EXAMEN PARTIEL DE MARKETING

THEORIE (3H)
Etude de cas
BCB Ltd vous contacte pour vous confier un contrat de marketing. BCB Ltd est une entreprise
qui fait dans la vente des parfums et des produits de beauté fait au Cameroun. BCB Ltd
voudrais lancer une formation sur la fabrication du savon ménager. D’après votre
expérience de ce secteur d’activité, il faut environ 1800 impressions sur Facebook pour
gagner un client. La dernière fois ou vous avez fait la promotion d’une telle activité sur
Facebook, vous avez payé 7000Fcfa pour 14000 impressions. BCB Ltd voudrait avoir 20
clients.

1ere Partie : (6 points)

1. Quel est le prix d’une impression (sur la base de ce que vous avez payé lors de votre
dernière campagne) (1 point)
2. Combien faut-il impressions au total pour avoir les 20 clients. (1 point)
3. Quel est le prix a payer a Facebook pour toutes les impressions (2 points)
4. Quel sera le cout total de la campagne de marketing sur Facebook si vos frais
s’élèvent à 45000Fcfa (2 points)

2eme Partie : (12 points)

Pour maximiser le succès de la campagne de marketing, vous expliquez le principe de
l’entonnoir de vente et ses bénéfices.

1. Quelles sont les parties de l’entonnoir de vente ? Dans votre réponse expliquez la
différence entre prospect et client. (3 points)
2. Quelles sont les activités associes à chaque partie de l’entonnoir de vente ? (3
points)
3. Citez 4 les forces d’influence d’achat que vous pouvez utiliser dans ce cas d’espèce
pour booster les ventes. (2 points)
4. Vous demandez à la direction de BCB Ltd de vous donner le SWOT mais elle ne
comprend pas pourquoi vous voulez ce document assez sensible. Expliquez comment
vous pouvez utiliser l’analyse SWOT pour votre compagne de marketing digital. (4
points).

Contact : (+237)670127525 / 690322482

E-mail : bdjimo@bbusinessdiagnostic.com
Siège social : Douala Bali, 1e étage immeuble en carreaux blanc derrière Design Hôtel
Campus : Douala Bonamoussadi, 3e étage de l’immeuble en face Bssadi Galeries, au-dessus d’ADVANS CAMEROUN
3eme Partie (9 points)
Vous voulez utiliser le storytelling pour votre campagne vidéo. La direction ne comprend pas
de quoi vous parlez !

1. Explique ce que c’est un storytelling ? (2 points)

2. Quelles sont les étapes à suivre lors de la création d’un storytelling. (2 points)
3. Créer un storytelling pour votre client (4 points)
4. Qui sera le héros de votre storytelling ? (1 points).

4eme Partie : (13 points)

Votre campagne sera concentrée sur Facebook. Vous expliquez a la direction que la page
Facebook sera aussi visible sur les moteurs de recherche. La direction ne comprend pas
grand-chose.

1. Comment fonctionnent les moteurs de recherche ? (2 points)

2. Expliquez 4 actions les plus importantes qui aide au succès de la page. (4 points)
3. Comment analysez-vous la compétition sur Facebook. (4 points)
4. Donner les indices/statistiques de performance d’une page Facebook. (3 points)
5. Quelles actions pouvez prendre pour avoir une présence sur les réseaux locaux (de
votre environnement) ?

CAS PRATIQUE (2h)

1. Concevez une bannière Facebook pour l’entreprise BCB Ltd
2. Concevez un poster qui fait la publicité de la formation sur la fabrication du savon
ménager.

Contact : (+237)670127525 / 690322482

E-mail : bdjimo@bbusinessdiagnostic.com
Siège social : Douala Bali, 1e étage immeuble en carreaux blanc derrière Design Hôtel
Campus : Douala Bonamoussadi, 3e étage de l’immeuble en face Bssadi Galeries, au-dessus d’ADVANS CAMEROUN