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5. L’épargne du particulier
a. Définition
Epargne : c’est la fraction du revenu non consommée et conservée en vue d’un autre emploi.
2. Origine de l’épargne
Volonté personnelle : baisse des dépenses ou maintien du niveau de vie alors que les revenus
s’accroissent
Rentrée exceptionnelle : gains aux jeux, héritage, don…
3. Motivations
Ce qui nous pousse à épargner
4 buts majeurs :
Epargner par précaution : accident
Epargner pour un projet : achat, voyage…
Epargner pour un revenu complémentaire : préparer sa retraite
Epargner pour transmettre un capital : héritage
Afin de pouvoir mieux faire face aux besoins de financement sur les longues durées pour lesquels
elles sont sollicitées, les banques s’efforcent de développer leurs ressources stables, c’est-à-dire
l’épargne.
Ainsi : La banque recherche des dépôts qui forment l’essentiel de ses ressources : le versement
d’intérêts est l’un des moyens classiques d’attirer les déposants.
La banque recherche les ressources les plus stables. Celle-ci en effet lui permettront des emplois de
longue durée, c’est-à-dire les concours les plus efficaces au développement de l’économie. D’autre
part, un compte épargne n’enregistrera qu’un nombre réduit d’opérations (pas de CB ni de carnet de
chèque), d’où allégement
PNB produit net bancaire la marge d'intermédiation et les commissions. L'activité d'une banque se
mesure par l'intermédiaire du Produit Net Bancaire (PNB) qui peut être définie comme la différence
entre les produits et les charges d'exploitation bancaires nés de toutes leurs activités de financement
de l'économie. (Ce que la banque va gagner)
Majorité des clients ne disposent pas suffisamment d’infos sur les différentes solutions
Rôle du banquier important : connaitre ses clients selon une segmentation définie
Personnalisation de la relation client primordiale : installe la confiance et facilité le conseil
Image de la banque dépend de la qualité des conseils du banquier et des solutions proposées
Une des qualités essentielles du banquier : être à l’écoute du client, savoir le faire parler, lui
poser les bonnes questions au bon moment, enregistre les réponses « découverte du client »
Poser des questions ouverte (pas de oui ou non)
Ne pas vendre pour vendre
Livret = avant informatique chaque personne avant un livret papier qui ressemblait à un passeport
7. Les différents produits
1. Définition
Dividendes : les revenus mis à en distribution sont les revenus versés par les sociétés. Sont réputées
être des distributions les sommes prélevées sur les bénéfices sociaux de l’entreprise et mis es à
dispositions des actionnaires ou des associés de l’entreprise.
Ils comprennent notamment : les obligations et autres titres d’emprunt négociables, les créances
(Comptes à terme, livrets et titres de créance négociables), dépôts, comptes courants, Bons du
Trésor et assimilés, Bons de caisse et Bons de capitalisation.
2. Fonctionnement
4. Le PFU
Il est cependant possible d'opter pour une imposition au barème progressif plutôt qu'à ce taux
forfaitaire.
Dans ce cas, c'est une option globale qui doit être demandée lors de la déclaration annuelle des
revenus : tous les intérêts et produits de placement sont alors taxés en fonction du niveau de revenu
du contribuable selon le barème progressif, entre 0% et 45%.
Exemple :
23 ans, célibataire, sans enfant
R = 18 000 par an
Compte courant 50 000 €
Quel livret peut-on lui proposer ?
I. Les produits
PEL : Plan Epargne Logement
CEL : Compte épargne logement
1. Le PEL
Le plan d’épargne-logement (PEL) est un contrat d’épargne réglementée donnant accès à des
conditions de prêt privilégiées, connues à l’avance. Il a été créé en 1969 pour stimuler l’épargne et
l’industrie du bâtiment en Métropole et dans les DOM. Le PEL est un moyen sûr et rentable de
préparer un projet immobilier relatif à la résidence principale.
Les principes
Le titulaire réalise un effort d’épargne régulier : il s’engage contractuellement à verser une somme à
échéances régulières, avec un montant minimum annuel, pendant une durée déterminée. 3
périodicités sont autorisées : mensuelle, trimestrielle ou semestrielle. La phase d’épargne est de 4
ans minimum, prorogeable par année pleine, jusqu’à 10 ans maximum. Le PEL peut être conservé
jusqu'à ses 15 ans. Les intérêts acquis sur le PEL pendant la phase épargne déterminent un montant
de droits à prêt.
A l’issue de la phase d’épargne, le titulaire peut éventuellement solliciter un prêt immobilier à taux
fixe, déterminé à l’ouverture, grâce à l'acquisition de droits à prêts. Toutefois, pour obtenir des droits
à prêts suffisants, l'effort d'épargne doit être significatif. Possibilité d’obtenir une prime d’Etat selon
les PEL lors de la sollicitation du prêt lié au plan.
