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MEMBRES DU
GROUPE
GUEI URBAIN GERALDINE
BALLO MASSANDJE
TOURE ASTOU SORAYA
NEMLIN KELLY GISELE
N’GADI LAURELLE
LOIS PAUL
COURS : DISTRIBUTION
MOOBI VINCIANE
KADJO ANOH GABRIEL PROF : Me. BAMBA ALAIN
1 INTRODUCTION .............................................................................................................................. 2
2 DEFINITIONS ET DIFFERENTS TYPES DE FRANCHISES ...................................................................... 3
2.1 DEFINITIONS ........................................................................................................................... 3
2.1.1 Définition de distribution................................................................................................ 3
2.1.2 Définition de franchise ................................................................................................... 3
2.1.3 Définition du franchiseur ................................................................................................ 3
2.1.4 Définition de franchisé ................................................................................................... 3
2.2 LES DIFFERENTS TYPES DE FRANCHISES .................................................................................. 4
3 FONCTIONNEMENT DE LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION ..................................................... 7
3.1 Les étapes clés pour devenir franchisé ................................................................................... 7
3.2 Contrat de franchise ............................................................................................................... 8
3.3 Droits et principales obligations du franchisé ......................................................................... 9
3.4 Support et formation ............................................................................................................ 10
4 AVANTAGE ET INCONVENIENTS DE LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION ................................ 11
4.1 Avantages pour le Franchiseur ............................................................................................. 11
4.2 Inconvénients pour le Franchiseur ....................................................................................... 12
4.3 Avantages pour le Franchisé ................................................................................................. 12
4.4 Inconvénients pour le Franchisé ........................................................................................... 13
5 EXEMPLES ..................................................................................................................................... 14
5.1 EXEMPLES D’ENTREPRISES UTILISANT DES FRANCHISES ...................................................... 14
5.2 EXEMPLE PRATIQUE (Cas Entreprise Dcosmetic) .................................................................. 15
6 CONCLUSION ................................................................................................................................ 16
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THEME : LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION
1 INTRODUCTION
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THEME : LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION
2 DEFINITIONS ET DIFFERENTS TYPES DE FRANCHISES
2.1 DEFINITIONS
Définition de distribution
La distribution, en tant que concept, englobe la chaîne de transfert des biens ou
services du producteur au consommateur. Dans le contexte de la franchise, elle
représente l'interface cruciale entre le franchisé et le consommateur final.
Définition de franchise
La franchise est un modèle commercial où un individu, le franchisé, opère sous
le nom et la marque d'une entreprise, le franchiseur, en échange d'une
redevance. Cette relation est formalisée par un contrat.
Définition du franchiseur
Le franchiseur se réfère à l'entreprise ou à l'individu qui détient et propose un
modèle commercial, une marque, un savoir-faire ou des produits, et qui accorde
le droit à des tiers (les franchisés) d'utiliser ces éléments dans le cadre d'une
relation contractuelle appelée "franchise". Le franchiseur est le détenteur de
l'ensemble du concept commercial et offre aux franchisés la possibilité
d'exploiter une entreprise en utilisant sa marque, ses produits ou ses services,
moyennant le respect de certaines conditions et le paiement de redevances.
Définition de franchisé
Le franchisé désigne la personne physique ou morale qui obtient les droits
d'exploitation d'une franchise du franchiseur. Le franchisé exploite une unité
commerciale en conformité avec les normes et les procédures établies par le
franchiseur. En échange de l'utilisation de la marque, du savoir-faire et des
autres éléments fournis par le franchiseur, le franchisé verse généralement des
redevances et respecte les directives du franchiseur pour maintenir la cohérence
et la qualité de l'ensemble du réseau de franchises.
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THEME : LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION
2.2 LES DIFFERENTS TYPES DE FRANCHISES
Franchise de Distribution
La franchise de distribution concerne la commercialisation de produits. Le
franchisé exploite un point de vente sous la marque et les normes du franchiseur.
Exemple : Carrefour, l'une des plus grandes chaînes de supermarchés au monde,
fonctionne en grande partie sous un modèle de franchise de distribution. Les
franchisés exploitent des supermarchés Carrefour tout en bénéficiant de la
renommée et du soutien du franchiseur.
Carrefour Maroc
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THEME : LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION
Franchise Industrielle
Dans la franchise industrielle, le franchisé produit les biens du franchiseur en
utilisant ses méthodes et son savoir-faire.
Exemple : Coca-Cola a recours à la franchise industrielle pour la production de
ses boissons. Des partenaires locaux obtiennent une licence pour fabriquer et
distribuer les produits Coca-Cola dans une région spécifique.
Franchise de Service
La franchise de service concerne la prestation de services plutôt que la vente de
produits. Le franchisé fournit des services en utilisant la marque et les systèmes
du franchiseur.
Exemple : Les agences de voyages franchisées, telles que Thomas Cook,
fonctionnent sous une franchise de service. Les franchisés utilisent la marque et
les procédures de Thomas Cook pour proposer des services de voyage.
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THEME : LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION
Franchise de Restauration Rapide
Un sous-type de la franchise de distribution, la franchise de restauration rapide
se concentre sur la vente de repas préparés rapidement.
Exemple : KFC est un exemple emblématique de franchise de restauration
rapide. Les franchisés exploitent des restaurants KFC en suivant les recettes, les
normes et l'image de marque de l'entreprise.
Franchise de Magasin
Ce modèle concerne l'exploitation de magasins de détail sous la marque du
franchiseur, souvent dans le secteur de la mode, de l'électronique ou des articles
ménagers.
