Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
تجزئة السوق PDF
تجزئة السوق PDF
تجزئة السوق
Informations du document
تجزئة السوق
Date du Télécharger
transfert maintenant
Apr 27, 2021
Titre original
(2) تجزئة السوق
ةدالمست سواا رإختي ييرمع : نالث المط
السو دافإست إستراتيجية الب : لالث المط
Courriel • متمةالخ
مقدمة
السو الى لنظرب ، التسويق حالنج لن تق الت سيةسا صرالعن م سواا دراسة عتبر ت
Avez-vous trouvé ce document utile ?
و الخدم و الس تنت المنظم أو المؤسس نجد ي دالتب طر اد يعبر انه نجد
إشب ش أو المنظم حنج مد سيةاس بدرجة تدد سواا ذ و سواا الى توج
جمي خدمة نيةإمك دد كر المنظم بع أدرك ل ال تنو و كيالمست ج إتي
فإخت و الجغرا وتشتت العدد بكثر كيالمست لتميز سواا ذ و كيالمست
الشرائية ترسمم و تبر و تجتي .
القط م : ليةالت ليةشكا طرح يمك يه و السو تجزء دراسة م بد ك ذاول
؟ داإست الشرك تر الت يةالسو
Ce contenu est-il inapproprié ? Signaler ce document
الت ) زأج أو مؤسسس ، منظم ، رادأ ( يرالجم مجمو و السو : السو تعريف
المؤسسة طنش ى أو المعي المنتج مبيع ى تؤثر أ نمكب
خدمة أو منت تم بيالرا و ريدالق شخا مجمو و السو ا ريظ التعريف وم
و الشراء ى القدر ، لمنتب تما ، الشراء بةالر أو جة ال رتتو أ يج بمعنى معينة
الشراء ال .
نالبي و ومالمع لجم مك متنظيم تنظ الت نشطةا فمخت ى السو دراسة تو ت
و رخطا و تديد التسويقية قرارال د الى الوصو دفب ي ت و كيالمست و صةالخ
يةموضو لضم مية تقني و الطر ى مؤسسةل ةمص و مدد إجراءا س ذل
ومالمع يةوموثو .
أو المنتو بةالر او الغنتب رإث الى دفت الت رسةالمن مشطةا ك م يتشك التسوي و
المؤسسة ر تصور سسا هدو ـ الخدمة .
و له يمة م الخدمة او المنتو يقدمه م ةمعر الى يت المست أ ل ال الو ظ ن و
ي م السو موجود وم ك م أس أو ضأ تكو الخدمة ذ أو المنتو ذا كيف
والخدمة الجود و الثم .
والخدم المنتوج بتوزي صةالخ با ك تتمث ان السو دراسة م يجع م ذاو
و الشراء وسيرور دا ، ئالزب ومنطقة ، ئالزب و نالبي م الكثير جم الى دف تالت
السو المؤسسة ةر التطورا و التوج .
صعوبة يتمث و المؤسس هتواج الذ المشك و السو دراسة إلى اد الذ السب و
تعتمد ن تبر و تجي ل ئالزب طبيعة م تتكيف السو دراسة المستع راءوإ
ئنت تب الت الكمية و السيكولوجية والدوا والس ي لت يةالنو التقني و الطر ى
و تمنتوج تطور و والممشتري مبيعل مستمر بعةمت م المؤسسة تمك يمةس ئية إص
سةالمن منتوج كذل .
و متم ةممتك طر خم ى السو دراسة المؤسسة عتمدت :
1- نالبي و أوالمعطي الدراس خيت و التط الدراسة ذ تتمث : ئقيةالوث الدراسة
ا أو المختصة ة الص ، لية ال الدراس ريرتق مث ةمخت و كثير درمص و لي الموجود
المنتجي كتيب و الكت ، نيةلم .
2- ، السو لدراسة يذاتن الطر أس م الطريقة ذ تمك م دو : المختصي بمق
: وميتك دو ، متميزو و كثيرو المختصو و أخري مختصيل المؤسسة يوجه المخت
إل ... يالموز و الموردي و سيالمن و سبي الم ، المكوني ، يو الص
3- عةلس المرتقبي كيالمست م دد جم ى الطريقة ذ تعتمد : كيالمست م إجتم
تعتط و طمو و عةلس لوإستعم ، الشرائ توكيس رية بك يعبرو جع .
4- عسل إس الب ، جديد ركأ : مث يةنو وممع الب الى ة المر ذ دفوت
إل...
5- ذ د تتمث و المرتقبي ئالزب م ينة ى ةسئا م دد طرح رب و : ال تقيق
طريقةال
السو دراسة ليسا اس ..
