Le marché

DEFINITION
Un marché est un mécanisme de régulation qui permet
d'adapter l'offre à la demande, pour une certaine
catégorie de biens ou de services.
Le marché peut exister physiquement (le marché au
poisson de Tanghin barrage, le marché des actions -
la Bourse – d’Abidjan) ou avoir une existence
virtuelle.
Pour certains produits, le marché est dominé par une
place dans laquelle le volume de transactions est
particulièrement important.
 DEFINITION
Le terme de « marché » est utilisé par les
responsables marketing dans deux sens
différents.
• Le terme de « marché » peut se référer au
volume des ventes (ou de la consommation d’un
produit) ou d’un service déterminé.
• Le terme de « marché » désigne un système
d’agents (ou d’acteurs), en relation les uns avec
les autres et dont les comportements
déterminent conjointement l’évolution des
ventes d’une catégorie de produits donnée.
 Le marché en fonction des produits offerts et
des besoins satisfaits
Exemple TAF
Types de marché Définition
Il regroupe l’ensemble des
produits techniquement
Le marché principal
identiques et directement
concurrents.
Il comprend tous les produits liés à
la catégorie de besoins satisfait
Le marché générique
par les produits du marché
principal.
Il est composé des produits de
nature différente des produits du
Le marché environnant ou
marché principal, mais satisfaisant
substitut les mêmes besoins dans les même
conditions
Est associé aux produits dont
Le marché support ou l’existence est nécessaire à la
complémentaire consommation des produits des
marchés précédents.
 Les autres types de marché

• Le marché amont et aval :

- amont : avant la production comme
les matières premières ;
- aval : après la production comme les
grossistes, les distributeurs, les
utilisateurs, etc.
 Les autres types de marché

Le marché selon l’amplitude

géographique
- local: regional, national ;
- global : international, les deux
réunis.
 Les différents acteurs du marché
Le marché au sens large :
L'ensemble des acteurs susceptibles
d'affecter (positivement ou
négativement) sur le volume des
ventes d'un produit, catégorie de
produit, d'une marque, ou d'une
entreprise.
 L’entreprise est constamment en relation directe avec
l’ensemble des acteurs du marché cité sur le schéma ci-
dessous :
Acteurs Rôles
Consommer les produits
Les consommateurs
proposés sur le Marché

Alimenter le marché en
Les producteurs
fonction des besoins

Informer et conseiller les

Les prescripteurs et conseillers
acteurs et les consommateurs

Faire parvenir les biens ou les

Les distributeurs
services aux consommateurs
 La part du marché

• Dans le monde des entreprises, la part

de marché d'un service ou d'un produit
désigne le rapport entre les ventes de ce
produit ou de ce service réalisées par
une entreprise et les ventes totales de
ce même produit ou de ce même service
réalisées sur le marché par l'ensemble
des entreprises.
L’importance de la part du marché
La part de marché est un indicateur clé
pour une entreprise. Elle lui permet
de se situer sur le marché, de
connaître sa position, celle de ses
produits et de ses services par
rapport aux sociétés concurrentes.
 Classement des entreprises en
fonction de part du marché
Le calcul de la part de marché d'une
entreprise permet de déterminer
ses performances et de la classer
dans l'une des plusieurs catégories
d'entreprises :
 Classement des entreprises en
fonction de part du marché
• Le leader ou le chef de file
Il possède la part de marché la plus importante.
• Le challenger ou le prétendant
Il se positionne juste derrière le chef de file et
cherche à prendre sa place.
• Le suiveur
Il détient une faible part de marché. Il ne fait que
s’adapter aux évolutions du marché et réagit
 Classement en fonction de part du
marché (suite)
L’outsider ou le nouvel arrivant
Il arrive sur le marché et ses ventes enregistrent une
forte croissance.
• Le sortant
Il n’arrive pas à garder ses parts de marché ; il sort
petit à petit du marché.
• Le spécialiste
C’est le cas des entreprises qui arrivent à survivre sur
un segment de marché bien déterminé.
 Le calcul de la part du marché

Pour calculer la part de marché globale

d'une entreprise, c'est-à-dire sa position
par rapport à l'ensemble de la
concurrence, il convient de faire le
rapport entre le chiffre ou le volume
d'affaires de l'entreprise par rapport au
chiffre ou au volume d'affaires de
l'ensemble du secteur.
 Le calcul de la part du marché
On distingue:

• la part du marché globale

• et la part du marché relatif
 La part de marché globale

La part de marché globale : chiffre

ou volume d'affaires de
l'entreprise/chiffre ou volume
d'affaires de l'ensemble du
secteur
 Part de marché relative PMR
La part de marché relative, c'est-à-dire la
position d'une entreprise par rapport à un
seul de ses concurrents est calculée de la
manière suivante :
Part de marché relative PMR : chiffre ou
volume d'affaires de l'entreprise/chiffre ou
volume d'affaires de l'entreprise concurrente
 Le sens du PMR

• Si PMR de l’entreprise par rapport au

concurrent est supérieur à 1 on dit
que :
• Si PMR de l’entreprise par rapport au
concurrent est inférieur à 1 on dit
que :
 L’environnement de l’entreprise

• C’est l’ensemble des forces internes ou externes

qui ont une effet potentielle ou réelle sur la
gestion des activités de l’entreprise, sur sa
capacité à bâtir et a maintenir avec son marché
des relations fructueuses.
• L’environnement de l’entreprise exerce une
influence sur l’activité de l’entreprise et sur son
développement. Sa connaissance doit permettre de
déceler les opportunités a saisir et les menaces
qui pèsent sur le marche.
 L’étude de l’environnement peut être
conduite dans différents domaines.
L’analyse de l’état de stabilité ou d’instabilité politique des risques de
nationalisation, du degré de l’intervention des pouvoirs publics…est
Politique indispensable avant toutes décisions d’exportation ou d’implantation dans
pays étranger.
L’évolution du pouvoir d’achat, du taux de chômage, de structure de la
population, de la composition de la famille et plus généralement du niveau
Economique de l’activité économique doit être prise en compte par l’entreprise afin de
« coller » à la réalité du marché et de ses diverses composantes.
L’étude des traditions, des valeurs, des croyances des individus composant la
société est indispensable pour toute entreprise qui envisage de créer de
Social nouveaux produits (ou de nouveaux conditionnement), de modifier ou de
créer de nouvelle forme de distribution, de lancer une campagne de
communication.
L’étude de l’évolution du progrès technique, des recherches en cour, des
Technologique nouveaux matériaux, des nouvelles technologies, toutes décisions de création
de produit nouveau.
Lois sur la protection de l’environnement.
Ecologique Traitement des déchets, consommation d’énergie…
L’application des lois, décrets et règlement existant ou en projet conduit les
Légal entreprises à modifier les produits existants ou à innover.
L’analyse SWOT (FFOM)

Interne

Forces Faiblesses

Externe

Opportunités Menace