FLEXIFIT

SPORT
TRAINING
RAPPORT

ARKETING
MARKETING Décembre 2023

Encadré par:
Mme Fahmi Sanae

BE YOUR
BEST
VERSION
 S WITH Y
TAIN

OUR SP I RIT
MOVE MOUN

FLEXIFIT

A L W A Y S G I V E
%
100
TROMBINOSCOPE

Amarouch Sophia Amedjar Hiba Amrani jaafar

21008942 21009120 21008745

Ayoubi Achraf Tayeb Aziz Ghosn Salma Koddo Chaîmae

21008899 21008961 21009216 21008953

Moussafir Salma Nour-Ellil Ghita Saiq Yasmine

21008828 21009232 21009040
 AVANT - PROPOS
L'École Nationale de Commerce et de Gestion de Settat occupe une
place prépondérante dans le paysage socioéconomique marocain en
raison de la variété des disciplines enseignées et de la diversité des
activités parascolaires et extrascolaires, tant à l'intérieur qu'à
l'extérieur de l'établissement. La souplesse et l'efficacité du
programme éducatif dispensé au sein de l'école sont renforcées par la
stratégie pédagogique des enseignants, axée sur l'introduction de
compléments de cours.

C'est dans ce contexte que s'inscrit ce rapport, soulignant

l'importance des exposés en tant que complément essentiel pour
consolider et valider l'apprentissage. La réalisation de ce travail a
nécessité une collaboration constante et d'énormes efforts. Notre
créativité, combinée aux connaissances acquises au cours de nos
études et travaux, a été largement sollicitée pour aboutir à ce résultat.
Les défis rencontrés ont principalement résidé dans la délicatesse du
sujet et la disponibilité de données fiables et actuelles.
 Remerciements
Introduction

01 Première partie : Notre projet

I-Storytelling
II-Présentation du produit
III-Présentation du secteur

02 Deuxième partie : Diagnostic stratégique

SOMMAIRE

I-Étude de marché
II-Vision, Mission, Valeurs.
III-Analyse PESTEL
IV-Les 5 forces de Porter
V-Segmentation, Ciblage et Positionnement.
VI-Analyse SWOT

03 Troisième partie : Marketing mix

I-Politique Produit
II-Politique Prix
III-Politique Communication
IV-Politique Distribution

Conclusion
 REMERCIEMENTS
La concrétisation de ce projet a nécessité la convergence des efforts de plusieurs individus.
Notre devise a été le travail d'équipe, la cohésion, et une communication efficiente. En tant
qu'étudiants de l'École Nationale de Commerce et de Gestion de Settat, engagés dans notre
troisième année, nous avons entrepris la réalisation d'un projet marketing. Tout au long de
cette entreprise, nous avons mobilisé l'ensemble de nos connaissances acquises pour
élaborer ce rapport mis à votre disposition.

Il est avec une profonde gratitude que nous souhaitons exprimer nos sincères remerciements
à notre estimé professeur Mme SANAE FAHMI pour son encadrement précieux tout au long
de notre projet marketing. Son engagement exemplaire, ses conseils éclairés et son soutien
constant ont été des piliers essentiels qui ont contribué à la réussite de notre entreprise.
Notre gratitude s'étend également à l'ensemble du corps professoral de l’ENCG Settat, qui
s'efforce toujours de nous garantir la meilleure formation, des explications pertinentes, et les
orientations nécessaires pour réussir et être hautement compétitifs sur le futur marché du
travail. Ces contributions ont grandement enrichi notre expérience académique et nous ont
permis d'atteindre des résultats que nous n'aurions pas pu obtenir autrement. Merci pour
votre dévouement indéfectible envers notre réussite.

Nous exprimons notre sincère reconnaissance envers tous ceux qui ont pris le temps de
répondre à notre questionnaire, ainsi qu'envers toute personne ayant contribué de près ou
de loin à la réalisation de ce modeste travail. À tous ces intervenants, nous présentons nos
remerciements, notre respect, et notre profonde gratitude.

1
INTRODUCTION
En tant qu'étudiants de l'Encg de Settat en troisième année, nous sommes ravis de
vous présenter notre dernier projet novateur : FLEXIFIT, le miroir de fitness
intelligent et interactif qui réinvente l'expérience d'entraînement depuis le confort
de votre foyer. Conçu avec une passion débordante, FLEXIFIT offre un confort
maximal, permettant aux utilisateurs de s'entraîner chez eux, adapté à leur emploi
du temps.
Sa fonctionnalité interactive motivante propose des programmes autonomes qui
encouragent la constance dans l'entraînement. Doté d'une convivialité
exceptionnelle, FLEXIFIT permet une navigation intuitive entre les programmes et
une personnalisation selon les besoins individuels.
Son design élégant s'intègre harmonieusement dans n'importe quelle pièce,
fonctionnant comme un miroir ordinaire lorsqu'il n'est pas utilisé, économisant ainsi
de l'espace. En offrant des fonctionnalités de suivi des progrès, FLEXIFIT donne aux
utilisateurs la motivation nécessaire pour rester actifs et atteindre leurs objectifs,
redéfinissant ainsi l'approche quotidienne de la remise en forme.
Ce produit résulte du travail passionné d'étudiants ambitieux prêts à laisser leur
marque distinctive sur le marché, combinant commodité, motivation et suivi des
progrès pour une expérience révolutionnaire en matière de fitness.

2
START

le goût du sport,
FLEXIFIT le goût du corps

LE GOUT DU SPORT
LE GOUT DU CORPS 3
Hiba une jeune femme, qui, malgré sa taille
généreuse dans un monde obsédé par les
apparences, portait en elle une âme rêveuse. Chaque
nuit, sa mère lui racontait des contes enchantés, où
des princesses gracieuses, des héroïnes régnaient en
maîtresses sur des royaumes lointains. Ces histoires
étaient son refuge, un doux murmure de possibilités
dans un monde qui semblait trop souvent rigide.
Les années ont passé, dessinant des contours autour
des souvenirs de l'enfance, mais la flamme des rêves
persistait en Hiba. Pourtant, dans une société où les
critères de beauté physique étaient inlassablement
imposés, son rapport à son propre corps était parfois
empreint de doutes. La raison s'immisçait, comme
une ombre, tentant de masquer la lueur
indomptable de son imagination.
Un jour, alors que Hiba errait dans les rues de
Maarif, le pas rapide, voulant rejoindre son amie,
elle passa devant le miroir d’un magasin dont le
reflet faisait d’elle une pâte et la déformait comme
bon lui semblait, petite et plus grosse, longue et très
fine… Celle-ci s’arrêta un instant et se mis à fixer ce
miroir, plongée encore une fois dans sa débordante
imagination, et murmura « Miroir, miroir, qui est la
plus belle, la plus saine, la plus… »
Ce fut à cet instant précis que Hiba se décida de
devenir l’héroïne de sa propre histoire et l’appela le
Smart Mirror. Ce n'était pas simplement un miroir,
c'était un compagnon, un mentor qui permettait de
transformer chaque goutte de sueur en une victoire
personnelle. Une lueur d'espoir s'alluma dans les
yeux de Hiba et dans les yeux de plusieurs autres
personnes, mais elle ne le savait toujours pas.
Hiba le voyait comme suit, le Smart Mirror, avec sa
lueur mystérieuse, qui prononce "Prête pour le
changement ?", d'une voix douce. Et ainsi commence
l’aventure.
À travers des séances d'entraînement, le Smart
Mirror devenait bien plus qu'un simple reflet. Il
devenait son compagnon qui la guiderait dans les
moments difficiles, la voix qui la motiverait quand le
doute s'installerait. Désormais, chaque matin, elle se
tiendra devant le miroir, prête à relever de
nouveaux défis.
Les exercices s'intensifièrent, la sueur devint le
témoin de son engagement, mais le Smart Mirror
était toujours là. Avec des encouragements
amicaux et des conseils visuels et vocaux en temps
réel, il devint un compagnon irremplaçable dans
son parcours de transformation.
Au fil des semaines, l'histoire de Hiba évolua. Les
doutes se transformèrent en certitudes, les
habitudes saines s'installèrent, et le Smart Mirror
devint le symbole de son voyage vers l'acceptation
de soi et la paix intérieure.
Et finalement, dans le reflet du Smart Mirror, Hiba
ne vit pas seulement une transformation physique.
Elle vit une histoire d'autodiscipline, de résilience,
et de réalisation de soi.
Les exercices s'intensifièrent, la sueur devint le
témoin de son engagement, mais le Smart Mirror
était toujours là. Avec des encouragements
amicaux et des conseils visuels et vocaux en temps
réel, il devint un compagnon irremplaçable dans
son parcours de transformation.
Au fil des semaines, l'histoire de Hiba évolua. Les
doutes se transformèrent en certitudes, les
habitudes saines s'installèrent, et le Smart Mirror
devint le symbole de son voyage vers l'acceptation
de soi et la paix intérieure.
Et finalement, dans le reflet du Smart Mirror, Hiba
ne vit pas seulement une transformation physique.
Elle vit une histoire d'autodiscipline, de résilience,
et de réalisation de soi.
4
Nous sommes ravis de vous présenter FLEXIFIT, le
miroir de fitness intelligent et intéractif qui réinvente
l'expérience d'entraînement depuis le confort de votre
siège. C'est pourquoi FLEXIFIT est un choix unique pour
les personnes qui souhaitent intégrer l'activité physique
à leur vie quotidienne :

