MASTER 1

MBAY
INTELLIGENCE
2022-2023
ÉCONOMIQUE

MONDIALISATION ET
INFORMATION EN 2022-2023
Naissance et développement d’internet
Big data : volume, variété et vitesse
Mondialisation des échanges
Concurrence économique entre les États
DÉFINITION DE
L’INTELLIGENCE
ÉCONOMIQUE
La première définition de l'intelligence économique moderne date de 1967 par Harold
Wilensky, dans un ouvrage intitulé L'Intelligence organisationnelle (Organizational
Intelligence : Knowledge and Policy in Government and Industry4).
Il définit l'intelligence économique comme l'activité de production de connaissance
servant les buts économiques et stratégiques d'une organisation, recueillie et produite
dans un contexte légal et à partir de sources ouvertes.

DÉFINITION L’INTELLIGENCE
ÉCONOMIQUE EN FRANCE
« L’intelligence économique peut être définie comme l'ensemble des actions
coordonnées de recherche, de traitement et de distribution, en vue de son
exploitation, de l'information utile aux acteurs économiques. Ces diverses actions
sont menées légalement avec toutes les garanties de protection nécessaires à la
préservation du patrimoine de l'entreprise, dans les meilleures conditions de délais et
de coûts. L’information utile est celle dont ont besoin les différents niveaux de
décision de l’entreprise ou de la collectivité, pour élaborer et mettre en œuvre de
façon cohérente la stratégie et les tactiques nécessaires à l’atteinte des objectifs
définis par l’entreprise dans le but d'améliorer sa position dans son environnement
concurrentiel. Ces actions, au sein de l'entreprise, s’ordonnent autour d’un cycle
ininterrompu, générateur d’une vision partagée des objectifs de l'entreprise. »
Rapport Henry Martre
LES 3 PILIERS DE
L’INTELLIGENCE
ÉCONOMIQUE
Renseignement
Sécurité économique
Influence

RENSEIGNEMENT
ÉCONOMIQUE (CE N’EST PAS
QUE DE LA VEILLE)
Veille stratégique : veille dans le temps sur un sujet spécifique en lien avec la
stratégie de l’entreprise

Recherche à un temps précis : étude de marché, profil d'entreprise, investigation

DÉFINITION SÉCURITÉ
ÉCONOMIQUE
La protection du patrimoine matériel et immatériel de l'entreprise , qui permet de
se prémunir de toute tentative de pillage et d'assurer la protection du savoir-faire et
de l'information stratégique que détient l'entreprise.

https://www.prefectures-regions.gouv.fr/ile-de-france/Region-et-institutions/L-action-de-l-Etat/Economie-et-finances-publiques/L-intelligence-
economique-en-Ile-de-France/Comprendre-l-intelligence-economique-et-s-engager-dans-la-demarche/Comprendre-l-intelligence-economique

SÉCURITÉ ÉCONOMIQUE
Accident

Menaces physiques

Fuites d’informations

Cybermenace
LES PME ET LA
CYBERSÉCURITÉ
Niche
Peu de personne
Infrastructure IT peu protégé
Personnel non formé au bon geste et/ou avec de mauvaise habites
Selon une étude Symantec datant de 2021, « 71 % des TPE et PME qui font l’objet
d’une cyberattaque ne s’en remettent pas. »
Selon une enquête menée par le MEDEF (Le Mouvement des entreprises de France
est une organisation, représentant des entreprises françaises). En 2020 « 20 % des
TPE touchées par une attaque ont subi un préjudice supérieur à 50 000 euros, celui-ci
dépassant même les 100 000 euros pour 13 % d’entre elles ».

https://tehtris.com/fr/blog/cybersecurite-tpe-pme-comment-se-
proteger-efficacement

LES PME ET LA
CYBERSÉCURITÉ
La TPE/PME peut être à la fois sous-traitante et fournisseur. Elles sont
particulièrement exposées aux attaques. Les cybercriminels peuvent chercher à
atteindre le réseau informatique de leurs partenaires. Le rapport Acronis de 2021[2],
révèle que « 4 entreprises sur 5 ont expérimenté une compromission de cybersécurité
due à une vulnérabilité touchant l’écosystème de leurs fournisseurs tiers. “

Risques : Ransomware, Fuite de données

https://tehtris.com/fr/blog/cybersecurite-tpe-pme-comment-se-
proteger-efficacement
UN PEU D’HYGIÈNE
NUMÉRIQUE
Recherche en mode privée
VPN
Protéger vos données sur un disque dur et un cloud
Antivirus
Mots de passe forts
Vérifier une URL et un mail avant d’ouvrir un lien
Trouver des comptes sociaux et les fermer : https://www.accountkiller.com
Trouver des photos de soi sur internet

