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Le SEO en BtoB
Est-il vraiment si différent du SEO en BtoC ?

Google Ads et BtoB

Évolution ou révolution ?!

Traffic
CRM mon amour !
Une love story entre data et CRM

Les Social Ads en BtoB

Facebook et LinkedIn : jumeaux ou opposés ?!

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DataGarden
Where your business grows

La collaboration
entre vos agences

Business
Les bonnes pratiques pour réussir votre projet !

LE MAGAZINE CYBERCITÉ - DIGITAL & SEARCH MARKETING

Publication gratuite disponible sur notre site www.cybercite.fr – N°5 – Édition spéciale BtoB – Décembre 2021
More
Traffic
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Business
Photographies :
iStockphoto : Stewart Watson,
Gocmen, AlexSecret, MicroStockHub,
miakievy, pbsm, Valentin Pioud
Directeur de la publication :
Nicolas Claraz
Rédaction :
Alban Renard, Cédric Sonrel, Vincent
Mazur, Audrey Magnoli,
David Bonnamour, Ophélie Tata
Conception graphique :
Sylvie Goutte-Fangeas
Diffusion 3 000 exemplaires
Décembre 2021
Retrouvez l’intégralité de ce numéro
sur www.cybercite.fr
Édito
BtoB Growth :
Les leviers de croissance digitale en BtoB
L’audience d’un site web, comme la croissance d’une entreprise, est
une somme de travail et de moyens, et se façonne sur le long terme.
Pour qu’une construction dure, elle doit avoir de solides fondations,
une structure adaptée à son usage et être bien entretenue au fil du
temps. Cette analogie est vraie pour toutes les entreprises, qu’elles
soient en BtoC ou en BtoB.
La différence entre le marketing BtoB et le marketing BtoC est souvent
assimilée à une question de comportement d’achat, de type de cible, de
longueur de cycle de vente et de complexité décisionnelle. Pourtant,
derrière ces spécificités apparentes du BtoB, il y a toujours une
personne qui va suivre une influence, faire un acte d’achat. Et cette
personne va être exposée, au long de son processus décisionnel, à des
informations diverses qui vont la mener à faire un choix.
Mais derrière ces apparentes similarités se cache une réelle différence :
le volume d’audience !
En effet, les efforts à déployer pour développer sa visibilité et
augmenter ses performances sont d’autant plus cruciaux que les
audiences sont faibles, et donc bien souvent ultra-concurrentielles.
En BtoB, il n’est pas envisageable de se limiter à un seul levier
pour porter sa croissance. Chaque corner d’audience doit être
exploité au maximum, votre couverture doit donc être maximale quel
que soit le levier : le SEO doit être couplé au SEA, le contenu ne doit pas
servir que le SEO mais doit également être au cœur de votre stratégie
social media (organique et sponsorisée) et média, et enfin alimenter le
nurturing de vos leads durement acquis.
Cette édition spéciale BtoB de notre magazine More Traffic More
Business présente des cas et des techniques de génération d’audience
appliquées au BtoB, dans une logique de construction durable,
et évidemment de rentabilité. Ils vous permettront de percevoir
et de comprendre ces mécaniques, que ce soit le SEO, la publicité à la
performance ou le tracking des données collectées.
Bonne lecture !
Nicolas CLARAZ et David BONNAMOUR,
Directeurs Généraux
 MORE TRAFFIC MORE BUSINESS

Sommaire

4 8 10
Le SEO Google Ads et BtoB : CRM
en BtoB (R)évolution ? mon amour !
Quelles sont les Trouver la bonne Une love story entre
spécificités ? formule pour développer vos data et vos outils
Est-il vraiment si différent ses performances pour améliorer et suivre
du SEO en BtoC ? en BtoB vos conversions

12 16 18
Définir votre DataGarden : Organiser
approche Social Ads Where your business la collaboration
en BtoB grows entre vos agences
Facebook & LinkedIn : Benchmarkez, détectez Les bonnes pratiques
des stratégies et monitorez la performance pour réussir votre projet
à la fois similaires de votre SEO et des contenus de création ou de refonte
& différentes ! de votre écosystème digital de site !

N°5 – Édition spéciale BtoB - Décembre 2021 More Traffic More Business 3
 LE SEO EN BTOB

Le SEO en BtoB
Le SEO BtoB s’intègre en général dans une stratégie BtoB plus étendue, par exemple une stratégie d’Inbound Marketing et de
Marketing Automation. Le SEO est une étape dans le parcours du prospect, souvent dans la découverte d’une société.
La particularité du SEO BtoB est la haute valeur des audiences et leur faible quantité. La compétition est élevée sans que les
audiences générées soient volumineuses. Cependant, le potentiel des contacts générés est fort puisque les affaires peuvent se
compter en milliers d’euros, voire en millions.
Le site web devient alors l’outil de prospection commerciale le plus efficace, et de loin le plus rentable. Le process de conversion
BtoB est aussi plus long et complexe qu’en BtoC.
La convergence SEO/SEA est également nécessaire, au regard du faible nombre d’acheteurs. Toutes les opportunités sont à
considérer ! Et comme en BtoC, le SEO ne fonctionne que rarement en « single rider ».

Le SEO est par définition un levier à audience large :

il n’est pas possible de restreindre à coup sûr la visibilité
organique d’un site à une audience déterminée en
réalisant une quelconque configuration. Contrairement
à une stratégie d’acquisition sur des leviers payants, qui
permet des filtrages d’audiences plus précis, le SEO se
bâtit avant tout sur une approche sémantique, la plus
ciblée possible. Tout l’enjeu pour les acteurs du BtoB est
donc de trouver un bon ratio entre développement
du trafic et maintien d’un ciblage pertinent sur
cette audience. Les expressions-clés ciblées doivent
être utilisées par les internautes dans des volumes les
plus importants possibles, sans pour autant générer
une audience non qualifiée, et donc un trafic dégradé
qui serait inexploitable et « inutile » pour la conversion
(leads, ventes…).
LES OBJECTIFS
DU SEO EN BTOB
Faire découvrir son offre, sa société
Influencer un cycle d’achat au travers de la diffusion
d’informations
Embaser des contacts dans un outil de CRM
ou dans un process de marketing automation
Générer des leads, des demandes de devis
La génération de leads est bien souvent le principal
objectif et le meilleur indicateur de la performance du
site et de la stratégie SEO.

