L’Influence Marketing

en 2022 : vision,
projections et tendances
Introduction
C’est un fait et les chiffres l’attestent. L’Influence Marketing est plus que jamais
devenue un levier incontournable des stratégies des marques en 2021. Et bonne
nouvelle, cela perdurera dans les prochains mois. Avec 4 milliards de personnes
sur la planète qui utilisent les réseaux sociaux environ 2 heures et demie par
jour et une industrie globale qui devrait atteindre 15 milliards de dollars en
2022, le marketing d’influence a encore de très beaux jours devant lui. Ancré
dans une plus solide structuration et actuellement en pleine maturité, il a, en
effet, prouvé toute sa puissance et son efficacité dans un contexte sanitaire et
économique des plus singuliers.

Désormais, les KOLs (Key Opinion Leaders) se professionnalisent, l’Influence

Marketing se responsabilise. Les marques de tous secteurs et de toutes
tailles augmentent les budgets qui lui sont consacrés et l’internalisent. Les
marketers et professionnels de la communication deviennent experts du
sujet, en mesurent véritablement les enjeux et les données. Pour accompagner
les comportements post-confinements des audiences, les médias sociaux
se transforment, s’adaptent et innovent pour apporter aux internautes une
expérience utilisateur optimale. Les fonctionnalités d’achat en ligne font
également leur grande entrée sur nos plateformes sociales préférées, modifiant
les codes du shopping pour répondre aux nouveaux besoins et habitudes
des consommateurs. Conscients de leur impact et de leur voix, les Facebook,
TikTok et autres Twitter mettent à disposition des créateurs de contenus des
moyens concrets de continuer à créer et à divertir.

Alors que l’audio et le Snack Content Vidéo deviennent désormais

incontournables, le métaverse, la réalité augmentée et les KOLs virtuels
viennent mettre l’accent sur une nouvelle perception du divertissement et
de la publicité. Les marques s’engagent davantage, les créateurs de contenus
deviennent ambassadeurs et les collaborations d’Influence Marketing n’ont
jamais autant de sens et d’authenticité.

Dans ce dossier, nous avons souhaité permettre aux

professionnels d’avoir toutes les clés en main pour
bâtir des campagnes d’Influence Marketing créatives
et performantes sur les douze mois à venir. Également,
connaître les prédictions et tendances qui marqueront 2022
et bousculeront nos façons de communiquer et de toucher
durablement les audiences. Un concentré d’analyse et
d’expertise dans un carnet qui pourra suivre et guider chaque
marque tout au long de l’année.

2
 01 L’Influence Marketing en 2022 : entre
responsabilité, internalisation & données 4

Data-driven : la puissance de la donnée au coeur

de l’Influence Marketing 5

L’Influence Marketing se responsabilise 6

L’internalisation de l’Influence Marketing 10

02 Les plateformes sociales au coeur

du social commerce 12

TikTok : entre ascension fulgurante et nouvelle

approche publicitaire 13

Accélération du Social Selling, du Live Shopping

et des programmes d’affiliation 15

Plateformes sociales et KOLs : vers de nouveaux

modèles de monétisation 17

03 Vers des formats authentiques,

engageants et révolutionnaires 18

Le Social Audio 19

Le Snack Content Vidéo 22

Le métavers & la réalité virtuelle 24

04 Marques x KOLs en 2022 25

Le long terme : au centre des collaborations

marques et KOLs 26

KOLs virtuels : la nouvelle stratégie d’Influence

des marques en 2022 ? 28

05 Les réseaux sociaux à privilégier en 2022

TikTok
30
31
Instagram 32
Pinterest 33
Twitch 34
LinkedIn 35

3
 01
L’Influence Marketing en
2022 : entre responsabilité,
internalisation & données

4
 01
L’INFLUENCE MARKETING EN 2022 : ENTRE RESPONSABILITÉ, INTERNALISATION & DONNÉES
Data-driven : la puissance
de la donnée au coeur de
l’Influence Marketing
L’une des premières tendances de fond pour l’année
à venir dans le marché de l’Influence Marketing est
sans conteste l’analyse des données des campagnes.
Désormais, les datas et autres indicateurs-clés pour
mesurer concrètement l’impact des projets d’Influence
sont connus de tous. Qu’il s’agisse d’identifier le KOL
(Key Opinion Leader) le plus pertinent pour sa marque,
d’observer les données des audiences des créateurs de
contenus ou de mesurer les performances individuelles
et globales des campagnes d’Influence Marketing, les
professionnels devront composer avec une approche
axée sur les données pour connaître les résultats de leurs
actions s’ils veulent réellement tirer parti de ce levier
stratégique.
Mais alors, pourquoi la data est-elle essentielle dans le
secteur de l’Influence Marketing ? La data permet, en
effet, la mesure de la performance des campagnes et une
sélection plus objective et plus étendue des profils de KOLs
pour des projets d’Influence Marketing. En son absence,
les marques ne peuvent également plus se comparer
à leurs concurrents dans leurs secteurs d’activités.
Avoir une approche data-driven offre la possibilité aux
professionnels d’analyser et de prédire les tendances du
marché à tous niveaux (global et sectoriel notamment).
De manière générale, la data est aussi et surtout
indispensable pour mesurer l’évolution des performances
des campagnes d’Influence sur une période précise.
En 2022, les analyses et les données iront donc vers
5
davantage de précision pour suivre la forte dynamique de
croissance de l’Influence. Un point crucial qui permettra
notamment aux marques d’appréhender plus efficacement,
de constituer plus simplement et d’optimiser véritablement
des modèles prédictifs de collaborations pour leurs futurs
projets d’Influence.
Les solutions technologiques d’Influence Marketing
comme Kolsquare amendent déjà dans ce sens pour
permettre aux professionnels du marketing et de la
communication de mieux comprendre, maîtriser et donc
activer l’ensemble des aspects stratégiques et de données
du marketing d’influence. Les datas et KPIs de ce levier-
clé sont, en effet, présentes à chaque étape cruciale d’un
projet d’Influence : de l’identification d’influenceurs,
à la gestion de campagnes jusqu’à la mesure de la
performance des projets. Et avec plus de 62% des
marques interrogées qui prévoyaient déjà d’augmenter
leurs budgets d’Influence Marketing il y a quelques mois
(selon Influenceur Marketing Hub sur sur une base de 47%
des répondants provenant des États-Unis, 11% d’Europe,
13% d’Asie, 5% d’Afrique et 19 % du reste du Monde), avoir
une approche data-driven sera primordiale pour les
marques en 2022, au risque de jeter de l’argent par les
fenêtres.
L’Influence Marketing
se responsabilise
Certificat de l’Influence Responsable, mentions claires des partenariats rémunérés
entre les marques et les créateurs de contenus, régulation précise pour contrer
les comportements déviants,... L’Influence Marketing a fait face à de nombreux
changements et remises en question ces derniers mois. Dans une dynamique où les
campagnes se multiplient rapidement - les projets d’influence ont, en effet, fortement
augmenté après avoir chuté durant le premier confinement de 2020, avec 1575 à 2901
campagnes en 6 mois - nous avons souhaité en savoir plus sur la responsabilisation de
ce levier de performances.

