Intervenant

Michel BRÉBION
Fondateur Directeur Associé

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#inboundmarketing Comment moderniser
votre prospection
commerciale avec
l‘Inbound marketing

Nantes Paris Rennes Vannes

 Histoire de
l’Inbound Marketing
2000 : Le Marketing par permission

Seth Godin

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#inboundmarketing
2006

Dharmesh Shah
&
Brian Halligan

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#inboundmarketing
2012

Arnaud Rannou

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#inboundmarketing
Le monde évolue
Aujourd’hui en France
Le consommateur / l’acheteur s’adapte plus vite au digital que les entreprises

78% 93% 1 entreprise 73%

des français des acheteurs B2B sur 2 des TPE/PME
possèdent un recherchent des ne dispose pas n’ont pas de
smartphone informations de site internet page Facebook
en 2015 produits sur Google
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Source : Etude Mobile Marketing Association France. Données extraites du Marketing Mobile Yearbook 2016, Fevad, iMedia Connection, Customer Think, Mainstreethost, DigitalScape #inboundmarketing
L’essor des réseaux sociaux
31
millions

24
millions
12,1
millions

9,5
millions
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* Sources : Utilisateurs actifs chaque mois - Facebook mars 2016 – Médiamétrie #inboundmarketing
Les réseaux sociaux au cœur de notre quotidien

En moyenne,
les socionautes Français
naviguent
sur les réseaux sociaux
2 heures par jour
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* Sources : Etude Digital, Social & Mobile in 2015, We Are Social – janvier 2015 #inboundmarketing
Attention à ne pas confondre les réseaux sociaux

Après-midi canoë entre amis !

J’aime le Canoë #canoe #mer #lesamiscestlavie

C’est partie pour une #randonnée Passionné de Canoë, je mets

#canoë en #bretagne @planetcanoe mon expertise à votre service
merci pour le bon plan ! pour vos prochaines sorties loisir

Retrouvez la vidéo de ma
dernière sortie en mer autour de
l’Île aux moines
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#inboundmarketing
Un monde connecté partout, à chaque instant
Au bureau
Pendant le
Dans les transports petit déjeuner

Au restaurant En courant

Au lit
En vacances

Au Café

En sortie

A la maison

Aux toilettes Entre amis

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#inboundmarketing
Les modes de consommations évoluent

Hier

Aujourd’hui
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#inboundmarketing
Et quand il n’achète pas en ligne …

Il se renseigne,
il y fait ses recherches !

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#inboundmarketing
+ de 2 000 milliards de requêtes par an

1 seconde 5,5 milliards

63.000 de requêtes
recherches Google
par jour
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Source : Calculs de Danny Sullivan, 2016 #inboundmarketing
Le parcours client change

Avant…

Aujourd’hui...

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#inboundmarketing
L’Inbound Marketing
quésaco ?
Stratégie digitale

L’ensemble
des méthodes et techniques digitales
permettant à l’entreprise de construire
un avantage concurrentiel

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#inboundmarketing
Les internautes ne vous cherchent pas vous…

...ils cherchent une réponse à leur problématique

Comptable création d'entreprise|

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#inboundmarketing
Stratégie Inbound Marketing

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Personas

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#inboundmarketing
Le parcours client peut être défini en 3 étapes

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#inboundmarketing
Calendrier éditorial
Validation client puis brief des rédacteurs, relecture, intégration

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#inboundmarketing
SEO, Recherches de contenus... pour créer le calendrier éditorial
Mots-clés potentiels mais
peu recherchés

Mots-clés qui risquent

d’attirer des cibles non
qualifiées Mots-clés à exploiter
en priorité

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#inboundmarketing
Stratégie & Calendrier éditorial

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#inboundmarketing
12 compétences indispensables à l’Inbound Marketing
Accompagnement Stratégique Webdesign

Référencement Content marketing

Ergonomie Marketing automation

Web Analytics Réseaux sociaux

Webmarketing CRM Marketing

Veille Connaissance des supports

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#inboundmarketing
Vous devenez votre propre média

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#inboundmarketing
Les objectifs d’une stratégie d’Inbound Marketing

ATTIRER CONVERTIR CONCLURE FIDÉLISER

Site et blog Ergonomie optimisée Emails de + en + personnalisés en fonction Invitations VIP
SEO, SEA Formulaires des données comportementales & Offre promo
Réseaux sociaux Landing pages déclaratives récoltées Contenu VIP
Presse, évènements Boutons d’actions Workflows & Automatisation

Visiteur

Visiteur anonyme Prospect identifié Client Meilleurs clients

Vous attirez et qualifiez vos contacts à chaque étape du cycle d’achat - de la découverte à la vente -, ce qui optimise vos chances de conclure la vente
et de fidéliser vos clients.

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#inboundmarketing
Plateformes Marketing Automation

…
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#inboundmarketing
À la recherche de trucs et astuces…

… pour piloter
au mieux
votre
marketing
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#inboundmarketing
Tableau de bord

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#inboundmarketing
Promotion de contenus

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Contacts

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Détails d’un contact

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#inboundmarketing
Transmettre les contacts à la force de vente pour conclure

Base de données Inbound Intégration dans le CRM Base de données CRM

CRM
Le statut prospect est
Prospect mature transformé en client dans le
Score > 90 points logiciel Inbound si la vente est
conclue

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#inboundmarketing
Réinventer son entreprise avec le digital

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#inboundmarketing
 Bénéfices de
l’Inbound Marketing
pour l’entreprise
Les bénéfices
1 2

Je profite du potentiel du web Je digitalise mon entreprise

Je transfère des contacts de Je m'adapte aux changements de

prospects "chauds" aux commerciaux comportements des acheteurs

Je dispose de résultats mesurables Je fais des économies

et concrets

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#inboundmarketing
@winbound_FR
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#inboundmarketing
Merci !

Des
questions
?

Michel BRÉBION @BREBION26

Nantes Paris 06 14 26 91 68 @winbound_fr
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