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II) Concept
d’Intelligence
Economique
Pr F. NAJI
 1.Rétrospective historique
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Le concept d’IE date des années 1950:

Ø Il s’agissait d’utiliser les techniques guerrières pour collecter de l’information
économique en vue de gagner des batailles commerciales principalement.

Ø L’ennemi avait changé de face et de forme ; c’est sur le plan de l’échiquier

économique que se situaient les combats les plus meurtriers (rachats d’entreprises,
absorptions, guerre des prix, guerre des coûts, manœuvres stratégiques sur
l’échiquier mondial, etc.).

Entrée dans un monde de guerre économique où l’arsenal n’est plus militaire

mais informationnel.
 1.Rétrospective historique
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Après-guerre:
¨ Application des techniques de défense à l’économie

¨ prise de conscience du rôle clé de la connaissance pour la compétitivité

d’une nation
¨ apparition des travaux sur le paradigme concurrentiel

¨ apparition du concept de stratégie appliqué aux entreprises .

Il s’agit de détenir l’information avant les concurrents, de se déplacer plus

rapidement, d’opter pour des stratégies d’alliance ou de compétition, etc.
 1.Rétrospective historique
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Années 1980:
¨ Application du Renseignement à l’économie (approche défensive) :

stratégie d’entreprise, environnements concurrentiels, caractérisation

des environnements, des secteurs, des produits.

¨ Renforcement des liens entre les structures et les stratégies des

entreprises.
 1.Rétrospective historique
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Années 1990:
¨ Protection de l’information et du capital immatériel.

¨ Le rapport fondateur, dit rapport Martre (1994), ancre le concept

d’intelligence économique et stratégique comme pratique

incontournable des entreprises.
¨ Protéger, se défendre des attaques d’entreprises, identifier des

secteurs stratégiques, le cadre est posé et a favorisé l’émergence de

recherches sur ce sujet et de groupes de réflexion dans le domaine.
 1.Rétrospective historique
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Années 2000:
¨ Maîtrise de l’information stratégique pour protéger et anticiper:

Les premières affaires d’espionnage économique font prendre conscience au

plus haut niveau de l’État de l’importance de protéger les entreprises et le
patrimoine.

¨ L’IE est une pratique autant offensive que défensive ; elle a élargi son
champ d’action à la fois dans différentes disciplines, mais aussi dans les
entreprises et surtout les PME qui ont longtemps été oubliées des études
dans le domaine.
 1.Rétrospective historique
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Années 2010:
¨ Le champ d’action de l’IE s’est élargi de plus en plus

¨ Les pratiques de l’IE se sont diversifiées

¨ L’IE est devenue une pratique multifacettes: veille, protection et influence

L’intelligence économique est devenu multiple dans son contenu et ses

dispositifs. Elle induit des fonctions à la fois informatives, anticipatrices,
réactives et proactives.

Désormais l’avantage compétitif qu’une organisation peut tirer repose sur sa

capacité à maîtriser les flux d’informations.
 1.Rétrospective historique
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Cas du Maroc
D’un point de vue historique, l’intelligence économique, ou plus précisément un de ses
volets qui est la veille, a fait son apparition au Maroc dans les années 90.

Consciente des enjeux de la compétitivité, le holding Omnium Nord Africain (ONA),

l’Office National d’Electricité (ONE) ou encore l’Office Chérifien de Phosphate (OCP) et
bien d’autres, ont mis en place des cellules de veille dont le trait commun était le
problème d’accès à l’information utile.

Dans les années 2000, l’IE a connu une phase de maturation. Toutefois, elle reste mal
formalisée dans une stratégie nationale globale et intégrée.
 1.Rétrospective historique
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Cas du Maroc

Pour remédier à ceci A. Alaoui auteur de «Intelligence Economique et Guerres Secrètes au

Maroc » appelle à un modèle d’intelligence économique Marocain qui permettrait de:

« Surveiller comme les chinois, analyser comme les français, agir comme
les Américains… »
Modèle nécessaire à la survie à l’heure de la mondialisation
 2. Ce qu’est l’IE
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¨ Définition selon Henri Martre (1994):