6
 01
L’INFLUENCE MARKETING EN 2022 : ENTRE RESPONSABILITÉ, INTERNALISATION & DONNÉES
INTERVIEW
Retour en questions
AVEC MOHAMED MANSOURI, DIRECTEUR DÉLÉGUÉ DE L’ARPP
(L’AUTORITÉ DE RÉGULATION PROFESSIONNELLE DE LA PUBLICITÉ).
Quel est le rôle de l’ARPP vis-à-vis de l’Influence
Marketing ?
L’ARPP est une émanation de l’interprofession
publicitaire qui regroupe les marques, les agences,
les médias, les plateformes mais aussi tous les autres
acteurs de la chaîne de valeur qui ensemble vont
établir, adopter, rédiger des règles déontologiques et
vont s’engager à les respecter. Comment ? En donnant
pour mission, aux services opérationnels de l’ARPP, de
veiller à la bonne application de ces règles. D’abord,
avant diffusion en accompagnant tous nos adhérents
(il y a aujourd’hui plus de 800 entreprises adhérentes)
sur la conformité légale et déontologique de leurs
projets publicitaires. Le cœur de notre métier est, par
ailleurs, assuré par des juristes conseils. Également,
après diffusion en contrôlant que ces règles ont bien
été respectées.
Pour veiller au respect des règles nous opérons des
contrôles de différentes manières : par des bilans
ou des observatoires. Et c’est notamment le cas de
l’Observatoire de l’influence Responsable pour lequel
nous avons privilégié, cette année, une approche
technologique. Nous avons, en effet, co-construit
des algorithmes avec des partenaires pour identifier
automatiquement, depuis les APIs des plateformes, les
hypothèses de collaborations commerciales, modulo
une analyse automatique du champ lexical à teneur
commerciale. C’est à peu près 30 000 contenus qui ont
été remontés cette année et diffusés l’an dernier, en
2020. Des contenus qui ont notamment été analysés
par nos juristes au regard des différentes règles fixées
comme celle de la transparence.
Cette règle qui porte sur la transparence dans les
collaborations entre les marques et les influenceurs
7
a été adoptée par la profession en 2017. Elle établit
des conditions objectives et claires de qualification
des collaborations commerciales afin de les dévoiler
de manière explicite et instantanée aux audiences.
C’est notamment ce que nous avons vérifié dans
l’Observatoire de cette année : que les partenariats
étaient bien transparents vis-à-vis des audiences, de
manière explicite, instantanée, dans des termes clairs
et accessibles à tous. Nous avons aussi regardé si les
autres règles étaient respectées comme les règles
en lien avec notre recommandation déontologique
“développement durable” qui vise à lutter contre le
greenwashing, les règles en lien avec la lutte contre les
stéréotypes sexistes ou encore sur la santé et les jeux
d’argent.
Comment est piloté cet observatoire ?
Quelles sont les parties prenantes et quels ont été les
constats réalisés ?
Cet observatoire est piloté par un comité de suivi
interprofessionnel dans lequel on retrouve les
marques, les agences, les représentants de la
profession comme l’Union des marques ou l’IAB
France, mais aussi les plateformes spécialisées
dans la mise en relation entre les marques et les
influenceurs comme Kolsquare. Les réseaux sociaux
membres de l’ARPP sont également présents ainsi
que les plateformes de partages vidéos comme
Google ou TikTok. Ensemble, ils vont définir un
cadre, un référentiel, une méthodologie et établir
...
 01
L’INFLUENCE MARKETING EN 2022 : ENTRE RESPONSABILITÉ, INTERNALISATION & DONNÉES
...
un plan d’actions face à ces résultats qui leur sont
présentés. Et c’est justement sur cette présentation
des résultats cette année que nous nous sommes
rendus compte qu’1 contenu sur 4 ne dévoilait pas
son intention commerciale. Également, que ce taux
de manquement était beaucoup plus important chez
les influenceurs de moins de 10 000 abonnés : il
explosait, en effet, pour cette typologie d’influenceurs
à 43%. Plus nous allions observer les contenus des
influenceurs avec de plus grandes communautés,
moins ce taux de manquement était important. Sur
cette typologie (influenceurs avec plus d’un million
d’abonnés), nous tombions, en effet, à 12%. Face à ce
constat, le comité de suivi en a déduit qu’il y avait un
réel enjeu pédagogique sur les influenceurs avec des
plus petites communautés. Ces derniers vont, en effet,
avoir besoin d’un accompagnement pour répondre aux
règles de transparence. C’est face à cela notamment
que le comité a donc décidé de mettre en œuvre un
certificat de l’Influence responsable.
L’Influence Marketing responsable, qu’est-ce que
cela signifie réellement ? Et comment cela va-t-il se
traduire dans les prochains mois ?
L’Influence Marketing responsable, c’est une Influence
qui donne son nom, qui dévoile les collaborations
commerciales d’une manière claire, explicite et
instantanée. C’est une Influence Marketing qui
protège et respecte également les jeunes publics
qui sont, sans doute, plus exposés à des contenus qui
pourraient leur être préjudiciables. Ce sont aussi des
influenceurs qui ont suivi un parcours d’apprentissage
et de sensibilisation (notamment via le Certificat de
8
l’Influence Responsable) aux principales règles qui
encadrent les communications commerciales grâce
aux fonctionnalités présentes sur les plateformes
sociales notamment. Ce certificat leur permet de
maîtriser un socle de règles à la fois pour protéger
leurs communautés mais aussi pour se différencier
auprès des marques. En effet, les marques ont de plus
en plus d’enjeux de “brand safety”, elles souhaitent
collaborer avec des influenceurs qui ne viendront
pas porter préjudice à leur image de marque. Ces
dernières souhaiteront, en effet, de plus en plus
s’associer à des influenceurs qui maîtrisent ce socle de
règles. D’ailleurs, certaines marques ont commencé
à le rendre obligatoire : c’est par exemple le cas de
ClubMed, présent au comité de suivi, qui a été le
premier annonceur à avoir communiqué sur ce point.
La marque souhaite dorénavant ne collaborer qu’avec
des influenceurs qui ont décroché le certificat de
l’Influence responsable. D’autres marques vont sans
doute suivre cette dynamique dans leurs partenariats
avec des créateurs de contenus certifiés.
Quels objectifs et quels impacts, ce certificat va-t-il
avoir sur les collaborations entre les marques et les
influenceurs ?
Ce certificat est d’abord l’affaire et le rôle de tous
les acteurs de la chaîne de valeur du marché.
Les agences, de privilégier des profils certifiés,
de pousser cette typologie de profils auprès des
marques et de faire la promotion du certificat à leurs
propres créateurs de contenus. Pour cela, l’ARPP se
tient, par ailleurs, à leur disposition pour faire de la
pédagogie autour de ce certificat notamment auprès
des influenceurs. L’idée dans tout cela, c’est aussi
de tordre le cou aux caricatures, par exemple celle
des quelques stars de téléréalité dont les frasques
sont amplifiées médiatiquement.. En effet, lors de
la réalisation de cet observatoire, nous avions fait
une recherche sur les plateformes qui recensent les
influenceurs en France : sur 150 000 influenceurs
français recensés, ce type d’Influence caricaturale
ne représente que 0,3%. Elle n’est dont pas
représentative de l’influence en France, loin s’en faut.
La profession réunie à l’ARPP a souhaité encourager
l’influence responsable, en lui permettant, grâce au
...
 01
L’INFLUENCE MARKETING EN 2022 : ENTRE RESPONSABILITÉ, INTERNALISATION & DONNÉES

...
Certificat de l’Influence Responsable notamment, de
se distinguer, de se former à ce cadre éthique et légal.
Également, d’offrir aux marques un outil permettant
de mieux maîtriser les enjeux de Brand Safety liés
à l’influence, voire de faire remonter le certificat
dans leur positionnement RSE dans la mesure où ils
coopéreront, finalement, avec des influenceurs qui ont
été sensibilisés à des règles en lien avec la lutte contre
le greenwashing, contre les stéréotypes sexistes,...

L’Influence Marketing responsable en 2022 : quels

enjeux et défis sont à prévoir pour les marques selon
vous ?

L’un des principaux enjeux et défis est l’influence

responsable, éthique et transparente, qui doit être
l’affaire de tous : les influenceurs, les marques les
agences, les plateformes…. Nous misons sur le fait
que les professionnels, en premier lieu les marques,
se saisissent du Certificat pour aider le marché de
l’Influence à se structurer, le marché des influenceurs
à se professionnaliser. En 2022, nous relancerons, avec
un comité de suivi élargi à d’autres parties prenantes,
l’ Observatoire. Mais surtout, il est très important
que les influenceurs et les créateurs de contenus
s’organisent et puissent être aussi représentés au
sein des instances comme l’ARPP. De sorte, en effet,
à ce que leurs voix puissent être également portées
à la fois dans l’établissement des bonnes pratiques
mais aussi dans les actions à mettre en place pour
construire une Influence plus responsable. Ce que
nous souhaitons pour 2022, c’est avoir autour de la
table, une représentation complète de l’Influence
en tant que secteur qui croît, qui se structure, qui se
professionnalise. Chacun doit pouvoir y apporter du
sien et le certificat est justement là pour aider tout un
chacun à aller dans le bon sens. Nous espérons en
tout cas qu’il œuvrera pour le bien commun, à la fois,
des audiences, des consommateurs mais aussi des
influenceurs, des marques et des agences.

9
 01
L’INFLUENCE MARKETING EN 2022 : ENTRE RESPONSABILITÉ, INTERNALISATION & DONNÉES

L’internalisation
de l’Influence Marketing
Lorsque l’on sait que 18$
​​ représente le ROI pour un dollar investi dans
le marketing d’influence et que 90 % des professionnels estiment que le
marketing d’influence est efficace, il est aisé de comprendre que ce pilier est
devenu incontournable pour les marques. Longtemps confiée à des agences
expertes, l’Influence Marketing a connu, ces derniers mois, quelques
modifications chez les professionnels devenus plus matures sur le sujet.
Nous vous en parlions un peu plus haut dans cette étude et ce chiffre est à
garder en tête pour l’année 2022 à venir : 83% des entreprises dédient un
budget spécifique à l’Influence Marketing dans leurs budgets marketing
globaux.

Pour accompagner cette augmentation budgétaire, les marques entendent

internaliser les ressources liées à la gestion de l’Influence Marketing dans
leurs organisations. Il est à noter que ce pilier stratégique s’étend bien au-
delà des départements marketing et communication dans les entreprises
: désormais les départements commerciaux, les ressources humaines
ou encore les départements financiers sont également concernés par
l’activation des KOLs pour atteindre leurs objectifs stratégiques. Pour 2022,
les budgets investis dans ce levier continueront de croître, tout comme les
décisions stratégiques des marques en interne. Et pour cause, désormais
aux faits des contours et bonnes pratiques de l’Influence Marketing, les
professionnels souhaitent désormais maîtriser l’ensemble des aspects de
leurs campagnes en gérant de A à Z les spécificités de chaque projet. Une
donnée considérable délivrée par InfluencerMarketingHub marque, une
nouvelle fois, la tendance : ces derniers mois, 77% des entreprises ont fait
le choix d’internaliser le marketing d’influence, les 23% restant ont préféré
passer par des agences.

Mais alors, pour quels avantages ? Les raisons de l’internalisation de

l’Influence Marketing sont multiples. Les marketeurs qui font ce choix
cherchent avant tout à augmenter leur efficacité et leurs performances en
ayant des contacts directs, sans le moindre intermédiaire, avec les KOLs (Key
Opinion Leaders). Ils parviennent également à différencier leurs marques
dans leurs secteurs d’activités, sans passer par les services d’une agence et
en élaborant eux-mêmes leurs propres stratégies créatives et singulières.
Enfin, ils créent des relations plus long-termistes et authentiques avec les
créateurs de contenus qu’ils activent puisqu’ils sont leurs seuls interlocuteurs
et qu’ils sont familiers de leurs univers et de leurs contenus.

...
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 01
L’INFLUENCE MARKETING EN 2022 : ENTRE RESPONSABILITÉ, INTERNALISATION & DONNÉES

...
Mais alors, qu’est-ce que cela signifie pour les prochaines semaines ? Les
marques ont aujourd’hui la possibilité de faire du 100% homemade grâce
aux nombreuses solutions technologiques d’Influence Marketing comme
Kolsquare. Comment ? En créant des pôles dédiés à l’Influence Marketing en
interne et en recrutant des collaborateurs experts dédiés à cette activité au
sein de leurs organisations, elles ont désormais pleinement le contrôle sur
leurs projets d’Influence. Avec cette transition qui continuera de se confirmer
en 2022, de nouvelles fonctions stratégiques sont également créées : on voit
notamment apparaître les postes de Chief Influencer Officer (CIO) ou encore
de Influencer Marketing Manager.

