L’importance du marketing digital dans

le secteur de l’immobilier

Réalisé par: Mohamed Reda MOUATARIF

Encadré par: Mme Hasnaa BENOMAR

Jury: M. Abdellatif SADIKI

M. Said El GUENNOUNI
Mme Faouzia ADNANI

Année universitaire 2020/2021 Session de juillet 2021

 01. Introduction

02. Cadre méthodologique

03. Présentation des résultats de l’étude

Plan de la présentation
04. Recommandations

05. Conclusion
 Introduction

Dans un contexte où le secteur de l’immobilier a été fortement impacté par

la crise de la covid-19. Les entreprises opérantes dans ce secteur ont été dans
l’obligation de redoubler d’efforts au niveau de leurs stratégies marketing pour
pouvoir minimiser les pertes et aider le secteur à reprendre son envol. C’est
ainsi que le marketing digital s’est offert à eux comme étant un levier
stratégique susceptible de les aider à redresser la barre.
Cadre de l’étude
 Problématique et questions de
recherche

Quel est l’impact du marketing digital sur le secteur de l’immobilier (période post-covid) ?
L’objectif de cette étude est de savoir l’étendue et l’importance d’une stratégie de marketing
digital dans le secteur de l’immobilier au sein du contexte actuel, ainsi on voudrait savoir:

• Le marketing digital est-il un levier stratégique ou d’accompagnement ?

• De quelle manière le marketing digital a impacté l’approche commerciale ?

 Hypothèses de recherche

- La stratégie du marketing digital est considérée comme un levier

stratégique et qui est devenue une obligation pour la réussite des projets
immobiliers.

- La stratégie du marketing digital a pu impacter positivement l’approche

commerciale.
 Démarche de recherche

2. Étude empirique 4. Interprétation des données

1. Étude documentaire 3. Analyse des données

 Méthodologie de l’étude

Type d’étude:
Étude qualitative

Analyse des outils du Entretiens non directifs

marketing digital dans ce Taille de l’échantillon:
secteur 8 professionnels du secteur

Objectif: Objectif:
Déterminer l’intérêt de chaque outil et définir son Soulever l’importance et l’impact du markteting
importance digital sur le secteur de l’immobilier

Recommandations et
conclusion
 Présentation des
résultats de l’étude
 Le choix du digital

Les éléments qui ont provoqué l’essor du marketing digital

Le changement du comportement Le pourcentage de Le nombre d’utilisateurs des

des consommateurs connectivité à internet réseaux sociaux
Partiellement à cause de la covid-19 27M d’internautes* 22M d’utilisateurs*

*Etude faite par « Data Reportal », 2021

 Chiffres clés sur l’impact du digital
dans le secteur de l’immobilier

+70% +60% +90% 50%

Des prospects acquis Des prospects acquis via le digital Des investissements marketing Des ventes sont issues du digital
proviennent du digital correspondent à la cible recherchée sont en faveur du digital
 Les avantages du digital

Par rapport à la stratégie marketing:

Prolifique
Abordable Durable
“génération Mesurable
“coûts bas” “notoriété”
de leads”
 Les avantages du digital

Par rapport à l’approche commerciale:

Traçable Informatif Pertinent

 L’importance des outils du
marketing digital

Les outils du marketing digital les plus importants dans le secteur

Réseaux sociaux Site web Campagne d’influence

Campagne e-mailing CRM Visites virtuelles

 Recommandations

Pour pouvoir considérer le marketing digital comme étant un levier stratégique, l’entreprise doit:

01 02 03 04
Prendre en considération Étudier le comportement S’appuyer sur une bonne Analyser les KPI’s
tous les aspects du de sa cible stratégie de marketing de
marketing mix contenu
Conclusion
Merci de votre attention !