L’IMMOBILIER

F .A. C.I . L. E

Du métier de Négociateur/ Agent

immobilier
 FORMATI
ON
D’INTEGR
ATIO N

LA TRANSACTION IMMOBILIERE
Objectif pédagogique :
A l’issue de la séance vous serez capable d’exercer le métier de
Négociateur immobilier

TRANSACTION IMMOBILIERE Formateur : Laurent Mendez

Carte de progression : Module 1 / Durée : 3 jours

Seq 1 / s1 (session 2021)
PO U R L
E CONF
ORT DE
TOUS

- ETEIGNEZ VOS PORTABLES

- RESTEZ ATTENTIFS

- BONNE FORMATION !!
 INTENDANCE
Restauration
La restauration restant à votre charge, nous vous
proposons
de déjeuner ensemble le midi pour un budget de 10 à 15€
Photos individuelles
Durant cette cession de formation, nous vous prendrons en photo
individuellement et en groupe, ceci afin d’apporter un visuel à votre dossier
professionnel interne, également utile pour vos cartes de visites et votre Maxisite.
Bien entendu, vous pourrez remplacer votre image sur simple envoie à Sophie.

Une évaluation aura lieu en fin de formation sous la forme

d’un Q.C.M.
Formation Maxihome – Clairimmo, groupe Immobilier & Financier.
 "L’expérience est le nom que chacun donne à ses erreurs."  
Oscar Wilde

PRESENTATION
TOUR DE TABLE

 Qui êtes-vous ?
 Quelle est votre expérience commerciale ?
 Qu’attendez-vous de cette formation ?
 P.D.G

CHRISTOPHE
CELDRAN 23 professionnels au siège
pour répondre à vos exigences

D.A.F

AUDREY
CALDERON
 D.A.F 23 professionnels au siège
Responsable pour répondre à vos exigences
Pôle
Responsable Formation
Pôle Continue
Administratif
 Formations
Les formations d’intégration

+ de 20 sessions ont lieu entre Janvier et décembre à Lyon,

Martigues, Bordeaux et Sarlat.

Les formations thématiques : Neuf, Commerce, Image, 3D, …

Sessions de Janvier à Décembre sur l’ensemble de nos locaux
de Martigues, Lyon, Toulouse, Bordeaux, Sarlat, Canet en
Roussillon et Lourdes à condition que vous y soyez inscrits dans
le module sur soft FORMATION  Demande de Formation
 Formations

Ces documents et supports vidéos sont la propriété exclusive d’Idéa. Il vous

est interdit d’en faire des copies mêmes partielles
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DE NOUVEAUX IMPERATIFS
POUR UNE MEILLEURE
RECONNAISSANCE

1-L’obligation de suivre une formation

continue conditionnant le
renouvellement de la carte
« professionnelle »

2-L’adhésion à une charte de déontologie

garantissant une prestation de qualité du
professionnel de l’immobilier
 - LA FORMATION CONTINUE

- A compter du 1er avril 2016, la durée de la formation continue a été fixée à 14

heures par an ou 42 heures sur trois ans auprès d'organismes de formation

« les personnes mentionnées à l'article 1er transmettent les justificatifs

énoncés à l'article 5, selon le cas : - au président de la chambre de
commerce et d'industrie territoriale ou de la chambre départementale d'Ile-
de-France
 ACCESSIBLES

Depuis le soft…
LES FORMATIONS LA FORMATION
D’INTEGRATION CONTINUE

• La Multiactivité • La Vente du Neuf

INTEGRATION

PERFECTIONNEMENT
• Les Commerces
• La Transaction • La Loi Alur
• Le Soft • La Location
• Défisc
• L’avis de valeur (détaillé)
• Etc…
 LA FORMATION
CONTINUE

OPPORTUNITES
PROMOTION
- Managment
HABILITATION - Formation
- Commerces - Développement
ONGLETS/
- Neuf
SOFT
- viager
- Nouvelles
actions
 L A T RA NS
ACT I ON

LES FORCES VIVES

E
T UR
VER
 400 Mandataires CO
U
ENT
DOM-TOM M
DRE
 Coachs Managers EN CA
Directeurs
IQ UE
 16 Salariés-Siège GIST
L O
I I O N
PU CT
 22 Téléopératrices- AP SPE
O
PR
Call-Center
 VOUS

 Vendez, louez des biens et proposez

la Multi activité sur votre secteur
 Intégrez un réseau national générant
une base de 410 000 prospects
 Agencez et composez votre vitrine virtuelle
sur le net et les réseaux sociaux avec le soft

 Honorez des rendez-vous pris à votre

attention
 LES OUTILS

 L’Agenda / Call
 Le Soft
Votre Poste de
Commande
Vos Rendez-Vous

Votre Vitrine  Le Site national

MAXIHOME/POWERIMMO
 Votre Maxi-site ou Power-site
 L’ACTIVITE
Votre habilitation Professionnelle
 La Transaction La Location
La Vente