L’Influence Marketing se construit petit à petit une place de choix au sein des
organisations, affirmant sa place comme étant un domaine à part entière,
transversal et durable aux différentes fonctions de l’entreprise. Dans cette
dynamique, des diplômes spécialisés en Influence Marketing émergent de
plus en plus au sein des écoles supérieures ou via des formations certifiantes
délivrées par les plateformes expertes elles-mêmes. Le train de l’expertise
décuplée en Influence Marketing au sein des entreprises est définitivement en
marche et continuera de rouler à toute vitesse dans les mois à venir.

L’EXEMPLE DE L’INFLUENCE MARKETING

INTERNALISÉE DE CHEERZ
De nombreux clients de Kolsquare ont trouvé dans
l’internalisation de l’Influence Marketing, un axe stratégique
et puissant leur permettant d’augmenter considérablement
les performances et le ROI de leurs campagnes tout au long de
l’année. Parmi eux, on retrouve par exemple Cheerz, le spécialiste
de l’impression photo. Dans une interview donnée par Quentin
Bordage, Fondateur & CEO de Kolsquare, Antoine Le Conte,
CEO de Cheerz revient notamment sur la nouvelle organisation
interne de sa marque et sur ce pivot marketing qui leur a permis
de développer une réelle expertise sur le sujet. Un témoignage à
retrouver dès à présent.

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 02
Les plateformes sociales au
coeur du Social Commerce

12
 02
LES PLATEFORMES SOCIALES AU COEUR DU SOCIAL COMMERCE

TikTok : entre ascension

fulgurante et nouvelle approche
publicitaire
C’était déjà le cas en 2020. La tendance s’est confirmée en 2021 et continuera de progresser en
2022. Avec plus d’1 milliard d’utilisateurs actifs mensuels et 106 104 influenceurs présents sur sa
plateforme en 2021, TikTok a plus que jamais prouvé toute sa puissance. Et ce, auprès des marques,
des KOLs (Key Opinion Leaders) et des audiences, toujours plus adeptes des formats viraux de la
plateforme sociale. Et le réseau social ne compte pas s’arrêter sur une si bonne lancée en 2022.
Et pour cause, c’est désormais face à un nouveau challenge que TikTok risque de faire beaucoup
de bruit dans les prochains mois : la monétisation de ses contenus. On connaissait déjà la force
de frappe des challenges et autres contenus viraux sur la plateforme, désormais et pour les
semaines à venir, ce sont l’ensemble des vidéos courtes, dynamiques et immersives du réseau
qui vont venir stimuler toutes les tendances commerciales. Grâce à des contenus distrayants et
rapidement tendances, TikTok offre la possibilité aux marques et aux KOLs (Key Opinion Leaders)
d’imaginer des publicités qui n’en ont pas l’air. Via ses formats créatifs, la plateforme permet,
en effet, aux collaborations d’Influence Marketing de prendre une toute autre ampleur à base de
hashtags et autres challenges likés, commentés et finalement propagés à vitesse grand V.

Le #tiktokmademebuyit (en français “ce que TikTok m’a fait acheter”) prouve par ailleurs cette
tendance qui prendra davantage d’ampleur l’année prochaine. Grâce à ce hashtag utilisé plus de
6.7 milliards de fois à ce jour (donnée provenant de TikTok du 29 novembre 2021), la plateforme
sociale entre dans une nouvelle ère. En effet, TikTok continue d’investir dans des fonctionnalités
de commerce transparent, comme via son partenariat avec Shopify et ce n’est pas prêt de
s’arrêter en 2022. Pour ceux qui auraient manqué ce phénomène du #tiktokmademebuyit, une
piqûre de rappel s’impose. Au printemps dernier, TikTok a lancé ce hashtag viral dont le but est de
permettre aux utilisateurs de partager des produits abordables ou qui “changent la vie”.

...
Au moment où nous écrivons cette étude, le #tiktokmademebuyit comptabilise plus de 6,7 milliards de
vues sur TikTok

13
 02
LES PLATEFORMES SOCIALES AU COEUR DU SOCIAL COMMERCE

...
“L’Internet Famous” d’Amazon

Amazon, le géant mondial du e-commerce, a, par ailleurs, réagi à cet

engouement en lançant sa boutique en ligne “Internet Famous”, qui
présente les produits devenus viraux sur TikTok.

Via ce phénomène, TikTok a redéfini les règles de la publicité, en la rendant

davantage divertissante et a permis aux utilisateurs de trouver des pairs, des
“Madame et Monsieur tout le Monde” qui partagent les articles essentiels
dont ils ont besoin, avec des explications des raisons pour lesquelles ils ont
aimé ou non les produits.

La popularité des achats sur TikTok a donné naissance à des comptes

dédiés uniquement aux produits : @toponlinefinds a, par exemple,
commencé à publier des vidéos sur TikTok le 22 mars dernier et compte
aujourd’hui plus de 2.4M de followers. Le flux du réseau social met en avant
des vidéos thématiques telles que «Office Must Haves» ou «Cute Target
Finds» et présente des articles, avec des liens vers chaque article dans les
commentaires pour un accès facile.

La popularité de TikTok ne cessant d’augmenter, les achats réalisés grâce à

l’application devraient se poursuivre en très grande forme en 2022 et inspirer
bon nombre de marques qui souhaitent faire croître leur notoriété et booster
leurs ventes en ligne.

14
 02
LES PLATEFORMES SOCIALES AU COEUR DU SOCIAL COMMERCE
Accélération du Social
Selling, du Live Shopping et
des programmes d’affiliation
Une autre tendance considérable à noter pour les
prochains mois et qui fait suite à celle identifiée pour
TikTok est l’accélération du Social Selling, du Live
Shopping et des programmes d’affiliation. 2021
a définitivement marqué un tournant dans notre
façon de consommer et d’acheter en ligne et cela se
poursuivra en 2022. Les KOLs (Key Opinion Leaders),
en tant que porte-paroles des marques, continueront
d’inspirer les audiences et se concentreront davantage
sur le Social Selling et le Live Shopping. Et pour cause,
déjà identifiée il y a quelques mois, cette tendance
s’accentuera en plaçant notamment les créateurs de
contenus comme véritables partenaires de choix ayant
un rôle direct pour permettre aux marques de générer
des ventes en ligne. En utilisant les réseaux sociaux
pour le développement de leurs ventes - autrement
dit, la définition même du Social Selling -, les marques
enrichissent leurs stratégies commerciales en
réduisant les cycles de ventes et en reconduisant
directement les audiences aux endroits-clés de leurs
parcours d’achat.
Les réseaux sociaux jouent plus que jamais un rôle-
clé dans le commerce social des entreprises, petites
et grandes. Ils ont, poussés par la crise sanitaire
notamment, pris le relais des sites vitrines des
15
marques notamment grâce aux fonctionnalités
inédites des médias sociaux telles que les boutiques
natives et le paiement en ligne. Et les audiences
adhérent à ces modifications puisque 61% des
consommateurs en ligne sont susceptibles d’acheter
sur des plateformes de réseaux sociaux à l’avenir
selon le dernier rapport de Kantar sur les tendances
et prédictions média en 2022. La fonction “Instagram
Shopping” offre, par exemple, aux annonceurs une
nouvelle vitrine et la possibilité de taguer leurs
produits. Pinterest a mis en place des épingles
dédiées pour mettre en avant les produits des
marques. De son côté, TikTok intègre des liens
d’achat dans les posts et a établi un partenariat avec
Shopify et Youtube est sur la même voie. Le but de
ces nouveautés ? Permettre aux audiences d’acheter
directement un produit qu’elles voient et/ou de passer
à l’acte d’achat suite à la recommandation d’un KOL.
Pour suivre cette dynamique, le Live Shopping
continuera d’avoir une place de choix dans les
stratégies des marques en 2022. Suivant le même
principe d’une vente en magasin, il vient mélanger
le divertissement et les vitrines de produits en
permettant aux followers des KOLs de poser des
questions en direct et d’acheter depuis les réseaux
sociaux. Un moyen efficace pour les marques qui leur
permet d’augmenter leurs ventes et leur visibilité.
...
 02
LES PLATEFORMES SOCIALES AU COEUR DU SOCIAL COMMERCE

...
Les programmes d’affiliation feront également partie
de la danse du Social Commerce. Et pour cause,
selon une étude de l’Affde : 59
​​ % des professionnels
effectuent leurs campagnes d’influence par le
biais d’affiliations. En 2022, cette tendance devrait
également croître en plaçant les KOLs comme clé
véritable de l’expansion des programmes d’affiliation.
Via une approche data-driven comme étudiée plus
haut, les marques vont désormais se concentrer
davantage sur la mesure des ventes et des
conversions. Les projets d’Influence et les campagnes
d’affiliation connaîtront une fusion dans les prochaines
semaines pour aider les professionnels à davantage
tirer parti du contenu authentique des KOLs. Le la possibilité de quantifier la valeur du marketing
tout, dans le but de stimuler leurs ventes en suivant d’influence. Également, de qualifier les ventes
chaque vente générée et en encourageant également générées par les influenceurs au sein de la plateforme
les créateurs de contenus grâce à des commissions. Affilae et de les retrouver dans les reportings de
Cette alliance donnera lieu à des programmes campagnes d’Influence de Kolsquare. Dans ce
d’ambassadeurs plus sophistiqués et plus précis cadre, certaines marques se sont déjà essayées
notamment car axés sur les données. Associés à aux programmes d’affiliation pour leurs projets
l’Influence Marketing, les programmes d’affiliation d’Influence. C’est, par exemple, le cas de l’enseigne
permettront aux marques d’augmenter leur notoriété, de cosmétiques bio, Mademoiselle bio, qui rémunère
de développer durablement leur réputation et de ses créateurs de contenus jusqu’à 11% de commission
booster véritablement leurs ventes. sur chaque vente réalisée suivant trois piliers de
C’est dans cette dynamique que Kolsquare a noué, rémunération par affiliés. Ici, en effet, le pourcentage
en février dernier, un partenariat avec le logiciel de rémunération varie en fonction du nombre de ventes
d’affiliation Affilae. L’objectif de cette collaboration ? et du profil de l’acheteur (nouveau ou ancien client).
Permettre une gestion plus efficace des programmes
d’influence en donnant aux marques et aux agences Dans les semaines à venir, le marketing d’influence
et le Social Commerce continueront de se mélanger,
poussés par les fonctionnalités inédites et innovantes
des médias sociaux. De leurs côtés, les KOLs (Key
Opinion Leaders) permettront aux marques d’ouvrir
la voie à un parcours d’achat social fluide grâce à
leur rôle-clé dans le Social Selling et aux programmes
d’affiliation.

