vente en maitrise

partielle en
coopération
Réaliser par
𝐒𝐞𝐥𝐦𝐚 𝐚𝐦𝐳𝐢𝐥
𝐈𝐦𝐚𝐝 𝐞𝐥 𝐦𝐨𝐮𝐭𝐢𝐢
𝐎𝐮𝐬𝐬𝐚𝐦𝐚 𝐚𝐦𝐨𝐮𝐫𝐚𝐠
 𝐒𝐎𝐌𝐌𝐀𝐈𝐑𝐄
𝐋𝐞𝐬 𝐠𝐫𝐨𝐮𝐩𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐝’𝐞𝐱𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬 (𝐬𝐞𝐬
𝐜𝐚𝐫𝐚𝐜𝐭𝐞𝐫𝐢𝐬𝐭𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 )
𝐋𝐞𝐬 𝐚𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐢𝐧𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐧𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬
𝐐𝐮𝐚𝐧𝐝 𝐝𝐨𝐢𝐭 𝐨𝐧 𝐜𝐫𝐞𝐞𝐫 𝐮𝐧 𝐠𝐫𝐨𝐮𝐩𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭
𝐋𝐚 𝐟𝐫𝐚𝐧𝐜𝐡𝐢𝐬𝐞 𝐞𝐭 𝐬𝐞𝐬 𝐜𝐚𝐫𝐚𝐜𝐭𝐞𝐫𝐢𝐬𝐭𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬
𝐥𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐢𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 𝐞𝐱𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬
𝐥𝐞 𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐠𝐞 𝐨𝐮 <<𝐩𝐢𝐠𝐠𝐲-𝐛𝐚𝐜𝐤 >>
Les groupements d’exportateurs
L’entreprise partage les risques et les responsabilités de l’opération
commerciale avec un ou plusieurs partenaires. C’est la mise en commun
de moyens en vue d’une action collective sur un ou plusieurs marchés
d’exportation. Il y a plusieurs solutions :

Le groupement service export commun: fondation d’une

structure équivalent à celle d’un commissionnaire vis-à-vis
des sociétés membres, qui a pour but de vendre les produits
non directement concurrents sur les marchés en question. Ils
sont payés à la commission.

Le groupement Ad Hoc: pour des ventes occasionnelles,

durée de vie limitée.

Le groupement «club export»: un groupe de société du

même secteur d’activité se cotise pour établir une structure
de conseil,d’assistance à l’export, ou de lobbying
Quand doit-on créer un groupement?

Pour des entreprises de taille comparable, où le partage de

pouvoir ne pose pas de problèmes
Des produits suffisamment proches pour créer une
synergie commerciale,mais non directement concurrents
Les avantages de cette méthode
Une plus grande efficacité car on a plus de moyens.
Une meilleure rentabilité des investissements commerciaux.
Permet d’avoir du personnel plus compétent, et une offre plus
complète à l’export.

Les inconvénients
Il faut trouver des partenaires motivés, complémentaires et non
concurrent
Il faut une concordance des objectifs
 La franchise
ll y a deux types distincts de franchise:

La franchise industrielle: la vente de savoir faire et d’utilisation

d’une marque, logo ou enseigne commerciale et une licence
permettant au franchisé de fabriquer lui même, en échange de
royalties.
La franchise commerciale: le transfert de compétence
essentiellement commerciale, la fabrication du produit
continued’être faite par le franchiseur
Aide à la recherche, l’aménagement
et l’équipement de points de vente
Une formation à la vente du produit
Le contenu de
Le transfert de méthodes de gestion
codifiées
la cession
Une assistance financière pour
monter la franchise
Les commissionnaires
exportateurs
Il y a des commissionnaires à la vente et à l’achat,
implantés dans le pays de l’exportateur, et payés à la
commission, chargés de prospecter des clients ou des
fabricants.
 Le portage ou <<piggy-back>>
Ses caractéristiques
Il s’agit de profiter de la structure d’une autre entreprise nationale
(filiale,logistique, force de vente, ...) pour exporter, contre le
paiement de redevances ou de commissions

Les avantages Les inconvénients

Une rentabilité à la
Il faut des produits
fois pour le porteur
relativement
et le porté
complémentaires