Confort et flexibilité : FLEXIFIT offre un maximum de

confort et permet aux utilisateurs de pratiquer dans le
confort de leur propre maison. Vous n'êtes plus obligé
d'aller à la salle de sport, ce miroir intelligent s'adapte à
votre emploi du temps.

Fonctionnalité interactive motivante : L'une des

fonctionnalités les plus étonnantes de FLEXIFIT est la
fonctionnalité interactive. Cette fonctionnalité
autonome propose des programmes de formation
interactifs qui motivent les utilisateurs à rester fidèles à
leur programme de formation.

Facilité d'utilisation : FLEXIFIT a été conçu dans un

souci de convivialité. L'interface intuitive facilite la
navigation entre les différents programmes de
formation et permet aux utilisateurs de personnaliser

DON’T
leur programme de formation en fonction de leurs

DON’T
besoins.

STOP
STOP
Aspect élégant et peu d'espace : Grâce à son design
élégant, FLEXIFIT s'intègre harmonieusement dans
n'importe quelle pièce. Lorsqu'il n'est pas utilisé, il
fonctionne comme un miroir normal, économisant ainsi
de l'espace.
Suivi des progrès: FLEXIFIT fournit des fonctionnalités
de suivi des progrès qui permettent aux utilisateurs de
visualiser leurs résultats au fil du temps. Cela vous
donne une motivation supplémentaire pour rester actif
et atteindre vos objectifs.
Dans l'ensemble, FLEXIFIT combine commodité,
motivation et suivi des progrès pour offrir une
expérience de remise en forme révolutionnaire à ceux
qui recherchent une solution pratique pour intégrer
l'exercice dans leur vie quotidienne.
5
Le Maroc, en tant que nation d'Afrique du Nord, a subi une
transformation significative dans le domaine des technologies au
cours des dernières années. Cette évolution s'incarne dans le secteur
des technologies au Maroc, une sphère économique dynamique qui a
connu une croissance soutenue grâce à des investissements
stratégiques, une culture entrepreneuriale en expansion et un
engagement manifeste envers l'innovation. Cette transformation ne
se limite pas seulement à stimuler la croissance économique du pays,
mais elle renforce également la position du Maroc sur la scène
technologique régionale.
Ce secteur, représentant une force motrice de l'économie marocaine,
rassemble des entreprises impliquées dans la conception, la
production et la commercialisation de produits et services
technologiques. En perpétuelle évolution, il se distingue par
l'adoption rapide de nouvelles technologies, développées à un rythme
effréné. Le spectre d'activités englobe divers domaines, de
l'informatique aux télécommunications, en passant par les médias,
les technologies de l'énergie et de la santé, ainsi que le bien-être.
Ainsi, le secteur des technologies au Maroc embrasse une diversité
d'activités qui contribuent à la vitalité et à la modernisation
continues de l'économie nationale.
Dans le contexte actuel, le secteur des technologies s'étend également
au domaine du fitness au Maroc, où les nouvelles technologies
intelligentes transforment la manière dont les Marocains
s'entraînent et maintiennent leur forme physique. Les applications
mobiles de fitness, les montres connectées et les bracelets d'activité
sont devenus es outils populaires pour suivre les progrès, surveiller
de la fréquence cardiaque et obtenir des conseils personnalisés. Cette convergence entre le secteur des technologies et le
fitness ouvre de nouvelles opportunités pour les entrepreneurs marocains, avec de plus en plus de startups se lançant
dans le développement de solutions technologiques innovantes pour le fitness, contribuant ainsi à la croissance de
l'écosystème technologique au Maroc.
Le secteur du fitness intelligent au Maroc est en plein essor, marqué par une augmentation du nombre de centres de
fitness équipés de technologies intelligentes et une adoption croissante des applications mobiles et des dispositifs de
suivi de fitness intelligents par les utilisateurs. Selon les statistiques récentes, le nombre de centres de fitness équipés
de technologies intelligentes a considérablement augmenté ces dernières années, transformant la façon dont les gens
s'entraînent et suivent leur condition physique.
Les centres de fitness intelligents proposent des équipements de pointe, tels que des machines de cardio-training avec
des écrans tactiles intégrés, des trackers d'activité et des applications mobiles permettant aux utilisateurs de suivre
leurs performances et leurs progrès en temps réel.
Par ailleurs, le marché des applications mobiles de fitness intelligentes au Maroc a enregistré une croissance de plus de
30% au cours de la dernière année, témoignant de l'intérêt croissant des Marocains pour les nouvelles technologies
visant à les aider à rester en forme.
En ce qui concerne les utilisateurs, il est estimé que plus de 40% des personnes qui pratiquent régulièrement une
activité physique utilisent des dispositifs de suivi de fitness intelligents, tels que des montres connectées ou des
bracelets d'activité. Ces dispositifs permettent aux utilisateurs de suivre leurs pas, leur fréquence cardiaque et d'autres
données liées à leur condition physique.
En résumé, le secteur du fitness intelligent au Maroc offre de nombreuses possibilités pour les personnes soucieuses de
leur santé et de leur condition physique. Que ce soit en utilisant des équipements de pointe intelligents, en rejoignant
des cours en ligne ou en utilisant des applications mobiles, les gens ont désormais plus d'options pour rester actifs et en
bonne santé. 6
START

le goût du sport,
FLEXIFIT le goût du corps

LE GOUT DU SPORT
LE GOUT DU CORPS 7
 Question 1: Analyse descriptive : 70% des répondants déclarent ne pas du tout être familiers avec le concept
Dans quelle mesure de FlexiFit. Seulement 16.67% se disent très familiers, et 13.33% en ont une compréhension assez
le concept de Smart familière.
Mirror vous est-il Analyse interprétative : Il est crucial de noter que le concept de FlexiFit est largement inconnu
familier ? auprès de la population interrogée. Cette lacune souligne la nécessité d'une campagne de
sensibilisation efficace pour éduquer le public sur les fonctionnalités et les avantages de ce produit
innovant.

Question 2: Analyse descriptive : 43.33% des répondants expriment un intérêt élevé pour l'intégration d'un
Seriez-vous
intéressé(e) par FlexiFit dans leur programme de remise en forme. 23.33% se montrent plutôt intéressés, tandis que
l'intégration d'un seulement 6.67% déclarent ne pas être intéressés.
entraîneur Analyse interprétative : L'intérêt élevé des répondants suggère une opportunité significative pour
personnel FlexiFit le FlexiFit sur le marché de la remise en forme. Cependant, une compréhension approfondie des
dans votre fonctionnalités spécifiques recherchées par les utilisateurs potentiels est nécessaire pour maximiser
programme de l'attrait du produit.
remise en forme ?