4 More Traffic More Business N°5 – Édition spéciale BtoB - Décembre 2021

La stratégie SEO BtoB :
la pêche au chalut ?!
Pour générer un trafic organique massif, la valeur sûre
consiste à cibler des mots-clés très recherchés par les
internautes, et à se rendre visible par des optimisations
solides soutenant un réel effort éditorial. Il s’agit ici
de ratisser large. Or, par effet de halo, en utilisant
des mots-clés très recherchés, l’annonceur BtoB
récoltera forcément une audience dispersée, qui
ne sera pas une cible directe qualitative pour lui.
La conséquence ? Des taux de conversion plus faibles,
même avec un trafic en fort développement. Un travail
d’orpailleur, qui ramène donc potentiellement peu de
pépites.
Pourtant, doit-on forcément considérer cela comme
une erreur de stratégie ? Le pro recherche-t-il vraiment
toujours d’une manière différente de celle du particulier ?
Existe-t-il réellement deux manières de faire du SEO :
BtoB et BtoC ?
Quelles optimisations techniques
pour le BtoB ?
Les problématiques techniques rencontrées sur
un site BtoB doivent être traitées selon les mêmes
règles SEO que n’importe quel site : Google le crawlera
de la même manière.
On peut cependant isoler quelques problématiques
techniques très orientées BtoB, par exemple mettre à
disposition l’intégralité de vos catalogues produits.
Certains catalogues, notamment dans l’industrie,
peuvent regrouper des milliers de références, avec
comme nous l’avons vu précédemment des noms peu
évocateurs d’un point de vue sémantique.
Pour autant, il est indispensable de ne pas construire
l’accès à ces produits exclusivement par le biais de
moteurs de recherche internes ou de technologies
de développement non crawlables par Google : même
une référence peut constituer une porte d’entrée, il est
donc nécessaire de gérer un catalogue BtoB, quel que
soit son volume, de la même manière que n’importe quel
catalogue produits :
Mettre en place une arborescence descendante de
liens en dur (html)
Catégoriser la navigation de la manière la plus précise
et priorisée possible
Configurer des optimisations dynamiques ciblées
Designer un template optimisé pour le SEO
Construire un workflow de redirections selon le cycle
de vie des produits
Intégrer des contenus différenciants
Etc.
Ne pas bloquer Google en gardant
l’essentiel caché
De la même manière qu’il est possible de bloquer Google
involontairement par des choix fonctionnels rendant les
LE SEO EN BTOB
contenus non indexables, il peut également arriver
que l’on souhaite bloquer volontairement l’accès à
certains contenus aux internautes qui ne rentrent pas
dans la cible.
Les paywalls ne sont pas une problématique 100% BtoB,
mais il est courant que des acteurs BtoB souhaitent
gérer leur diffusion de contenus professionnels en la
restreignant à une cible déterminée : clients, inscrits
à la newsletter, prospects ayant renseigné certaines
informations qualifiantes (secteur, SIRET…).
Or, cette méthode va forcément priver Google d’une
partie de la connaissance qu’il pourrait avoir sur
votre expertise, et donc altérer sa visibilité sur
votre légitimité dans votre secteur. Google ne connait
« l’autorité » d’une marque que via son empreinte en
ligne. L’équilibre doit donc rester en faveur d’une bonne
diffusion de vos informations à forte valeur ajoutée, pour
vous permettre de tirer parti d’un levier SEO très orienté
sur le contenu.
Gérer la duplication massive des
références trop proches
La faiblesse des contenus de certains types de produits
génère souvent une forte duplication de contenu
(quincaillerie, pièces détachées, consommables...).
Dans certains cas, regrouper certaines références en
gérant leurs différences de caractéristiques par le biais
d’attributs optionnels (tailles / couleurs / packagings…)
sélectionnables dans la fiche produit, sans que cela
n’impacte les URL, est une bonne alternative à la création
d’un nombre trop important de pages quasi identiques et
à faible valeur ajoutée.
Quels contenus
pour un SEO BtoB efficace ?
La mise à disposition de contenus vulgarisant votre
activité et permettant d’exploiter l’intégralité de vos
champs sémantiques est essentielle pour couvrir
l’intégralité de la Customer Journey. Dans les niches
les plus techniques, avec une concurrence plus faible
et une rareté d’expertise, cela sera moins nécessaire.
Mais dans les cas ou BtoB et BtoC peuvent s’entremêler,
il sera souvent indispensable de montrer du « muscle
éditorial », même si c’est pour un impact indirect.
Gardez en tête que même si vous
évoluez dans un secteur d’activité où
les évolutions de produits / services
sont faibles, il est essentiel pour la
qualité et la régularité de votre crawl
Google, et donc sa prise en compte
rapide de vos optimisations, de publier
régulièrement de nouveaux contenus.
N°5 – Édition spéciale BtoB - Décembre 2021 More Traffic More Business 5
 LE SEO EN BTOB

Deux axes sont donc essentiels pour le pro qui souhaite développer son contenu en ligne :

Le contenu « Ultra » technique La vulgarisation pour élargir la cible et aller

Développer un contenu
à forte technicité aura
une importance capitale,
notamment dans les
secteurs les plus pointus :
c’est votre savoir-faire que
vous démontrez ici, et qui
doit parvenir à convaincre
vos interlocuteurs du
niveau d’expertise dont
vous disposez. Votre valeur
ajoutée et vos éléments
différenciants doivent
être montrés par le biais
de descriptions précises
incluant des éléments
techniques, mais aussi
des cas d’applications
concrets sur chacune des
problématiques que vous
proposez de résoudre pour
vos clients.
Ce sont ces contenus qui
utiliseront le vocabulaire
technique et le jargon le
plus riche. Pour cela, il est
indispensable de mobiliser
vos équipes d’experts afin de
proposer un contenu riche et
utile pour vos cibles. Le piège
dans lequel ne pas tomber ?
N’utiliser que le jargon
interne et non celui qui est
pratiqué dans votre secteur
d’activité.
Un petit test simple : si
Google ne le connait pas,
c’est généralement que
personne ne l’utilise. Si
seules vos pages sont visibles
sur une requête Google,
c’est donc que votre ciblage
est trop fermé, et qu’il faut
l’élargir.
chercher la « tête » de la Customer Journey
Nous entendons souvent de la
part de nos interlocuteurs BtoB
des discours défaitistes : « Que
puis-je bien raconter sur ma
thématique ? » / « L’industrie
ce n’est pas sexy, c’est difficile
à marketer ». Le BtoB est en
effet parfois moins facile à
traiter, moins « fun ». Il est
donc d’autant plus difficile
d’être créatif et de proposer
un axe éditorial ROIste qui ne
se résume pas à un « brand
content » stérile.
Pourtant les occasions
de communiquer
ne manquent pas :
• Présentation de nouveaux
services / types de produits :
expliquer l’innovation par
exemple
• Participation à des
événements professionnels
• Description de vos
collaborations, réalisations
• Mise en application finale de
vos produits et services
• Réactions à l’actualité, à de
nouvelles normes, montrer
votre vision du secteur, que
cela vous impacte de près ou
même de loin
• Etc.
Faire appel à des professionnels
de la stratégie éditoriale est
un bon moyen de creuser
vos sujets et idées et de vous
apporter un œil extérieur qui
vous aidera à apporter le bon
niveau de vulgarisation.