2. Bénéficiaires
Toute personne physique, majeure ou mineure, résidente ou non-résidente. Un seul contrat PEL est
autorisé par personne (sauf en cas de succession). Si le titulaire détient un CEL, les deux produits
doivent impérativement être gérés dans le même établissement bancaire.
Le PEL est un contrat nominatif : il est ouvert au nom d’une personne physique seule. Il ne peut pas
être ouvert sous forme de compte-joint ou de compte en indivision. Il n’est délivré aucun moyen de
paiement sur un PEL.
3. Durée
Pendant la phase d’attente : plus aucun versement sur le PEL n’est autorisé, le capital reste
rémunéré au taux applicable lors de l’ouverture du PEL jusqu’au retrait des fonds
Transformation du PEL en Livret Ordinaire à l’issue de la phase d’attente : 5 ans après la dernière
échéance contractuelle, le PEL est automatiquement transformé en Livret Ordinaire (taux libre et
intérêts soumis au PFU de 30%)
4. Rémunération
Principe : La rémunération est fixée à la souscription du PEL et garantie pendant toute la durée du
contrat. Le taux est réglementé et varie en fonction de la date d'ouverture.
On parle de « génération de PEL » : si le taux du PEL change à partir d’une certaine date, cela impacte
les nouvelles souscriptions mais pas le stock.
Depuis le 01/08/2016, le taux est de 1%.
5. Prime d’état
Le montant de la prime dépend des droits à prêts obtenus et représente une majoration de 1 % du
taux de rémunération du PEL.
PEL ouverts depuis le 01/03/2011 : le versement de la prime d’Etat est subordonné à 2 critères : Le
versement de la prime d’Etat n’est effectué que si le prêt PEL atteint un montant supérieur ou égal à
5 000 €. Le plafond de la prime est lié aux critères de performance énergétique globale du logement
financé : 1 525 € si « prêt vert » et 1 000 € dans les autres cas.
6. Fiscalité
7. Prélèvements sociaux
8. Versements
Le PEL peut être alimenté par remise d’espèces ou de chèque, virement permanent ou ponctuel émis
depuis un compte courant ouvert au nom du titulaire du PEL.
Versement initial minimum : 225 €
Plafond de versement : 61 200 €
Versements complémentaires : possibles à tout moment
Engagement d’épargne fractionnée et régulière :
3 périodicités sont autorisées : mensuelle, trimestrielle ou semestrielle. La périodicité annuelle n’est
pas autorisée
Versement annuel minimum : 540 € Au minimum 45 euros/mois, 135 euros/trimestre, 270
euros/semestre
10. Critères
Nom du produit CEL Compte Epargne Logement
Définition Produit d’épargne rémunéré permettant d’obtenir un prêt immobilier, prêt
travaux, prime d’état
Qui ? (Peut le souscrire) Toute personne physique, majeure ou mineure, résidente ou non
résidente. Un CEL par personne. Pas de limitation par foyer fiscal.
Le CEL doit impérativement être domicilié dans le même établissement
que le PEL
Le CEL est un contrat nominatif : pas de compte –joint, ni indivision
Combien ? (Plafond / Plafond : 15 300 €
plancher) Plancher : 300€
Comment ? (Opérations Epargne entièrement disponible
fonctionnement) Versements : en espèce, par remise de chèque ou par virement bancaire
Retraits : en espèce, par virement (et parfois contre un chèque de banque
pour les sommes importantes)
Pas de domiciliation de prélèvement possible.
Pas de moyen de paiement
Rémunération ? (Combien / 0.50% l’an (+ prime, en cas de prêt, égale à ½ des intérêts acquis pour
libre ou pas) livret ouvert avant 1er janvier 2018)
Exonéré d’impôt sur le revenu avant 2018 mais 17,2% cotisations sociales
Après 2018 12,8 + 17,2 = 30 % PFU
Clôture (motifs, incidence) Non soumis à condition
Volonté du titulaire
Décès du titulaire
Lorsque le solde est inf. à 300€ et qu’il y a refus de régularisation
Réponse aux motivations : Liquidité
Liquidité Sécurité
Sécurité
Rentabilité
Fiscalité
Plus value
Transmission
Particularité Les PEL et CEL se transfert de banque en banque
Droit au prêt valable 10 ans après clôture
Le PEL et le CEL doivent toujours être détenus dans le même établissement
L'obtention d'un prêt n'entraîne pas la fermeture de votre CEL.
Phase emprunt :
Objet du prêt
Construction, achat d'un bien immobilier neuf, achat d'un bien immobilier
ancien (pour résidence principale uniquement), parking, terrain, travaux
(hors entretien), travaux ayant pour objet l'économie d'énergie. Un prêt ne
peut s'appliquer qu'à un seul bien. Ce bien doit obligatoirement être situé
en France ou dans les DOM
Les intérêts
1. Définition
Somme versée en rémunération d'un placement ou perçue par un prêteur. L'intérêt est calculé en
fonction du montant du capital placé ou emprunté, de la durée de l'opération et du taux retenu.
