Processus lié à l’achat d’un fonds de commerce au

Maroc
- décembre 10, 2015
Un fonds de commerce est un bien incorporel constitué d’une universalité
d’éléments corporels et incorporels affectés à l’exploitation d’une
activité commerciale, artisanale ou industrielle.

Quels sont les éléments inclus dans le fonds de commerce ?

Un fonds de commerce est tout d’abord constitué par les éléments incorporels suivants :

 la clientèle, élément principal et essentiel d’un fonds de commerce,

 le nom commercial et l’enseigne,
 le droit au bail,
 les marques, les brevets, les licences ainsi que tout autre autorisation
administrative nécessaire à l’exercice de l’activité,
 les contrats obligatoirement transmis avec le fonds de commerce, il s’agit
notamment des contrats de travail et des contrats d’assurance.

Ensuite, il contient tous les éléments corporels nécessaires à l’exploitation de l’activité : matériel,
outillage, véhicules, stock de marchandises et de matières premières…

Qu’est-ce qui n’est pas inclus dans le fonds de commerce ?

  les immeubles,
 les créances et les dettes, sauf si l’acheteur ne respecte pas certaines obligations et
dans le cas de la solidarité fiscale,
 les contrats, à l’exception de ceux obligatoirement transmissibles comme les
contrats de travail par exemple,
 les documents comptables, mais l’acheteur dispose d’un droit de
consultation pendant 3 ans,
 le droit de terrasse étant donné que cette autorisation est délivrée à titre
personnel, l’acheteur du fonds doit donc demander une nouvelle autorisation.

Processus lié à l’achat d’un fonds de commerce

Obligation d’information préalable du vendeur

La loi oblige le vendeur du fonds de commerce ( Article 81 du code de commerce Marocain ) à

communiquer à l’acheteur les informations suivantes :

 nom du précédent vendeur du fonds,

 date et le prix de son acquisition, ainsi qu’un état des créances pesant sur le fonds,
 date et durée du bail, nom et adresse du bailleur,

Lorsque le vendeur a créé lui-même le fonds qu’il cède, les informations relatives au précédent
vendeur sont sans objet.

Diagnostic du fonds de commerce visé

Dès lors qu’un fonds de commerce intéressant est repéré et que les discussions sont entamées, il
convient de le diagnostiquer afin de s’assurer qu’il correspond à la cible recherchée, puis pour
déceler les risques éventuels ainsi que les points forts et les points faibles.
L’étude ne doit pas se limiter au fonds de commerce mais être élargie à la zone dans laquelle se
situe le commerce, à la concurrence, aux évolutions prévisibles, à l’état du marché et ses
perspectives…

Evaluation du fonds de commerce et négociation

Il existe de multiples techniques d’évaluation de fonds de commerce : pourcentage du CA

annuel, actualisation des bénéfices… Il convient idéalement d’en retenir deux ou trois qui sont
pertinentes par rapport au secteur d’activité concerné, de faire les calculs, puis de confronter les
valorisations obtenues.
En pratique, chaque secteur d’activité à ses propres usages pour calculer la valorisation d’un
commerce. Un expert-comptable sera vous conseillé sur ce point.
Ensuite, il faut utiliser les résultats du diagnostic pour éventuellement majorer ou minorer
l’évaluation : composition du portefeuille clients, potentiel, emplacement, composition des actifs,
ancienneté…
L’évaluation du fonds de commerce permet ainsi d’avoir une fourchette de prix qui servira à
négocier le prix avec le vendeur.
Malgré toutes les techniques existantes permettant d’évaluer un fonds de commerce, le prix
définitif est au final fixé par le jeu des négociations. Il dépend également de la concurrence entre
les repreneurs potentiels et de la situation du vendeur.

Réalisation des formalités liées à la cession

Lorsque l’achat du fonds de commerce est décidé, il convient de réaliser toutes les formalités
obligatoires.

Sort du bail existant en cas d’achat de fonds de commerce

Dans le cadre de l’achat d’un fonds de commerce, le bail commercial est obligatoirement
transmis à l’acquéreur (il s’agit du droit au bail) et aucune clause du bail ne peut prévoir le
contraire.
Par contre, plusieurs mesures peuvent être prévues pour encadrer la cession, comme l’agrément
préalable du bailleur ou la garantie sur les loyers en cas de cession. Plusieurs autres clauses sont
également possibles.

Prévoir un agrément préalable du bailleur

Une clause du bail peut valablement prévoir que le bailleur puisse agréer ou refuser au candidat
l’acquisition du droit au bail (qui constitue un élément essentiel du fonds de commerce).
Le refus ne doit pas être abusif.

Prévoir une garantie en cas de cession

Il est possible que le bail commercial stipule que le locataire signataire, s’il décide de céder son
fonds de commerce, se porte garant de la bonne exécution du bail commercial par l’acquéreur.
 Si l’acquéreur n’honore pas ses loyers, le bailleur peut ainsi se retourner contre le cédant.

Formalités liées à l’achat d’un fonds de commerce

Etape 1 : signature de l’acte de cession du fonds de commerce

A l’occasion d’une cession de fonds, un acte de vente de fonds de commerce doit être rédigé et
signé par les parties. Les informations suivantes y figurent obligatoirement :

 prix de vente du fonds de commerce,

 nom du précédent vendeur, date et nature de son acte d’acquisition, prix de cette
acquisition pour les éléments incorporels, les marchandises et le matériel,
 privilèges et nantissements grevant le fonds,
 informations sur le bail (date, durée, nom et adresse du bailleur et du cédant).

Etape 2 : enregistrer l’acte de cession du fonds de commerce

L’enregistrement de l’acte de cession doit être effectué par l’acquéreur dans le délai d’un mois
suivant sa signature. Il devra s’acquitter préalablement des droits d’enregistrement dus au titre de
la cession du fonds de commerce.

Etape 3 : réaliser les publicités liées à l’opération

Après enregistrement auprès des services d'enregistrement et de timbres, l'acheteur doit procédé au dépôt d'un

exemplaire de l'acte sous seing privé, dans les 15 jours de sa date, au secrétariat -greffe du tribunal dans le ressort

duquel est exploité le fonds ou le principal établissement du fonds du fonds si la vente comprend des succursales.

de l’inscription au registre de commerce

Un extrait de l'acte de vente doit être enregistré au registre de commerce. Cet extrait doit contenir

les informations suivantes :

- la date de l'acte, noms, prénoms et domiciles de l'ancien et du nouveau propriétaire ;

- la nature et le siège du fonds de commerce ;

- l'indication et siège des succursales s'il y en ;

- le prix de vente stipulé ;

- l'indication du délai pour les oppositions ;

- et l'élection de domicile dans le ressort du tribunal.

Et de la publication au bulletin officiel et au Journal d'Annonce Légal (J.A.L)

L'extrait inscrit au registre de commerce est publié en entier et sans délai par les soins du secrétaire-

greffier, aux frais des parties, au Bulletin Officiel et dans un J.A.L.

Cette publication est renouvelée à la diligence de l'acquéreur entre le huitième et le quinzième jour après

la première insertion.