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REFERENTIEL DE COMPETENCES
Épreuves certificatives
Les compétences et les connaissances, y compris transversales, MODULES
qui découlent du référentiel d’activités MODALITÉS
CRITÈRES D’ÉVALUATION
D’ÉVALUATION
Bloc 1 : Modéliser la stratégie de Etude de cas individuelle : • Capacité à définir des enjeux Business Plan
l’entreprise et accompagner sa Livrable dont la finalité sera stratégiques (Domaines Intelligence économique et veille
l’élaboration de la stratégie d’Activités Stratégiques) et les
transformation d’entreprise sous la forme facteurs clés de succès Management de projet
d’un dossier incluant : • Capacité à analyser
C1.1.1 • Le diagnostic complet et l’environnement interne et Management stratégique
Mettre en place un système d’intelligence économique, facteurs clés de succès externe de l’entreprise via SWOT
permettant de Excel : automatisation des données
• Les orientations avec des indicateurs précis (parts
structurer et rendre exploitable l’information (géopolitique, stratégiques de marché, intensité
Enjeux et impacts du digital sur la
économique, financière, métiers, technologique) nécessaire aux • Les plans d’actions concurrentielle, chaine de fonction Finance (MCD)
prises de décisions opérationnels valeur…) Business Intelligence & Big Data
stratégiques de l’organisation, en exploitant les outils de gestion (Développement, Finance, • Aptitude à présenter les
de données numériques pour repérer les sources adéquates, RH, SI-IT, Qualité) différents axes stratégiques et Master Game
qualifier et vérifier les informations collectées et produire les • La proposition d’une leurs déclinaisons :
analyses et études ad hoc. nouvelle organisation de Développement, Finance, RH, SI- Business pitch national
l’entreprise IT, Qualité
C1.1.2 • L’implémentation d’un • Plan d’actions détaillé par axe
Apprécier les aspects économiques d’un positionnement nouveau Système stratégique
stratégique et/ou d’un axe de développement envisagé par d’Information de type PGI • Capacité d’analyse et
l’entreprise, en s’appuyant sur les données externes au sein de l’entreprise justification des choix proposés
(environnement, marché, concurrence) issues de la veille et en • Le prototypage d’un via indicateurs clés en lien avec
produisant des projections financières réalistes et fiables. Tableau de Bord via le diagnostic, orientations et axes
cahier des charges stratégiques
C1.1.3 • Le plan de gestion et
Traduire les orientations stratégiques de l’entreprise en les d’accompagnement du • Capacité à formuler un
déclinant en budgets et objectifs opérationnels chiffrés à CML changement diagnostic de l’organisation :
terme, y compris en dysfonctionnements et facteurs
contexte d’internationalisation, afin que les BU métiers et les clés de succès
fonctions supports puissent construire les plans d’action
contribuant pleinement à l’accomplissement du projet de
l’entreprise.
C1.2.1
Modéliser une organisation de l’entreprise jusqu’à son ROI*
prévisionnel, en s’appuyant sur un diagnostic organisationnel
exhaustif et en prenant en
compte les contraintes internes de l’entreprise (humaines,
financières, règlementaires) ainsi que les enjeux RSE, afin
d’optimiser les activités clés de l’entreprise.
