SIX POSTURES POUR AVOIR L’AIR PLUS SÛR DE SOI PENDANT UNE PRÉSENTATION

Il y a quelques années, j’ai été invitée à Vienne avec des collègues pour prédire les résultats d’un concours de pitch de start-up doté de plusieurs
milliers d’euros, auquel participaient 2 500 entrepreneurs de la tech. Nous avons examiné leurs présentations, mais au lieu de prêter attention aux
idées exprimées par les entrepreneurs, nous avons observé le langage corporel et les micro-expressions des juges qui les écoutaient.

Nous avons donné notre pronostic des gagnants avant l’annonce des
résultats et, comme le public l’a vite découvert lui aussi, nous avions
tout bon. Nous avions gâ ché la surprise.
Deux ans plus tard, nous étions invités au même événement, mais cette
fois, au lieu d’étudier les juges, nous avons observé les participants.
Notre tâche n’était pas de deviner quels seraient les gagnants, mais de
comprendre ce qui, dans leur communication non verbale, contribuait
à leur succès ou à leur échec.
Nous avons évalué chaque candidat entrepreneur sur une échelle de 0
à 15. Les participants gagnaient des points pour chaque signe de
langage corporel positif et assuré : sourire, maintien du contact visuel,
gestuelle persuasive. Ils perdaient des points pour chaque signe
négatif : agitation, crispation des mains, regard fuyant. Il s’est avéré
que les huit premiers lauréats distingués par le jury ont obtenu une
moyenne de 8,3 points sur notre échelle de 0 à 15, tandis que les
autres affichaient une moyenne de 5,5 points. Le langage corporel
positif était fortement corrélé à de meilleurs résultats.
spectateurs ; notre équipe les a analysées pour repérer les six
émotions clés identifiées par la recherche en psychologie : joie,
surprise, peur, dégoû t, colère et tristesse. Nous avons encodé la teneur
de l’émotion (positive ou négative) et la force avec laquelle elle
semblait être exprimée. Cette analyse a montré que Barack Obama
déclenchait des réactions émotionnelles plus fortes et moins
d’émotions négatives. Même un nombre significatif de Républicains
(16%) réagissait négativement face à Mitt Romney. Et quand nous
avons analysé le langage corporel des candidats, il s’est avéré que celui
de Barack Obama ressemblait à celui des gagnants du concours de
pitch, avec des postures essentiellement ouvertes, positives et
assurées, en harmonie avec son discours. Mitt Romney, en revanche,
envoyaient souvent des signaux négatifs, affaiblissant son message par
des expressions faciales et des mouvements contradictoires et
gênants.

Nous avons trouvé des corrélations similaires en politique. Pendant la

campagne présidentielle américaine de 2012, nous avons mené une
étude en ligne : 1 000 participants, démocrates et républicains, ont
regardé des clips vidéos de deux minutes qui montraient Barack
Obama et Mitt Romney en campagne, tenant des propos neutres ou
émotionnels. Des webcams enregistraient les expressions faciales des
La boîte Bouger en imaginant que vous avez un ballon de basket entre les
mains est un signe d’assurance et de contrô le, comme si vous aviez
littéralement les faits à portée de main. Steve Jobs utilisait souvent
cette posture pendant ses discours.

Les mains en pyramide

A ses débuts en politique, Bill Clinton ponctuait ses discours de grands

mouvements amples qui le faisaient apparaître comme quelqu’un de
peu fiable. Pour l’aider à contrô ler son langage corporel, ses
conseillers lui ont appris à imaginer une boîte devant lui, à hauteur de
son torse, et à y contenir les mouvements de ses mains. Depuis, « la
boîte de Clinton » est entrée dans le vocabulaire de la communication
politique.
Souvent, quand les gens sont nerveux, leurs mains s’agitent en tous
Tenir le ballon sens. Quand ils sont sû rs d’eux, elles restent tranquilles. Pour ce faire,
un des moyens consiste à les joindre en une pyramide souple.
Beaucoup de dirigeants d’entreprise utilisent ce geste, mais évitez d’en
abuser ou de l’associer à des expressions faciales de domination ou de
suffisance. L’idée est de montrer que vous êtes détendu, pas content de
vous.
Les pieds écartés dans l’alignement des épaules Ce geste indique ouverture et honnêteté. Oprah Winfrey s’en sert
beaucoup pendant ses discours. L’animatrice est une personnalité
forte et influente, mais elle donne aussi l’impression d’avoir
sincèrement envie d’entrer en contact avec les gens à qui elle
s’adresse, qu’il s’agisse d’une seule personne ou d’une foule de
plusieurs milliers d’individus.

Les paumes vers le sol

La posture est un indicateur puissant de l’état d’esprit d’un individu.

Quand vous vous tenez dans cette position solide et stable, les pieds
écartés dans l’alignement des épaules, cela indique que vous avez le
sentiment de maîtriser la situation.

Les paumes vers le ciel

Le mouvement inverse peut également être perçu positivement,
comme un signe de force, d’autorité et d’assertivité. Barack Obama l’a
souvent utilisé pour apaiser la foule après un discours vibrant.
LES QUESTIONS

1. Est-ce que le langage non verbal peut influencer la qualité de notre discours ? Pourquoi ?

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2. Qu’est-ce qui ont montré les expériementations indiquées au début de l’article ?

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3. Quels sont les gestes à adapter lors d’un discours ?

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