Carnet Dentretiens - Club Industrie BD2

Farid ABDELHAK
Acheteur chez SIMPSON STRONG-TIE

IFAG Nîmes - Promotion 2009
Comment es-tu arrivé à ton poste Une de tes expériences

actuel ? professionnelles marquantes? Tes plus belles
réussites
Mon BTS assistant trilingue (Anglais, Lorsque Socom a été rachetée par le
allemand, Français) m’a permis Groupe Simpson (fixation mécanique),
 Avoir obtenu un CDI avant
d’améliorer l’apprentissage de langues
d’être diplômé mais aussi,
étrangères de faire 2 mois de stage aux La tendance à venir dans ton métier ?
ère la fierté d’être diplômé de
Usa en 1 année et 2 mois en Les acheteurs recouvrent plusieurs
e l’IFAG !
Allemagne en 2 année. casquettes qui vont toutes s’accentuer.
- Un rôle financier en apportant des  Les économies réalisées
Ensuite, j’intègre l’IFAG en alternance et solutions d’économies d’échelle. soutenues par des
découvre les achats avec mon premier - Un rôle d’animation transverse avec des
marges plus intéressantes
poste d’assistant acheteur chez CRP, achats industriels qui se mêlent de plus
en plus à ceux des services impliquant ont permis à Socom de
un importateur de souvenirs et de l’art
une liaison constante avec tous les faire des gains et ce,
de la table en provenance de Chine. assez rapidement (Janvier
pôles de l’entreprise.
- Un rôle de représentation corporate 2010) après mon arrivée
Cet emploi me permet de rebondir et de (août 2009) !
e puisque les achats se réalisent
trouver un CDI chez Socom dès ma 3
aujourd’hui au niveau mondial et donc
année à l’IFAG. Cela fait maintenant 3 la nécessité de parler plusieurs  La réorganisation de
ans que j’occupe le poste d’acheteur langues ! l’activité étiquetage et les
dans cette entreprise de 25 personnes gains réalisés sur cette
qui fabrique de la résine pour Si tu changeais de métier ? partie qui représente
scellement chimique servant à fixer des Je ferai de l’analyse financière. aujourd’hui 10% du prix
tiges de fer à béton. Nous sommes le de revient de nos produits.
seul fabricant en France et vendons nos
produits - conditionnés en cartouche - Et pendant ton temps libre ?
aux Usa, en Europe, en Asie. Je suis assistant chef opérateur dans une
Aujourd’hui, je fais 80% association cinématographique qui
d’approvisionnement et 20% d’achats s’appelle Donafilm.
(matières premières en Angleterre et en Nous avons réalisé un court-métrage
Suisse / cartouches en Allemagne). Mon récompensé au Festival Click Clap par le
er
1 prix France Télévision. Ce festival est
objectif est de devenir responsable des monté en partenariat avec France
achats en 2013 avec 1 assistante. Télévision et Dailymotion.
Vincent ARHUERO
Responsable Grands Comptes chez DYSON
(Electroménager)
IFAG Angers - Promotion 2005

ème réussites
A l’issue d’une 3 année à l’IFAG J’ai plutôt envie de parler d’évolution que
effectuée en Nouvelle-Zélande, je de faits ponctuels. En effet, commencer
modestement à un poste puis réussir à  Quand un poste de
reviens en France fin 2005 pour intégrer responsable grands
Dyson en tant que chef de secteur en évoluer représente, selon moi,
l’expérience la plus marquante à ce jour ! comptes s’est libéré chez
charge de 7 départements sur la région Dyson, j’étais le plus
Bretagne (CDD en remplacement d’un jeune candidat (27 ans)
congé maternité). A cette époque, La tendance à venir dans ton métier ?
face à des quadras. J’ai
Dyson est depuis longtemps déjà une Les enseignes sont considérablement été choisi grâce au travail
entreprise dynamique et innovante, centralisées aujourd’hui. Dès lors, les effectué et à la légitimité
célèbre pour ses aspirateurs sans-sacs. négociations entre fabricants et acquise sur le terrain,
distributeurs se font, en centrales et au durant plusieurs années.
La suite s’enchaîne très vite puisqu’au niveau national. La fonction de chef de
secteur évoluera vers plus de  Pourtant, aujourd’hui
bout de 6 mois, on me propose la même
merchandising et moins de vente. Celle encore, je dois montrer
fonction en CDI et sur le secteur
de responsable grands comptes mon professionnalisme
Normandie. Je développe ainsi durant
recouvrira davantage de notions face à des acheteurs de
3 ans les 7 départements qui me sont juridiques notamment pour signer des
confiés. Puis l’équipe Grands Comptes centrales parfois dubitatifs
contrats verticaux de distribution face à un jeune de 29
s’agrandit en 2009. Après 4 années sélective. ans !!
passées sur le terrain, j’intègre l’équipe
« enseignes » fin 2009. Mon rôle Si tu changeais de métier ?
consiste à négocier des contrats avec Pourquoi pas un travail manuel, orienté
les centrales sur les différents vers le nautisme, ma passion !
réseaux de distribution : GSA (Auchan,
Cora…), GSS (Conforama, But…), Et pendant ton temps libre ?
Pure-players (CDiscount ou De la course à pied avec des challenges
MisterGoodDeal…), et sur les réseaux en épreuves officielles une à deux fois
traditionnels (Expert, Connexion...) par an. J’aime faire du ski nautique, que
je pratique depuis l’âge de 8 ans et adore
les bateaux et la voile.
Alain ARNAL
Sales Manager North Africa
chez CONTINENTAL AUTOMOTIVE
IFAG Montluçon - Promotion 1993

réussites
J’ai voulu faire de la communication en La commercialisation d’un nouveau
er
passant un BTS action publicité et en besoin : la navigation en voiture. Le 1
e
réalisant ma 3 année de l’IFAG au système prenait tout le coffre d’une R25 ;  La structuration
Service communication de l’armée (le aujourd’hui, il tient dans une simple puce. commerciale de la zone
SIRPA). Mais, la fonction commerciale export sur laquelle je
m’a très vite conquis et j’évolue ainsi La tendance à venir dans ton métier ? travaille actuellement.
depuis plus de 18 ans dans un secteur L’électronique sera de plus en plus
passionnant : l’automobile !  Il a fallu arrêter des
présente dans les véhicules ce qui va
contrats avec certains
Je commence en 1994 par être engendrer deux conséquences
distributeurs, identifier des
commercial chez Philips Car systems) importantes dans la fonction
commerciale : une sélection « naturelle » partenaires fiables et de
puis devient rapidement chef des ventes
de nos partenaires et une collaboration qualité pour en signer
(équipes de 3/4 personnes) à Rennes,
plus étroite de nos équipes commerciales d’autres. C’est
Nantes et Lyon. En 2002, Siemens
rachète à Philips sa division automobile, avec nos techniciens ou chefs de passionnant et un
ce qui me permet de rebondir au poste produits. Exemple, l’hybridation des véritable exercice de style
de Responsable Grands comptes à véhicules est une technologie complexe dans certains pays qui
Paris puis Chef des ventes Groupe qui nécessite déjà ce type de n’ont pas du tout la même
(transversalité sur 5 divisions). En 2006, rapprochement. culture commerciale qu’en
je prends la responsabilité nationale France ou en Allemagne
d’une nouvelle activité en France : Si tu changeais de métier ? (pays origine de
l’audio –navigation. Un métier lié à l’énergie (gaz, pétrole), un Continental Automotive)
L’aventure dure jusqu’en 2008 où secteur politiquement clé, plein d’enjeux
Continental, 5
ème
équipementier géographiques et encore riche !
mondial , rachète la division automobile
et arrête l’activité où je me trouvais. Et pendant ton temps libre ?
C’est à ce moment-là qu’on me propose Je tente de faire un peu de roller ou VTT
un poste à l’export : Responsable North entre 2 avions ! Mais, lorsque je suis en
Africa. Entouré de 5 personnes, j’ai en France, j’essaie surtout de passer un peu
charge la distribution de 30 familles de de temps avec ma femme et mes
produits en Mauritanie, Algérie, Lybie, 2 enfants.
Tunisie et Maroc.
Laurent BAILLY
Responsable de la chaîne d’approvisionnement
chez 3D SYSTEMS CORP.

réussites
J’ai poursuivi mon DUT de mesures Chez DMI en tant que membre du Codir
physiques par une formation QAPI avec une somme d’expériences
(Qualité Achats de Produits Industriels). auxquelles nous ne pouvons pas être  Avoir gagné la finale
réellement formés : dépôt de bilan, régionale de rugby, en
Les mois de stage au service tant que demi de mêlée,
qualité/achats de la société Lemforder achat/reprise, licenciements…
Nacam (Fabricant allemand de avec le club de
colonnes de direction) me permettent de La tendance à venir dans ton Châteaudun.
devenir technicien qualité au sein de la métier/secteur?
société Bonin. Un an plus tard, je saisis  Avoir maintenu une
Le métier d’acheteur est devenu une
l’opportunité du poste d’acheteur relation positive et
fonction stratégique. En effet, dans
approvisionneur dans une filiale de certains cas, les achats représentent 70% commerciale avec les
Zodiac qui fabrique des servo- fournisseurs dans une
de la valeur du produit ! L’acheteur ne
commandes. Une mission qui dure 5 société en situation de
ans jusqu’à ce que la société Sicame doit plus uniquement négocier des prix
mais également intégrer les risques crise
(Connecteurs, équipements de sécurité)
me propose un poste d’acheteur leader (financiers, logistiques…) et être force de
avec un budget de 14M€ et une équipe propositions/solutions. Il doit garantie la
de 3 personnes. J’évolue ensuite au pérennité des approvisionnements, la
poste d’acheteur Famille dans une filiale livraison des chaînes de production trie.
de Safran puis acheteur projets au
Transport Faiveley. Si tu changeais de métier ?
En 2008, je deviens responsable des Une activité liée à l’intelligence artificielle.
achats (10 M€ et 3 personnes) de DMI Ce qui m’intéresse dans cette discipline
et membre du Codir. Cette fonderie est le fait de comprendre comment les
d’aluminium forte de 280 personnes a machines perçoivent le monde
déposé le bilan puis été reprise 2 fois. environnant et peuvent interagir avec lui.
Depuis septembre 2013, je poursuis
l’IFAG en VAE pour obtenir un Bac+5. Et pendant ton temps libre ?
À partir de juin 2014, je prend un Je suis passionné de Rugby et joué
nouveau challange au sein de 3D pendant 8 ans dans un club. Je conçois
Systems Corp. également des développements
informatiques autour de la domotique.
Thibault BEAUJOT
Customer Activation Manager
Health & Personal Care
chez RB (RECKITT BENCKISER)
IFAG Toulouse - Promotion 2009

professionnelles marquantes ? Tes plus belles
actuel ? réussites
Chez Boiron Canada : passer de stagiaire
Mon parcours est assez atypique : après à « bras gauche » du Président, comme
un BTS électrotechnique, et fort d’une mon patron aimait me surnommer, en  Avoir le sentiment
expérience de journaliste sportif amateur, seulement 5 ans… Ce fut une expérience d’avoir trouvé ma voix
je me réoriente vers le marketing en professionnelle et personnelle très riche.
dans un domaine
effectuant un DEES Marketing (Bachelor). J’y ai énormément appris, découvert les
ventes, le management d’équipe et senti stimulant et qui me
J’intègre l’IFAG en 2006 via l’admission passionne
ma carrière décoller.
parallèle et effectue deux années en J’ai aussi eu la chance de rencontrer
alternance en tant que Responsable Thierry Boiron, Président des laboratoires  Etre devenu bilingue
Marketing/Communication pour la chaîne éponymes, et ancien IFAGuien, un homme en anglais… même si
de restaurants « La Boucherie ». Depuis très inspirant… je n’ai pas encore
toujours attiré par l’international, je perdu mon accent bien
Les tendances sur ton marché?
décroche à la sortie de l’école, grâce à français !
notre réseau Alumni, un stage à Montréal Le marché des produits de santé est en
pleine évolution. Nous tendons de plus en
au sein de la filiale Canadienne des plus vers des médicaments en vente libre
Laboratoires Boiron. Celui-ci se (appelés OTC), vendus dans des
transforme en emploi permanent. Durant 5 supermarchés à des consommateurs qui
années, j’occupe plusieurs postes en attendent non seulement que notre produit
Marketing puis Ventes jusqu’à créer et soit efficace, mais aussi moins cher et plus
occuper le poste de Trade naturel.
Marketing Manager. Cette expérience me Si tu changeais de métier ?
permet de me découvrir une passion pour « Entrepreneur », cela arrivera un jour
la distribution et les FMCG (Fast Moving peut-être. En attendant, je fais mes armes
Customer Goods). Fin 2013, je ressens le au sein de multinationales, et sur des
besoin de changer d’air, de me fixer de marchés culturellement très différents.
nouveaux défis, notamment celui d’évoluer
Et pendant ton temps libre?
dans un environnement 100%
anglophone. Je m’envole pour le pays des Surf l’été, ski l’hiver et j’organise de façon
volontaire des 5à7 pour le compte de la
All Blacks où je rejoins Reckitt Benckiser, French New Zealand Chamber of
fabriquant des marques Nurofen, Veet et Commerce (FNZCCI) sur la thématique de
Durex… l’entrepreneurship.
Sabrina BENZOHRA
Responsable Relations Commerciales
chez HMY France
IFAG Auxerre - Promotion 2010
Comment es-tu arrivée à ton poste Depuis Mai 2011, je suis Chargée de
actuel ? l’Administration Des Ventes, au siège Tes plus belles
Après un BTS Technico-Commercial, situé à Monéteau Mon rôle s’articule réussites
j’ai poursuivi mes études à l’Université autour de 4 missions : accompagner
de Dijon où j’ai passé une Maîtrise en l’élaboration du Budget des Ventes  Le fait d’avoir réussi un
Administration et Gestion des annuel et les Reforecast trimestriels ; double diplôme : le titre
Entreprises. Estimant ne pas avoir soutenir l’action dans les négociations; IFAG et le Master 2 GEFP
assez d’expérience professionnelle, j’ai veiller à l’application des conditions tout en étant en
décidé de rejoindre l’IFAG intégré commerciales négociées ; réaliser les alternance chez Casino.
ème
directement en 2 année, afin d’y reportings et tableaux de bord mensuels.
poursuivre un cursus en alternance.
 Lors de mon embauche
Parallèlement, j’ai suivi les cours du Une de tes expériences
Master 2 Gouvernance des Entreprises chez Géant Casino, mon
professionnelles marquantes? prédécesseur avait réalisé
Familiales et Patrimoniales proposé en
second diplôme par l’IFAG. Lorsque je suis passée d’un une croissance à 2
fonctionnement BtoC au BtoB avec des chiffres sur certains
Pendant mes premières années centrales d’achats comme clients rayons. Nouvelle sur ce
d’études à Dijon, je travaillais les week- principaux. La culture d’entreprise n’est secteur, j’ai pu réaliser à
ends et les vacances scolaires pour pas la même et les problématiques
l’enseigne Géant Casino. Quand je suis mon tour de nouvelle s
commerciales ne connaissent pas les progressions sur ces
venue habiter à Auxerre pour l’IFAG, j’ai mêmes cycles !
trouvé un poste de Manager chiffres déjà très
Commercial en alternance chez Casino. ambitieux, notamment
Si tu changeais de métier ?
Une fois mon diplôme en poche, durant la fin d’année.
l’enseigne me propose un CDI de Je monterais ma société. Un vœu après Un vrai challenge !
Manager Commercial.Je reste encore 9 tout réalisable. Si j’ajoute « dans la
mois à piloter une équipe de 6 à 9 mode », ça devient davantage…un rêve !
personnes et développer le CA de mon
secteur. Et pendant ton temps libre ?
Après ces 6/7 années d’ancienneté J’aime faire de la peinture sur toile même
cumulée chez Géant Casino, j’intègre la si j’ai peu de temps à consacrer à cette
société Hermès Métal, filiale du groupe passion. Pour me détendre, le shopping
HMY, leader international dans la est l’une de mes activités favorites avec
conception et la fabrication d’ un regard particulier sur la mode. Enfin,
d’équipements pour les espaces les sports d’hiver permettent également
commerciaux. de me ressourcer !
Christophe BERTONCINI
Directeur de l’après-vente et Services Italie
de FIAT GROUP AUTOMOBILES SPA
IFAG Lyon - Promotion 1989