...

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LES PLATEFORMES SOCIALES AU COEUR DU SOCIAL COMMERCE
Plateformes sociales et KOLs :
vers de nouveaux modèles de
monétisation
Accueillant de plus en plus de créateurs de contenus sur
leurs pages, les réseaux sociaux ont définitivement compris
le poids des KOLs et des audiences sur leurs plateformes.
En 2021, certaines d’entre elles ont marqué un tournant
considérable dans leurs relations aux influenceurs en créant
des modèles de monétisation inédits. En effet, durant
ces derniers mois, les réseaux sociaux se sont attachés
à fournir des outils à leurs créateurs afin de les aider à
monétiser et à gérer leurs activités personnelles. Et pour
cause, si nous assistions en 2020 à un véritable élan de
professionnalisation des KOLs, cette dernière est désormais
plus que jamais actée dans tous les esprits. Et cela devrait
encore se poursuivre grâce aux modèles de monétisation
mis en place par les plateformes sociales en 2022. Pour
inciter les créateurs de contenus à continuer d’être actifs
sur leurs réseaux sociaux, ces derniers mettent en place
des systèmes de paiement et de rémunération avantageux
- ou du moins qui répondent véritablement aux KOLs et à la
portée de leurs contenus.
C’est, par exemple, le cas de Facebook qui prévoit de
verser plus d’un milliard de dollars aux influenceurs de
sa plateforme jusqu’en 2022. De son côté, TikTok a lancé
un fonds de 200M de dollars pour soutenir financièrement
les créateurs de son réseau. À ce propos, Vanessa Pappas,
Directrice Générale de TikTok publiait dans un communiqué
de presse en juillet dernier: “En relativement peu de temps,
TikTok est devenu une source de revenus et d’opportunités
pour les créateurs et leurs familles - et nous ne pourrions
pas être plus encouragés par leur succès. Alors que notre
communauté continue de s’épanouir, nous nous engageons
à favoriser encore plus de moyens pour nos créateurs
17
de gagner leur vie en inspirant la joie et la créativité».
Voilà qui est dit. Du côté de Twitch, il est maintenant rendu
possible aux followers de rémunérer leurs créateurs de
contenus préférés depuis ladite plateforme. Comment ? En
souscrivant à un des trois niveaux d’abonnements payants -
respectivement, 4,99 dollars, 9,99 dollars ou 24,99 dollars -
pour suivre leurs streamers favoris. Twitch reverse ensuite
50% de cette somme aux streamers et peut même passer
à 70% lorsque la communauté du créateur de contenu
dépasse les 10K d’abonnés.
Twitter est également en test d’une fonctionnalité similaire
aux Etats-Unis et au Canada pour permettre aux créateurs
de contenus de devenir des influenceurs rémunérés sur sa
plateforme. Le principe ? Permettre aux profils très suivis
sur le réseau social de proposer à leurs audiences de
devenir des “super followers”. Dans ce cadre, ces derniers
pourront ainsi recevoir des contenus exclusifs de leurs
créateurs de contenus préférés via des abonnements à
leurs comptes pour 3, 5 ou 10 dollars par mois. Twitter ne
prélèvera pas plus de 3% des recettes lors du lancement de
ces abonnements. Le réseau social prévoit que lorsqu’un
créateur aura gagné plus de 50K de dollars, la plateforme
passera à 20% sur les revenus. Affaire à suivre du côté de
Twitter donc.
Dans une dynamique où le potentiel des KOLs (Key Opinion
Leaders) pour stimuler l’activité commerciale sur les
réseaux sociaux continuera d’augmenter, l’apparition de
modèles de paiement et de monétisation plus durables et
stables pour rémunérer les créateurs de contenus suivra
naturellement.
 03
Vers des formats
authentiques, engageants
et révolutionnaires

18
 03
VERS DES FORMATS AUTHENTIQUES, ENGAGEANTS ET RÉVOLUTIONNAIRES

Le Social Audio
En 2021, un format a également connu son heure de gloire et a montré toute sa
puissance dans les stratégies des marques. Alors que nous étions jusqu’ici habitués
à consommer du contenu via un assemblage de textes et d’images, l’audio et
plus précisément le social audio a cassé les codes des collaborations d’Influence
Marketing. En 2021, ce sont 96 % des personnes interrogées par Médiamétrie qui
disent écouter chaque mois un contenu audio. Podcasts, livres audios, formats de
social audio développés et partagés sur les réseaux sociaux, les bandes sonores
ont plus que jamais rythmé notre quotidien. Et bonne nouvelle pour ceux qui en
doutaient, la tendance devrait se poursuivre et s’accroître en 2022. En effet, avec
plus de 78% des auditeurs susceptibles d’acheter des produits recommandés dans
des contenus audio, les marques et les plateformes sociales se sont emparées de
ce format à la croissance fulgurante. L’objectif ? Répondre aux nouvelles habitudes
de consommation de l’information des audiences. C’est dans cette dynamique
que nous avons vu naître Clubhouse et Stereo, basés sur les piliers de l’audio
et de l’exclusivité. Le premier réseau a, en effet, pour objectif de permettre aux
utilisateurs de créer et participer à des conversations sur des sujets donnés en
fonction de leurs centres d’intérêts. Le deuxième, naît en janvier dernier, permet
de converser vocalement en audio et de créer des podcasts, talk-shows et autres
émissions. Pour faire la différence avec son voisin, Stereo a notamment misé sur la
carte des créateurs de contenus comme Sundy Jules (1,1M d’abonnés sur Instagram),
Mayadorable (1M d’abonnés sur Instagram) ou encore CYRILmp4 (1,4M d’abonnés sur
Instagram) et le Grand JD (926K d’abonnés sur Instagram). Le principe ? Permettre à
leurs fans de leur laisser des messages vocaux, sélectionnés et diffusés tout au long
de l’émission.

De leurs côtés, les réseaux sociaux se sont également mis au social audio et ont
notamment développé Twitter Spaces ou encore Facebook Live Audio. Comme le
définit le réseau social Twitter, Twitter Spaces est “une nouvelle façon d’avoir des
conversations audio en direct sur Twitter. Tout le monde peut rejoindre un espace,
écouter la conversation et prendre la parole sur Twitter pour iOS et Android. Pour
le moment, il est possible d’écouter la conversation dans un espace sur le Web.
Nous travaillons au déploiement d’autres fonctionnalités sur twitter.com”. Via des
hôtes, des intervenants et des auditeurs, Twitter Spaces permet de se connecter aux
utilisateurs du réseau social de manière innovante et différenciante. Les audiences
peuvent notamment créer un podcast en direct sur une thématique précise ou
encore un début et/ou un espace défini pour discuter entre followers et utilisateurs.
Longtemps en bêta test, Twitter Spaces est désormais ouvert à tous puisque la
fonctionnalité s’étend à l’ensemble des utilisateurs Android et iOS.

...

19
 03
VERS DES FORMATS AUTHENTIQUES, ENGAGEANTS ET RÉVOLUTIONNAIRES

...
Le réseau social à l’oiseau bleu n’est pas le seul à s’être essayé à l’audio. Facebook
a également lancé une plateforme dédiée au social audio déployé dans le monde
entier - Facebook Live Audio via un outil dédié baptisé Live Audio Rooms (désormais
accessible dans tous les pays où est présent Facebook). Du côté de Facebook Live
Audio, le principe est simple: chaque auditeur peut commenter en live et interagir
avec l’auteur/animateur sur le réseau social. Ensuite, il est possible de partager
l’émission d’un simple clic. Enfin, celle-ci est par défaut enregistrée et consultable
ultérieurement. Pour Live Audio Rooms, le géant américain a confirmé son souhait
d’investir dans l’audio en créant un outil dédié aux podcasts - formats plus que
jamais en vogue ces dernières semaines. Depuis quelques semaines seulement, cet
outil est accessible à tous les utilisateurs certifiés du réseau social. Le principe de
Live Audio Rooms by Facebook ? Permettre la création de salles audios en direct
(avec un maximum de 50 conférenciers mais aucune limite d’auditeurs), également
permettre aux participants de lever la main pour intervenir sur un sujet. Enfin, il sera
également rendu possible de partager certains éléments directement dans la salle
de conférence (posts de groupe, fils d’actualités,...). Mais pas que : les auditeurs
pourront également réagir en direct grâce à des émojis déjà célèbres sur les lives.
Ils pourront également donner des “pourboires payants” sous la forme d’étoiles aux
hôtes des différentes conférences. Une stratégie qui nous rappelle une tendance
évoquée plus haut sur les nouveaux modèles de monétisation des plateformes
sociales pour les créateurs de contenus. En effet, via ces fonctionnalités inédites,
Facebook souhaite ouvrir une nouvelle manne financière pour les influenceurs
présents sur sa plateforme. Il est fort à parier que le géant américain continuera de
dévoiler des nouveautés 100% auditives dans les prochaines semaines.