فائد تبمتط ، ميت س قاا تحزئة يةم : نا مبحث ا
بي كيالمست م متميز يةر ط الى الك السو تجزئة تتمث يةم : تعري
معي تسويق مزي بواسطة إلي الوصو يمك و ةدالمست السو أنه ى ط ك رتبإ يمك
من ك يضم يةر أسوا د م يتكو ) لجما ( الك السو أ ريظ التعريف وم
بعض ومتميز ، ةمخت يةرال سواا ذ أ و تبر و تج نسيمتج صأشخ
تسويقية برام بتصمي مع القط بع أو ط ك م متتع أ مؤسسةل ويمك ، البع
سبةمن متميز .
السو تجزئة ميةأ :
1- التسويق طالنش رجو رتبب المست ج شبب تما دزي ى دالمس .
2- فخت و النسبية ميةا ي م كيالمست ج يوالتب السو نالتج د
ط الى السو تقسي الى جة ال م يزيد تج كيالمست
3- المنظمة أم والمرتقبة ة المت التسويقية رال تديد ديس ط الى السو تقس .
4- ال تقي ديس م السو ط ك النو و الك ي م جيد وممع يرتو
سول الجيد .
5- كك منظمةل التسويق مالبرن ليةع و ئةك ر مةالمس .
6- تعدد و الدخ و السك دد نمول طبيعية بةإستج و ط الى السو تقسي إ
إل. .. بالر و جي ال
السو تجزئة بمتط : نالث المط
جةن سو تجزئة الى تتوص د رالغعتب بعي أخذ الواج سيةسا بالمتط م دد ن
يم بالمتط ذ ا و وؤوك :
1- قيل يةبالق :
وال تق قيل ةب التجزأ جراء إلي التوص ت الت ةالسو القط تكو أ .
المتو المبيع تقدير ث وم ي يمك نه السو القط تديد لمستطب يك ل ذا
يه تقيق .
2- ، دالج ذا بتسم بدرجة كبيرا التسويقية ودالج اليه الموجه القط يكو أ يج : ميةا
حربا و تقي ةالمخت ليفالتك لتغطية فك القط ذا م لمبيع ا ج يكو أ ذل ويعن
وبةالمط .
3- ط خدمة م معنى إليه الوصو يمك و الشركة يد ومتن القط يكو أ : الوصو
إليه الوصو أو تديد يمك سو .
4- الذ و عال التسويق المزي تصمي ة در الشركة تكو ا بمعن : فختوا يالتب
الشركة منتج ستخداب و القط يجذ .
وائدال م العديد يق السو تجزئة وس إستخدام ا التسوي رج م الكثير كدت
من المزاي .
1- التسويقية ئفالوظ أداء ءك دزي م المنشآ تمك .
2- بقس ئدس نك الت المؤسس م كثيرل التسويقية ستراتيجيا تغيير دو .
3- ودراست سواا تسود الت سةالمن ي ت .
4- وبسيطة ةس يةم الس م تهجتي المست شراء يةم جع .
5- تسير الت المؤسس تقق الت ئلنت ا ت وت تسويقية ئنت تقي م المؤسس يمك
الك السو سةسي ى .
السو تجزئة أسب :
السو سةسي نبذ و هإتب و لسو ا تجزئة وأس تبن الت لمنشآب عد ديد أسب ن
يم سبا ذ وم الزم م كبيرا رب المؤسس و يم دس الت الك :
1- كيالمست ج و بر بتط تسويقية برام و إستراتيجي تصمي و وض صعوبة
0 مك بقتط.
2- م ك الكبير ا لج مزاي م يدتست ك عيةالس ئالخص بع المؤسس تجد أ يج
والتسوي نتا .
3- وكوس كيالمست وتصر تطورا بعةمت و قة م .
4- السو كيالمست بر يوتب فإخت ..
ئالخص .
6- المتجر نالذ نطبا تقوي .
7- سيةسا دأبع و تديد خدمةل يةالك الجود تقوي .
8- ءعمل المقدمة عةالس الرضى مد تقوي .
9- معينة منظمة أو متجر أو مةبع ءالو المؤثر العوام تديد .
10- النشر ئوس رإختي .
11- نشر بعد ميةا ئالرس ليةع تقوي .
كيالمست و السو تجزأ أس : نالث المط .
الت سروا رادل كيةستا الس بي ي يت الت السو : كيالمست سو تعريف : أو
) ئالن ( خيرا المست بسو وتعرف ، شخص ستخداب الخدم و الس بشراء تقو .
