Les stratégies créatives et efficaces pour une campagne publicitaire réussi

1. Étudier le marché actuel

Étudier le contexte dans lequel vous souhaitez lancer votre campagne de pub est primordial.
Il s’agit de comprendre le marché, les tendances actuelles et à venir, mais aussi le
positionnement de vos concurrents.
Pour ce faire, il est conseillé de procéder à la création d’un SWOT (Strengths, Weaknesses,
Opportunities et Threats. En français forces, faiblesses, opportunités et menaces), ainsi que
d’un PESTEL (Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique, Légal est
un outil de diagnostic stratégique qui permet de comprendre l'influence extérieure qui peut
impacter votre activité.) afin de délimiter votre périmètre de communication, ce qu’il sera
judicieux d’entreprendre ou non.
Dans un contexte de pandémie mondiale, par exemple, les marques redoublent de créativité et
d’ingéniosité pour communiquer et surprendre leur cible.

2. Définir votre cible avec les bons outils

Dans un second temps, il s’agit de bien comprendre votre cible, son profil type, ses
attentes, ses besoins et sa relation avec votre marque/entreprise. Il est d’usage de la
segmenter comme suit :
 Cible principale : le segment le plus large que vous souhaitez toucher grâce à votre
campagne de pub.
 Cœur de cible : la cible sur laquelle vous allez porter toute votre attention, celle qui a
un lien particulier, presque affectif, avec votre marque ou vos produits.
 Cible secondaire : la cible que vous allez toucher indirectement. Il s’agit en général
des prescripteurs (Journalistes, Influenceurs, etc.)
Afin d’aller plus loin dans la démarche de ciblage, nous vous conseillons de dresser le profil
type de votre cible de communication, ce que l’on appelle le buyer persona. En effet, il s’agit
d’un archétype (presque un stéréotype) de l’individu étant le plus à même d’adhérer à votre
message.

3. Établir vos objectifs de communication de votre campagne de pub

Vos objectifs doivent correspondre à la méthodologie SMART (Spécifique, Mesurable,
Acceptable/Atteignable, Réaliste et Temporellement défini.)afin de vous aider à mieux cadrer
votre stratégie.
De plus, vous ne pouvez pas communiquer sur tout, il vous faut choisir votre type de
campagne afin de choisir les bons objectifs.
Campagne de notoriété
Vous désirez faire connaître votre marque de votre cible et susciter l’envie d’acheter vos
produits.
Campagne d’image de marque
Vous désirez ancrer votre marque durablement dans l’esprit de votre cible et vous
distinguer de vos concurrents.
Campagne de conversion
Vous souhaitez promouvoir un nouveau produit ou service et susciter l’envie de les acheter
ou d’y souscrire.

4. Travailler votre message de campagne marketing

Quel que soit votre type de campagne et vos objectifs, il vous faudra soigner votre message
publicitaire ainsi que vos visuels.
Pour ce faire, préférez un message court, clair et impactant élaboré par un copywriter.
Ce dernier maîtrise en général l’art du slogan publicitaire et saura trouver les bons mots pour
capter votre cible.
Si vous souhaitez communiquer de manière originale, il vous faudra scénariser votre
campagne et ne pas hésiter à prendre des risques pour toucher votre cible et la marquer
durablement.

5. Choisir les bons supports

Pour planifier efficacement vos actions, choisissez d’abord les supports les plus adaptés à
votre campagne (type, message, etc.).
Gardez à l’esprit que le choix de ces supports dépendra bien évidemment des attentes et des
habitudes de votre cible.
Par exemple, les supports tactiques ne seront pas les plus adaptés pour une cible jeune voire
très jeune, qui sera plus facile à toucher via la télévision ou les réseaux sociaux.
En revanche, ils conviendront parfaitement à une cible adulte et active résidant ou évoluant
dans un espace donné.
Le guérilla marketing pourra convenir au plus grand nombre à condition d’être surprenant et
répétitif dans une zone définie.
À vous de choisir quels supports et médias seront les plus appropriés parmi les plus de
quarante existants.
Analyser vos ressources
Que devez-vous investir dans votre campagne publicitaire ? Faites le point au niveau matériel,
humain et budgétaire. Pour organiser vos dépenses et la mobilisation de vos équipes, vous
devez prendre en compte les coûts suivants :
 La production des supports tactiques (Sacs à pain, flyers, etc.)
 L’achat d’espace publicitaire (Radio, presse, affichage…)
 Les coûts hors-média (Events, street-marketing, etc.)
 Les coûts annexes et temporels (Réunions, Briefs, etc.)
Afin de mesurer l’impact de vos actions, il vous faudra mesurer le retour sur
investissement de votre campagne de communication.

Etudes des cas des campagnes publicitaires célèbres et leurs résultats.

Les campagnes publicitaires célèbres ont souvent été étudiées pour comprendre leur impact et
leurs résultats. Voici quelques exemples de campagnes publicitaires célèbres et de leurs
résultats :
 Campagne de marketing produit : Les campagnes de lancement de produit ont
tendance à être coûteuses et trop chargées avec tout un tas de messages. Cependant,
elles sont nécessaires pour introduire un produit sur le marché et ont besoin d'une
communication marketing efficace pour avoir un impact sur les ventes
 Campagne de notoriété de marque : Les campagnes de notoriété de marque sont
utilisées pour renforcer la reconnaissance de la marque et la fidélité des clients. Par
exemple, la campagne "Just Do It" de Nike a été un succès en renforçant la notoriété
de la marque et en augmentant les ventes
 Campagne de réseaux sociaux : Les campagnes sur les réseaux sociaux sont
devenues un élément clé des efforts marketing. Elles peuvent dynamiser une marque et
optimiser le temps et le budget marketing. Par exemple, la campagne "Share a Coke"
de Coca-Cola a été un succès en encourageant les clients à partager des photos de leurs
bouteilles de Coca-Cola personnalisées sur les réseaux sociaux
 Campagne de promotion de la santé : Les campagnes de promotion de la santé sont
utilisées pour informer, influencer et intervenir dans les connaissances, les attitudes et
les comportements auprès d'un public cible. Par exemple, une étude a analysé la
campagne publicitaire "Vasy" pour promouvoir l'activité physique et une alimentation
saine. Les résultats ont montré que la campagne a eu un impact positif sur les
connaissances et les attitudes des participants
 Campagne utilisant des célébrités : Les campagnes publicitaires utilisant des
célébrités sont souvent utilisées pour promouvoir des produits ou des services. Une
étude a examiné l'impact de l'utilisation de sportifs célèbres lors de campagnes
publicitaires sur les adolescents. Les résultats ont suggéré que les sportifs célèbres ont
une influence positive sur les adolescents en termes de bouche à oreille et de
comportement d'achat