Du côté de l’Influence Marketing, les marques ont d’ores et déjà pris le pli du social
audio et ne comptent pas s’arrêter en si bon chemin. Via les podcasts des KOLs, elles
parviennent à multiplier les canaux de visibilité et d’acquisition de manière créative
et inattendue. C’est notamment le cas de MasterCard et du Crédit Mutuel Arkéa en
collaboration avec Trace Academia qui ont collaboré avec Louise Aubery aka
@MyBetterSelf (501K d’abonnés sur Instagram) dans le cadre de son célèbre podcast
“INPOWER” (disponible sur Spotify, Apple Music, Deezer et Youtube). Au programme
de cette collaboration ? Renvoyer les auditeurs de la créatrice de contenus vers “Tech
The Power”, un programme pédagogique et ludique visant à promouvoir les métiers
de la tech auprès des jeunes filles adolescentes. Grâce à une phrase de Louise
Aubery en début de plusieurs épisodes de son podcast et un lien de redirection
dans la description, les internautes découvrent une nouvelle forme immersive et
engageante de collaboration d’Influence. La créatrice de contenus avait, par ailleurs,
d’ores et déjà collaboré avec Nescafé dans le cadre de l’utilisation de la machine
Nescafé Dolce Gusto dont elle avait partagé les nombreux bienfaits dans plusieurs
épisodes précédents.

...
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 03
VERS DES FORMATS AUTHENTIQUES, ENGAGEANTS ET RÉVOLUTIONNAIRES

...
Un autre exemple parlant est sans conteste celui de Pauline Laigneau
(83,9K d’abonnés sur Instagram) et son podcast aux 300K d’écoutes par
mois. En effet, la cofondatrice de la marque joaillerie Gemmyo collabore
très fréquemment avec plusieurs marques dans le cadre de ses différents
épisodes audios. En juin dernier, c’est avec la marque Cabaïa que la créatrice
de contenus a noué un partenariat inspirant. Dans le cadre de plusieurs
épisodes, Pauline Laigneau a notamment proposé à ses auditeurs un code
promotionnel de -10% sur toute la gamme de la marque à retrouver en début
et dans la description de plusieurs épisodes. Un coup de projecteur créatif et
bien pensé pour une collaboration remarquée.

Le social audio n’a pas fini de faire parler de lui en 2022 et les marques ont
une réelle carte à jouer via ce format plus engageant, plus direct avec les
publics-cibles et moins contraignant que la vidéo

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VERS DES FORMATS AUTHENTIQUES, ENGAGEANTS ET RÉVOLUTIONNAIRES

Le Snack Content Vidéo

Au même titre que l’audio, la vidéo a largement fait parler d’elle en 2021 et continuera
d’être présente sur tous nos écrans en 2022. Si Youtube a continué de briller grâce
aux contenus des KOLs, c’est surtout à l’émergence de vidéos de plus courte durée
que nous avons assisté ces derniers mois. Pour suivre la folle ascension de TikTok
et de ses formats de challenges et autres contenus courts et divertissants, les
réseaux sociaux tels Instagram et Youtube ont, également, suivi le mouvement du
snack content vidéo. Ces micro-contenus vidéos ayant pour vocation la viralité et la
visibilité sont, en effet, boostés par les algorithmes des médias sociaux et ont donc
été pris d’assaut par les marques. Du côté d’Instagram, nous avons, par exemple,
assisté à la sortie des “Reels”. Si le réseau était déjà phare pour les vidéos courtes,
immersives et engageantes grâce aux stories, il a une nouvelle fois brillé grâce
à ce nouveau format. Comme Instagram le décrit lui-même, les Reels sont “une
nouvelle manière de créer et de découvrir des vidéos courtes et divertissantes sur
cette plateforme” ou encore “Reels vous permet de créer des vidéos amusantes
à partager avec vos amis ou avec n’importe quelle personne sur Instagram. Vous
pouvez enregistrer et modifier des vidéos multi-clips de 15 secondes avec du son, des
effets, et en utilisant de nouveaux outils de création. Vous pouvez partager des reels
avec vos abonnés sur le fil, et si vous possédez un compte public, les diffuser plus
largement auprès de toute la communauté Instagram grâce à un nouvel espace dans
Explorer. Les reels dans Explorer permettent à chacun de se transformer en créateur
sur Instagram et de toucher de nouvelles audiences dans le monde entier”. Un format
qui a fait l’unanimité chez les marques dans le cadre de collaborations d’Influence
créatives et différenciantes. D’autant plus qu’il est important de noter que les Reels
d’Instagram ont un taux d’engagement de 2,7%, déjà supérieur à celui des vidéos
publiées dans le feed qui est de 2,2%. Un contenu apprécié, engageant et qui fait
déjà la différence du côté des performances des campagnes.

Instagram n’est pas le seul réseau a s’être mis au snack content vidéo. En effet,
Youtube, jusqu’ici célèbre pour ses vidéos d’une durée moyenne de 14 minutes
et 50 secondes (selon SEMrush) a également souhaité proposer des formats plus
courts à son audience. C’est ainsi que les internautes ont découvert les “Youtube
Shorts”. Le principe ? La possibilité pour les créateurs de contenus de la plateforme
de créer des vidéos de 15 à 60 secondes maximum. Il est à noter que les Shorts se
consomment comme les vidéos sur TikTok ou les Reels sur Instagram : il suffit de
faire défiler les vidéos en faisant glisser l’écran de son smartphone de bas en haut.
Pour accompagner ce lancement (les Shorts sont, pour le moment, en bêta test et
déployés dans plus d’une centaine de pays), Youtube prévoit également un budget de
100 millions de dollars pour rémunérer les KOLs via leurs contenus Shorts en 2021
et 2022. Un effort budgétaire qui devrait donner un coût de boost à ce format court et
divertissant dans les prochains mois.

...

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 03
VERS DES FORMATS AUTHENTIQUES, ENGAGEANTS ET RÉVOLUTIONNAIRES

...
Si la principale motivation des Instagram et autres Youtube est certainement de
concurrencer TikTok qui a largement multiplié ses adeptes en 2021, ce n’est pas la
seule information à garder en tête. En effet, la vidéo constitue un format stratégique
de taille pour les professionnels qui décident de l’intégrer dans leurs campagnes
d’Influence Marketing et dans leurs stratégies de communication globales. Et pour cause,
les vidéos connaissent un succès mondial et les dernières statistiques continuent de le
prouver. Selon une étude de Wyzowl en 2020, 86 % des consommateurs déclaraient
vouloir voir plus de contenus vidéos de la part des marques et entreprises qu’ils
soutiennent. Et les professionnels semblent l’avoir bien compris et intégrés puisqu’ils
étaient plus de 85% à utiliser la vidéo comme outil marketing en 2020 toujours d’après
la même étude. Pour finir, les internautes préfèrent avant tout consommer ce type de
contenu sur les réseaux sociaux d’une marque et une vidéo à deux fois plus de chance
d’être partagée qu’un autre type de contenu, rien que ça. Enfin, côté vidéos de courte
durée, Stratégies rappelait déjà dans un article sur le sujet que « 85% des internautes
regardent une vidéo jusqu’au bout si elle ne dure que 30 secondes. Ce chiffre tombe à
50% pour une vidéo de 2 minutes ». Une tendance de fond qui se dessine donc pour les
prochains mois et qui vient, surtout, répondre au nouveau mode de vie du consommateur
mobile alliant snack content et mobilité.

Côté campagnes d’Influence Marketing, les marques ont joué le jeu de l’activation de
KOLs pertinents autour de ces formats tendances. Parmi elles, on retrouve notamment
l’enseigne Dyson qui multiplie les collaborations d’Influence et s’est prêtée au jeu des
Youtube Shorts. Dans des vidéos dédiées, la créatrice de contenus californienne Nichole
Ciotti (693K d’abonnés sur Instagram et 95,2K d’abonnés sur Youtube) se met en scène
pour tester les dernières nouveautés de la marque. Une série de coiffures et de trois
vidéos qui comptabilisent, à ce jour, pas moins de 13,4M de vues.

Côté Reels, la marque de prêt-à-porter American Vintage s’est prêtée au jeu du format
court sur Instagram en collaborant avec Claire Marnette aka
@milkywaysblueyes (213K d’abonnés sur Instagram) pour présenter les “outfits of the
week” de la créatrice de contenus. Après seulement deux jours après publication, le Reel
comptabilise déjà plus de 73,7K de vues.

De son côté, la marque des outils de coiffure professionnels GHD a créé l’événement
en collaboration avec la KOL et styliste italienne (entre autres) aux 25,5M d’abonnés
sur Instagram, Chiara Ferragni. Au programme de ce partenariat exceptionnel ? Un
Reel présentant un tutoriel de coiffure pour montrer aux followers de l’influenceuse
son look créé avec la nouvelle collection #ghddesire. Résultat de cette collaboration
exceptionnelle ? Plus de 4,1M de vues, rien que ça.

Le train du toujours plus court est définitivement en marche. Les audiences sont
en demande constante de contenus vidéos divertissants, engageants, humains et
immersifs et la montée en puissance des snack contents vidéos devraient sans mal
accompagner cette tendance en 2022.

