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INTRODUCTION AU MLM.
Tous autant que nous sommes, nous faisons chaque jour la recommandation d'un
produit ou d'un service à nos amis, connaissances et parents. Mais il y a une
méthode plus subtile et intelligente de faire cette recommandation aujourd'hui.
Cette méthode, c'est le Marketing de réseau. Bill Gates a dit ceci : « Si on me
donnait la chance de tout recommencer, je choisirais le marketing de réseau ».
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INTRODUCTION AU MLM
Le marketing de réseau, comme son nom l'indique, est un jeu d'équipe. C'est
complètement à l'opposé du système traditionnel où les gens que vous côtoyez
n'ont pas à cœur de vous aider à progresser, parce qu'ils convoitent votre place.
Dans le MLM, dès lors que vous acceptez de suivre les plans de formation qui
sont mis en place pour vous, les vrais leaders vont vous aider. Ils vont vous
laisser le temps qu'il faudra pour que vous puissiez changer votre état d'esprit et
réussir. Cela ne dépendra que de vous. Tout sera mis à votre disposition et vous
pourrez en profiter à votre rythme car personne n'est le patron de qui que ce soit
dans ce système. Dans le MLM, vous êtes un leader, vous avez une équipe
derrière vous à motiver, vous devez devenir le leader qui va entrainer ses
partenaires vers le succès. Un leader, c'est celui ou celle que tout le monde veut
suivre. Vous devez être quelqu'un qui inspire les autres, vous devez être un
exemple pour les autres. Comme pour le développement personnel, être un leader
s'apprend et c'est ce que le MLM va vous apprendre. Le MLM va vous aider à
prendre des initiatives, à devenir un Grand leader et à améliorer vos capacités de
leadership. Quand vous ayez du succès, ce sera à votre tour de transmettre votre
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INTRODUCTION AU MLM
leadership aux personnes de votre équipe. Vous ne pourrez pas compter sur vos
leaders pour qu'ils le fassent à votre place. Ce sera à votre tour de montrer vos
talents de leadership. Certaines personnes traitent les MLM de leur avoir arnaqué.
Mais au fond, ces personnes n'ont pas obtenu les résultats qu'ils escomptaient,
parce qu'ils n'ont pas travaillé comme il le faut pour atteindre le succès. Ils
croisent les bras, comme si ceux sont les autres qui vont faire leur travail à leur
place. Dans le MLM, seul ceux qui travaille véritablement gagne.
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INTRODUCTION AU MLM
MLM vient de l'anglais Multi Level Marketing mais selon qui l'emploie, on peut
aussi entendre parfois :
- Marketing de réseau
- Network marketing
Vous avez probablement déjà vécu cette expérience : vous vous rendez dans un
restaurant pour la première fois. Ce restaurant est excellent : nourriture fantastique,
prix raisonnables, magnifique environnement, et serveurs aimables. Le jour suivant,
vous allez travailler, comme à votre habitude. Au moment de la pause-café, vous
vous rendez avec quelques collègues à la salle de pause. De quoi parlez-vous ? La
première chose qui vous vienne à l’esprit c’est votre sortie au restaurant. La
semaine précédente, vous aviez essayé une autre enseigne, absolument atroce :
votre première réaction avait été de vous plaindre auprès de vos collègues en les
invitants à ne jamais y mettre les pieds.
Mais cette fois-ci, vous avez vécu une expérience agréable, et vous vous sentez
obligé de la partager avec vos collègues : “Hier, j’ai essayé ce restaurant. C’est
absolument parfait, je vous le recommande vivement"
En réalité, vous n’avez rien fait de spécial. Vous avez eu une attitude
naturellement enthousiaste vis-à-vis d’une situation qui vous a plu. Puis, cet
enthousiasme a influencé vos collègues, et les a encouragés à avoir une expérience
identique. Vos collègues, amis, membres de votre famille, représentent votre
Réseau.
En résumé, nous pouvons affirmer que dans le traditionnel, les sociétés dépensent
des milliards dans la communication et la publicité pour acquérir de nouveaux
clients. Le MLM ne dépense pas cet argent. À la place, les entreprises du
marketing de réseau vous redistribue cet argent, parce que c'est vous qui faites la
communication à l'entreprise et générez le chiffre d'affaires. Tout le monde sait que
la meilleure des publicités, c'est le « Bouche à oreille ». C'est ça le marketing de
réseau.
HISTORIQUE
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- REVENTE
- PARRAINAGE
- CONSTRUCTION DE RÉSEAU
Cette dernière source de revenus est celle qui confère au marketing relationnel la
qualité de permettre aux réseauteurs de gagner des revenus résiduels ou hors
exploitation, c'est à dire des REVENUS PASSIFS.
Quels sont alors les éléments à chercher pour s'inscrire dans un bon MLM
sans tomber dans une escroquerie de type système pyramidal ?
1- Est-ce que l'entreprise de MLM que vous êtes sur le point de choisir a un ou des
produits ou services réels et de bonne qualité ? A-t-elle des bureaux réels ?
Quelle est son historique et la réputation de ses propriétaires ?
2- Dispose-t-elle d'un bon plan de rémunération qui assure à un certain niveau des
revenus passifs à vie aux distributeurs ?
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INTRODUCTION AU MLM
Pour ceux qui ne connaissent pas ce qu'est le support système, je peux vous
assurer que c'est le poumon même d'un MLM. Il vous assure entre autres :
C'est un système dans lequel il est promu une escroquerie déguisée en vente dite
pyramidale.