Votre rôle de Prescripteur

 La Multi-Activité
Le Crédit L’Assurance La Gestion
 PROLOGUE
Qu’est-ce que l’immobilier ?
3 GRANDS SECTEURSL’Immobilier
D’ACTIVITES

L’Administration
La Transaction de biens La Promotion

ON IC O N
I I
T E
TI ON ST ND UC
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LO Et N
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 Les deux « Approches » de la Vente Immobilière

• 1 – La prise d’un bien en mandat

Rapprochemen
Prospectio Prise de Mise en t Négociation
n mandat publicité -Prospects
Visite
- Convergence
• téléphone • Découverte • Annonce personnels - Découverte des intérêts
• terrain • Photo/vidéo -Prospects ACHETEUR
agence Compromis

Vente (suivi)
LA VENTE IMMOBILIERE
AUPRES DU VENDEUR, VOUS PROPOSEREZ DONC…

AAAAAA
 Les deux « Approches » de la Vente Immobilière

• 2 – La prise d’une recherche en mandat (mode Chasseur)

Découverte Prise de Chasse Visites Négociation

• Objet mandat • Rapprochement - Parcours
• Capacité • Honoraires Prospects avec programmé - Vente
financière • budget biens - Prise mandat
Convergence Suivi
maxihome et
Pige propriétaires. - Compromis
• recherche
AUPRES DE L’ACHETEUR, VOUS PROPOSEREZ…
Les étapes de la recherche…
LES ANNONCES
A noter que la loi ALUR 01/2016, nous oblige à demander de
nouvelles cartes Pro T pour tous les Négociateurs. Cette loi 2016
nous amène à vous demander un chèque de 50€ à l'ordre de la CCI,
pour valider votre Carte T et activer votre Maxisite
 Quelques soient vos projets, avec notre offre globale, vous augmentez
considérablement vos chances de vendre, de trouver ou de financer votre futur bien.
La Multi-Activités en première page
Sur notre site National
Connectez-vous www.maxihome.net
 Activité
« Courtier en Assurances »
 Qu’est-ce que One Assurance ?

Société de Courtage, c’est-à-dire qui travaille

avec diverses compagnies d’assurance afin de
proposer les meilleures garanties aux
meilleurs tarifs.
 Comment travailler avec One assurance ?
Les renseignements pris sont envoyés par mail, nous faisons les devis dans la
journée à moins qu’une étude soit nécessaire par la compagnie.
Nous renvoyons par mail ou nous faisons la vente en direct avec le client si vous le
souhaitez.

Votre contact Assurance:

Rudy FELIUS
rudy@maxihome.email
Téléphone  : 01.79.97.28.79 au Poste :
5002

36 bd Marcel Cachin
13500 MARTIGUES
Activité LE SERVICE FINANCIER
 NOTRE RÔLE :

• La première étape de notre intervention est lors de votre

découverte client.
• Vous avez un client potentiellement acheteur, mais est il
finançable et à quelle hauteur ?

• Nous prenons contact avec vos clients , une étude de faisabilité

est effectuée.

• La seconde étape étant de leur proposer un financement.

 PROCESS:
• Pensez à expliquer au client que Maxihome est un groupe immobilier et financier et
que tous nos clients ont droit à une étude de financement gratuite.

• Envoyez nous par mail le Nom, Prénom, téléphone et mail du client

• Ou de remplir une demande via votre soft

• Le client est alors contacté dans les 24h. Une fois les renseignements nécessaires
obtenus nous proposons au client un plan de financement adapté à son besoin.

• Ainsi vous aurez la garantie de la faisabilité et une idée bien précise du budget
global du client.
DANS QUEL BUT :

• Par ce que même si le client n’a aucune obligation de passer par notre service de
financement, il n’en reste pas moins que si un client malveillant souhaite se rétracter après le
délai légal de 10 jours, il ne pourra en aucun cas se faire faire un refus de complaisance par
sa banque. Ce qui sécurise le vendeur.
• (un point très important lorsque vous prenez un mandat de vente).

• Une fois le compromis signé, nous déposons le dossier en banque et le suivons en vous
tenant informé de son état d’avancement, jusqu’à la signature de l’acte définitif chez le notaire.

• N’oubliez pas que vous êtes commissionnés sur chaque dossier que nous finançons. Une
manière simple pour vous d’augmenter vos revenus.  
 
 Le prêt à taux zéro (PTZ) pour l'achat d'un logement

http://www.territoires.gouv.fr/spip.php?page=accueil-sous-site&site=88
Afin d'augmenter la proportion de ménages propriétaires de leur résidence principale, l'État
renforce sa politique en faveur de l'accession à la propriété. Ainsi, depuis le 1er janvier 2016, les
primo-accédant bénéficient d'un prêt à taux 0 % (PTZ) plus avantageux qui s'ouvre aussi aux
logements anciens.
 QU’EST CE QUE LE PTZ ?
•Le prêt à taux zéro est gratuit : c’est un prêt sans intérêt. Sa durée totale
est de 20, 22 ou 25 ans. Il est constitué d’une période de différé d’une
durée de 5 à 15 ans, durant laquelle le ménage ne paie aucune mensualité
sur son PTZ. Plus les ménages sont modestes, plus les conditions sont
favorables : la durée totale du prêt et la période de différé sont maximales.