Le Netlinking : Eldorado inaccessible du BtoB ?

De la même manière que pour la présence de contenus
valorisables en SEO, l’existence de liens externes vers
les sites BtoB est bien souvent trop rare. La partie
offpage se traite fréquemment de manière tactique,
les acteurs BtoB peinant souvent à développer le
volume de leurs liens externes en raison d’actions
webmarketing moins fréquentes et de moindre
envergure par rapport à des acteurs BtoC. Les acteurs
BtoB les plus connus du grand public sont bien souvent
ceux qui possèdent également une activité BtoC, ou qui
disposent d’une présence physique offline forte. Dans
les deux cas, cette force joue un rôle majeur dans leur
capacité à déployer des actions SEO pour lesquelles la
notoriété digitale est essentielle.
Apporter un angle vulgarisant dans vos contenus permet
également d’élargir les possibilités de se voir cité en
référence, et d’obtenir un maillage depuis l’extérieur.
Glossaires professionnels, explications détaillées de
processus, infographies, schémas professionnels,
interviews et réactions à l’actualités, RP, etc. sont de
bons moyens de développer une visibilité naturelle et
un socle de netlinking solide, qui contribueront d’un
côté à votre empreinte de marque visible et valorisée
par Google, et qui vous donneront par ailleurs la latitude
pour rendre nos actions de netlinking tactiques et
ciblées plus efficaces sur les expressions clés les plus
concurrentielles.

Comment compenser ce déficit ? Généralement, le plus

efficace reste d’adopter des mécaniques webmarketing
similaires à celles des acteurs BtoC : l’intégralité de vos
démarches vers l’extérieur doivent faire l’objet d’une
prise en compte de l’importance du netlinking pour
votre visibilité Google : partenaires, clients, prospects,
fournisseurs, salons professionnels, registres et
syndicats professionnels de vos secteurs d’activité sont
autant d’ambassadeurs qui peuvent parler de vous
d’une manière ou d’une autre, et donc devenir des
fournisseurs de liens externes, de manière directe ou
indirecte.

6 More Traffic More Business N°5 – Édition spéciale BtoB - Décembre 2021
 LE SEO EN BTOB

LE SEO BTOB À L’INTERNATIONAL

De réelles spécificités ou une simple déclinaison ?

Pour déployer une stratégie SEO BtoB à l’international, là encore plusieurs sujets sont à traiter de la même manière que
pour une cible BtoC :

 éfinir précisément chacune

D des analyses et benchmarks par En bref, les spécificités du SEO
des cibles : répartition des pays / marché, notamment sur la partie BtoB évoquées en début d’article
marchés / langues, priorisation offpage et sur la visibilité SEO se retrouvent déclinées de la
par importance business. locale. même manière à l’international.

I dentifier les produits ou  éterminer la part de

services disponibles ou non, les
implantations et ressources
humaines locales sur lesquelles
s’appuyer ou non (selon le niveau
de centralisation).
 alider ou invalider les choix
V plus d’ordre organisationnel et
des noms de domaines /
répertoires / sous-domaines
pour chaque cible, présence
d’hébergements locaux pour
certains pays (Chine, Russie…).
 valuer le positionnement
É mais peut faire perdre en
concurrentiel sur chaque
marché, et l’autorité locale via
D Certaines ambiguïtés sémantiques
l’architecture technique peuvent être plus fortes sur
commune et le niveau de certains domaines d’activité, selon
centralisation technique pour la richesse de la langue. Mais
une efficacité maximisée dans dans l’ensemble, les principales
le déploiement des roadmaps problématiques auxquelles nous
techniques SEO. sommes confrontés sont souvent
 valuer la part de contenus
É décisionnel en interne que de réelles
communs et la part de problématiques purement SEO.
contenus spécifiques sur une
cible précise. Une méthode de
contribution commune permet
souvent un fort gain de temps,
flexibilité et en pertinence pour
un marché donné.

Business case GEFCO

Nous travaillons avec
notre client GEFCO
depuis 12 années. Nous
avons accompagné
le groupe dans son
déploiement SEO
mondial et dans la
formation de son équipe
digitale à nos métiers.
Nous avons notamment
participé activement au
processus de refonte du
site en 2018, aux mises
à jour RGPD en 2019, et
aux stratégies SEO / SEA
combinées depuis 2017.
Dans un secteur
très concurrentiel,
et complexifié par la
multiplicité et l’ambiguïté
des sujets (pour des mots-
clés orientés « transport
+ pays », des sites de
tourisme se positionnent
sur Google. Le jargon de la
logistique peut aussi être
utilisé par des étudiants
comme des acheteurs
en recherche d’une
solution très spécialisée),
nous sommes parvenus
à maintenir, puis à
développer l’audience
SEO de GEFCO. Suite
à la refonte, la part du
canal SEO a progressé de
10 points, tandis que sa
représentation dans les
formulaires de contact a
connu une hausse de 22
points. Pour atteindre
ces objectifs, il aura fallu
développer des contenus
BtoB de type «glossaire»,
ayant engendré une
multiplication par 2,6
du volume de trafic hors
marque estimé (donc le
trafic de pure conquête,
hors notoriété).

N°5 – Édition spéciale BtoB - Décembre 2021 More Traffic More Business 7
 GOOGLE ADS ET BTOB : (R)ÉVOLUTION ?

