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Remerciement.
Liste d'abréviation...
Introduction générale...
.
PARTIE 4 : PROBLEMATIQUE,
Remerciements
Je remercie tout d'abord Allah le Tout-Puissant de m'avoir donné le courage,
la volonté et la patience de mener à terme ce présent projet.
Nombreux sont ceux qui ont contribué à ce que ce projet puisse se dérouler
dans les meilleures conditions. À ce titre, je tiens à remercier vivement le
directeur de l'ISTA IFRANE, M. Mohamed shtti, ainsi que le corps professoral et
administratif de l’ISTA.
Enfin, je tiens à remercier également tous ceux qui m'ont aidé à acquérir un
peu plus de savoir tout au long de la période de mon stage.
Liste des abréviations
Abréviations Signification
GD Grande Distribution
LV Label Vie
NF Non Food
RM Réception de Marchandises
RAO Réapprovisionnement
BC Bon de commande
CA Chiffre d'affaire
FRS Fournisseur
DC Démarque connue
DI Démarque inconnue
Introduction générale
2 : SECTEUR DE LA GRANDE DISTRIBUTION AU MAROC :
Les grandes et moyennes surfaces, qui disposent de centrales d’achats, proposent des
prix très attractifs sur les produits agro-alimentaires et les conserves, particulièrement pour
les marchandises importées.
Une étude réalisée sous l’égide du ministère de l’industrie relève l’attrait croissant des
consommateurs marocains pour les grandes surfaces. Celui-ci repose notamment sur
L’affichage des prix des produits, le plus grand choix proposé et la propreté des locaux. Mais
plus sur des considérations.
Par ailleurs, depuis son avènement, la grande distribution a permis d’introduire des
notions qui étaient jusque-là inconnues ou pas pratiquées : le juste à temps dans les
livraisons, la diversification des produits, mais aussi la mise en place des chaînes de froid
indispensables aux produits frais et périssables.
Hard discount 200 à 800 m² Magasins axés sur des prix bas avec une
gamme de produits limitée.
1 : Organigramme de l’entreprise :
2 Hisrorique de l’entreprise :
Label ’Vie S.A est une société anonyme de droit marocain. Elle a été constituée en 1985 et
a pour objet social l’achat et la vente, sous la forme libre-service ou toute autre forme, de
tout article et produit de consommation alimentaire et non - alimentaire. Le secteur
d’activité : la distribution.
4 : Le capital social :
Son capital au 31 Décembre 2011 s’élève à 254 527 700 DHS.
5 : Le Positionnement :
Après la reconversion de ses supermarchés sous
l’enseigne « Carrefour Market » et le lancement de son
activité d’hypermarchés suite à l’accord de franchise conclu en 2009 avec le deuxième
distributeur mondial Carrefour, la chaine de distribution marocaine a lancé un nouveau
concept de distribution avec l’inauguration, en Mars – 2012 du premier « Carrefour Maxi » à
Ain Sebaa.
Le groupe Label ‘Vie assure pleinement son rôle d’acteur de référence dans la grande
distribution en se distinguant par une organisation solide basée sur le développement de
synergies internes. Les efforts de restructuration déployés au cours de l’année 2011
manifestent clairement la volonté de l’entreprise de s’appuyer sur les compétences et le
savoir-faire de son capital humain et de renforcer la complémentarité entre ses différentes
activités pour accroître sa capacité de développement.
Cette nouvelle organisation évolutive s’articule autour d’une Centrale et de Business Units
pour chacun des formats (Carrefour Market, Carrefour, Carrefour Cash & Carry et Carrefour
Maxi). Pour optimiser les synergies et bénéficier d’économies d’échelle, la Centrale regroupe
les fonctions transverses, notamment les achats, la logistique, le marketing et la finance.
B: Réception :
Ce service a pour obligation de vérifier la conformité de la marchandise livrée au moment
de la livraison avant de signer le bon de livraison. Toute anomalie concernant la livraison
(avarie, produit manquant par rapport au bon de livraison, colis endommagé.) doit être
impérativement indiquée sur le bon de livraison, accompagné de la signature du contrôleur.
Ce service vise à :
APLS,Textile, boissons, électroménager, pâtisserie... quel qu'il soit, un rayon a besoin, pour
attirer le client, d'animations, de renouvellement et surtout d'être approvisionné. C'est le rôle
du chef de rayon. Selon l'enseigne, il dispose de plus ou moins de liberté par rapport à la
centrale d'achats pour sélectionner les gammes des produits qui s'aligneront dans son rayon. Il
réceptionne les marchandises selon un planning précis et décide de leur implantation. Ses
choix stratégiques peuvent être guidés par la saison, les tendances du moment, l'action
publicitaire d'une marque, etc.
