Chapitre 3: L’offre:

L’offre est l’ensemble de bien et des services et les entreprises les mettant à disposition.
L’analyse de l’offre c’est donc l’analyse quantitatif et qualitatif des produits, des producteur
et distributeur, de la concurrence, pour une entreprise qui désire s’implanter sur un marché.

1. Analyse de la concurrence :

-Identifier les concurrents nationaux et étrangers

Les importateurs et la production local : 1ere différence à faire

Regard global, quelle est l’importance(%) des importations ? de production local ?Taille en
volume,valeur de la production local. Ensuite regarder leur évolution. Apres on regarde le degres
d’internasiolitation de concurrence(kur nje vend blen produktet brenda vendit apo i blen ne
kompani jashte).

Hiérarchisé les concurrents et connaître la place des offreur Français, la position concurrentielle et
l’image de France.

Méthode 20/80 : Analyser la répartition du marché être offreur.

20% des offreur detiennet,80% du marché.

Puis on prend chaque concurrents nationale étranger connaitre le chiffre d’affaires ,taille, taux
d’evolution ancienté notoritée effectif origine marché specifique
*volume=unité vendu en hekto litre

*valeur= en sou
Calculer les parts de marché donc sont les indicateur de
performance :regionale,locale,nationale,mondiale.

Il ne faut pas oublier de comparer ces % entre le differents offreurs et sur plusierus année,pour
conaître l’evolution. 2 types bde PDM :absolute et relative.

coeff multiplicateur=1+ taux(%)/100

1.3 Reconnaître les profils des concurrents directs

 Leader
 Challenger :essayer d’etre leader
 Suiveur :cherche a consolider son position
 Specialiste :entreprise qui agissent sur une niche

Identifier tous les concurrents :

Nature de concurrence Definition
Concurrence directe Entreprises qui fabriquent ou
commercialisent le meme type de
produits de services
Concurrence indirecte Entreprises dont les produits
techniquement différent permettent
de satisfaire le meme besoin des
consommateur
Concurrence potentielle Entreprises non encore présentes sur
le maarché, mais qui pourraient
entrer celui-ci
Concurrence interne Produits de l’entreprise qui font
concurren e avec d’autres.On parle
alors de risque de cannibalisation.

1.4 Identifier TOUS les acteurs

Pouvant avoir une influence sur le développement de l’entreprise
Rappel : -matrice de Porter
-les différents intervenants :*le prescripteur peut avoir une influence sur le
développement de l’entreprise*

2.L’analyse des produits :

Ou veille concurrentielle=repérer les éléments du plan de marchéage(4P)
2.1Identifier et analyser les produits offerts par la concurrence :
Axes d’analyse Questions clés
Caracteristiqués Comment les produits des
techniques concurrents sont-ils
fabriquent ?quelles sont leurs
particularités ?
Innovation Quel est « le plus » des produits
concurrents par rapport aux
produits vendus sur le marché
Cycle de vie du Les produits vendus par la
produit concurrence sont-ils en phase de
lancement, de croissance, de
maturité ou de déclin
Protection jurudique Les produits concurrents ont-ils
fait l’objet de depot brevet ? Sur
quels territoires
 Gamme Quelles sont la
largeur(differents,sortes)la
profondeu(nombre de pizza qu’on
a dedans la memme
gammeex :pica muti leshi) et la
longeur(largeur+profondeur=total)
de la gamme des produit
commercialisés par la
concurrence ?
Les éléments liés au Quel conditionement ? Quel
produit etiquetage ? En quelle
langue ?Quelles marques
utilisés ?Quel SAV ?

2.2 Situer ses prix par rapport a la concurrence :

Le prix proposé par une entreprise dépend :
-Du Cout de Revient
-Des frais logistiques
-Des differents marges des intermediaires
-Du prix moyen pratiqué sur le marché
-Du positionement du produit
-Du niveau de vie du pays
-Du type de distribution choisi.

2.3 Connaitre les reseaux de distribution :

2 objectifs
-Connaitre les circuts de distribution du pays

 Canal directe : on vend directe sans intermediaire B2B

 Canal courts : un intermediaire sur place qui prend sa marge
 Canal long : Ont passe par deux intermediaires
 Canal court-integres :on vend en grand surface
-Rechercher un ou plusieurs intermediaires
 -Filiale

-Succursale
vente en maitrise
complète
-Agent

les circuts de distribution a

Représenatant

linternational
-Franchise
vente en coopéraion
Joint venture

Importateur

vente par
Concessionaire
intermediaires

Société de commerce
international.

KJo tabela thot menyrat e ndryshme se si mund te shes kompania

 Filial :independante jurudiquement

 Succursale : une bureau de presentation qui vent les produits mais qui depent du
kompanise meme( du siege sociale francais)
 Agent :quelqu’un qui est independant(l’agent n’as pas de depots il juste trouve le
client et l’ntreprise soccupent de l’export)il porfoite d’une comiision
 Le repesantant :un representat de l’entreprise= le responsable export qui au lieu
de vendre en Francd,vent a l’etranger, il a une payement fixe mais il peut
recevoir une comission
 Le concessionaire : avec eux on a une contrat d’exlusivite geographique et
technique , ont lui accorde une zone geographique et il est formait par
l’entreprise pour apprendre a utiliser le prosuit
 Soc de comm inter : des importateurs qui importe des nomberous produits
 Franchaise
 Joint venture

*Circuit de distribution : l’ensemble des canaux*
KE PJESEN TJETER TE LEKSIONIT ME FOTO NE CEL KARI
Taux de marque on divise
Taux de marge on multiplie ( esht ushtrmi me tekst ne foto ne cel
PME les choix de communication :reseaux, site internet en langue etrangere, des
differentes devises, toute le documentation traduite, de faire de la prospection, de
faire des salons