Google Ads et BtoB :

(R)évolution ?
La plateforme Google Ads a connu d’importantes évolutions ces dernières années avec la généralisation des stratégies automatisées
de smartbidding. Grâce au machine learning, elles optimisent les enchères automatiquement afin d’obtenir le plus de leads possible.
Ces stratégies ont rapidement été adoptées par les acteurs du BtoC, notamment les retailers. La plupart ayant des cycles d’achat
courts, les performances obtenues avec les stratégies automatisées, tant sur le volume que sur la baisse des coûts d’acquisition,
ont rapidement fait oublier les stratégies manuelles.
Mais qu’en est-il pour les acteurs du BtoB, qui sont souvent confrontés à des cycles d’achat plus longs, des produits plus
complexes, et des intentions de recherche de niche, liées à des mots-clés très spécifiques et à faibles volumes de recherche ?

Campagnes à enchères intelligentes, vraiment ?!

La promesse de Google via ses « enchères intelligentes »
est de maximiser les résultats de vos campagnes via
la prise en compte de nombreux signaux contextuels
comme le(s) device(s) utilisé(s), les zones géographiques,
vos listes de remarketing... Des critères déjà
paramétrables par le passé dans les enchères manuelles.
La différence majeure se situe dans l’utilisation, par
les algorithmes de machine learning de Google, des
parcours utilisateurs et des schémas d’attribution qui
apportent le plus de résultats selon les objectifs et les
points de conversion que vous fixez.
Google propose pour cela d’adopter des structures de
campagnes beaucoup moins précises et détaillées que
par le passé, plus génériques, afin de laisser travailler
l’algorithme dans la détection des parcours qui
apportent une réelle croissance de vos indicateurs
business. Cela implique de minimiser l’impact des
« clics » et donc de certains indicateurs historiques
Google Adwords dans vos stratégies, comme le CPC ou
la position moyenne (supprimée par Google en 2019).
Les correspondances de mots-clés proposées par la
plateforme sont d’ailleurs de plus en plus orientées vers
l’ouverture, le « large », et de moins en moins vers un
contrôle détaillé précis et manuel de chaque mot-clé.
Face à cette perte de contrôle, le lâcher-prise est
particulièrement difficile pour des acteurs du BtoB
qui opposent souvent les spécificités des besoins de
leurs cibles aux propositions de dépenses, souvent
« trop imprécises » et plus coûteuses que leur proposent
(imposent ?) les algorithmes de Google. Parfois à raison :
difficile en effet d’accepter de payer un trafic qui ne parait
pas pertinent à première vue, car orienté vers des mots-
clés trop génériques et grand public.
Pourtant, à condition de leur laisser le temps de
l’apprentissage (plusieurs semaines, voire quelques
mois), d’avoir un volume de conversions suffisant
(au moins une cinquantaine de conversions pour le

8 More Traffic More Business N°5 – Édition spéciale BtoB - Décembre 2021
 GOOGLE ADS ET BTOB : (R)ÉVOLUTION ?

Il y a eu une certaine réticence efficace, il faut une structure Travailler à l’amélioration de l’expérience utilisateur
Témoignage client

à la mise en place du de campagne adéquate « onsite ». Faire en sorte de mieux convertir le trafic
smartbidding car nous avions et les paramétrages qui ramené.
eu pendant des années des vont avec. Et même si Optimiser le coût au lead plutôt que le coût au clic.
campagnes performantes, on parle de campagnes Découvrir des thématiques inexplorées à chaque
grâce notamment au automatisées, il y a encore étape d’une Customer Journey toujours plus
déploiement de nos propres beaucoup de vérifications et complexe en termes d’usages, d’intentions, de
scripts qui permettaient d’implémentations manuelles contextes de recherche...
de prendre en compte sur le site, comme la mise
plusieurs paramètres dans en place de flux dont nous Comme en SEO, on retrouve dans les stratégies BtoB
la définition de nos enchères. ne nous servions pas encore, SEA beaucoup plus de similarités avec le BtoC que l’on
Sur les conseils de chargés de ou aussi l’amélioration de pourrait le croire de prime abord. La mise en place de
comptes Google, des premiers certains points bloquants stratégies intelligentes contrôlées et AB testées de la
tests sur le smartbidding sur les pages. Bref, pour tirer bonne manière, c’est aussi l’occasion de rechallenger les
ont été effectués en interne, profit de Google Ads et du contenus de votre site en fonction de ce que recherchent
mais n’étaient pas forcément smartbidding, il faut avoir réellement vos cibles à chaque étape du process
concluants : hausse du budget connaissance d’un grand décisionnel poussant à l’achat ou à la prise de contact.
mais pas des abonnements, et nombre de bonnes pratiques
encore moins de la rentabilité. qui évoluent rapidement, C’est aussi une méthode de travail qui incite à développer
Le smartbidding avait été tant sur la plateforme que la précision de ce qu’est une conversion : proposer de
mis très rapidement sur sur le site. Avec l’aide de nouveaux points de contact intermédiaires dans
off. Cependant, les mois CyberCité, nous avons pu le parcours client (comme des livres blancs ou des
passaient, et nos anciens effectuer notre transition infographies pour les prospects en phase de découverte
systèmes d’enchères vers l’automatisation et de produits ou services). Si nous poussons l’exercice dans
n’apportaient plus les mêmes retrouver la rentabilité sur nos un contexte qui va vers l’obsolescence des cookies tiers,
résultats. Nous avons ainsi campagnes que nous avions recentrer sa stratégie afin de générer le plus possible
demandé conseil à CyberCité, dans le passé. de 1st voire Zero Party Data* est sans doute l’avenir de
qui nous a aidés dans vos stratégies digitales. Les enjeux des campagnes BtoB
notre transition vers des Nicolas B. (client anonyme sont de réussir à faire correspondre les données issues
campagnes automatisées. mais heureux 🙂) du marketing et des ventes, et de les partager avec la
Le smartbidding est une plateforme Google Ads, comme nous le verrons par la
chose, mais pour qu’il soit suite dans notre article sur le pilotage par le CRM. En
effet, tout performant que puisse être le machine learning
chez Google, il n’aura aucune efficacité si les données
que vous lui fournissez ne sont pas réfléchies de manière
adaptée à votre stratégie. Automatisation oui, mais pas
sans contrôle expert !
ROAS), et de configurer vos campagnes et audiences
de manière adaptée, la mise en place de ces stratégies La bonne formule pour développer son
d’enchères intelligentes porte généralement ses activité en BtoB ?
fruits à moyen et long termes. Derrière les termes
« Maximiser les conversions », « Maximiser la valeur Structure de campagne adaptée au smartbidding + stratégie
de conversion », et a fortiori « CPA cible », « ROAS de contenu adaptée à la cible + diffusion auprès d’audiences
cible », se cachent de réelles possibilités de générer un ciblées + mesures de la donnée = Performance des CPA et
business incrémental avec des stratégies d’enchères ROAS optimisée.
qui remettent au cœur de l’algorithme l’essence même Google a quelque peu forcé les utilisateurs de sa régie
de votre business. publicitaire à emprunter le chemin de l’automatisation.
Passée la crainte de la boite noire et de la perte de contrôle
Le smartbidding ouvre de nouvelles opportunités, il sur les campagnes, ces innovations ont plutôt permis de
faut savoir les saisir, mais pas aveuglément ! Le temps renouer avec le cœur du business. Le point central n’est plus
gagné sur les configurations et optimisations manuelles d’optimiser les campagnes Google Ads, mais d’optimiser son
(désormais réalisées en grande partie automatiquement site, ses mécaniques de conversion, sa récolte de data, et de
par les algorithmes Google Ads) permet de se concentrer manière plus globale, la transition digitale pour développer
sur la stratégie décisionnelle, de manière à ne pas laisser son business. En bref, accorder plus de temps à nos
un algorithme tourner sur les mauvaises données : stratégies marketing pour aller chercher plus de potentiel !
La technologie avance rapidement et se simplifie, elle ouvre
Mettre en place un tracking avancé des conversions de nouvelles opportunités et transforme vos stratégies
et des micro-conversions afin de nourrir la machine marketing. Les limites restent celles de l’imagination et de la
avec de réels insights à valeur ajoutée pour vous. créativité des marketeurs.