« L’intelligence économique peut être définie comme l'ensemble des actions

coordonnées de recherche, de traitement et de distribution, en vue de son exploitation,
de l'information utile aux acteurs économiques. Ces diverses actions sont menées
légalement avec toutes les garanties de protection nécessaires à la préservation du
patrimoine de l'entreprise, dans les meilleures conditions de délais et de coûts.
L’information utile est celle dont ont besoin les différents niveaux de décision de
l’entreprise ou de la collectivité, pour élaborer et mettre en œuvre de façon cohérente
la stratégie et les tactiques nécessaires à l’atteinte des objectifs définis par l’entreprise
dans le but d'améliorer sa position dans son environnement concurrentiel. Ces actions,
au sein de l'entreprise, s’ordonnent autour d’un cycle ininterrompu, générateur d’une
vision partagée des objectifs de l'entreprise. »
 2. Ce qu’est l’IE
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la définition de l’IE la plus actualisée en fonction du contexte économique

mondial est la suivante :
« L’intelligence économique, couramment appelée IE, peut se définir
comme la maîtrise, la protection et l’exploitation de l’information, pour
comprendre et anticiper l’environnement extérieur, ses acteurs, risques et
opportunités, protéger le patrimoine informationnel stratégique et agir sur les
leviers d’influence nationaux et internationaux, le tout à partir de sources
ouvertes et dans le respect des règles, pour in fine contribuer à créer de la valeur.
Elle est souvent résumée par le triptyque veille/anticipation, sécurité économique,
influence. »
-Claude REVEL déléguée interministérielle à l’IE
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¨ Par ailleurs, « Le terme « intelligence » dans « intelligence économique »

sert à désigner les capacités d’un acteur (individu ou organisation) à
résoudre une problématique en liant les informations propres à son
contexte ou environnement pertinent. » (Alloing, Moinet, 2016)
 2. Ce qu’est l’IE

L’Intelligence Economique est, donc, à la fois:

¨ une démarche (Collecter, Protéger, Exploiter l’information);
¨ une méthodologie (comment coordonner la démarche);
¨ un ensemble d’outils et de compétences associées.

Visant à « Donner la bonne (utile) information à la bonne personne, au bon moment, pour prendre la bonne
décision » ( M.Porter)

IE= Traitement décisionnel de l’information= mettre l’information au service d’un

objectif , d’une stratégie
 3. Ce que n’est pas l’IE
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Il faut bien préciser que l’Intelligence Economique relève de la

déontologie, du légal. En effet, l’IE exploite de l’information
obtenue légalement à partir de sources formelles et informelles.

L’Intelligence Economique :
¨ N’est pas de l’espionnage

¨ N’est pas du vol d’information

¨ N’est pas du trafic d’influence

Les pratiques ci-dessus sont illégales et ne doivent en aucun cas

être apparentées à de l’Intelligence Economique. Bien au
contraire, à travers son volet « Protection de l’information », l’IE
permet à tout pays ou toute entreprise de se protéger de ces
pratiques illégales.
 3. Ce que n’est pas l’IE
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Enfin, l’Intelligence Economique :

¨ N’est pas une réaction

¨ N’est pas le travail d’une seule personne

¨ N’est pas du surf sur Internet

¨ Ne se réduit pas aux logiciels de veille

 4. Différences IE et veille stratégique
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¨ La veille stratégique désigne le processus de collecte, de traitement et

de diffusion de l'information qui est le support de l'intelligence
économique.
¨ L’intelligence économique intègre deux dimensions supplémentaires
par rapport à la veille (la protection du patrimoine informationnel et
la capacité d’influence).
¨ La veille stratégique est considérée comme un moyen qui permet de
comprendre les règles de jeu, les forces et faiblesses des concurrents
tandis que l’intelligence économique consiste à agir sur l’environnement
pour tenter de modifier ses règles.
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 5. L’IE : une approche multidisciplinaire

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 6.L’IE, Pourquoi?
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Principaux Enjeux de l’IE
Pour l’état:
¤ Garantir sa sécurité;
¤ Renforcer son influence sur la scène internationale.

Pour les entreprises :

¤ mettre en place une politique d’innovation permanente;
¤ améliorer constamment sa compétitivité;

¤ mettre en évidence les opportunités et les exploiter ;

¤ détecter les menaces et les éviter.

 7. L’IE, pour qui?
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L’intelligence économique est une démarche, un état d’esprit qui concerne

tous les acteurs politiques et acteurs de l’économie.
Trop souvent associée aux états et aux grands groupes, l’IE concerne,
également, toute organisation publique ou privée, tout organisme de
recherche, administration, … quelles que soient leur taille et la nature de
leur activité.

L’IE se pratique à plusieurs niveaux

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 8.Volets et Stratégies de l’IE
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