C’est probablement ma première
réussites
J’avais depuis toujours la passion de la
mécanique et l’envie d’embrasser une expérience de management, lorsque je
suis devenu directeur régional chez Ford  Aucun exemple particulier
carrière entrepreneuriale. Mon stage de
en 1993. Pour la première fois, j’ai géré ne me vient à l’esprit. Ce
3è année à l’IFAG s’est déroulé chez mon travail mais aussi une équipe, ce qui qui a été le plus valorisant
Ford : j’y suis resté 17 ans ! J’ai été oblige à se remettre en question. à mon sens, c’est d’être
recruté comme chef de région après-
parvenu à chaque fois, au
vente à Paris pendant un an, puis j’ai La tendance à venir dans ton métier ?
sein des différents postes
enchaîné les postes commerciaux, Le marché de l’automobile est mature en dans ma carrière, à
marketing, une quinzaine en tout. J’ai France et seule une stratégie très
dynamique permettra d’augmenter les fédérer une équipe autour
entre autres assumé les fonctions de
parts de marché. Fiat s’y emploie en des objectifs que l’on
Directeur de la planification des ventes
mettant en œuvre une politique s’était assignés.
et de la distribution, Directeur technique
d’investissement ambitieuse : 26 Milliards
de la qualité, Directeur des ventes de d’euros sont engagés pour les prochaines  Au sein d’une entreprise,
Volvo automobiles France. années. c’est encore la dimension
En novembre 2006, j’ai rejoint Fiat humaine la plus
Si tu changeais de métier ? importante, plus que la
France en tant que directeur de la
marque Fiat Professional, avant d’être Je pourrais exercer mes fonctions de progression des résultats
management dans n’importe quelle autre chiffrés que j’ai menés à
promu en janvier 2010 à la direction des activité, bien qu’en France on soit très
ventes flottes Italie et Europe, à Turin. bien.
étiqueté dans son secteur, comme moi
En août 2010, j’ai été nommé directeur dans l’automobile. Je m’orienterais peut-
être dans l’immobilier, domaine qui
général de Fiat France et depuis juillet m’intéresse particulièrement.
2012, je suis revenu au siège de Fiat à
Turin pour prendre la Direction de la Et pendant ton temps libre ?
flotte et des véhicules d’occasion de la
zone EMEA (Europe, The Middle East J’aime beaucoup le sport : vélo, tennis,
golf, moto, rugby… autant de disciplines
et Africa). En charge du développement que j’ai pratiquées. Je manque de temps
de toutes les marques du groupe, je aujourd’hui ! Je consacre également mon
manage 200 personnes en Italie et temps libre aux membres de ma famille,
toutes les équipes d’une quarantaine de indispensable pour mon équilibre
pays personnel et professionnel.
Fabrice BESSON
Contrôleur de Gestion de réseaux commerciaux
chez NEXANS France (Câbles électriques)

e réussites
Lors de ma 3 année à l’IFAG, j’entre Le mixte gestion/finances + RH fut
chez Nexans, une société dans laquelle extrêmement riche. J’y ai certes appris la
j’exerce depuis. De CDD en tant gestion des recrutements, des départs  Sans pouvoir détailler les
qu’assistant contrôleur de gestion sur un négociés, de la paie, des élections…Mais résultats précis, je peux
site dans les Ardennes je passe en CDI surtout, la dimension humaine de dire avoir piloté la
un an plus tard, sur un site Normand de l’entreprise devient concrète, prégnante. diminution conséquente
60 personnes. Pendant 3 ans, j’ai mis Les frontières bougent, et éclairent de pertes dans un
en place un process de contrôle de différemment les prises de décisions. domaine clefs sur un des
gestion industriel et commercial. sites de Nexans où j’ai
La tendance à venir dans ton métier ? exercé.
Le site qui connaissait une situation
économique délicate fut cédé et je pars Le développement de la cartographie de  Cela a fonctionné grâce à
alors pour Nexans à Draveil (91) en tant gestion et de maîtrise du risque. Et la l’appropriation du sujet par
connaissance et contribution au flux les différents acteurs. En
qu’adjoint au contrôle de gestion de la
complet de l’approvisionnement jusqu'à la clair, la démarche de faire
Business Line Industrie. Un poste
livraison client.
mobile où j’aide les contrôleurs de des économies est
gestion à monter des projets qu’ils n’ont devenue l’histoire de
pas le temps de déployer. Une chaque collaborateur et
opportunité aussi qui me permet de J’entrerais dans l’univers de la pas seulement une affaire
multiplier les angles d’approches et les pédagogie. de financier !
savoir-faire.
Et pendant ton temps libre ?
Quelques mois plus tard, je suis promu
Je fais de la cornemuse et donne des
responsable du contrôle de gestion et
cours. Une activité qui me permet de
des RH du site de Verpillière (38). Une
construire un réseau dans n’importe
expérience de 2 ans qui m’amène en
quelle région !
2009 au poste actuel à Lyon.
Aujourd’hui, je travaille autour de la
problématique des métaux car ces
derniers sont une composante majeure
du prix de revient et vente de nos
produits et en consolidation.
Carol BLERY
Chief Financial Officer Eurasia and Russia
chez SANOFI-AVENTIS
IFAG Paris - Promotion 1989
Comment es-tu arrivé à ton poste J’en retire la conviction que les fonctions
actuel ? dans lesquelles je m’épanouis le plus Tes plus belles
ère sont celles où je peux manager les réussites
Ma 1 expérience professionnelle, en
3
ème
année à l’IFAG, fut un poste de hommes, les situations, les projets.
contrôleur de gestion industriel d’une  Je ne distingue pas une
usine à Tours tout juste rachetée par le La tendance à venir dans ton métier ? réussite en particulier. En
laboratoire pharmaceutique fait, je crois beaucoup
L’âge d’or des laboratoires plus à l’efficacité des
Synthélabo. pharmaceutiques, aux marges
Laboratoire qui fusionna quelques personnes sur la durée.
bénéficiaires importantes et aux brevets
années plus tard avec le groupe Sanofi de longue durée, est terminé. Ce secteur
puis Aventis, pour lequel je travaille  J’ai toujours tendance à
se retrouve aujourd’hui soumis à une me méfier, vu de
toujours aujourd’hui. J’ai occupé divers forte pression concurrentielle sur les prix,
postes de contrôle de gestion, financiers l’extérieur, de celles et
pression due à la généralisation des ceux qui quittent leurs
au sein de diverses structures du médicaments génériques.
groupe, qui m’ont conduit à ma récente postes pour d’autres
Nous trouvons une voie d’équilibre, mais entreprises tous les deux
nomination à la direction des finances et nous ne travaillerons plus sur les mêmes
du contrôle de gestion des 16 usines de ou trois ans. Cela ne
fondements. signe pas forcément à
la division Chimie/Biotech chez Sanofi-
Aventis. Je suis également directeur mes yeux la conclusion de
Si tu changeais de métier ? missions « réussies ».
général d’une joint-venture avec
Mitsubishi Tanabe Pharma Tout m’intéresse, à partir du moment où
Corporation. je prends du plaisir à ce que je fais. Ce
qui est certain c’est que je ne choisirai
Une de tes expériences pas (plus) de fonction de pure expertise.
professionnelles marquantes?
J’ai eu la chance de quitter chacun de Et pendant ton temps libre ?
mes postes avec une expérience Je suis marié à une IFAGuienne avec qui
positive. Si je dois affiner le propos, je je partage l’essentiel de mes loisirs en
dirais que selon les responsabilités qui famille (nos deux enfants), et entre amis.
m’ont été confiées, ce sont les missions J’ai de l’admiration pour ceux qui arrivent
d’expertise qui m’ont le plus marqué, à s’adonner, en plus, à un hobby.
mais qui m’ont le moins intéressé. Personnellement, je ne trouve pas le
temps.
Olivier BONNETAUD
Appui chef de section Eléctro-Mécanique et
Essais chez EDF
Comment es-tu arrivé à ton poste Jusqu’à présent, j’ai pu négocier des
actuel ? Tes plus belles
contrats de maintenance, fournir et
acheter des pièces détachées pour un
réussites
Après avoir obtenu mon DUT Mesures
Physiques à Limoges en 2005, j’ai budget dépensé de 13M€ en réalisant un
gain de 2,5M€.  Reprendre mes études
travaillé 1 an chez Legrand en tant que après ma mission chez
technicien en qualité. Ce premier poste Legrand.
m’a donné envie de continuer mes La tendance à venir dans ton métier ?
études ainsi que d’ouvrir mon profil Auparavant l’acheteur faisait plutôt de  Suivre en parallèle 2
technique à des compétences l’approvisionnement à faible valeur diplômes (l’IFAG et l’IAE),
commerciales et managériales. ajoutée. Aujourd’hui et demain, il devra tout en étant en
optimiser les flux financiers, mieux alternance. Un exercice
acheter techniquement avec une
Ainsi en 2007, j’ai intégré l’IFAG en de style parfois périlleux
démarche sur le long terme, protéger
alternance avec un poste d’acheteur de en gestion du temps !
juridiquement l’entreprise et veiller à son
travaux immobiliers chez EDF, à image. Il s’agira également de prendre en
Nantes, où je suis resté jusqu’en 2010. compte le coût global et pas seulement le  L’écoute des précieux
Lors de ma dernière année à l’IFAG, je coût d’acquisition des produits ou conseils offerts par les
suis parti à La Défense pour réaliser des services. différents responsables
achats industriels toujours chez EDF. hiérarchiques rencontrés
Si tu changeais de métier ? au cours de mon parcours
professionnel.
Diplômé à la fois de l’IFAG et de l’IAE Gérer une franchise plutôt dans la
de Bordeaux (GEFP) que j’ai suivi en restauration rapide.
parallèle, EDF m’a embauché en 2011
pour continuer dans la même agence Et pendant ton temps libre ?
d’achats industriels. J’appartiens à la Je fais partie d’un groupe d’étude (My
direction des achats (900 personnes), Business Education), qui grâce à des
elle-même répartie en 4 divisions. Je réunions d’échanges autour d’ouvrages,
travaille dans une de ces divisions au propose une alternative – gratuite mais
sein d’une agence d’achats (50 non diplômante - à un MBA. Un réel
personnes) spécialisée sur enrichissement culturel pour moi !
Par ailleurs, j’ai une passion dévorante
l’exploitation et la maintenance des
pour les voitures de sport anciennes et
centrales thermiques en France. récentes.
Céline BOUTIN
Directrice Commerciale
chez VIADUC
Comment es-tu arrivée à ton poste Une de tes expériences

actuel ? professionnelles marquantes?
Tes plus belles réussites
J’ai commencé en alternance au sein Mon premier déplacement en Asie où j’ai  La première, c’est d’être
d’une TPE Angevine, puis une fois mon découvert un autre monde des affaires, sortie de l’IFAG avec un
diplôme IFAG validé, j’y ai été un autre continent et des hommes avec
embauchée en tant que Responsable Bac+5 en poche en ayant à
qui il fallait négocier tout en respectant la base aucun moyen de
Import/Export & Marketing. J’étais alors leurs traditions et valeurs culturelles
immergée dans un contexte international, financement pour mes
et j’ai eu la chance de parcourir le monde études. Vive l’alternance !
La tendance à venir dans ton métier ?
très rapidement. Après une expérience
de 7 ans au sein de cette structure (STB) Mon métier touche au domaine de la  Et puis je garde en mémoire
j’ai eu l’opportunité de rejoindre Candelis déco et de la senteur mais me conduit de le jour où l’un de mes
(Nantes) pour de nouveaux challenges, plus en plus en vers les marchés du bien- partenaires japonais
en tant que Responsable être et de la cosmétique. Cela nécessite m’apprenait, après 2 ans de
Développement. de longues procédures règlementaires. négociation, que j’avais
Par ailleurs, la clientèle est de plus en obtenu un contrat
Soutenu par le Groupe Devineau, plus sensibilisée au respect de d’exclusivité Européenne
Candelis mise sur l’avenir et souhaite l’environnement, ce qui me conduit à pour la distribution d’une
donner un nouvel élan à son activité développer notre gamme vers des marque très convoitée et
grâce à des élargissements de gammes matières végétales et parfois biologiques. déjà distribuée par un
de produits et de nouvelles stratégies concurrent jusqu’à présent.
commerciales. Après plusieurs mois sur Si tu changeais de métier ? Mon travail avait payé !
le terrain pour aller échanger avec les
Les différents postes que j’ai occupés
clients, j’ai pu analyser les différents
marchés ainsi que leurs besoins étaient très polyvalents avec des métiers
respectifs. Le but étant désormais d’y bien différents. Pour autant, si j’avais le
répondre à la fois en termes d’innovation choix de prendre un virage à 360°,
de produit, de cohérence de prix/marché j’aurais aimé être avocate.
et de mise en place de stratégies
commerciale et marketing adéquates. A Et pendant ton temps libre ?
court terme, l’Export représente Dès que mon emploi du temps me le
également un des axes de permet, je troc le tailleur contre un jogging
développement de Candelis. et je file sur un terrain de basket. J’y joue
À partir d’octobre 2015, je prends la depuis l’âge de 8 ans.
direction commerciale de Viaduc.
Philippe CALBEL
Directeur Commercial
chez STANLEY SECURITY
Comment es-tu arrivé à ton poste À partir de juin 2013, je prends la

direction commerciale de Stanley
réussites
Dès la sortie de l’IFAG, j’ai entamé ma Security.
carrière professionnelle chez Xerox. J’y
 La vocation première d’un
suis resté 20 ans ! Etudiant, je Une de tes expériences manager est de faire
souhaitais m’orienter dans de marketing professionnelles marquantes? évoluer les équipes qu’il
et la communication. Mais j’avais dirige. C’est pour moi ma
Chez Xerox, le passage de la direction de
contracté un emprunt pour financer mes plus grande réussite, tout
la division commerciale au poste de
études : seule une fonction commerciale au long de ma carrière :
pouvait me permettre de le rembourser, directeur marketing. J’ai été propulsé là,
avoir su m’entourer de
et cela m’a plu. J’ai d’abord été sans rien connaître au marketing et ce fut femmes et d’hommes
ingénieur commercial, ingénieur très enrichissant. On réalise que motivés et d’avoir fédéré
commercial spécialisé sur les grands l’évolution professionnelle n’est pas liée leur énergie autour de
comptes privés, puis publics avant de aux seules compétences, mais aussi aux projets qui ont fait
devenir directeur de la division capacités d’adaptation. progresser l’entreprise.
commerciale grands comptes… J’ai
intégré en 2005 le poste de directeur  Pour moi, c’est la plus
marketing de Xerox Global Services. belle des
Je m’orienterais vers le coaching et le reconnaissances. Si je
développement personnel. La qualité des suis resté aussi longtemps
En 2008 je deviens directeur
femmes et des hommes, c’est ce qui fait chez Xerox, d’ailleurs,
commercial grands comptes de Xerox c’est parce que j’ai pu y
aujourd’hui la valeur ajoutée d’une
Office France, jusqu’à l’été 2010. J’ai évoluer dans cet état
été nommé chez CBS Outdoor entreprise.
d’esprit.
directeur du commerce local, en charge
des 10 directeurs commerciaux de Et pendant ton temps libre ?
secteur. Je me consacre à ma famille et je suis
très sportif, j’aime le cinéma la musique.
Depuis 2012, je suis Directeur
Marketing et Commercial d’Ista France,
leader mondial de la maîtrise des
énergies et de l'eau.
Valérie CARTIER-BRESSON
Directrice de la communication
AIR LIQUIDE SANTE FRANCE (Division Hôpital)

actuel ? réussites
J’ai voulu compléter ma formation En 2002 : l’AGO des 100 ans d’Air Liquide.
scientifique de base (IUT Chimie) par des Nous avions réservé Bercy pour accueillir
8000 actionnaires parmi les 350 000. Un  Avoir su évoluer et être
connaissances plus généralistes sur restée en contact de la
l’entreprise en faisant l’IFAG. Cette double contact privilégié avec des personnes très
attachées au groupe. modernité en prenant
compétence m’a permis de faire le virage du digital.
immédiatement ce que j’aimais : de la En communication,
Les tendances sur ton marché ?
communication ! l’enjeu est absolument
Je crois à la santé connectée au service
Assistante de communication chez essentiel !
des professionnels et des patients. Même
Lancaster puis chez Total Division
si nous ne connaissons pas le
Peintures, j’entre à la Direction de
développement futur de cet essor, il y
communication du Groupe Air Liquide en
aurait déjà 40 000 applications santé et
1999. Chargée de mission en
bien-être disponibles sur mobile en 2013,
communication pendant 5 ans, je renforce
pour un marché qui devrait atteindre 7,5
mes connaissances par un Master en
communication à l’ESCP ESAP en milliards d'euros en 2018 (Cabinet
2003/2004. Transparency Market Research).
A ce moment-là, je deviens Web marketing Si tu changeais de métier ?