*
Il s’agit d’informations qu’un client partage librement et volontairement avec une entreprise, en pleine connaissance de cause sur leur possible usage marketing.
Les Zero Party Data peuvent par exemple être collectées par le biais de formulaires.

N°5 – Édition spéciale BtoB - Décembre 2021 More Traffic More Business 9
 CRM MON AMOUR !
CRM mon amour !
Livres blancs, appels téléphoniques, demandes de rendez-vous, formulaires de contact, téléchargements de brochures, cas
clients… La génération de leads en BtoB ne manque pas de leviers, et les stratégies d’Inbound ou d’Outbound Marketing sont
souvent efficaces pour booster vos conversions.
Pour améliorer vos conversions, plusieurs options s’offrent
à vous : mettre en place des mécaniques de LeadGen de
type formulaires de contact, documents à télécharger,
campagnes Google ou LinkedIn, campagnes emailings etc.,
et/ou vous faire accompagner par votre agence experte en
Marketing Digital pour agrémenter et rendre ces dispositifs
de campagnes d’acquisition encore plus performants.
Ces mécaniques de Leadgen sont telles un commercial
des temps modernes, et font le travail de prospection
de manière quasi-automatisée ! D’un côté, les demandes
arrivent dans votre CRM, et de l’autre les conversions de
vos formulaires sont enregistrées dans votre solution
d’analyse d’audience (Google Analytics, AtInternet,
Matomo…).
Comment cela fonctionne ?
En général, tout commence par un formulaire. Lors du
processus de soumission, les données sont transmises à
votre CRM et remplissent une base de données contenant
le nom, le prénom, le type de demande, le code postal…
1 La première étape va consister à modifier :
 e formulaire : en y ajoutant des champs cachés
L consistant à importer tous les X jours les données de
qui vont récupérer des données de campagnes, des
sources de trafic et la donnée essentielle : le USER ID
de Google Analytics.
La base de données de votre CRM : pour permettre
l’inclusion des nouvelles données.
La configuration de Google Analytics pour stocker cet
USER ID.
10 More Traffic More Business N°5 – Édition spéciale BtoB - Décembre 2021
Le User ID sera la clé de réconciliation de vos données,
celle qui va permettre de faire matcher les données
entre CRM et Google Analytics.
Cette modification fera intervenir :
 otre agence web pour modifier le formulaire et
V
inclure les données dans l’envoi à votre CRM.
Votre prestataire CRM afin de modifier la structure de
la base de données.
CyberCité afin de réaliser les spécifications et les
vérifications d’usage.
La seconde étape consiste ensuite à envoyer
2 les données de transformation de votre CRM
vers Google Analytics.
Une fois le lead « tiède » transformé, l’idée est d’en
informer Google Analytics et d’inclure ces données de
transformation dans l’interface.
Il existe à ce jour deux méthodes :
 ia l’importation de données : méthode simple
V
conversion. Simple à mettre en place, elle a le défaut
de ne pas être automatisable.
Via le Measurement Protocol : méthode plus
complexe, pas toujours adaptée à l’ensemble des
outils de CRM, mais qui permet d’envoyer les leads
« automatiquement » à Google Analytics à chaque fois
que vous transformez.
 CRM MON AMOUR !

Faire d’une pierre deux coups !

À noter
Cette démarche devra
être couplée à l’envoi
de données dans votre
plateforme publicitaire.
Elles ne proposent
pas toutes ce type de
fonctionnalités, mais
Google Ads oui, et c’est
déjà beaucoup !
Coté technique
La mise en place est
identique. Alors que dans
Google Analytics nous
récupérons le USER ID,
dans Google Ads nous
allons récupérer le GCLID
(paramètre de Google Ads
stockant l’ensemble des
données publicitaires).
La mécanique décrite dans le schéma ci-dessous va
permettre d’améliorer la qualité de vos prospects, de
réduire le CPA, et in fine, d’augmenter la conversion :
D’avoir un aperçu plus détaillé des mots-clés
efficaces qui génèrent des ventes. Ces informations
permettront de mieux comprendre comment optimiser
les campagnes et les performances.
De mieux comprendre la qualité des prospects
campagne par campagne, et par conséquent
d’améliorer le ROAS, ou de mieux cibler les mots-clés
qui génèrent le plus de conversions.
De combler l’écart qui existe entre les dépenses
Google Ads et les données finales de conversions.

