SUPPORT COURS ELABORATION D’UN DOSSIER D’APPEL D’OFFRE

CHAPITRE III

ETABLISSEMENT DES PRIX UNITAIRES (Sous-Détail des

Prix Unitaires)

I- Définition
Le sous détail des prix est le document sur lequel un soumissionnaire montre
les différentes opérations qui lui permettent de déterminer le prix unitaire hors
taxes d’une tâche donnée.

Ces documents sont généralement négligés par les intervenants dans le

processus relatif aux marchés publics (les services du Maître d’Ouvrage
doivent les établir et les mettre à jour pour déterminer le prix confidentiel
du marché tandis qu’ils permettent aux entreprises de maîtriser leurs coûts
de production), ils sont consultés en cas de doute sur le prix proposé d’une
prestation.

II- Les différentes parties d’un sous détail des prix.

Un sous-détail des prix comporte les parties suivantes :
- Désignation : il s’agit d’identifier la tâche concernée par le sous-détail ;
- Rendement journalier – Quantité totale – Unité – Durée de l’activité : il
s’agit d’informations qui permettent de déterminer la durée de l’activité.
o Le rendement journalier dépendra des moyens humains et matériels
mobilisés ;
o La quantité totale est celle mentionnée sur le détail estimatif (DE)
du DAO ;
o L’unité est celle mentionnée sur le DE du DAO ;
o La durée de l’activité est le résultat de la division entre la quantité
totale et le rendement journalier.
- Main d’œuvre : il s’agit ici du personnel productif à mobiliser pour
l’exécution de la tâche. Le personnel d’encadrement (Chef de mission,
Conducteur des Travaux, Chef de Chantier) ne doit pas apparaître
dans cette rubrique.
- Matériel/Engins : il s’agit du matériel nécessaire spécifique à l’exécution
de la tâche ;

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- Divers matériaux : il s’agit des matériaux à utiliser pour l’exécution de la

tâche.

La somme des coûts de la main d’œuvre (sous-total A), du matériel (sous-total

B) et des matériaux (sous-total C) constitue le total des coûts directs.
Les frais généraux de chantier sont composés de l’ensemble des moyens
humains et matériels mobilisés pour la bonne marche du chantier sans
participation directe à l’exécution des tâches. On tiendra compte ici du
personnel d’encadrement (Chef de mission, conducteur des travaux, Chef de
chantier), d’autres ressources humaines le cas échéant (secrétaire, gardien,
chauffeurs, cuisinier…) des diverses études qui peuvent être menées, des
véhicules de liaison mobilisés, des frais de location, d’électricité, d’eau, de
télécommunication de la base vie… Il faut identifier ici, toutes les activités qui
naissent du fait de l’existence du chantier, sans participation directe aux
tâches, et qui disparaîtront dès la fin des travaux. Ils s’expriment en
pourcentage.
Les frais généraux de siège sont composés de l’ensemble des moyens
humains et matériels nécessaires aux fonctionnements du siège de l’entreprise.
On tiendra compte de tout le personnel (du Directeur Général aux gardiens),
des frais de location et d’entretien du siège, des frais d’études et financiers,
des assurances… Ils s’expriment en pourcentage.
L’ensemble constitué du total des coûts directs, des frais généraux de
chantier et de siège constitue le coût de production de la tâche.
L’ensemble constitué du bénéfice (exprimé en pourcentage) et des coûts de
production constitue le prix de revient hors taxe de la tâche. Pour trouver le
prix unitaire hors taxe, il suffit de diviser le prix de revient total hors taxe par
la quantité.
Soit 1 et  respectivement les coefficients des frais de chantier et frais
de siège, et k le coefficient majorateur,
on a : k = (1 + i ) x ( 1 + )

III- Les intervenants lors de l’élaboration d’un sous-détail.

Contrairement à ce qu’on pense généralement, le sous-détail des prix ne doit
pas être établit par les Techniciens seuls. En réalité, ils n’ont pas les moyens de
l’établir de manière correcte tout seuls, certaines informations de la plus grande
importance n’étant généralement de leur ressort de compétence.

