commence avec la compréhension de votre Unique Proposition de Vente (UPV).

U nique P roposition V ente

6 www.tonyelumelufoundation.org
 Empowering
African Entrepreneurs

QUE METTRE DANS UNE PRESENTATION ASCENSEUR ?

Analyse de marché Projections de vente

Concept Marketing Taux de combustion

Jalons (étapes importantes)

Proposition de ventes

7 www.tonyelumelufoundation.org
 Empowering
African Entrepreneurs

3. RÉVISER VOTRE PLAN D’AFFAIRES

Pour reviser votre plan d’affaires, la procédure suivante doit être suivie :

➢ Évaluer une évaluation réaliste des forces et des faiblesses de ➢ Faire d'affaires paraitre intéressant, ainsi ils voudront lire le
l’entreprise, aussi bien que l'environnement du marché dans lequel il plan d'affaires
fonctionne. ➢ La lettre doit aussi montrer pourquoi votre affaire est mieux
➢ Un tableau, des difficultés que l’affaire affronte plutôt que de détailler que la concurrence
ses avantages et ses espoirs lumineux pour l’avenir. ➢ Ça peut lier quelques faits marketing, focalisé sur les réponses
➢ Évaluer si le propriétaire demande une somme spécifique, calculer si la de groupe, données démographiques, ou d’autres
somme demandé sera suffisante pour atteindre les buts présentés. statistiques clés venant du plan d’affaires, mais ne doit pas

➢ Préter attention au taux de croissance passé, et les variables qui ont être alourdi par ces faits..

aidé à provoquer ces augmentations de revenu, tel les budgets ➢ Avoir juste assez pour montrer l’affaire comme viable et que
publiciataires et des expansions dans les marchés nouveaux.. le candidat à fait son ou sa recherche de marché.

➢ Évaluer les marges de l’entreprise relative aux moyennes du secteur. ➢ La lettre peut mentionner combien a déjà été investi dans
l’affaire, , et quel profit est prévu pour les une ou deux
prochaines années.

8 www.tonyelumelufoundation.org

QUELQUES ASTUCES POUR LE STYLE DE LA LETTRE SONT :
➢ Utilisez un ton de conversation formelle.
➢ N’utilisez pas d’argot et de contractions
➢ Ne le faites pas avec un trop plein de mots
➢ Donnez une liste des points phares et une explication
pour chaque.
➢ Utilisez une voix active et de courtes phrases.
➢ Faites paraître votre affaire intéressante, comme ça ils
voudront lire le plan.
9 www.tonyelumelufoundation.org
Empowering
African Entrepreneurs
La lettre doit aussi montrer pourquoi votre affaire est mieux que la
concurrence. Ça peut lier quelques faits marketing, focalisé sur les
réponses de groupe, données démographiques, ou d’autres
statistiques clés venant du plan d’affaires, mais ne doit pas être
alourdi par ces faits. Avoir juste assez pour montrer l’affaire comme
viable et que le candidat à fait son ou sa recherche de marché. Le
reste des statistiques se trouve dans le plan.
Il doit aussi y avoir une brève mention de la position financière sans
entrer dans trop de détails. La lettre peut mentionner combien a
déjà été investi dans l’affaire, et quel profit est prévu pour les une ou
deux prochaines années. Ceci montrera au prêteur ou à
l’investisseur que l’affaire en vaut la peine.
 Empowering
African Entrepreneurs

SOUMISSION DU PLAN D’AFFAIRES ECRIRE UNE LETTRE DE COUVERTURE DE PLAN D’AFFAIRES

Dans le vrai sens, une fois que la lettre d'accompagnement a été

écrite avec succès le plan d'affaires est prêt pour la soumission. La Exemple 1
soumission de plan d'affaires ne prend aucun format particulier plutôt Ici sont des exemples de couverture d’un plan d’affaires. Il
que le protocole de l'organisation de réception détermine largement doit etre personnalisé pour chaque prêteur ou investisseur a
comment vous soumettrez votre plan d'affaires. qui il est envoyé.
➢ Nom du candidat
Parfois, il pourrait être par un courrier express, par des moyens ➢ Adresse du candidat
électroniques, ou par la soumission physique. Une grande importance Cité, état, Pays
est s'assurer que toute la documentation exigée accompagnant la ➢ Date
lettre de soumission est correctement arrangée et assemblée. Nom de l’Investisseur ou agent prêteur dans une
institution de prêt
Dans ce sens, il est habituellement conseillé aux entreprise de dresser ➢ Nom de la Banque ou une Institution crédit
une liste de documents exigés et cocher les documents disponibles ➢ Adresse de la Banque etc.
pour s'assurer qu'aucun document n'est oublié ou laissé derrière lors de ➢ Cité, état, Pays
la soumission.
Les demandeurs de prêt peuvent ne pas réussi dû à l'omission
documentaire pendant la soumission où l'officier d'évaluation décide
de ne pas les appeler au moment de la prise de décision sur la
soumission ou peuvent les déclarer indisponibles.

10 www.tonyelumelufoundation.org
 Empowering
African Entrepreneurs

CONCLUSION

La présentation ascenseur signifie présenter votre société rapidement et irrésistiblement (en outre connu comme discours
ascenseur ou présentation d'ascenseur)

Pour rédiger une grande présentation, les étapes suivantes devraient être suivies :

➢ Identifier votre but.

➢ Expliquer ce que vous faites.

➢ Communiquer votre UPV.

➢ Entamer avec une question.

➢ Tout mettre ensemble.

➢ Pratiquer, Pratiquer, Pratiquer

11 www.tonyelumelufoundation.org
 Empowering
African Entrepreneurs

RESSOURCES
PHASE MODULE THÈME

COURS INTERMEDIAIRES MODULE 6 PRÉSENTATION ET SOUMISSION

RESSOURCES POUR MODULE 6

Exercice 1 Quel est la différence entre une présentation ascenseur et un discours ascenseur
Exercice 2 Imaginez que vous entrez dans un ascenseur avec quelqu’un, et il vous demande ce que vous faites. Pouvez-vous décrire ce que
vous faites avant d’atteindre votre étage ? Décrire le problème que resoud votre entreprise en utilisant des phrases tel que, “ saviez-
vous que…?” ou “ savez vous que des gens ont des difficultés avec…?” Votre but est d’être connecté à votre audience de telle
sorte qu’il secoue la tète en assentiment.
Exercice 3 Identifiez ce qui fait de vous, votre organsation, ou votre idée, unique. Vous voudrez communiquer votre UPV après que vous aurez
parler de ce que vous faites. Donnez un exemple complet ou racontez une petite histoire, montrez votre unicité, et montrez des
illustrations sur comment vous travaillez.
Exercice 4 Écrire une lettre de couverture de plan d’affaire pour soumettre votre plan d’affaire

Liens pour 1.https://articles.bplans.com/how-to-create-an-elevator-speech-with-examples/

plus de 2.https://slidebean.com/blog/startups-elevator-pitch-examples
lecture 3 .Vidéos et articles axés sur les documents de présentation, ainsi qu’un soigné modèle de document de présentation.
Pour lire l’extention du contenu de la leçon ! svp cliquez sur le lien ci dessous :
https://drive.google.com/file/d/1GNlua_MPS500XFMLDx2uzbh-lx904jJv/view?usp=sharing
12 www.tonyelumelufoundation.org
 Empowering
African Entrepreneurs

Thank you!
MERCI !

13 www.tonyelumelufoundation.org