Manager d’Air Liquide Santé France Faire de l’enseignement et du coaching
(ALSF) structurée en 4 pôles : Hôpital, managérial.
Soins à domicile, Hygiène, Produits.
Cinq ans plus tard en 2009, je suis Et pendant ton temps libre?
nommée Directrice de la communication Je m’occupe de mes 3 enfants, fais un peu
de la division « Hôpital » d’ALSF qui de fitness en salle. J’adore la tapisserie, la
comprend 500 collaborateurs. Aidée d’une décoration, la couture, retaper des
équipe de 3 personnes, j’ai en charge
meubles….Depuis 5 ans, je suis également
l’ensemble les différentes formes de
marraine au sein de l’association « Nos
communication de ce pôle en France :
quartiers ont du talent » qui aide les jeunes
communication interne, institutionnelle,
à trouver un job.
événementielle, digitale, de crise…
Olivier CHANEAC
Directeur des achats chez MS SAS
(Matériel de séparation liquide /solide)

réussites
J’ai effectué mon service militaire Technico-commercial chez Sanofi
e
durant ma 3 année à l’IFAG en étant Diagnostic Pasteur. Cette première
expérience m’a permis de vendre des  La 1ère implantation
chargé de l’emploi auprès de la industrielle de biologie
communauté des Harkis. Ce nouveau techniques de biologie moléculaire à des
docteurs, des vétérinaires…J’avais 27 moléculaire pour la
diplôme en poche et mon BTS détection de germes
d’analyses biologiques et biotechniques, ans et c’était extrêmement valorisant !
pathogènes au sein de la
m’amènent à être embauché comme Société des Caves de
technico-commercial chez Sanofi La tendance à venir dans ton métier ? Roquefort. Cela a
Diagnostic Pasteur. J’y reste 6 ans Les échanges seront de plus en plus représenté 1 an de travail
puis suis appelé à la rescousse en contractuels, avec des garanties de pour passer de 7 jours de
2001, par le fondateur (mon beau-père) performance systématiques auprès des détection à 24h !
de MS SAS alors qu’il venait de prendre fournisseurs. Par ailleurs, les règles
d’hygiène, de sécurité et d’environnement  La participation très
3 commandes colossales.
deviennent draconiennes au sein de nos active au déménagement
J’y rentre Directeur des Achats au sein ateliers. Enfin, nous adaptons notre du site industriel de MS à
d’une entreprise de 40 personnes savoir aux problématiques son adresse actuelle en
réalisant un CA de 8 M€. J’ai pris la environnementales, au traitement de sols passant de 700 à 2600m²
responsabilité des ateliers, en plus de la ou eau pollués. de bureau et de 2600 à
fonction achats, en 2005. Aujourd’hui, je 4600m² d’atelier
pilote 5 personnes aux achats et 25 Si tu changeais de métier ?  La construction de mon
dans les ateliers. équipe actuelle de 30
Créer ma propre entreprise dans le
MS conçoit, fabrique et met en route domaine des principes actifs pour personnes.
dans le monde entier des installations l’industrie pharmaceutique et cosmétique.
de séparation liquide/solide dans les
Industries Minérales et les Travaux
Souterrains, mais également dans les
domaines liés à l’Environnement, Sport : VTT et course à pied
comme le traitement de sols pollués. régulièrement dans l’année. Du ski l’hiver.
A ce jour, la société emploie 80 Musique : saxophone depuis 15 ans,
personnes et réalise un CA de 20 M€. membre de l’harmonie intercommunale.
Volychanh BOURA (CHAREUNSOUK)
Global Product Marketing Manager
chez AkzoNobel
Comment es-tu arrivée à ton poste Ma sensibilité aux problématiques

techniques et la bonne maîtrise des Tes plus belles
actuel ? réussites
cultures franco-chinoises m’ont permis - en
Dès ma sortie de l’IFAG, j’intègre le collaboration avec la R&D - de mettre en
Groupe Dubuit (spécialiste des encres et valeur et d’adapter les produits aux  Avoir su être le lien
des machines d’impression de haute marchés locaux en B2B dans la entre l’Occident et
performance pour la cosmétique, cosmétique, l’énergie, les produits
l’Orient : bien
l’automobile, la banque…).au poste de médicaux et en B2C dans le vin, le
tourisme. comprendre les enjeux
Business Development Manager. et les produits des
A partir de octobre 2014, je prends le entreprises françaises
J’y créé le réseau de distributeurs sur challenge du management marketing
l’Asie et contribue à l’expansion du groupe pour les adapter aux
produit chez AkzoNobel Metal Coatings.
dans ces marchés avec + de 30% de attentes d’une clientèle
Une de tes expériences asiatique exigeante
croissance pendant 4 années professionnelles marquantes ?
consécutives. Dubuit est ainsi devenu Chez Dubuit, j’ai dû négocier la reprise  Avoir activement
leader en moins de 3 ans sur la Chine. d’une machine avec un client très participé à la création
Grâce au succès rencontré, j’ai convaincu mécontent. Après quelques jours de d’une filiale en Chine
le comité de direction de créer une filiale à négociation, j’ai réussi à repartir avec une qui est devenue une
Shanghai, c’est aujourd’hui la plus commande de cinq nouvelles machines !
des plus rentables du
rentable du Groupe. Groupe Dubuit
Multiculturelle et quadrilingue (chinois,
J’ai envie de revenir dans l’industrie en
thaï, français et anglais), je suis devenue capitalisant sur mes compétences
une spécialiste du développement des opérationnelles mobilisables
marchés asiatiques en B2B. rapidement en intégrant la Direction
Au bout de 12 ans, j’ai évolué jusqu’au export ou internationale d’une ETI ou d’une
filiale d’un grand groupe notamment dans
poste d’International Marketing Manager. le secteur de la chimie, du matériel
et suivi un Mastère en Marketing à médical, de l’énergie.
l’ESSEC. Diplômée en 2007, je décide
alors d’accompagner des sociétés Et pendant ton temps libre?
françaises désireuses d’accroître leur J’aime voyager et m’intéresse aux cultures
présence en Asie en tant que consultante locales. Je suis par ailleurs bénévole dans
en International Business Development. l’Association pour les enfants du Mékong.
Delphine CHELLES
Contrôleur de gestion industriel
chez ELECTROLUX PROFESSIONNEL

réussites
J’aime les chiffres depuis longtemps Mon expérience chez Rockwool a été très
puisque j’ai fait un bac techno STT enrichissante professionnellement et
compta/gestion puis un DUT Gea option humainement. La mise en place et le  Réussir à percer
finances et une licence pro axée déploiement de la partie financière du professionnellement dans
finances et industrie. Ma dernière année logiciel SAP pour la France et l’Espagne 4 grands groupes
à l’IFAG se déroule chez Nestlé/Cereal a été ma principale mission. Cette internationaux en
Partner France (achat et transformation expérience a été un travail d’équipe aux travaillant en anglais tous
des matières premières) près d’Annecy. côtés de consultants internationaux. les jours.
Contrôleur de gestion pendant 1 an,
j’enchaîne avec un CDD chez Bristol La tendance à venir dans ton métier ?  Garder une position
Myer Squibb en Corrèze en tant que Les contrôleurs de gestion et analystes pragmatique et de conseil
chargée d’analyses financières. A la fin financiers sont des acteurs majeurs de auprès des directions,
de mon contrat, Nestlé /Cereal Partner conseil auprès des dirigeants dans un environnement
Worlwilde South West Europe d’entreprises. Ces derniers s’appuient industriel où il y a souvent
(reconditionnement et transfert entre souvent sur nos synthèses chiffrées pour peu de femmes.
usines) me propose de revenir, près prendre leurs décisions.
d’Annecy, pour prendre en charge le En cette période de crise, il est important
contrôle de gestion de la partie dans nos fonctions d’être capables de se
distribution des céréales. projeter dans l’avenir et, parallèlement,
J’y reste quelques mois puis Rockwool, d’être proches du terrain, pour tenir
installée dans ma région, m’embauche compte des réalités du milieu industriel.
en mars 2007 pour développer la partie
finance de leur projet SAP. Pendant Si tu changeais de métier ?
plus de 2,5 ans, je mets en place ce
logiciel et coordonne les données du Un métier autour de la cuisine ou de
système d’informations (Master Data l’accueil touristique comme gérer une
Coordinator). Une belle expérience qui, ferme auberge.
faute de poste durable, m’amène à
intégrer Electrolux Professionnel Et pendant ton temps libre ?
début 2011. J’y suis responsable du La cuisine ! J’ai d’ailleurs créé un blog
contrôle de gestion et de la comptabilité culinaire. J’essaie également de profiter
d’une usine de 120 personnes de la nature en faisant des balades.
Eric CHEVIGNY
Responsable achats/ventes chez YLTEC
(Chaudronnerie - Tôlerie fine)

réussites
Après un Bac F1 (construction Lorsque je suis passé, chez Ertop, de
mécanique) et un BTS CPI (Conception commercial à acheteur ! J’ai du changer
de Produits Industriels), j’ai voulu radicalement de comportement : dans le
er
1 cas, nous sommes au service du client  Selon moi, la réussite se
apprendre à vendre et gérer. L’IFAG, nd
alors que dans le 2 , nous sommes au mesure davantage à une
une nouvelle école de commerce sur
Auxerre à l’époque, prenait des profils service de l’entreprise avec des impératifs accumulation de petites
de techniciens à Bac+2. Je suis donc économiques ! victoires techniques ou
ère
issu de la 1 promo* entrée en 1992 ! relationnelles, qu’à des
La tendance à venir dans ton métier ? trophées ou des chiffres.
Dès ma sortie de l’école en 1995,
j’intègre Effirack une société de 30 Il existe un déficit d’image de l’industrie
qui ne correspond pas à la réalité et à la  Le plus grand bonheur
personnes, filiale du Groupe Ertop
(10 000 personnes), spécialisée en richesse intellectuelle de notre activité. c’est quand quelqu’un a
montage et assemblage d’armoires Par exemple, la chaudronnerie existe travaillé avec moi et me
métalliques pour l’électronique. Chargé dans beaucoup de secteurs (automobile, prescrit. C’est une très
du développement commercial en aéronautique, médical, transformation de belle récompense !
région Paca et Rhône-Alpes pendant 2 matériaux…) qui évoluent très vite. Nous
ans, je rejoins ensuite le département devons faire preuve d’innovation, être au
« produits spécifiques » du Groupe fait des nouvelles technologies, créer des
produits spécifiques…
Ertop. Je prospecte avec succès 3
années de suite puis migre au service
achats pendant 9 ans.
Un métier qui me permettrait d’inventer
En 2008, je deviens responsable de des motos ou des véhicules, en tout cas
production de Deltabox, une société lié à la technique.
spécialisée dans le balisage aérien. J’y
travaille 2 ans puis décide de revenir à Et pendant ton temps libre ?
er ère
mon 1 métier - et ma 1 passion ! - Je m’occupe de ma famille, de mes 2
en 2010 lorsqu’Yltec m’offre la enfants de 17 et 14 ans qui font du judo
possibilité de prendre la supervision en compétition. J’aime les motos
achats/ventes de cette chaudronnerie anciennes et quand j’ai un peu de temps,
Inox/aluminium de 17 personnes. je fais des rallyes.
Francis CLEMENT
PDG du GROUPE DEVINEAU

actuel ? réussites
e
Dès ma 3 année à ‘IFAG, j’ai intégré le J’ai eu l’occasion de vivre une fusion dans
Groupe Danone où je suis resté 10 ans. un grand groupe (entre l’entreprise Saint
Louis et Danone). On y voit des jeux de  Avoir su pérenniser un
J’y ai connu une évolution permanente qui esprit familial et
m’a permis appréhender des fonctions pouvoirs, des règlements de compte, un
oubli voire une négation totale du client et entrepreneurial au sein
commerciales et managériales : promoteur du groupe
bien d’autres choses sur la nature
des ventes, chef de secteur, chef des
humaine !
ventes régional, directeur régional puis
négociateur national (management d’une
dizaine de collaborateurs). Les tendances sur ton marché ?
En 1996, je rejoins le Groupe Devineau, Légèrement à la baisse. Aussi, l’export est
entreprise familiale, leader sur le marché un axe de développement majeur pour
de la fabrication de bougies. Je préside le notre avenir. Je voyage d’ailleurs
Groupe depuis 2002 en collaboration beaucoup dans ce sens et demande à nos
étroite avec mon frère puisque nous managers commerciaux de faire un
sommes propriétaire à 50/50. sourcing mondial !
Constitué de 300 collaborateurs en France

et 100 en Tunisie, le Groupe Devineau Si tu changeais de métier ?
réalise 50M€ de CA. Nos produits, La même chose en plus petit.
fabriqués sur 3 sites en France et 1 en
Tunisie, sont commercialisés un peu
partout dans le monde (20% de notre CA
est fait à l’export). à travers 3 marques : Et pendant ton temps libre?
Devineau, Bougies La Française, Sports mécanique et ski.
Desfosses et Point à la Ligne. L’essentiel
de nos clients se situent sur 6 marchés : le
clergé, les jardineries, les boutiques et
grands magasins, la grande distribution, le
BtoB, les CHR.
Caroline de POMMERY
District Manager chez HARLEY DAVIDSON FRANCE
Comment es-tu arrivée à ton poste C’est un poste commercial, avec pour
objectif le développement des
concessions moto, créer un nouvel
réussites
Après un BTS tourisme et un an de vie
active dans ce secteur, j’ai repris mes univers de A à Z… C’est pour moi une
 Avoir réussi à me faire
études à l’IFAG pour approfondir mes opportunité extraordinaire.
accepter dans le monde
connaissances en marketing. Mon stage
de la moto avec un goût
de 3è année a eu lieu chez BMW en La tendance à venir dans ton métier ? de victoire dans la mesure
tant qu’assistante marketing. C’est un où le milieu reste, encore
diplômé de l’IFAG, Jean-Michel Cavret Harley Davidson a la chance d’être la
seule marque de moto qui ait traversé la aujourd’hui, très
alors directeur de BMW Moto France,
crise en progressant, lentement mais majoritairement masculin
qui m’a donné ma chance : j’y suis
restée 18 mois. A l’issue du stage, j’ai sûrement. Notre marque n’est pas dans
 Pour autant, je n’ai jamais
rejoint Harley Davidson qui créait à ce une politique commerciale agressive :
rencontré personne qui
moment-là sa filiale française, au poste nous touchons à la fois des motards
mette en doute mes
de responsable marketing. Tout était à confirmés qui veulent continuer à avoir compétences
faire, pendant quatre mois j’ai touché à des sensations en conduisant une moto, professionnelles du fait
tous les postes ! Un an plus tard, dans la limite de vitesse autorisée, et de d’être une femme.
l’équipe était complète avec 12 jeunes conducteurs qui passent le permis
personnes, aujourd’hui nous sommes moto et achètent directement une Harley.  Avant de me voir comme
18 permanents. une femme, on m’identifie
J’ai passé 10 ans à la direction du comme une motarde ! J’ai
marketing moto. En 2006, on m’a toujours eu des motos, je
proposé la direction d’un centre de Je resterais dans le secteur commercial,
vais travailler en moto, j’ai
profit accessoires et vêtements de peut-être avec une dimension roulé sur circuits…
Harley Davidson, une étape supplémentaire d’encadrement et
passionnante. Depuis 2008, je suis d’accompagnement.
directrice de région moto pour l’Ile-de- .
France, le Nord et l’Est de la France. Et pendant ton temps libre ?
Une de tes expériences Le sport, ski, voile, équitation… Mais je
professionnelles marquantes? suis avant tout une motarde ! On roule en
Sans hésiter, le poste que j’occupe famille avec mon mari, et mes trois filles y
aujourd’hui. prennent goût …
Jérôme DESSAIX
Business Unit Director Maghreb
chez LIFESCAN GROUP (Groupe J&J)