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- Les Techniciens doivent établir les rendements du personnel et des

engins ;
- Les responsables des ateliers mécaniques doivent établir et mettre à jour
les consommations en carburant et en lubrifiant de chaque engin ;
- Les responsables financiers (le comptable en particulier) sont les seuls à
avoir toutes les informations qui permettent d’établir sans erreurs les
frais généraux ;
- Le Directeur Général, responsable de l’orientation et de la politique de
l’entreprise, est celui qui doit fixer, en fonction des objectifs qu’il s’est
fixés ou qui lui sont fixés par les actionnaires, le bénéfice. Il peut même
s’avérer dans certains cas (œuvres caritatives) qu’il décide que le bénéfice
soit nul.

IV- Quelques principes importants à retenir.

- Il ne faut pas confondre le salaire d’un personnel à son salaire net (ce
qu’on lui remet en main ou qu’on vire dans son compte). Le salaire à prendre
en compte lors de l’élaboration d’un sous-détail est le salaire brut (salaire
net + ensemble des retenues) augmenté de toutes les charges patronales.
- Le taux d’un matériel est fonction de son amortissement et de son
entretien si on en est propriétaire. La durée d’amortissement d’un bien
matériel est fixée par le Code des impôts.
- Le coût des matériaux est celui rendu sur site : il faut donc tenir compte
des difficultés d’approvisionnement en matériaux de certaines localités.

De manière générale, l’entreprise doit maîtriser ses prix et savoir les adapter
au contexte ou à l’environnement. Elle doit donc maîtriser l’ensemble des
paramètres qui entrent en jeu dans la constitution de son prix. C’est de cette
maîtrise que dépendent les ajustements à effectuer pour s’adapter à toute
nouvelle donne, gage de succès. Toute sous-évaluation met automatiquement
l’entreprise en difficulté. Toute surévaluation la rend non concurrentielle.

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Exemple de Cadre du Sous-Détail de Prix

SOUS-DETAIL DE PRIX

DESIGNATION
N° Prix Rendement Journalier Quantité Unité Durée
totale activité

Catégorie Salaire Jours Montant

Journalier facturés
A
Main
d’œuvre

SOUS-TOTAL A
Type Taux Jours Montant
Journalier facturés

B
Matériel
Engins

SOUS-TOTAL B
Type Taux Jours Montant
Journalier facturés

C
Divers
Matériau
x

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SOUS-TOTAL C
D TOTAL COUTS DIRECTS
A + B + C
E Frais généraux de chantier
F Frais généraux de siège
G COUT DE PRODUCTION
H Risques et Bénéfices
P PRIX DE REVIENT TOTAL HORS G + H
TAXE
V PRIX DE VENTE UNITAIRE HORS P/Q
TAXE

Coefficient majorateur sur prix secs (k)

Désignation Unité Qté PU/Forfai Montant Pourcentage

t

Frais généraux de
chantier

Encadrement Hommes/mois - - - %

Etudes Hommes/mois - - - %

Laboratoire Forfait - - - %

Véhicule de liaison Jour - - - %

Matériel et Forfait - - - %
équipements
communs

Location base vie Mois - - - %

Téléphone Mois - - - %

Total F.G.C. %

Frais généraux de
siège

Frais de siège Forfait - - - %

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Frais d’études Forfait - - - %

Frais financiers - - - %

- caution (agios) %

- retenue de - - - %
garantie
(manque à gagner)

- CNPS (cotisation - - - %

- retenue bonne fin - - - %

(manque à gagner)

- timbres et 2% montant - - - %
enregistrement H.T.

Assurances % montant - - - %

Total F.G.S. %

BENEFICES ET % déboursé - - - %
ENTRETIEN sec
(période de garantie)

AUTRES

Total Autres %

COEFFICIENT APPLIQUE AUX PRIX SEC : K %

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