Ranya lamouadden

Le commerce indépendant organisé

Ce qu’on appelle un commerce indépendant organisé est un type de commerce qui permet à celui
qui le dirige d’avoir une structure indépendante. Il dirige sa structure avec
sa propre entreprise comme il le souhaite sous certaines conditions.

Les commerces indépendants et organisés se divisent en deux catégories :

 Les franchises, un type de commerce qui consiste à reprendre le mode de fonctionnement

d’une entreprise déjà existante ;
 Les commerces coopératifs et associés, un type de commerce qui rassemble des entrepreneurs
d’un même secteur et les fait travailler ensemble.

Le commerce en franchise
Le commerce sous forme de franchise a vu le jour dans les années 30. Il consiste à acquérir les droits
d’exploitation d’une entreprise déjà existante. Ce type de commerce s’est développé dans les
années 70 et n’a cessé de croître depuis.

C’est un accord conclu entre une entreprise franchiseuse et une entreprise franchisée. Cet accord

va permettre à l’entreprise franchisée de vendre les produits et les services de l’entreprise
franchiseuse.

Dans les accords de franchise, il est plus répandu que le franchisé verse un pourcentage de

son chiffre d’affaires au franchiseur.

En France, la franchise est une des formes de commerce les plus populaires. Elle ne cesse de se
développer et a atteint les 63,88 milliards d’euros de chiffre d’affaires global au cours de
l’année 2020 selon la Fédération française Franchise. Premier pays européen en termes de réseau de
franchise, la France compte sur son territoire 78 000 franchisés.

Si vous n’êtes pas en capacité de citer un exemple de franchise, sachez qu’il y a de grandes chances
que vous soyez un client habituel d’une enseigne franchisé.

Dans le cas du marché français, parmi les franchises les plus courantes, on peut citer :

 McDonald’s ou Brioche Dorée dans le secteur de la restauration,

 Accor dans le secteur hôtelier,
 Alain Afflelou dans le secteur de l’optique.

Le commerce Coopératif et Associé

Le mode de commerce coopératif et associé, créé en France en 1895, est souvent utilisé dans les cas
où les commerçants souhaitent conserver leur indépendance. Ces commerçants s’associent alors
dans un groupement coopératif et associé. Selon la Fédération du commerce coopératif et associé,
ce type de commerce représentait en 2018 plus de 30 % du commerce de détail en France réparti
sur 22 600 entreprises.

Dans le but de s’assurer un avenir pérenne, les commerçants membres de ce mode de commerces en
sont tous co-propriétaires. Les membres collaborent les points suivants :

 élaboration de la stratégie,
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 gouvernance du groupement.
Tous les choix concernant les décisions importantes sur le commerce coopératif sont votés par les
commerçants qui en sont membres.

Adopter ce mode de fonctionnement permet aux commerçants de mettre en commun leurs outils et
leurs savoir-faire. Cela leur permet d’avoir un réseau important et d’avoir plus de parts de marché de
leur secteur d’activité.

Dans les exemples d’enseignes de commerce, on peut trouver différents réseaux de magasins issus
de secteurs différents. Parmi ces secteurs, on peut citer :

 La grande distribution : Réseau U (Utile, U Express, U Drive, Super U, Hyper U), Leclerc, etc.
 Le bricolage et les matériaux de construction : Gédimat, Weldom, etc.
 Le sport : Sport 2000, Intersport, etc.
 Les autoécoles : ECF, CER France, etc.

Le commerce indépendant isolé

Le commerce indépendant isolé permet au commerçant qui le possède d’être plus indépendant. Il
réunit les caractéristiques suivantes :

 un point de vente de petite ou de moyenne taille,

 une personne physique ayant le statut de commerçant,
 une structure gérée en toute autonomie par ledit commerçant.
Parmi les gérants de commerce indépendant isolé, on peut distinguer deux types de commerçants :

 Les grossistes : ils ont un rôle d’intermédiaire entre les producteurs et les distributeurs. Ils
achètent toujours les produits en grande quantité afin d’avoir un avantage sur les prix et
revendent ces biens en plus petite quantité aux commerçants indépendants.
 Les détaillants : en contact avec le consommateur final, le détaillant achète les produits aux
grossistes.
Le commerçant indépendant isolé va disposer de plusieurs libertés concernant la gestion de son
entreprise. Parmi ces libertés, il va pouvoir :

 déterminer ses propres prix de vente ;

 sélectionner ses fournisseurs, les références qu’il souhaite et les quantités ;
 choisir le nom de son enseigne ;
 déterminer le statut juridique (SA, EURL, SARL, etc.).
Si vous souhaitez créer votre entreprise avec cette forme de commerce, vous disposerez
d’une grande liberté de gestion. Cependant, le mode de commerce indépendant et isolé a
tendance à diminuer au profit du commerce coopératif et associé et au commerce intégré,
aussi appelé commerce succursaliste.

Le commerce intégré ou succursaliste

Le commerce intégré se manifeste sous la forme de plusieurs points de vente qui
appartiennent tous à un groupe financier ou a une personne. Ces différents points de vente
vont alors avoir deux fonctions distinctes :
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 assurer la fonction de gros sous la forme de centrale d’achat,

 assurer la fonction de vente de détail sous la forme d’établissements plus classiques.
Ce type de commerce est très présent et a tendance à se développer de plus en plus.

Parmi les exemples d’enseignes de commerce intégré les plus courantes, on peut citer :

 Dans les grandes surfaces alimentaires : Casino, Carrefour, Intermarché, etc.

 Dans les grandes surfaces spécialisées : Décathlon, Conforama, etc.
 Dans les grands magasins : BHV, Galeries Lafayette, etc.