*Retour sur investissement
REFERENTIEL DE COMPETENCES
REFERENTIEL D’EVALUATION
Les compétences et les connaissances, y compris
Épreuves certificatives
transversales, qui découlent du référentiel d’activités
C1.3.2
Bloc 2 : Piloter la performance des Contrôle de gestion & analyse des coûts
Cas pratique individuel avec remise • Capacité à définir des
activités des résultats aux questions de indicateurs pertinents au regard ERP et modélisation
contrôle de gestion approfondi de l’organisation
C2.1.1 intégrant : • Faculté à calculer les coûts
BI / Modélisation SI
• Définition et sélection des • Aptitude à décliner la stratégie
Analyser les coûts via les méthodes d’analyse coût complet, indicateurs d’activité, financiers et en budgets
Activity Based, Costing, coût cible » (target costing), coût de performance au regard de • Capacité à élaborer des budgets Contrôle de gestion stratégique
Analyse en Cycle de Vie…afin de repérer les leviers l’organisation • Calcul juste des écarts et
d’accroissement de la rentabilité du portefeuille produits • Calcul, analyses et interprétation analyse justifiée de ces écarts Power pivot et suite
volume CA, volume achats • Complétude du reporting via
/ services de l’entreprise. • Calcul des différents coûts les tableaux de bord incluant KPIs
• Construction des différents • Evaluation argumentée de la
C2.1.2
budgets et analyse des écarts performance
Construire des tableaux de bord de gestion en choisissant les • Elaboration d’un tableau de bord • Déclinaison des plans d’actions
indicateurs (incluant la RSE) les plus pertinents au regard de avec sélection des indicateurs
• Recommandations d’optimisation
l’organisation, en fiabilisant le processus de d’alimentation
de la performance au regard de
des données sources et en définissant la périodicité de mise
l’allocation des ressources et de la
à jour adéquate, afin de pouvoir donner une représentation stratégie
réaliste et synthétique de l’activité de l’entreprise. • Présentation des résultats et
recommandations à la DG
C2.1.3
C2.1.4
C.2.1.5
C2.2.2
Bloc 3 : Piloter la politique de Cas pratique individuel à partir de • Calcul juste des ratios, SIG, CAF Introduction aux marchés financiers
financement sur le court, moyen et documents comptables, financiers • Regroupements pertinents et Diagnostic et politique financière
et annexes d’une entreprise : calcul du niveau de fiabilité
long terme • Emettre une analyse argumentée financière de l’entreprise au
sur la performance économique, sa travers du FRNG, du BFR, de la Audit interne et conseil
C.3.1.1 Effectuer un diagnostic de solvabilité et de santé financière et la gestion de trésorerie nette
rentabilité de l’entreprise en mobilisant les outils trésorerie de cette entreprise • Utilisation des méthodes de
comptables et financiers en vue d’identifier les leviers • Proposer des prises de décisions score et de risque financier Mathématiques financière
permettant son optimisation financière. influant la gestion et la rentabilité • Capacité à produire une analyse Stratégie financière
des activités de l’entreprise financière complète et
• Réaliser un plan d’action argumentée Fusions-acquisitions & communication
d’optimisation du cash via • Organisation, solutions et outils financière
C.3.1.2 Réaliser la gestion de trésorerie en pilotant la
solutions recouvrement de d’optimisation du crédit client
politique de crédits clients, le recouvrement de créances et créances et crédit client • Aptitude à réaliser un tableau
les placements des valeurs mobilières pour assurer la Politique financière et investisseurs
• Evaluer la rentabilité d’un prévisionnel de trésorerie et à
solvabilité à court et moyen terme de la société et veiller au investissement et sa capacité à proposer les meilleures solutions
maintien des capacités de financement de l’activité.
Crédit & cash management
créer de la valeur et à la financer de placement des excédents de
(recouvrement)
• Sur la base d’une opportunité de trésorerie.