L’internaute clique sur L’internaute visite L’internaute remplit Vous collectez le Après avoir changé le
une pub et arrive sur votre site et regarde un formulaire sur GCLID avec les statut du lead, vous
votre site les infos sur vos votre site et devient informations sur votre pouvez extraire le
produits/services un lead pour votre lead dans votre CRM / GCLID et les infos de
business base de données conversion, puis les
intégrer à Google Ads

CRM, est-ce que je t’aime ?  a possession ou non d’une carte de fidélité

Vous l’aurez donc compris, l’amour est dans les champs
de vos formulaires ! Et cette mise en place peut
également permettre d’avoir un pilotage beaucoup
plus précis de vos leviers d’acquisition, et de mesurer
tangiblement vos investissements.
Mais comme dans toute histoire d’amour, la relation doit
être réciproque, et chacun doit donner un peu de soi !
En effet, une fois les passerelles mises en place, l’étape
suivante peut consister à « nourrir » les données d’utilisateurs
de Google Analytics en y ajoutant davantage de données.
Pour les sites qui génèrent des leads, vous pouvez par
exemple transmettre à Google Analytics :
L’étape actuelle du processus de vente de votre CRM
Le type de lead (livres blancs, téléchargements…)
Le nombre de leads global
Le sexe
Les centres d’intérêts
La tranche d’âge
Etc.
L’ensemble de ces données étant liées à votre formulaire.
Pour les sites E-commerce BtoB :
Le nombre de commandes
La valeur totale de commandes
La date du dernier achat
L
Etc.
La récolte et l’inclusion de ces données dans votre outil
statistiques permettront à terme de créer des listes d’au-
diences, mais aussi d’améliorer le ciblage de vos campagnes.
Sans être exhaustif vous pouvez cibler :
Les internautes à l’étape X de votre processus CRM
pour les inciter à passer à l’étape Y.
Les leads froids pour qu’ils deviennent des leads chauds.
Proposer des campagnes avec des bons de réduction
pour vos clients à forte valeur totale de commande.
Relancer des clients qui n’ont pas commandé depuis
longtemps.
Etc.
En conclusion
Cette démarche peut sembler fastidieuse de prime abord,
mais au final, elle est assez simple à mettre en place.
D’une part parce qu’elle peut être élaborée étape par
étape : en commençant par la mise en place de données
supplémentaires issues de Google Analytics pour les
réconcilier avec vos données CRM. Puis d’autre part,
en fonction de la faisabilité technique de votre CRM, en
avançant dans l’import des données vers Google Analytics.
N’hésitez pas à nous contacter pour avoir de plus amples
informations sur ces mécaniques !

N°5 – Édition spéciale BtoB - Décembre 2021 More Traffic More Business 11
 DÉFINIR VOTRE APPROCHE SOCIAL ADS EN BTOB

Définir votre
approche Social Ads
en BtoB
FACEBOOK & LINKEDIN :
DES STRATÉGIES À LA FOIS SIMILAIRES & DIFFÉRENTES !
Les plateformes publicitaires des géants du web évoluent de plus en plus, chacune d’entre elles prenant le meilleur des
autres. Nous avons eu récemment l’exemple des Reels (la nouvelle fonctionnalité d’Instagram pour concurrencer TikTok). Côté
publicitaire, la logique est similaire, que ce soit au niveau des formats d’annonces, des options de ciblages, du fonctionnement
du machine learning, des paramétrages des objectifs de campagnes, etc. Pour le secteur du BtoB, LinkedIn et Facebook sont des
plateformes très similaires, offrant chacune leurs opportunités. Nous vous proposons, à travers ce dossier, un comparatif entre
ces deux plateformes, sur leurs avantages et leurs inconvénients, avec un constat global : l’approche BtoB adopte de plus en
plus les codes du BtoC.

Facebook & LinkedIn : des plateformes jumelles ?

Aujourd’hui, les deux plateformes possèdent bon nombre de similarités au
niveau de la programmation des campagnes.

Avec des catégories d’objectifs similaires, vous pouvez mener exactement le

même type de campagnes sur LinkedIn que sur Facebook (à l’exception des
campagnes de candidats, exclusives à LinkedIn).

Une similarité qui se retrouve également dans les différents formats

publicitaires pouvant être adoptés dans les deux plateformes.

12 More Traffic More Business N°5 – Édition spéciale BtoB - Décembre 2021
 DÉFINIR VOTRE APPROCHE SOCIAL ADS EN BTOB

Exemples de formats publicitaires Facebook

Carousel Single image Single video Slideshow Collection

Exemples de formats publicitaires LinkedIn

Single image ad Carousel image ad Video ad Texte ad Spotlight ad

Message ad Conversation ad Event ad

31

Nous retrouvons dans les deux réseaux le fameux

D’un côté Facebook
triptyque : Vidéo / Single image / Carrousel, aka les ET SES 46M DE VISITEURS UNIQUES / MOIS
grands classiques des Social Ads ! Un enjeu clair se
dessine alors pour ces plateformes : faire des publicités
natives et users friendly à consommer au sein des
De l’autre LinkedIn


feeds d’actualité. ET SES 16M DE VISITEURS UNIQUES / MOIS

Source : Médiamétrie – audience Internet France, novembre 2019

LinkedIn ne cache d’ailleurs pas sa tendance à

Pour plus de détails :
Analytic s:

copier ce qui fonctionne le mieux chez Facebook. La

converti !

More
Veni, vidi,
e visuelle
La recherch vont plus loin
que les mots
Quand les images

Quelles plateformes

Traffic
?
pour mon business
laces :
Les MarketP(et il y en a bien plus)
raisons
6 excellentes ?!)
y aller (ou pas

Rdv pages 10 et 11
pour ne pas
SEO ?

démocratisation des formats « sponsored contents » sont,

Quelles stratégies Learning

More
2020, IA et Machine
Tendances
à outils du Content
La boîte
construire sa
Content Journey
Pour bien

Business
depuis leur sortie, les formats les plus sollicités par les LE MAGAZINE
DE CYBERCITÉ
- DIGITAL & SEARCH
MARKETING

de notre article MTMB N°4

annonceurs. Plus récemment, le lancement des stories
LES NOUVELL
ES
« Quelles plateformes
(non accessibles à l’achat publicitaire pour l’instant) ancre PISTES
DE BUSINESS pour mon business ? ».
d’autant plus la tendance de LinkedIn à copier ce qu’il se SEO / DATA
& ANALYTICS
MARKETPLACE
/ PUBLICITÉ
S / CONTENT
DIGITALE
MARKETING

passe côté Facebook. notre site www.cybercite.fr

– Numéro 4
- Juillet 2020

disponible sur
Publication gratuite

…mais, pas totalement logées à la

même enseigne !
L’audience est le critère le plus important dans le choix
d’une plateforme publicitaire. Sur ce point, LinkedIn et
Facebook ne sont clairement pas du même acabit.
Au-delà de la volumétrie d’audience, l’engagement joue
également un rôle important sur ces plateformes. Alors
que plus de la moitié des utilisateurs actifs se connectent
chaque jour sur Facebook, ils ne sont que 30% à 10% à
utiliser LinkedIn tous les jours.