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 03
VERS DES FORMATS AUTHENTIQUES, ENGAGEANTS ET RÉVOLUTIONNAIRES
Le métavers &
la réalité virtuelle
Une autre et principale tendance à laquelle les
professionnels se préparent d’ores et déjà est sans conteste
la généralisation du métavers et de la réalité virtuelle.
Jusqu’ici encore inconnus du tout-un-chacun, ces deux
phénomènes ont notamment notamment été poussés par
le géant Facebook et son récent changement de nom en
“Meta”. Le géant de la technologie, pour ne citer que lui,
prévoit, en effet, d’investir plus 10 milliards de dollars
dans les prochains mois pour développer des produits qui
prennent en charge la réalité augmentée et virtuelle - une
main robotisée, des lunettes VR de haute technologie et
des applications logicielles sophistiquées,.... Les analystes
s’attendent également à ce que la société dépense au moins
50 milliards de dollars pour réaliser sa promesse d’un avenir
de réalité virtuelle. Si le terme “métavers” peut en effrayer
plus d’un, notamment dans le cadre de collaborations
d’Influence Marketing, le principe est pourtant d’ores et déjà
connu des utilisateurs des médias sociaux. Et pour cause,
cet alliage de monde physique, de réalité augmentée et
de réalité virtuelle fait déjà partie de notre quotidien.
C’est, en effet, sur Instagram que nous avons pu observer
ces premiers effets via notamment les filtres et autres
fonctionnalités basés sur ce principe de réalité augmentée.
Si Facebook a montré la voie de cette nouvelle réalité,
certaines marques ont déjà également pris le pli de ces
technologies révolutionnaires. Et pour cause, grâce à cette
réalité augmentée, les professionnels et les influenceurs
parviennent à créer un lien de proximité plus profond
et différenciant avec leurs audiences. À condition, bien
sûr, d’en maîtriser tous les contours. Une nouvelle ère
de l’Internet a définitivement pointé le bout du nez et les
possibilités créatives et innovantes pour les KOLs comme
pour les marques sont nombreuses. En effet, le métavers et
24
la réalité augmentée offrent un tout nouvel aspect et espace
d’interaction et de communication entre les créateurs
de contenus et leurs audiences. Désormais et dans les
prochains mois, il leur sera même possible d’aller plus loin
en cuisinant ensemble pour les KOLs food, en découvrant les
plus beaux paysages du globe pour les influenceurs voyage
ou encore en se retrouvant sur un terrain de football pour
échanger quelques balles.
Il est à noter que certaines marques se sont d’ores et
déjà essayées à l’exercice de la réalité virtuelle. C’est,
par exemple, le cas de Verizon, célèbre entreprise
de télécommunications américaine spécialisée dans
les services mobiles. En octobre dernier, l’enseigne a
notamment lancé une chasse aux trésors géante en
réalité augmentée baptisée “H1DD3N” dans plusieurs
villes (respectivement Chicago, Los Angeles, Miami, New
York et Seattle) en partenariat avec le collectif d’art pop
FriendsWithYou (150K d’abonnés sur Instagram) et l’artiste
Halsey (27,3M d’abonnés sur Instagram). Le but de cette
opération ? Mettre en avant la vitesse élevée de son réseau
5G avec, à la clé de cette expérience, un iPhone 13 à
gagner. Pour booster cette campagne, Verizon a notamment
fait appel à plusieurs créateurs de contenus afin de
promouvoir l’iPhone 13 et partager les avantages de la 5G.
Le métavers ne semble pas avoir de limites et les marques
qui prendront ce cap technologique dans leurs projets
d’Influence pourraient bien s’afficher comme pionnières en
2022. Une stratégie-clé pour les professionnels de marquer
durablement les esprits de leurs publics-cibles via leurs
identités de marques novatrices et créatives.
 04
Marques x KOLs en 2022

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 04
MARQUES X KOLS EN 2022

Le long terme : au centre des

collaborations marques et KOLs

La tendance du long terme sera plus que jamais d’actualité dans les mois
à venir. Et pour cause, les marques ont compris l’importance de nouer
des liens de confiance, de proximité et de transparence avec les KOLs
pour maximiser les résultats de leurs campagnes et faire réellement la
différence sur leurs marchés. De leurs côtés, les créateurs de contenus se
sont professionnalisés et ont mesuré l’impact de leur voix et leur pouvoir
de prescription sur les audiences. Dans les prochains mois, c’est à une
multiplication des collaborations sur le long terme avec les influenceurs que
nous allons assister. Si les marques commencent peu à peu à intégrer les
KOLs au sein même de leurs organisations via l’internalisation du levier de
l’Influence, c’est également en plaçant les influenceurs comme de véritables
porte-paroles de leurs enseignes qu’elles feront également la différence.

À contrario des campagnes ponctuelles, les influenceurs devenus des

ambassadeurs permettent de faire rayonner plus durablement les marques.
En partageant leurs valeurs, leurs engagements et leur identité tout au
long de l’année, ils deviennent de véritables partenaires de choix pour les
professionnels et insufflent davantage de confiance et de transparence
auprès de leurs audiences qui pourraient être intéressées par telle ou telle
marque. Et la bonne nouvelle c’est que les marques de toutes tailles et de
tous secteurs peuvent réaliser des campagnes d’Influence Marketing sur le
long terme et créer des partenariats d’ambassadeurs avec les KOLs. Si du
côté des influenceurs, les collaborations long-termistes leur permettent de
mieux comprendre l’univers et les valeurs de la marque et donc de mieux
les retranscrire, les avantages à opter pour cette typologie de campagnes
pour les marques sont également nombreux. En effet, en s’appuyant sur un
ou deux KOLs pertinents pour leurs enseignes, les marques bénéficient,
par exemple, d’un flux de contenus réguliers. À condition, bien entendu,
d’identifier les influenceurs les plus en phase avec sa marque - cette étape
est cruciale pour éviter le faux-pas d’une collaboration qui pourrait ne pas

...
résonner auprès du public-cible.

26
 04
MARQUES X KOLS EN 2022

...
Mettre en place des relations durables et stables avec les influenceurs
permet également d’impacter plus fortement les audiences lors du parcours
client. Mais pas que : les campagnes sur le long terme permettent aussi
une plus forte exposition de la marque (plus de contenus, donc plus de
points de contact et d’éléments de la marque mis en lumière sur les réseaux
sociaux). Enfin, le long terme en Influence Marketing apporte également
une crédibilité plus poussée à la marque : plus un influenceur parlera d’une
marque, d’un produit ou d’un service en particulier, plus ses abonnés jugeront
une campagne crédible. Côté KPIs et données, les collaborateurs de ce type
permettent de tester l’impact des campagnes d’Influence dans la durée.
Cela permet notamment une phase de test pour ajuster les prochaines
actions d’Influence. Et ça, les marques l’ont bien compris. En 2022, les
KOLs activés sur le long terme seront essentiels pour les marques. Via
cette typologie de partenariats, une véritable synergie entre les créateurs
de contenus, les marques et leurs audiences sera ainsi créée, multipliant
les points de contacts au sein d’un projet d’Influence et offrant encore plus
de possibilités narratives. À la clé de ces collaborations avec des KOLs
devenus ambassadeurs des marques ? Plus d’authenticité, de confiance, de
transparence et de proximité avec le public-cible.

La marque britannique de sacs à main et bagages de luxe Tusting a, par

exemple, dévoilé sa collaboration avec India Hicks, la célèbre designer,
écrivaine, femme d’affaires et ancienne mannequin britannique aux 310K
d’abonnés sur Instagram. Ce partenariat, inscrit dans le cadre d’une relation
créative permanente, met en avant des accessoires sur mesure (un sac en toile
et en cuir notamment) créés par l’influenceuse. Chaque sac a été fabriqué à la
main dans l’atelier de la marque Tusting et comporte une inscription manuelle
de India Hicks. L’enseigne britannique qui a dédié une page à cette collaboration
sur son site explique les dessous de cette alliance esthétique : “Tout a commencé
il y a plus d’un an, lorsque India nous a demandé de recréer le vieux sac Tusting
de son fiancé de l’époque, qui lui était très cher (mais plutôt fatigué), comme
cadeau de mariage. Après de nombreux retards liés à la pandémie, le couple
s’est finalement marié en septembre, mais le sac a été présenté à temps pour la
première date de mariage prévue, avec un grand succès, et a inspiré les créations
d’India pour cette collection collaborative”. Dévoilée fin octobre, cette première
collection India Hicks x Tusting est d’ores et déjà sold out. Une opération réussie
de plus d’une année qui amène la marque a d’ores et déjà prévoir la suite par un
“this is just the first chapter” sur son site.

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 04
MARQUES X KOLS EN 2022
KOLs virtuels : la nouvelle
stratégie d’Influence des
marques en 2022 ?
Entre le métaverse, les fonctionnalités innovantes des
médias sociaux et les collaborations d’Influence de plus
en plus créatives, les KOLs virtuels ont et continueront
d’avoir une place de choix dans les prochaines semaines.
Le MBA MCI définit ces influenceurs d’un nouveau genre
comme étant des “personnes fictives générées par
ordinateur qui ont les caractéristiques et les personnalités
réalistes des humains”. De nombreuses marques sont de
plus en plus séduites par l’activation des KOLs virtuels
depuis l’arrivée de la première et désormais célèbre Lil
Miquela sur les réseaux sociaux en 2016 qui comptabilise
aujourd’hui plus de 3M d’abonnés sur Instagram. Et pour
cause, cette typologie de créateurs de contenus offre
bien des avantages aux professionnels qui les identifient.
Étant 100% fictifs, les influenceurs virtuels peuvent être
maniés et remaniés pour coller parfaitement au discours
ou aux valeurs d’une enseigne. Il est également à noter
que les influenceurs virtuels affichent des KPIs tout à fait
satisfaisants, avec, souvent, des taux d’engagement élevés.
Au-delà d’une certaine fascination, ces personnalités ont
réussi à instaurer un véritable pouvoir de persuasion. Leurs
caractères quasi-réels peuvent même parfois faire oublier
qu’il ne s’agit pas d’humains. Les contenus diffusés sur
28
leurs comptes Instagram sont d’une telle qualité qu’ils
sèment le doute. Le storytelling tiré à quatre épingles
en fait des personnages accessibles et proches de leurs
communautés.
En s’associant à ces avatars, les marques peuvent
imaginer créer ce qui semble irréalisable avec des
créateurs en chair et en os. Certaines laissent davantage
place à la folie et à la créativité dans leurs campagnes
d’Influence avec des KOLs virtuels, un avantage pour le
moins intéressant pour les enseignes qui souhaitent
se démarquer. S’ils sont déjà extrêmement populaires
auprès des jeunes générations en Asie, ces nouveaux KOLs
commencent peu à peu à séduire les autres contrées du
globe. Et pour cause, actuellement 130 dans le Monde,
ces derniers se multiplient à vitesse grand V et devraient
...
prendre une part grandissante du marché dans les
prochains mois.
 04
MARQUES X KOLS EN 2022