croissance externe, proposer les • Capacité à calculer et
C.3.1.3 Déterminer la faisabilité et la pertinence court solutions et montages financiers interpréter des indicateurs de
les plus pertinents avec calculs de rentabilité (VAN, TRI, l’indice de
terme/ long terme d’un investissement en étudiant les
valeur associés profitabilité)
modalités de financement (taux, montants, durées
• Proposer un plan de • Aptitude à construire un plan
d’emprunt…) et les indicateurs de ROI pour s’assurer du
communication financière de financement équilibré entre
niveau de rentabilité satisfaisant au regard des performances dette et capitaux propres
du secteur d’activité et des objectifs de la Direction • Capacité à identifier et à
Générale. mesurer les risques du projet via
indicateurs clés
• Pertinence de la stratégie
d’acquisition
• Pertinence des modalités de
financement (levées de fonds,
emprunts, emprunts obligataires,
augmentation de capital…) et
calculs justes de la valeur
• Méthode pour la
communication financière :
objectifs, cibles, périmètre,
argumentaire, choix des actions,
budget correspondant
REFERENTIEL DE COMPETENCES
REFERENTIEL D’EVALUATION
Les compétences et les connaissances, y compris
Épreuves certificatives
transversales, qui découlent du référentiel d’activités
Bloc 5 : Manager les équipes et Sur la base d'une étude de cas Complétude du diagnostic et du Manager une Equipe et Accompagner les
d’entreprise réelle présentant les plan d’action sur la base de Managers
asseoir son leadership données conduisant à un critères tels que :
changement organisationnel et • Répartition géographique Management des organisations
humain : • Taille du service
complexes
• Organisation des périmètres
C5.1.1 Livrable écrit : tenant compte des rôles,
Intercultural Management
• Production d’un diagnostic de missions, temps de travail
Afin de répondre aux besoins en compétences à court et
l’organisation du service avec • Formalisation des objectifs
moyen terme, constituer et fidéliser une équipe en veillant répartition des périmètres, rôles et individuels Financial english
à la prise en compte de la diversité et de l’inclusion, en missions de chacun • Espaces de travail incluant la
sécurisant le processus d’intégration, et en valorisant les • Etablissement d’une « feuille de prise en compte des situations de Design et innovation : projet
talents. route » pour chacun des membres handicap entrepreneur (développement durable
de l’équipe en adéquation avec les • Les outils digitaux, collaboratifs et innovation sociale)
objectifs économiques, de de l’entreprise
C5.1.2 développement du service et de • La culture managériale de Management stratégique, diagnostic
l’entreprise et de RSE l'entreprise organisationnel et RSE
Organiser l’équipe de son service en répartissant les rôles et • Les forces de l’entreprise en
missions de chacun en cohérence avec les priorités d’action, Soutenances orales : termes de management
Leadership Management
en négociant auprès de la Direction Générale et mettant en • Jeux de rôle (individuel ou • Les fragilités de l’entreprise ou
place les moyens (salaires, processus, formation, collectif) avec simulations sources de tension
d’entretiens individuels et/ou • La charte éthique, Communication orale et écrite du
aménagements des postes de travail …) nécessaires à la financier
professionnel, simulations de l’engagement RSE de l’entreprise,
réalisation des objectifs fixés et en veillant à anticiper au
conflits et de leur résolution, la prise en compte des situations
mieux les variations de charge, afin de maintenir une Financial english
simulations d’animation de de handicap
efficience dans la durée. Réunions d’entreprise ou d’équipe • Complétude et logique de la
élargie dans un contexte de feuille de route salarié
changement et de complexités
C5.1.3 • Lors des simulations
d’entretiens : questionnements,
Communiquer avec son équipe, en mobilisant les étapes de régulation des
techniques d’animation en présentiel ou à distance, via des tensions, utilisation des
rituels d’échanges collectifs et/ou individuels, formels et/ou techniques de communication
informels en vue de faciliter le partage d’informations, la positive, résistance intellectuelle
créativité et la cohésion permettant l’atteinte des objectifs et émotionnelle, déploiement de
fixés. la résolution de conflits, jeu de
questions/réponses
Modalité d’évaluation transversale à l’ensemble des blocs présentés ci-dessus : rédaction d’un mémoire de recherche de fin d’études et soutenance orale
Sur la base d’une problématique issue d’un contexte professionnel, l’apprenant démontre ses capacités d’analyse, de recherche, de raisonnement et sa force de proposition par la rédaction d’un dossier écrit argumenté, qualifié et d’une soutenance orale. Le but est
d’adopter une démarche qui permettra à partir de l’observation d’un phénomène de déterminer un sujet, de mener des études théorique et empirique, de réaliser un benchmark afin de répondre à la problématique via des hypothèses de recherche et des préconisations
opérationnelles.
Ce dossier pourra traiter d’une problématique liée à la stratégie, à l’optimisation de la performance, à la gestion, à la finance, à l’audit, au management. Ce dossier devra présenter les connaissances les plus complètes et actuelles autour du sujet choisi, la démarche de
recherche quantitative et qualitative auprès de professionnels, les réponses à la question de recherche et les préconisations stratégiques et opérationnelles pertinentes.
