MCO1 TUTORIEL : Mission Vendre 2020/2022

Pour cette troisième période de stage il vous est demandé de réaliser une Mission Vente au
cours de laquelle vous devez mettre en avant votre maîtrise de la compétence 3 : vendre
dans un contexte omni canal au minimum.

Pour cela vous devez vous appuyer sur :

- Une vente particulière que vous avez réalisée pendant vos semaines de stage.
ou
- Plusieurs expériences de vente qui auront des caractéristiques communes (même
type de profil clients, même type de besoin… )
Et
- Vos connaissances de cours

Vous suivrez les différentes rubriques de ce compte rendu et vous penserez à :

1. Préciser des objectifs chiffrés pour cette fiche vente (pensez à demander l’objectif CA
du jour ou de la semaine ou du mois à votre tuteur)
2. Préciser les objectifs qualitatifs (idem à demander)
3. Démontrer les méthodes mises en œuvre…exemple SBAM Dans un compte rendu de
vente les étapes de la vente doivent apparaître clairement (présentez les étapes de la
prise de contact à la prise de congés).
4. Préparez des outils d’aide à la vente : votre compte rendu devra présenter
obligatoirement une fiche produit, un plan de découverte ; un CAP/SONCAS et un
tableau de réponse aux objections.
5. Dans la mise en œuvre rédigez un récit de vente dans lequel vous analyserez les
différentes étapes de la vente : Analyser sous entend expliquer, justifier, démontrer
la logique de votre comportement et argumentation durant ce récit de vente. Faites
référence à des éléments de cours dans cette partie… utilisez vos OAV.
6. Présentez les résultats obtenus (quantitatifs et qualitatifs)
7. Concluez avec votre bilan personnel si vous le souhaitez.

Rappel : vous pouvez tout à fait, aussi, valider un autre domaine de compétence à l’occasion
de ce compte rendu
N’hésitez pas à proposer des annexes pour illustrer vos propos.

Pensez bien à relire votre travail pour vous assurer de la pertinence de son contenu et de la
qualité de sa forme (présentation, orthographe…).