La vente pyramidale est une forme d'escroquerie dans laquelle le profit ne provient
pas vraiment d'une activité de vente comme annoncé, mais surtout du recrutement
de nouveaux membres. Le terme pyramidal identifie le fait que seuls les initiateurs
du système (au sommet) profitent en spoliant les membres de base. Ce système se
confond fréquemment avec la « Vente multi niveau » ou « commercialisation à
paliers multiples » (en anglais multi-Level marketing ou « MLM »).
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INTRODUCTION AU MLM
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Point très important : dans la vente pyramidale, il n'y a pas de limite de niveaux sur
lesquels vous pouvez gagner de l'argent. Alors que dans le marketing de réseau il y
a une limite fixée par l'entreprise. Il peut y avoir trois, cinq, dix niveaux, mais
l'entreprise doit prévoir une limite à partir de laquelle vous ne pourrez plus
prétendre à une commission. Dans la vente pyramidale, Même la limite sur
laquelle on peut toucher des commissions n'est pas fixée.
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Pour réussir dans le MLM, il faut de nombreuses qualités, mais il faut surtout un
état d'esprit. Voici 5 qualités qui vous permettrons d'avoir l'état d'esprit nécessaire
pour réussir dans le marketing multi-niveaux. Si vous faites déjà du MLM vous
savez que ces qualités sont indispensables et elles vous paraîtront peut-être un peu
"bateau", mais c'est toujours bon de revenir dessus.
Enthousiasme
Il y a une citation qui dit "Le succès ne conduit pas au bonheur, c'est le
bonheur qui conduit au succès". Et je suis totalement d'accord avec ça ! Pour
réussir vous devez avoir le sourire aux lèvres ! Alors oui bien sûr il arrive de ne pas
avoir le moral, mais vous devez vite vous reprendre et positiver. En envoyant du
positif aux autres, vous récolterez du positif. Alors souriez et soyez enthousiaste !
Persévérance
Ceux qui réussissent n'ont pas réussi du premier coup. Avant d'avoir un business
que vous rapporte ce que vous voulez, vous passerez sans doute par des échecs, par
des journées où vous n'aurez aucun résultat et où vous vous direz "ce n'est pas
pour moi". Mais si vous voulez vraiment réussir, vous ne devez pas lâcher, vous
devez persévérer, continuer à améliorer votre business jusqu'à réussir vraiment.
Intégrité
Leadership
Pour réussir dans le MLM, vous devez aussi avoir un état d'esprit de leader. Vous
devez donner envie à vos filleuls de se surpasser, pour eux, mais aussi pour vous.
Et de votre côté vous ne devez pas attendre que l'argent rentre grâce à vos filleuls,
vous devez montrer l'exemple, vous devez être un modèle pour vos filleuls en
ayant des résultats exemplaires, mais surtout un comportement exemplaire.
Ambition
Être ambitieux est une qualité primordiale dans le MLM. En effet dans le
marketing multi niveaux, si vous réussissez, vous faites réussir tout le monde,
contrairement aux entreprises habituelles où vous devez écraser les autres pour
réussir. Dans le marketing de réseau, si vous réussissez, vous gagnez de l'argent,
vous en faites gagner à vos parrains, et vous donnez l'exemple à vos filleuls.
Dans le MLM il n'y a pas vraiment de juste milieu : soit vous ne gagnerez pas
plus de 500 euros, soit vous gagnerez un revenu à 5 chiffres. Les seules personnes
qui se situent entre 500 et 10.000 euros par mois sont les personnes qui sont en
train de faire décoller leur business et qui arriveront dans quelques temps à un
revenu à 5 chiffres.
Se former
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Une fois que vous vous êtes formé, vous devez connaître vos produits et services.
Mais surtout : vous devez croire en ces produits et services. Vous devez savoir les
avantages qu'ils vont apporter à vos clients. Et pour cela, rien de mieux que de les
utiliser vous-même. Par exemple, lorsque j'ai commencé à faire du MLM, j'ai testé
un grand nombre de produits pour savoir de quoi je parlais, et j'étais convaincu.
C'est à mon avis l'un des moyens de réussir et de ne pas abandonner à la première
difficulté. Le MLM n'est pas facile et vous mettrez un peu de temps avant de
gagner de l'argent grâce au MLM. Il ne faut pas se décourager, et viser un objectif
concret. Vous pouvez par exemple noter sur un papier que votre objectif est
d'avoir tel modèle de voiture avant telle date. Et de mettre une photo du modèle en
fond d'écran de votre ordinateur.
Être régulier
Pour réussir dans le MLM, il faut aussi être régulier et constant au niveau de son
activité. Dites-vous par exemple que vous allez travailler le mardi de 9h à 18h
parce que ce jour-là vous ne travaillez pas dans votre emploi principal. Si vous
exercez une activité de MLM à temps complet, fixez-vous des horaires précis et
n'hésitez pas à les dépasser au début. Lorsque vous aurez monté votre business
vous pourrez vous reposer !
Passer à l'action
Choisir une entreprise de MLM est assez simple, se former aussi, mais ensuite il
faut passer à l'action. Si vous êtes dans une entreprise de MLM vous devrez
organiser des réunions.
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3- Le troisième élément est le plus important de tous, et c'est vous. En fait, vous
êtes l'unique variable. Tout le monde a le même produit et le même système de
rémunération, mais c'est vous qui ferez la différence entre le succès et l'échec. Cela
signifie que vous devez dès maintenant assumer pleinement la responsabilité de
votre entreprise de marketing relationnel. Prenez dès aujourd'hui la décision de ne
jamais blâmer quiconque ou quoi que ce soit pour une absence de résultats.
En fait, il y a une sorte d'épidémie qui sévit dans l'univers du marketing relationnel.
Lorsqu'ils ont des problèmes, les gens adorent tout simplement attribuer leur
insuccès à leur compagnie de marketing relationnel.
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CONCLUSION
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