Dans les coulisses, il surveille les stocks sur son ordinateur afin
d'éviter tout surplus ou manque. Pour séduire une clientèle exigeante, il veille à la propreté et
à l'attrait des linéaires, ainsi qu'au bon étiquetage des produits. Parallèlement, il recrute, anime
et motive les membres de son équipe de vente (en les informant, par exemple, des objectifs
fixés par la direction), qu'ils soient simples vendeurs ou employés libre-service (ceux qui
assurent la mise en rayon)
D: La saisie de l’information :
La tâche principale de saisie est de s’occuper d’alimenter les bases de données. Il consiste
à classer, vérifier les documents, assurer leur mise à jour et enregistrer les données
numériques au fur et à mesure.
- Un Chef contrôleur :
Il contrôle tout le processus de réception
Il corrige les bons de réception manuels
Il assure la qualité des produits réceptionnés.
- Les collaborateurs :
o Ils font entrer les marchandises à l’aide des Trans palettes au stock ou
bien directement aux rayons.
Balisage du produit
NB
o Si le fournisseur délivre une quantité de marchandise plus grande que celle
Mlle Zinebe l’opératrice de saisie qui réalise les tâches relatives à la saisie de
l’information à l’aide du système gold comme suite :
Chaque facture est numérotée par un numéro d’entrée et aussi les retours définitifs
de produits sont numérotés par un numéro de sortie.
L’opératrice fait entrer l’information relatif aux factures dans le système :
Numéro de commande
Code fournisseur
Date…etc.
Et après elle remplit les quantités de commande dans le logiciel à l’aide du bon de
réception manuel. La tâche finale consiste à imprimer le bordereau de réception
valorisé (BRV) et l’envoyer par courrier au siège.
Après la réception et la saisie on fait ranger les produits aux rayons à
l’aide des collaborateurs.
2 : généralités sur Le système GOLD :
Grande Distribution
G.O.L.D. Central : assure le pilotage de la chaîne logistique dans le contexte de la
grande distribution.
G.O.L.D. Shop : assure la mobilité dans le cadre de la gestion des points de vente.
G.O.L.D. Mobile : assure la mobilité dans le cadre de la gestion des points de vente.
G.O.L.D. POS : assure un service fiable et flexible dans la gestion des points de
vente.
Logistique
G.O.L.D. Stock : offre un système de management, de pilotage et d’exécution des
processus logistiques.
G.O.L.D. Vocal / Radio : accroît la productivité et la qualité dans la préparation des
commandes.
Optimisation :
G.O.L.D. Topase : permet d’optimiser le réapprovisionnement des entrepôts.
G.O.L.D. Forecast : permet de prévoir les besoins pour optimiser la chaîne
logistique.
Support :
G.O.L.D. Track : assure la traçabilité des marchandises circulant dans un réseau
logistique.
G.O.L.D. Events : assure la gestion des événements dans la chaîne logistique avec la
détection et notification des événements critiques.
LP : COMMERCE ET MARKETING
APLS
Electro
Poissonnerie,
Crémerie, Surgelé,
Electro Textile
charreterie, boucherie et
Fromage rais et les Fruits et légumes
œufs
Produits
carrefour Biscuiterie
Produits
Beauté Entretien L’équide
L’épicerie fournisseurs
Alcools
Ex : Crèmes de Ex : Produits Ex : biscuit
beauté de nettoyage Ex : l’huile
d’olive.
NB
Les produits carrefour sont rangés visiblement pour
les consommateurs.
PVP :
Entre 7h15 et 8h00 du matin, trois types de
pain sont sortis du congélateur. Le premier type
est prêt à être vendu, ne nécessitant pas de
cuisson, tandis que les deux autres types
doivent être placés au four à des températures
différentes. Le deuxième type est cuit à 180°C
pendant 10 minutes, et le troisième type est
cuit à 220°C pendant 10 minutes.
*Facing :
Il s'agit de s'assurer qu'un produit apparaît sous sa meilleure apparence, de
s'assurer qu'il apparaît plein jusqu'à la fin, et également d'utiliser le FIFO pour
apparaître sur le devant avec la date d'expiration la plus proche. Il a également
comblé le produit manquant dans les rayons, mise en avant et réfrigérateur de
l'entrepôt, du casquettel ou du terroal.
La zone de PVP :
Je retire le produit un jour avant sa date de péremption.
SORTIE DU MARCHANDISE
Démarque Vente
Motif 3 Cassé-cabossé
Motif 4 Périmé rayon
Motif 7 Correction ( Ex : Pack vers unités )
( Pack = -1 dans le système . Après correction = 0 )
Transpalettes
*PDA :
2. Gestion de l'espace :
Les grandes surfaces doivent gérer un vaste espace de vente. Le merchandising permet
une utilisation optimale de cet espace en garantissant que chaque section soit rentable et
que les produits soient accessibles.
Une présentation visuellement attrayante et une disposition réfléchie des produits offrent
une expérience d'achat agréable, ce qui encourage les clients à revenir.
Les grandes surfaces peuvent mettre en avant les marques partenaires grâce au
merchandising, renforçant ainsi leurs relations avec les fournisseurs.