•Le prêt à taux zéro est un prêt complémentaire  : il sert à financer une partie de votre achat. Il
vient en complément du ou des autres prêts, contractés par ailleurs, auprès des banques.

•Le prêt à taux zéro est accordé en fonction des revenus : pour bénéficier du prêt à taux zéro, il
ne faut pas dépasser un plafond de revenus, défini en fonction de la taille du ménage et de
la localisation du bien à acheter.

•Le prêt à taux zéro est destiné à acheter sa première résidence principale : pour bénéficier de
ce prêt il faut acheter un bien pour la première fois et y habiter. Il est également valable pour les
personnes qui n’ont pas été propriétaires dans les deux ans précédant la demande de prêt. Il peut
aussi aider à acheter un bien ancien dans lequel il faut faire un certain montant de travaux.
 CONTACT:

Mail : credit@maxihome.fr
Ou : cecile@maxihome.fr

Tél : 01.79.97.28.79
 Rachat de Crédits

* Loi Lagarde
La loi no 2010-737 du 1er juillet 2010 portant réforme du
crédit à la consommation, dite loi Lagarde, est une loi
française transposant une directive européenne sur les
crédits à la consommation
 le Rachat chez MaxiHome

Processus commercial
• Vous êtes « indicateurs » ou « apporteur » d’affaires de la société SLP
Conseils

• SLP Conseils est une société qui a 15 ans d’expérience dans le rachat de
crédits et qui possèdent tous les mandats avec les principaux acteurs du
marché rachat de crédits (GE Money Bank, BNP Personal Finance, Creditlift,
Sygma Banque, CGI, CFCAL).
 Contact Rachat Crédits

M. Vincent REBOUL
Poste 4004
Activité Service Gestion Locative
Document non contractuel à usage strictement interne.
L’investissement locatif ou l’opportunité
d’une transaction vérouillée
• Première étape : la vente par le
négociateur

 Vente • Deuxième étape : le nouveau propriétaire

lui confie son bien à la location

• Troisième étape : il lui confie aussi son

bien à la gestion pour se soustraire aux
formalités fiscales de la configuration
Gestion Location choisie

• Quatrième étape : le bien revient à la

vente ou à la location au négociateur
Accès client ’’Privé’’ pour le suivi, en temps réel,
des opérations de gestion locative
 VOTRE CONTACT
Responsable Gestion-Location
Sophie SEGUY
sophie.gestion@maxihome.fr
Tél : 04.42.47.69.32
 Activité Commerces

www.commerce.maxihome.net

Que Vendons nous ?

Commerces indépendants
ou franchisés,
2 journées
avec ou sans les Murs. diplômantes Obligatoires

La vente de fonds de commerces bénéficie de la même organisation que la transaction.

Honoraires, Pack, Call Center (+50€), etc… De la découverte client à la remise des clés, en
passant par Lesoft et la diffusion d’annonces.
La clientèle ‘’Professionnelle’’, impose un raisonnement HT, et un Avocat peut se substituer
à un Notaire
 Activité biens Neufs
Deux métiers
2 journées diplômantes Obligatoires
techniquement différents

• Le métier de la vente de biens ‘‘Anciens’’ ou

‘‘Neufs’’ est techniquement différent ! Projet
Projet

ET POURTANT !
• face à nous, le client, à un projet immobilier Neuf
qui germe parfois depuis longtemps. Il Ancien
n’exclut pas, de facto, l’ancien ou le neuf, mais
la frontière entre ces deux mondes est réelle.
• Sa décision tient souvent des réponses qui lui
sont apportées.
• La rémunération est généralement de 5 à 8%
HT du CA TTC immobilier. Ancien ou neuf, c’est
vous qui vendez 
 Et si nous proposions les deux !

Maxihome vous apporte cette force de proposition.

Nous avons des partenariats avec une multitude de promoteurs
locaux, régionaux et nationaux.
immobilier-neuf.maxihome.net
En résumé, quelques soient vos projets, avec notre offre globale,
vous augmentez considérablement vos chances de vendre.
 Prestations Home Staging
Aux antipodes de la décoration, nous reconditionnons le
bien pour la vente, désencombrement des lieux,
dépersonnalisation, neutralisation, nouveaux
aménagements afin de créer l'effet "Coup de coeur"

L’Objectif du Home Staging,  c’est de vendre et non décorer.

L’action du Home Staging, est de faire avec l’existant, il n’est pas
question de rénovation.
L’intérêt du Home Staging: valoriser les atouts : volume, luminosité,
circulation et non camoufler les défauts.
La valeur ajoutée du Home Staging : permet de vendre rapidement au
bon prix, le logement ne se vendra pas plus cher. 
Avant de continuer, restez connecté et découvrez les autres interconnexions du site National
Maxihome - Clairimmo
Si vous êtes exclusivement mandataire Maxihome, Il sera le site d’hébergement de vos annonces, en
attendant que vous ayez activé votre site personnel ’’Maxisite’’.