Après mon DUT de Génie électrique &
réussites
Il a fallu que je monte un réseau supplétif
informatique, j’ai effectué un stage chez et exclusif de 12 vendeurs, en 1 mois
Pechiney où je me suis ennuyé à pour prendre en charge l’arrivée de  Le management
programmer des automates ! Alors j’ai nouveaux acteurs sur le marché. Une représente pour moi une
décidé de rentrer dans une école de expérience de recrutement rapide & riche source de réalisation
commerce. J’ai dû emprunter pour faire à la fois ! personnelle surtout
l’IFAG et me suis immédiatement lancé lorsque l’on peut faire
dans une carrière commerciale pour La tendance à venir dans ton métier ? progresser les autres.
rembourser mon crédit ! Je vois 3 grandes évolutions se dessiner.
Lifescan (fabrication & vente de  J’ai ainsi eu l’occasion
Tout d’abord, une « enseignisation » des
lecteurs de glycémie) m’embauche, dès pharmacies un peu comme avec les d’amener 4 vendeurs à
ma sortie de l’école en 1994, en tant opticiens. Puis, une ouverture (limitée) du devenir Directeurs
que commercial. Résultats excellents capital des pharmacies aujourd’hui Régionaux. C’est le rôle
mais salaire en berne, je pars chez impossible. Enfin, une concentration des du management
Kodak au bout d’1,5 an pour vendre groupes de cliniques qui engendrera - du intermédiaire et c’est
des franchises Kodak Express pendant côté des fournisseurs - une organisation aussi un capital énorme
2 ans. commerciale par marque. pour les entreprises qui
savent faire fructifier leur
Puis en 1998, un ancien Manager de Si tu changeais de métier ? vivier humain en interne!
Lifescan me demande de revenir en me
proposant un plan de carrière. Après Monter une entreprise autour de la
une année à développer un secteur en fiscalité car je suis passionné par les
montages financiers.
friche, je deviens Directeur Régional. Un
Ou reprendre une entreprise de services
poste occupé durant 10 ans en d’équipement à la maison (stores,
changeant 4 fois de région et en fenêtres, volets roulants, fabrication
manageant jusqu’à 8 personnes. bâche) car pas de concurrence chinoise
En 2009, on me propose de devenir et implantation locale !
Directeur commercial de comptes clés
et en 2012 de prendre la Direction
Nationale des ventes de Lifescan Et pendant ton temps libre ?
Group. Un rôle de manager transversal Achat et revente d’œuvres d’art et de la
qui me va fort bien ! photo.
Agnès EGEA (HORVARTH)
Responsable Ressources Humaines & Paie
dans le Groupe DIETAL

réussites
Dans les années 90, nous avions déjà La nomination directe au poste de
e
l’obligation de passer notre 3 année de Responsable des Ressources Humaines
l’IFAG en entreprise. Cela m’a permis  Avoir su gagner la
chez Dietal m’a permis de franchir un confiance de la Direction
de travailler très tôt dans l’univers des véritable cap ! Les dirigeants m’ont fait
RH, un métier que je n’ai plus quitté. puis des partenaires
confiance d’entrée. Ils m’ont même sociaux. De ce fait, le
Dans ce contexte, j’ai occupé dès 1990
er
un 1 poste en CDI chez Aubert & financé une formation complémentaire dialogue social s’avère de
Duval, une aciérie du Groupe Eramet pour suivre un diplôme universitaire en bien meilleure qualité pour
composée de 1500 personnes. droit et pratiques des relations du travail faire avancer les dossiers
Embauchée en tant « qu’assistante que j’ai obtenu en 1998. communs qui se déroulent
fonction personnel », j’ai pu évoluer régulièrement comme
vers un poste de Responsable de la La tendance à venir dans ton métier ?
assister mon responsable
gestion administrative du Personnel J’en vois deux : la montée en puissance
entourée d’une équipe de 15 lors des réunions
du juridique au sein de la gestion des mensuelles et de
personnes. Un véritable challenge à ressources humaines ! Et l’anticipation
moins de 25 ans! négociations avec les
des retombées (gains, risques) à chaque
Après 3 ans, j’intègre la Serrurerie instances Représentatives
fois que l’on prend une décision dans ce
JPM à Moulins (500 personnes) au du Personnel.
domaine.
poste d’assistante RH. J’y reste
également 3 ans ayant développé une
activité nouvelle pour moi, à ce Si tu changeais de métier ?
moment-là : la mise en œuvre de la Formatrice pour adultes voire pour
formation continue. Mais le peu de enfants ou dans le domaine informatique !
perspectives d’évolutions dans cette
société, m’amène à postuler, à 28 ans, Et pendant ton temps libre ?
chez Dietal qui me nomme
immédiatement RRH. Depuis, je Le peu de temps que j’ai est consacré à
coordonne la gestion administrative RH mon fils (10 ans). J’essaie de me remettre
et la paie des 300 salariés français de au ski en partant 1 semaine l’hiver dans
ce fabricant de luminaires industriels, les Alpes et si possible pas entre le 25 et
situé dans le Puy de Dôme, qui compte le 5 de chaque mois en raison de
un site en Roumanie de 250 salariés. l’établissement des paies.
Patrice FERRAND
Président-directeur général
UNILABS FRANCE
Comment es-tu arrivé à ton poste la Direction Générale de Mölnlycke Health

Care. France & Benelux, l’un des Tes plus belles
actuel ? réussites
premiers fabricants au monde de produits
Mon parcours est articulé autour de deux à usage unique pour les interventions
marchés : la grande consommation puis la chirurgicales (bandages, gants…). Pendant  Mon parcours diversifié
santé. Dès ma sortie de l’IFAG en 1987, plus de 11 ans, j’ai managé cet entité ère
(avec une 1 partie
j’intègre Mars Inc. J’y reste 8 ans et passe comprenant 250 salariés et réalisant dans la grande
de Chef de secteur à Responsable 230M€ de CA. consommation et une
e
National des ventes. J’enchaîne 2 années Fin 2014, le Groupe Suisse Unilabs 2 partie dans la santé)
au même poste chez SC Johnson Wax (600M€ de CA monde et 5000 salariés) me à des fonctions
(Canard, Brise, Pledge…) aux commandes propose de devenir PDG de Unilabs managériales de bon
d’une équipe de 4 managers et 55 France. Poste que j’occupe depuis fin niveau et jalonner de
commerciaux. J’étais membre du Board février 2015 en charge des 1500 rencontres
division « Professionnels ». En 1997, collaborateurs, 180 M€ de CA et de nos incroyablement
Coors Brewing Company, 3 brasseur
e
100 laboratoires d’analyses médicales. riches !
américain, me propose de devenir
Une de tes expériences
Manager France et d’être membre de leur
professionnelles marquantes ?
Euro Board. Deux ans plus tard, Imperial
A la direction générale de Ben & Jerry’s
Tobacco Group m’offre l’opportunité de
France en 2000. A l’époque l’entreprise
devenir National Sales Manager pour était une Start up au sein d’un grand
restructurer la force de vente (100 Groupe (Unilever). Cette expérience m’a
commerciaux sur 10 régions) et prendre servi à garder l’esprit entrepreneurial
en charge le Training et Trade marketing nécessaire à tout bon management.
(5 managers).
Très rapidement, je rejoins la Direction Je travaillerais dans le sport ? Peut-être
Générale de Ben & Jerry’s France. Il Président d’un club de sport !
avait tout à construire car la marque venait
de s’implanter dans notre pays (en 1998) Et pendant ton temps libre?
et réalisait 6M€ de CA alors qu’aux USA Du sport ! J’adore le foot mais ne le
elle faisait 270M€. pratique pas. J’adore également le tennis
et essaie, selon mes déplacements, d’en
En 2003, je change de secteur et prends faire 1 à 2 fois/semaine (Classé 15/2).
Bruno GARROS
Directeur Général
chez ROBE LIGHTING France
Comment es-tu arrivé à ton poste de chiffre d’affaires.

réussites
Dès ma 3e année à l’IFAG, j’intègre Et puis après avoir assuré pendant 15
Perstorp, un groupe chimique ans des fonctions de haute responsabilité Elles sont à venir !
international suédois. J’y reste 4 ans en au sein de Martin Professional, j’ai rejoint
tant que chef de projet d’une entité l’équipe d’APG – spécialiste du son -, en
chargée de développer un nouveau Juin 2013, en qualité de Vice Président
concept, le parquet stratifié. Exécutif des ventes et du développement
Je deviens ensuite Directeur des ventes commercial. Cette prise de fonctions
chez Mariton Stores, et manage une s’accompagne de mon entrée dans le
équipe de 10 commerciaux durant 2 capital de l’entreprise à hauteur de 25 %.
ans. Très vite, Acrimo - une entreprise Je passe ainsi de la lumière au son !
danoise également spécialisée dans les
stores – me propose sa Direction À partir de janvier 2015, je prends un
commerciale France (1994 à 1998). nouveau challenge à la direction de Robe
Lighting France
En 1998, je rentre chez Martin, un
groupe industriel danois constitué de Si tu changeais de métier ?
1200 personnes et spécialisé dans Pendant ma scolarité, je souhaitais
l’éclairage Entertainment (événementiel, exercer le métier de démographe car
télévision, théâtre, concert). En charge, je suis passionné de géographie. J’ai
de la Direction générale de la filiale également un attrait pour la
française qui passe de 4 m€ à 17 M€ de gastronomie, j’aurais aimé être
CA (pour en faire la 2e filiale du groupe critique gastronome pour dîner dans
après les Etats-Unis). Ensuite, j’ai de grands restaurants.
occupé, pendant environ 3 ans, le poste
de Directeur International du Réseau Et pendant ton temps libre ?
des distributeurs avec la gestion de 65 Je représente IFAG Alumni au Danemark
pays via 4 directeurs de zone et 190 M€ où j’ai passé pas mal de temps.
Guillaume GAUME
Directeur du développement chez HITACHI
EUROPE SAS (matériel de chauffage &
climatisation)

réussites
Avec un BEP/CAP Compta puis un bac Mon 1er poste de commercial chez
Compta, j’ai emprunté une passerelle Airwell : on passe de la théorie à la
pour obtenir un BTS action pratique surtout quand une grosse partie  Chez Airwell, on partait
commerciale. Ne souhaitant pas rester de votre salaire est variable ! Le terrain d’un dépôt de bilan et
sur une formation courte, j’ai ensuite permet d’apprendre à compter sur soi d’une perte de 600 MF (à
fait l’IFAG. C’est en 1995, durant ma 3
e mais aussi à prendre confiance en soi. l’époque) en 18 mois !
année, que j’intègre la société Airwell Nous étions une équipe
en tant que technico-commercial. A de 5 commerciaux sur
l’époque, mes objectifs sont multiples : Paris et nous avons
Hitachi est détenu par des japonais. Les remonté les ventes de
faire du terrain afin de pouvoir asiatiques utilisent la climatisation et le
manager en connaissance de cause, manière considérable
chauffage comme nous le micro-onde ! sans compter nos heures !
intégrer la technique, faire de la Leur utilisation est hyper banalisée d’où
prescription et du BtoB. Mais au bout Faire du commercial dans
une logique industrielle possible. En, un tel contexte était très
de 5 ans, je n’ai pas senti d’évolution Europe, nous sommes encore dans une
de carrière possible. formateur !
logique de BtoB et de sur-mesure. A
l’avenir, nos produits vont se banaliser et
Aussi lorsqu’en 2000 Hitachi me  La signature d’accords
être vendu directement aux particuliers.
propose le poste de Responsable nationaux entre de
Cela engendrera une mutation
régional des ventes de la région Nord commerciale car on ne fait pas du BtoB grandes sociétés (GDF,
Ouest, avec 44 départements à gérer comme du BtoC. Eiffage...) et Hitachi.
comprenant un réseau de distributeurs
mono-marque, j’accepte. Rapidement, Si tu changeais de métier ?
je prends en charge la totalité du
Devenir entrepreneur en reprenant une
réseau en France avec 1 personne. entité afin d’appréhender la palette
Mon périmètre de directeur du réseau globale d’une activité.
National s’élargit au développement
des accords nationaux grands
comptes. En 2006, on me nomme Et pendant ton temps libre ?
directeur du développement Devenir entrepreneur en reprenant une
commercial France avec une équipe entité afin d’appréhender la palette
de 5 personnes. globale d’une activité.
Karin JARRY
Responsable développement d’activité Europe
chez SWALLOWFIELD PLC
Comment es-tu arrivée à ton poste Mon équipe de 4 personnes est en

actuel ? charge du sourcing, du développement
Tes plus belles
des produits et du packaging. Un poste réussites
Après un DUT GEA à Tours, j’ai intégré
la 2e promo de l’IFAG Angers. En 3e très complet ! Babyliss réalise 300 M€ de
année, je pars faire du contrôle de CA avec 250/300 salariés en Europe et  Le développement d’une
gestion chez Lactalys en Angleterre. Le un siège européen situé à Montrouge. La nouvelle gamme
Semestre de Management Interculturel société a été rachetée en 1995 par le manucure/ maquillage
groupe américain Conair. en 3 mois. Il a fallu créer
(SMI) proposé par l’IFAG me permet
À partir de 2015, je prends un nouveau les produits, trouver les
ensuite d’effectuer une étude de marché
challenge chez Swallowfield plc. spécialistes, implanter et
en Chine pour développer les machines
de dosage et stockage de poudres référencer en magasins
Une de tes expériences en un temps record.
alimentaires de la société Estève (150 professionnelles marquantes?
personnes). A la présentation des Une vraie gageure ! 
Mon expérience en Asie avec le SMI. J’ai 
conclusions, le comité de Direction me appris à travailler avec des chinois, des  Mon poste actuel, très
demande de repartir en Asie pour ouvrir indiens, des thaïlandais. J’ai pris
autonome, représente
un bureau de représentation à conscience de là où se trouve les
pour moi une belle
Shanghai. Un développement que nous potentiels de croissance et de notre côté
réussite. Il conjugue
avons mené de 2005 à 2007 en Asie, en procédurier !
partage, management,
Inde avec l’ami qui m’avait aidé à faire
La tendance à venir dans ton métier ? créativité, marketing,
l’étude de marché.
L’Asie évolue vite ! Les prix chinois achats, opérationnel et
augmentent et eux-mêmes sous-traitent international bien sûr ! 
De retour en France en 2007, je fais un
court passage chez GL Events (4 mois) au Bangladesh ou au Cambodge ! Ma
en tant que responsable de zone export fonction s’oriente déjà vers le Category
pour 3 sociétés du Groupe. Trop éloigné Management. En termes de
consommation, on remarque une forte
de mon logement, je décide d’intégrer
tendance à l’accessoirisation de la
Babyliss où je travaille maintenant
coiffure : tissus, nœuds ou fleurs.
depuis 4 ans. Pendant trois ans, j’ai été
Chef de zone export. J’occupe depuis Si tu changeais de métier ?
novembre 2010 un poste au service J’adore Londres (mon ami est anglais) et
marketing de la division non électrique le travail manuel. Alors monter une
(brosses, élastiques, pinces, trousses boulangerie à Londres ferait un bon
de toilette). mixte !
Remzi KURBAN
Directeur Marketing / Commercial / Développement
Groupe BELLIER - OEBA

actuel ?
réussites
Après mon DUT QLIO (Qualité Logistique, Tout de suite après l’école, j’ai été propulsé
Industrielle et organisation) à Auxerre, Directeur Régional chez HMY Retail
j’intègre l’IFAG en alternance chez Services dans la sud-ouest à manager une  Réussir à fédérer et
Hermès Métal. Trois années durant, je équipe de 45 collaborateurs, tous plus manager des équipes
pilote des projets d’amélioration de âgés que moi. J’ai appris que manager sans connaître le
process, de construction de réseaux c’est décider et beaucoup rassurer. métier et en ayant des
indépendants et de stratégie commerciale. résultats.
Ces réflexions aboutiront à la création
Les tendances sur ton marché ?  La gestion de
d’une filiale services – HMY Sud - dont le
Directeur Général me confie la direction Les volumes de vente d’escalier sont en licenciements où à la
une fois mon diplôme en poche. Jeune baisse. Seuls les acteurs ayant intégré fin de l’entretien on me
DR de 25 ans et membre du comité de l’ensemble de la chaîne survivront à remercie pour la
direction, je manage à l’époque une condition d’innover perpétuellement. manière dont cela s’est
équipe de 45 personnes. L’aventure avec passée !
HMY fut très riche pour moi. Elle se
Si tu changeais de métier ?  Le fait qu’on me
termine lorsqu’on me propose et que je
refuse de partir en Turquie. Je partirai à New York monter une demande d’intervenir
entreprise. Un projet possiblement dans l’IUT où j’ai étudié
Je prends alors la direction de l’agence de réalisable a à peine 30 ans !
recrutement d’Orléans du Groupe
Adéquate (5 personnes) mais reviens très
vite vers l’industrie. En Juin 2013, on Et pendant ton temps libre?
m’offre l’opportunité de devenir Directeur Je m’occupe essentiellement de ma famille
Marketing et commercial (50 et de mes enfants. Sinon, je prends le
collaborateurs) du Groupe Bellier-Obea temps d’enseigner le management à l’IUT
qui produit et pose des escaliers sur de Bourgogne.
mesure. J’assure également la direction du
Développement de notre réseau de Je suis également membre du Réseau
franchise. Doté de trois magasins (dans le Entreprendre, de la CGPME et depuis peu
45/91/92) et d’un site de production, nous du Lions Club.
assurons la fabrication de 2000 escaliers
par an pour un CA de plus de 5 M€.
Yann LABARTHE
North Africa-Mediterranean Area Manager
chez PIRELLI FRANCE (Moto)