Analyse descriptive : Les objectifs de remise en forme des répondants varient, avec 30%
Question 3: soulignant l'entraînement musculaire comme priorité, suivis de près par la flexibilité et la mobilité
Objectifs de remise à 23.33%.
en forme : Analyse interprétative : La diversité des objectifs de remise en forme indique que le FlexiFit doit
proposer une gamme de programmes pour répondre aux besoins variés des utilisateurs. Une
attention particulière devrait être accordée aux fonctionnalités liées à l'entraînement musculaire.

Analyse descriptive : Bien que seulement 6.67% des salles de sport soient très intéressées par
Question 4: l'intégration du FlexiFit, 46.67% se montrent plutôt intéressées. Seulement 6.67% déclarent ne pas
Intérêt des salles de
sport pour être intéressées.
l'intégration du Analyse interprétative : Malgré un faible nombre de salles de sport très intéressées, l'intérêt
FlexiFit : global suggère que le FlexiFit pourrait trouver une place dans les environnements professionnels de
remise en forme. Les efforts de marketing ciblés peuvent jouer un rôle clé pour persuader les
gestionnaires de clubs de fitness.

Analyse descriptive : Une grande majorité (56.67%) considère la personnalisation comme très
Question 5: importante. 16.67% estiment qu'elle est assez importante, tandis que personne n'a indiqué que la
Importance de la personnalisation n'était pas importante.
personnalisation Analyse interprétative : L'importance attribuée à la personnalisation souligne la nécessité pour le
pour le FlexiFit : FlexiFit de proposer des séances d'entraînement adaptées individuellement. Cela peut être un
facteur déterminant pour convaincre les utilisateurs potentiels de la valeur du produit.

8
Question 6: Analyse descriptive : Seulement 20% des répondants déclarent connaître des produits
Connaissez-vous similaires, tandis que la majorité (53.33%) n'a aucune connaissance de technologies similaires.
d'autres produits ou Analyse interprétative : La faible connaissance des produits similaires indique que le FlexiFit
technologies similaires peut bénéficier d'une position unique sur le marché. Une stratégie de communication mettant en
au FlexiFit ? avant ses caractéristiques distinctives pourrait renforcer sa présence.

Analyse descriptive : Une part importante des répondants (46.67%) se montre enthousiaste à
Question 7: l'idée de participer à une période d'essai, 16.67% seraient peut-être prêts, et seulement 6.67%
Seriez-vous prêt à déclarent ne pas être intéressés.
participer à une
période d'essai du Analyse interprétative : L'enthousiasme pour la participation à une période d'essai est un
FlexiFit ? indicateur positif de l'ouverture des utilisateurs potentiels à expérimenter le produit. Cette
disposition à l'essai peut être un élément crucial pour favoriser l'adoption du FlexiFit.

Ces principes guident notre identité d'entreprise, reflétant notre orientation technologique, notre engagement envers le
bien-être et l'accessibilité, tout en soulignant notre engagement continu envers l'innovation et la satisfaction de nos
clients.

Mission
Nous aspirons à devenir le leader mondial des équipements de fitness connectés. Chaque jour, nous venons avec un
objectif: développer les,,meilleurs technologies au monde et offrir le meilleur service et la meilleure expérience client. Nous
nous engageons à encourager l'activité physique et le bien-être en fournissant des produits qui transforment l'expérience
du fitness.

Vision
Nous avons la vision d'un monde où tout le monde baigne dans le bien-être, unis dans le plaisir de prendre soin de sois.
Animés par notre passion du sport et notre instinct d'innovation, nous cherchons à augmenter le potentiel des êtres
humains et aspirons à créer un monde fit où chaque individu jouit d'un corps et d'un esprit sains.

: Valeurs

Innovation: Nous sommes déterminés à rester à l'avant-garde de la technologie, en développant continuellement des
fonctionnalités novatrices pour améliorer l'expérience de fitness de nos clients.
Bien-être: Nous croyons fermement en l'importance du bien-être physique et mental. Notre engagement est de fournir
des outils favorisant une vie saine et équilibrée.
Accessibilité: Nous nous efforçons de rendre le fitness accessible à tous, en proposant des solutions abordables et
adaptées à différents niveaux de condition physique.
Engagement: Notre engagement envers nos clients se traduit par un soutien continu tout au long de leur parcours de
fitness, offrant motivation personnalisée et assistance constante.
Durabilité: Conscients de notre impact sur l'environnement, nous nous engageons à adopter des pratiques durables dans
la fabrication de nos produits.

9
 III-ANALYSE
PESTEL
P E
POLITIQUE
Les réglementations en matière de technologie peuvent
jouer un rôle clé dans le développement et la mise en
œuvre de notre projet. Il est essentiel de comprendre
les lois liéesà la propriété intellectuelle, à la
confidentialité des données, à la cybersécurité, et à
d'autres aspects pertinents pour notre Smart Mirror.
Dans ce contexte le Maroc classé 67ème selon l’indice
mondial de l’innovation 2022 élaboré par l’INSEAD, 10
places gagnées par rapport au précédent classement, et
pour continuer sur le même chemin de progression, le
Maroc et à travers l'OMPIC (l’Office Marocain de la
Propriété Industrielle et Commerciale) met à la
disposition des jeunes créateurs et innovateurs et des
PME, un ensemble d’outils et de programmes pour les
accompagner à tirer profit de leurs créations à travers
la protection et la valorisation de leur propriété
industrielle ainsi qu’à travers le développement de
leurs compétences et en fournissant des services de
veille et d’information dans ce domaine, cette position
du gouvernement marocain envers l'innovation
technologique représente un ajout pour notre projet.
ECONOMIQUE
En se basant sur le Rapport de suivi de la situation
économique au Maroc, Automne 2023 présenté par la
banque mondiale, qui a reconnu que le Maroc a
démontré à plusieurs reprises (le séisme, COVID-19…)
sa forte capacité à répondre efficacement aux chocs.
Cependant le rapport a mis l'accent aussi sur
l’inflation qui a baissé de moitié entre février et août
2023, mais qui demeure élevée et continue de toucher
de manière disproportionnée le ménages surtout
l'inflation alimentaire. Donc on peut dire que
L’économie marocaine reste solide face aux défis et
repose principalement sur les exportations le
dynamisme de l’investissement privé et le tourisme.
Une nouvelle convention du Fonds de Soutien de
l'Innovation a été signée entre l'État, Maroc PME et la
CGEM. Cette convention vise à mettre en place un
programme appelé "Appui à l'Innovation
Industrielle", destiné à soutenir les projets de
recherche et développement ainsi que d'innovation
industrielle, particulièrement portés par des petites et
moyennes entreprises (PME)

S SOCIOCULTUREL
selon les résultats d'un questionnaire lancé par le
Conseil économique, social et environnemental (CESE)
T TECHNOLOGIQUE
Aujourd'hui, la question de la vitesse d'Internet ne
constitue plus un obstacle majeur dans la plupart des
dans le cadre de l’élaboration de son avis sur pays à travers le monde, notamment au Maroc qui est
l’économie du sport, les résultats du questionnaire font classé neuvième en africain avec une vitesse de
ressortir que plus de la moitié des répondants pratique connexion de 13,03 mégabits par seconde.
le sport régulièrement, et environ 12% témoignent
même participer aux compétitions sportives, contre
30% du total des répondants affirment pratiquer
rarement le sport, chose qui montre que les marocains
s'intéressent vraiment au sport.
La jeunesse marocaine est souvent à l'avant-garde des
tendances, y compris celles liées au fitness. Les jeunes
générations sont souvent plus ouvertes aux nouvelles
pratiques et aux technologies liées à la remise en forme.
Ainsi qu'avec une prise de conscience croissante de
l'importance de la santé, les gens peuvent être plus
enclins à participer à des activités physiques pour
maintenir leur bien-être global. 10
 E ENVIRONNEMENTAL
Au Maroc, le cadre juridique pour les entreprises
engagées dans la production de produits axés sur
la préservation de l'environnement et la durabilité
est de plus en plus favorable. Le pays a mis en
place des lois visant à encourager les initiatives
écologiques et responsables, reflétant son
engagement envers le développement durable.
Le Smart Mirror que nous nous apprêtons à
produire incarne notre engagement envers
l'environnement et les principes de durabilité.
Conçu avec une approche écologique, notre produit
intègre des matériaux respectueux de
l'environnement et est construit avec une
efficacité énergétique optimale
L LEGAL
Au Maroc, la loi relative à la production de produits innovants
vise à favoriser la croissance de l'innovation et la créativité.
Les entreprises cherchant à développer des produits innovants
bénéficient d’un cadre juridique favorable qui facilite la
protection des droits de propriété intellectuelle. Les lois sur les
brevets, les marques et le droit d’auteur garantissent une
protection adéquate aux innovateurs et encouragent les
investissements dans la recherche et le développement. Par
ailleurs, le gouvernement marocain s'efforce de simplifier les
procédures administratives liées à l'enregistrement et à la
protection des innovations.
Il existe également des incitations fiscales pour encourager les
entreprises à investir dans la recherche et le développement.
Cette approche juridique vise à positionner le Maroc comme
un pôle d’innovation.

