Street Marketing

 INTRODUCTION
 Les consommateurs cherchent aujourd’hui à être surpris, ils aiment les
sensations fortes qui touchent au plus profond de leurs émotions. Si la marque
est créative une opération de street marketing peut les faire participer à un
évènement unique dans leur vie qui marqueront leurs esprits et associera la
perception qu’ils ont de la marque à des valeurs positives. Cela permet ainsi de
créer un lien affectif solide entre l’enseigne et sa cible.
 Le street-marketing est une opération qui permet de communiquer sur
un événement, une marque à un coût vraiment peu important.
 Ces opérations ont vu le jour il y a déjà de nombreuses années, distribution de
tracts, caravanes du tour de France… Souvent utilisé pour communiquer auprès
des jeunes, on constate aujourd’hui que cela s’est étendu à toutes les tranches
d’âges et catégories socioprofessionnelles.
 Définition du Street Marketing

 Le street marketing est une action marketing qui va se dérouler dans la rue.
C'est un moyen pour la marque d'aller dans le quotidien des gens et d'avoir une
proximité avec eux. Une action de street marketing vise à promouvoir une
marque ou le produit d'une marque et regroupe toutes les actions légales
réalisables dans la rue. Il s'agit donc de réaliser par exemple des distributions
de tracts, mais tout en étant le plus visible possible. Ainsi ce qui marche en ce
moment est la distribution de tract avec l'aide d'un cyclo cargo customisé qui
transporte les tracts et permet d'avoir une forte visibilité . Il faut sélectionner
des lieux stratégiques pour toucher le plus de monde, ou des lieux précis pour
toucher notre cible (sortie de bureaux etc...) Mais le street
marketing comprend aussi les actions évènementielles comprenant les
spectacles ou les activités mises en place par la marque.
 Quel est l´intérêt principal du street marketing ?
 L´intérêt du street marketing réside avant tout dans la possibilité de
toucher une cible préalablement déterminée et par nature susceptible de
réagir de façon positive au produit qui lui est présenté. En outre, cette
technique de communication commerciale, parce qu´elle est basée sur « L
´effet de surprise » et le sentiment de proximité avec la population visée.
 Les origines du street marketing:
 Il n’existe pas, dans les revues scientifiques dédiées au
marketing, d’articles permettant de bien cerner les spécificités de
telle ou telle approche alternative. Il faut se tourner vers des
revues plus généralistes en management, comme Business
Horizons ou California Management Review, ou encore le livre
du professeur Marcel Saucet2, Street Marketing™ pour trouver
des articles scientifiques traitant de ces approches. .
 À la lecture de ces articles, on voit que le trait commun à toutes
ces approches alternatives est bien la promesse de résultats de
communication égaux, sinon supérieurs, à ceux des approches
conventionnelles, avec un budget moindre.
 Les avantages :

 Son cout abordable

 Attirer la sympathie du consommateur
 Les échantillons sont très appréciés
 Approcher l´individu directement dans son environnement et
son quotidien
 Efficace pour atteindre des cibles difficilement disponibles
( adolescent, cadres…)
 Promotion rapide de la marque
 Facilite le lancement des produits
 Les limites :

Si le street marketing est peu couteux, s´il peut toucher facilement et rapidement les individus
et s´il est utilisable dans la plus grande majorité des entreprises, il connait cependant quelques
limites :
 Difficulté pour mesurer les retombées des opérations
 Peut parfois choquer dans le mauvais sens
 L´objectif commercial est parfois masqué : le consommateur peut se sentir manipulé
 Une opération mal menée peu discréditer la marque
 Le street marketing connait un vif succès notamment auprès des grosses
entreprises telles que Nike ou Ikea. Aussi, certaines organisations
humanitaires comme Amnistie International sensibilisent le public en
effectuant des opérations marquantes. Pour réussir son street marketing, un
bon dosage s´impose avec des messages clairs et pertinents.