Depuis 8 ans, j’ai vu se succéder 4 réussites
J’avais envie de compléter ma formation
initiale en biochimie/biologie par un patrons, souvent très différents les uns
apprentissage orienté commercial et des autres. Une expérience riche qui m’a  Avoir réussi à développer
gestion. Aussi après 1 année spéciale appris à m’adapter à des types de des partenariats pérennes
en DUT Tech de co, j’intègre l’IFAG management parfois opposés, à mûrir avec des réseaux (Cardy,
Toulouse, une école connue par mon professionnellement jusqu’à être, Dafy Moto…) depuis
frère (également IFAGuien) ! Durant aujourd’hui, impliqué au niveau des 2010. Cela a permis de
cette scolarité, j’effectue un stage de décisions de la politique commerciale maintenir nos positions
Pirelli Moto France.
6 mois chez Nestlé qui me permet dans un marché en
d’être rapidement embauché comme La tendance à venir dans ton métier ? récession.
chef de secteur « Utilisateurs » (clients
grossistes, distributeurs, cuisiniers…)  Le marché des 2 roues est lié aux loisirs
qui a tendance à décliner dans le  Rappelons également le
chez Danone. Par la suite, j’évolue contexte spécifique de
budget des ménages.
comme Responsable commercial Pirelli moto en France : au
 Les rapprochements entre fournisseurs
« Distributeurs » et, à ce titre, coache de début des années 2000,
et distributeurs se multiplieront.
manière transversale une vingtaine  Nous tendons à calquer le modèle de la cette marque
d’interlocuteurs commerciaux. grande distribution (Vente/organisation). mondialement connue
En 2006, Pirelli Moto France me  Enfin, le produit n’est plus le seul dans le 2-roues était
propose d’être chef de vente Régional argument de vente. Désormais, la représentée par un
Sud-Ouest puis, un peu plus tard, Grand capacité d’un fournisseur à importateur puis un
Sud (SO et SE). A l’époque, mes accompagner ses clients à 360° distributeur. Pirelli n’a
interlocuteurs sont des VRP Multicartes. (logistique, finance, marketing…)
acquis une autonomie
En 2010, je passe Responsable Grands devient un argument prépondérant.
juridique et fiscale, en
comptes en charge des réseaux moto France, qu’en 2013.
(Dafy Moto, Cardy, Maxxess…) qui Si tu changeais de métier ?
représentaient en 2013, 61% du CA des Je pourrais monter ma société d’artisan
clients chainés de Pirelli Moto contre dans un corps de métier du bâtiment.
39% pour les concessionnaires. Mon
rôle consiste à négocier les contrats Et pendant ton temps libre ?
nationaux, le référencement, les Je retape ma maison ainsi que des motos
promotions et tous les nouveaux et, depuis fin 2013, je m’occupe de mon
services logistiques, financiers… enfant encore bébé.
Olivier LAFORE
Directeur marketing Europe de IMERYS
(PARTIE TOITURE)
Comment es-tu arrivé à ton poste La tendance à venir dans ton métier ?
Nos minéraux entrent dans la réussites
J’ai commencé très tôt dans l’univers composition des matériaux liés à
industriel en étant, dès la sortie de l’habitation. Dès lors, les questions
l’IFAG, technico-commercial chez Saint environnementales seront au cœur de  Avoir fédéré et fait
Gobain vitrage. Au bout de 3 ans, une nos préoccupations. Elles existent déjà avancer avec succès une
opportunité s’est présentée à moi chez avec toutes les règlementations qui équipe d’une vingtaine de
Imerys, le leader mondial de entrent en vigueur, type la RT 2012 managers autour d’un
l’extraction, la transformation et la (règlementation thermique). projet lorsque j’étais
valorisation des minéraux industriels. Directeur Régional des
Je l’ai saisie pour devenir chef de Le métier du marketing que j’exerce Ventes.
secteur puis responsable marketing aujourd’hui consistera de plus en plus à
produits pour le marché Europe. anticiper les besoins et à intégrer, dans  Avoir réussi à changer de
Ensuite, j’ai commencé à gérer un vrai cette réflexion, la valorisation des casquette régulièrement
business unit à travers un poste de minéraux. D’autant que les en me remettant en cause
Directeur régional des ventes (DRV) problématiques sont d’ores et déjà et à chaque fois.
avec le management de 20 personnes seront plus que jamais globales en
sur 26 départements. Aujourd’hui, termes de construction de bâtiments ou
après 10 ans chez Imerys, je pilote la de maisons (tuiles + murs).
stratégie marketing globale de l’activité
toiture avec une équipe de 20 Si tu changeais de métier ?
personnes.
J’essaierais d’exercer un métier proche
Une de tes expériences de la nature, des valeurs rurales mais je
professionnelles marquantes? n’y ai pas réfléchi plus que cela. Alors
tout est possible… !
Ma prise de fonction au poste de DRV
sans réelle notion de management. J’ai
appris à être dans l’empathie et la
compréhension, à piloter et fédérer une Je suis un passionné de pêche à la
équipe derrière un homme et un projet. mouche.
Une expérience humainement
enrichissante!
Alexia LEBLANC
Analyste comptes clients – Ligne têtes de puits
FMC TECHNOLOGIES (Robinetterie industrielle)

actuel ? réussites
Après mon Bac ES et mon DUT GEA, j’ai Un client camerounais avec qui
voulu entrer à l’IFAG Auxerre mais j’échangeais par email depuis quelques
 Un contrat avec l’Irak.
l’alternance trouvée à FMC Technologies temps et qui s’est aperçu que j’étais une er
Le 1 devis a été fait
à Sens m’a amené à suivre les cours sur femme en me téléphonant. Il m’a raccroché
en 1990 et la
Paris. au nez car ne souhaitait pas négocier avec commande passée en
une femme ! 2013 pour 3 M€
J’ai commencé par être Assistante au
Les tendances sur ton marché ? Pendant 2 ans, nous
service financier pendant mes deux
avons dû sécuriser et
premières années à l’IFAG. Nous développons des politiques de crédit fournir des documents
Encaissements, relances clients étaient de plus en plus personnalisées et d’une précision
e
alors mes tâches principales. En 3 année, différentes d’une zone géographique à extrême, certifiés par
j’élargis mon périmètre de compétences l’autre. Par ailleurs, nous nous les organismes
en faisant de la limite de crédit et en rapprochons localement de nos clients. Par internationaux.
devenant Assistante Crédit Management. exemple, pour la partie bras de Une formalisation très
C’est d’ailleurs à ce poste que je suis chargement, nous lançons de nouveaux lourde particulièrement
produits offshore - qui nous promettent de réussie puisque nous
embauchée par FMC technologies en
très grosses perspectives dès fin 2015 - et avons eu les
2006, une fois mon diplôme en poche. Six
créons une filiale à Singapour pour être félicitations de notre
ans plus tard, je suis nommée Analyste PDG, de la banque et
comptes clients sur la partie bras de proches de nos futurs clients.
de la maison mère aux
chargement. Il s’agit de négocier les Si tu changeais de métier ? Etats-Unis !
contrats avec nos clients - situés à 95% à
Commerciale pour la vente de spectacle de
l’étranger - les lettres de crédit, les
feux d’artifice
garanties bancaires, les termes de
paiement et ce, jusqu’à l’encaissement. Et pendant ton temps libre?
Depuis janvier 2015, je suis en charge de Je suis autoentrepreneur pour exercer une
la partie tête de puits et des 200/300 activité qui me passionne : la vente, la
clients en portefeuille alors que c’est une création de spectacles et le tir de feux
IFAGuienne qui m’a remplacé à la partie d’artifices. Sinon, je fais du Quad et j’aime
Bras de chargement. également cuisiner.
Antoine LECOMTE
Responsable contrôleur de gestion
chez PEGASE BVS

actuel ? réussites
Après mon IUT GEA, j’ai choisi l’IFAG pour Je le vis en ce moment avec le
sa formation transverse et la possibilité de changement de système informatique au  Mon expérience chez
suivre ses études en alternance. J’ai ainsi sein de Pennel et Flipo. Un projet riche Charal où j’étais
fait mes premières armes en tant que d’apprentissage pour moi car transverse, contrôleur de gestion
contrôleur de gestion chez Charal sur le lourd en investissement financier mais d’un site mais où j’ai
site de La Châtaigneraie, spécialisé dans aussi en temps …. mis en place des outils
la vente de carcasses de viande à l’export. de pilotage sur 3 sites,
Pendant 3 ans (2 ans en alternance et Les tendances sur ton marché ?
outils qui perdurent
1 an en CDI), j’ai eu la charge du contrôle Dans notre activité de tissu enduit de encore !
de gestion des 60M€ de CA du site et d’un caoutchouc, nous avons 2 pôles : le pôle
assistant contrôleur. Il faut savoir que nautisme qui est un marché à maturité et  Ma prise de poste au
Charal est un grosse structure comprenant dont la croissance sera modérée. Notre sein de Pennel et Flipo.
3000 salariés et réalisant 1 Md d’€ de CA. stratégie consiste plutôt à maintenir notre J’ai réussi à être
Elle appartient au groupe Bigard constitué position de leader avec une démarche opérationnel
de 17000 salariés pour 4 Mds d’€ de CA. d’amélioration continue de nos produits. rapidement dans un
contexte difficile : le
En 2011, je voulais avoir une vision plus Pour le pôle « Applications techniques », contrôleur de gestion
globale de mon métier dans une entreprise nous innovons en permanence pour précédent était parti
à taille humaine. J’ai saisis l’opportunité de proposer à nos clients des solutions
la PME Pennel & Flipo aujourd’hui leader depuis 3 mois.
techniques leurs permettant de remporter
mondial du tissu enduit de caoutchouc de nouveaux appels d’offre.  Le nouveau système
dans le nautisme (70% de part de informatique de Pennel
marché). Nos tissus servent aussi à des Si tu changeais de métier ? et Flipo pour lequel j’ai
applications techniques destinées aux Reprendre l’entreprise familiale créée par grandement participé à
soufflets d’interconnexion de bus ou trains, mon grand-père et gérée aujourd’hui par la mise en place.
à la confection de barrages anti-pollution, mon père. Une société de 90 personnes
de réservoirs souples…Je pilote
réalisant 15 M€ de CA et spécialisée en
l’ensemble du contrôle de gestion
pièces pour tracteurs agricoles.
(budgétaire, industriel et commercial) de
cette société réalisant 30M € de CA avec Et pendant ton temps libre?
85 personnes.
À partir d’octobre 2015, je prends un Je fais régulièrement du foot en salle avec
nouveau challenge en tant que une équipe créée au sein de mon
Responsable contrôle de gestion chez entreprise mais aussi du squash avec des
Pégase BVS. amis.
Alexandre LEROUX
Directeur Régional Centre-Est chez UNILABS

actuel ? réussites
Après ma formation à l’IFAG Paris, j’ai pu Avoir exercé des fonctions dans des
secteurs très différents (l’industrie, l’aérien,
intégrer plusieurs secteurs d’activité.  Avoir fait évoluer des
la santé) et mené des conduites de
L’industrie chez Saint Gobain d’abord où changements avec des équipes collaborateurs dans
je suis resté 10 ans en évoluant de comprenant parfois 35 nationalités. leurs compétences et
contrôleur financier à auditeur puis leurs carrières.
Directeur du contrôle de gestion. Je passe Les tendances sur ton marché ?
 Avoir réussi des
ensuite à l’aérien, en devenant Directeur Tous les métiers de la santé évoluent en conduites de
financier, Directeur des RH et Directeur raison des progrès de l'imagerie, de la changements avec
des affaires économiques de la partie médecine, et de l'informatique. différentes équipes
Catering et Handling, sur un site Long La prise en charge du patient va vers plus dans des métiers
courrier, chez Air France (Servair). J’ai pu de médecine et moins de chirurgie par divers (l’aérien, la
ainsi manager jusqu’à 2500 personnes exemple, des actes médicaux moins distribution et
durant 5 ans. intrusifs. Concernant les laboratoires maintenant la santé).
La Générale de Santé me propose de d’analyses médicales, les acteurs se
concentrent, leurs plateaux techniques  La reprise d’études à
prendre la direction de différents secteurs
d’analyses également et le développement HEC en 2007, pendant
dans la santé (Imagerie Médicale,
commercial s’opère aujourd’hui au niveau 2 ans à raison de 2
Cancérologie puis un Hôpital privé) où je jours/semaine. Un bel
européen a minima.
reste également 5 ans. Cette première investissement
expérience dans la santé m’amène à personnel, très
prendre la Direction Générale de l’Hôpital Si tu changeais de métier ?
enrichissant.
de Villiers (600 personnes). Je dirais plutôt une évolution qu’un
changement radical en prenant la Direction
En 2012, Unilabs, leader dans l’analyse Générale d’un groupe dans la santé.
médicale, m’offre l’opportunité de prendre
la direction de la région Ile de France puis Et pendant ton temps libre?
la région EST. Je supervise ainsi 350
Je cours toutes les semaines, même en
collaborateurs (essentiellement des
déplacement, et je passe le reste de mon
médecins) implantés dans 40 de nos
temps avec ma famille après mes
laboratoires.
nombreux déplacements dans la semaine.
Marc LIGNIER
Directeur Commercial & Marketing
d’INDESIT COMPANY SERVICE
IFAG Lyon – Promotion 1991

réussites
J’ai commencé dès 1990 à Le dépôt de bilan de Moulinex dans les
l’international en tant qu’Assistant années 2000. Neuf mois après le mariage
Manager chez Disney à Orlando  Le redéploiement de la
Group Brandt /Moulinex dépose le bilan :
pendant 18 mois. marque Scholtès il y a 2,5
Brandt sera repris par le groupe Elco et
De 1992 à 2006, je reste dans le même ans et qui commence à
Moulinex par le groupe SEB.
groupe qui change de nom au gré des payer puisque nous
fusions et acquisitions. (Thomson En attendant cette reprise, il fallait faire
enregistrons +30 % de CA
électroménager, Moulinex, Brandt vivre l’entreprise, projeter les équipes
les 6 derniers mois. J’ai
Group, Fagor Brandt Group ...). Je vers l’avenir, leur donner du sens alors
défendu cette rénovation
passe de chef de secteur à inspecteur que la période était floue !
de la marque car je crois
commercial puis Directeur Régional, à la place d’une marque
Responsable des comptes clés La tendance à venir dans ton métier ? Premium spécialisée en
National, Responsable des comptes
clés du groupe pour devenir Une tendance lourde : internet et les cuisson.
Responsable Marketing en France puis réseaux sociaux nous obligent déjà à
Area Marketing Manager Europe du sud commercer différemment. A l’avenir ce  D’un point de vue
et Moyen-Orient. Une halte en France sera, pour les fabricants managérial, j’apprécie
durant 3 ans en tant que Responsable d’électroménager comme Indesit, une particulièrement quand un
Marketing France et je repars en tant manière de reprendre la maîtrise de leur membre de mon équipe
qu’International Business Development marque en termes de distribution. évolue grâce au travail
Manager pour les pays de l’est. effectué ensemble ; Une
Ce parcours m’amène à gérer toutes les réelle satisfaction.
grandes marques de l’électroménager Si tu changeais de métier ?
comme Thomson, Brandt, Fagor, Organiser la cérémonie d’ouverture des
Vedette, Moulinex, De Dietrich, Sauter. JO. Participer à une belle aventure
humaine, mondiale, sportive.
En 2006, j’intègre le Groupe Indesit
Company au poste de Directeur
Marketing & Communication pour la Et pendant ton temps libre ?
France et la Belgique. En Mars 2011, je Peu de temps en dehors de ma famille
suis nommé Directeur commercial & (trois enfants) et de mes amis.
Communication d’Indesit Company
Service, la partie après-vente du
Groupe.
Philippe MAQUET
Contrôleur de Gestion
chez VEOLIA EAU
Comment es-tu arrivé à ton poste Il s’agit d’un management transversal où

actuel ? je pilote la facturation, la tarification, le Tes plus belles
recouvrement et le contrôle de gestion du réussites
Après un Bac C, j’ai fait un Deug de
Physique sans trop savoir si je service clientèle.
m’orienterais vers un métier d’ingénieur
ou de professeur. Un stage d’un mois Une de tes expériences  La création de poste chez
l’été réalisé au sein d’une banque m’a professionnelles marquantes? SDEI fut pour moi une
incité à rattraper une filière DUT de réelle source
Gestion des Entreprises et des La migration vers un nouveau système de
d’épanouissement.
Administration option finance/compta. gestion clientèle en 2009. Gros challenge
J’ai donc fait 2 Bac + 2 en 3 ans ! pour monopoliser les équipes et mener
L’ambiance dans l’équipe
de front un projet et le quotidien, avec des
J’entre ensuite à l’IFAG Montluçon via moyens restreints et son lot de dirigeante de 4 personnes
e
un ami qui m’en avait parlé et fait ma 3 problèmes. mêlée à l’intérêt du poste
année chez Limagrain en tant m’ont permis de piloter le
qu’assistant contrôleur de gestion travail autour d’un panel
pendant 1 an. En 1993, j’intègre SDEI, La tendance à venir dans ton métier ? de valeurs réjouissantes :
filiale de Suez-Lyonnaise des Eaux Le marché de l’eau est porteur en raison autonomie, confiance,
comme adjoint administratif à la des préoccupations environnementales valorisation des individus,
direction régionale de Paca qui soucient les particuliers et les variété des tâches,
(Carpentras), poste que j’occupe politiques. Maintenant, nous risquons enthousiasme à
pendant 3 ans. d’être challengés par les collectivités qui progresser.
SDEI me propose alors le poste menacent de revenir en régie (gérer par
nouvellement créé de Responsable l’interne) plutôt qu’en délégation comme
Administratif et Clientèle pour la région c’est le cas actuellement.
Centre Est. J’avais en charge la gestion
des contrats, la facturation et le contrôle Si tu changeais de métier ?
de gestion de la direction régionale (250
personnes). Sans doute reprendre une entreprise,
peut-être en association.
Après cette belle expérience de 7 ans,
j’ai fait de courts passages chez TPS et
GTM Construction pour finalement être Et pendant ton temps libre ?
nommé en 2002 adjoint au Directeur de Squash, natation, voile, footing pour la
clientèle, de Veolia Eau de la région forme et l’équilibre, ski et voyages pour
SUD. les vacances.
Nicolas MARCHAND
Directeur Délégué Rhône-Alpes et Auvergne
chez EDF Commerce

