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Il ne faut donc pas être complexé car le monde fonctionne grâce au vendeur.
✅ Vendre c'est aussi savoir identifier les barrières à l’achat et les éliminer.
C’est d’ailleurs pour cette raison que les bons vendeurs ont déjà un script de vente bien rédigé
et bien structuré.
Ils connaissent les objections de leurs prospects et prépare en avance les réponses efficaces à
celles-ci.
✅ Ce n’est pas parce que le prospect dit que « c’est cher » qu’il n’achètera pas.
✅ Si un prospect prend le temps de t'écouter même s’il dit que c’est cher, sache que le produit
a une certaine valeur à ses yeux donc c’est à toi d’augmenter la valeur perçue du produit à ses
yeux afin qu’il comprenne que le prix est justifié.
Sans oublier que ton apparence est la première chose sur laquelle tes clients te jugent.
Et par le principe de réciprocité, il se sent obligé d’acheter chez toi pour se débarrasser de cette
dette.
C'est vrai que ça ne fonctionne pas toujours, mais dans la public des cas ça vous permettra de
mieux VENDRE après.
✅ Tout le monde déteste perdre de l'argent, prendre de mauvaises décisions et prendre des
risques.
Donc pour être sûr de faire de ventes, il faut s’assurer que ton PRODUIT/SERVICE apporte
beaucoup plus en valeur d’usage que ce que tu prends en valeur financière chez le client.
✅ Si tu souhaites apprendre les nouvelles techniques avancées de vente qui te permettront
d'avoir des clients à outrance dans ton business, je te propose de suivre ma formation vidéo sur
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Sir Winston
#LinnovationNaPasDage