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TRANSPORT
DISTRIBUTION
LOGISTIQUE
De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par
des individus et des organisations qui forment les différents circuits de
distribution.
DISTRIBUTION
LA DISTRIBUTION LOGISTIQUE
Est l’ensemble des outils marketing mis en place pour commercialiser un service
ou un produit.
Pendant longtemps, les industriels et les intermédiaires grossistes ont été les
principaux opérateurs de la logistique de distribution.
Ils ont été progressivement supplantés par les Firmes de distribution qui font
désormais de la logistique un outil de compétitivité prioritaire.
CHAPITRE 1: LE RÔLE DE LA
DISTRIBUTION DANS L’ENTREPRISE
1 . LA P O LIT I Q U E D E D IS T R IB U T I O N
2 . LE S S T R AT É G IE S D E D IS T R IB U T I O N
3 . LE S M É T H O D E S D E V E N T E S
LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
La politique de la distribution est l’organisation de la mise à disposition d’un
produit ou d’un service. Cette mise à disposition peut être réalisée par un
intermédiaire revendeur ou directement par un consommateur.
❑ Le canal de distribution,
❑ La méthode de vente,
❑Le mode de distribution et Le mode de distribution est au choix :
❑ La zone de chalandise. exclusive, sélective ou intensive.
LES STRATÉGIES DE DISTRIBUTION
LA DISTRIBUTION EXCLUSIVE :
Consiste à opérer une sélection sévère des détaillants qui dans chaque aire de
marché auront le privilège de commercialiser le produit.
L'offre est disponible via un point de vente unique, ou dans une zone
géographique restreinte.
Elle consiste à vendre tous azimuts (toute personne) afin de détenir la plus grande
part de marché possible le plus vite possible.
Les ventes à distance (VAD) : Les ventes sur des lieux déterminés :
➢L'offre de vente par télévision; ➢ La vente à domicile;
➢L’offre de vente par Internet ➢ Les ventes sur la voie publique
CHAPITRE 2: LES FORMES DE
COMMERCE
1 . LE C O M M E R C E IN D É P E N D AN T
2 . LE C O M M E R C E AS S O C IÉ
3 . LE C O M M E R C E IN T É GR É
LES FORMES DE COMMERCE
1. Les GROSSISTES
2. Les DETAILLANTS
LES FORMES DE COMMERCE
2 . LA P R O C É D U R E D E C H O IX D E S C AN AU X D E D IS T R IB U T I O N .
3 . L’ É V O LU T I O N D U R AP P O RT D E F O R C E S E N T R E P R O D U C T E U R D IS T R IB U T E U R S .
CIRCUIT ET CANAL DE DISTRIBUTION
DEFINITIONS :
Canal de distribution:
DEFINITIONS :
Circuit de distribution :
L’ensemble des canaux qu’un produit emprunte pour atteindre ses cibles, constitue un
circuit de distribution.
C’est l’ensemble des canaux de distribution utilisés par l’entreprise pour écouler ses
produits.
CIRCUIT ET CANAL DE DISTRIBUTION
DEFINITIONS :
Réseau de distribution :
C’est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui concourrent à la vente d’un
bien ou d’un service, depuis le producteur jusqu’au consommateur final.
CIRCUIT ET CANAL DE DISTRIBUTION
Longueur du canal
CIRCUIT ET CANAL DE DISTRIBUTION
CANAL DIRECT OU ULTRACOURT
Vente à domicile.
EXEMPLES
Vente par correspondance.
Ce choix est orienté par au moins deux critères : la couverture territoriale désirée
et son corollaire la vitesse de diffusion souhaitée pour le produit, le
positionnement du produit
4. La comparaison entre le coût supporté par un canal et les services rendus par
celui-ci
LA PROCÉDURE DE CHOIX DES CANAUX DE
DISTRIBUTION
1. EFFICACES
2. RENTABLES
LA PROCÉDURE DE CHOIX DES CANAUX DE
DISTRIBUTION
Quelles peuvent être les causes des conflits entre producteurs et intermédiaires,
comment peut-on les résoudre ?