DÉFINITION INFLUENCE
Les opérations d'influence , qui visent à convaincre, séduire ou dissuader les
organismes décideurs évoluant dans l'environnement direct de l'entreprise, avec pour
objectifs de servir la mise en place d'un projet et/ou de défendre les intérêts de
l'entreprise.

https://www.prefectures-regions.gouv.fr/ile-de-france/Region-et-institutions/L-action-de-l-Etat/Economie-et-finances-publiques/L-intelligence-
economique-en-Ile-de-France/Comprendre-l-intelligence-economique-et-s-engager-dans-la-demarche/Comprendre-l-intelligence-economique
L’INFLUENCE : DEUX MÉTIERS
Communication

Lobbying

EXEMPLE D’INFLUENCE
Jo de Londres et de Paris :
https://www.nouvelobs.com/sport/20150623.OBS1362/jo-2024-mike-lee-le-roi-du-
lobbying-qui-peut-faire-gagner-paris.html
https://www.lemonde.fr/europe/article/2005/07/07/londres-l-a-emporte-grace-a-un-
lobbying-efficace-aupres-du-cio-sensible-a-ses-promesses_670386_3214.html
LES DÉBATS ACTUELS
Renseignements et marketing

Le cyber comme alpha et l’oméga

Influence et guerre d’influence

Souveraineté économique et démondialisation

LES MÉTIERS ET LES

APPELLATIONS
Veilleur
Consultant
Chargé de mission
En Freelance ou salarié
IE DANS LE MONDE
Competitive intelligence « Les Anglo-Saxons parlent de "competitive intelligence"
(CI), concept principalement axé sur la surveillance des concurrents et vécu comme
une démarche positive et indispensable au leadership des entreprises dans un monde
devenu global et en perpétuelle évolution. Pratique ancienne dans les entreprises
anglo-saxonnes, la "competitive intelligence" est entrée dans les mœurs de l’État
américain depuis près de trente ans. »
 DUE DILIGENCE
Due diligence : recherche sur une entreprise avant une fusion acquissions
La due diligence désigne un ensemble de vérifications qu'opère un investisseur en vue d'une
transaction. Concept anglo-saxon, le due diligence permet à un futur acquéreur de se faire une
idée de la situation précise d'une entreprise avant de se prononcer sur son investissement. Cela
peut notamment permettre de vérifier la stratégie d'une entreprise, sa situation fiscale,
comptable, sociale, environnementale, etc.

En France, le due diligence trouve une équivalence dans les procédures d'audit préalable et
d'obligation de vigilance. La première consiste à faire appel à des experts pour juger de la
situation d'une entreprise sur les différents plans précités, en ciblant avant tout ses forces et ses
faiblesses ; la seconde englobe un ensemble de mesures légales, qui imposent aux
établissements de crédit la vérification de l'identité des éventuels investisseurs ainsi que de
l'origine de leurs fonds.

INTELLIGENCE MARKETING
L’intelligence marketing, est définie comme un « système développé afin de collecter,
stocker, analyser et interpréter l’information marketing disponible dans
l’environnement dans lequel se situe l’entreprise »1. Ce système a donc pour enjeu la
conception d’une stratégie marketing efficace car adaptée à l’environnement, mais
aussi de déterminer les circonstances qui la rendront efficiente lors de sa mise en
application.
IE ET ESPIONNAGE
Espionnage :
1. Crime, atteinte aux intérêts fondamentaux de la nation accomplis par quelqu'un au
profit d'une nation étrangère. (Commise par un Français ou un militaire au service de
la France, cette infraction constitue une trahison.)
2. Action d'espionner, d'épier quelqu'un, un groupe ; surveillance secrète et
désobligeante.
Larousse

IE ET ESPIONNAGE
Espionnage : Obtenir des informations par des moyens illégaux, par des services
étatiques

Renseignement : somme d’informations obtenues par des moyens légaux et/ou

illégaux afin de répondre à une question stratégique d’un État.

IE : renseignement économique obtenu à partir d’un travail de recueil, de traitement

et d’analyse par des moyens légaux et en sources ouvertes
EXEMPLES D’ESPIONNAGE
Russie : GRU,
https://www.francetvinfo.fr/replay-radio/le-monde-est-a-nous/expulsions-d-espions-
russes-en-europe-le-grand-menage-de-printemps_5050246.html
USA : un ingénieur tente de vendre des plans de sous marin nucléaire
https://www.france24.com/fr/am%C3%A9riques/20211022-%C3%A9tats-unis-
jonathan-et-diana-toebbe-l-espionnage-en-couple-version-middle-class
Russie : tentative d’infiltration d’un faux stagiaire
https://www.liberation.fr/international/europe/faux-stagiaire-et-vrai-espion-les-pays-
bas-demasquent-un-russe-qui-voulait-infiltrer-la-cpi-
20220618_DSPZXETGQBFFRJQJYHFYGSHGBI/

