A faire pendant votre stage de mai-juin

1. Objectif  Reporting hebdomadaire

- Reporting hebdomadaire par mail à partir vos comptes rendus journaliers.
Veillez à :
- la régularité de vos comptes-rendus
- la qualité de vos comptes-rendus
- Réalisation de documents, fichiers, tableaux, imprim écran ... pour illustrer vos missions (Word, Excel, ...)

2. Objectif  Connaissance de votre entreprise

- Réalisation d'un dossier : l’environnement de mon entreprise. Si même entreprise que premier stage
retravailler le dossier et le compléter
Voir fiche méthode

3. Objectif  Réalisation d'activités professionnelles

Etape 1 : Fiche E4

1. Réaliser des missions qui pourraient illustrer une fiche Négociation Vente et accompagnement
de la Relation Client E4
a. Ciblage prospection (par les réseaux sociaux)
b. Ciblage prospection (autres démarches : phoning, mail, terrain)

2. Réaliser des missions qui pourraient illustrer une fiche Animation commerciale E4

Voir fiches E4 exemple

Etape 2 : Fiche E6

3. Réaliser au minimum 1 mission qui pourrait illustrer une fiche animation de réseau E6
4. A partir de cette mission réaliser 1 fiche d'activité professionnelle E6
 Animation de réseau de distributeurs
 Animation de réseau de vente directe vous pouvez retravailler l’ancienne ou une nouvelle à partir
du suivi de votre VDI partenaire
 Animation de réseau de partenaires
Voir fiche E6

4. Objectif  Compléter le tableau des compétences

Etude 1 : Analyse du portefeuille clients de votre entreprise

 Présenter (tableau + graphique) les différents types de clients de votre entreprise : vous préciserez
pour chaque type de client le % qu’il représente dans le portefeuille et la part du Chiffre d’Affaires
qu’il génère
 Hiérarchiser la clientèle et segmenter le portefeuille clients de votre entreprise : 20/80 ou ABC
 Scorer : scorage RFM ou autres

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  Analyse de l’ancienneté du portefeuille clients : distinguer les nouveaux clients < 1 an, les clients
récents < 2 ans, les clients matures, les clients sur le déclin par exemple)
 Répartition géographique des clients

Identifier les cibles à privilégier / stratégie et aux objectifs de votre entreprise

Etape 2 : Votre entreprise et les réseaux sociaux

 Quels sont les réseaux sociaux sur lesquels votre entreprise est présente ? Réseaux généralistes
ou réseaux professionnels ? Donnez des exemples
 Comment votre entreprise utilise t’elle ces réseaux ? (Prospection, fidélisation, animation,
recrutement …) Donnez des exemples
 Est-elle très active ? Sur un seul réseau ? sur plusieurs ? Publie t’elle régulièrement du contenu ?
Exemples de contenu

Est-il à votre avis possible d’optimiser cette démarche ? pourquoi ? Comment ?

Etape 3 : Les différents types de veille votre entreprise

 Quels sont les différents types de veille que votre entreprise met en œuvre ? Dans quels
objectifs ?
En ce qui concerne la veille commerciale :
 Quelles informations recherche-t-elle ?
 Quelles sont ses sources ?
 Quels types de procédés utilise t’elle pour collecter les informations ?
 Les informations collectées sont-elles d’un niveau de qualité satisfaisant ?

Comment lors de votre stage avez-vous participé à cette veille ? Développer

5. Objectif  Pensez à faire l’attestation de stage

- Réaliser une fiche d'appréciation à faire remplir par le tuteur
Contenu : évaluation du travail fourni, évaluation du comportement, assiduité/absences, réalisations des
missions, commentaire général (faire des échelles d'évaluation)

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