القط م دد الى يةالك السو تقسي يةم إ : يةالديمغرا العوام : كيالمست سو تجزأ أس : نيث
لة ال و نةوالم والدخ جن ا و العمر و لموك يةالديمغرا المتغيرا بع أس ى
التقسي ي يقو الت والنظرية ، سول الديمغرا التقسي إس يه يط ، يةجتما
م ئال ن الى ينتمو او و اد مو يعيشو الذي كيالمست ا ترت سول الديمغرا
ذ ويعد ـ ةبمتش عس سيشترو أن و بالر ن لدي سيكو إل ... الدخ أو العمر
كثر تعود و ط الى سوا تقسيم التسوي رج ب م إستخدام كثرا التقسي
سببي الى السو تقسي سا ذ إستخدا .
يعد مث لجن يةالديمغرا ئصبخص ر ترتبط م لب تبور كيالمست ج إ
سو تقسي م متغيرا يعتبر العمر كذل ، التجمي مس تضرا السو تقسي م سأس
ةس متغيرا يةالديمغرا المتغيرا كو إلى يغود نالث السب أم ، يةالر راسي
م مصدرا يعد السك ءص ، التسوي لرج ولةبس رمتو ان كم نسب بشك القي
يةالديمغرا العوام م ينو ن ولةبس ل الوصو يمك الت و نالبي ذ مث .
داخ طمن ألى او دو لى يةالجغرا عوامل قو السو تقسي الممك م : يةالجغرا العوام -
ختا ى التعرف الصع م لي نهب سول الجغرا التقسي ويتميز أ مد الى أو الدو
) مد أو طمن أو أ دو نك سواءا( ةمخت يةجغرا طمن يعيشو الذي رادا بي مةالع
ءالم جةز منتج يركز مث ، يةجغرا منطقة لك سبةالمن الس تسوي الممك م نه يهو
ية الم ا ئس و إستخدا يمك كذل و ية الس طالمن يعيشو الذي كيالمست ى
يةالجغرا طالمن ذ م بك رالمتوا .
المستو الجن الس يةجتما ديةتصا العوام تشم : ديةتصا يةجتما العوام -
دد ى العوام ذ أس ى السو تجزا يت و ، يةجتما والطبقة سرا ج ، يمالتع
ن م او الجن و الس ن م رادا م مجمو يشم ط ك يكو بي القط م
2- السو بتقسي التسوي رج يقو ستخدامهوب عةالس شراء معد و و : عةالس إستخدا معد
دو ، عةالس يستخد م و منخ بمعد عةالس ومستخدم ، بغزار عةالس مستخدم الى
والمسو يقو طبيعي و يةالديمغرا العوام وبي عةس ا إستخدا معد بي ولمسو ا يجم
بغزار عةالس مستخدم ئة ى التسويقية ودج بتركيز
3- نب عةالمن أس ى السو تجزئة يعرف : عةالس المست ن يب الت عةالمن
رادأ ن يب الت وائدال أس ى ، كيالمست م مجمو أو ط الى السو تقسي
، عةالس ةمجمو ك رادأ ن يب الت وائدال أس ى كيالمست م مجمو أو
ةعلس ، إثني او ئد ى يركزو لكن و وائدال م ةمجمو د بوير كولمست
أو وائدال تديد صعوبة أو السو تجزئة المنت ذال الواض العي و بشراء يقومو الت
عةالس كوالميت ن يب الت المن .
4- تي وأس ى أ ردال ذا ى العوام ذ تركز : ) سيةالن ( يةراالسيكو العوام
م ط الى الشسو تجزئة يت سأس ى الت العوام ان ى وتعرف ـ الشخصية تهوص
القي خ م ردال ي وأس تديد ويمك ، تي ليس قو كيالمست .
يالتس يهالتر ئوس ، يةجتما اداوا ، الشخصية وايةال – العم وتشم : ردال أنشطة
إل ... والشراء
يالثق متموا ، زنجا ، كا ، المودا ، العم ، المنز ، سرا تشم و : متما .
سيوالسي يةجتما لموضووب خريب و سهبن يتع يم الشخ راء وتشم : راءا
تبوء قد للتوب ، الصعبة الطريقة ذ وتعتبر ، والمستقب يلتعب يتع يمو ، ديةتصوا
تي وأس تديد صةخ رادا م تجميع ت الت ومالمع سيرت سوء بسب شلب .
رابعا مبحثا :
السو دافإست وم : وا المط
تجزئة بي إخت ن أ يعن ذا و السو تجزئة يةبعم القي ةدالمست السو رإختي زيست
التعرف أ ، السو ى التعرف الى دفت السو تجزئة دفالمست السو رإختي بي و السو
السو رإختي ام ، ةمجمو ك بور السو لي الموجود كيمست ا مجمو ى
المجمو ى التعرف بعد التسوي رج يقو ي السو لتجزئة ليةت خطو ةدالمست
الس وتسوي نت و تصمي يت سوف الت المجمو او ةالمجمو رختيب السو ةالمخت
ل .