EXEMPLE DE
DÉSINFORMATION
Mediapart/ Fakir
https://www.nextinpact.com/lebrief/69499/fakir-et-mediapart-revelent-entreprise-
francaise-desinformation-massive
LA ZONE GRISE : LES
CONVERSATIONS ET LES
ENTRETIENS
Ce qui est interdit :
●Se faire passer pour quelqu’un d’autre
●Ne pas dire que l’on fait de l’IE
●Prendre des documents que l’on nous donne, et sont confidentiels

Ce qui est permis :

●Faire parler les gens

C’EST QUOI UN MOYEN LÉGAL

D’INFORMATION ?
●Public
●Transmission à dessin et avec le consentement de la source
Moyens illégaux : vole de données privées
MISSION TYPES
●Veille stratégique
●Étude de marché
●Profil d'entreprises et de personnes physiques
●Manœuvre d’influence et de contre influence
●Communication de crise

FAIRE LA DIFFÉRENCE ENTRE

LE PULL ET LE PUSH
Push : l’information vient à vous

Pull : vous allez chercher l’information

TROUVER DES
L’INFORMATION EN 2022
Big data : Augmentation du volume des données de plus en plus rapide

Multiplier les outils de recherches et planifier les recherches

DONNÉES, INFORMATIONS,
RENSEIGNEMENTS
Données : fait brut (nom, chiffre, image sans contexte…)

Informations : agrégation de faits donnant sens à un événement, une situation…

Renseignements : agrégations d’informations afin répondre à une stratégie spécifique

PRODUCTEURS
D’INFORMATIONS
●Etats

●Journalistes

●Entreprises
●
● Citoyens

●Influenceurs/ experts

ÉTUDE DE MARCHÉ ET VEILLE

STRATÉGIQUE, QUELLE
DIFFÉRENCE ?
Etude : Temps T, photographie
Veille stratégique : Surveiller sur la durée, moyen et outils de surveillance, équipe,
rapport régulier
POURQUOI UNE VEILLE EST
STRATÉGIQUE ?
Faire une veille : surveiller avec un outil ou à la main

Faire une veille stratégique : surveiller avec un objectif stratégique

ÉTUDE DE MARCHÉ : RAPPEL

Objectifs : lancement produit, nouveau marché, recherche image/reconnaissance,
concurrence

Primaire et secondaire

Documentaire, qualitative et quantitative

ÉTUDE DE MARCHÉ EN IE
Risques : politique, économique, société, militaire

Influence : cercle, position, facilité de faire une entrée, cercle d’affaires, expatrié

Règlementation, interdiction,

CE QUE L’ON VA VOIR CETTE

ANNÉE
Recherche d’information et profil d’entreprise

Obtenir de l’information auprès d’une source humaine

Faire une veille stratégique

PLAN DE RECHERCHE
●Objectifs stratégiques
●Ce que l’on veut savoir
●Ce que l’on sait déjà
●Qui, quoi, où, quand, comment

LES MOTEURS DE RECHERCHE

• Google • www.qwant.com
• www.ecosia.org
• Bing • duckduckgo.com/
• www.startpage.com/
• Yahoo • yandex.com/
• gibiru.com/
• swisscows.com
MOTS CLÉS
●2 à 4 mots clés par requête de recherche maximum

●Multiplier les requêtes en variant les mots clés.

●Utiliser un dictionnaire de synonymes, un thésaurus ou dictionnaire professionnel

ou sectoriel

MOTS CLÉS
https://answerthepublic.com/

https://keywordtool.io/fr

Liste d’alternative d’outils

https://alternativeto.net
OPÉRATEURS BOOLÉENS
AND/ ET Rechercher dans un site ou un document :

OR/ OU site: dans un site

NOT
INURL: dans une adresse URL
(requête) : priorité
INTITLE: dans un titre
« requête » mot exacte
L’astérisque : tous les Filetype: dans un fichier
mots commençant par.
Exemple : assist*

RECHERCHE IMAGES
Google image
Tiny Eyes https://tineye.com/
Yandex https://yandex.com/images
LES TYPES DE SOURCES
●Médias
●Blog
●Comptes réseau sociaux
●Site internet d’entreprises
●Bases de données publiques ou privées

ARCHIVE D’INTERNET :
WAYBACK MACHINE
https://archive.org/web/
 DONNÉE SUR LES
ENTREPRISES FRANÇAISES
https://www.pappers.fr/

BASE DE DONNÉES
INSEE
XERFI
Syndicats et fédérations professionnelles
Site ordre des experts-comptables : http://www.bibliordre.fr/
BPI France : https://bpifrance-creation.fr
Données étatiques : https://www.data.gouv.fr/
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Réaliser le profil d’une entreprise de votre choix. Objectif : convaincre un fonds
d’investissement de prendre des parts dans cette entreprise
Présentation de son marché
Présentation de son activité, histoire, organisation, dirigeants, réputation.
PowerPoint
8 et 15 slides
Franck.lucq@alpha-intelligence.fr