Après mon Deug de Biologie et l’IFAG La création d’une start-up en Hollande réussites
Toulouse, je me voyais plutôt évoluer pour le compte d’EDF. J’étais chef de
dans la gestion pour devenir DAF. C’est produit enchères en ligne et gérai une  Le fait d’avoir pu évoluer
dans cet état d’esprit que je débute mon équipe de 4 personnes. J’ai appris à et mener des
parcours professionnel par un poste de travailler dans un univers multiculturel, à changements
contrôleur de gestion chez CEISTM, prendre appui sur mes compétences pour professionnels dans des
une PME spécialisée dans la développer un savoir-faire nouveau, à environnements,
reconversion d’énergie. J’y reste 2 ans m’adapter mais aussi à saisir des complexes, tant en
puis rejoins EDF en 1995. opportunités pour progresser. France qu’à
En 20 ans, j’ai occupé différents postes : l’international.
4 ans à la centrale de Civaux pour La tendance à venir dans ton métier ?
mettre en place le contrôle budgétaire et
Le « Smart Grid » à savoir des réseaux
le nouveau SI achats. En 1999, je
intelligents qui permettent de réguler la
poursuis dans les SI à la Direction des
consommation à distance mais aussi
Grands Industriels et Distributeurs.
d’intégrer les ENR dans la gestion de
J’évolue ensuite à l’international en
l’énergie. Ensuite, un réajustement à la
participant à la création d’une spin-off
hausse des prix de l’électricité, vendue
Internet en Hollande puis en Italie pour
très en-dessous de son prix technique.
la Direction des Grands Projets. En
Enfin à l’avenir, nous pourrons
2002, je participe à l’ouverture du
probablement stocker l’électricité, ce qui
marché des professionnels (facturation
n’est pas actuellement possible. Cette
et recouvrement). A partir de 2004, je
donnée fera évoluer le marché.
prends la responsabilité du service
clients d’EDF Martinique pendant 4 ans
Le retour en Métropole en 2010 me Si tu changeais de métier ?
ramène sur Toulouse, à la Direction Créer une start-up dans la Silicon Valley !
commerciale du Sud-Ouest.
Je suis nommé Directeur Commerce Et pendant ton temps libre ?
Délégué Rhône-Alpes Auvergne en
2014 pour animer une équipe de 600 Je suis marathonien avec l’objectif de
salariés, 220 000 entreprises, 8000 devenir Circadien, comme ma femme
collectivités, 3,5 millions de particuliers également IFAguienne, c’est-à-dire courir
représentant un CA de 3 milliards. 24h non-stop.!
Photo Patrick MASSARD
Acheteur chez SAGEM (SAFRAN)

réussites
J’ai commencé ma carrière Mise en place du Lean Manufacturing
professionnelle en 1982 avec un BTS chez un fournisseur pour améliorer sa
 Mise en service de lignes
Electronique d’abord chez Michelin performance industrielle (Coût, Qualité
de contrôle de décodeurs
puis, très rapidement, je rejoins Sagem. Délais).
Après plus de 15 ans d’expérience  Conception des systèmes
comme technicien en électronique, j’ai de traitement de l’eau par
commencé ma reconversion par la La tendance à venir dans ton métier ? électrolyse du sel.
fonction qualité, et ensuite, en 2006, il  Maîtriser les fournisseurs à
m’a été proposé un poste d’acheteur  Validation de systèmes de
l’international, avec les différences maintenance sur le porte-
que j’ai accepté avec enthousiasme. culturelles. avions Charles-de-Gaulle.
Après quelques mois d’acquisition des  Gérer les risques
compétences de base de ce métier, j’ai  Savoir bâtir une stratégie  Introduction et validation
pu rapidement évoluer dans la fonction d’un nouveau fournisseur,
 Avoir des compétences juridiques
en gérant des dossiers ayant des enjeux incluant le transfert de
pour la négociation des contrats
importants pour la société. production.
Actuellement je gère un portefeuille  La validation du diplôme
d’achat de plus de 2 M€/an. J’ai en de l’IFAG par la VAE
charge des familles d’achats de produits Ce serait pour faire du management de
très techniques. L’acheteur a la programmes industriels.
responsabilité de mettre en place la
contractualisation des relations
commerciales entre les fournisseurs et
Sagem, pour répondre aux exigences
de la production industrielle. Un peu de footing, du bricolage et des
voyages pendant les vacances.
Cette fonction m’a permis de justifier les
compétences de mastérisation par la
démarche VAE que j’ai pu mener à bien
grâce à l’IFAG.
Sophie MAURANGES
Responsable développement RH, formation &
Communication interne
CALOR (Groupe SEB)

Chez Algoé Consultants où j’ai pu
réussites :
Après mon BTS Tourisme, je deviens
responsable du service contentieux de travailler avec des clients dans le secteur
Swissair à l’aéroport de Lyon privé et public. Mais surtout, j’ai abordé  Le chemin parcouru et
(management de 3 personnes). tous les sujets de développement RH chacune des étapes qui,
Licenciée pour raisons économiques, je (GPEC à chaud et à froid, GPEC pour moi, ont toutes été
bénéficie d’un outplacement me territoriale, accompagnement des des succès et une
permettant de rebondir au poste de Managers au changement, formation à grande source de
responsable de l’agence Adecco à l’entretien professionnel de progrès…).
satisfaction.
l’aéroport de Lyon durant un an.
Ensuite, je décide de poursuivre mes La tendance à venir dans ton métier ?
e  La relation que j’aie
études à l’IFAG et fais ma 3 année J’ai envie d’en faire ressortir une entretenue avec mes
chez BPI Leroy Consultants qui essentielle pour chacun d’entre nous :
l’employabilité. Nous devons déjà et clients avec qui je suis
m’avait accompagnée dans ma
transition professionnelle. Pendant un devrons nous former tout au long de la parfois encore en lien.
peu plus de 2,5 ans, je m’occupe vie, renforcer notre autonomie et Pour certains, nous
d’outplacement, d’études de bassin et polyvalence au travail et devenir co- sommes même devenus
d’employabilité territoriale. responsable de nos propres objectifs amis !
(c’est déjà le cas au moment de
En 2008, Algoé Consultants, cabinet l’entretien annuel). En somme, chacun
de conseil en management, me propose sera de plus en plus responsable de sa
propre performance et évolution
de les rejoindre. Durant 5 ans, je pilote professionnelle.
des missions RH très variées, au niveau
national et orientées management de
projets. J’entreprends parallèlement un Si tu changeais de métier ?
Master II en Management des RH à Je serais sociologue.
l’IGS. C’est ainsi que je prends
connaissance de l’offre du Groupe Seb Et pendant ton temps libre ?
pour la société Calor dont le siège est à Je fais du sport en fonction des saisons et
Lyon. Mon rôle actuel recouvre de mes envies : roller, course à pieds,
l’élaboration et le suivi des plans de planche à voile….Les entreprises dans
formation pour nos 4 sites, le pilotage lesquelles j’ai travaillé ont toutes mis en
des projets RH transverses (Egalité, place des missions de mécénat.
Handicap, Seniors, Risques…) et la Aujourd’hui, je m’y emploie au sein de la
communication interne. Fondation du Groupe Seb.
Clément NAGEL
Directeur Commercial Sud-Ouest
chez SCHNEIDER ELECTRIC

réussites
Durant mon BTS Electrotechnique, j’ai Mes premières tournées à l’étranger,
travaillé près de Lyon comme lorsque je travaillais chez Bernard et
technicien de maintenance (en 3x8) Bonnefond, m’ont permis d’acquérir  Le Road Show que j’ai
chez Photowatt, une société fabriquant beaucoup d’autonomie et d’ouverture organisé dans 10 villes
des panneaux photovoltaïques. d’esprit. en France pour marquer
Puis j’intègre l’IFAG Paris afin Parler anglais toute la journée, faire des le nouveau le métier
d’acquérir une double compétence. salons à l’étranger, s’adapter aux Schneider Electric.
e
J’obtiens un CDI en stage de 3 année différentes cultures pour négocier au On a touché plus de
chez Bernard et Bonnefond, une PME mieux, étaient des pratiques 1000 clients et engagé
quotidiennes. De ce fait, c’est une les premières ventes de
de 50 salariés. En charge de l’activité
période où j’ai énormément appris sur
hydroélectricité, je passe 2 ans à solutions de gestion
moi et sur les autres.
voyager pour développer l’Europe et d’énergie.
l’Amérique du Nord. Parti de rien, je
crée la documentation commerciale,  Le programme de
trouve les références, planifie les J’en vois deux majeures. Une fidélisation que j‘ai mis
salons intéressants à l’étranger et invite digitalisation à tous les niveaux en place pour les
les prospects internationaux à venir (commercial, technique…) et une forte
intégration des usages de nos clients installateurs. Il a permis
visiter notre société. une forte croissance des
soutenue par des services associés. La
Fin 2004, Schneider Electric me achats de ceux ci.
technicité de nos produits deviendra de
propose le poste de Responsable de fait de plus en plus secondaire,
clientèle/cible les professionnels du commercialement en tout cas.
bâtiment en Languedoc Roussillon.
En 2008, je suis promu Responsable Si tu changeais de métier ?
Marketing Opérationnel au sein de la
division bâtiment, je conçois et mets en Educateur technique spécialisé pour
œuvre le plan marketing ainsi que son réinsérer professionnellement les
déploiement tout en accompagnant le personnes ayant des difficultés
changement de marque et de métier de (intellectuelles, physiques…)
l’entreprise. Souhaitant prendre un
poste de management, je suis nommé Et pendant ton temps libre ?
Directeur Commercial de la région Sud- Je m’occupe de mes 2 enfants et rénove
e
Ouest (Division bâtiment) en 2011. une maison vigneronne du 15 siècle.
Hubert PAGES
Responsable Développement & Performances
Fournisseurs Après-Vente chez AIRBUS
(aéronautique)
Comment es-tu arrivé à ton poste sites et des 20 M€ d’achats pendant 2

ans. Fin 2011, Airbus me propose un
CDI pour devenir « Design to cost ».
réussites
Je suis dans les achats depuis mes
premiers stages de BTS actions co. et Cela consistait à améliorer les offres
cela m’a tout de suite plu. A l’IFAG, j’ai commerciales en redéfinissant les  Avoir réussi à trouver un
e
fait 2 stages de 6 mois en 3 année : métier qui me plait
moyens de production ou les choix de
chez Aventis aux achats production et matériaux. Je suis maintenant
chez Total à Pau aux achats  Garder au fil des ans ma
Responsable Développement & curiosité et mon envie
infrastructures. Ensuite, j’ai voulu Performances Fournisseurs Après-
m’ouvrir davantage à l’International et d’apprendre
Vente.
j’ai trouvé un poste en VIE chez
Carrefour à Singapour. A 24 ans,  Donner des cours
La tendance à venir dans ton métier ? d’achats et ainsi révéler
j’étais responsable achats secondé par
2 assistantes et membre du comité Dans les années 80, les acheteurs une volonté de carrière à
exécutif ! passaient des commandes et obtenaient des étudiants
au mieux une remise commerciale
De retour sur Toulouse en 2005, je fais symbolique. Aujourd’hui, nous participons  Malgré le temps et
1 an d’intérim chez Airbus en tant que l’éloignement
à la définition du cahier des charges afin
responsable achats consulting. L’A 380 géographique, maintenir
de trouver les leviers d’économie.
ayant pris du retard, j’intègre Renault le cercle d’amis de mes
Guyancourt pour m’occuper, toujours en Demain, nous devrons être extrêmement
années étudiantes
intérim, des achats industriels. Au bout transversaux, pour aider à la redéfinition
d’un an, Airbus me rappelle pour des besoins très en amont de la chaîne
travailler aux achats construction et de valeur, et capables de piloter des
maintenance des cabines des avions projets internationaux ; le métier est
VIP réalisés par Airbus Corporate Jet porteur !
Centre où je reste un peu plus d’1 an ½.
En 2009, je poursuis à temps plein un Si tu changeais de métier ?
Master de Management de projets
Sans doute sportif de haut niveau si
industriels à Centrale Paris financé
j’avais pu. En tout cas, dans le sport.
par le Fongecif. Par la suite, GDF me
propose un poste de responsable des
achats turbines pour les barrages
hydrauliques. J’étais en charge des 52 Je fais de la course 3 /4 fois par semaine,
environ 10 km.
Sonia PANNIER
Responsable Marketing & Communication
de MATREX et Intervenant IFAG Auxerre
Comment es-tu arrivée à ton poste À partir d’avril 2015, je prends un

actuel ? nouveau challenge chez MATREX. Tes plus belles
Après mon Deug AES à l’Université de
réussites
Dijon, j’effectue mon cursus à l’IFAG en Une de tes expériences
alternance chez Wannitube, une professionnelles marquantes?  Quand j’ai la version
société appartenant au groupe Vinci et Elle n’est pas très positive mais fait partie papier d’un catalogue
fabriquant des canalisations. J’y ai fait de la vie professionnelle et m’a permis produit entre les mains, je
mes premières armes en marketing une grande remise en question pour suis la plus heureuse. Il
opérationnel. Début 2005, j’intègre la mieux rebondir : mon licenciement
filiale française (70 pers.) du groupe représente
économique en 2009. l’aboutissement
suisse Georg Fisher (12000 pers.)
également fabricant de canalisations en d’innombrables heures de
plastique. En tant qu’assistante travail !
marketing, je suis en charge de décliner Une globalisation du marketing avec des
en France le plan de communication du plans de communication mondiaux ou
européens mais des filiales n’ayant pas  La création de A à Z du
groupe avec la gestion de gamme des site Internet de Geomap
produits, l’organisation événementielle, forcément plus de moyens, bien au
la création de documents contraire. (texte, image, identité). Il
promotionnels, le calcul des prix et la Il faudra être de plus en plus polyvalent : n’y avait rien au départ.
mise à jour du site. bien parler anglais, savoir monter une
stratégie et en même temps être créatif,  Le retour positif des
Un an plus tard, un ami de ma connaître les outils web et de mise en
promotion me parle d’une opportunité : commerciaux. Si les outils
page. Dans tous les cas, il faut savoir se
Geomap, éditeur de logiciels de remettre en question car les places en ne leur conviennent pas,
cartographie situé au Luxembourg, crée marketing sont rares quelque soit le cela peut être vraiment
le poste de responsable marketing. J’y secteur. dommageable.
reste 3,5 ans dont 2 ans au Luxembourg
et 1,5 an à Paris. En 2009, je deviens Si tu changeais de métier ?
chef produit chez Kaufel, fabricant Etre professeur d’anglais, une langue
d’éclairage de sécurité appartenant à pratiquée au quotidien dans mon métier.
Thomas & Betts. Depuis, j’ai évolué et
suis en charge du marketing & de la Et pendant ton temps libre ?
communication du Groupe T&B en
France comprenant les filiales DTS, TB Ma fille et la pâtisserie. J’ai un autre
et PMA. Avec mon assistante, nous rêve : créer une Cupcakerie . Je suis fan
déployons le plan de communication en de pâtisserie car on part d’ingrédients
liaison avec 4 chefs produits et tous les bruts pour aboutir à un résultat totalement
directeurs commerciaux des sociétés. différent. Cette créativité me plaît !
Patrick PERBOIRE
Directeur des Ressources Humaines Adjoint
ENTREPRISE MALET