م تغطيت شركةل يمك الت يةالسو القط دد يدد دفالمست السو وم ن وم
ل الس وتسوي إنت و و تصمي .
يت ي ا تكو داريةا ليفالتك وكذل ، و اد نمط منت نت ضةمنخ والنق المخزو
تنو مد ى الكبير لتسوي سةسي وإستمرار حنج ويعتمد ، و اد تسويق مبرن يذوتن تخطيط
ذل إخض يمك الت والسكر الم مث الس بع ن مث ، كيالمست ط
التسوي سةلسي إخض يمك كيةستا الس معظ اية ى و ، ستراتيجيةا
الكبير .
2- ذ الم ود ير التسويقية ستراتيجيةب وتعرف : المتنو يزالمتم التسوي إستراتيجية
لك مخت تسويقي مزيج مستخدم ةالسو م ط لعد لتسويب المنش تقو ، ستراتيجيةا
شركةل تسم ان بمعنى و مرنة ان يزالمتم التسوي ستراتيجيةل سيةسا والميز ، ط
دورا تؤد وكذل ، خرا القط ى وتعتمد ، ر به د يثب ط أ م تس ب
و نتا ليفتك ا و ستراتيجيةا ذل الواض العي ام كيالمست ج إشب متميزا
جدا عةمرت تكو التسوي .
3- م ي دد او و اد ط خدمة الى ستراتيجيةا ذ دفت و : المركز التسوي إستراتيجية
السو يةط وم ى ستراتيجيةا ذ تعتمد و و اد تسويق مزي ستخداب السوية القط
او ط خدمة ى تإستراتيجي تركز لكن و نسةمتج ط الى السو تقس ان ي
تستطي ي المزاي م العديد ستراتيجيةا ذ تطبي يص و القط م مدود دد
الت خيرال نتيجة و تسويق مركز تق ث وم ءبك تخدمه أ و السو تدر ا الشركة
المركز التسوي إستراتيجية تتميز وكذل ، السو م ي تص الت الجيد والسمعة كتمت
ذا منشل ئمةم ستراتيجيةا ذ تكو و و اد تسويق مبرن لتصمي ذل و ةالتك نخب
كنتيجة لية طرمخ به يص ستراتيجيةا ذ تطبي الو ن ول كال مدود الموارد
الذ القط المنش قدت قد السو ظروف تغير لة ، معي ط ى تركيزل طبيعية
أمريك ( شركة تخصص المث سبي ىع ، ل رضه كو بذل و السو م رتهإخت
مريكيةا الم تد يول بترو أزمة دث وين ، الصغير راالسي إنت )موتورز
راالسي نبج الصغير راالسي إنت الى أمريك خرا الشرك إضظر ، السبعين
امريك شركة الى أد مم زمةا ذ ب جإنت ى دأب الت ا لج وكبير ا لج المتوسطة
الصغير راالسي سو خرا الشرك دخو بسب دة رلخس التعر الى موتورز.
تمخا :
م ذاو تبر و كيالمست ج ي م سول يد تديد م السو تجزئة يةم مكت
م تمك وكذل ، التسوي س أ و ذا و رض تق للتوب المست ت م دارا يمك
الذ سؤال بةجا ى ا لصو نستطي للتوب ةدالمست سواا تديد و السو ى التعر
؟ دااست الشرك تر الت يةالسو القط يةم والمتمث ، ب م طرح د
تسوي برام يذتن و دادا ى ديس كيالمست ئل ةالمخت ج ال ى دارا وتعرف
ي قىت الت يةالسو القط تديد م تمكن وكذل كيالمست ج إشب م تمكن الت
طريقة س ب تخصيص او توزيع و مواري درتو م يمكن مم ، والقوية د ال سةالمن
بتصمي تقو أ منشل ةدالمست السو راختي بعد المؤسسة ى يج نهب نقو وأخيرا ممكنة
يةم تم ذل و السو ذل وصول التوزي و والتروي التسعير و الس م التسويق المزي
السو إستراتيجية تخطيط .
Partager ce document
Document 11 pages
Document 47 pages
+ستهلك0تجزئة أسواق ا
cooler21
100% (5)
Document 12 pages
Magazines Podcasts
Partition
Document 20 pages
ستراتيجيBالتسويق ا
Abdelbasset Ziouche
100% (2)
مطبوعة التسويق
Nina Bgh
Pas encore d'évaluation
Document 14 pages