5. Gestion des stocks :
La gestion des allées est cruciale pour guider les clients à travers le magasin de manière
logique, facilitant ainsi leur expérience d'achat. Cela inclut la disposition des rayons, des
zones de passage claires et une organisation efficace des produits. La signalétique claire aide
les clients à trouver ce qu'ils cherchent rapidement et facilement, renforçant ainsi leur
satisfaction.
Les objectifs de ces stratégies sont multiples. Tout d'abord, elles visent à augmenter les
ventes en incitant les clients à acheter davantage de produits., les grandes surfaces
augmentent leurs recettes. De plus, une gestion efficace des allées contribue à fidéliser la
clientèle en offrant une expérience d'achat agréable et fluide.
Une autre dimension des objectifs de ces stratégies est l'optimisation de l'utilisation de
l'espace de vente. Les grandes surfaces cherchent à maximiser la rentabilité de chaque
mètre carré de leur magasin. Enfin, ces stratégies visent à augmenter les bénéfices en
garantissant que les produits se vendent rapidement, ce qui réduit les pertes liées aux stocks
invendus.
Les difficultés rencontrées lors de l'application de cette stratégie dans carrefour market
azrou :
Gestion de stock
Suivi constant
Pour les produits périssable, la gestion de la fraîcheur et dates d’expiration est
cruciale
Pression de travail
Evolution des préférences des consommateurs
La gestion linéaire dans Carrefour Market, tout comme dans d'autres grandes surfaces,
concerne principalement la manière dont les produits sont disposés le long des étagères ou
linéaires du magasin. Elle vise à optimiser l'efficacité de l'espace disponible et à encourager
les ventes. Voici quelques éléments clés de la gestion linéaire dans Carrefour Market :
1. *Disposition des produits* : Les produits sont disposés de manière logique et organisée le
long des étagères. Les articles sont regroupés par catégories (par exemple, les produits
d'épicerie, les produits frais, les produits ménagers) pour faciliter la recherche des clients.
2. *Hiérarchisation des rayons* : Les produits les plus populaires et les plus demandés sont
souvent placés à hauteur des yeux des clients, car cela attire leur attention et facilite l'accès.
Les produits moins courants peuvent être placés sur des étagères plus hautes ou plus basses.
3. *Gestion des promotions* : Les promotions et les réductions sont mises en évidence le
long des linéaires pour inciter les clients à acheter davantage de produits en profitant
d'offres avantageuses.
4. *Rotation des stocks* : Les produits périssables sont disposés de manière à garantir que
les produits les plus anciens sont vendus en premier (principe du "premier entré, premier
sorti"), minimisant ainsi le gaspillage.
5. *Étiquetage clair* : Chaque produit est étiqueté avec des informations précises, y compris
le nom, la description, le prix et les promotions éventuelles. Cela aide les clients à prendre
des décisions d'achat informées.
6. *Présentation soignée* : Les produits sont présentés de manière à ce qu'ils soient
attrayants pour les clients, avec des étagères propres et bien rangées.
7. *Gestion de la fraîcheur* : Les produits frais, comme les fruits, les légumes, la viande et
les produits laitiers, sont disposés de manière à garantir leur fraîcheur. Des contrôles de
température sont en place pour maintenir la qualité des produits.
8. *Analyse des données de vente* : Carrefour Market utilise des données de vente pour
évaluer les performances des produits le long des linéaires. Cette analyse permet d'ajuster
l'implantation en fonction des tendances de consommation.
9. Rotation des stocks : Les produits périssables sont régulièrement tournés pour s'assurer
que les produits les plus anciens sont vendus en premier.
La logique d’implantation :
le merchandising des rayons, cela est le plus essentiel tant que chef de rayon, chaque chef
de rayon est responsable de son rayon de et sa technique de merchandising utilisé, donc le
plus utilisé concernant les rayons ses l'implantation des produits cela la logique appliqué par
tous les magasin, mentionné par le responsable en première question l'implantation
s'applique soit horizontale ou verticale en basant sur la visant du produit <<facing >> mais
celui-ci rencontre des problèmes surtout au moment du remplissage quelque collaborateurs
qui son nouveau ou ne maitrise pas la logique de FIFO ou du facing... il remplisse son règle
respecté celui peux poser des problèmes parmi eux le DLC ou les produits périmé, le
stockage de produits non vendus.. Et cela peut revenir à l'inaction d'un membre ce qui est
déjà mentionné par le responsable et aussi du temps plein du travail.
Alcools :
Biscuiterie : Nutella, Café carte noire.
Epicerie : Tone Jolly 3P, Farine Maymouna...
Crémerie : lait ( 391 ups ), lben ( 191 ups ) et perli (127 ups )
Alcools :
GSF : GDF
TG JTG
MEA CRAVATES
Problèmes
2. Propositions d'amélioration
Ajouté plus des collaborateurs d'une manière égalitaire dans les différents rayons surtout le
responsable de balisage.
Le personnel de Carrefour Market doit être plus disponible, souriant et aimable, car la
satisfaction-client dépend aussi de personnel de contact.
Eviter de stocker des produits supplément sur les casquettes des tables de rayons, parce que
celui-ci donne une image mauvaise pour l'implantation d'un rayon.