Chapitre 3 : LA RELATION COÛT- VOLUME-PROFIT

Cette relation fournie des outils d’aide à la prise de décision et à

l’évaluation du risque d’exploitation.

I. Les fondements de la relation coût ou volume-profit :

Dans cette analyse, on élabore un compte de résultat par variabilité.

Exemple : Soient les éléments du compte de résultat par variabilité de

l’entreprise BILOBA :

Chiffre d’affaire hors taxes = 1.000.000

Charges fixe = 220.000
Charges variables = 600.000

Présentons le compte de résultat par variabilité simplifié.

Solution :

CAHT : 1.000.000
- CV : -600.000
= MCV : 4000.000
- CF -220.000

=R 180.000

Cette présentation met en évidence les relations existantes entre le coût

(variable) le volume des ventes (chiffre d’affaires) et le profit c’est-à-dire
le résultat.

On voit donc que pour couvrir la totalité des charges fixes, l’entreprise
devra réaliser une Marge de Charges Variables suffisante. La croissance
du chiffre d’affaires doit faire l’objet d’un suivi permanent à l’aide
d’indicateur de gestion pour être efficacement maîtrisé.

II- Les outils d’aide à la décision et de mesure de risque :

Ces outils peuvent être utilisés apostériori pour analyser une activité
passée ou a priori dans une optique pré-visionnaire.
 A- Le seuil de rentabilité ( Sr ou SR) :
a- Définition :

C’est le niveau d’activité pour lequel le résultat de l’entreprise est nul.

Autrement dit, au seuil de rentabilité, l’entreprise couvre la totalité de ces
charges en conséquence de quoi elle n’a ni perte ni profit.

Lorsque le niveau de l’activité est exprimé en unité monétaire, en chiffre

d’affaires, le seuil de rentabilité est aussi appelé chiffre d’affaires
minimum ou chiffre d’affaires critique

b- Détermination mathématique :

Ci-après les données :

Chiffre d’affaire hors taxe : CAHT

Charge fixe : CE

Seuil de rentabilité : SR

Taux de marge sur coût variable : t avec t= MCV/CAHT

Résultat :R

Par définition R = CAHT – CV - CF

R = MCV – CF (1)

Au seuil de rentabilité R = 0  MCV – CE = 0  MCV= CE

Exprimant la marge de coût variable en fonction de t et du chiffre

d’affaires Hors Taxe

Exprimons la marge coût variable MCV = t*CAHT

La relation une devient t * CAHT = CF  CAHT = CF/t

Le chiffre d’affaire trouvé par ce rapport est le chiffre d’affaires minimum

ou chiffre d’affaires critique c’est-à-dire le seuil de rentabilité soit

Sr = CF/ t (2)
Autre formule de calcul du Seuil de rentabilité (SR) sachant

t= MCV/CAHT en remplaçant dans la formule (2) , on obtient :

Sr = CF/MCV/CAHT = CF*CAHT/MCV (3)

Les formules (2) et (3) permettent de trouver le seuil de rentabilité

exprimé en unité monétaire (en franc).

Si l’on cherche le seuil de rentabilité exprimé en unité physique, en

quantité, on applique la formule suivante :

Sr(en quantité) = Sr (en francs)/ Prix de vente unitaire

c- Détermination graphique du seuil de rentabilité :

Le seuil de rentabilité peut se trouver par graphique. Il existe plusieurs

graphiques qui permettent de trouver le seuil de rentabilité pour notre
part utilisons la relation : MCV= CF.

Sur un axe (o,x,y) représentons cette égalité MCV=CF

Reportant sur l’axe des abscisses l’activité c’est-à-dire le CF.

Reportant sur l’axe des ordonnées :

- Les coûts fixes

- MCV= t * CAHT
CF et
MCV= t *CAHT de la forme y= ax

profit CF

Activité (CAHT)
O Sr

B- Autres outils de mesure de risque :

a- Le point mort :
C’est la date à laquelle le seuil de rentabilité est atteint. Cette date peut
s’exprimer soit en mois soit en jour.

Pour le déterminer deux cas possibles :

- Les ventes sont régulières

PM = Sr * nombre de jours (ou nombre de mois) d’activité / CAHT

- Les ventes sont irrégulières

Dans cette hypothèse on détermine d’abord le Sr, on procède ensuite

par cumule du CA puis au besoin on fait une interpolation linéaire

b- La marge de sécurité : MS

Elle correspond à la baisse du CA qu’une entreprise peut supporter sans

se retrouver avec un résultat négatif, autrement dit, la MS mesure la
vulnérabilité de l’entreprise par rapport aux événements extérieurs qui
peuvent arriver ou qui peuvent subvenir. Plus importante est la MS
mieux l’entreprise résistera aux événements imprévus.

On calcule :

 La marge de sécurité absolue (MSA) = CAHT – Sr

 Marge de sécurité relative (MSR) ou Indice de sécurité (IS)
Marge de sécurité relative (MSR) = MSA / CAHT

c- Le taux de prélèvement des charges fixes :

Il correspond à la part du chiffre d’affaire absorbé par les charges fixes.

Taux de prélèvement des charges fixes = charge fixe / CAHT

d- Le levier opérationnel (LO) ou levier d’exploitation (LE) :

Il mesure le risque de baisse consécutif à une hausse du résultat

consécutif à une baisse (hausse du CA)
Lo(LE) = MCV / Résultat

Exercice :

En reprenant l’exemple, des données du début du chapitre

1-
Calculer Sr
2-
Le PM en supposant que les ventes sont régulières et que
l’activité est annuelle, la MS et le LO

Solution
1) Calcul de la Sr
Sr = CF * CAHT / MCV = 220.000 * 1.000 / 400.000

Explication : l’entreprise réalise un CA de 1.000.000, le CA

correspondant à un résultat nul est de 550.000 c’est le CA critique,
c’est le CA minimum.

2) Le PM
 PM (ventes régulières)

La règle de 3

1.00.00  12

550.000  x
x = 550.000 * 12 / 1.000.000 = 6,6 min = 6 mois + 0,6 30 = 6 mois + 18 jours
* 

Point mort = 18 juillet

1000000  360
550000  x

X = 360 * 550000 / 1000 000 = 198 jours

J 30

F  30

M  30

A  30
MM

M  30 90

A  30 120

M  30 150

J  30 180

Juillet 18 198

 MSA = CAHT - SR = 1000000 – 550000 = 450 000

MSR= MSA / CAHT = 450000/1000000 = 0,45 ou 45%

 LE(lo) = MCV / Résultat

= 4000000 / 180000 = 2,22

Si le CA augmente de 1% alors le résultat augmentera de 2,22%