...
Certains créateurs de contenus et marques ont d’ores
et déjà pris le train de l’innovation en marche. Côté
influenceurs, c’est notamment le cas de CodeMiko,
personnalité fictive “américaine” présente sur Twitch
(831,6K d’abonnés),sur Youtube (387K d’abonnés)
mais également sur Instagram où elle comptabilise
84,4K de followers. Cette dernière se définit comme
étant notamment “Je suis Miko, un personnage de
jeu, qui voyage à travers différents mondes de jeu. Je
vis actuellement dans le monde des Sims. Je suis un
Dans un autre registre, l’Organisation Mondiale de
peu “glitchy”... Je pense que je souffre de ce que vous
la Santé (OMS) s’était, par exemple, appuyée sur
appelez le trouble de la personnalité multiple. Mais
l’influenceur virtuel Knox Frost pour diffuser des
cela ne m’empêchera pas de me faire de nouveaux
messages d’information sur le coronavirus en avril
amis à travers les dimensions !”. En plus de s’essayer
2020. Comptabilisant plus de 700K d’abonnés sur
également aux Youtube Shorts, CodeMiko collabore
Instagram, le KOL d’Atlanta avait notamment pris
très fréquemment avec des marques pour des projets
la parole au travers de plusieurs publications pour
novateurs et créatrifs. C’est le cas de son dernier
sensibiliser ses followers à la situation liée à la
partenariat avec Displate (affiché sur le site même
Covid-19 et partager les bonnes pratiques pour lutter
de la marque), le spécialiste des posters métalliques
contre l’épidémie. Dans plusieurs posts, Knox Frost
présent dans 56 pays. En effet, la marque collabore tout
mettait en avant une plateforme où chacun avait la
au long de l’année avec des influenceurs notamment
possibilité de faire des dons « pour soutenir les efforts
sur Youtube où elle sponsorise fréquemment leurs
de l’OMS afin de prévenir, détecter et répondre à la
vidéos et propose des «liens partenaires”. Après
pandémie de coronavirus, dans les pays qui en ont le
des KOLs 100% réels, Displate a donc retrouvé la
plus besoin ». Un partenariat qui n’a pas manqué de
personnalité virtuelle de CodeMiko dans le cadre
marquer les esprits des plus jeunes publics notamment,
de la sponsorisation de sa chaîne Youtube. La KOL
réels adeptes de l’influenceur fictif.
fictive présente notamment dans la description de
ses contenus, une mention claire et explicite de ce
partenariat :
Une chose est sûre : grâce aux nombreuses avancées
technologiques et numériques qui marquent et
“Cliquez ici: https://displate.com/codemiko/displat...
devraient continuer de marquer les prochaines
pour obtenir vos propres Displates. Achetez-en 1 ou 2 et
semaines, la tendance des KOLs virtuels ne fait que
bénéficiez d’une remise de 23 %, 3 ou plus et bénéficiez
commencer.
d’une remise de 33 %. Merci à Displate de sponsoriser
notre chaîne !”

29
 05
Les réseaux sociaux
à privilégier en 2022
Nous l’avons vu tout au long de cette étude sur les Tendances de l’Influence Marketing qui
marqueront les prochaines semaines. Les réseaux sociaux sont plus que jamais décidés à
combler les attentes de leurs publics en dévoilant des fonctionnalités immersives, créatives,
innovantes et différenciantes. Dans cette dynamique, les plateformes sociales tirent, chacunes,
leurs épingles du jeu pour pousser les audiences, les créateurs de contenus et les marques à
s’investir sur leurs pages. Entre Tiktok, Instagram, Pinterest, Facebook ou encore Twitter et
Youtube, que faut-il retenir de nos réseaux sociaux préférés pour 2022 ?

30

LES RÉSEAUX SOCIAUX À PRIVILÉGIER EN 2022
Tik Tok
En folle progression, TikTok continue de rayonner dans le Monde entier
la plateforme est
actuellement
155 pays
présente dans
Et bonne nouvelle pour les marques qui prévoient
leurs prochaines campagnes d’Influence Marketing
sur le réseau social, ce n’est pas prêt de s’arrêter.
En quelques années, TikTok a réussi à s’imposer
face à ses concurrents : Facebook, Instagram,
Youtube ou encore Snapchat.
Sa “secret sauce” ? Des contenus vidéos
engageants, viraux et créatifs à base de challenges
et de fonds sonores qui ont fait du réseau social
une plateforme digitale incontournable dans les
stratégies des marques.
Les adeptes de la plateforme sont de plus en plus
nombreux, tout comme les créateurs de contenus
et les marques qui n’hésitent plus à ouvrir des
comptes TikTok professionnels pour leurs publics-
cibles, comme notamment La Redoute,
la SNCF ou encore Chipotle et L’Oréal pour ne citer
qu’elles. En 2022, c’est aussi et surtout via TikTok
Shopping que le réseau social fera beaucoup de
bruit. Après avoir choisi de se lancer avec Shopify
dans l’e-commerce, TikTok entend multiplier les
innovations pour offrir une nouvelle expérience
d’achat en ligne à ses utilisateurs.
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ACCESSIBLE DANS
75 LANGUES
1,5 milliards
pourrait dépasser les
d’utilisateurs au cours des douze
prochains mois selon le rapport
2022 Mobile Forecast d’App Annie.
Il y a quelques semaines, la plateforme sociale
présentait, en effet, TikTok Shopping, une panoplie
de solutions, d’outils et de fonctionnalités
publicitaires dont l’objectif est d’actionner plus
efficacement le passage de la découverte d’un
produit jusqu’à l’acte d’achat.
Depuis cette annonce qui va marquer 2022 et
l’avenir de TikTok, les marques ont la possibilité
de synchroniser leurs catalogues pour présenter
leurs produits via un onglet spécifique renvoyant
directement vers leurs boutiques en ligne. Pour
l’instant en phase de test au Royaume-Uni, aux
Etats-Unis et au Canada, TikTok Shopping devrait
faire sa grande entrée dans l’Hexagone en 2022.
Pour faire patienter le public français, TikTok
permet notamment aux marques d’inclure des
fiches produits dans leurs publicités In-Feed via
la fonctionnalité “Collection Ads”. Une chose est
sûre: en 2022, TikTok continuera de faire parler
de lui en séduisant toujours plus d’internautes
en quête de divertissement, de fun et de formats
créatifs et de marques qui souhaitent développer
durablement leurs audiences, dynamiser
efficacement leur image et se démarquer
véritablement de la concurrence.
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LES RÉSEAUX SOCIAUX À PRIVILÉGIER EN 2022

Instagram
De son côté, Instagram reste définitivement le leader en matière de réseau social
phare pour les campagnes d’Influence Marketing

Et les chiffres qui marquent le quotidien de la

célèbre plateforme le prouvent amplement. Et pour
cause, avec un nombre d’utilisateurs mensuels

79%
actifs en constante croissance et un réseau
d’influenceurs en pleine expansion qui produit
des millions de posts sponsorisés chaque année,
Instagram est devenu LE canal de marketing
des marques optent, d’influence le plus important dans le Monde.
en effet, pour cette En suivant les habitudes de consommation et
plateforme pour lancer les envies de son audience, Instagram prouve
leur campagne sa capacité à innover pour convaincre toujours
d’influence. plus d’adeptes et devancer ses concurrents.
C’est notamment dans cette dynamique que “le
réseau social accélèrera ses efforts pour s’axer
davantage sur la vidéo et le divertissement dans les
mois à venir” comme le déclarait Adam Mosseri,
Directeur Général d’Instagram.

CÔTÉ CHIFFRES ET PROJECTIONS, EMARKETER PRÉVOIT QU’EN 2022, LES UTILISATEURS MENSUELS

D’INSTAGRAM PASSERONT DE 804,4 MILLIONS À 877,5 MILLIONS.

Une croissance colossale donc qui suit notamment
la sortie de nouvelles fonctionnalités virales.
C’est notamment le cas de la récente apparition
du mode “Collabs” sur le réseau social. Dévoilée
en octobre dernier, cette fonctionnalité offre la
possibilité aux internautes de collaborer avec un
autre utilisateur d’Instagram. Cette identification
des deux comptes sera visible en haut du contenu
et le nombre d’engagements (likes, commentaires
et partages) seront partagés entre les deux
utilisateurs. Via les Reels, les outils shopping et
autres nouvelles fonctionnalités mises à disposition
des audiences et des créateurs de contenus,
Instagram prouve que sa croissance est et sera
véritablement sans fin en 2022.

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LES RÉSEAUX SOCIAUX À PRIVILÉGIER EN 2022

Pinterest
S’il y a bien un réseau social qu’il faudra investir dans les prochains mois, en plus
de ses voisins, c’est bel et bien Pinterest.