N°5 – Édition spéciale BtoB - Décembre 2021 More Traffic More Business 13
 DÉFINIR VOTRE APPROCHE SOCIAL ADS EN BTOB

Quel est l’impact sur vos campagnes ? Le fait que LinkedIn Attention, cela ne veut BtoB sont plus importants
soit ultra spécialisé, et de fait moins consommé (que pas dire pour autant qu’il sur LinkedIn, et il est bien
ce soit en volumétrie ou en niveau d’engagement des faut préférer Facebook à plus facile d’être audible
audiences) a un impact direct sur les coûts publicitaires de LinkedIn ! et de capter l’attention
la plateforme. Aller chercher du reach et des conversions Le réseau pro se d’une cible connectée
sur une audience restreinte et peu active inclut forcément différencie par la qualité et naviguant dans une
une répétition plus dure à générer, et par conséquent une de ses micro-ciblages logique pro, versus une
inflation de votre coût publicitaire. Comment atteindre et par un affichage consommation « grand
vos objectifs si votre cible n’est exposée qu’une seule contextuel BtoB qui fait public » sur Facebook.
fois à votre message ? sa force. Même si les
possibilités de ciblages,
Si sur Facebook nous arrivons à aller chercher de sur les deux réseaux, sont
l’audience aux alentours de 0,20€ à 0,40€ le clic (ndlr, de plus en plus similaires,
sur un objectif de trafic), ce prix du clic sur LinkedIn les taux de complétion en
avoisinera plutôt les 3€ à 7€…

ET LE CIBLAGE DANS TOUT ÇA ?

Côté LinkedIn : Côté Facebook :

Société :  iblage en fonction du niveau d’éducation
C
Abonné à la page LinkedIn Du domaine d’études
Catégories d’entreprise (meilleures entreprise Des écoles (attention tout ne remonte pas)
et startup selon classement LinkedIn) Des années d’études
Noms d’entreprises Employeurs (idem que pour les écoles)
Relations dans l’entreprise Secteurs d’activité
Secteurs d’activité de l’entreprise Postes (idem que pour les écoles)
Taille de l’entreprise Intérêts sur les affaires & industries
Taux de croissance de l’entreprise Intérêts sur l’entrepreneuriat
Intérêts pour les petites entreprises
Enseignement : Propriétaires de petites entreprises
Diplômes Administrateur de pages professionnelles
Domaines d’études
Ecoles du membre
LinkedIn offre des ciblages bien plus fins car il
bénéficie de data plus fraîches de la part de ses
Expériences professionnelles :
membres.
Années d’expérience
En BtoB, nous pouvons cependant saluer la
Compétences du membre performance de Facebook qui se pose en bon
Fonctions challenger !
Niveaux hiérarchiques
Postes
Centres d’intérêts et caractéristiques
(incluant les groupes linkedIn)

14 More Traffic More Business N°5 – Édition spéciale BtoB - Décembre 2021

À noter
Comme vu précédemment,
Facebook vous permettra
d’aller chercher du volume
de reach avec des ciblages
moins fins et un affichage
moins contextuel, là où
LinkedIn vous permettra
d’aller truster des profils
En résumé !
Audiences
Coûts
(basés sur l’indicateur CPC)
Ciblages
Formats
REFONTE DE SITE ET SEO QUEL QUE SOIT LE SITE,
ultra affinitaires et des
cibles très spécifiques,
si le volume est
suffisamment intéressant
pour atteindre vos
objectifs dans des coûts
raisonnables.
FACEBOOK
46M
Visiteurs uniques / mois
Entre 0,20€ et 0,60€
Affinitaires pro :
Niveau éducation, domaine
d’études, écoles, employeurs,
secteurs d’activités.
Intérêts pro :
Affaires & industries,
entrepreneuriat, petites
entreprises, propriétaires petites
entreprises, administrateur page
pro.
Lookalike & Custom audiences
Carousel Single image
Single video Slideshow
Collection
DÉFINIR VOTRE APPROCHE
UNE REFONTE SOCIAL
MAL GÉRÉE ADS EN
PEUT ËTRE FATALE
BTOB!
En conclusion, nous pouvons dire que les deux réseaux
possèdent chacun leurs avantages et leurs faiblesses ! La
question n’est donc pas de savoir quelle plateforme il faut
privilégier, mais plutôt laquelle est la plus performante
pour répondre à vos objectifs marketing. Pour l’identifier,
le meilleur moyen est encore de tester ! L’idée n’étant pas
forcément de substituer un levier à un autre, mais de voir
comment les deux peuvent se compléter, et quelles
sont les opportunités d’audience (et par conséquent de
conversions) incrémentale qu’ils vous offrent.
LINKEDIN
16M
Visiteurs uniques / mois
Entre 3€ et 7€
Types de sociétés :
Abonnés à des pages, catégories
d’entreprises, noms entreprises,
relations, secteurs d’activité, taille de
l’entreprise, taux de croissance.
Enseignement :
Diplômes, domaine, écoles.
Expérience pro :
Années, compétences, fonctions,
niveaux hiérarchique, poste.
Centres d’intérêts
Lookalike & Custom audiences
Single image ad Carousel image ad
Video ad Texte ad
N°5 – Édition spéciale BtoB - Décembre 2021 More Traffic More Business 15
 DATAGARDEN : WHERE YOUR BUSINESS GROWS !

DataGarden :
Where your business
Grows !
BENCHMARKEZ, DÉTECTEZ ET MONITOREZ LA PERFORMANCE
DE VOTRE SEO ET DES CONTENUS DE VOTRE ÉCOSYSTÈME DIGITAL

Depuis 5 ans, notre métier a évolué à marche forcée pour s’adapter aux mises à jour régulières des algorithmes Google. En effet,
l’objectif des moteurs de recherche n’est plus de présenter 10 résultats aux internautes cherchant une information, un service ou
un produit au meilleur prix. Les moteurs de recherche n’ont plus pour vocation de vous apporter une réponse mais bien de vous
délivrer LA meilleure réponse à votre intention de recherche. Et cela fait toute la différence… Les pages de résultats ont fortement
évolué en ce sens : richesse des résultats (images, vidéos et maps trustent une part toujours plus importante de la surface de
visibilité), affinage de vos recherches (Google Suggest, Recherches associées, People Also Ask), réponses immédiates (Position 0)
doivent être pris au sérieux pour concevoir puis enrichir votre stratégie de contenus, et donc votre SEO.

