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Chapitre 1
INTERACTION INDIVIDU/GROUPE
Objectifs :
A. QUESTIONNEMENT
I. LE COMPORTEMENT
3. Selon vous, quels autres facteurs peuvent influencer les comportements d’achats des clients ?
Les clients peuvent être influencés par le prix, le design, la qualité, etc.
Document 4 et 5 : L’influence de l’individu sur le groupe et l’influence du groupe sur l’individu
B. EXERCICES
1. Pourquoi les deux associations citées dans le texte ciblent-elles les enfants de 5-11
ans ?
Pour leur donner des habitudes alimentaires saines dès le plus jeune âge.
2. Pourquoi ont-elles fait appel à des footballeurs internationaux pour faire passer le
message ?
Pour donner une force au message, en effet les jeunes acceptent plus facilement des conseils
des individus auxquels ils s’identifient.et qui ont une certaine notoriété.
Pour les rastas : c’est une musique qui vient de la Jamaïque, pays ensoleillé d’où les couleurs
assez vives et les vêtements proches de la culture africaine à laquelle les chanteurs
s’identifient. Les jeunes rastas ont envie de soleil d’où les couleurs qu’ils adoptent, les allures
souvent nonchalantes.
Pour les rappeurs : les vêtements amples et parfois griffés traduisent une réussite affichée
pour montrer qu’être né défavorisé et /ou noir peut être compatible avec richesse. Leur
musique exprime clairement la lutte contre les nombreux aprioris qu’ils subissent. Ils veulent
être à l’aise dans leurs tenues vestimentaires et en même temps elles sont provocatrices et
voyantes.
Pour les punks : c’est une musique assez bruyante et violente. Les jeunes punks veulent
montrer qu’ils sont en marge des conventions et affichent un comportement vestimentaire très
dur, souvent sombre, métallique. Ils ont aussi souvent de nombreux piercings.
Tous ces groupes revendiquent une liberté d’expression et sont anticonformistes. Ils sont
opposés à tout ce qui peut ressembler à l’autorité, à la loi, aux règles de vie qui sont
extérieures à leur communauté. Ils ont leur propre groupe de référence et affichent très
nettement qu’ils font partie du groupe qu’ils ont adopté.
C. CLES PEDAGOGIQUES
Le professeur peut distribuer les scénarios à l’avance afin que les élèves (soit désignés, soit
volontaires) préparent leur jeu d’acteur en dehors du cours.
Avant de commencer les jeux de rôle, le professeur explique le rôle des observateurs et lit
avec eux la grille d’observation afin qu’elle soit correctement remplie.