En effet, le réseau social connaît de nombreuses Au printemps dernier, Pinterest a, en effet,

mutations ces dernières semaines pour améliorer
toujours plus l’expérience de ses adeptes et attirer
de nouveaux utilisateurs. Ces derniers mois,
Pinterest s’est affiché comme une plateforme
sociale clé où l’Influence Marketing et le social-
commerce se développent à vitesse grand V. Si
la plateforme sociale fonctionne toujours comme
un moteur de recherche centré sur l’inspiration,
c’est également sur ses fonctionnalités shopping et
ses modèles de rémunération pour les créateurs
de contenus qu’elle continuera de rayonner ses
prochaines semaines.
dévoilé un onglet «Acheter» pour permettre aux
utilisateurs d’acheter des produits «épinglés»
à leurs tableaux de bord en quelques clics,
également de nouvelles fonctionnalités de
commerce pour découvrir de nouvelles marques
et leurs produits baptisées «Shopping Spotlights»
et pensées comme un magazine. Le réseau social
expliquait, par ailleurs en juin dernier, dans un
communiqué de presse “les utilisateurs pourraient
feuilleter, tout en profitant des conseils d’un
styliste personnel pour adopter les dernières
tendances”.

CETTE TENDANCE DE L’EXPÉRIENCE SHOPPING SUR PINTEREST DEVRAIT, EN EFFET, S’ACCÉLÉRER DANS LES
PROCHAINES SEMAINES PUISQUE SELON LES CHIFFRES D’EMARKETER,

Le nombre de “social buyers” Toujours selon les estimations

américains sur Pinterest devrait d’eMarketer, les internautes devenus

15,1 millions
continuer d’augmenter de acheteurs sur Pinterest devraient

16,4%
atteindre
en 2022

rien que sur la fin de 2021

30,5%
pour atteindre 13,9 millions
après avoir augmenté de
en 2020

Pinterest a également fait parler de lui il y a peu
suite au déploiement de son programme «Creator
Originals» visant à mettre à l’honneur les KOLs
présents sur sa plateforme et à encourager la
production de contenus. En effet, le réseau social
compte allouer une enveloppe de 20 millions de
dollars pour rémunérer les influenceurs dans les
prochains mois.
Une tendance qui devrait marquer l’année 2022 et
donner naissance à de nouvelles fonctionnalités.
Pinterest a, par ailleurs, expliqué que “ce nouveau
programme de séries de contenu [est] conçu pour
que les créateurs puissent partager leurs talents”.
Des nouveautés qui prouvent une nouvelle fois que
tous les regards seront portés sur Pinterest en
2022.

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LES RÉSEAUX SOCIAUX À PRIVILÉGIER EN 2022

Twitch
De son côté, Twitch continue de prendre du galon et de marquer efficacement les
contours de l’Influence Marketing. De plus en plus de créateurs de contenus ont,
en effet, investi la plateforme ces derniers mois et les chiffres du réseau social
continuent de grimper. Basé sur le streaming vidéo en direct, Twitch a connu, ces
derniers mois, une forte ascension notamment durant les différents confinements.
Et les chiffres et autres statistiques de la plateforme continuent de le prouver.

15 millions 72,2%
En effet, TWITCH, c’est plus de
Mais pas que puisqu’il
est également à noter que
de toutes les heures regardées
d’utilisateurs actifs quotidiens
en direct sur Internet proviennent
qui passent en moyenne
de Twitch, rien que ça.
44 MILLIARDS DE MINUTES
par mois à regarder des streams
sur la plateforme.

RAINMAKER.GG, LE PARTENAIRE D’ANALYSE DE STREAMELEMENTS, MONTRAIT IL Y A QUELQUES MOIS QUE

L’AUGMENTATION DU NOMBRE DE VUES SUR TWITCH ÉTAIT DE 105% D’ANNÉE EN ANNÉE.

Une folle croissance qui est également annoncée
pour 2022. La plateforme de streaming vidéo
en direct a définitivement le vent en poupe et
suit de près ses voisins sociaux notamment
dans ses fonctionnalités de rémunération et de
monétisation des créateurs de contenus sur son
réseau. En effet, les audiences peuvent soutenir
leurs influenceurs préférés sur la plateforme sous
la forme d’abonnements ou de “Bits”. Grâce aux
abonnements, les followers peuvent notamment
soutenir les KOLs sur le long terme et obtenir des
avantages spécifiques en échange (émoticônes
personnalisées globales utilisables partout sur
Twitch, badges d’abonnés, visionnage des streams
sans publicité,...). Côté “Bits”, Twitch explique aux
créateurs de contenus qu’ils “servent à envoyer des
Cheers, une façon pour les spectateurs d’afficher
leur soutien dans le chat. Si vous êtes partenaire
ou affilié, vous recevez 0,01 $ par Bit utilisé pour
envoyer un Cheer directement sur votre chaîne.
De nombreux streamers ont trouvé des moyens
amusants d’intégrer les Bits dans leurs streams,
par exemple en les utilisant comme moyen de vote
ou pour fêter des moments importants. Lorsqu’un
spectateur envoie un Cheer à l’aide de Bits, des
émoticônes animées appelées “Cheermotes”
apparaissent dans le chat”. Et Twitch ne compte
pas s’arrêter là : depuis quelques semaines, la
plateforme est notamment en test de plusieurs
nouvelles fonctionnalités qui devraient rythmer
notre année 2022. D’un côté, on retrouve par
exemple de nouveaux outils permettant aux
streamers débutants de réaliser facilement des
diffusions de qualité professionnelle via le Twitch
Studio. De l’autre, trois nouvelles fonctionnalités
respectivement appelées “Rewind”, “Remind
Me” et “Watch Trailer” permettant d’améliorer
l’expérience de visionnage des utilisateurs via, par
exemple, le retour en arrière pour ne rater aucun
précieux moment des streams. Côté Influence
Marketing, les marques sont de plus en plus
nombreuses à investir la plateforme puisqu’elle
leur permet notamment d’imaginer des dispositifs
créatifs et différenciants. Canal+, Porsche ou
encore Samsung s’y sont déjà essayés pour leurs
différents projets d’Influence ces derniers mois et
cela devrait se poursuivre fortement en 2022.

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LES RÉSEAUX SOCIAUX À PRIVILÉGIER EN 2022

LinkedIn
Après TikTok, Instagram, Pinterest et Twitch, un autre réseau social devrait
également faire parler de lui dans les prochains mois. Plus discret que ses
comparses, LinkedIn n’a pour autant pas fini de faire parler de lui en 2022.
En effet, la plateforme continuera d’être la destination sociale phare du B2B
et des professionnels qui souhaitent sensibiliser, développer et engager leur
communauté.

23 millions
Au printemps dernier, LINKEDIN comptait

69%
Soit
plus de

de comptes inscrits
de la population active comme le
précisait Fabienne Arata, LinkedIn
Country Manager France, au micro
des Echos.

ET CE FORT DÉVELOPPEMENT DEVRAIT SE POURSUIVRE EN 2022 PUISQUE LES PRÉVISIONS ANNONCENT DÉJÀ

68.8 MILLIONS D’UTILISATEURS RIEN QU’AUX ETATS-UNIS D’ICI 2022 SELON LES DONNÉES
D’EMARKETER.

Cette croissance a notamment donné naissance à de
nombreux KOLs (Key Opinion Leaders) B2B, faisant de
LinkedIn, une plateforme-clé pour les marques qui
souhaitent lancer des campagnes d’Influence pour
toucher une cible professionnelle. Le BtoB s’est,
en effet, approprié les codes de communication du
secteur BtoC. Au même titre qu’une collaboration sur
Instagram ou TikTok, les marques s’appuient désormais
sur l’expertise pointue de ces KOLs professionnels
pour gagner en visibilité, en notoriété, augmenter leurs
conversions et enfin toucher durablement leurs cibles.
En publiant chaque année son classement “Top Voices
Influencers France” - basé sur une combinaison de
critères quantitatifs et qualitatifs par les journalistes de
la rédaction de LinkedIn -, à savoir des personnalités qui
ont créé et animé des communautés très actives parmi
les millions de membres sur LinkedIn en France, le
réseau social met d’ores et déjà l’accent sur la puissance
d’Influence des créateurs de contenus sur son réseau.
Côté fonctionnalités, après s’être essayé aux stories,
le réseau social souhaite développer de nouvelles
fonctionnalités pour permettre aux entreprises d’être
plus compétitives et visibles. Il y a quelques semaines,
LinkedIn a, par exemple, ajouté un filtre “Ouvert au
télétravail”, également plusieurs fonctionnalités
permettant aux marques d’analyser le contenu qui
apparaît sur le flux de leurs pages entreprises et de
notifier les employés des nouveaux contenus pour
les encourager à les partager. Mais LinkedIn n’a pas
totalement fermé la porte aux contenus vidéos. En
effet, comme mentionné dans un récent article du Blog
du Modérateur : “Le réseau social serait donc en train
de réfléchir à un nouveau format vidéo, qui permettrait
d’utiliser des médias mixtes et d’accéder à plus d’outils
créatifs, tout en s’efforçant d’intégrer les vidéos plus
étroitement à votre identité professionnelle”. Affaire à
suivre donc.
En 2022, l’usage de LinkedIn pour les KOLs B2B sera
plus que jamais d’actualité, tout comme les moyens
pour les marques d’être plus différenciantes sur leurs
différents marchés. Un train stratégique ponctué de
nouvelles fonctionnalités et de vidéos d’un nouveau genre
également qu’il ne faudra pas oublier de prendre en
route.

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À propos de

Kolsquare, plateforme data-driven d’Influence Marketing,

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d’Influence Marketing grâce à la data et au Machine Learning.
Une solution qui permet d’identifier les profils adaptés à une
campagne dans un catalogue de plus d’1,9 millions de KOLs,
Key Opinion Leaders, mais aussi de mesurer et analyser les
performances de chaque campagne.

Kolsquare, c’est une trentaine d’experts qui vous

accompagnent tout au long de l’année dans la mise en place
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l’Influence grâce à des études, des baromètres et des insights
enrichissants.

Lucie Torres
SEO & Content Manager
lucie.torres@kolsquare.com

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