2 . LA GE S T IO N D E S F LU X D E S TO C KS
3 . LA GE S T IO N D E S F LU X D E T R AN S P O RT
LA GESTION DE FLUX DANS LA DISTRIBUTION
La logistique de distribution est fortement dominée par ces activités :
En reliant producteurs et consommateurs, l’industrie des transports joue un rôle essentiel dans
l’activité économique de l’entreprise. Les modes de transport sont disponibles pour aider
l’entreprise à acheminer ses marchandises à destination
• Le transport maritime
• Le transport aérien Choix des moyens de
• Le transport routier transports
• Le transport ferroviaire
LA GESTION DE FLUX DANS LA DISTRIBUTION
LA DÉTERMINATION DES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION
Analyse comparative des moyens de transport
LA GESTION DE FLUX DANS LA DISTRIBUTION
LA DÉTERMINATION DES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION
Analyse comparative des moyens de transport
LA GESTION DE FLUX DANS LA DISTRIBUTION
LA DÉTERMINATION DES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION
Analyse comparative des moyens de transport
LA GESTION DE FLUX DANS LA DISTRIBUTION
LA DÉTERMINATION DES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION
Analyse comparative des moyens de transport
LA GESTION DE FLUX DANS LA DISTRIBUTION
La logistique de distribution est fortement dominée par ces activités :
ADMINISTRATIVE :
PHYSIQUES : D’ORGANISATION :
Remplir les documents de réception
Déchargement de véhicules Notifier les réserves Planifier l’arrivée des véhicules
Identification marchandise Faire un constat d’avarie Etablir un plan de palettisation
Contrôle quantité Accepter ou refuser la livraison Calculer la charge de travail
Contrôle qualité Traiter les retours fournisseurs Organiser le travail des équipes
LA GESTION DE FLUX DANS LA DISTRIBUTION
LA GESTION DES FLUX PHYSIQUES
ADMINISTRATIVE :
Le deuxième problème, en étant certain qu’il s sont ou sont revenus de leur précédent voyage.
Le planning contribuera à en donner une bonne indication.
Ensuite on prendra en compte les temps de travail qui seront nécessaire (camion et chauffeurs)
pour effectuer le voyage prévu.
LA GESTION DE FLUX DANS LA DISTRIBUTION
LA GESTION DES FLUX PHYSIQUES
Les opérations de transport
• Planification d’un transport
Il est nécessaire que le service expédition puisse envisager les opérations suivantes :
La maintenance corrective : Est définie comme une maintenance effectuée après défaillance. Elle
est caractérisée par son caractère aléatoire et requiert des ressources humaines compétentes et des
ressources matérielles (pièces de rechange et outillage) disponibles sur place.
La maintenance préventive : Est définie quant à elle comme une maintenance effectuée dans
l’intention de réduire la probabilité de défaillance d’un bien ou d’un service rendu.
Les activités correspondantes sont déclenchées selon un échéancier établi à partir d’un nombre
prédéterminé d’unités d’usage ou de critères prédéterminés significatifs de l’état de dégradation du
bien.
LA GESTION DE FLUX DANS LA DISTRIBUTION
LA GESTION DES FLUX PHYSIQUES
Les opérations de transport
• Gestion du carburant
Suivre les consommation réelles
La période fixée peut être indifféremment la semaine, le mois ou l'année suivant les besoins de l'exploitation ;
II faut seulement prendre garde que cette période coïncide avec une période réelle d'activité.
Exemple :
Calcul de la consommation : depuis lundi, nous avons parcouru 138600 - 138200 = 400 km,
Et nous avons consommé 140 litres.
En effet, le réservoir était plein au départ et il y manquait 140 litres à l'arrivée, ce qui fait 35 litres aux
100 kilomètres.
LA GESTION DE FLUX DANS LA DISTRIBUTION
LA GESTION DES FLUX PHYSIQUES
Les opérations de transport
• Gestion du carburant
La fiche de consommation consiste en un document que le chauffeur doit le remplir à chaque
prise de plein et rendre en fin de période.
CHAPITRE 4: Le DRP (Distribution
Resource Planning)
1. PRINCIPE ET PROCÉDURES
2 . EXEMPLE
3 . D I F F I C U LT É S
Le DRP (Distribution Resource Planning)
PRINCIPES ET PROCEDURE
cette méthode, dans son principe de base, consiste à déterminer les besoins en composants à
approvisionner sur un site de production à partir de prévisions de production et de l’analyse des
composants qui entrent dans chacun des biens produits.
L’idée du DRP est de recueillir les prévisions de vente aux clients, donc de produits finis, et de
déterminer les approvisionnements nécessaires à ces différents entrepôts pour satisfaire au mieux ces
prévisions de vente.
Le DRP (Distribution Resource Planning)
PRINCIPES ET PROCEDURE
La démarche typique consiste donc à :
2) Déterminer les ressources de ces entrepôts (stocks, produits en attente de réception, commandes en cours) avec
leurs dates de disponibilité, compte tenu des délais normaux et les besoins précédents, ce qui permet de calculer la
façon dont ces entrepôts vont donc pouvoir satisfaire les commandes à court terme et à moyen terme.
3) Par consolidation des calculs précédents, déterminer les besoins des entrepôts
régionaux.
4) Par consolidation des besoins des entrepôts régionaux, les besoins du ou des
entrepôts nationaux.
Le DRP (Distribution Resource Planning)
EXEMPLE:
Le DRP (Distribution Resource Planning)
DIFFICULTES
Lorsque la situation évolue rapidement, il faut recalculer souvent le plan d’approvisionnement DRP.
Les délais de transport, manutention, préparation doivent être connus et respectés, ce qui est souvent difficile.