IV-LES 5 FORCES DE
PORTER
Menace des produits de substitution :
En l'absence directe de concurrents, la menace des produits de substitution pourrait provenir des méthodes de fitness
traditionnelles. Cependant, la technologie avancée du FLEXIFIT offre une alternative unique et innovante.

Pouvoir de négociation des fournisseurs :

Bien que le FLEXIFIT puisse avoir un certain pouvoir de négociation avec ses fournisseurs, la priorité reste la stabilité
des partenariats pour assurer la continuité de l'approvisionnement en technologies clés.

Pouvoir de négociation des clients :

Avec une offre exclusive sur le marché, le FLEXIFIT peut exercer un pouvoir significatif sur les clients. Cependant, la
satisfaction continue des clients reste cruciale pour maintenir cet avantage.

Menace des nouveaux entrants :

L'absence de concurrents directs pourrait attirer l'attention de nouveaux entrants. Le FLEXIFIT devrait continuer à
innover pour prévenir l'émergence de technologies similaires sur le marché.

Intensité de la concurrence :
En l'absence de concurrents directs, le FLEXIFIT peut occuper une position dominante. Cependant, la vigilance est
nécessaire pour anticiper les évolutions du marché et maintenir son avantage innovant.

Influence des produits/services complémentaires :

Avec la gamification et la diversité des programmes, le FLEXIFIT peut capitaliser sur son exclusivité pour élargir son
influence sur le marché. Des collaborations avec d'autres industries pourraient renforcer davantage son positionnement
unique.

Influence des clients :

En tant que solution exclusive, le FLEXIFIT peut maintenir une forte influence sur les clients. La personnalisation
continue des programmes et la prise en compte des retours clients sont essentielles pour garantir la satisfaction et la
fidélisation.

Dans l'ensemble, l'absence de concurrents offre une opportunité unique au FLEXIFIT pour établir son leadership sur le
marché. Cependant, la nécessité d'innovation constante et de satisfaction client demeure impérative pour maintenir
cette position privilégiée.
11
SEGMENTATION :
Segment des Fitness Enthusiasts :

Caractéristiques : Individus passionnés par le fitness, adeptes des nouvelles technologies.

Motivation : Recherche d'une expérience d'entraînement interactive et personnalisée.
Besoin : Suivi de la performance, programmes d'entraînement variés, feedback instantané.
Segment des Busy Professionals :

Caractéristiques : Individus actifs, professionnels, avec un emploi du temps chargé.

Motivation : Besoin d'une solution pratique pour s'entraîner à domicile.
Besoin : Flexibilité d'entraînement, accès à des séances rapides et efficaces.
Segment des Beginners in Fitness :

Caractéristiques : Personnes débutant leur parcours fitness, cherchant des conseils et un soutien.
Motivation : Désir de commencer un mode de vie plus actif.
Besoin : Guidage visuel, feedback vocal, progression graduelle.

CIBLAGE :
Fitness Enthusiasts :

Démographie : 18-35 ans, urbains, technophiles.

Comportement : Membres de salles de sport, utilisateurs d'applications fitness.
Intérêts : Nouvelles technologies, suivi de la condition physique, tendances fitness.
Busy Professionals :

Démographie : 25-45 ans, actifs professionnellement, urbains.

Comportement : Manque de temps pour des séances de fitness traditionnelles.
Intérêts : Fitness à domicile, gestion du temps, solutions pratiques.
Beginners in Fitness :

Démographie : 18-40 ans, novices en fitness.

Comportement : Cherchent des solutions adaptées à leur niveau.
Intérêts : Apprendre le fitness, bien-être, santé.

POSITIONNEMENT :
FLEXIFIT se positionne comme le compagnon ultime de fitness, offrant une expérience d'entraînement
interactive et personnalisée. En tant que miroir de fitness intelligent, il se distingue par les caractéristiques
suivantes :

Technologie de Pointe : Utilisation de la reconnaissance d'image et d'algorithmes pour des séances

d'entraînement précises.
Guidance Personnalisée : Feedback vocal en temps réel, programmes adaptés à chaque niveau, suivi de la
progression.
Confort et Flexibilité : Fitness à domicile, adapté aux emplois du temps chargés, minimisant les obstacles
traditionnels du fitness.
En se positionnant comme un outil technologique de fitness accessible à tous, FLEXIFIT cherche à inspirer,
guider et accompagner les utilisateurs dans leur parcours de bien-être, tout en s'adaptant à leurs besoins
spécifiques et en éliminant les barrières traditionnelles à l'exercice physique.

12
 VI-ANALYSE
Au Maroc, la loi relative à la production de produits innovants vise à favoriser la croissance de l'innovation et la
créativité. Les entreprises cherchant à développer des produits innovants bénéficient d’un cadre juridique favorable qui
facilite la protection des droits de propriété intellectuelle.
Par ailleurs, le gouvernement marocain s'efforce de simplifier les procédures administratives liées à l'enregistrement et
à la protection des innovations.
Il existe également des incitations fiscales pour encourager les entreprises à investir dans la recherche et le
développement. Cette approche juridique vise à positionner le Maroc comme un pôle d’innovation.

Clientèle restreinte : Une faiblesse de notre boutique de miroirs de fitness intelligents réside dans notre marché cible
limité aux amateurs de fitness aisés.
Cette limitation financière réduit notre base de clients, potentiellement impactant la demande globale de nos produits.
Investissement initial élevé : Cela inclut l'acquisition et la présentation d'une variété étendue de miroirs de fitness
intelligents, ainsi que des investissements dans l'infrastructure et la technologie en magasin pour garantir une
expérience client optimale. Ce fardeau financier peut constituer un défi, surtout aux premiers stades de notre
entreprise.
Concurrence intense : Flexifit doit relever le défi de rivaliser avec les magasins d'équipements de fitness traditionnels
et les détaillants en ligne. Bien que notre offre innovante nous démarque, nous devons adopter une approche
stratégique dans nos efforts de marketing et d'engagement client pour attirer les clients des concurrents bien établis.
Dépendance aux partenariats : Étant donné que nous dépendons de partenariats avec des fabricants d'équipements
de fitness et des développeurs de logiciels pour fournir nos miroirs de fitness intelligents, une potentielle vulnérabilité
réside dans le maintien de ces partenariats.

Demande croissante pour les solutions de fitness à domicile intelligentes : La popularité grandissante des
équipements de fitness Smart Home crée une opportunité lucrative pour notre magasin de détail Smart Fitness Mirror.
À mesure que de plus en plus de personnes adoptent la commodité et la flexibilité de l'entraînement à domicile, nos
miroirs de fitness avancés, intégrés à la technologie de pointe, peuvent répondre à leurs besoins.
Adoption croissante de la technologie de réalité virtuelle : Avec l'intérêt croissant pour les expériences de réalité
virtuelle, l'intégration de la technologie VR dans nos miroirs de fitness intelligents peut attirer des consommateurs
avertis à la recherche d'expériences d'entraînement uniques et immersives. Cela peut conférer à notre magasin de détail
un avantage concurrentiel sur le marché.
Potentiels partenariats avec les fabricants d'équipements de fitness et les développeurs de logiciels : En
établissant des partenariats stratégiques avec des fabricants de matériel de fitness réputés et des développeurs de
logiciels, nous pouvons garantir l'accès à une vaste gamme de miroirs intelligents de haute qualité et à des logiciels
constamment mis à jour.
Expansion du marché pour la formation personnalisée : Alors que les individus recherchent des solutions de
fitness personnalisées et des plans d'entraînement adaptés, nos miroirs de fitness intelligents peuvent offrir la
possibilité de fournir des entraînements sur mesure et un suivi des performances.

