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3/ La Négociation Orange
Dans le livre de Roger Fisher, “Getting to Yes”, l’exercice pratique de l’orange a
d’abord été décrit comme un défi pour deux enfants qui se battent pour une
seule orange (le fruit), la seule qui reste dans la coupe. Dans ce scénario, les
enfants apprennent que l’un avait besoin de la peau pour la cuisson et l’autre
du jus pour étancher sa soif.
D’autres versions ont depuis apparu par des médiateurs en gestion de conflit.
C’est comme ça que ça se passe :
Le groupe est divisé en 2 équipes, « A » et « B ». L’animateur joue le rôle de
Mandez, le gardien de la seule orange mandezine restante (une variété très
rare) et celui avec qui les équipes doivent négocier. Chaque équipe reçoit un
scénario expliquant pourquoi elle doit acheter ce fruit spécial, on lui dit qu’elle
ne peut contacter le producteur qu’un seul porte-parole à la fois.
Sur les instructions privées, le Groupe A apprend qu’il a besoin de la peau de
l’orange pour créer un composant nucléaire, qui apparemment aurait un usage
humanitaire. Ils semblent avoir des ressources illimitées, ce qui les rend
parfois un peu négligents ou arrogants. Le groupe B apprend qu’ils ont besoin
de la pulpe de l’orange pour créer un sérum qui protège les femmes enceintes
contre une maladie mortelle qui ravage la région. Sans cela, toutes les femmes
enceintes tomberont tragiquement malades et mourront.
Il est arrivé, mais seulement très rarement, que les deux équipes ont
contourné Mandez et négocié directement l’une avec l’autre. Une fois qu’elles
ont réalisé qu’elles avaient chacune besoin de différents composants de
l’orange, elles ont collaboré et ont résolu le problème de manière satisfaisante,
allant même jusqu’à partager les coûts. Elles ont fourni à Mandez un bénéfice
raisonnable même si la demande avait radicalement changé.
Il existe encore une autre version, appelée l’exercice Ugli Orange, qui a été
développée par Search for Common Ground.
7/Paires de poussées
Par paires, demandez à chaque personne de se tenir face à face. Ils placent
leurs bras devant eux à la hauteur des épaules et touchent les paumes des
mains de l’autre personne. Ils vont pousser aussi fort que possible l’un contre
l’autre pour les amener à se tenir debout de façon sécuritaire.
Une fois qu’ils ont poussé et ressenti ce que c’était – continuez à pousser et
dites-leur soudainement d’arrêter de pousser et de sentir à quel point c’est un
soulagement.
C’est ce qui se produit lorsque nous sommes en conflit avec quelqu’un. Chacun
de nous essaie de » pousser » son message à la maison. Cela permet d’avoir de
bonnes discussions et d’apprendre.
Attention, cet exercice n’est pas covid-compatible….