Nom et Prénom : HALALI Fadoua

CNE : G131508547

1-

A) Convaincre et persuader sont deux démarches différentes qui entrent dans le cadre
de l’argumentation. Tous deux visent à faire adhérer le destinataire dans deux
directions. Convaincre fait appel à des arguments sollicitant la raison, tandis que
persuader sollicite les sentiments. Convaincre, en s’adressant à l’intelligence, permet
de faire reconnaître le caractère véridique d’une idée ou d’un point de vue.

Persuader appelle l’adhésion affective d’un destinataire pour lui faire croire que
l’idée ou l’opinion est vraie. Persuader cherche davantage à séduire le destinataire et,
dans le cas d’un écrivain, à attirer le lecteur dans son camp. Pour cela, persuader
nécessite la mise en place d’une démarche rhétorique et par conséquent de l'étude de
l'argumentation analysera les techniques discursives permettant de provoquer ou
d'accroître l'adhésion d'un auditoire aux thèses qu'on présente à son assentiment. ...

B) Une démonstration fournit des preuves contraignantes,

une argumentation présente des raisons pour ou contre une thèse déterminée.
certaines figures de style telles que la métaphore ou l’hyperbole

2- Le processus commence dès l'envoi du CV et de la lettre de motivation. Il se poursuit lors

de la préparation de l'entretien d'embauche, puis au cours de l'entretien proprement dit. A
l'issue de l'entrevue avec le recruteur, il est encore possible d'agir.
Il existe plusieurs astuces pour taper dans l'œil de votre interlocuteur et maximiser vos chances
d'être employé. Le JDN a interrogé deux spécialistes du recrutement qui vous font partager leur
expérience .
•Envoyer une candidature personnalisée
•Ne pas négliger le mail d'accroche
•Contacter directement l'opérationnel
•Relancer après l'envoi de la candidature
•Googliser le recruteur
•Avoir des alliés dans la place
•Bien choisir sa tenue
•Réussir les premières secondes
•Très bien connaître le secteur et l'entreprise
•Etre prêt sur les incontournables
•Prendre des notes
•Etre à l'écoute
•Poser des questions
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•Se projeter dans le poste

•Bien évoquer un échec
•Ne pas critiquer son employeur
•Demander les prochaines étapes
•Penser à remercier

3- L’orgueil est un levier décisionnel important. Par exemple, le fait d’être client VIP,
privilégié, celui grâce auquel le produit se développera, ou encore celui qui bénéficiera
d’une mise en place unique… En bref, l’orgueil peut aller de la mise en confiance et en
valeur jusqu’à la notoriété.
Un commercial doit apprendre à “flatter” son client. Attention, on n’a pas dit de “lui
lécher les bottes” ! Simplement, le remercier, lui offrir la reconnaissance sociale sur
les réseaux sociaux, comme vous pourriez le faire lors d’un partenariat. Le principe, en
face d’un client au profil psychologique orgueilleux, est de toujours flatter son amour-
propre / son égo de manière plus ou moins subtile. Là encore (et ce sera vrai pour
chacun des mots composant la méthode SONCAS), il appartient aux commerciaux
d’utiliser le champ lexical adéquat pour toucher et faire vibrer le client

4- A) les trois arguments qui valorisent cette region :

-le patrimoine
-la nature
-le climat

B) Souss massa représente l’une des régions du tourisme au Maroc. Le tourisme est
le principal facteur de développement économique de cette région implique une
revitalisation du tourisme dans tous ses aspects. Douceur du climat, variété et beauté des
paysages naturels, richesse patrimoniale... autant d’atouts faisant du Souss Massa une
destination touristique d’excellence.
Chaque année se sont plus d’un million de visiteurs qui se rendent au Souss Massa riche
aussi bien par son balnéaire que son arrière-pays réputé au niveau national qu’international.
L'importance du patrimoine architectural, archéologique et immatériel fait du Souss Massa un
territoire très riche d’un point de vue culturel. De nombreux évènements rythment la vie des
habitants de la région. Ainsi, danse, chant, musique et littérature sont mis à l’honneur lors des
multiples Moussems et festivals organisés chaque année au sein des différentes provinces.
Les 33 bibliothèques, 8 musées, 13 complexes culturels et 7 théâtres que compte la région
participent également pleinement à son rayonnement culturel.
Le patrimoine architectural, archéologique et immatériel fait du Souss Massa un territoire très
riche : gravures rupestres, murailles, remparts, greniers fortifiés dits Igoudars, Ksours,
Kasbahs, etc... Conscient de ces potentialités, le Conseil Régional a mis en place une stratégie
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régionale pour dynamiser le secteur, préserver le patrimoine et le mettre au service du

développement.