Concurrence des détaillants en ligne : La présence de détaillants en ligne proposant des miroirs de fitness
intelligents similaires représente une menace pour notre magasin de détail.
Obstacles à l'adoption : De nombreux clients peuvent hésiter à investir dans une technologie nouvelle et relativement
coûteuse telle que les miroirs de fitness intelligents.
Avancées technologiques : Les progrès rapides de la technologie pourraient entraîner l'introduction de nouveaux
modèles de miroirs de fitness intelligents améliorés.
Perturbations de la chaîne d'approvisionnement : La dépendance à l'égard des partenariats avec les fabricants
d'équipements de fitness et les développeurs de logiciels expose notre entreprise à des perturbations potentielles dans la
chaîne d'approvisionnement, telles que des retards de fabrication ou des problèmes logiciels.
Changements dans les préférences des consommateurs : Les évolutions des préférences des consommateurs ourraient
entraîner une diminution de la demande de miroirs de fitness intelligents. Il est crucial de rester agile et d'adapter nos
offres en conséquence.
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START

FLEXIFIT

LE GOUT DU SPORT
LE GOUT DU CORPS 14
Le FLEXIFIT Smart Mirror est un Personal Trainer qui apprend à exécuter des exercices fitness correctement en
donnant un feedback visuel et vocal en temps réel et pendant toute la durée de l’entrainement. Fonctionnant avec
une caméra 3D, il combine les technologies avancées de la Réalité Augmentée et la Reconnaissance de Mouvement
pour activer, stimuler et motiver l’utilisateur à s’entrainer et à améliorer sa condition physique. Cardio Training,
Renforcement Musculaire, 3D Shadow boxing, Cycling, Yoga ou encore Jeux pour les enfants, FLEXIFIT intègre plus
de 1500 programmes et répond à tous les profils et tous les besoins.

FLEXIFIT se distingue par plusieurs caractéristiques qui le rendent spécial dans le domaine du home fitness.
Au cœur de ce produit innovant se trouve:

1. Miroir interactif :Intégrant la technologie d'affichage, ce miroir permet d'afficher des informations visuelles,
telles que des vidéos d'entraînement, des données d'exercice, l'état de santé, des meal plans etc.
2. Écran :Un écran intégré affiche des informations visuelles en temps réel. Il peut être transparent lorsqu'il ne
fonctionne pas comme écran.
3. Capteurs de mouvement : des capteurs de mouvement, suivent les mouvements de l'utilisateur pendant
l'entraînement.
4. Capteurs de Fréquence Cardiaque : FLEXIFIT intègre des capteurs de fréquence cardiaque. Ces capteurs
surveillent la fréquence cardiaque de l'utilisateur pendant l'entraînement, offrant des informations sur l'intensité de
l'exercice. ‎
5. Analyse de données : FLEXIFIT utilise divers capteurs pour suivre les progrès de l'utilisateur au fil du temps.
6.Design Élégant et Polyvalent : Contrairement à l'équipement d'entraînement encombrant, le fitness smart
mirror ressemble à un miroir ordinaire lorsqu'il n'est pas utilisé pour l'entraînement, s'intégrant harmonieusement
dans n'importe quel espace de vie.

APPLICATION MOBILE DONNEES TECHNIQUES

Connectez-vous au Smart Mirror FITTAR en
scannant le QR code de l’application puis
créez votre propre programme
d’entrainement en choisissant les exercices
que vous voulez – que ce soit via
l’application ou sur le miroir.
Dimensions : 209 cm x 90 cm
Ecran tactile : 65 pouces
Fixations murals incluses
Luminosité : 350 nits
Haut-parleurs : 2×8 watt
Alimentation : AC 110-250v
Internet : UTP or Wifi (minimal 10mbit)

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FONCTIONNEMENT
FlexiFit est un miroir équipé de caméras et de capteurs détectant les mouvements du corps de l'utilisateur pendant
l'entraînement afin d’évaluer la précision de l’exécution de chaque exercice.
Les images capturées par les caméras préalablement citées sont traitées à l'aide de logiciels de reconnaissance
d'image et d’algorithmes qui analysent les données visuelles pour identifier les parties du corps, la posture et les
angles des articulations.
Ces données et informations traitées sont affichées sur le miroir sous la forme d'une interface interactive qui montre
les démonstrations visuelles des exercices, des indications sur la forme correcte et des informations sur la durée de
l'entraînement.
Flexi Fit se caractérise par un système vocal intégré qui fournit des retours vocaux en temps réel à l'utilisateur
pendant l'entraînement par un feedback instantané et à temps réel à l'utilisateur. Le feedback vocal peut inclure des
encouragements, des conseils pour améliorer la forme et des informations sur la progression de l'entraînement.
Pour un suivi plus complet de la condition physique, le miroir peut être connecté à des applications mobiles ou à des
dispositifs, ce qui permet également la personnalisation des programmes d'entraînement en fonction des données de
l'utilisateur.
Il est porté à la connaissance des utilisateurs que les données de chaque séance d'entraînement, y compris leur
performance, sont stockées dans le système suivant donc à long terme leur progression utilisant différentes
fonctionnalités d'intelligence artificielle.

DUREE DE VIE
Qualité de fabrication :
La durabilité de FlexiFit repose sur une construction solide et l'utilisation de matériaux de haute qualité. Doté de
composants électroniques robustes, et d'une conception résistante. FlexiFit bénéficie d'une durée de vie prolongée.
Cette qualité de fabrication supérieure contribue également à minimiser les besoins d'entretien, renforçant ainsi sa
longévité. FlexiFit s'engage à offrir une solution de fitness intelligente et durable, alliant performance exceptionnelle
et résistance pour répondre aux besoins de ses utilisateurs, tout en respectant les principes de durabilité et de
qualité.

Entretien :
La durabilité de FlexiFit repose non seulement sur la qualité de fabrication mais également sur des pratiques
d'entretien judicieuses. Une utilisation et un entretien appropriés, tels que le nettoyage régulier et la protection
contre les chocs physiques, jouent un rôle crucial dans la prolongation de la durée de vie du miroir.

Evolution des besoins des utilisateurs :

FlexiFit anticipe l'évolution des besoins des utilisateurs. Les changements dans les préférences des consommateurs
et les avancées technologiques sont pris en compte dans le développement continu du produit. Nous comprenons
que les utilisateurs peuvent être attirés par des fonctionnalités améliorées, et FlexiFit s'efforce d'innover pour rester
à la pointe des exigences du marché.

Fréquence d’utilisation :
La durabilité de FlexiFit dépend également de la fréquence d'utilisation. Un miroir intensivement utilisé, comme
dans une salle de sport, peut naturellement subir une usure plus rapide en comparaison à un usage domestique
occasionnel. Cependant FlexiFit est conçu pour répondre aux exigences d'une utilisation régulière, même dans des
environnements professionnels exigeants. Cette résistance intrinsèque contribue à maintenir la qualité et la
durabilité du produit, assurant une performance fiable et une longue durée de vie, quel que soit le niveau
d'utilisation.

CYCLE DE VIE
En ce qui concerne le cycle de vie de notre produit, il se trouve actuellement en phase de lancement. Pendant cette
phase, il y a généralement un investissement important en termes de publicité et de marketing, mais les ventes sont
encore faibles car le produit n'est pas suffisamment connu. De plus, il n'y a pas encore d'économie d'échelle car les
coûts de production sont élevés.

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 NOTRE IDENTITE
NOTRE IDENTITE
NOTRE IDENTITE
NOTRE IDENTITE
NOTRE IDENTITE
NOTRE LOGO
Segment incliné :
Représente la piste d'une course, symbolisant le parcours dynamique et évolutif de
chaque personne dans sa quête de bien-être physique.
Triangle en forme de la lettre V :
Évoque la victoire personnelle, la conquête de soi-même, et crée une forme de cœur
inversé, représentant l'amour de soi et du fitness.
Triangle ouvert d'un côté :
Représente l'ouverture à l'innovation et à de nouvelles expériences dans le domaine du fitness, tout en
formant une flèche pointant vers l'avant, symbolisant le progrès continu.