Exemple : Zara, une célèbre marque de mode, peut utiliser la franchise de
magasin pour étendre sa présence mondiale. Des partenaires locaux gèrent des
magasins Zara en suivant les directives de la marque.
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THEME : LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION
3 FONCTIONNEMENT DE LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION
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THEME : LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION
3.2 Contrat de franchise
Un contrat de franchise est un accord entre une entreprise, appelée franchiseur,
et une autre entreprise, appelée franchisé. Ce contrat permet au franchisé
d'utiliser la marque, l'enseigne, les techniques de production, les méthodes de
commercialisation et le savoir-faire développé autour du concept créé par le
franchiseur. En contrepartie, le franchisé s'engage à rémunérer le franchiseur. Il
est important de noter que le franchiseur et le franchisé restent financièrement
et juridiquement indépendants l'un envers l'autre. Contrairement au contrat de
travail ou au contrat de mandat, le contrat de franchise ne crée pas de lien de
subordination.
Le contrat de franchise est généralement d'une durée importante, souvent
conclu pour une période allant de 5 à 10 ans. Cependant, il nécessite également
des investissements significatifs. C'est pourquoi le franchiseur doit fournir au
franchisé un Document d'Information Précontractuelle (DIP) au moins 20 jours
avant la conclusion du contrat. Ce document doit être clair et lisible, contenant
un ensemble d'éléments fixés par un décret gouvernemental.
Le contrat de franchise lui-même n'est pas soumis à une réglementation
particulière. Il s'agit d'un contrat commercial relevant du droit commun des
contrats. Néanmoins, il doit respecter des dispositions spécifiques concernant
les clauses d'exclusivité. Ces clauses permettent aux parties de s'accorder sur les
territoires d'implantation et d'activité, ainsi que sur la politique
d'approvisionnement du franchisé.
Ces clauses restreignent l'activité des parties, en particulier celle du franchisé.
Par exemple, le franchiseur peut s'engager à ce que le franchisé soit le seul
représentant de son réseau sur un territoire défini. En contrepartie, le franchisé
s'engage à n'exercer son activité qu'à l'intérieur du territoire en question.
Dans un contrat de franchise, le franchiseur a plusieurs obligations :
- Mettre ses méthodes, techniques et savoir-faire à disposition du franchisé.
- Fournir un support continu pour aider le franchisé à réussir dans son activité.
En somme, un contrat de franchise est une collaboration mutuellement
bénéfique entre deux entreprises indépendantes qui cherchent à développer
une activité.
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THEME : LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION
3.3 Droits et principales obligations du franchisé
Lorsqu'un entrepreneur décide de rejoindre un réseau de franchise, il s'engage
à respecter plusieurs obligations vis-à-vis du franchiseur. Voici les principaux
droits et obligations du franchisé :
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THEME : LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION
Non-divulgation du savoir-faire du franchiseur
L'élément essentiel d'une collaboration en franchise réside dans la mise à
disposition d'un savoir-faire par le franchiseur au franchisé.
En somme, rejoindre un réseau de franchise offre au franchisé la possibilité
d'utiliser la marque, les modèles commerciaux et les secrets commerciaux de
l'entreprise tout en bénéficiant du soutien technique et des services offerts par
le franchiseur. En contrepartie, il doit suivre les directives du franchiseur et
respecter son image de marque.
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THEME : LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION
Mise en place de la formation
- La formation initiale est dispensée au siège ou dans l'unité pilote.
- Elle combine enseignement théorique et pratique, sans lequel le candidat à
la franchise ne peut intégrer le réseau.
- Certains réseaux proposent des modules supplémentaires adaptés au profil
du candidat (marketing, informatique, comptabilité, etc.).
En somme, une formation de qualité permet au franchiseur d'établir une
collaboration efficace et durable avec ses partenaires franchisés.
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THEME : LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION
Motivation accrue des franchisés : Les franchisés ont un intérêt financier
direct dans la réussite de leur entreprise, ce qui les motive à travailler
ardemment pour maintenir les standards de la marque.
Capital humain local : Les franchisés locaux apportent une connaissance
approfondie du marché et de la culture locale, ce qui peut renforcer la
position de la marque.
Économies d'échelle : Le franchiseur peut bénéficier des économies
d'échelle en achetant en gros pour l'ensemble du réseau, réduisant ainsi
les coûts unitaires.
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THEME : LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION
Formation et support : Le franchisé reçoit une formation initiale et un
soutien continu du franchiseur, ce qui peut contribuer à la réussite de
l'entreprise.
Accès à des ressources centralisées : Le franchisé peut profiter des
économies d'échelle du franchiseur en accédant à des fournisseurs et des
ressources centralisées.
Réduction des risques : Le modèle de franchise permet au franchisé de
bénéficier d'une formule qui a fait ses preuves, réduisant ainsi les risques
liés au démarrage d'une entreprise.
Soutien marketing : Le franchisé peut bénéficier des campagnes
marketing nationales ou régionales mises en place par le franchiseur.
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THEME : LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION
5 EXEMPLES
Pionnier du modèle de
franchise dans le secteur
de la restauration
rapide, McDonald's a
construit un réseau
mondial de restaurants
emblématiques.
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THEME : LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION
5.2 EXEMPLE PRATIQUE (Cas Entreprise Dcosmetic)
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THEME : LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION
6 CONCLUSION
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THEME : LA FRANCHISE DANS LA DISTRIBUTION