Stratégie de Vente

En matière de vente immobilière le prix et le délai sont fortement corrélés.

Une vente rapide (moins de 30 jours) se constate lorsque le bien est « au prix du marché ».
Elle est réalisée avec une clientèle ayant déjà engagé sa recherche, disposant d’un budget arrêté,
connaissant les prix pratiqués et la qualité proposée des biens à la vente. Les offres faites sont
majoritairement « au prix ».

Une vente classique (de 30 jours à 3 mois) est enregistrée lorsque le bien est proche du « prix du
marché »
Elle est concrétisée avec des clients qui recherchent le type de bien proposé (localisation, surface,
caractéristiques) mais vont prendre le temps d’une large comparaison avec les produits concurrents.
Des offres sont parfois faites avec des demandes de remises.

Une vente longue (plus de 3 mois) est constatée lorsque le bien est très décalé par rapport au
« prix du marché »
Il s’agit d’un cas de figure à éviter. Les clients sont rares et animés par l’esprit de curiosité plutôt que
par un réel intérêt d’acquérir. La trop longue exposition de ce bien lui est préjudiciable. Des offres
sont souvent faites « à la casse ».

Le positionnement de votre bien et la stratégie de vente :

L’ensemble des éléments et caractéristiques de votre bien conduisent au positionnement suivant :
 Un prix « Coup de Cœur » de 1 250 000 € FAI donc 1 187 500 € net vendeur.

 Un prix Performance de 1 176 000 € FAI donc 1 117 200 € net vendeur. (Permettant

d’envisager une vente rapide)

Nous estimons que votre bien pourrait être présenté à 1.250.000 € FAI auprès de clients susceptibles
d’avoir un « Coup de Cœur » pour ses qualités et sa localisation, et ce pendant une période de 30 jours.
Si cette approche ne se révélait pas concluante le positionnement en prix Performance permettrait de
toucher les acquéreurs avisés recherchant des biens de qualité.

Les moyens de promotion:

Nous privilégions avant tout le rapprochement avec notre fichier acquéreur (le réseau Century 21
compte 850 agences en France) puis, avec votre accord, nous le diffuserons au travers de notre site
internet et de ceux de nos partenaires.
Vous bénéficiez donc en permanence de la force du réseau Century 21- le 1 er en France par la
notoriété.
En cas de logement inoccupé, ce qui est le cas de votre bien, l’apposition d’un panneau « A vendre »
complète le dispositif et nous permet d’obtenir de bons résultats.
Pourquoi privilégier le Mandat Confiance ?

Nous vous proposons de nous confier votre bien en exclusivité afin de lui conserver toute sa valeur :
- Votre bien est rare et il doit le rester. Cet effet de rareté lui permettra de se vendre au meilleur
prix

- Votre bien est exceptionnel, et comme tel il mérite un traitement d’exception (visite 3D,
photos de professionnels) qui sera renforcé par son apparition exclusive chez Century 21.

Dans le cadre du Mandat Confiance nous sommes également en mesure de mobilier le fichier Amepi
(regroupant des centaines d’agences adhérant à cette formule de fichier partagé pour les biens en
exclusivité).
Dès lors votre bien bénéficie tout à la fois d’une exposition ciblée sur nos sites et de la possibilité de
toucher tous les acquéreurs des agences partenaires « Amepi ». Le meilleur des mondes en quelque
sorte.

Par ailleurs la garantie d’action attachée au Mandat Confiance est l’assurance que :
- Les moyens de promotions adéquats seront déployés
- Seuls des acheteurs qualifiés visiteront votre bien
- Vous aurez accès à un site Extranet vous permettant de suivre en temps réel les actions
entreprises
- Un compte rendu régulier des démarches réalisées, dit « bilan de promotion », sera organisé.

Enfin le Mandat Confiance ne fait pas obstacle au fait que vous puissiez le proposer directement à vos
connaissances.