NOTRE NOM
FLEXI FIT
La flexibilité dans la mise en forme.
FLEXIFIT offre une variété d'entraînements et Le mot fit souligne l'objectif de rester en forme et
d'options adaptées aux besoins de chacun de nos en bonne santé
utilisateurs.

Facile à mémoriser et lisible: tirant parti du fait que le nom est composé de deux mots faciles à mémoriser, la plupart
des marocains ne rencontre aucune difficulté de prononciation.
Simple et court: constitué de deux mots et de 8 lettres, avec des syllables faciles à prononcer, cela présente un
avantage tant au niveau de la prononciation qu’au niveau de la mémorisation.
Respecte les restrictions légales: c’est un nom unique confirmé par l’Ompic, sans concurrence avec d’autres
entreprises marocaines.

La stratégie de MARQUE OMBRELLE adoptée pour FLEXIFIT consiste à attribuer le même nom à la fois à notre
produit innovant et à notre marque elle-même, Cette démarche stratégique vise à consolider de manière cohérente
l’identité de notre marque tout en facilitant sa reconnaissance,
L’utilisation cohérente du nom FLEXIFIT à la fois pour notre produit et pour notre marque crée une synergie
naturelle, simplifiant la commmunication avec nos utilisateurs.
Cette stratégie présente des avantages à long terme en établissant une base solide, même si nous n’avons pas
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actuellement prévu d’autres sous la marque FLEXIFIT. Cependant, tout produit futur abordant fièrement le label
FLEXIFIT bénéficiera de l’image positive déjà établie, facilitant ainsi son introduction sur le marché et renforçant la
confiance des utilisateurs envers nos valeurs.

NOTRE SLOGAN
Le slogan "FLEXIFIT - Où le fitness rencontre l'élégance" suggère que FLEXIFIT offre une expérience de fitness qui
allie la performance physique à l'esthétique et au style. En d'autres termes, en utilisant FLEXIFIT, non seulement
vous améliorez votre condition physique, mais vous le faites avec élégance et raffinement. Le miroir intelligent et
interactif de FLEXIFIT transforme l'entraînement en une expérience élégante, où le bien-être physique rencontre
une esthétique soignée, ajoutant une touche de sophistication à votre routine de remise en forme quotidienne.

COLORIMETRIE

#10100C #EFEFF4 #C7FB44

Les couleurs blanche, pistache et noire peuvent être choisies pour une marque de fitness pour plusieurs raisons
stratégiques :

1. Pureté et Clarté (Blanc) : Le blanc évoque la pureté, la clarté et la simplicité. Cela reflète le désir de prendre sa vie
en mai, symbolisant un nouveau départ vers la santé et le bien-être.

2. Fraîcheur et Vitalité (Pistache) : Le vert pistache, une couleur qui rappelle la nature, évoque la fraîcheur, la vitalité
et la santé. Cela s'aligne bien avec Flexifit qui prône le fitness et le bien-être.

3. Élégance et Puissance (Noir) : Le noir est souvent associé à l'élégance, à la sophistication et à la puissance. Il ajoute
une touche de classe à la marque, évoquant la force physique et mentale associée à la pratique du fitness.

En combinant ces couleurs, FLEXIFIT transmet un message équilibré, indiquant la pureté des objectifs, la vitalité que
procure le fitness, et une approche élégante et puissante de la santé globale.

EMBALLAGE
Emballage Primaire :
L'emballage primaire est celui qui est directement en contact avec le miroir, donc pour une protection qui évite la
casse du miroir on utilisera, d’une part, une housse protectrice en tissu ou en matériau doux et d’autre part un film à
bulles et remplissages (Coussin d'air, Papier, Styrofoam).

Emballage Secondaire :
L'emballage secondaire est une boîte en carton qui contient Flexi Fit, les accessoires, et éventuellement les manuels
d'utilisation contenant les informations sur les fonctionnalités du miroir et des visuels attrayants pour attirer
l'attention. Ainsi, pour un design sophistiqué, le logo sera gravé sur la boite en carton accompagnée d’une carte de
remerciements personnalisée.

Emballage tertiaire :
Utilisées pour le transport et le stockage, les palettes ou les boîtes en carton rigide constituent un emballage de
grande taille réalisé pour contenir Flexi Fit dans le but de faciliter sa distribution auprès des clients. Après usage, cet
emballage peut être éliminé.

18
L’une des variables du marketing mix, le prix permet à l’entreprise de recouvrir ses frais si possible de réaliser un
profit ou une marge, c’est pourquoi sa fixation est une décision stratégique qui conditionne l’équilibre financier de
l’entreprise.

Stratégie de prix :
Vu que le miroir FLEXIFIT est un service innovant, et puisque la marque vient de s’instaurer sur le marché local, il
vaut mieux se baser sur la stratégie d’écrémage comme étant une stratégie de prix d’initiation pour l’entreprise. Ce
choix est justifié par les raisons suivantes :
=> Nombre de client très réduit, ce qui implique une limitation des frais promotionnels.
=> Ce nombre de clients reste suffisant et apte à payer ce prix relativement élevé
=> Niveau de prix relativement élevé.

Détermination des objectifs :

En appliquant une stratégie d’écrémage notre marque cherche :
=> La maximisation du profit.
=> La rentabilité.
=> La réalisation d’un CA ou d’un volume de vente maximal dans un délai plus court.
=> Le renforcement de la part du marché ainsi que sa stabilisation.

Méthode axée sur les coûts :

En complément des prix suggérés par l’analyse du prix psychologique, on a développé notre analyse avec la méthode
du direct costing, afin de mieux analyser nos coûts.

Méthode du prix d’acceptabilité :

Le prix psychologique, aussi appelé prix d’acceptabilité, est une composante de la fixation du prix. On utilise cette
technique pour déterminer le prix que le plus grand nombre de clients potentiels trouve acceptable pour un produit
ou un service donné. Une fois les données de l’enquête récoltées, le marketeur pourra prendre la décision de
positionner le prix de son produit en dessous, à l’intérieur ou à l’extérieur de ce prix psychologique. Ce dernier est
obtenu en interrogeant un échantillon de clients potentiels pour localiser leurs seuils de prix. En général, lors
de la tarification d'un produit ou d'un service, il est essentiel de s'appuyer sur une ou plusieurs méthodes de fixation
du prix, Il est possible de les regrouper en 3 grandes familles en se basant sur :
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Les coûts : le prix de vente doit permettre de couvrir les coûts et d'assurer
à l'entreprise une marge de rentabilité. Les coûts sont en partie liés aux relations de l'entreprise avec ses
fournisseurs.
La demande : le prix doit être en cohérence avec les attentes des consommateurs en termes de prix et également de
qualité (notion de prix psychologique).
La concurrence : le prix doit permettre de positionner l'offre par rapport à celles de ses concurrents. La compétitivité
prix permet d'assurer les parts de marché de l'entreprise et ainsi sa rentabilité.

Pour déterminer le prix psychologique, on a fait une enquête afin de trouver le prix optimal considéré par la
majorité des consommateurs en proposant 2 questions :

Q1 : À partir de quel prix jugez-vous que le produit soit de mauvaise qualité / pas
assez cher ? Cette question va nous permettre de déterminer le prix planché à partir duquel les
personnes interrogées jugent qu’il s’agit d’un produit de mauvaise qualité.

Q2 : À partir de quel prix jugez-vous que le produit soit cher ?

Cette question va nous permettre de déterminer le prix plafond à ne pas dépasser.

Après avoir mené l’enquête à l’aide d’un formulaire, la plupart des clients potentiels qui ont été intéressés par notre
produit FLEXIFIT sont des particuliers, des managers des clubs de Fitness et bien même des hôtels qui ont opté pour
le choix des prix comme suit :

Le pourcentage d’acheteurs le plus élevé est celui 72% après une étude sur un échantillon de 100 personnes de
différentes catégories d’âge et de catégories socio-professionnelle. Donc le prix d’acceptabilité de notre produit est
50000 DHS.