A la fin des années 1980, une erreur
réussites
Après un bac littéraire, un passage par
la fac de droit et moult hésitations… menait facilement à un remerciement.
ère
j’intègre l’IFAG en 1983. La formation Aussi, lorsque j’ai fait seul ma 1 paie, il  Des réussites
généraliste de l’école m’a permis de ne fallait pas se tromper ! Mon « anonymes » lorsque
successeur à la paie a pris le temps de j’ai pu aider des
mesurer que les fonctions RH, juridique, se former pour devenir très bon et…
marketing, voire commerciale étaient en personnes à évoluer au
dépasser le maître. Une réussite qui me
adéquation avec mes aspirations. J’ai conforte dans l’idée que la souffrance sein de l’entreprise (ou
même été lauréat Midi-Pyrénées du n’est pas le sésame d’un bon ailleurs) et les rendre
concours des DCF en 1986. apprentissage ! ainsi heureux.
Pour autant, je m’oriente très vite dans
les Ressources Humaines – qui ne La tendance à venir dans ton métier ?  En 2003 lors de la
s’appelaient pas encore ainsi - en La responsabilité sociale et sociétale de refonte de la convention
intégrant le Service du Personnel de l’entreprise confortée depuis 2012 par le collective, il a fallu
l’Entreprise Malet, leader de la Grenelle 2 de l’environnement. Les procéder au nouveau
construction de routes en Midi- entreprises de + de 500 salariés faisant + classement de
Pyrénées. Pendant 15 ans, je m’occupe de 100 M€ de CA devront fournir des l’ensemble des 380
de la paie, mais aussi des rapports données extra-financières sur leurs ETAM/ cadres. Il n’y a
sociaux, des contrats de travail, des actions durables y compris RH. Une pas eu un seul incident !
élections des IRP… démarche de preuve intéressante !
En 2002, j’entreprends pendant 3 ans,
en cours du soir, un DESA (Diplômé Un métier lié à l’art, la peinture, la
d’Etudes Supérieur Appliqué) au Cnam sculpture, les antiquités, la brocante…
pour certifier mon savoir et m’offrir une
parenthèse formation. A la suite de quoi, Et pendant ton temps libre ?
ma direction me propose de créer le Partager du temps avec mon fils étudiant
département RH dont je deviens le en arts appliqués. Tout ce qui attise ma
Responsable RH. curiosité, mais aussi le jardinage, passer
Aujourd’hui, le groupe comprend du temps avec mes amis qui ignorent
environ 1600 salariés dont 1050 au sein souvent mon métier… Je suis également
de l’entreprise Malet, 500 dans les membre du CA de la Fondation Agir
filiales plus les 60 alternants. Contre l’Exclusion* (FACE Toulouse
Métropole).
Bernard PESSO
Directeur monde de la sécurité au travail et
Directeur du département Sécurité, Environnement
et Immobilier EMEA chez SCHNEIDER ELECTRIC
Comment es-tu arrivé à ton poste Depuis Novembre 2013, le Groupe,

actuel ? Schneider Electric vient de me confier la Tes plus belles
eme Direction mondiale de la Sécurité au réussites
En 3 année de l’IFAG, je suis entré
chez Sogerma en tant qu’assistant de Travail ainsi que la Direction du
gestion. Puis, j’ai intégré la société Département Sécurité, Environnement et  La transformation de la
Télémécanique, comme contrôleur de Immobilier de la région EMEA. logistique européenne
gestion d’une Business Unit. La société de Schneider Electric
a été rachetée en 1988 par le groupe Une de tes expériences en 5 ans.
Schneider Electric, au sein duquel j’ai professionnelles marquantes?
mené toute ma carrière professionnelle. La négociation marathon d’une joint- Le plan stratégique que
J’ai exercé différentes responsabilités venture au Japon : 72 h sans dormir, nous avions élaboré visait
au sein de services de contrôle de réunions, synthèse et compte-rendu de à améliorer nos niveaux
gestion et de production. Alternant les jour comme de nuit. De nombreuses de service aux clients tout
rôles opérationnels et fonctionnels, j’ai tensions pour finir par un accord qui en réduisant le nombre de
participé à la création d’une joint- débouchera sur une association (qui dure plateformes de stockage.
venture au Japon, dirigé un projet sur la encore) avec un partenaire japonais. La Objectifs atteints tant en
mesure de performance d’une vingtaine ténacité et le respect des interlocuteurs,
d’usines françaises, assuré la direction efficacité qu’en termes de
en toute circonstance, finissent toujours satisfaction clients.
des programmes de productivité par payer.
industrielle au niveau européen…
Fin 2004, j’ai été chargé de globaliser la Si tu changeais de métier ?

logistique de Schneider Electric en Je créerais ma propre entreprise.
Europe. Depuis 2 ans, cette
responsabilité s’est élargie au Moyen-
Orient, à l’Afrique et à l’Amérique-du - Et pendant ton temps libre ?
Sud. Mes équipes (2300 collaborateurs Le sport en pleine nature… J’aime courir
répartis dans une vingtaine d’entrepôts) sur les plages des Landes à marée
organisent les expéditions et le basse.
stockage de quelques 800000
références de produits. Notre ambition ?
Assurer la meilleure disponibilité de ces
produits pour nos clients dans une
soixantaine de pays
Géraldine PHILIPPON
Acheteur chez ETANCO
(Fixations pour couverture BTP)

réussites
Par hasard ! En sortant de l’IFAG, je ne
savais pas ce que je voulais faire, juste La tendance à venir dans ton métier ?
ce que je ne voulais pas faire… Après  Avoir réussi à démontrer
18 mois d’assistanat de direction dans Le métier d’acheteur est en plein devenir. dans un domaine
une société de design, expérience qui Les achats sont devenus une part d’hommes (métallurgie et
m’a fait découvrir le travail avec l’Asie, importante du budget d’une société, et bâtiment), qu’une femme
je suis entrée chez Berner c’est là que les économies sont avait largement sa place.
(quincaillerie) en tant que chargée des réalisables. Ce département peut
relations fournisseur : en clair j’étais en permettre d’augmenter la marge d’une  C’est à moi que les
charge des litiges et des achats de société. Mon seul regret : que les collègues de la R&D
transports pour le service achats. acheteurs - du moins dans la métallurgie demandent de venir
- ne touchent pas un pourcentage des travailler avec eux dès les
C’est là que j’ai découvert l’univers des gains qu’ils réalisent. Pourtant, cela lancements de produits,
achats. Puis je suis entrée en 2001 chez doperait la motivation. Or après tout, les ce qui ne se faisait pas
LR Etanco en tant qu’acheteur en commerciaux touchent un pourcentage avant !
charge des produits de fixation Asie. sur les ventes !
 Avoir réussi à créer de
Une de tes expériences Si tu changeais de métier ? vrais partenariats
professionnelles marquantes? gagnants/gagnants avec
J’adore mon métier et pour l’instant je n’ai mes fournisseurs.
Le décès du PDG en novembre 2003…. pas envie de changer ! Maintenant si
Je le connaissais peu, et je ne travaillais l’occasion se présentait, écrire des
pas directement avec lui… mais romans...
beaucoup de mes collègues le
connaissaient depuis des années. Son
départ précipité a été source de grands Et pendant ton temps libre ?
changements. Depuis, cette société Je suis membre du Conseil de
familiale a été vendue à 67% à une représentation des habitants de mon
société financière. Nous sommes quartier. J’y trouve de la convivialité et
passés du service aux clients à la j’essaie ainsi d’aider à rendre ma ville
recherche de rentabilité. Ce qui change plus vivante.
l’approche du métier d’acheteur
Jean-Baptiste PLANCHE
Sourcing Director France
chez FRANCE TELECOM
Comment es-tu arrivé à ton poste vient d’abord à l’esprit est la crise sociale
actuel ? qui a traversé France Télécom il y a Tes plus belles
quelques années. Transformer un réussites
J’ai effectué toute ma carrière
professionnelle au sein du même contexte aussi délicat en quelque chose
groupe. Attaché commercial à ma sortie de positif a demandé une énergie  La Direction des Achats
de l’IFAG en 1993 pour EGT, filiale de considérable, qui m’a énormément appris de France Télécom
France Télécom, j’ai vendu des dans mes fonctions de management. Orange pendant quatre
terminaux de télécommunication ans, avec un niveau de
(alphapages, Radio Com 2000, GSM). La tendance à venir dans ton métier ? performance jamais
Puis de commercial, je suis passé au atteint.
Le secteur des télécommunications est
secteur achats deux ans plus tard en très complexe, très concurrentiel. On doit
acceptant un poste d’acheteur pour  J’ai quitté mes fonctions
vivre le paradoxe de résultats en laissant un bilan très
piloter l’activité GSM. commerciaux exceptionnels avec des
J’ai ensuite progressé régulièrement à positif, à la fois en termes
produits désormais indispensables mais de gestion des
différents postes de responsabilité des avec des cours de bourse en chute. Notre
achats (mobiles, terminaux, Recherche ressources humaines et
environnement est impressionnant de de résultats financiers.
& Développement) avant d’être nommé créativité et de dynamisme, mais les
Directeur des Achats France de France marchés s’interrogent beaucoup sur les
Télecom Orange en 2007. opérateurs historiques.
En 2011, l’opérateur français se
rapproche de son homologue allemand Si tu changeais de métier ?
Deutsche Telekom et projette de créer
une centrale d’achats commune, Je prendrais la direction d’une entité
BUYIN. A la suite de quoi, j’ai intégré le opérationnelle, pour toucher du doigt tous
comité de direction de cette Joint les domaines d’activité de l’entreprise.
Venture en septembre dernier et ai été
nommé Senior Vice President Et pendant ton temps libre ?
Equipements Clients. Je travaille J’ai trois passions : le vin, la cuisine – ma
aujourd'hui à Bonn et à Paris. dernière préparation a été une émulsion
de lentilles et foie gras poêlé, appréciée
Une de tes expériences par les convives ! – et le golf, qui permet
professionnelles marquantes? de consacrer à mon épouse quelques
Il y en a eu plusieurs, mais celle qui me heures de loisirs à deux.
Aurélia RAULIN
Responsable recrutement division « outillage et
rangement » - STANLEY BLACK & DECKER
IFAG Toulouse – Promotion 2006
Comment es-tu arrivée à ton poste actuel ?

J’organise également les parcours
Après mon Bac économie, mon BTS d’intégration. Parallèlement, j'interviens Tes plus belles
Commerce International, j’intègre l’IFAG comme «HR Ambassador» en interne. Je réussites
Toulouse et décide de partir en Irlande pour dispenserai à compter de février 2016 des
mon stage de fin d’études Du petit boulot formations, sur le recrutement  L’embauche de
dans un café, je saisis une opportunité digital, auprès des RRH du groupe en quelques profils
chez Paypal à Dublin (Groupe Ebay). Au France. atypiques qui ont su
sein d'un call center pendant 6 mois, je suis
faire leur preuve en
promue à un poste de Fraud Analyst où je Une de tes expériences
interne.
côtoie toute les nationalités. professionnelles marquantes ?
Au bout d’un an et demi, je deviens Back Ma première expérience à Dublin dans un  Le tour du monde en
Officer chez International Fund Services environnement international, composé 6 mois et à 25 ans !
(State Street Company). Une nouvelle d’allemands, espagnols, italiens, irlandais. J’ai découvert de
occasion de peaufiner mon anglais avec une J’ai apprécié la rapidité d’embauche, de nombreux pays :
équipe 100% irlandaise ! contact mais aussi la souplesse du l’Amérique du Sud,
management. Nous avons tendance à être l’Australie, la Nouvelle-
Puis à 25 ans, je décide de réaliser mon rêve
rigides en France sur tous ces points. Zélande, l’Asie,
avec une amie : faire un tour du monde en 6
mois. De retour en France, je réintègre IFS, l’Inde…
Les tendances sur ton marché ?
au siège français à Paris, en tant que Le recrutement se passe de moins en
« Middle Officer » pendant 2 ans. moins sur les « jobboards » et de plus en
L'envie d’en savoir plus sur le monde des plus sur les réseaux sociaux
ressources humaines et mon appétence professionnels comme LinkedIn. La double
pour l’humain m'amène à intégrer un compétence, technique et commerciale,
cabinet de recrutement où je m’occupe des sera également un atout demain.
profils financiers. Je poursuis le challenge
dans un cabinet de chasse et décide de Si tu changeais de métier ?
rejoindre le monde de l’entreprise pour
acquérir une expérience plus généraliste. Coach, formatrice RH.
Je travaille chez Stanley Black&Decker Et pendant ton temps libre?

depuis 2013 et suis en charge du
Du sport et particulièrement la plongée
recrutement de la division « outillage et sous-marine en France et à l’étranger, des
rangement » pour la France. concerts et des voyages.
Amandine REDOUTE
Leader Approvisionnements
chez ZODIAC ACTUATION SYSTEMS

Après un Bac STI Génie Mécanique, je A la fin d’un entretien d’embauche pour
réussites
fais un BTS organisation et gestion de la un poste d’acheteur industriel, mon
production puis une Licence achats interlocuteur a la gentillesse de me  L’obtention de mon
suivie en alternance, pendant 1 an, en donner des conseils sur l’agencement de CDI, tout d’abord.
tant qu’assistante acheteuse chez FMC mon CV et sur la mise en valeur de mon
Technologies. J’intègre l’IFAG en 2007 alternance.
pour peaufiner mes connaissances Cet aparté fut très enrichissant et m’a  Puis, dans le cadre de
achats/gestion et profiter de l’alternance permis de prendre conscience que ma mission, j’ai du
que j’effectue chez Senior Automotive l’alternance était un réel atout à valoriser. mettre en place tous les
à Blois au service achats, dirigé par une J’ai compris qu’il ne fallait pas sous- indicateurs du service
IFAGuienne (Mina El Ouafi) ! estimer les compétences acquises durant qui n’existaient pas à
cette période. mon arrivée
Une fois mon diplôme en poche, on me
propose un poste d’approvisionneuse La tendance à venir dans ton métier ?
chez Gravotech en CDD, un spécialiste La fonction approvisionnement prend de
des machines à graver situé à Troyes. l’ampleur dans la supply chain afin
d’assurer la continuité et les délais de la
Au bout de 6 mois, je reviens sur production industrielle. Par ailleurs, nous
Auxerre et obtiens, chez Précilec, un devrons, de plus en plus, créer des
poste d’acheteur industriel dans le cadre indicateurs, des tableaux de bord de suivi
d’un remplacement maternité. Six mois et des plans d’actions pour monter à nos
plus tard, je saisis une occasion interne clients que nous suivons nos
pour obtenir un CDI de Leader fournisseurs.
approvisionnements.
Mon rôle, sur le site d’Auxerre de Si tu changeais de métier ?
Précilec (devenu Zodiac Actuation
Systems) s’articule autour de 2 axes : Je souhaiterais devenir agent immobilier,
passer les commandes pour m’assurer un métier qui me passionne.
que la production a toujours des pièces
en stock ; puis créer des tableaux de Et pendant ton temps libre ?
bords et des indicateurs afin de suivre Je fais de la salsa et du sport en salle
la performance de nos fournisseurs. toute les semaines.
Christophe RIEGER
Business Line Manager
chez DESOUTTER TOOLS

professionnelles marquantes? Tes plus belles
actuel ? réussites
J’intègre Legrand en 1987 (3
ème
A Le management interculturel représente
IFAG), pour y rester 16 ans. De une richesse extraordinaire. J’ai appris à
développer des qualités d’humilité ou  La satisfaction d’avoir
commercial grand public, je deviens développé et lancé de
responsable de ventes export pendant 6 d’ouverture d’esprit pour mieux
comprendre les collaborateurs, clients nombreuses gammes de
ans puis rejoins la direction des ventes
à Paris (équipe 10 pers.). On me ou marchés. Il faut également faire produits pour des
propose ensuite la direction du service preuve de leadership et d’organisation électriciens et des
marketing produits, communication, pour piloter des projets transverses, sans utilisateurs du monde
formation et ventes de la filiale au oublier une réelle agilité linguistique. entier.
Portugal (équipe 30 pers.). Au bout de 3
ans, je reviens en France pour prendre La tendance à venir dans ton métier ?  Ensuite de contribuer, à
en charge la Direction Europe d’une L’efficacité énergétique liée aux travers la pertinence de
ligne de produits et d’un projet nouveaux modes de vie des l’offre, à « booster » les
international. consommateurs (véhicules électriques, ventes et l’image de
data centers, cloud…), le green marque de l’entreprise
En 2003 le Groupe Bénéteau me business, l’arrivée des Led pour ce qui motive toujours
propose d’être le DGA de Microcar, l’éclairage... une gestion de l’énergie plus les équipes
société spécialisée dans les véhicules digitalisée via le web, les Smartphones, commerciales et j’en
sans permis. Je m’installe sur Nantes et avec des produits électriques sais quelque chose … !
reste 2 ans à ce poste. communicants.
En 2005, Schneider Electric m’offre la
responsabilité du marketing dans le Si tu changeais de métier ?
cadre d’une acquisition externe (1 an) Un métier lié à la musique. Je suis
puis de la stratégie pour une ligne de saxophoniste depuis l’âge de 10 ans. J’ai
produits (2 ans). En 2008, je prends en même sorti un disque avec un groupe il y
charge la Direction marketing de l’offre a pas mal d’années et j’étais en charge
Europe, Amérique Latine, Middle East de la promotion. C’est ce qui avait plu au
avec une équipe de 20 personnes jury IFAG de l’époque !!!
regroupant 13 nationalités et la gestion
de plusieurs centaines de M€ de CA. Et pendant ton temps libre ?
Deux ans plus tard, je pilote la stratégie Ma famille, la rénovation de ma maison,
et l’offre marketing au niveau monde.
le funboard & le saxo dans un groupe de
En Janvier 2015, j’entame un nouveau
défi en rejoignant Desoutter Tolls. Funk / soul.
Pierre SALIOU
Head of Sales MEA region
chez HENKEL

