Institut International Polytechnique

Des Elites d’Abidjan

____________________________________________________________________
Syllabus de Cours
____________________________________________________________________

1. COURS

Intitulé : fondement du mi-marketing

Niveau / Spécialité : licence 3 Gestion
Département :
Année Académique : 2023/2024
Semestre :1
Volume Horaire : 20H

2. ENSEIGNANT

Nom & Prénoms : KOUASSI KONAN CHARLES

Grade : DOCTEUR
Contacts Téléphoniques : 0779497199/0103575659
Courriel : kouassieuloge91@gmai.com
Statut :

3. PLAN DU COURS
INTRODUCTION
CHAPITRE 1 : la politique produit
CHAPITRE 2 : la politique prix
CHAPITRE 3 : la politique distribution
CHAPITRE 4 : la politique communication

4. RESUME DU COURS
Le marketing dispose de quatre grandes familles de moyens d’action. Les deux premières concernent l’offre que
l’entreprise va faire à ses clients potentiels, d’une part en termes de caractéristiques du produit (chapitre 1),
d’autre part en termes de prix de vente (chapitre 2). Les deux autres ont pour objet de stimuler la demande des
produits de l’entreprise. Ce sont : la politique de distribution (chapitre 3) et la communication sous ses différents
aspects (chapitres 4).

5. OBJECTIFS DU COURS
Découvrir ce que recouvre la notion de produit, ses niveaux, ses classifications
Maîtrise des notions de : gamme, ligne, packaging, marque… Identifier les
étapes de développement de nouveaux produits
Identifier les étapes de la fixation d’un prix de vente

Connaître les méthodes de fixation des prix ainsi que les différentes
stratégies.

Distinguer les différentes variations du prix

Maitriser les concepts liés à la politique de distribution

Saisir l’importance et le rôle de la distribution dans les entreprises
Comprendre les relations entre le fabricant et les intermédiaires
Comprendre le rôle de la communication dans une démarche marketing
Savoir mettre en place une stratégie de communication
Apprendre à bâtir un plan de communication

6. PREREQUIS

Avoir des notions en marketing fondamentale

7. METHODOLOGIE

L’approche pédagogique retenue est celle du "Cours Magistral". Cette formule pédagogique
repose sur une participation active des étudiants, ce qui implique une préparation assidue,
nécessaire à l’atteinte des objectifs du cours.

Les séances reposent sur la démarche suivante: Échanges en groupe : questions,

commentaires, exemplification sur le cours à partir du support numérique transmis à chaque
étudiant.

Forme d’évaluation
L’évaluation se fera sous le mode contrôle continu comptant pour 40%
(Interrogations, Travaux à Rendre et Devoir sur Table) durant la progression du
cours et un Examen Final pour 60% comptant pour la Première Session avec
une session de rattrapage (Seconde Session) pour ceux qui n’auraient pas
validé la matière en première session.

Type de sujet
QCM / QROC / Dissertation / Commentaire / Cas Pratiques

Barème

8. LECTURES CONSEILLEES OU OUVRAGES DE REFERENCE

Ouvrage 1 : mercator
Ouvrage 2 : marketing management
Ouvrage 3 :
Ouvrage 4 :
Ouvrage 5 :

9. CONTENU DU COURS
SEANCE 1___politique produit

_________________________________________________________________

Dans cette séquence, nous allons traiter la première variable

contrôlable du marketing qui est le produit. Le produit est composé
de caractéristiques tangibles et symboliques, il peut également être
accompagné d’un service après-vente, d’une garantie…

Pour en savoir plus …

Ouvrage 1 : mercator
Ouvrage 2 :

SEANCE 2___politique prix

_________________________________________________________________

Ce chapitre portera sur la deuxième variable du mix marketing qui

n’est autre que le prix, on notera deux particularités à cette variable
: la première c’est qu’elle est la seule à rapporter de l’argent à
l’entreprise, la seconde, c’est que pour le consommateur, elle
représente le « sacrifice » à accomplir pour obtenir le produit qui
correspond à ses attentes.

Pour en savoir plus …

Ouvrage 1 : mercator
Ouvrage 2 :

SEANCE 3___polique distribution

_________________________________________________________________

Cette séquence est consacrée à la politique de distribution. Il s’agit d’examiner

les contours théoriques de cette fonction mais aussi montrer sa place dans
 le marketing de l’entreprise.

Pour en savoir plus …

Ouvrage 1 : mercator
Ouvrage 2 :

SEANCE 4_________politique communication

___________________________________________________________

Nous aborderons dans cette partie la politique de communication, l’un des

facteurs clés de contribution à la réussite des objectifs des entreprises.
Aujourd’hui l’entreprise doit savoir quoi dire ? A qui ? Avec quelle fréquence
? Et quels outils ? Afin de parvenir à toucher et à influencer les marchés
visés.

Pour en savoir plus …

Ouvrage 1 : mercartor
Ouvrage 2 :

SEANCE
5____exerciced’application_____________________________________________________
___________

Pour en savoir plus …

Ouvrage 1 :
Ouvrage 2 :

10. CONSIGNES & REGLES POUR LES EVALUATIONS

L’étudiant doit motiver toute absence à une évaluation. Pour ce faire, il faut s’adresser au Secrétariat
Principal du Département d’attache et non pas à l’Enseignant. Seul un motif imprévu et hors du
contrôle de l’étudiant peut être recevable. Quand l’absence est justifiée, l’étudiant sera informé par
écrit ou sur convocation, par son Département d’attache, des modalités de reprise de l’évaluation. La
modalité de reprise d’un examen intra est la suivante : passer un examen intra différé ou passer un
examen final cumulatif (qui porte sur toute la matière couverte durant la session). En cas d’absence à
un examen intra, la validation d’un ECUE ne peut se faire sur la base d’un examen final non
cumulatif.

11. ETHIQUE & MORALE

Problèmes liés à la gestion du temps, ignorance des droits d’auteur, crainte de l’échec, désir
d’égaliser les chances de réussite des autres – aucune de ces raisons n’est suffisante pour justifier la
fraude ou le plagiat. Qu’il soit pratiqué intentionnellement, par insouciance ou par négligence, le
plagiat peut entraîner un blâme allant de 00/20 jusqu’à l’exclusion de l’université.
Plagier ne vaut donc pas la peine !
Le plagiat ne se limite pas à copier-coller ou à regarder la copie d’un condisciple. Il existe diverses
formes de manquement à l’intégrité, de fraude et de plagiat. En voici quelques exemples :
- Dans les travaux : Copier un texte trouvé sur Internet sans le mettre entre guillemets et sans
citer sa source; Soumettre le même travail dans deux cours (autoplagiat); Inventer des faits
ou des sources d’information; Obtenir de l’aide non autorisée pour réaliser un travail.
- Lors des examens : Utiliser des sources d’informations non autorisées pendant l’examen;
Regarder les réponses d’une autre personne pendant l’examen; S’identifier faussement
comme un étudiant du cours.

12. BIBLIOGRAPHIE INDICATIVE

Kotler Philip et Dubois Bernard: Marketing Management, 9ème édition, Publi-Union, Paris 1997.

Kotler Philip et Dubois Bernard: Marketing Management, 11ème édition, Pearson

Lendrevie Levy J. et Lindon. D : Mercator, « Théorie et pratique du Marketing »,
Dalloz, 7ème édition, Paris 2003.

NB :Tenue correcte exigée pendant le cours, les téléphones portables doivent être éteints et
les retards de plus de 15 mn doivent être évités.