Mémo ANDRH - 03/02/2022

NAO
Préparer ses NAO
Les négociations annuelles obligatoires NAO ont pour objectif de favoriser et d’encadrer le dialogue social au
sein des entreprises. Elles sont réglementées par le Code du travail (articles L. 22421 à L. 224221.
Retrouvez dans ce mémo les points essentiels pour préparer sereinement sa NAO.

Les thèmes de négociation obligatoires

Rémunération Egalité professionnelle SQVT

Salaires, temps de Ecarts de Articulation vie
travail, rémunération, pro/perso,
intéressement, déroulement de déconnexion,
participation etc. carrière, mixité des prévoyance et
emplois etc. mutuelle, mobilité
etc.

Handicap Autres thèmes Emploi et parcours

Accès à l'emploi, Prévus dans un professionnels
formation, accord de branche Pour les entreprises
promotion. ou proposés par de plus de 300
Sensibilisation des l'employeur ou les salariés.
équipes etc. délégués syndicaux

Quelques exemples de sujets de négociation : grilles salariales, primes, modalités de passage à temps partiel,
mise en place du télétravail, épargne salariale, conditions d'obtention d'une promotion professionnelle, lutte
contre les discriminations, prise en charge des frais de transport etc.

Période et Contexte
Périodicité
Dès que l'entreprise compte au moins un délégué
syndical.
La période est généralement déterminée en fonction du
calendrier de l'exercice de l'entreprise et de la date
des entretiens individuels. Ex : un traitement des
augmentations individuelles et générales en mars
nécessitera de débuter sa NAO aux alentours d'octobre
de l'année précédente.
La périodicité et les modalités d’organisation des
négociations peuvent découler d’une convention
collective ou d’un accord de branche. En l’absence d’un
tel cadre de références ou d’usages déjà établis au sein
de l’établissement, il convient de se référer aux règles
minimales posées par le Code du travail.
A garder en tête
Les NAO sont un moment d'échange réel et privilégié avec
vos partenaires sociaux
Prenez en compte le nombre et l'affiliation de vos
délégués syndicaux.
Gardez en tête la culture de votre organisation, son
histoire et son secteur d'activité pour anticiper les
réactions et enjeux clés.
Ne vous centrez pas uniquement sur l'entreprise. Tenez
compte du paysage social dans son ensemble.
Mémo ANDRH - 07/12/2021
Les 8 étapes clés d'une NAO maitrisée
Analyser les données
partagées
Avoir connaissance de l'héritage et de
l'historique des dernières NAO
Etablir l'état des lieux des mesures extra-
légales pour cartographier ce que
l'entreprise fait "en plus".
Cibler les actions prioritaires en déterminant
les points forts et les points faibles de
l'entreprise.
Connaître les indicateurs clés
Tenir compte de l'actualité nationale et du
secteur géographique.
Compulser les données les plus récentes de
l'INSEE sur l'inflation et les tendances
d'augmentation dans les entreprises.
Anticiper les contre-arguments des IRP
Définir sa stratégie NAO pour
l'année en cours
Définir les objectifs attendus : enveloppes
d'augmentation générale et/ou individuelles,
cibles et autres valorisations possibles.
Calculer sa marge de manœuvre dans la
négociation en tenant compte des projets à
venir. Ex : Prévoyance pour tous les
salarié.es.
Prévoir les autres pistes de
valorisation
Revaloriser certains avantages peut aider
la NAO à aboutir : CSE, part employeur
contribution restaurant ou mutuelle, intégrer
des boosters d'intéressement en cas
d'objectif atteint en avance etc.
A noter : La prime PEPA peut être intégrée
dans la NAO mais besoin de rappeler que
c'est bien l'entreprise qui verse !
Consulter la CCN et les
tendances de la branche
Demander si une revalorisation des
classifications de votre branche est en
cours.
Une analyse du marché des entreprises de
votre branche a-t-elle été réalisée ?
Analyser les hausses de prix de
l'année et les conséquences
pour l'entreprise
Lister l'ensemble des primes versées par
l'entreprise (habillage, nuit, vacances etc.)
mais aussi la part de prise en charge
restauration (titre restaurant ou contribution
restaurant d'entreprise), la part de prise en
charge mutuelle/prévoyance, les
surcotisations AGIRCARRCO, le 1%
logement etc.
Lister également les autres avantages :
mise à disposition de véhicules, taux
d'augmentation du carburant, article 83,
chèques cadeaux, abondement etc.
Faire une simulation des
enveloppes
Définir la part des salarié.es concernés par
les augmentations individuelles et/ou
générales.
En déduire le montant de l'enveloppe à
négocier.
Après la négociation, la
communication
Définir un plan de communication à
destination des salarié.es, des managers, du
CSE etc.
A noter : Valider les messages avec les
partenaires sociaux avant de communiquer
est souvent constructif et apprécié.