Pour répondre à ces enjeux, CyberCité a développé
DataGarden : un outil unique agrégeant et traitant
automatiquement l’ensemble de ces informations, quel
que soit votre secteur d’activité, afin de vous proposer des
opportunités de visibilité en SEO et pour vos contenus.
DataGarden ne se limite pas aux simples résultats
naturels de Google mais prend en compte l’ensemble
de votre écosystème digital (et celui de vos
concurrents) : site(s) internet, chaîne(s) Youtube, images,
établissements listés dans Google My Business, etc.
Les stratégies de contenus et de SEO sont à la fois plus
pertinentes pour couvrir l’ensemble des intentions de
recherches, mais sont également rechallengées grâce
à notre système d’alerting mail qui vous prévient dès
que DataGarden détecte une nouvelle opportunité de
contenus !
Vous entrez alors dans un workflow SEO vertueux : audit,
mise en production, suivi des positions et détection
automatisée pour améliorer vos contenus et donc vos
positions.

16 More Traffic More Business N°5 – Édition spéciale BtoB - Décembre 2021

POURQUOI UTILISER DATAGARDEN ?
Pour détecter
des opportunités
éditoriales et SEO
Quels sont les nouveaux
mots-clés à travailler ?
Quels sont les mots-clés à
plus forte occurrence sur
mon marché ?
Quels sont les topics
et sujets liés aux intentions
des internautes ?
Quelles idées de contenu
pour vos thématiques ?
Comment automatiser la
détection d’opportunités ?
DATAGARDEN : WHERE YOUR BUSINESS GROWS !
Pour monitorer Pour vous
votre SEO comparer
et vos contenus à votre marché
Comment suivre les positions de Comment comparer
mes top mots-clés ? votre visibilité SEO à celles
Comment détecter les positions 0 de vos concurrents ?
sur mon marché ? Suis-je présent ? Comment suivre leur
Quelles sont les pages SEO les positionnement par thématique ?
plus importantes et à surveiller Mes concurrents ont-ils
en priorité ? une stratégie de contenus
Mes vidéos sont-elles informationnels ?
positionnées ? Sur quels Quelle stratégie pour les
mots-clés ? écosystèmes digitaux de mes
Mes images sont-elles concurrents ?
positionnées ? Quelle est la visibilité SEO de mes
Sur quels mots-clés ? concurrents à l’international ?
N°5 – Édition spéciale BtoB - Décembre 2021 More Traffic More Business 17
 ORGANISER LA COLLABORATION ENTRE VOS AGENCES
Organiser
la collaboration
entre vos agences :
LES BONNES PRATIQUES POUR RÉUSSIR
VOTRE PROJET DE CRÉATION OU DE REFONTE DE SITE !
La refonte ou la création d’un site est un projet long (et souvent complexe), qui nécessite de l’investissement humain et financier,
et qui demande une organisation ainsi qu’un cadrage stricts.
Pour ce type de projet, vous allez
forcément avoir besoin de 2, voire
3 agences aux compétences et aux
expertises complémentaires :
Une agence de dev
Une agence de com / créa
Et bien sûr, une agence SEO
A cela, on ajoute vos équipes en
interne. Oui, ça commence à faire
du monde autour de la table ! Alors
comment organiser la collaboration
entre vos différentes agences pour
que tout se passe bien et que votre
projet de refonte ou de création de
site soit une réussite ?
Voici quelques tips pour vous aider
à faire de votre projet un succès !
1. Intégrer une agence
SEO dès le début
4.
1
C’est un 1er pas vers le succès ! En
effet, la plupart des problématiques
que vous pouvez rencontrer sont
liées à une intégration tardive, voire
inexistante du SEO dans votre projet
de création ou de refonte de site.
2. Votre rôle
est central
Ne l’oubliez pas, vous êtes décideur,
à chaque étape du projet, du départ
à l’arrivée. C’est à vous de fédérer
tous les intervenants, collaborateurs
internes et agences, autour d’enjeux
et d’objectifs communs.
18 More Traffic More Business N°5 – Édition spéciale BtoB - Décembre 2021
3. Tous sur la même
longueur d’onde
Quand le leadership et les objectifs
sont posés, il est essentiel
d’avoir un niveau d’information
fiable dans le temps, et de
la transparence dans vos
communications.
C’est là qu’intervient le Kick-Off, THE
rdv pour lancer le projet, déterminer
le périmètre et le rôle de vos
agences et de vos collaborateurs.
C’est également lors du Kick-Off
que le rétroplanning global sera
partagé, avec toutes les étapes
intermédiaires du projet.
Avoir
les bons réflexes
Dès le début, on trace tout
par écrit, tout le temps, et
pour tout le monde :
Transparence grâce aux
comptes-rendus
Donner accès aux docs à
tout le monde
2
Si besoin, pendant le projet,
ne pas hésiter à reprioriser.
Les aléas existent, alors pour
y faire face, on identifie les
points bloquants, on trouve
des compromis et on avance
toutes et tous dans le même
sens !
5. Définir
des outils
Pour gagner en fluidité, en agilité
et en transparence, de nombreux
outils existent : outils de
planification, de gestion de projet,
de TMA, etc.
Chaque agence doit être capable
d’être polyvalente, flexible et doit
savoir superposer les outils utilisés
pour les besoins du projet à ceux
qu’elle utilise pour son pilotage
quotidien.
6. Savoir exploiter
ses erreurs
(et celles des autres…)
On dit souvent que rien ne remplace
l’expérience, et c’est particulièrement
vrai en gestion de projet, comme en
SEO.
Pour cela, on ne sous-estime pas
les retours de chacun, on n’hésite
pas à changer ses habitudes et ses
pratiques, et surtout, on s’écoute
pour apprendre les uns des autres !
Restez connecté(e)s !
Pour avoir tous les détails
sur chacun des tips,
un nouveau livre blanc
dédié à ce sujet arrive
prochainement 🙂
Retrouvez tous nos Livres Blancs

À TÉLÉCHARGER
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ting Digital, experte sur le Search (SEO/SEA).
Son objectif ? Propulser le business de ses clients,
en France et à l’international, en mettant en
œuvre des stratégies d’acquisition et des disposi-
tifs digitaux performants, pérennes et rentables.
Chez CyberCité, près de 120 collaborateurs
répartis dans 6 agences régionales font converger
leurs expertises dans une ambiance humaine et
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stratégie et votre ambition social media,
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et rend visible l’identité sociale de votre
marque ou de votre entreprise. Ajoutons en-
semble une dimension sociale à votre prise de
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