réussites
Depuis toujours, j’ai eu en tête de créer La création de la filiale française du
ma propre entreprise. Pourtant, en 3è groupe Emmi, où je suis parti de zéro
Je n’ai pas en tête des
année de l’IFAG, j’ai intégré un poste dans mon garage ! C’était un gros
exemples de réussite en
commercial d’animation des ventes en challenge et une belle aventure, où l’on a
particulier.
grande distribution, chez Nestlé, et je notamment lancé le produit Caffé Latté en
m’y suis tout de suite plu. France.
En revanche, mes
Pendant 20 ans, j’ai enrichi ma carrière
meilleurs souvenirs sont
commerciale dans ce secteur de l’agro- La tendance à venir dans ton métier ? ceux de moments de
alimentaire. D’abord chez Kraft Foods,
Personnellement, j’aime travailler dans négociation, où l’on entre
leader du marché du chocolat en
cet univers commercial, négocier dans un au cœur des relations
tablettes, où je suis devenu responsable entre les deux parties
contexte disons, « viril ».
grands comptes, puis chez Lindt en tant prenantes, industrie et
Cependant, dans un environnement
que responsable France de la force de distribution. Il se passe à
hyper concurrentiel, la relation
vente terrain. J’ai pris pendant 5 ans un ce moment-là des choses
commerciale entre les gros groupes
poste de direction commerciale chez fortes entre les hommes.
industriels et la grande distribution est à
Yoplait avant d’entrer en 2006 chez
réinventer. De nouveaux modèles doivent
Emmi, groupe laitier suisse qui m’a Et finalement, ce qui m’a
être mis en place afin de pérenniser les
proposé de créer une filiale en France. fait avancer dans la vie,
structures.
Changement de braquet en 2008 : j’ai ce sont ces types de
réalisé mon rêve de jeunesse en Si tu changeais de métier ? relations humaines.
rachetant une PME dans le Périgord, J’ai déjà changé de métier, en devenant
mais ça ne m’a pas passionné autant chef d’entreprise
que je l’espérais. C’est pourquoi je suis
revenu à la grande distribution, en
intégrant le groupe Schwarzkopf & Et pendant ton temps libre ?
Henkel en 2010 où je reste 3 ans La voile, tendance traversée de
Directeur commercial de la branche l’Atlantique…
cosmétique France. Début 2013, je
prends en charge la direction générale
de la filiale en Tunisie.
Cyril SAULNIER
Directeur des Ressources Humaines France
chez DELTA SECURITY SOLUTIONS
(Groupe UTC)
Comment es-tu arrivé à ton poste À partir de septembre 2014, je rejoins

actuel ? Delta Security Solutions et deviens Tes plus belles
Directeur des Ressources humaines sur réussites
J’ai débuté en 1999, dans la Groupe
Saint-Gobain en tant que RRH d’une la France en septembre 2015.
unité de production de 120 personnes Une de tes expériences
qui fabrique des mortiers industriels,  Celles à venir à condition
professionnelles marquantes? qu’elles soient avant tout
appelée Saint-Gobain weber. En 2001,
suite à une réorganisation industrielle de Sans hésitation, celle en cours, car collectives
cette même société, j’ai été nommé Manitowoc a subi de plein fouet la crise
Responsable des Ressources avec une perte d’activité de plus de 80%.
Humaines Rhône-Alpes et j’ai pris la J’ai du gérer 2 plans sociaux en moins de
responsabilité de 2 sites de production. 2 ans avec beaucoup de réorganisations.
En 2003, j’ai eu l’opportunité d’évoluer J’ai acquis la conviction que ces
une nouvelle fois dans le Groupe Saint- démarches pouvaient être managées de
Gobain en prenant la responsabilité RH façon participative, transparente et avec
du 3ème plus grand centre de recherche une logique gagnant-gagnant.
et développement du Groupe, spécialisé La tendance à venir dans ton métier ?
dans les matériaux haute performance, Je pense que la dimension
dans le sud de la France, avec de vrais accompagnement du changement pour la
challenges à relever dans un contexte fonction RH sera encore plus exigeante
de crise sociale aiguë. J’ai également qu’aujourd’hui.
pris la responsabilité de la fonction Si tu changeais de métier ?
Hygiène/Sécurité/Environnement sur ce
Mon fort intérêt pour le sport de haut
même site en plus de mes attributions niveau et le fait d’y avoir travaillé en
RH. parallèle de mon activité professionnelle,
Après un peu plus de 9 ans dans le me laisse penser qu’un jour je
Groupe Saint-Gobain, j’ai décidé de « basculerai » dans ce domaine d’activité.
tourner la page avec un souhait de Et pendant ton temps libre ?
revenir en région lyonnaise. Chose faite
au 1er juillet 2008, date à laquelle j’ai Mon fort intérêt pour le sport de haut
intégré Manitowoc, groupe américain, niveau et le fait d’y avoir travaillé en
parallèle de mon activité professionnelle,
leader mondial dans l’industrie de la me laisse penser qu’un jour je
grue et des équipements « chauds et « basculerai » dans ce domaine d’activité.
froids » pour professionnels.
Alexandre SOUILLAT
Représentant en Asie de SCHAUBLIN (filiale RBC)
(division outils de serrage)
Comment es-tu arrivé à ton poste La tendance à venir dans ton métier ?
Comme chacun sait, la Chine retrouve sa réussites :
J’ai proposé mes services à des place dans le concert mondial des
sociétés - dans le domaine mécanique - puissants. Le potentiel des machines-
 Etre arrivé seul et sans
absentes du marché Chinois. Ma outils semble sans fin (automobiles,
travail en Chine et ne rien
formation technico-commerciale et mon aérospatial, ferroviaire…). Notre salut
devoir à personne.
expérience de vie en Chine de 7 ans ont passera forcément en gardant notre
trouvé preneur. avance technologique sur la
 Avoir implanté une filiale
patrie de Confucius.
en Chine rentable et
J’ai pour mission d’animer et de
autonome.
développer le réseau de distributeurs en Si tu changeais de métier ?
Asie pour le compte d’un fabriquant Cela m’embêterait et me semble risqué  Avoir tenté
Suisse d’outils de serrage. car à notre époque ne pas avoir de l’entreprenariat sans
compétences poussées dans notre s’entêter face au
Une de tes expériences domaine d’activité nous met en situation ‘’racket’’ de
professionnelles marquantes? précaire. Hors Chine et mécanique, je l’administration chinoise.
Manager des personnes n’est déjà pas perds mon avantage compétitif. Triste
une sinécure, alors des Chinois… ! Dès époque où ce ne sont plus les passions  Etre maître de mon destin
lors que d’autres référentiels et la notion qui mènent le monde mais le savoir. grâce à une capacité à
de face viennent s’ajouter, le profane rebondir rapidement (les
penserait qu’ils sont fous. Pourtant il ne Et pendant ton temps libre ? places pour des étrangers
doit pas oublier que cette impression est Observer ce pays et les Chinois sans trop en Chine sont de plus en
réciproque. rire d’eux tout en laissant une trace à plus difficiles).
travers mes Newsletters sur
En partant à la découverte d’un autre www.souillat.com.
système de valeurs, on en apprend
davantage sur notre compte.
Sophie TRAMA
Gestionnaire de carrière chez TOTAL

ème réussites
Je suis entrée en 3 année de l'IFAG Le premier jour de mon premier poste
chez Totalgaz en tant que commerciale chez Total ACS, qui ne correspondait pas
à mes compétences : j’ai passé la plus  Sans hésitation, l'équilibre
pendant 3 ans, puis j’ai enchaîné avec
mauvaise journée de ma vie ! trouvé entre mon job et
une expérience au service marketing au
J’ai tenu 18 mois, avant de me voir ma vie personnelle.
siège, à Paris. Trois ans plus tard, j'ai
accédé à un poste de chef de ventes confier la responsabilité du marketing.
Pour autant, cette expérience difficile m’a  Mais aussi avoir occupé
France, basé d'abord à Paris puis sur
fait avancer et grandir. des postes rarement
Lyon, avec changements de marché et
féminins dans un milieu
de population à manager.
La tendance à venir dans ton métier ? industriel. J’ai su saisir les
eme opportunités qui s'offraient
Après la naissance de mon 2 enfant, Chaque début d’année est un éternel à moi avec une prise de
j’ai souhaité me sédentariser : j’ai recommencement. Des contrats sont risque.
intégré la filiale Total ACS (Additifs et remis en cause, les constructeurs
Carburants Spéciaux) en région automobiles subissent les lois du marché  En qualité de tuteur au
lyonnaise, à divers postes. En 2005, à et les turbulences des crises… Le service marketing, je suis
l'occasion d'une réorganisation de notre management de l’équipe back office doit aussi heureuse d’avoir fait
filiale, j'ai été nommée à la tête du évoluer sans cesse pour s’adapter aux évoluer des étudiants vers
service client et du service marketing contraintes de nos clients et aux contrats la vie active avec une
opérationnel (création et organisation). remportés. expérience riche et solide.
Je dirige les assistantes commerciales
chargées du suivi des commandes de Si tu changeais de métier ?  Enfin, avoir participé à
nos clients Grand Export et tous les l'identité visuelle de Total
Si je gagnais au loto, j'occuperais mes
supports marketing de Total ACS. ACS en Formule 1.
journées en tant que marchand de biens
car j'aime l'immobilier.
En Septembre 2012, je me rapproche
de mon mari travaillant en RP et intègre
le service RH du siège de Total à la Et pendant ton temps libre ?
Défense L’activité de toute mère de famille ! Je
suis aussi passionnée par la tauromachie,
amoureuse des Landes et adore ne rien
faire, surtout en vacances.
Yohann VAUR
Développement commercial Europe
de FIVES GROUP

actuel ? professionnelles marquantes ? Tes plus belles
er
Notre sujet de Kcréa « le 1 La création de Cyso, tout de suite après réussites
convertisseur publicitaire de Francs en l’IFAG puisqu’il s’agissait de notre Kcréa.
euros », à inciter notre groupe er
 Avoir créé Cyso tout de
d’étudiants à monter notre entreprise, La création et fabrication de ce 1
Cyso, autour de ce projet dès notre convertisseur Francs/euros fut un succès suite après l’IFAG. Notre
sortie de l’IFAG Toulouse en 1999. Le et m’a permis de comprendre toutes les première commande était
produit n’étant pas brevetable et la facettes d’une entreprise : la création du de 400 000 Francs à
concurrence arrivant, nous décidons business plan, l’achat en Chine, la vente, l’époque.
d’arrêter l’aventure 3 ans plus tard. et la partie financière. Une expérience
Je deviens alors responsable des achats très riche, très jeune !  Chez Platonis, j’ai réussi à
Europe-Chine de Gers équipement, une convaincre l’entreprise de
société de 500 personnes achetant pour Les tendances à venir dans ton développer un produit
5/6 M€ d’accessoires automobiles. métier ?
En 2002, Photonis, une société auquel personne ne
Se développer à l’international doit croyait. Aujourd’hui, il
spécialisée dans les tubes correspondre à une stratégie claire de
intensificateurs de lumière, me propose représente 30% de leur
de devenir responsable des achats et l’entreprise car elle engendre un coût CA !
actionnaire. J’occupe la fonction 2 ans certain. Comme un jeu d’échec, il faut
puis deviens responsable marketing & bien analyser le terrain, les acteurs, les
vente des grands comptes relais. Demain, la qualité et la pertinence
internationaux (secteur défense) des informations représenteront un enjeu
pendant 5 ans. majeur pour les entreprises surtout si
En 2009, Photonis crée 2 filiales – Dep elles occupent un marché de niche !
Imaging (image thermique) et Microled
(micro-écrans) – J’y poursuis mon Si tu changeais de métier ?
expérience de la négociation à L’enseignement, le coaching en tout cas
l’international. En 2012, la revente de transmettre !
Photonis m’incite à céder mes parts et à
rejoindre Fives Group qui conçoit et
réalise des lignes de production et des Et pendant ton temps libre ?
usines clés en main. Les échecs, le billard mais aussi et
On m’a confié la responsabilité du surtout, je m’occupe le plus possible des
développement commercial, en France et 4 enfants dont j’ai la charge.
à l’international, du secteur aéronautique
pas assez présent dans la clientèle de
Fives Group.
Fabrice VELTEN
Directeur CSP Finance Industrie Matériaux Innovants
de SAINT-GOBAIN ALLEMAGNE
Comment es-tu arrivé à ton poste Début 2014, je réintègre Saint-Gobain en

actuel ? Allemagne en tant que Directeur CSP Tes plus belles réussites
20 années d’expériences professionnelles Finance Industrie Matériaux innovants.

(14 ans en Allemagne / 6 ans en France), J’encadre aujourd’hui 60 collaborateurs en  Maîtrise de la langue
ouvert à la mobilité et avec un fort charge de la comptabilité de 40 sociétés et de la culture
engagement professionnel. qui produisent et distribuent du vitrage et allemande.
des matériaux haute performance
J’ai tout de suite commencé à travailler en (abrasifs, céramiques et plastiques).  Adaptation à divers
Allemagne, durant ma coopération, métiers de la finance en
chez Sepic en tant que Resp Administratif Une de tes expériences France et en Allemagne
et comptable (équipe / 2 pers). Deux ans professionnelles marquantes ? (Contrôleur, M&A, DAF,
plus tard, je deviens Contrôleur de gestion Directeur CSP).
Contrôleur financier en charge de la
chez Evian/Volvic Allemagne du Groupe croissance externe chez Raab Karcher,  Constance et
Danone (équipe / 5 pers.). Puis contrôleur filiale allemande de distribution des persévérance dans mon
de gestion siège de Tarkett en Allemagne produits pour le bâtiment de Saint-Gobain. engagement
(encadrement de 2 pers.) Rachat de nombreuses sociétés familiales professionnel.
J’intègre Saint-Gobain (en Allemagne) intégrées à un grand groupe.
en 2001 en tant que contrôleur de gestion
des acquisitions, au siège de la distribution Les tendances sur ton marché ?
des produits pour la construction (All. et Consolidation et raréfaction du nombre de
pays de l’Est). Quatre ans plus tard, je suis postes dans la finance.
nommé Responsable du Contrôle de
gestion et consolidation (équipe / 10 pers).
En 2007, je reviens en France au poste Une profession libérale qui me permettrait
de DAF (équipe de 30 pers) de Point P d’être mobile « librement ».
Région Est puis deviens en 2010 Directeur
du Centre de Services Partagés (CSP)
Finance Distribution de Point P PACA, Et pendant ton temps libre?
RHA et EST basé à Marseille (équipe de Ma famille. La détente (lecture, cinéma,
60 pers). cuisine et bricolage).
Emmanuelle WRANG-WIDEN (Née DUFOUR)
Europe Real Estate & Operations Manager (RESO)
chez GENERAL ELECTRIC

actuel ? réussites
ère
Mon parcours s'est essentiellement Ma 1 expérience à l’étranger en 1994.
déroulé au sein de groupes américains - Je représentais les intérêts du Groupe
JLL, Deloitte, CBRE, Microsoft, GE - Bouygues pour le compte de Johns Lang  Elles sont à venir !
dans plusieurs pays – France (Lyon puis Lasalle en Roumanie pays qui, à l’époque
Paris) tout d’abord, puis les Pays de l’Est s’ouvrait au commerce.
et l’Angleterre particulièrement Londres où
je travaille et réside depuis 18 ans, avec
mon mari suédois et ma fille de 14 ans. Je
suis basée au siège de GE à Londres. Si tu changeais de métier ?
De manière très réaliste, je ferais du
Mon activité consiste à Conseil aux entreprises en restructuration
optimiser l’occupation et les coûts des ou fusion/acquisition.
bureaux ou sites industriels occupés De manière plus idéale, j’irais vers un
par les grands groupes. Car pour ces métier lié à l’environnement, les baleines
derniers, le coût de l’immobilier est que j’adore aller voir au Pôle nord !
important (GE a 1400 sites en Europe et
plus de $300M de charge en loyer annuel).
L’objectif est d’utiliser l’immobilier pour
servir la croissance tout en maîtrisant les Et pendant ton temps libre?
coûts.
Je voyage pas mal car j’habite Londres
depuis 18 ans. Mon mari est suédois alors
Mon expérience est internationale avec
que, de mon côté, j’ai des attaches
la responsabilité des marchés
familiales en France. Aussi, nous allons
EMEA (Europe, Middle East, Africa). J'ai
régulièrement voir nos familles et amis
bénéficié de formations supplémentaires
dans ces pays.
en management, en Finance, en
Sinon, je suis membre d’un Club d’Affaires
Psychologie positive (très pratiquée par
les Américains). Je suis également privé, le Royal Air Force Club.
membre de la Royal Institution of
Chartered Surveyors en Angleterre,
constituée de spécialistes en immobilier.

Carnet Dentretiens - Club Industrie BD2

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Farid ABDELHAK

Acheteur chez SIMPSON STRONG-TIE

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