20
Méthode axée sur la concurrence :
Dans le contexte de la concurrence, nos investigations ont révélé l'absence de ce produit sur le marché marocain,
FLEXIFIT intègre un marché dont il n’existe aucune concurrence directe, ce peut lui attribuer le titre du « leader de
marché », cela ouvre la voie vers une liberté de fixation du prix.
Cependant, les consommateurs ont la possibilité de l'acquérir via des plateformes d'achat en ligne telles qu'Amazon
et AliExpress. Cette situation présente à la fois des opportunités et des défis, car bien que la concurrence locale soit
limitée, la disponibilité en ligne peut influencer les préférences des consommateurs. Il est crucial d'adopter des
stratégies marketing appropriées pour positionner notre produit de manière compétitive sur ces plateformes
internationales tout en explorant des partenariats locaux pour renforcer notre présence sur le marché marocain.

Le prix pratiqué par ces concurrents varie entre 30000DH et 48000DH, et suite aux résultats du questionnaire qu'on
a fait ces prix sont estimés acceptables.
Donc on va opter pour un prix de 50000DH afin de cibler la majorité des consommateurs .

22
Les Enthousiastes du Fitness et de la Technologie :
Ce groupe comprend des individus actifs physiquement, amateurs
de fitness, et qui sont également intéressés par les innovations
technologiques dans le domaine de la remise en forme.

Les Novices en Fitness :

Ce segment est constitué de personnes qui cherchent à adopter un mode de vie
plus sain, mais qui peuvent se sentir intimidées par l'idée d'aller dans une salle
de sport. FLEXIFIT peut être une solution attrayante pour eux.

Les Jeunes Actifs Urbains :

Les jeunes professionnels et urbains sont souvent à la recherche de olutions pratiques pour intégrer l'exercice
dans leur emploi du temps chargé. FLEXIFIT, avec sa facilité d'utilisation à domicile, pourrait répondre à leurs
besoins.

Les Salles de Fitness et Centres de Bien-Être :

Outre les utilisateurs individuels, nous ciblons également les propriétaires
et gestionnaires de salles de fitness qui pourraient envisager d'intégrer
FLEXIFIT dans leurs offres de services.

Pendant le lancement d’un nouveau produit, il n’y a pas de règles précises à suivre mais nous devons joindre la
communication par le biais des médias de masse ainsi que l’aide des intermédiaires pour faire connaitre tout
d’abord notre produit, et ensuite le faire aimer. L’objectif de notre plan de communication est donc cognitif et
affectif à la fois. Cognitif, dans le sens où le but est de faire connaitre le produit et lui assurer une certaine
notoriété sur le marché, donc informer la cible et présenter le produit tout en mettant en avant ses
caractéristiques et ses bienfaits.
Affectif, on recherche un rapprochement émotionnellement du client par rapport au produit, en provoquant chez
le récepteur des émotions, et des sentiments de préférence

COMMUNICATION MEDIA :

I. Les réseaux sociaux :

Pour notre produit Flexifit, qui est un produit innovant, les réseaux sociaux se distinguent comme une plateforme
incontournable pour générer un buzz autour de notre produit.
La possibilité de cibler spécifiquement notre audience, basée sur des critères démographiques, comportementaux
et d'intérêts, nous permet de maximiser l'efficacité de nos campagnes. Les fonctionnalités interactives des réseaux
sociaux, telles que les commentaires, les partages et les likes, créent un espace d'échange en temps réel avec nos
clients potentiels, renforçant ainsi la confiance et la notoriété de notre marque.
23
Afin de concrétiser notre stratégie de communication axée sur les réseaux sociaux, nous allons lancer notre page
Instagram et Facebook, et nous lancerons des publications sponsorisées sur nos pages Facebook et Instagram,
mettant en avant les caractéristiques révolutionnaires de notre miroir intelligent. Ces publications viseront à
susciter l'enthousiasme et à informer notre audience de manière percutante.
Ainsi que nous allons collaborer de manière stratégique avec des influenceurs dont la base de followers
correspond étroitement à notre cible, ces collaborations permettront une présentation authentique de notre
miroir innovant, créant ainsi une connexion avec les abonnés des influenceurs.

MAKE IN
YOUR BODY
STRONGER
YOUR BODY
YOUR BODY
YOUR
YOUR BODY
BODY
KEEP
PRACTICING INS
SHAPE YOUR BODY
ghdfdehuf heufgu hfuzehdj vhufevf
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INS
Flexifit
Flexifit
IN
PO
Flexifit

II. Affichage numérique et panneaux publicitaire :

Dans le cadre de notre stratégie globale de communication pour notre produit Flexifit, nous avons décidé
STO
d'adopter également l'affichage numérique pour maximiser notre portée et notre impact.
Cette approche moderne renforcera notre présence visuelle dans des espaces clés, tels que les grands centres de
loisirs sportifs et les zones à forte fréquentation tel que la Palmeraie de Marrakech qui est une zone célèbre par
ses nombreux complexes hôteliers et golf et ses salles de sports de luxe. En exploitant la puissance de l'affichage
numérique, nous pourrons présenter de manière dynamique notre miroir. Cette extension de notre stratégie
média contribuera à renforcer notre positionnement sur le marché et à créer une notoriété durable pour notre
miroir intelligent.

COMMUNICATION HORS MEDIA :

I. Relation publique : Sponsoring

En complément de notre stratégie sur les réseaux sociaux, nous prévoyons également de sponsoriser un
événement d'envergure, le trophée Hassan 2 du golf, parfaitement aligné avec notre cible et reflétant les valeurs
novatrices de notre produit. En investissant dans cet événement, nous nous positionnons au cœur de l'activité
sociale de notre audience, renforçant ainsi notre présence dans des contextes qui suscitent un fort intérêt.
Le choix d'un événement pertinent, attractif pour la catégorie de personnes que nous visons, offre une
opportunité exceptionnelle d'accroître la visibilité de notre miroir intelligent. Notre sponsoring sera conçu de
manière à créer des expériences mémorables et engageantes, soulignant les points forts de notre produit. De plus,
cela nous permettra d'interagir directement avec notre audience, établissant ainsi des liens plus personnels et
durables.

II. Evènement pour promouvoir notre miroir :

On va Organiser également un événement sur Anfa Park sous forme d'une matinée sportive pour présenter notre
miroir intelligent Flexifit. Au cœur de cet espace dynamique, nous offrirons uneexpérience immersive aux
participants, Des séances d'entraînement interactives, des démonstrations en direct et des conseils personnalisés
seront au rendez-vous pour créer une ambiance énergique et engageante. Nous sommes impatients de partager
notre passion pour lebien-être et l'innovation lors de cette matinée sportive inoubliable à Anfa Park ! Restez à
l'affûtpour plus de détails excitants à venir.

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III. Promotion des ventes :

Dans le cadre de notre engagement continu à offrir une expérience exceptionnelle à nos clients, nous sommes
ravis d'annoncer une offre spéciale exclusive pour célébrer le lancement de notre miroir intelligent innovant. Lors
de notre événement à Anfa Park, nous proposerons une réduction exceptionnelle de 10% sur l'achat du miroir
intelligent. Cette offre spéciale a été conçue pour rendre notre miroir intelligent encore plus accessible et attractif.
La copy stratégie :
La promesse : Transformez votre routine de fitness à domicile avec Flexifit, l'ultime coach personnel intelligent
La preuve : Doté de capteurs de pointe, de séances d'entraînement interactives et de conseils nutritionnels
personnalisés, Flexifit a été salué par des experts en fitness pour son impact réel
sur la motivation, la forme physique et les résultats visibles, LE BENEFICE CONSOMMATEUR : Expérimentez une
motivation sans précédent dans votre fitness quotidien avec Flexifit, votre coach personnel interactif qui
personnalise chaque séance d'entraînement pour des résultats visibles et gratifiants."
Le ton message : ambiance et motivation.

LOOK AT THE MIRROR.