REFERENTIEL D’EVALUATION
REFERENTIEL DE COMPETENCES
Épreuves certificatives
Les compétences et les connaissances, y compris transversales, MODULES
qui découlent du référentiel d’activités MODALITÉS
CRITÈRES D’ÉVALUATION
D’ÉVALUATION
Parcours contrôle de gestion Contrôle de gestion (secteur services)
Etude d’un cas •Un état des lieux du marché Contrôle de gestion (secteurs industriel
C1. Afin de fixer des objectifs chiffrés en fonction de l’activité de
d’entreprise Dans lequel se positionne et commercial)
l’entreprise et du marché, établir des prévisions budgétaires en
(travail individuel) l’entreprise est réalisé
animant le processus budgétaire (volume d’activités, recettes et
•Les activités de l’entreprise Capital-risque et financement de
dépenses prévisionnelles…) en lien avec les autres départements.
sont explicitées, l’ensemble des l'innovation
dépenses et des recettes sont
C2. A partir des prévisions budgétaires précédemment établies,
intégrées au sein d’un tableau Performance et RSE
calculer et analyser les écarts de gestion pour évaluer la
financier
performance de l’activité
•Les objectifs stratégiques sont Pilotage de la performance & TDB
chiffrés (méthodes Kaplan & Norton et OVAR)
C3. Afin de proposer les mesures correctives propres à rapprocher
•Les moyens alloués sont
résultats et objectifs (Efficacité), résultats et moyens (Efficience),
déterminés
mettre en œuvre les différentes formes de tableau de bord
•La structure des budgets
stratégique de gestion (BSC et OVAR) et réaliser l’analyse
élaborés est justifiée
nécessaire, en prenant en compte entre autres les enjeux de la
•Des outils de calculs de la
RSE
performance sont élaborés et
implémentés
•Les calculs d’écarts sont exacts
•Les écarts de gestion sont
identifiés et leurs causes
explicitées
•Les tableaux de bord de
performance définis
permettent d’assurer le suivi
stratégique gestion, social et
environnemental)
•Les obligations des normes
RSE et la stratégie de
l’entreprise sont respectées
REFERENTIEL D’EVALUATION
REFERENTIEL DE COMPETENCES
Épreuves certificatives
Les compétences et les connaissances, y compris transversales, MODULES
qui découlent du référentiel d’activités MODALITÉS
CRITÈRES D’ÉVALUATION
D’ÉVALUATION
Parcours Audit, Risques et Analyses Models financiers et Gestion de
A partir d’une étude tirée d’un portefeuilles
financières Etude d’un cas cas d’entreprise, le candidat
d’entreprise devra : Gestion financière approfondie
C1. Elaborer une analyse des risques internes et externes à (travail individuel)
l’entreprise en s’appuyant sur une analyse sectorielle afin de -Mobiliser la méthodologie et Maîtriser les risques de crédit
préparer la mise en place d’un contrôle permettant d’identifier les les outils dans le cadre d’une
enjeux et les risques propres à l’entreprise. étude de cas portant sur l’audit Mission de conseil et audit
-Identifier et hiérarchiser les
C2. Mettre en oeuvre/place une démarche d’audit (opérationnel, risques liés à l’activité Finance durable
stratégique et financier) pour évaluer les risques de l’activité et les récurrente et exceptionnelle ;
maitriser. -Gérer les relations et les
échanges avec les parties
C3. A partir de l’audit d’une entreprise, établir des internes ou externes
recommandations stratégiques dans le but d’atteindre un niveau (commissaires aux comptes et
de risque fixé. les régulateurs) ;
-Proposer des
C4. Proposer des solutions en analysant et en sélectionnant les recommandations chiffrées et
arguments financiers afin de convaincre les parties prenantes de argumentées en vue
la pertinence des pistes d’amélioration et de minimiser les risques, d’améliorer les processus
en prenant en compte les enjeux de la finance durable (ESG). existants
-Sélectionner les éléments clés
permettant d’alimenter les
livrables de communications
financières ESG
-Proposer des solutions
argumentées afin de convaincre
la direction d’une organisation
et/ou de partenaires extérieurs
(banquier, investisseurs…) de la
pertinence des risques et pistes
d’optimisations.