Le marketing crée le besoin afin de déterminer les

clients à consommer plus

Tous les êtres vivants ont des besoins, soit elles physiologiques, de sécurité,
d’appartenance ou d’accomplissement personnel, comme Maslow les a divisées et hiérarchisées.
Mais elles ont aussi des désirs et des demandes. Dans le but de satisfaire les besoins ou désirs des
consommateurs, les producteurs, les entreprises doivent adapter leur offre en les comblant. A cet
égard on utilise le concept de marketing, l’ensemble des études et des actions qu’incluent en
plus de la vente, des fonctions telles que l'achat, le transport, la finance, la publicité, etc.

Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent, mais il influence les désirs, les
moyens de les satisfaire. Le marketing sert à communiquer sur des produits/ services créés. Ces
produits/services ont été créé à la suite d'étude de marché, qui a déterminé les envies et besoins
des consommateurs. Par exemple l'homme a toujours eu besoin de communiquer, et même qu’on
a eu les moyens de diffuser les informations dès longtemps, le dernière siècle sont développés
beaucoup de canaux de communication (le téléphone, l’e-mailing, la télévision, le SMS, le fax-
mailing, la radio). Ces medias ont le même but, de transmettre un message ou une information,
mais ils se distinguent par d’autres fonctions. Le marketing a apporte juste une solution en totale
corrélation avec l'évolution de notre société et celles des comportements sociaux.

Si une entreprise veut remplir un besoin inexistant elle échouera. Il est peu probable que
ces produits ou services réussissent à pénétrer le marché. Par exemple si une entreprise veut
satisfaire le besoin d’être belles, des femmes, quand elles font d’alpinisme, le produit que le
marketing pourra créer sera des talons hauts. De mon point de vue il serait une invention insolite,
non qu’il satisfasse quelque chose inexistant, mais quand on est à la montagne nos chaussures
doivent être confortables, tout en offrant au pied une bonne stabilité.

En d’autres termes le marketing ne crée pas de besoins inexistants. Il permet de

promouvoir l'innovation et donne accès aux consommateurs à de nouvelles solutions ou produits
mieux adaptés aux nouvelles réalités. C’est vrai que le marketing peut susciter notre intérêt ou
curiosité pour un certain bien ou service, mais on n’est pas déterminée d’acheter et consommer
plus, en particulier un produit qui ne soit pas nécessaire, qui ne satisfasse pas un besoin réel.

C’est-à-dire que le marketing détermine l’offre par des actions menées pour prévoir,
influencer et satisfaire les besoins du consommateur, et favorise la commercialisation des biens
ou services afin d’obtenir les meilleurs résultats de vente. Le marketing a par nature un rôle
d'influence et de persuasion, mais il suscite nos désirs, il ne crée pas des besoins.
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