THAT’S YOUR COMPETITION

25
La stratégie de distribution est élaborée par l'entreprise lors du lancement de ses produits ou services, puis ajustée au
fil du temps en tenant compte de facteurs tels que le budget et les évolutions des comportements de consommation.
Des éléments cruciaux, tels que le choix des canaux de distribution, la délimitation de la zone de chalandise et la
modalité de distribution, sont soigneusement pris en considération dans cette démarche stratégique. L'avènement
d'Internet a également introduit de nouvelles opportunités de vente, ajoutant une dimension supplémentaire à la
complexité de la stratégie de distribution.

1/ Circuit et canal de distribution :

A-Circuit de distribution :

Le circuit de distribution est un moyen stratégique pour les entreprises d'acheminer leurs produits vers les
consommateurs finaux de manière efficiente, tout en maximisant la valeur ajoutée à chaque étape du processus. Ce qui
fait que nous avons choisi pour notre produit un circuit extra court :

FABRIQUANT CONSOMMATEUR

B-Canal de distribution :

Le choix des canaux de distribution est une décision cruciale pour toute entreprise, déterminant la manière dont ses
produits parviendront aux consommateurs finaux. Dans notre cas spécifique, une seule option se présente : la
distribution directe, qui implique la livraison directe au canal final.
Opter pour la distribution directe signifie que nous vendons nos marchandises directement aux clients sans
l'intermédiaire d'acteurs tiers. Cette approche offre plusieurs avantages, notamment un contrôle accru sur la relation
client, la possibilité de maximiser les marges bénéficiaires et une gestion directe de l'expérience d'achat.
Dans le cadre de notre stratégie de distribution directe, deux principaux canaux sont envisagés : notre boutique en
ligne et nos 4 points de vente physiques à Rabat, Casablanca, Tanger, et Marrakech. La boutique en ligne représente
une plateforme virtuelle accessible à un large public, offrant une commodité d'achat accrue et une portée
géographique étendue. Les clients peuvent parcourir notre produit, passer des commandes et le recevoir directement à
leur domicile.
D'autre part, les 4 points de vente physiques à Rabat, Casablanca, Tanger, et Marrakech constituent une présence
locale tangible, offrant une expérience d'achat en personne. Cela permet de toucher directement la clientèle visée, de
créer des liens avec la communauté et de fournir une expérience plus immersive.
En combinant ces deux canaux, nous maximisons notre présence sur le marché en offrant aux clients la flexibilité de
choisir entre des achats en ligne pratiques ou des interactions en personne à notre point de vente. Cette approche
multicanale vise à répondre aux divers besoins et préférences des clients, tout en exploitant les avantages distincts de
chaque canal pour renforcer notre position sur le marché.

2/ Stratégie de Pull :
Le pull marketing, également connu sous le nom de "marketing d'attraction", est une stratégie marketing axée sur la
création d'une demande du côté des consommateurs plutôt que sur une promotion directe des produits ou services.
L'objectif du pull marketing est d'attirer les clients vers une marque de manière naturelle en mettant en avant des
contenus informatifs, divertissants ou éducatifs.
Cette approche repose sur le principe que les consommateurs recherchent activement des informations pertinentes et
des solutions à leurs besoins. Ainsi, le pull marketing vise à fournir des contenus de qualité, à créer une notoriété de
marque positive et à établir une relation durable avec les clients. Les tactiques de pull marketing incluent
généralement le marketing de contenu, le référencement (SEO), les médias sociaux, les blogs, les vidéos éducatives, et
d'autres efforts visant à susciter l'intérêt et à attirer les clients de manière organique.

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Cela se fera par :

Développez du contenu attractif :

Créez du contenu en ligne attrayant qui met en valeur les caractéristiques uniques et les avantages de nos miroirs
intelligents fitness. Cela pourrait inclure des vidéos de démonstration, des articles de blog sur les bienfaits pour la
santé, et des témoignages d'utilisateurs.

Optimisez notre site web :

Nous assurer que notre site web est convivial, informatif et met en avant les fonctionnalités clés de nos miroirs
intelligents fitness. Utilisez des appels à l'action (CTA) clairs pour inciter les visiteurs à en savoir plus ou à demander
des démonstrations.

Utilisez les réseaux sociaux de manière sélective :

Identifiez les plateformes sociales préférées de notre public et partagez du contenu pertinent. Interagir avec des
influenceurs ou des leaders d'opinion dans l'industrie du fitness.

Organiser des événements ciblés :

Organiser des événements de lancement ou des démonstrations exclusives pour les grandes salles de sport et les hôtels.
Cela pourrait susciter un intérêt direct et nous permettre de présenter nos produits de manière personnalisée.

Établir des partenariats stratégiques :

Collaborer avec des marques ou des entreprises influentes dans le secteur du fitness pour élargir notre portée. Les
partenariats peuvent renforcer la crédibilité de notre produit.

Offrir des essais gratuits ou des démonstrations :

Proposez des essais gratuits ou des démonstrations exclusives pour les salles de sport, les hôtels et certains particuliers.
Cette approche pratique peut convaincre les clients potentiels de l'efficacité de notre produit.

3/Stratégie de Distribution : Distribution directe

Le choix d'une distribution directe avec l'ouverture de quatre points de vente physiques dans différentes villes du
Maroc pour FlexiFit présente plusieurs avantages stratégiques pour l'entreprise. Tout d'abord, cette approche permet
un contrôle direct sur l'expérience client, offrant la possibilité d'interagir directement avec le produit, de le tester et de
recevoir des conseils personnalisés. En établissant une présence physique, FlexiFit peut également renforcer sa
notoriété et construire des relations de confiance avec les consommateurs locaux.

De plus, la distribution directe favorise une meilleure gestion de l'inventaire, avec une visibilité précise sur les niveaux
de stock et une capacité à répondre rapidement à la demande locale. Cela contribue à minimiser les délais de livraison
et à garantir une disponibilité constante du produit. En parallèle, la plateforme boutique en ligne élargit la portée
nationale, permettant à FlexiFit de toucher un public plus vaste et de répondre aux besoins des clients en dehors des
zones couvertes par les points de vente physiques.

En choisissant cette distribution directe, FlexiFit peut également bénéficier d'une compréhension approfondie du
marché local, en s'adaptant aux spécificités de chaque ville et en ajustant sa stratégie en fonction des retours
immédiats des clients. Cela contribue à une flexibilité opérationnelle et à une capacité d'innovation continue en
réponse aux évolutions du marché.

En résumé, la distribution directe avec des points de vente physiques et une plateforme en ligne offre à FlexiFit un
contrôle accru, une proximité avec les clients, une gestion agile de l'inventaire, et une adaptabilité aux besoins locaux,
renforçant ainsi la position concurrentielle de l'entreprise sur le marché des équipements de fitness innovants au
Maroc.

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28
29
 CONCLUSION
En conclusion, notre vision novatrice du FLEXIFIT ouvre de nouvelles perspectives
passionnantes sur le marché marocain. Avec une stratégie marketing robuste, un produit de
qualité exceptionnelle et une flexibilité continue pour répondre aux évolutions du marché,
nous sommes convaincus de notre capacité à non seulement réussir, mais aussi à devenir
un acteur de premier plan dans l'industrie du bien-être et de la remise en forme au Maroc.

Le Smart Miroir FLEXIFIT, par sa conception innovante, offre une expérience immersive et
personnalisée, plaçant l'utilisateur au cœur de son parcours de santé. Notre engagement
envers l'excellence se reflète dans la qualité supérieure de notre produit, qui allie
technologie de pointe et design élégant.

Avec une compréhension approfondie des besoins du marché marocain, nous sommes
déterminés à ajuster constamment notre offre pour rester en phase avec les attentes
changeantes des consommateurs. Notre flexibilité et notre agilité nous positionnent
favorablement pour anticiper et satisfaire les demandes émergentes de nos clients.
En mettant en œuvre des campagnes marketing percutantes et en écoutant attentivement
les retours de nos utilisateurs, nous sommes convaincus que notre Miroir jouera un rôle
significatif dans la promotion d'un mode de vie sain et actif au Maroc.

En bref, nous sommes confiants que notre approche visionnaire, associée à un produit
exceptionnel, nous permettra de marquer notre empreinte et de devenir un leader
incontesté dans l'industrie du bien-être et de la remise en forme au Maroc.

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