4. Cas pratique
Les fonds peuvent être retirés avant l'échéance, mais tout retrait anticipé
entraîne des pénalités
Placement de court ou moyen voir long terme dans certains cas.
Fiscalité PFU de 30% ou déclaration à l’IR + prélèvement sociaux
Clôture (motifs, incidence) A l’échéance ou par anticipation
En cas de décès
Réponse aux motivations : Sécurité
Liquidité Rentabilité
Sécurité
Rentabilité
Fiscalité
Plus value
Transmission
Particularité
Nom du produit BON DE CAISSE ou BON D’EPARGNE
Définition Le bon de caisse est un placement à terme, effectué généralement auprès
d'un établissement financier, qui se traduit par la remise d'un bon,
nominatif ou un porteur. On parle de bons du Trésor quand le placement
est effectué auprès de l'Etat.
Bon d’épargne :
Existent généralement sous forme de coupures de montants
prédéterminés (le plus souvent de 150 – 750 ou 1500€ et par
multiple de 150€)
Pas de plafond
Comment ? (Opérations Souscription de bon, matérialisé à chaque placement par un titre «
fonctionnement) papier »
Une nouvelle souscription pour chaque nouveau placement de fonds.
Pas de versement complémentaire sur les bons.
Bon d’épargne :
Durées prédéterminées comprises entre 1 an et 5 ans
Fiscalité Bons nominatifs : les intérêts sont soumis à l'impôt sur le revenu et aux
prélèvements sociaux. Pour le régime applicable, vous avez le choix entre
deux possibilités :
- soit déclarer les intérêts avec l'ensemble de vos revenus : IR
- soit opter pour le PFU de 30 % + 15,50(prélèvements sociaux inclus).
Bons anonymes : ce régime de fiscalité n’existe plus de le 01/01/2018, voir
ci-dessous.
Avant 01/01/2018
Les intérêts faisaient l'objet d'un prélèvement libératoire au taux de 60 %,
hors prélèvements sociaux. De plus, l'Impôt de Solidarité sur la Fortune
était appliqué d'office sur le montant du bon, au taux de 2 % à chaque
premier janvier. Ces 2 % étaient calculés au prorata temporis pour les
placements effectués en cours d'année.
Clôture (motifs, incidence) A l’échéance (Le bon n’est pas remboursé automatiquement à
l’échéance. Il faut le présenter à la banque pour le remboursement)
Au décès du titulaire
Par la volonté du titulaire
Les remboursements anticipés peuvent se faire par la volonté du titulaire
même avant l’échéance, dans ce cas, il y a des pénalités sur la
rémunération.
Réponse aux motivations : Sécurité
Liquidité Transmission
Sécurité
Rentabilité
Fiscalité
Plus value
Transmission
Particularité A partir de 1998, le choix de l’anonymat devait être déclaré à la
souscription et non plus à l’échéance.
Le choix était irrévocable même si le bon a été transmis.
Les bons peuvent être mis en dépôt par les établissements financier, ce qui
permet quelques avantages (pas d’impression du bon, conservation du
titre et remboursement automatique à l’échéance).
Cas pratique
Les placements sont réalisés sur un livret A au taux de 0,75% l’an
1/ le 17/03 ouverture d’un livret A et versement de 5500€
2/ le 4/07 retrait de 1800€
3/ le 22/09 versement de 7300€
I = 37,88
K = 11 000
Solde = I + K = 1137,88
1/ Opération du 17/03/2018 :
Quelle est la date de valeur du versement ? le 01/04/2018
Combien y’a-t-il de quinzaines d’intérêts entre le 01/04/2018 et le 31/12/2018 ? 18
2/ Opération du 04/07/2018 :
Quelle est la date de valeur du retrait ? le 30/06/2018
Combien y’a-t-il de quinzaines d’intérêts entre le 30/06/2018 et le 31/12/2018 ? 12
3/ Opération du 22/09/2018 :
Quelle est la date de valeur du versement ? le 01/10/2018
Combien y a-t-il de quinzaines d’intérêts entre le 01/10/2018 et le 31/12/2018 ? 6
Intérêts anticipés : 7300 x 0.75 x 6 = 13.69€
24 x 100
Exercice colle :
Retrait le 14/02/2018 pour 1000 : 30/01/2018 donc 8 mois et une quinzaine = 17 quinzaines
1000× 1,5× 17 25500
I= = =¿−10,62
24 ×100 2400
Versement le 23/06/2018 pour 3500 : donc 01/07/2018 donc 3 mois et une quinzaine = 7 quinzaines
3500× 1,5× 7 36 750
I= = =¿ 15,31
24 ×100 2400